畜牧人

標(biāo)題: “談客戶(hù)”與“追女人” [打印本頁(yè)]
作者: 阿磊    時(shí)間: 2009-4-4 08:35
標(biāo)題: “談客戶(hù)”與“追女人”
[align=left][align=center][size=16px][size=16px]倘若沒(méi)有女性[/size][/size][/align][/align][align=left][align=center][size=16px][size=16px]      我們的童年將孤獨(dú)無(wú)衣
      我們的中年將毫無(wú)樂(lè)趣
        我們的晚年將缺少慰藉  
[/size][size=16px]            ——叔本華  [/size][/size][/align][/align][align=left][align=center][size=16px][size=16px]          倘若沒(méi)有客戶(hù)          [/size][/size][/align][/align][align=left][align=center][size=16px][size=16px]        我們的生活將沒(méi)有保障  [/size][/size][/align][/align][align=left][align=center][size=16px][size=16px]        我們的公司將沒(méi)有利潤(rùn)  [/size][/size][/align][/align][align=left][align=center][size=16px][size=16px]        我們的理想將空洞乏味  [/size][/size][/align][/align][align=left][align=center][size=16px][size=16px]             ——美麗女孩  [/size][/size][/align][/align][size=16px][size=16px]世界上的理兒就是那么多，不會(huì)增加也不會(huì)減少，讓自己的心和真實(shí)相應(yīng)，就做到了真實(shí)，只不過(guò)人們的接受能力千差萬(wàn)別，就出現(xiàn)了千奇百怪的每個(gè)人世界和各種各樣的理論觀點(diǎn)，這真話(huà)和假話(huà)該如何說(shuō)？我倒是想起了季羨林老先生的那句話(huà)：假話(huà)全不說(shuō)，真話(huà)不全說(shuō)……唉！這不容易啊，現(xiàn)在我就要說(shuō)一些許多人可能都不愿意聽(tīng)的真話(huà)，但卻是我的實(shí)話(huà)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好穿上防彈衣了，被人們謾罵并扔臭雞蛋。這就是關(guān)于“談客戶(hù)”與“追女人”的關(guān)系，這兩點(diǎn)是那么的相似，簡(jiǎn)直就是一回事兒。
“客戶(hù)”代表的就是市場(chǎng)，市場(chǎng)也就是社會(huì)，“談客戶(hù)”就是對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)與理解，以及由此形成的對(duì)社會(huì)的態(tài)度和理解之后的綜合行為體現(xiàn)；這必然是一個(gè)極其有趣的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程；

“女人”代表的就是人性，人性也就是本性，“追女人”就是對(duì)本性的認(rèn)識(shí)與理解，以及由此形成的對(duì)本性的態(tài)度和理解之后的綜合性為體現(xiàn)；也是人性原始生存需求本能的最集中的體現(xiàn)。

用佛洛伊德的泛性理論解釋的話(huà)，這樣的“追女人”，即性心理和行為的恰紀(jì)念儀式層面的運(yùn)作過(guò)程，都可以在意識(shí)和行為層面上體現(xiàn)出來(lái)，人們不可以背離這個(gè)基本規(guī)律，這個(gè)矛盾的辯證統(tǒng)一過(guò)程，就是“追女人”的過(guò)程。

“談客戶(hù)”與“追女人”其實(shí)是一回事，核心不外乎就是為了完成那一次或者是n次的個(gè)體與種群、族群、社會(huì)的利益、肉體，乃至靈魂上的“溝通”、“交易”、“交媾”, 以期達(dá)到互利，各取所需，這也就達(dá)到了目的，它們都是相同的博弈法則。

在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題前，不妨我們回顧一下這世界上各種有關(guān)如何對(duì)待客戶(hù)和女人的理論、觀點(diǎn)，不乏大部頭的專(zhuān)業(yè)論述，如佛洛伊德、叔本華、尼采、薩特、榮格等等，心理學(xué)家和哲學(xué)家，甚至是宗教經(jīng)典，圣人等等，還有不計(jì)其數(shù)的諸如杜拉克、科特勒、李茲和特勞特等等的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，客戶(hù)管理專(zhuān)家，這里也無(wú)法列舉了?？傊?，而為了這樣的目的，各個(gè)國(guó)家，各個(gè)行業(yè)，各種公司，各類(lèi)人等，前仆后繼，赴湯蹈火，都會(huì)使出渾身的解數(shù)，然后再由學(xué)者和理論家上升到理論，并著書(shū)立說(shuō)。

但我卻對(duì)法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂(lè)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)記憶深刻，他說(shuō)政治如同女人，你追她，她遠(yuǎn)離你，而你要放棄她，她卻找你。其實(shí)何止是政治，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，財(cái)富，女人統(tǒng)統(tǒng)是這個(gè)道理，俗話(huà)也說(shuō)，你找錢(qián)就沒(méi)有錢(qián)，錢(qián)找你才真有錢(qián)，當(dāng)你找錢(qián)就是沒(méi)有錢(qián)，而真正有錢(qián)的時(shí)候是錢(qián)找你，而那時(shí)候你有花不完的錢(qián)。

不知多少人絞盡腦汁去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，又不知有多少人為了女人而困惑不已，但結(jié)果卻大不相同，這其中的道理不外乎你太在乎它了，說(shuō)白了，你太在意你的目標(biāo)了，而對(duì)方本來(lái)簡(jiǎn)單的目的和需要都被你過(guò)分的在意給淹沒(méi)了，反而忽視了你的目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)女人的最真實(shí)和根本的需求，也同時(shí)忽視了你的本來(lái)的，最赤裸裸的目的，即“得到”，得到你應(yīng)得的利益和你應(yīng)該得到的“肉欲”，客戶(hù)需要的和女人需要的都是一樣的，他們?cè)趧?wù)實(shí)和本能方面簡(jiǎn)直是如出一轍。

客戶(hù)和女人，他們最關(guān)心的就是他們的企業(yè)和她們自身能不能賺到錢(qián)，得到什么實(shí)惠和利益，或者對(duì)女人來(lái)說(shuō)還要多加一個(gè)安全感，有什么方法和措施能幫他們賺到錢(qián)和解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中的最實(shí)際的問(wèn)題，這些問(wèn)題來(lái)自各個(gè)層面，并且每個(gè)層面都有其內(nèi)在的相互關(guān)聯(lián)，一旦你解決了他們的問(wèn)題，幫他們賺到錢(qián)，滿(mǎn)足了他們的最真實(shí)的根本需要你就一定能贏得他們，同時(shí)也就滿(mǎn)足了你的生意需求和賺錢(qián)的欲望，而滿(mǎn)足了女人的需要（也許這種需要也還有性的成分）也滿(mǎn)足了你的生理的需求。

除此之外別無(wú)他法，然而大多數(shù)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員，甚至是他們的老大——CEO都太關(guān)注與一些花拳繡腿的假招術(shù)，不否認(rèn)，你偶爾會(huì)起到一些作用，但終其根本還是枉費(fèi)心機(jī)。而最難的還不是這些，那就是客戶(hù)如同女人一樣，他們的要求是在不斷地變化、演化、進(jìn)化，你要不停地適應(yīng)和改變你自己來(lái)適應(yīng)他們，看似主動(dòng)的，你那對(duì)客戶(hù)和女人的那股激情，其實(shí)，你永遠(yuǎn)是被動(dòng)的，除非你無(wú)視它們，徹底從根本上把握它們的需求，然后抓住關(guān)鍵時(shí)機(jī)，迅速付諸行動(dòng)，才能反被動(dòng)為主動(dòng)，而簡(jiǎn)單和直接地單刀直入，就是最好的辦法，絕不可以拖泥帶水，不論是談客戶(hù)和追女人，你的定位、目的和要求必須準(zhǔn)確，絕不可兜圈子，自欺欺人。

客戶(hù)和女人需要的絕不是你的炫耀，你的能力，你的表現(xiàn)手法，你的表演花招，你的理論水平，你的才華，叔本華說(shuō)，女人對(duì)男人的才華基本上都是假模假式地理解，客戶(hù)和女人是壞人中的最“壞”，最直接和本能，他們知道，他是付錢(qián)“嫖”你的，而你盡管在你的嫖客面前搔首弄姿，盡情地表現(xiàn)你的勾引絕招，結(jié)果是什么，他們要什么，最終他們都非常清楚，那就是只要能達(dá)成他們滿(mǎn)足需要的交易。

而只有你才不知道你的結(jié)果，你和一個(gè)知道結(jié)論的人，知道最后底牌的人博弈，你簡(jiǎn)直是個(gè)娃娃，甚至是白癡，除非你有主動(dòng)權(quán)，但通常情況是沒(méi)有這個(gè)可能的，何況這種主動(dòng)權(quán)是變幻的，不確定的，好比是你和隱形人作肉搏戰(zhàn)，除了繳械你別無(wú)選擇，絕不要對(duì)所謂的客戶(hù)和女人抱有任何意淫般的幻想，那是失敗中的失敗，愚蠢中的愚蠢！在你得手之前，你絕對(duì)是一個(gè)雛妓，任人宰割的雛妓，而你還會(huì)經(jīng)常收不到你的嫖資，白白被人搞了，別看你看起來(lái)是個(gè)爺們兒。

談到這里，我不免想到一些現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象，就是美女的結(jié)局最終都是：老大嫁作商人婦，這不就從反面來(lái)看，一目了然了么，即他和她們?cè)谏倘说纳虡I(yè)利益面前，不管最初如何虛偽和高傲，到后來(lái)還是服從于生存利益——這一最簡(jiǎn)單和直接的法則，不得不為了利益而結(jié)合，所以美國(guó)人常說(shuō)：沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。當(dāng)然，除非你是遠(yuǎn)離人類(lèi)社會(huì)的修成正果的僧侶乃至圣人。

也有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，說(shuō)最穩(wěn)定的婚姻往往是商人和企業(yè)家的婚姻，這是因?yàn)椋@一類(lèi)人都是最務(wù)實(shí)和最注重實(shí)質(zhì)結(jié)果的人，他們都懂得商業(yè)利益法則。相反，最不穩(wěn)定的婚姻都來(lái)自于搞藝術(shù)的，文化的，還有使那些思想和內(nèi)心世界活躍的花花腸子的偽君子。因?yàn)樯倘撕推髽I(yè)家會(huì)本能地把婚姻當(dāng)成公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，他們懂得公司的生存需要利潤(rùn)。

還有一種婚姻也相對(duì)穩(wěn)定，就是經(jīng)人介紹的婚姻，這也是因?yàn)樵诘谌降膮⑴c下，人們的理性和務(wù)實(shí)的本能，會(huì)勝過(guò)感性和務(wù)虛的方面，而趨近真實(shí)，雙方都會(huì)冷靜和自然地了解對(duì)方的真實(shí)的狀況。這也就好比我們?cè)谏虡I(yè)項(xiàng)目談判中，如果有中間人做中介，會(huì)節(jié)約很多溝通成本，更容易達(dá)成交易一樣。

我不禁要問(wèn)，為什么人們?cè)谟烧谛卟甲髦薪榈臅r(shí)候，都會(huì)表現(xiàn)得那么真實(shí)？

意大利威尼斯始于14世紀(jì)以來(lái)的假面具狂歡節(jié)，在這個(gè)節(jié)日里，所有的人都回戴上假面具狂歡，貴族和平民獲得了一次平等社交的機(jī)會(huì)——假的加上假的等于真的，在這里我似乎找到了一個(gè)商業(yè)上的客戶(hù)和女人之間的邏輯關(guān)聯(lián)的節(jié)點(diǎn)，那就是利益和安全感，和福祉，而終其根本各取所需，就是利益。

青色的愛(ài)情充其量是孩子們玩耍的游戲，快樂(lè)但沒(méi)有意義，或許對(duì)成熟人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，但對(duì)于那當(dāng)下的甜蜜的一對(duì)兒，對(duì)于那些憧憬著白馬王子和白雪公主的少男少女們，則是那樣的純潔，快樂(lè)?？墒蔷退隳愕膼?ài)情象劉德華一樣苦撐20年的地下戀情，終究還是要完成交配和繁殖的目的，傳宗接代，不就那么點(diǎn)事情么？食色性也，何必搞得那么復(fù)雜。

客戶(hù)也是如此，完全不必要將這個(gè)過(guò)程搞的那么復(fù)雜和專(zhuān)業(yè)，更不要關(guān)注你的感覺(jué)和客戶(hù)對(duì)你的表面感覺(jué)，你只需要關(guān)注客戶(hù)純粹的自身的感覺(jué)，那就是利益需要；甚至是不被人所了解的難以啟齒的骯臟的要求，還有救是他們?nèi)觞c(diǎn)和軟肋，你一旦發(fā)現(xiàn)了這些，你就發(fā)現(xiàn)了新大陸，你就發(fā)現(xiàn)了寶藏，需求，需求，還是需求！那些絕對(duì)真實(shí)的，也可能是十分隱秘的骯臟而本能的需求。

在這一點(diǎn)上我倒想起了學(xué)校里的壞男生，都知道，這些壞男孩最容易贏得女孩子的芳心，很簡(jiǎn)單，他們知道他們自己是壞孩子，老師家長(zhǎng)社會(huì)都不會(huì)在意的壞孩子，所以他們自然不會(huì)指望女孩子對(duì)他們的感受，他們也就無(wú)所顧忌，他們只知道向女孩子發(fā)起直接的進(jìn)攻，提出要求，靠打架，力量和拳頭，甚至是恐嚇和欺騙，但結(jié)果往往是奏效的。而這些對(duì)于善良的、溫文爾雅的男生來(lái)說(shuō)都是致命的和不可逾越的雷區(qū)，所以這樣的男人要指望成功地把女孩子搞到手那是十分困難的，我再重復(fù)一遍，是十分困難的。

德國(guó)悲觀主義哲學(xué)家叔本華在他的《論女人》的文章里寫(xiě)的很清楚，請(qǐng)自己上網(wǎng)查閱，他推斷出他著名的女人邪惡論。而另一位則相反，那就是象歌德一樣的《少年維特之煩惱》了，毫無(wú)疑義的自我煩惱、懊惱、沮喪，甚至抑郁自殺。

也不否認(rèn)有相當(dāng)智慧和素養(yǎng)的女人，會(huì)有獨(dú)立的人格魅力和思想光芒，但是超大多數(shù)的女人僅僅是女人而已，難道傻小子們你能指望得到英國(guó)女王或者是瑞典公主么？現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，生活在幻想當(dāng)中的男人最終是可悲的，自欺欺人，除非你是職業(yè)思想家，是不食人間煙火的僧侶和圣人。

談客戶(hù)和追女人都不需繞圈子，否則你會(huì)浪費(fèi)無(wú)畏的成本，做商人就是商人，因?yàn)榇蠹叶荚谧錾倘耍阒恍枰勒l(shuí)是商人，誰(shuí)不是商人，就可以了，做生意可以成為朋友，做朋友不可以做生意。

這會(huì)不會(huì)談客戶(hù)的問(wèn)題，就好象好男人和壞男人誰(shuí)更會(huì)追女人的問(wèn)題，一般人都知道女人喜歡壞男人。

顯然，在“兩種”男人的對(duì)決中，好男人敗下陣來(lái)。也就是說(shuō)過(guò)于尊重客戶(hù)的人，反而拿不到客戶(hù)，就好比好男人的“標(biāo)簽”：靦腆的，過(guò)于老實(shí)的，自卑的，害羞的，木納的，自尊心過(guò)強(qiáng)的，把美女當(dāng)圣女的，過(guò)分尊重女性的，憐香惜玉的男人，這些品質(zhì)在傳統(tǒng)上往往屬于好男人專(zhuān)有，所以說(shuō)好男人爭(zhēng)不過(guò)壞男人也有一定道理。好男人誠(chéng)實(shí)，認(rèn)為對(duì)女人的欺騙是一種傷害，而壞男人的花言巧語(yǔ)卻讓女人津津樂(lè)道?？蛻?hù)也是這樣。忽悠調(diào)侃，海闊天空地盯住他的需求，不時(shí)地對(duì)他們使壞，刺激他們。

好男人保守，尊重女人，恪守做人的本分，在與女人感情沒(méi)有升華到某種程度時(shí)，對(duì)女人，好男人不會(huì)越雷池半步，不會(huì)找機(jī)會(huì)調(diào)戲非禮，而女人潛意識(shí)里是十分喜歡你對(duì)她的調(diào)戲、調(diào)情、甚至帶有一些強(qiáng)暴粗魯?shù)姆嵌Y的舉動(dòng)。為此，好男人必然會(huì)錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。而通常壞男人總以女人是否在最短的時(shí)間里和他上床來(lái)表明女人愛(ài)自己有多深，而女人也會(huì)以為你真的愛(ài)她。對(duì)客戶(hù)也是，你不用非常手段，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，你將會(huì)錯(cuò)過(guò)重要的達(dá)成交易的商機(jī)，白白浪費(fèi)時(shí)間成本，感情溝通成本，最終沒(méi)達(dá)成交易而人才兩空。

好男人很容易動(dòng)真情，付真心。這就好比在處理與客戶(hù)的關(guān)系時(shí)，忘記了最根本的目的，那就是商業(yè)利益，而不是學(xué)雷鋒，做圣賢。學(xué)雷鋒、做圣賢絕對(duì)是好事，但請(qǐng)你不要在做商業(yè)工作的時(shí)候玩，請(qǐng)令選擇一種方式、時(shí)間和地點(diǎn)。

而壞男人對(duì)感情抱著無(wú)所謂的態(tài)度，反而讓女人魂不守舍，依依不舍，直到她不知不覺(jué)地上床。壞男人都是本能的強(qiáng)者，野性、浪漫、殘忍、風(fēng)情，壞男人要得到女人，可以不擇手段，死纏濫打，女人常常擺脫不了威逼利誘，一次次地哭腫雙眼卻又一次次地回到他身邊?？蛻?hù)就是這樣，而且特別是中低端的客戶(hù)。當(dāng)然，高級(jí)的客戶(hù)也同樣適合這樣的法則，只不過(guò)他們有些像大家閨秀，名門(mén)之后，有諸多的標(biāo)準(zhǔn)，制度，規(guī)矩，自尊、名聲等等，但不等于說(shuō)你對(duì)那樣的巨無(wú)霸企業(yè)的客戶(hù)和企業(yè)的首腦沒(méi)有達(dá)成交易的可能，他們就像被寵壞的郡主，就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)讓他們（她們）放松，平凡，開(kāi)心的壞蛋窮小子什么樣，最后甚至和你上床，乃至私奔。在中國(guó)，有很多高官和高管，都被一些農(nóng)村出身的包工頭，司機(jī)，社會(huì)閑雜人，販夫走卒、巫醫(yī)神漢出身之徒拉下水，因?yàn)檫@些人太懂得人性中最真實(shí)的本能，他們會(huì)給你找到你永遠(yuǎn)在你的高高在上的環(huán)境里找不到的感覺(jué)，大概就是這個(gè)原因吧。

我的一個(gè)好友是某公司客戶(hù)總監(jiān)，在“談客戶(hù)”方面絕對(duì)是一個(gè)高手中的高手，他竟然可以給一位億萬(wàn)資產(chǎn)的老總，煮上一鍋新下來(lái)的玉米，連同黑乎乎的有些變了形的鋁鍋一同送到他下榻的五星級(jí)大酒店當(dāng)中，嘻嘻哈哈的，根本就沒(méi)把他當(dāng)回事。于是他和這位大富豪成了朋友也談成了客戶(hù)。同時(shí)，他對(duì)所有的女孩子唯一的手段就是大加調(diào)侃挑逗，乃至奚落，絕對(duì)拿她們不當(dāng)一回事，甚至有些刺激和試探性的男人式雄性暴力，搞得那些平常被“賤男”們捧在手里如獲至寶、甚至美貌地令他們窒息的美人兒們經(jīng)常下不來(lái)臺(tái)?？墒?，這種感覺(jué)恰恰是這些美人們所不曾嘗到過(guò)的滋味，就好像是第一次吃到麻辣燙，以后就會(huì)上癮，隔三差五不嘗嘗的話(huà)還覺(jué)得缺點(diǎn)什么……而像我這種自以為溫文爾雅的賤男人，還在那里時(shí)刻想著我怎么包裝自己，怎么假模假式地去炫耀自己的思想，品味，情趣，格調(diào)，才情，理論水平，哈哈，甚至是再搭上你的信仰，我著實(shí)地看貶自己，惡心我這種意淫之人，還是向他這樣的真實(shí)的人學(xué)習(xí)吧。

我就認(rèn)識(shí)一位女孩。這個(gè)女孩曾經(jīng)一次次為一個(gè)男人流淚流產(chǎn)，但最后依舊沒(méi)有留住這個(gè)男人的心，可是，女孩卻依舊等待著男人回到她的身邊。因?yàn)閴哪腥撕芮宄哪康倪_(dá)到了，他上她，并可以隨時(shí)上她。只有這個(gè)時(shí)候，你才是主動(dòng)的，這就好比客戶(hù)和你達(dá)成第一次合約，簽了第一筆訂單，以后他就習(xí)慣性地依賴(lài)于你了，何況你還給他回扣花。

在我們眼里整個(gè)是浪蕩公子的這個(gè)男人，女孩卻說(shuō)她深深被男人身上的漂泊氣息和狂放不羈的性感迷醉。也如同客戶(hù)，級(jí)別是有更好的貨和服務(wù)提供，他也不想再要改變，只要原來(lái)的模式。男人越壞，女人越覺(jué)得他缺乏愛(ài)，于是越要用愛(ài)去感化他。每個(gè)女人，都會(huì)自以為唯有自己才可以改變一個(gè)壞男人。他越不合作，她越不肯罷休。他趕走她，她偏偏不走，她以為壞男人一旦失去了她，便會(huì)變得很可憐。其實(shí)，這樣的女人她并不知道，在別人眼里，她最可憐。所以，與其說(shuō)是壞男人可愛(ài)，還不如從某方面講，是女人老以為壞男人需要她的愛(ài)；這是源于母性本能所以，壞男人會(huì)很有效地利用女人?？蛻?hù)也是這樣，他也會(huì)對(duì)你發(fā)火，抱怨，他總以為只有他能改變你的服務(wù)質(zhì)量，并且礙于面子，他必須主動(dòng)向周?chē)娜嘶蛘呤巧纤?，不停地說(shuō)你的好處。就如同那些蠢女人，不停地請(qǐng)求家里接納她造孽結(jié)識(shí)的壞蛋男人，直至把整個(gè)家庭拉下水。

幾乎每個(gè)人都知道，壞男人是可以遠(yuǎn)看但是不要靠近的，就好象太過(guò)于清純的女子，對(duì)于大多數(shù)男人來(lái)說(shuō)，玷污不得。因此，既然女人都喜歡壞男人，那么，為什么好男人不認(rèn)真反省反省自己呢？因此，好男人要征服女人首先要學(xué)會(huì)揣摩女性的心理，知道距離產(chǎn)生美感的道理；善良而溫柔的好男人并不等于沒(méi)有男人的霸氣，不要怕女人生氣，越是有文化，有涵養(yǎng)的女性越喜歡霸氣的男人；好男人不要認(rèn)為甜言蜜語(yǔ)就是虛偽；有事業(yè)的男人才是最有魅力的男人，你就算你已經(jīng)腰纏萬(wàn)貫，也要給人忙前忙后的感覺(jué)，哪怕只是在家睡覺(jué)，也要叫對(duì)方感覺(jué)到你比國(guó)家總理還忙；男人一定要大方，敢于花錢(qián)的男人對(duì)女人來(lái)說(shuō)很有殺傷力；絕口不提過(guò)去的感情；最后一點(diǎn)，男人處處呵護(hù)女人，但在床上，一定要勇猛無(wú)比，盡顯陽(yáng)剛之氣。

男性的興趣更多的在于功業(yè)，因而比較主動(dòng)進(jìn)取。而女性的興趣更多的在于享受生活，在于體驗(yàn)和感受種種感情，特別是愛(ài)情。男人不是那么情緒化，是因?yàn)樵谏娑窢?zhēng)中，他們必須更理性；而女性則敏感地體會(huì)這個(gè)世界，體會(huì)著人的七情六欲。女人的幻想是英雄，而男人的幻想是美女。英雄通過(guò)力量征服世界，而美女通過(guò)情感來(lái)征服英雄。女人在情緒的強(qiáng)度上，有時(shí)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)男人。在情緒的穩(wěn)定性方面，一般來(lái)說(shuō)比較不穩(wěn)定，所以會(huì)有些女人的情緒會(huì)大起大落，波瀾起伏。正因?yàn)榕藢?duì)情感的需要更多，女人對(duì)人際關(guān)系更為關(guān)注。

女人的被動(dòng)性，在其成熟的時(shí)候表現(xiàn)為包容或者寬容。一個(gè)母親包容淘氣的孩子，一個(gè)妻子體貼丈夫，一個(gè)少女投入地愛(ài)著一個(gè)人，這都是包容的例證。在心理不成熟或者有障礙的情況下，則體現(xiàn)為一種依賴(lài)性、甚至一種受虐的傾向。

在性心理的表現(xiàn)上，男女之間的差別也很大。以往我們認(rèn)為女性比較被動(dòng)，現(xiàn)在我們承認(rèn)女性在性上不一定都被動(dòng)，有的人很主動(dòng)，但是即使是主動(dòng)女人的方式也和男人不同。西蒙娜．波夫娃的描述很細(xì)膩地表現(xiàn)了女性的性欲：“女性的性欲像是軟體動(dòng)物的輕微顫動(dòng)。男人沖動(dòng)，而女人卻只是“等不及”。她的期待可以變得熱烈，卻還是被動(dòng)的。男人像鷹撲向它的犧牲品，而女人則埋伏守候，像吞食昆蟲(chóng)的植物，像吞噬小孩的沼澤。她吸收、吞噬，她是腐殖質(zhì)、粘膠”  一個(gè)狂熱而激情的女性也不過(guò)是像蛇吞噬獵物一樣，糾纏和吞噬一個(gè)男人，而不是像虎豹一樣進(jìn)攻。這會(huì)帶來(lái)情感上的許多細(xì)膩的特點(diǎn)，比如哀怨、比如歇斯底里等。

《紅樓夢(mèng)》中開(kāi)篇不久的第五回里，賈寶玉夢(mèng)游警幻仙境時(shí)候，正如紅樓夢(mèng)中的警幻仙子所說(shuō)：“好色即淫，知情更淫?！m一理，意則有別。如世之好淫者，不過(guò)悅?cè)菝玻哺栉?，調(diào)笑無(wú)厭，云雨無(wú)時(shí)，恨不能盡天下之美女供我片時(shí)之趣興，此皆皮膚淫濫之蠢物耳。如爾則天分中生成一段癡情，吾輩推之為‘意淫'。‘ 意淫'二字，惟心會(huì)而不可口傳，可神通而不可語(yǔ)達(dá)。”“云雨無(wú)時(shí)，恨不能盡天下之美女供我片時(shí)之趣興”是赤裸裸的性行為，而“天分中生成一段癡情”是浪漫溫柔，而本質(zhì)上也是一種淫，而且是更加淫蕩，“成本”和“代價(jià)”更高。你要是沒(méi)完沒(méi)了地和客戶(hù)周旋于酒肉聲色的感情投資，你的代價(jià)就太大了，只要你做生意，就要談客戶(hù)，就要賺錢(qián)，就是如同你和美女交往就是要上她是一回事，其他的都是胡扯的虛偽，好男人必然走到道德部下陷阱里。

我記得有位很好的80后小兄弟，為人豪氣，純真，有一次他請(qǐng)一位最好的同學(xué)去娛樂(lè)場(chǎng)所玩，找了三陪小姐，這個(gè)同學(xué)是一位控制學(xué)的高手，博士研究生，在為國(guó)家做航天工程的某些研究工作，這也是他第一次遇到這種事情，當(dāng)我這兄弟盡情地尋歡作樂(lè)的時(shí)候，他還在問(wèn)那個(gè)性工作者“請(qǐng)問(wèn)小姐，你平時(shí)都愛(ài)讀什么書(shū)，愛(ài)聽(tīng)什么音樂(lè)”我靠，徹底崩潰了……

這個(gè)同學(xué)絕對(duì)是個(gè)好孩子，好男孩兒，可在社會(huì)里這一堂課怎么上，那可就是要去悟了，在這里，對(duì)他們兩個(gè)年輕的80后男生，不是來(lái)討論道德問(wèn)題，而是真實(shí)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，生活問(wèn)題，一個(gè)人只要能將現(xiàn)實(shí)和理想、道德統(tǒng)一起來(lái)，游刃有余地應(yīng)付的時(shí)候，才是最后的自在，但你出了問(wèn)題是你自己的事情，這就要靠每個(gè)人的理解和接受能力，說(shuō)到根本是個(gè)悟性，這社會(huì)的大學(xué)才是真正的大學(xué)。如果您不理解我說(shuō)的這段故事的意思的話(huà)，就暫時(shí)不要否定，我并不是鼓勵(lì)所有的善良的、純潔的孩子去吃喝嫖賭抽，去亂搞兩性關(guān)系，而是要在面對(duì)這些人類(lèi)社會(huì)與生俱來(lái)的現(xiàn)象的時(shí)候，如何能駕馭它們，如何能通過(guò)接種病毒疫苗來(lái)產(chǎn)生自然的免疫系統(tǒng)抗病能力，而不是把自己的天然的精神免疫系統(tǒng)毀掉，直至永遠(yuǎn)依賴(lài)抗生素，那才是最可悲的。

看文章的朋友們，特別是那些在拼搏的窮酸而文弱的書(shū)生男孩兒，記住，“談客戶(hù)”與“追女人”就是商業(yè)法則，商業(yè)法則也就是實(shí)力法則，原始法則，真實(shí)法則，簡(jiǎn)單法則，便捷法則，根本無(wú)需兜圈子，把自我拋棄，因?yàn)槟愕哪屈c(diǎn)點(diǎn)無(wú)所謂的自我，在女人和客戶(hù)看來(lái)，特別是聰明的女人看來(lái)，不過(guò)就是你肚子里的屎尿一樣的東西，當(dāng)他們笑著對(duì)你說(shuō)，或者再仁慈些地帶一點(diǎn)溫柔地對(duì)你說(shuō)“你真是個(gè)好人！...”，這背后的潛臺(tái)詞就是“你是個(gè)性無(wú)能的廢物”，哈哈，如果你真是好人，那她為什么不和你上床呢？

客戶(hù)也一樣，當(dāng)客戶(hù)在招標(biāo)后，非常禮貌地讀你說(shuō)“你們的產(chǎn)品和服務(wù)真的不錯(cuò)，但是......如何如何......”這就是宣布你的死刑，你要反省，這和你的產(chǎn)品好壞沒(méi)什么大關(guān)系，而是你沒(méi)有讓他們的利益最大化，也許跟搞臟的是你沒(méi)能送給他們某人或者某些人足夠回扣，美色等”喜歡產(chǎn)品本身的好壞，往往是Hi-Fi音響發(fā)燒友，會(huì)不計(jì)成本地武裝自己，這樣的客戶(hù)也有，但最后他們都是會(huì)破產(chǎn)的那種。這樣的喜歡好男人的美女也有，最后也是婚姻的破產(chǎn)......女人和客戶(hù)都是真理，她們是對(duì)的，記住，你有緣是“被嫖”的“北漂”人。哈哈哈哈哈哈。

生活屬于那些真實(shí)自在的人，屬于那些對(duì)自己的要求和目的有明確了解的人，絕對(duì)不屬于自欺欺人的人，你要不喜歡就別賺錢(qián)就不要做商業(yè)談客戶(hù).[/size][/size]
作者: hougou    時(shí)間: 2009-4-4 11:06
一口氣看完了
累啊
作者: tianjun    時(shí)間: 2009-4-4 11:26
很有意思。。。。。。。。
作者: 我是大樂(lè)    時(shí)間: 2009-4-4 13:31
讀完還真是不容易啊
作者: zsp123    時(shí)間: 2009-4-4 14:42
倘若沒(méi)有女性



      我們的童年將孤獨(dú)無(wú)衣
      我們的中年將毫無(wú)樂(lè)趣
        我們的晚年將缺少慰藉
作者: 爽歪歪    時(shí)間: 2009-4-4 17:42
倘若沒(méi)有客戶(hù)         



        我們的生活將沒(méi)有保障  



        我們的公司將沒(méi)有利潤(rùn)  



        我們的理想將空洞乏味
不就是追女人嗎？現(xiàn)在都很開(kāi)放了
作者: 小耗子    時(shí)間: 2009-4-4 23:46
說(shuō)女人太多了，客戶(hù)太少了，也許不見(jiàn)得哪個(gè)客戶(hù)是主動(dòng)的吧，
作者: LINING801105    時(shí)間: 2009-4-5 10:12
說(shuō)得有一定道理，發(fā)人深省啊......haha
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-4-5 17:33
拜讀了,樓主的文章經(jīng)典之級(jí)~~~呵呵!!
作者: way    時(shí)間: 2009-4-5 17:38
生活屬于那些真實(shí)自在的人，對(duì)自己的要求和目的有明確了解的人，絕對(duì)不屬于自欺欺人的人:xuehu:
作者: heli99    時(shí)間: 2009-4-5 19:00
不錯(cuò)，自以為是好男人，想壞也不容易學(xué)呀，
作者: 路小慢    時(shí)間: 2009-4-6 21:24
其中關(guān)聯(lián)性很大哈
作者: bluefeng    時(shí)間: 2009-4-7 11:25
一樣的道理，只是說(shuō)法不同罷了，總結(jié)的不錯(cuò)，好好學(xué)習(xí)
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-4-7 13:10
樓主寫(xiě)這么長(zhǎng)的文章太不容易了，不過(guò)內(nèi)容橫精彩，謝謝了樓主
作者: 冀軍琦    時(shí)間: 2009-4-8 00:23
樓主真有才，大半個(gè)小時(shí)盡看你的了:)3:
作者: qpwdl    時(shí)間: 2009-4-8 11:14
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對(duì)于好男人是非常痛苦的剖析，也有利于他把握一個(gè)度。精辟！
作者: chnrabbit    時(shí)間: 2009-4-8 11:22
如果你的心理學(xué)學(xué)好了，你就會(huì)這兩個(gè)領(lǐng)域都會(huì)作好的。不過(guò)要在規(guī)則內(nèi)辦事才是最好。
作者: shigang    時(shí)間: 2009-4-8 13:32
太長(zhǎng)了，先收藏有時(shí)間好好讀哈！
作者: 老江湖139    時(shí)間: 2009-4-8 16:27
經(jīng)典，真正的經(jīng)典。談客戶(hù)與追女人的道理是一樣的
作者: zinaitao    時(shí)間: 2009-4-8 16:51
厲害呀，高手呀！
作者: 夏明亮    時(shí)間: 2009-4-9 21:49
haha，女人可能好追一點(diǎn)，只是追到手后更難了，打江山容易坐江山難啊
作者: lzh895502    時(shí)間: 2009-4-10 19:57
呵呵，有點(diǎn)意思。但還是應(yīng)該做好自己的事情



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