內容介紹：目的：設計能夠支持集團業(yè)務和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結構，以及與之相關的主要工作程序和業(yè)績管理體系 設計最優(yōu)的市場營銷及銷售體系組織結構市場營銷及銷售體系架構 市場營銷及銷售體系內部協調運作的界面和程序 銷售體系和市場營銷之間，以及和集團總部、各地分公司、產品分公司及其他職能部門的界面及協調 制訂市場營銷和銷售的主要工作程序產品市場營銷策略的制定程序 品牌管理程序 銷售和業(yè)績目標設置及考核程序 關鍵客戶及分銷網絡管理程序 銷售隊伍人力資源管理程序 設計市場營銷及銷售組織結構的業(yè)績管理體系關鍵部門的使命、關鍵業(yè)績指標(KPI)、考核辦法 關鍵崗位定義、技能及能力要求、關鍵業(yè)績指標、考核辦法及激勵機制

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