畜牧人

標題: 今年銷售有新招嗎 [打印本頁]

作者: caoxiping 時間: 2009-4-14 23:43
標題: 今年銷售有新招嗎
今年銷售有新招嗎？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: 雙胞胎 時間: 2009-4-15 00:15
還是4P！還是騎摩托車開發(fā)客戶！和五年前一樣。

作者: MSS 時間: 2009-4-15 01:04
今年只要你能吃苦，最后的結(jié)果就是給你帶了好的成績，就是你說的高招

作者: 韋文志 時間: 2009-4-15 07:45
深入農(nóng)村、養(yǎng)豬場第一線，拉近客戶的心，你很快就有新收獲了！

作者: 泥鰍 時間: 2009-4-15 08:28
要給養(yǎng)殖戶服務(wù),創(chuàng)造價值,忽悠只能一時

作者: asuar 時間: 2009-4-15 10:52
呵呵
好幾天沒有來了
踩踩
學習中。。。

作者: 阿Q 時間: 2009-4-15 10:56
這些天生病了，不過可以多看看大家的想法也不錯

作者: 小耗子 時間: 2009-4-15 12:33
最辛苦的地方是最有效的。才能給你帶來利益啊

作者: anfu123 時間: 2009-4-15 13:00
與客戶同心去養(yǎng)好豬，但客戶是不會容易讓業(yè)務(wù)員接近的哇！做心理

作者: 楊舉 時間: 2009-4-15 14:45
吃苦勤奮多學習多進步

作者: 藍色魚 時間: 2009-4-15 17:16
看到各位的高論,感觸良多

作者: xtaee 時間: 2009-4-15 17:19
勤奮是最大的法寶

作者: bluefeng 時間: 2009-4-15 19:18
看來要好好努力了，把懶惰從字典里剔除

作者: 奧普特 時間: 2009-4-15 20:59
就是！[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=986025&ptid=231163]2#[/url] [i]雙胞胎[/i] [/b]

作者: 惠民 時間: 2009-4-17 09:58
誠實的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)能做一世
狡詐的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)只做一時

作者: 老江湖139 時間: 2009-4-17 13:44
產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)（產(chǎn)品服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，等）+政策+勤奮=成功

作者: 浙江三鼎科技 時間: 2009-4-18 08:47
一分耕耘一分收獲

作者: 冀軍琦 時間: 2009-4-19 13:59
守住已經(jīng)是自己的，再去多跑別人的，爭取把別人的變成自己的

作者: 317420320 時間: 2009-4-19 21:30
這幾個星期都在底下跑，收獲很大啊

作者: lh-108 時間: 2009-4-20 16:50
其實銷售不一定用新招,一百年前的招拿出來也一定好用,但要看你用得好不好,是不是在努力!

作者: sudongzhao 時間: 2009-4-27 17:47
等豬流感來了！自然就有辦法了！

作者: 畜牧工作者 時間: 2009-4-27 18:20
腳踏實地的，好好干吧，

作者: 正經(jīng)人 時間: 2010-12-10 10:45
將心比心，以心交心。

作者: wsq123456 時間: 2010-12-10 15:13
不要走捷徑，只有多吃苦

作者: 飼事如意 時間: 2010-12-10 15:49
看到各位的高論，感覺答非所問。有新招就回答，沒有就一邊歇著。別讓人看了你的回答，“不看有期望，看了好失望”。

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-10 16:43
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1889199&ptid=231163][color=Olive]飼事如意[/color] 的帖子[/url][/b]

最簡單的方法每縣賣料五萬噸
十個縣，30-50萬噸銷量容易實現(xiàn)                                                                         （修改稿）

   有人說：“飼料銷售在中國已經(jīng)有30多年的歷史了，從無到有，從小到大，中國的飼料銷售已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)達國家一個世紀的歷程。僅僅飼料的銷售，已經(jīng)足以讓專家不斷論證、讓學者作為課題來研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實戰(zhàn)的；有正規(guī)的，有八路的，（有泊來的、也有國粹的）等等?！?br />
   然而，孰不知，現(xiàn)階段的現(xiàn)實狀況下，這些方法和手段已經(jīng)很難完美奏效了，很多人已經(jīng)為此失敗過或者付出過代價。特別是，那么多的理論、技巧、實例，又有哪一個銷售人員記得住、學得來、用得好？難道為了區(qū)區(qū)80噸料，人人都得成為營銷大師？而臨陣之時，我們到底要用哪一種呢？這就好比學生時代，有一本書，叫《作文一千個怎么辦》，一千個呀，其實只要一個“寫不出來怎么辦”，就可以了。而飼料銷售，你只要告訴銷售人員，“如何賣出去”，也就夠了?？善珱]有一種方法，可以戰(zhàn)無不勝。那么，是不是飼料的銷售再也沒有波瀾壯闊的舉措了呢？不是的！
“如何用最簡單的方法賣出去”這種方法真的可以有。

      把料賣給自己，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完全可以“客戶化”

   據(jù)說誰主宰了豬料市場. 誰就往往掌握了飼料銷售的絕對主動權(quán)，那么，我們就以養(yǎng)豬為例。而飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元？當然能。

   若一個人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400（冬季）頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤最少是不是10萬元？這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況，對吧？（本錢、場地后面再談）

   可是，大大小小的飼料廠，不要說一線銷售人員，就是銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達到年薪10萬？那么，為什么人們寧可放著10萬不賺，而每月去賺那費勁巴力的區(qū)區(qū)幾千？而這些銷售人員、飼料經(jīng)銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬？當然不能。那么，為什么不把飼料賣給自己、賣給自己人呢？

把料賣給自己，銷售人員客戶化

   如果把料賣給自己，一年可賺10萬，加上示范作用而帶來的飼料代銷提成，一年可賺13-15萬.就算雇傭一人，年薪3萬，那還可賺10-12萬元。所以，大區(qū)經(jīng)理、銷售代表、特別是一線業(yè)務(wù)員，主觀上客戶化應(yīng)該不難。而開辟終端，大大小小的經(jīng)銷商也可變身養(yǎng)殖示范（本來他們就應(yīng)該做服務(wù)、做示范）。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會向養(yǎng)殖業(yè)投錢。

   有人說，銷售人員不懂技術(shù)或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過就是養(yǎng)殖有風險，賺錢不安全。事實上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(shù)（品種、疫病、管理），老說什么賣服務(wù)，是不是自欺欺人之談？只不過技術(shù)還是不過關(guān)，沒法做示范。（不是試料那么簡單）而就算銷售人員不懂技術(shù)或沒有本錢，那么我們變通一下。每年只養(yǎng)一百頭（，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖30至40（冬季）頭，是不是也可以年賺一萬。而示范作用下可以多買多少料？這個誰都會算。所以，就算年養(yǎng)30頭（以后幾何增加），若是安全，就可以算作示范。而為了不影響銷售、也為了場地的方便，我們招聘本土化業(yè)務(wù)員（初中生，幾年后有了本錢，就可年賺十萬）。因為，他們家里可以提供建場的土地，家里人也可幫忙養(yǎng)殖、銷售，也更有人脈。

   有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢！，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。

   實際上，人們（不僅僅是客戶）的終極需求，是要相對“安全”地賺到一定的錢（比下有余就行，如：比銀行高就行），而銷售人員就是要讓人（不僅僅是客戶）相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，不是第一重要的，首先是“相信”其次還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。（不是試料那么簡單）只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢；才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢（融資）不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，甚至賠錢。也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜也不給錢）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

綜上所述，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

   一. 企業(yè)自身

   二. 業(yè)務(wù)員

   三. 經(jīng)銷商

   四. 投資商

   五. 一切想賺錢的人

   他們都可以做示范。

   然而，提供一種安全的養(yǎng)殖方案，不算太難。比如機械化養(yǎng)殖場、現(xiàn)代化養(yǎng)殖場。但是，動輒上百萬、上千萬，（有上百萬用得著改行養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨嗎？）而這里就涉及一個大問題，養(yǎng)殖的門檻。所以必須降低養(yǎng)殖業(yè)的門檻。也可以說（養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）是否能夠低門檻、又安全，是飼料銷售的關(guān)鍵。簡單說，你的業(yè)務(wù)員都不敢賺養(yǎng)殖的錢，讓人相信你的飼料，怎能不難。那么，什么樣的方案才最安全？還以養(yǎng)豬為例。

   目前，農(nóng)村養(yǎng)豬已經(jīng)走向?qū)I(yè)化和小規(guī)模化，基本上每個村子也就幾個養(yǎng)豬專業(yè)戶，而一家一戶養(yǎng)上幾頭十幾頭豬的規(guī)模已不多見，因此，農(nóng)家豬舍閑置（空圈）率幾近百分之九十，農(nóng)民不養(yǎng)豬的現(xiàn)象已見怪不怪了。究其原因
就是因為不賺錢，或者忙了一年賺不了幾個錢，而最大的問題還在于，養(yǎng)豬的風險系數(shù)太大了。如果說賺多賺少而沒什么風險，少賺或不賺（畢竟還是有賺的時候）。農(nóng)民也愿意養(yǎng)豬。而農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性就被極大的削弱，還不是因為賺錢不安全。但是，如果30頭的示范十分安全，就算年賺一萬，農(nóng)村就不會再有閑置的豬圈。這就需要飼料企業(yè)，提供一種風險極小（比較來說）又十二分可信的、門檻也低的安全養(yǎng)殖方案。

   那么，養(yǎng)豬的最大風險是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍耳病之類（我是否胡說，您得看完），因為“防疫管理”，這些病是“不應(yīng)該”死豬的。然而，就目前的養(yǎng)豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場在搞，農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫。可是，一有疫情，為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因為豬群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會大大降低。因此一有疫情，首當其沖，它們就成了疫病的溫床，進而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產(chǎn)生，則是由于圈舍設(shè)計不科學造成的。也就是說，圈舍若是科學，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（
“弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經(jīng)“防疫管理”，就不會有疫情出現(xiàn)；圈舍若是科學；封閉較嚴，非接觸的空氣傳播的疫病，就進不了豬（雞鴨）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會成批死豬。不成批死豬，養(yǎng)豬就毫無風險（價格波動后面再談）。也就是說，養(yǎng)豬的風險，圈舍是關(guān)鍵。

   然而，提供一種安全的豬舍（雞鴨舍），雖然不算太難。比如機械化養(yǎng)殖場、現(xiàn)代化養(yǎng)殖場。但是，動輒上百萬、上千萬，（有上百萬用得著改行養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨嗎？）所以必須降低養(yǎng)殖業(yè)的門檻（包括技術(shù)門檻）。也可以說（養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）是否能夠低門檻、又安全，是飼料銷售的關(guān)鍵。而你的業(yè)務(wù)員都不敢賺養(yǎng)殖的錢，讓人相信你的飼料，怎能不難。那么，什么樣的豬舍（雞鴨舍）才最安全？還以養(yǎng)豬為例。

   既然是低門檻，一方面要少花錢（降低資金門檻）；另一方面，就是安全（降低技術(shù)門檻）。有人說：“沒法降低技術(shù)門檻”。事實上，難在不會，會了不難。有人說：“投入與風險成反比，投入小，風險就大”。其實未必盡然。我們完全可以用簡易豬舍的造價，來實現(xiàn)如機械化、現(xiàn)代化的養(yǎng)豬（成活98%以上）。

   值得說明的是:既然叫安全模式型養(yǎng)豬，就不是簡單的圈舍設(shè)計。事實上圈舍模式只是其一,但它卻是一個載體。沒有一個與眾不同的載體，它的防疫、它的管理、它的安全，人們就看不出來。不要說人們搶著來養(yǎng)豬，就是有人投資，他也不養(yǎng)、不敢養(yǎng)。

   事實上，模式型養(yǎng)豬,它還包括設(shè)備模式、防疫模式、經(jīng)營管理模式、營銷模式等。其中包括十大專有細節(jié)設(shè)計。而且把所有的技術(shù)進行細分，而每一細節(jié)設(shè)計，都是為了提高料肉比。

   我們都知道，國內(nèi)的料肉比是3.0而國外發(fā)達地區(qū)是2.5-2.8甚至更低。那么，因圈舍設(shè)計不科學及管理不善，（包括現(xiàn)代化養(yǎng)豬場）豬平均要有幾天十幾天不長肉，專家會注重這些細節(jié)嗎？？？？

   再比如：喂豬穿什么衣服會影響長肉，可能根本就沒有人想過。而很多影響長肉的幾十個細節(jié)又有誰會注意???何況品種、疫病、管理這些重中之重的因素呢。

   幾天十幾天不長肉，料肉比能不高嗎？！

   當然，也不是沒有養(yǎng)豬專業(yè)村出現(xiàn)，這些村子之所以形成專業(yè)養(yǎng)殖，不是有一個好的帶頭人，就是有自己的獨特的模式。而其中許多農(nóng)民，都是看到別人養(yǎng)豬賺錢，才去跟風的，但真正能夠體現(xiàn)養(yǎng)豬可賺大錢的并沒有一個。而他們提供的，不就是一個簡單的安全嗎？（這也是我們的模式養(yǎng)豬容易推廣的因素之一）。

   因此，推出一種低投入（低門檻）無風險又可賺大錢的安全養(yǎng)豬（養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）模式，對于提高農(nóng)民，甚至城市人投資養(yǎng)豬（養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）的積極性將起到?jīng)Q定性的作用。

   一．安全豬舍模式

   在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的
，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標準的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。

   所以，要讓農(nóng)民投三四十萬（占地五畝------）建一個年養(yǎng)豬千頭的標準一點的養(yǎng)豬場，風險因素不說，四五年賺一個“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對不會干的

   而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅(qū)動？才會有人甘冒風險？現(xiàn)代化豬舍，如，《投資1200萬樂都萬頭標準化養(yǎng)豬場開工建設(shè)》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？

   一般來說，機械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬，除價格風險外，死豬的風險系數(shù)不是太大。然而，圈舍投入的收回，起碼要五年以上，所以，能引起投資人興趣的幾率并不是很大（何況農(nóng)民）。而模式養(yǎng)豬的圈舍設(shè)計，則是簡易豬舍的資金投入，有如機械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬場的養(yǎng)豬水平。而且一年就可收回圈舍投資，十年二十年（甚至更多年）后出兌，其價值絕對不減（千頭豬場只用5萬投資不說，關(guān)鍵在于它每年最低可賺十萬），也就是說，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兌，而輕易拿回投資，也就是說，養(yǎng)豬根本不花圈舍錢。

   傳統(tǒng)的農(nóng)村圈舍，一般都是前槽后鋪式，或者前槽后窩式。而飼料養(yǎng)豬，就干脆用了無槽平地全鋪式。這些豬舍的弊端在于：一是豬會踏糞又踏食，因此很容易出現(xiàn)腸道疾病，而產(chǎn)生弱豬。而弱豬是很容易染上疫病，進而成為活體傳染源的。二是通常的農(nóng)村豬舍多是半封閉，冬天扣（塑料）棚式。而這種塑料大棚很容易凝霧而滴水，潮濕生癩不說，滴到豬身上的水是要靠耗料蒸發(fā)的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的溫度猶如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而晝夜溫差一大，豬是很容易得感冒的（傷寒的一種），感冒就會發(fā)燒，發(fā)燒就會干燥，喝點臟水（喜喝臟水、尿液）就會拉稀。豬踏糞踏食全圈傳染是很快的，加上掃圈帶菌，整個豬場就會傳染無余。而在規(guī)模一點的養(yǎng)豬場，治療起來是很難的。就比如拉稀，一豬拉稀，有的豬被傳染還在潛伏期。您治好一豬，而其他豬又開始拉稀。而再次傳染，這兩次拉稀的豬，就算治好，一個月之內(nèi)是不長肉的。而每一次打針，（喂藥只能預(yù)防，不能根治），圈舍里的豬就會受驚，而受驚的豬是不長肉的。被打針的豬更是不僅要三四天才能緩過來。生長速度更是放緩。三是傳統(tǒng)豬舍是很難消毒的。有過養(yǎng)豬經(jīng)歷的人都知道，新圈舍一般情況下是不死豬的。而死豬都是后來的批次。究其原因，消毒不徹底，而豬在圈消毒，更是不可能實現(xiàn)的。因為：豬若在圈，消毒的藥物。豬是會舔食的，而藥物是會對消化系統(tǒng)造成傷害的。輕者不長肉，重者造成潰瘍，而料肉比就會大大提高。因此，我就設(shè)計了一種“保溫、全封閉，不掃圈，豬卻不踏糞又踏食”的特有豬舍。這種豬舍造價低廉（自行組裝，每平米僅僅50元）豬圍欄（并非鐵絲網(wǎng)）不僅每平米成本10元，而且消毒簡單徹底，保用五十年。絕對降低了養(yǎng)殖門檻。

   這種豬舍完全是一種連脊連棟，自然采光的全封閉設(shè)計（避免非接觸的空氣傳播又節(jié)約耕地）因此根本不必擔心由空氣帶來的疫情傳播。若是大型養(yǎng)豬場（萬頭甚至五萬頭）就采用地熱或沼氣升溫。在農(nóng)村的小規(guī)模（幾十頭、幾百頭）飼養(yǎng)，可以直接加熱，也就不必因晝夜溫差太大，而豬會感冒傷寒。

   通常來說，農(nóng)村養(yǎng)殖。大多不是自繁自養(yǎng)，就抓來的豬因恐懼而退向“糞便區(qū)”，這就為以后的拉尿留下了氣味，不踏糞又踏食，憑豬的抵抗力就不易得腸道疾病，而全封閉溫度可調(diào)，豬都很少感冒。

   而整個設(shè)計，豬根本不會踏糞塌食，而專有設(shè)備，根本就不用掃圈，每天就是喂三遍食。

二安全防疫模式

在豬舍緩沖室（圖3）設(shè)有消毒池，觀察圈。外購仔豬一進豬場要過消毒池（避免帶菌），然后進入觀察圈，防疫觀察3-7天。確認健康后，進入養(yǎng)殖圈。

   工作人員，進入豬舍要換統(tǒng)一的工作服，趟過消毒池才能進入豬舍，而外來人員，一律不得進入豬舍，進入豬舍，要全面換裝。

   每周進行豬在圈消毒

   疫病防治，避免打飛針（綁定簡單）

   ……

三安全營銷模式

   通常的農(nóng)村養(yǎng)豬抓（購）豬的人都是進圈抓豬，他們這些人是什么圈舍都進，帶菌是難以避免的。因此，模式養(yǎng)豬絕對不許進圈抓豬。此其一：

   其二：自備地秤（專有設(shè)計），只趕豬而不綁豬，一頭豬至少要少掉5斤重量，同時也避免了被人宰秤。（不失公平原則）。

   其三：不進圈抓豬只是打開豬圈，豬會自然溜出來。不驚其它豬，與豬受驚每個豬少長一斤肉相比，收入增加可想而知。完全一樣的圈舍，減小轉(zhuǎn)群應(yīng)激

   ……

   （不要以為我在啰嗦。只有企業(yè)關(guān)注了所有的細節(jié)，才會有說服力、可信度，）

   也就是說，完全采用全套的安全模式，在同樣用料的情況下，至少要多長十天肉，增加收入上百元。若按料肉比計算應(yīng)該在2.6—2.8左右。同時省去了藥費，及諸多人工費用。而一個人年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤最少是10萬元，這還不計價格高及少用料時每頭可賺200甚至300元的情況。

事實上，我們注重了所有細節(jié)，把所有的技術(shù)進行細分，就是要讓外行人養(yǎng)豬。即“無技術(shù)”養(yǎng)豬。而城市人也可投資（自行組合，15%利潤）給農(nóng)民，讓農(nóng)民養(yǎng)豬。

市場競爭分析：    目前，國內(nèi)的所有養(yǎng)豬場（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是3.0。同樣的料，而我們是2.8甚至更低（不損失）。

   市場機會：

   中國是世界最大的生豬生產(chǎn)國，更是世界最大的生豬消費國，雖然生豬存欄高達6億頭，卻遲遲未推出生豬期貨。

   目標市場：

   10年至20年內(nèi)，滾動發(fā)展，投資人可以做中國飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、屠宰業(yè)的龍頭企業(yè)。

   未來10年至20年內(nèi)，集團可以下屬五十家飼料企業(yè)，每家就一地（或幾地）均衡發(fā)展“一千”個中心示范養(yǎng)殖戶，以每戶年均養(yǎng)豬一千頭計算，需飼料幾十萬噸。而這幾十萬噸，完全可以采用“全價直銷”的方式（生豬高價回購），而飼料全價每噸賺百元批零差價計，就是幾億的純利。此其一。

   其二，就其（包括農(nóng)戶）所生產(chǎn)的生豬，可以（僅僅是可以）全部以高于市場價0.5元的價格收購。一方面，這不過是飼料全價直銷的部分利潤返還，另一方面，我們養(yǎng)的是無藥物殘留、無添加劑的“生態(tài)豬”，供給市場的是“生態(tài)肉”（一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉），其價格要高于政府放心肉一至兩元（0.5元就可以）。也就是說，它不僅是純綠色的放心肉、安全肉，也是不亞于地域特色（如蕭山豬之類）的優(yōu)質(zhì)肉。就其所生產(chǎn)的肉制品，同樣也冠以“生態(tài)X XＸ”。而如此高價保障養(yǎng)殖戶的利益，不僅僅是為了長期保有這些客戶資源，更是為了開始階段（以合同）迅速發(fā)展養(yǎng)殖戶。更重要的是：在整個產(chǎn)業(yè)鏈條，生豬飼養(yǎng)利潤較低，屠宰和流通環(huán)節(jié)利潤較高。從利潤率上來看，流通環(huán)節(jié)常年保持在15％左右?！吧鷳B(tài)肉”也為屠宰、專賣（流通環(huán)節(jié)）打下堅實基礎(chǔ)

   發(fā)展方式：

   企業(yè)首先要先有一個標準的模式。然后把模式做成宣傳光盤，由職工內(nèi)部及分銷商推出安全示范?？稍谌舾纱彐?zhèn)，每村或每鎮(zhèn)幫扶一家做成示范。經(jīng)宣傳四個月后就會迅猛發(fā)展。而我主張，招聘本土化推銷員。一般一個縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個村計算，那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業(yè)務(wù)員（廠價飼料、代銷提成）以最低的養(yǎng)殖門檻進行示范。要知道五萬元錢好處費，也很難辦成一個公務(wù)員（年薪4萬）；而高中、大學階段需要多少錢？要花十幾萬，可畢業(yè)后還不是找工作難?。。。ㄔ滦絻H僅2000元都難）。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學生（有小額創(chuàng)業(yè)貸款），參觀、培訓，進而變成示范戶、中心戶。那時，養(yǎng)殖戶是人人賺大錢，而且毫無風險總是賺錢。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬（或雞鴨）。而技術(shù)人員要收費才能幫人建豬場。而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應(yīng)該不難（二年內(nèi)完全實現(xiàn)）。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現(xiàn)。而全國有3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個行政村。（不是自然村）

   所以，任何一個初中生，都可成為你不帶薪的員工，他不僅可以養(yǎng)殖賺錢，而且可以幫助發(fā)展更多的養(yǎng)殖戶，來賺取提成款。

   但你必須要有：必須切實可行的、必須低門檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。

   那么，是不是都來養(yǎng)殖，會造成豬價降低、原料漲價，甚至糧食危機（糧荒）？不會的，但陣痛是會有的。

   因為，不是每一個企業(yè)都能拿到這個可信的、安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。一段時期內(nèi)，因為某些企業(yè)去掉了經(jīng)銷商的利潤（企業(yè)與養(yǎng)殖戶均分），即使豬（肉禽蛋）價下降，不僅你的養(yǎng)殖戶照樣賺錢，而且，企業(yè)照樣賺錢。而豬價降低、原料漲價，就會加速一些企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，市場份額將會進一步集中（向誰集中？）。而任何企業(yè)若不調(diào)整策略，用更大的規(guī)模，更充分的產(chǎn)業(yè)鏈，或更完善的價值鏈，來減少生產(chǎn)、銷售和管理成本，就難以獲得生存的機會。倘若未來5-7年，企業(yè)數(shù)量真的急劇減少，中國只剩下幾百家飼料企業(yè)，不也是大勢所趨嗎（避免良莠不齊、缺乏食品安全）？所以，企業(yè)不必擔心豬價降低、原料漲價。而養(yǎng)殖戶，你可以找有方案的廠家。至于經(jīng)銷商，與其讓養(yǎng)殖場壓著你的資金賺錢，為什么不自己把養(yǎng)殖場開辦。而最早使用這個方案的養(yǎng)殖戶，賺到錢以后，若跟風養(yǎng)殖太多，環(huán)保問題就會凸顯。國家、省市就會限制養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。（比如取消補貼、提高水價、排污收費、設(shè)立環(huán)保標準等等）也就是說，提高門檻。而企業(yè)跟風，我們有一項專利設(shè)計（新材料，專利保護二十年），那是有使用權(quán)的。

   事實上，發(fā)展方式還有許多。

   鑒于飼料銷售現(xiàn)在是買方市場，顧客就是上帝、就是爺爺，因此，需要我們不賣飼料，而用其他方式，從而實現(xiàn)賣方市場（當爺爺，不當孫子）。總結(jié)一下大概有下面十五種方式，來實現(xiàn)飼料銷售的目的。

      一.
投資法

      二.
融資法

      三.
貸款法

      四.          加盟法

      五.          擔保法

      六.          租賃法

      七.          招聘法

      八.          賣書法

      九. 聯(lián)防法

      十.          本土法

      十一.    示范法

      十二.    一元（角）法

      十三.    三十（百）法

      十四.    加工法

      十五.    移動法

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