畜牧人

標題: 張志文先生雷人語錄 [打印本頁]

作者: 艾立銷 時間: 2009-4-16 08:45
標題: 張志文先生雷人語錄
有些新營銷人員總是抱怨：客戶的臉難看、款難收，自己點頭哈腰時總覺得自尊心很受傷。面對新營銷人的這種低沉心態(tài)，張志文先生說：錢在別人的口袋，又不能去搶，在不違背原則的情況下，適當?shù)慕档妥约?，也是有必要且?yīng)該的，只要最后的結(jié)果是成功。
心態(tài)決定成敗，面對飼料行業(yè)激烈的競爭，你是怎么去做的呢，歡迎討論！

作者: 胡文輝 時間: 2009-4-16 08:55
最根本的是，業(yè)務(wù)人員要練得一身好內(nèi)功，可以為用戶提供更多價值，包括情感價值。

作者: 艾立銷 時間: 2009-4-16 09:33
2# 胡文輝
是的，要想成功，除了有過人的智商外，還需要有高超的情商。運籌帷幄、泰山崩于前而不驚，都要我們業(yè)務(wù)人員應(yīng)修練的內(nèi)功1

作者: sheshouleon 時間: 2009-4-16 10:05
:hehes: 目標第一！

作者: 新新寶貝 時間: 2009-4-16 10:27
我覺得做營銷是門學問,客戶的態(tài)度是可以由營銷人員的方式而改變的,這就是要營銷人員怎么去找到客戶的需求,從而改變客戶對你的態(tài)度.這里面有很多學問,我相信只要我們營銷人員用心去與客戶接觸,設(shè)身處地為客戶著想,客戶也是可以打動的

作者: lj123 時間: 2009-4-16 10:27
良好的心態(tài)是成功的保證。拒絕、不理解、埋怨……是每個業(yè)務(wù)員最常遇到的情況，而面對這個負面情緒的處理方式，就是心態(tài)的表現(xiàn)了。
張總的話雖然直接，卻是對此很好的詮釋。

作者: 艾立銷 時間: 2009-4-16 10:54
其實個人認為“錢在別人的口袋，又不能去搶”這句話很值得思考！正因為此，社會上出現(xiàn)了行行色色的因此話去做事的人：多年的趙本山式的忽悠的廣泛流行，正在日新月異的各類洗腦式培訓會議，燈火夜色中林林種種的美人計，表面纏綿內(nèi)里物質(zhì)的情感游戲，兢兢業(yè)業(yè)的辦公室小職員，使盡招數(shù)往上爬的各層管理者，所有的人，為了不能去搶，有為了錢，不得不尋求各自的法寶！

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-4-16 11:09
以誠對待客戶,用心去交客戶,盡最大努力滿足客戶的需求~~~!!

作者: cy224tyl 時間: 2009-4-16 11:15
用誠心的態(tài)度和客戶交朋友,用"顧問"的服務(wù)滿足客戶的需求.

作者: 冰之雨 時間: 2009-4-16 13:42
說的雖然直白，但卻有內(nèi)涵的道理，做業(yè)務(wù)，不調(diào)整心態(tài)，很難啊

作者: rainbowfeed 時間: 2009-4-17 13:13
為用戶提供更多價值，包括情感價值

作者: yjx9908068 時間: 2009-4-17 20:21
物以類聚，人以群分，什么樣的業(yè)務(wù)員找什么樣的客戶。關(guān)鍵是有多少人真正了解自己，并能進一步去了解客戶的需求。
有云：曉之以理，動之以情，誘之以利。又有一說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。說到最后，還是不免要落到你能給客戶帶來什么樣的利益上去。

作者: jinbo122122 時間: 2009-4-25 23:26
良好的心態(tài)+不懈的努力+團隊的力量=成功

作者: zhubo111 時間: 2009-4-30 11:36
我覺得客情更重要，銷售說白了就是靠關(guān)系，關(guān)系的建立多元化，仁者見仁，智者見智

作者: 張志文 時間: 2009-4-30 16:57
關(guān)系是甚麼，只有建立在利益共同體基礎(chǔ)之上才有關(guān)系

作者: tian11aiguo 時間: 2009-5-3 21:41
潛意識決定著我們的行為，關(guān)鍵是我們?nèi)绾慰创@個事情，我覺得任何一個人都不會拒絕對他有幫助的東西，另外，據(jù)客戶的篩選與貢獻應(yīng)該要調(diào)整！

作者: tian11aiguo 時間: 2009-5-3 21:44
營銷應(yīng)該關(guān)注合作伙伴與競爭對手，為什么不去想辦法運作呢，只要勢起來，什么規(guī)則都可以談啊

作者: 小耗子 時間: 2009-5-4 21:19
銷售不是降低人格的賣產(chǎn)品來賺他的錢。而是為了給他提供根更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他從你這里賺更多的錢。

作者: 孟俊英 時間: 2009-5-18 20:23

良好的心態(tài)是成功的保證。拒絕、不理解、埋怨……是每個業(yè)務(wù)員最常遇到的情況，而面對這個負面情緒的處理方式，就是心態(tài)的表現(xiàn)了。
張總的話雖然直接，卻是對此很好的詮釋。
lj123 發(fā)表于 2009-4-16 10:27

我認為跟客戶的溝通，誠懇、務(wù)實的態(tài)度是很關(guān)鍵的

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-6-7 19:09
本帖最后由 muyiyuhan 于 2009-6-7 19:12 編輯

張志文老師的話很經(jīng)典：“客戶的臉難看、款難收，自己點頭哈腰時總覺得自尊心很受傷”。

要想你自己賺到錢，就不要前怕狼后怕虎，甘心去做，努力去拼。

投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，

其實生活極其乏味，為了生計吃苦受累，

鞍前馬后終日疲憊，為了定單幾乎陪睡，

點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能寐，

客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，

一年到頭不離崗位，勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，

身心憔悴無處流淚，逢年過節(jié)親人難會，

追討欠款讓人心碎，開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，

不傷感情只好傷胃，工資不高還裝富貴，

拉攏行賄經(jīng)常破費，五毒具全就差報廢，

稍不留神就得犯罪，拋家舍夜愧對長輩，

不在其中難知其味，不敢奢望社會地位，

全靠傻傻自我陶醉...................

作者: lxm5277 時間: 2009-6-11 12:20
很有道理，銷售關(guān)鍵是心態(tài)！

作者: 空心 時間: 2009-7-2 15:39
沒做過銷售的，不知道銷售員這么含辛茹苦的，在此向你們道聲：辛苦了，天道酬勤，你們會有回報的

作者: 清茶幽香 時間: 2009-7-9 10:58
應(yīng)該認識到，我們的目的是在別人的口袋里拿錢，所以要付出是正常的

作者: robinzhong 時間: 2009-7-18 07:37
如果你每次去都能給客戶帶來一些新的東西或者客戶感興趣的東西，客戶自然會覺得你對他是有用的。個人覺得作銷售的時候自覺不自覺地就陷入了點頭哈腰的地步，其實不該。我賣產(chǎn)品給你，你也得到效益了，我雖然賺了，你養(yǎng)豬不也賺了嗎？而且你用我的產(chǎn)品你會賺的更多?。?！不賺錢的生意誰做？首要的是你能給客戶帶來性價比高的產(chǎn)品和信息。。。

作者: 笨也要活著 時間: 2009-7-18 09:49

作者: caijiage 時間: 2009-7-23 23:38
我們的心態(tài)是積極的還是消極的?是主動的還是被動的？
我們是什么心態(tài)對待自己、公司、產(chǎn)品、領(lǐng)導、同事、客戶、金錢、

作者: 流浪的歌手 時間: 2009-10-18 21:17
現(xiàn)在做畜牧養(yǎng)殖業(yè)的銷售陷入了一個怪圈：行銷人員為了迎合客戶，花招層出不窮：請吃、請喝、請洗、請玩、請。。。。。。

作者: 萬牧源 時間: 2009-11-6 14:35
回復(fù) 12# yjx9908068

好！我支持這個觀點！只為那些懂得欣賞的人

作者: 閆捷 時間: 2009-11-10 08:58
營銷之前先確定采取的措施是否可以打動自己！

作者: lx0982 時間: 2009-11-10 20:24
客戶包里面的錢也是他從別人口袋里面拿出來的，所以他知道這東西來之不易，所以我們應(yīng)該理解……

作者: zhuwenwen 時間: 2009-11-11 08:53
有道理:)3:呵呵

作者: 千里駒 時間: 2009-11-17 21:29
客戶是個永遠吃不飽的狼，不要給他吃飽，但是要給他吃，用你的智慧和計謀打開他的腰包，這個不僅僅是你的東西有多魔的好......因人而異

作者: 大波 時間: 2009-11-17 21:47
不卑不亢、但也不死板，目標明確

作者: 拼V搏 時間: 2009-11-17 23:07
現(xiàn)在做銷售都做偏了，現(xiàn)在的客戶老是感覺什么都是該他的，什么都是應(yīng)該給他做的，給他服務(wù)的。哎，主要是現(xiàn)在廠家太多啦。你不那樣做，我那樣做，結(jié)果客戶都被“慣”起來了，主要是大氣候的原因啊。

作者: tom147145111 時間: 2009-11-18 18:49
直白
赤裸裸

作者: howitzki 時間: 2009-11-19 11:23
銷量是硬道理~~~~~

作者: sdsxsyj 時間: 2010-2-19 15:56
以期做過銷售，所以自己開門市后見到業(yè)務(wù)員就想到自己以期跑業(yè)務(wù)的時候，不忍心讓他們失望，可是我的倉庫再大也裝不了呀！

作者: 建玲 時間: 2010-2-21 19:42
營銷做的不僅是產(chǎn)品，還是人品

作者: liyan7011 時間: 2010-3-13 14:21
對客戶真實一點，貨真價實，那有做不進去的。能真正為客戶想的業(yè)務(wù)員也不多?？蛻裟苜嶅X不是目的，關(guān)鍵是讓客戶賺比沒用我的產(chǎn)品賺更多的錢。

[ts]liyan7011 于 2010-3-13 14:22 補充以下內(nèi)容[/ts]

產(chǎn)品不好，業(yè)務(wù)員在好的內(nèi)功也不行

[ts]liyan7011 于 2010-3-13 14:22 補充以下內(nèi)容[/ts]

產(chǎn)品一樣，就要想辦法服務(wù)

[ts]liyan7011 于 2010-3-13 14:23 補充以下內(nèi)容[/ts]

產(chǎn)品比不上別人，就不要做了，花錢先研究自己的產(chǎn)品

作者: robinzhong 時間: 2010-5-13 18:06
先要做好產(chǎn)品，之后銷售人員要練好內(nèi)功，從客戶的需求出發(fā)不斷的滿足客戶的需求，客戶應(yīng)該不會把款子拖著。我覺得張總說的對啊，銷售如果收不回款子，那還怎么繼續(xù)？虧本的生意更加難長久。先禮后兵是肯定的，這樣才不失公司形象和個人感情，以后也還有合作機會。

作者: fshy 時間: 2010-5-16 13:49
銷售很辛苦，也需要技巧，但我覺得不是請吃請喝什么的！

作者: love51 時間: 2010-5-18 08:02
看不出來這個怎么叫雷人了

作者: Alphawh 時間: 2010-5-18 09:58
回復(fù) 1# 艾立銷

客戶需要扶持與引導

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