畜牧人

標(biāo)題: 商場(chǎng)、處世36計(jì) [打印本頁(yè)]
作者: caoxiping    時(shí)間: 2009-4-18 21:34
標(biāo)題: 商場(chǎng)、處世36計(jì)
[font=宋體][size=9pt]第一計(jì)　施恩計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何建立自己的[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]人情帳戶(hù)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在人際交往中，見(jiàn)到給人幫忙的機(jī)會(huì)，要立馬撲上去，像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最后一粒松籽。因?yàn)槿饲榫褪秦?cái)富，人際關(guān)系一個(gè)最基本的目的就是結(jié)人情，有人緣。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　要像愛(ài)錢(qián)一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動(dòng)的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會(huì)很容易，有時(shí)甚至不用自己開(kāi)口。做人做得如此風(fēng)光，大多與善于結(jié)交人情，樂(lè)善好施有關(guān)。施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開(kāi)發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　幫助別人時(shí)，要掌握以下基本要領(lǐng)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、偈┒鲿r(shí)不要說(shuō)得過(guò)于直露，挑得太明，以免令對(duì)方感到丟了面子，臉上無(wú)光；給別人已經(jīng)幫過(guò)的忙，更不要四處張揚(yáng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　②施恩不可一次過(guò)多，以免給對(duì)方造成還債負(fù)擔(dān)，甚至因?yàn)槭苤袗u，與你斷交。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、圩鳛轭I(lǐng)導(dǎo)要培養(yǎng)下屬對(duì)你的感情依賴(lài)，讓他們心甘情愿為自己效力。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　④給人好處還要注意選擇對(duì)像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說(shuō)不定還會(huì)被反咬一口。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．給人情，留后路 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　錢(qián)鐘書(shū)先生一生日子過(guò)得比較平和，但困居上海孤島寫(xiě)《圍城》的時(shí)候，也窘迫過(guò)一陣。辭退保姆后，由夫人楊峰操持家務(wù)，所謂"卷袖圍裙為口忙"。那時(shí)他的學(xué)術(shù)文稿沒(méi)人買(mǎi)，于是他寫(xiě)小說(shuō)的動(dòng)機(jī)里就多少摻進(jìn)了掙錢(qián)養(yǎng)家的成分。一天500字的精工細(xì)作，卻又絕對(duì)不是商業(yè)性的寫(xiě)作速度。恰巧這時(shí)黃佐臨導(dǎo)演上演了楊峰的四幕喜劇《稱(chēng)心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，并及時(shí)支付了酬金，才使錢(qián)家渡過(guò)了難關(guān)。時(shí)隔多年，黃佐臨導(dǎo)演之女黃蜀芹之所以獨(dú)得錢(qián)鐘書(shū)親允，開(kāi)拍電視連續(xù)劇《圍城》，實(shí)因她懷揣老爸一封親筆信的緣故。錢(qián)鐘書(shū)是個(gè)別人為他做了事他一輩子都記著的人，黃佐臨40多年前的義助，錢(qián)鐘書(shū)敘多年后還報(bào)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　俗話(huà)說(shuō)："在家靠父母，出門(mén)靠朋友"，多一個(gè)朋友多一條路。要想人愛(ài)己，已須先愛(ài)人。諸位當(dāng)時(shí)刻存有樂(lè)善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲(chǔ)存些人情的債權(quán)。這就如同一個(gè)人為防不測(cè)，須養(yǎng)成"儲(chǔ)蓄"的習(xí)慣，這甚至?xí)尭魑坏淖訉O后代得到好處，正所謂"前世修來(lái)的福分"。黃佐臨導(dǎo)演在當(dāng)時(shí)不會(huì)想得那么遠(yuǎn)、那么功利。但后世之事卻給了他作為好施之人一個(gè)不小的回報(bào)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　究竟怎樣去結(jié)得人情，并無(wú)一定之規(guī)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)于一個(gè)身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會(huì)使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，或許還能干番事業(yè)，闖出自己富有的天下。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)于一個(gè)執(zhí)迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會(huì)使他建立做人的尊嚴(yán)和自信，或許在懸崖前勒馬之后奔馳于希望的原野，成為一名勇士。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　就是在平和的日子里，對(duì)一個(gè)正直的舉動(dòng)送去一縷可信的眼神，這一眼神無(wú)形中可能就是正義強(qiáng)大的動(dòng)力。對(duì)一種新穎的見(jiàn)解報(bào)以一陣贊同的掌聲，這一掌聲無(wú)意中可能就是對(duì)革新思想的巨大支持。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　就是對(duì)一個(gè)陌生人很隨意的一次幫助，可能也會(huì)使那個(gè)陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴。說(shuō)不定他看到有人遭到難處時(shí)，他會(huì)很快從自己曾經(jīng)被人幫助的回憶中汲取勇氣和仁慈。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　其實(shí)，人在旅途，既需要?jiǎng)e人的幫助，又需要幫助別人。從這個(gè)意義上說(shuō)，幫人就是積善。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　也許沒(méi)有比幫助這一善舉更能體現(xiàn)一個(gè)人寬廣的胸懷和慷慨的氣度的了。不要小看對(duì)一個(gè)失意的人說(shuō)一句暖心的話(huà)，對(duì)一個(gè)將倒的人輕輕扶一把，對(duì)一個(gè)無(wú)望的人賦予一個(gè)真摯的信任。也許自己什么都沒(méi)失去，而對(duì)一個(gè)需要幫助的人來(lái)說(shuō)，也許就是醒悟，就是支持，就是寬慰。相反，不肯幫助人，總是太看重自己絲絲縷縷的得失，這樣的人目光中不免閃爍著麻木的神色，心中也會(huì)不時(shí)地泛起一些陰暗的沉渣。別人的困難，他可當(dāng)作自己得意的資本，別人的失敗，他可化作安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會(huì)冷冷地推開(kāi)；別人痛苦地呻吟，他卻無(wú)動(dòng)于衷。至于路遇不平，更是不會(huì)拔刀相助，就是見(jiàn)死不救，也許他還會(huì)有十足的理由。自私，使這種人吝嗇到了連微弱的同情和絲毫的給予都拿不出來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　也許這樣的人沒(méi)有給人幫助倒是其次，可怕的是他不僅可能墮落成一個(gè)無(wú)情的人，而且還會(huì)淪落為一個(gè)可觀的人。因?yàn)樗男某酥荒苋菹乱粋€(gè)可憐的自己，整個(gè)世界都無(wú)需關(guān)注和關(guān)心，其實(shí)，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同時(shí)也在拒絕所有可能的幫助。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代有個(gè)名叫中山的小國(guó)。有一次，中山的國(guó)君設(shè)宴款待國(guó)內(nèi)的名士。當(dāng)時(shí)正巧羊肉羹不夠了，無(wú)法讓在場(chǎng)的人全都喝到。有一個(gè)沒(méi)有喝到羊肉羹的人叫司馬子期，此人懷恨在心，到楚國(guó)勸楚王攻打中山國(guó)。楚國(guó)是個(gè)強(qiáng)國(guó)，攻打中山易如反掌。中山被攻破，國(guó)王逃到國(guó)外。他逃走時(shí)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)人手拿武器跟隨他，便問(wèn)："你們來(lái)干什么？"兩個(gè)人回答："從前有一個(gè)人曾因獲得您賜予的一壺食物而免于餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山有任何事變，我們必須竭盡全力，甚至不惜以死報(bào)效國(guó)王。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　中山國(guó)君聽(tīng)后，感嘆地說(shuō)："怨不期深淺，其于傷心。吾以一杯羊羹而失國(guó)矣。"即給與不在乎數(shù)量多少，而在于別人是否需要。施怨不在乎深淺，而在于是否傷了別人的心。我因?yàn)橐槐蚋鰢?guó)，卻由于一壺食物而得到兩位勇士。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這段話(huà)道出了人際關(guān)系的微妙。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．給人好處別張揚(yáng) [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某先生給我們講過(guò)他祖父的故事，在理解人情世故的微妙方面，具有很好的啟發(fā)作用： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"當(dāng)年，祖父很窮。在一個(gè)大雪天，他去向村里的首富借錢(qián)。恰好那天首富興致很高，便爽快地答應(yīng)借與祖父兩塊大洋，末了還大方地說(shuō)：拿去開(kāi)銷(xiāo)吧，不用還了！祖父接過(guò)錢(qián)，小心翼翼地包好，就匆匆往等著急用的家里趕。首富沖他的背影又喊了一遍：不用還了！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"第二天大清早，首富打開(kāi)院門(mén)，發(fā)現(xiàn)自家院內(nèi)的積雪已被人掃過(guò)，連屋瓦也掃得干干凈凈。他讓人在村里打聽(tīng)后，得知這事是祖父干的。這使首富明白了：給別人一份施舍，只能將別人變成乞丐。于是他前去讓祖父寫(xiě)了一份借契，祖父因而流出了感激的淚水。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"祖父用掃雪的行動(dòng)來(lái)維護(hù)自己的尊嚴(yán)，而首富向他討債極大地成全了他的尊嚴(yán)。在首富眼里，世上無(wú)乞丐；在祖父心中，自己何曾是乞丐？"把"施恩"變成了"施舍"，一字之差，高低立見(jiàn)，效果大大的不同。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　生活中經(jīng)常有這樣的人，幫了別人的忙，就覺(jué)得有恩于人，于是心懷一種優(yōu)越感，高高在上，不可一世。這種態(tài)度是很危險(xiǎn)的，常常會(huì)引發(fā)反面的后果，也就是：幫了別人的忙，卻沒(méi)有增加自己人情賬戶(hù)的收入，正是因?yàn)檫@種驕傲的態(tài)度，把這筆賬抵消了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　古代有位大俠郭解。有一次，洛陽(yáng)某人因與他人結(jié)怨而心煩，多次央求地方上的有名望的人士出來(lái)調(diào)停，對(duì)方就是不給面子。后來(lái)他找到郭解門(mén)下，請(qǐng)他來(lái)化解這段恩怨。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　郭解接受了這個(gè)請(qǐng)求，親自上門(mén)拜訪(fǎng)委托人的對(duì)手，做了大量的說(shuō)服工作，好不容易使這人同意了和解。照常理，郭解此時(shí)不負(fù)人托，完成這一化解恩怨的任務(wù)，可以走人了?？晒膺€有高人一著的棋，有更技巧的處理方法。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一切講清楚后，他對(duì)那人說(shuō)："這個(gè)事，聽(tīng)說(shuō)過(guò)去有許多當(dāng)?shù)赜忻娜苏{(diào)解過(guò)，但因不能得到雙方的共同認(rèn)可而沒(méi)能達(dá)成協(xié)議。這次我很幸運(yùn)，你也很給我面子，我了結(jié)了這件事。我在感謝你的同時(shí)，也為自己擔(dān)心，我畢竟是外鄉(xiāng)人，在本地人出面不能解決問(wèn)題的情況下，由我這個(gè)外地人來(lái)完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟面子。"他進(jìn)一步說(shuō)："這件事這么辦，請(qǐng)你再幫我一次，從表面上要做到讓人以為我出面也解決不了問(wèn)題。等我明天離開(kāi)此地，本地幾位紳士、俠客還會(huì)上門(mén)，你把面子給他們，算做他們完成此一美舉吧，拜托了。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人都愛(ài)面子，你給他面子就是給他一份厚禮。有朝一日你求他辦事，他自然要"給回面子"，即使他感到為難或感到不是很愿意。這，便是操作人情賬戶(hù)的全部精義所在。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人們總是盡其全力來(lái)保持顏面，為了面子問(wèn)題，可以做出常理之外的事。有句歌詞非常流行，"若是某些記憶使你痛苦，何不輕易地去遺忘它。"但是談何容易！在知道人們是如何地注重面子之后，還必須盡量避免在公眾的場(chǎng)合內(nèi)使你的對(duì)手難堪，必須時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不要做出任何有損他人顏面的事。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　永遠(yuǎn)記住一個(gè)物理的反應(yīng)：一種行為必然引起相對(duì)的反應(yīng)行為。只要你有心，只要你處處留意給人面子，你將會(huì)獲得天大的面子。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　所以，幫忙時(shí)應(yīng)該注意下列事項(xiàng)：第一，不要使對(duì)方覺(jué)得接受你的幫助是一種負(fù)擔(dān)；第二，要做得自自然然，也就是說(shuō)在當(dāng)時(shí)對(duì)方或許無(wú)法強(qiáng)烈的感受到，但是日子越久越體會(huì)出你對(duì)他的關(guān)心，能夠做到這一步是最理想的；第三，幫忙時(shí)要高高興興，不可以心不甘、情不愿的。如果你在幫忙的時(shí)候，覺(jué)得很勉強(qiáng)，意識(shí)里存在著"這是為對(duì)方而做"的觀念，假如對(duì)方對(duì)你的幫助毫無(wú)反應(yīng)，你一定大為生氣，認(rèn)為"我這樣辛苦地幫你忙，你還不知感激，太不識(shí)好歹了！"如此的態(tài)度甚至想法都不要表現(xiàn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果對(duì)方也是一個(gè)能為別人考慮的人，你為他幫忙的種種好處，絕不會(huì)像打出去的子彈似的一去不回，他一定會(huì)用別的方式來(lái)回報(bào)你。對(duì)于這種知恩圖報(bào)的人，應(yīng)該經(jīng)常給他些幫助。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　總之，人際往來(lái)，幫忙是互相的，且不可像做生意一樣赤裸裸地，一口一個(gè)"有事嗎"、"你幫了我的忙，下次我一定幫你"。忽視了感情的交流，會(huì)讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長(zhǎng)時(shí)間。要講究自自然然，不故意"打埋伏"，以免被別人想："和他做朋友，如果沒(méi)用處，肯定會(huì)被一腳踢開(kāi)！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．天下沒(méi)有一次性人情 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　生活中有許多人抱著"有事有人，無(wú)事無(wú)人"的態(tài)度，把朋友當(dāng)作受傷后的拐杖，復(fù)原后就扔掉。此類(lèi)人大多會(huì)被拋棄，沒(méi)人愿意再給他幫忙；他去施恩，大概也沒(méi)人愿意領(lǐng)受他的情。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某君便有一個(gè)這樣的朋友，是很好的例子："我有一個(gè)高中三年同學(xué)，而且是十分要好的朋友。我們進(jìn)入了同一所大學(xué)，剛開(kāi)學(xué)，她就主動(dòng)地當(dāng)了班級(jí)干部。有人說(shuō)：地位高了，人就會(huì)變。自從她上任后，見(jiàn)到我，有時(shí)干脆裝做沒(méi)看見(jiàn)，日子久了，我們就疏遠(yuǎn)了。但她有時(shí)也突然向我尋求幫助。出于朋友一場(chǎng)，我總是盡心盡力地做我所能?？墒潞?，她老毛病又犯了，我有種被利用的感覺(jué)，卻無(wú)奈于心太軟。就這樣她大事小事都找我，其他朋友勸我放棄這份友情，這種人不值得交。當(dāng)我下決心與她分開(kāi)時(shí)，她傷心地流下淚，她除了我竟沒(méi)有一個(gè)朋友。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)沒(méi)有人情味的人，是永遠(yuǎn)玩不了"施恩"這看似簡(jiǎn)單實(shí)則微妙的人情關(guān)系術(shù)的。比如說(shuō)，給人幫助不能過(guò)于"挑明"，以免傷人自尊；施恩于人不可一次過(guò)多，否則會(huì)成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)，雙方再難維持關(guān)系。這種人只會(huì)用"互相利用，互相拋棄，彼此心照不宣"來(lái)推擋，而不去深思人情世故的奧秘之處，所以無(wú)法達(dá)到人情操縱自如的境界。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　周恩來(lái)在人際交往中就很有人情味。長(zhǎng)征途中，當(dāng)時(shí)任民運(yùn)部部長(zhǎng)兼政委的楊立三，堅(jiān)持親自給重病的周恩來(lái)抬擔(dān)架，他和同志們?cè)陴嚭患又校е芏鱽?lái)走出沼澤泥潭的草地后就累病了。19年后，楊立三去世，身為政務(wù)院總理的周恩來(lái)，堅(jiān)持要親自給他抬棺送葬。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1937年6月，周恩來(lái)在峽山遇險(xiǎn)，護(hù)衛(wèi)他的十多名警衛(wèi)戰(zhàn)士光榮犧牲。事后，周恩來(lái)和另外三個(gè)虎口脫險(xiǎn)的同志合影留念，周恩來(lái)在照片背后寫(xiě)上"峻山遇險(xiǎn)，僅余四人"。這張照片一直珍藏在他貼身的襯衣口袋里，直至病逝才被人發(fā)現(xiàn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"滴水之，當(dāng)涌泉相報(bào)"。這就是周恩來(lái)的人格魅力。難怪在舉行遺體告別儀式時(shí)，圍繞安臥在鮮花叢中的周恩來(lái)的遺體，群眾的淚水把地毯灑濕了一米多寬的一圈。難怪會(huì)出現(xiàn)十里長(zhǎng)街送總理，長(zhǎng)夜無(wú)言，天地同悲的動(dòng)人一幕。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　要讓人覺(jué)得有人情味，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、倥c朋友多待在一起，最好是"泡苦水"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人們?cè)谝黄鸸彩聲r(shí)，大家同舟共濟(jì)，共同的命運(yùn)把彼此聯(lián)在了一起，只要采取合作態(tài)度，互相支持、互相幫助、互相關(guān)照，是最容易產(chǎn)生感情認(rèn)同的。特別是在困難環(huán)境中，彼此相依為命、共度難關(guān)、情誼深厚，可能終生難忘，交情將更為牢固。比如，當(dāng)年不少知識(shí)青年從城里到鄉(xiāng)下插隊(duì)，幾年中大家一個(gè)鍋里吃、一個(gè)炕上睡，哪一個(gè)人受了欺負(fù)，大家一起為他鳴不平，如此心心相印的共同言行，必然轉(zhuǎn)化為深厚的感情，銘刻在各自的記憶中，不管日后分散山南海北，做了什么工作，但誰(shuí)也不會(huì)忘記這段交情。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　共事時(shí)間長(zhǎng)固然可以形成深厚的交情，有時(shí)相處時(shí)間并不長(zhǎng)，但只要同心協(xié)力，相互支持、彼此關(guān)照，能引起對(duì)方的好感，同樣可以建立難忘的交情。有這樣兩個(gè)軍人，一個(gè)在司令部當(dāng)參謀，另一個(gè)在政治部當(dāng)干事，平時(shí)并沒(méi)有什么交往。有一次部隊(duì)拉練，他們兩人作為工作組成員被分到了一個(gè)連隊(duì)。部隊(duì)每天走百里路，行軍路上，他們互通情況，收集材料，一起幫助連隊(duì)組織好行軍，為解除戰(zhàn)士行軍的疲勞，還輪流作宣傳鼓動(dòng)；腳上打了泡，每到一地，互相幫助對(duì)方挑泡，買(mǎi)了吃的一起分享。就這樣，行程千里，圓滿(mǎn)完成任務(wù)，兩個(gè)人也結(jié)下了深深的交情。20年后，當(dāng)了部長(zhǎng)的參謀到外地開(kāi)會(huì)，還專(zhuān)門(mén)繞道到某陸軍學(xué)院去看戰(zhàn)友。兩人見(jiàn)面，憶起當(dāng)年一起行軍，分吃一只蘋(píng)果，一起追野兔子的情形，不消說(shuō)多么高興。你看，十天的交情，記了一輩子。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、谂囵B(yǎng)與朋友的共同興趣，以達(dá)"趣味相投"的高度。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有時(shí)候因?yàn)楣餐膼?ài)好、興趣，也可能成為彼此交情的紐帶。比如，都愛(ài)下棋，在路邊棋場(chǎng)相識(shí)，相互成了棋友；都愛(ài)垂釣，在湖邊相遇成了釣友……這樣共同的東西把彼此召喚到一起，在共同切磋中，便結(jié)下了友情。某軍校外面有一條清幽的小路，早晨常有人到這里跑步鍛煉。一位姓王的教員和一位姓高的教員，每天跑步之后在這里相遇，然后一起散步，邊走邊聊天，由一般的寒暄到互相了解。兩個(gè)人都愛(ài)好寫(xiě)作，少不了交流體會(huì)看法，彼此雖沒(méi)有物質(zhì)的交往，只是一種信息和思想觀點(diǎn)的交流，但依然有很強(qiáng)的吸引力，都覺(jué)得受益非淺。時(shí)間長(zhǎng)了，共同語(yǔ)言越來(lái)越多，形成了習(xí)慣，不管春夏秋冬，不約而同準(zhǔn)時(shí)到這里會(huì)合。后來(lái)，老王調(diào)到北京還經(jīng)常打電話(huà)來(lái)問(wèn)候，保持著密切的聯(lián)系。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③杜絕"一次性交際"的心態(tài)及行為。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　勿庸置疑，在某些"實(shí)用型"人物的眼中，所謂的"人情"便是你送我一包煙，我給你幾塊錢(qián)，就像借債還錢(qián)，概不賒欠。這種一次性的交際行為看似灑脫，實(shí)則包含了太多的困惑與無(wú)奈。誠(chéng)然，受助者也許在短時(shí)間內(nèi)不愿再次開(kāi)口求助，而實(shí)施援助行為的一方其實(shí)也沒(méi)有必要固守"事不過(guò)三"的古訓(xùn)，當(dāng)人家確實(shí)有困難而無(wú)能為力的時(shí)候，盡管你已經(jīng)幫助過(guò)他，盡管他不好向你開(kāi)口，但作為知情者，你不應(yīng)無(wú)動(dòng)于衷，而不妨再次主動(dòng)伸出援助之手。事實(shí)上這種"后繼有人"的交際行為能夠贏得更大的"人情效應(yīng)"，即使受助者一時(shí)無(wú)力給你回報(bào)，但你的行為風(fēng)范，你的崇高秉性，已被更多的人所知曉。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　4．口渴以后再送水 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　雪中送炭，口渴喂水是施恩的一大特征，別人有難處才需要幫忙，這是最起碼的常識(shí)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我們內(nèi)心都有一些需求，有緊迫的，有不重要的，而我們?cè)诩毙璧臅r(shí)候遇到別人的幫助，則內(nèi)心感激不盡，甚至終生不忘。瀕臨餓死時(shí)送一只蘿卜和富貴時(shí)送一座金山，就內(nèi)心感受來(lái)說(shuō)，完全不一樣。有某種愛(ài)好的人遇到興趣相同的人則興奮不已，以為人生一大快樂(lè)。兩個(gè)人脾氣相投，就能交上朋友。所以要落人情，便應(yīng)洞察此中三味。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　三國(guó)爭(zhēng)霸之前，周瑜并不得意。他曾在軍閥袁術(shù)部下為官，被袁術(shù)任命當(dāng)過(guò)一四小小的居巢長(zhǎng)，一個(gè)小縣的縣令罷了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這時(shí)候地方上發(fā)生了饑荒，年成既壞，兵亂間又損失不少，糧食問(wèn)題日漸嚴(yán)峻起來(lái)。居巢的百姓沒(méi)有糧食吃，就吃樹(shù)皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊(duì)也餓得失去了戰(zhàn)斗力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何是好。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有人獻(xiàn)計(jì)，說(shuō)附近有個(gè)樂(lè)善好施的財(cái)主魯肅，他家素來(lái)富裕，想必囤積了不少糧食，不如去問(wèn)他借。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　周瑜帶上人馬登門(mén)拜訪(fǎng)魯肅，剛剛寒喧完，周瑜就直接說(shuō)："不瞞老兄，小弟此次造訪(fǎng)，是想借點(diǎn)糧食。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　魯肅一看周瑜豐神俊朗，顯而易見(jiàn)是個(gè)才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜現(xiàn)在只是個(gè)小小的居巢長(zhǎng)，哈哈大笑說(shuō)："此乃區(qū)區(qū)小事，我答應(yīng)就是。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　魯肅親自帶周瑜去查看糧倉(cāng)，這時(shí)魯家存有兩倉(cāng)糧食，各三千外，魯肅痛快地說(shuō)："也別提什么借不惜的，我把其中一倉(cāng)送與你好了。"周瑜及其手下一聽(tīng)他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饑饉之年，糧食就是生命啊！周瑜被魯肅的言行深深感動(dòng)了，兩人當(dāng)下就交上了朋友。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　后來(lái)周瑜發(fā)達(dá)了，當(dāng)上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權(quán)，魯肅終于得到了干事業(yè)的機(jī)會(huì)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人對(duì)雪中送炭之人總是懷有特殊的好感。某位小姐如此說(shuō)："我有一位朋友，我每次需要幫助的時(shí)候，他一定出現(xiàn)。例如：我有急事需要用車(chē)或上班遲到時(shí)需要用車(chē)，只要我打個(gè)電話(huà)，他一定到，可以說(shuō)每求必應(yīng)。事情一過(guò)去，我們又各忙各的。到過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，我總是忘不了給他寄一張賀卡，打傳呼給他拜個(gè)年。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應(yīng)給以具體的幫助，使其渡過(guò)難關(guān)，這種雪中送炭，分憂(yōu)解難的行為最易引起對(duì)方的感激之情，進(jìn)而形成友情。比如，一個(gè)農(nóng)民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢(qián)，都遭回絕。后來(lái)他向一位平時(shí)交往不多的鄉(xiāng)民伸出求援之手，在他說(shuō)明情況之后，對(duì)方毫不猶豫地借錢(qián)給他，使他渡過(guò)難關(guān)，他從內(nèi)心里感激。后來(lái)，他發(fā)達(dá)了，依然不忘這一借錢(qián)的交情，常常給對(duì)方以特別的關(guān)照。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種方法，有幾點(diǎn)技巧與各位分享： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①飲足井水者，往往離井而去，所以你應(yīng)該適度地控制，讓他總是有點(diǎn)渴，以便使其對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)感。一旦對(duì)你失去依賴(lài)心，或許就不再對(duì)你畢恭畢敬了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、劾习宕碳は聦傧硎艿挠植蝗ト繚M(mǎn)足，而是一次一點(diǎn)，以使其保持干勁、繼續(xù)賣(mài)命。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③對(duì)人的恩情過(guò)重，會(huì)使對(duì)方自卑乃至討厭你，因?yàn)樗粊?lái)無(wú)法報(bào)答；二來(lái)感到自己的低能。[/font]
[font=宋體] [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體] [/font][/size]
[font=宋體]
[size=9pt]目　錄
下一計(jì)  [/size][/font]
[size=9pt][font=宋體]□
作者：和事等編著[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第二計(jì)　迂回計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何與難接近的人[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]套近乎[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會(huì)想辦法繞過(guò)去，或動(dòng)腦筋另辟蹊經(jīng)。這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個(gè)說(shuō)法就是不走直線(xiàn)走曲線(xiàn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有些話(huà)不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開(kāi)道、遇水搭橋；搞不清對(duì)方葫蘆里賣(mài)的什么藥，就要投石問(wèn)路、摸清底細(xì)；有時(shí)候?yàn)榱耸箤?duì)方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用"王顧左右而言它"的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　生活中不少人是"直腸子"，"一根筋"，為人處世"碰倒南墻不回頭"，十頭公牛也拉不回來(lái)。這樣的人最該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個(gè)溝回，腸子多幾個(gè)彎彎繞，神經(jīng)多長(zhǎng)些末梢。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一言以蔽之：統(tǒng)幾個(gè)圈子保證你能在人情關(guān)系中得到最大的實(shí)惠。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．曲調(diào)未成，先應(yīng)有情 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　明代嘉慶年間，"給事官"李樂(lè)清正廉潔。有一次他發(fā)現(xiàn)科考舞弊，立即寫(xiě)奏章給皇帝，皇帝對(duì)此事不予理睬。他又面奏，結(jié)果把皇帝惹火兒了，以故意揭短罪，傳旨把李樂(lè)的嘴巴上貼上封條，并規(guī)定誰(shuí)也不準(zhǔn)去揭。封了嘴巴，不能進(jìn)食，就等于給他定了死罪。這時(shí)，旁邊站出一個(gè)官員，走到李樂(lè)面前，不分青紅皂白，大聲責(zé)罵："君前多言，罪有應(yīng)得！"一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂(lè)兩記耳光，當(dāng)即把封條打破了。由于他是幫助皇帝責(zé)罵李樂(lè)，皇帝當(dāng)然不好怪罪。其實(shí)此人是李樂(lè)的學(xué)生，在這關(guān)鍵時(shí)刻，他"曲"意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧情勢(shì)，犯顏"直"諫，非但救不了老師，自己怕也難脫連累。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這個(gè)方法的使用真是巧妙至極。李樂(lè)不懂得人際之間"潤(rùn)滑當(dāng)先"的道理，離自己的學(xué)生還差了一大截。要知道我國(guó)傳統(tǒng)文化，是很講究繞圈子的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　著名幽默大師林語(yǔ)堂總結(jié)中國(guó)人（尤其是讀書(shū)人）求人辦事，像寫(xiě)八股文一樣。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　中國(guó)人辦事很少像洋鬼子"此來(lái)為某事"那樣直截了當(dāng)開(kāi)題，因?yàn)檫@樣不風(fēng)雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中國(guó)人的相會(huì)講究話(huà)里做文章，有著八股般起承轉(zhuǎn)合的優(yōu)美。不僅有風(fēng)格，而且有結(jié)構(gòu)，大概可分為四段： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　第一段是談寒暄、評(píng)氣候。諸如"尊姓"，"大名"，"久仰"，"夙違"及"今日天氣哈哈"皆屬于此類(lèi)。林語(yǔ)堂稱(chēng)之為氣象學(xué)的內(nèi)容，其要在起"來(lái)則安之位安而后情定"的作用，即聯(lián)絡(luò)感情。這些內(nèi)容在人們的生命空間中確實(shí)也有很大的共同性，不致于遭到抗拒。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生命空間過(guò)渡到彼此較為特殊的那一塊，是深入的過(guò)程。林語(yǔ)堂戲稱(chēng)之為"史學(xué)"。"也許有你的令侄與某君同學(xué)，也許你住過(guò)南小街，而他住過(guò)無(wú)量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認(rèn)識(shí)志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話(huà)長(zhǎng)了"。這一段做得好，雙方感情可能會(huì)有真真的融洽。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　第三段是談時(shí)事、發(fā)感慨。這可是政治學(xué)了。"感情既洽、聲勢(shì)斯壯"，于是便可聯(lián)手出擊，可進(jìn)入侃的境界。縱橫的范圍甚廣，"包括有：中國(guó)不亡是無(wú)天理，救國(guó)策，對(duì)于古月三王草將馬二弓馬諸政治領(lǐng)袖之品評(píng)，等等。連帶的還有追隨孫總理幾年到幾年之統(tǒng)計(jì)。比如你光緒三年聽(tīng)見(jiàn)過(guò)一次孫總理演講，而今年是民國(guó)二十九年，合計(jì)應(yīng)得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年。"這一段做得好，感情更為融洽，聲勢(shì)又壯，甚而至于相見(jiàn)恨晚，到了兩脅插刀的程度。至此，可認(rèn)為到了陡然下筆，相機(jī)言事之際。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　于是，這第四段就叫經(jīng)濟(jì)學(xué)——奉托"小事"?？煽蜌獾仄鹆?，拿起帽子，然后兀而轉(zhuǎn)來(lái)道：現(xiàn)在有一小事奉煩。先生不是認(rèn)識(shí)某某嗎？可否請(qǐng)寫(xiě)一封介紹信云云。這一段要自然隨意，不給對(duì)方造成很大的壓力或使對(duì)方覺(jué)得自己該欠他多大之情。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結(jié)全文。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．"套近乎"的三個(gè)技巧 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在朱熔基總理視察中央電視臺(tái)的前一天，中央電視臺(tái)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)告訴節(jié)目主持人敬一丹，明天，總理來(lái)視察的時(shí)候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽(tīng)了既感到欣喜，又感到多少有些為難：我怎么向總理提出這個(gè)請(qǐng)求呢？第二天，朱總理在中宣部部長(zhǎng)丁關(guān)根的陪同下，來(lái)到中央電視臺(tái)。他走進(jìn)（焦點(diǎn)訪(fǎng)談）節(jié)目組演播室，在場(chǎng)的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來(lái)。朱總理跟大家相互問(wèn)好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇?fù)碓谒闹車(chē)?，七嘴八舌、?zhēng)先恐后地與總理交談。一位編導(dǎo)說(shuō)："在有魅力的人身上，總有一個(gè)場(chǎng)，以前我聽(tīng)別人這樣說(shuō)過(guò)。我看您身上就有這樣一個(gè)場(chǎng)。"朱總理不置可否地笑了。演播室里的氣氛更加活躍、和諧，敬一丹感覺(jué)這是一個(gè)好時(shí)機(jī)，一個(gè)很短暫的、稍縱即逝的時(shí)機(jī)。于是走到朱總理面前說(shuō)："總理，今天演播室里聚集在您身邊的這二十幾個(gè)人只是（焦點(diǎn)訪(fǎng)談）節(jié)目組的十分之一。"總理聽(tīng)了這話(huà)，說(shuō)："你們這么多人啊！"敬一丹接著說(shuō)："是的，他們大多數(shù)都在外地為采訪(fǎng)而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這里來(lái)，想跟您有一個(gè)直接的交流。但他們以工作為重，今天沒(méi)能到這里來(lái)。您能不能給他們留句話(huà)？"敬一丹說(shuō)得非常誠(chéng)懇，而且非常婉轉(zhuǎn)，然后把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前。總理看一下敬一丹，笑了，接過(guò)紙和筆，欣然命筆，寫(xiě)下"輿論監(jiān)督，群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵"16個(gè)字?？偫韺?xiě)完，全場(chǎng)響起一片掌聲，熱烈的氣氛進(jìn)入了高潮。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　敬一丹的繞圈子的確運(yùn)用恰當(dāng)，可圈可點(diǎn)。請(qǐng)求題詞，先把在外"四處奔波"、"非常辛苦"的記者抬出來(lái)，在感情、道義上繞好了一個(gè)讓人不宜也不忍拒絕的"套子"，另外語(yǔ)氣曲折委婉，表述又貼切誠(chéng)懇，終于如愿以?xún)敗?[/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　意大利知名女記者奧里亞娜·法拉奇，也深借此道。她以其對(duì)采訪(fǎng)對(duì)象挑戰(zhàn)性的提問(wèn)和尖銳、潑辣的言辭而著稱(chēng)于新聞界，有人將她這種風(fēng)格獨(dú)特、富有進(jìn)攻性的采訪(fǎng)方式稱(chēng)為"海盜式"的采訪(fǎng)。迂回曲折的提問(wèn)方式，是她取勝的法寶之一。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　技巧一：先拋出"套子"的一部分。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在采訪(fǎng)南越總理阮文紹時(shí)，她想獲取他對(duì)外界評(píng)論他"是越南最腐敗的人"的意見(jiàn)。若直接提問(wèn)，阮文紹肯定會(huì)矢口否認(rèn)。法拉奇將這個(gè)問(wèn)題分解為兩個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系的小問(wèn)題，曲折地達(dá)到了采訪(fǎng)目的。她先問(wèn)："您出身十分貧窮，對(duì)嗎？"阮文紹聽(tīng)后，動(dòng)情地描述小時(shí)候他家庭的艱難處境。得到關(guān)于上面問(wèn)題的肯定回答后，法拉奇接著問(wèn)："今天，您富裕至極，在瑞士、倫敦。巴黎和澳大利亞有銀行存款和住房，對(duì)嗎？"阮文紹雖然否認(rèn)了，但為了洗清這一"傳言"，他不得不詳細(xì)地道出他的"少許家產(chǎn)"。阮文紹是如人所言那般富裕、腐敗，還是如他所言并不奢華，已昭然若揭，讀者自然也會(huì)從他所羅列的財(cái)產(chǎn)"清單"中得出自己的判斷。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　技巧二：給"套子"換個(gè)說(shuō)法。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　她在采訪(fǎng)我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平時(shí)，提出一個(gè)問(wèn)題："天安門(mén)上保留下來(lái)的毛主席像，是否要永遠(yuǎn)保留下去？"看上去平常、微不足道，但實(shí)際上包含著豐富深刻的含義，目的在于想知道鄧小平對(duì)毛澤東、毛澤東思想的評(píng)價(jià)、認(rèn)識(shí)及其今后在中國(guó)的地位。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　阿里·布托是巴基斯坦總統(tǒng)，西方評(píng)論界認(rèn)為他專(zhuān)橫、殘暴。法拉奇在采訪(fǎng)中，不是直接問(wèn)他："總統(tǒng)先生，據(jù)說(shuō)您是個(gè)法西斯分子"，而是將這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為："總統(tǒng)先生，據(jù)說(shuō)您是有關(guān)墨索里尼、希特勒和拿破侖的書(shū)籍的忠實(shí)讀者。"從實(shí)質(zhì)上講，這個(gè)問(wèn)題同"您是個(gè)法西斯分子"所包含的意思是一樣的，轉(zhuǎn)化了角度和說(shuō)法的提問(wèn)，往往會(huì)使采訪(fǎng)對(duì)象放松警惕，說(shuō)出心中真實(shí)的想法。它看上去無(wú)足輕重，但卻尖銳、深刻。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　技巧三：給"套子"涂上感情色彩。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　訪(fǎng)問(wèn)鄧小平，她是從祝賀鄧小平的生日開(kāi)始的。她從鄧小平傳記中知道他的生日是8月22日，而鄧小平自己卻忘記了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　鄧："我的生日？我的生日是明天嗎？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　法："不錯(cuò)，鄧小平先生，我從你傳記中知道的。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　鄧："既然你這樣說(shuō)，就算是吧！我從來(lái)不知道什么時(shí)候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不應(yīng)祝賀啊！我已經(jīng)76歲了。乃歲是衰退的年齡啦！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　法："鄧小平先生，我父親也是76歲了。如果，我對(duì)他說(shuō)那是一個(gè)衰老的年齡，他會(huì)給我一巴掌呢！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　鄧："他做得對(duì)。你不會(huì)這樣對(duì)你父親說(shuō)的，是嗎？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　訪(fǎng)問(wèn)氣氛就這樣十分融洽而輕松地形成了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　看來(lái)當(dāng)記者的人，最擅迂回，最會(huì)委婉。遇到"記者"型人物，我們得對(duì)他們兜圈子，做"套子"有一定的警惕，考慮一下自己是否樂(lè)意被套住，再去回答問(wèn)題。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．走老人孩子路線(xiàn) [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　求人辦事，所求之人一般是年富力強(qiáng)的角色，剛好是"上有老，下有小"的年齡，所以在必要的時(shí)候，除了走夫人路線(xiàn)外，走一下老人孩子路線(xiàn)，迂回接近目標(biāo)，拉近彼此的感情，是值得動(dòng)腦筋做的事情。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　為什么老人和小孩是理想的路線(xiàn)呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、倮先?、小孩容易接近。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　老人因體力虛乏在家休養(yǎng)，或因年歲高而退職在家，沒(méi)有工作做，家務(wù)不讓做，談話(huà)是心里有而沒(méi)處說(shuō)，因此，常常顯得孤寂。如果有人主動(dòng)接近老人，哪怕是暫時(shí)解除老人的孤寂，老人自然非常樂(lè)意。再者，心理學(xué)表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩純樸，喜新好奇愛(ài)動(dòng)：一句唐詩(shī)。一段故事、一個(gè)怪臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、诶先?、小孩喜歡你接近。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一般地說(shuō)，老年人見(jiàn)多識(shí)廣，閱歷豐厚，精神倉(cāng)庫(kù)里貯藏有大量感性或理性的"經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品"，一有機(jī)會(huì)，他們總樂(lè)于滔滔傾訴，希望能影響、感動(dòng)后人，也算獲得人生思考的哪怕些許的慰勉。事實(shí)上，老人長(zhǎng)年留住家中，這種滔滔傾訴故事、傳授經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)實(shí)在很少，因此，老人的生理、心理便表現(xiàn)出極大限度的和善、平易。尤其對(duì)于年輕人，他們總樂(lè)于主動(dòng)招呼、熱情交談。至于小孩，若你真誠(chéng)地以童心相待，帶給小孩新奇歡樂(lè)，小孩會(huì)立刻把你當(dāng)作"快活大王"或"英雄人物"而崇拜、親近。一句話(huà)，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他們喜歡新你的接近。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③通過(guò)老人、小孩，可以融洽全家。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　老人是長(zhǎng)者，而中國(guó)人有敬老、尊老、孝老的傳統(tǒng)。假如老人心悅神怡，全家隨之活躍和愉快。中國(guó)人又十分看重傳宗接代，視小孩為家庭的未來(lái)，爺輩如此，父輩更甚。況且現(xiàn)代家庭小孩多是"獨(dú)苗"，家里人更是哄捧寵愛(ài)，如果能和小孩玩在一塊，家庭融洽自是水到渠成。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　走老人孩子路線(xiàn)有幾點(diǎn)需要注意： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、俣嗔私夂头e累老與小的知識(shí)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　了解老人小孩，除了感性的調(diào)查、觀察之外，平時(shí)也應(yīng)適當(dāng)?shù)刈餍├硇苑e累，如通過(guò)報(bào)紙雜志、電視電影等，積累有關(guān)老年健身知識(shí)、消閑知識(shí)，小孩游戲知識(shí)、智力故事等，以便到時(shí)"妙手偶得，借題發(fā)揮"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　②要主動(dòng)套近乎，拉家常。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　談話(huà)是交際中信息交流最直接的手段。進(jìn)入一個(gè)家庭，見(jiàn)到老人、小孩，要想一見(jiàn)面便產(chǎn)生"一見(jiàn)如故"的融洽氣氛，登門(mén)人應(yīng)該主動(dòng)引出話(huà)題打開(kāi)話(huà)匣，而不應(yīng)該等待家庭一方（老人。小孩）搜尋話(huà)題勉強(qiáng)問(wèn)答。因?yàn)殡p方剛剛接觸的短時(shí)間內(nèi)，登門(mén)人有心理準(zhǔn)備更容易找到合適的話(huà)題，況且對(duì)于老人，你主動(dòng)開(kāi)口也表示了尊敬；對(duì)于小孩，你主動(dòng)開(kāi)口，能表示親近，消除陌生感。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③不可小瞧，謹(jǐn)慎對(duì)待。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)老人務(wù)必態(tài)度謙恭、心性美善、行為禮讓。這一方面表現(xiàn)你的虛心、誠(chéng)實(shí)，一方面顯出你對(duì)長(zhǎng)者的尊重、敬仰。那種三言?xún)烧Z(yǔ)就夸夸其談，將老人"掛"一邊或踩踐自己腳下的言行是切不可取的，結(jié)果只能遭到老人的冷遇甚至趕攆。小孩天性乖巧，歡樂(lè)容易哭鬧也容易，稍有不適就可導(dǎo)致"風(fēng)雨滿(mǎn)樓"。因此，和小孩交往，必須因情困境，投其所好，把握分寸。要用忠誠(chéng)、童稚去換取歡悅，千萬(wàn)不能居高臨下、裝腔作勢(shì)、虛情假意。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"迂回術(shù)"的題中應(yīng)有之義便是靈活改變做事的線(xiàn)路。遇到辦事不順之時(shí)，動(dòng)動(dòng)他孩子的腦筋，打一打老人家的主意，是不可忽視的獲取好感、建立關(guān)系的絕妙辦法。[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第三計(jì)　借口計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何化解人際關(guān)系中的尷尬處境[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人做事情總是要名正言順，要有個(gè)說(shuō)法給個(gè)交代，要找個(gè)托辭做個(gè)解釋?zhuān)路鹩辛死肀阋磺杏辛酥?。有時(shí)人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　所謂借口，其實(shí)是"沒(méi)理找理"，所以找借口時(shí)便要繃起臉來(lái)，一副"理直才氣壯"的樣子，方能得逞。而時(shí)機(jī)未到便慌慌張張地辯解，只會(huì)勾起人們的懷疑和警惕。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．胡攪蠻纏也得有說(shuō)法 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人類(lèi)是理性的動(dòng)物，事無(wú)巨細(xì)，都要起個(gè)名字，有個(gè)叫法，給個(gè)說(shuō)法。即使是個(gè)無(wú)賴(lài)之人，也不愿讓人說(shuō)自己無(wú)理取鬧，他們總會(huì)有自己的"歪理"；皇帝殺臣下、除異己，也得給文武大臣有個(gè)解釋?zhuān)M管是"欲加之罪，何患無(wú)辭"舊常生活中，我們總有很多時(shí)候?yàn)樽约赫覀€(gè)遁詞。借口隨處都需要，只是編造技術(shù)有好有賴(lài)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)印度人因偷竊被當(dāng)場(chǎng)捉到。不料，小偷一點(diǎn)兒也沒(méi)有畏縮，反而理直氣壯地說(shuō)："如果我拿了東西又逃走，那才算是偷，但我現(xiàn)在只是拿到東西而已，了不起把東西還給你罷了。"說(shuō)完就大搖大擺地溜走了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　無(wú)獨(dú)有偶，有一位朋友初次到印度旅行時(shí)，與人發(fā)生了糾紛。他在餐廳進(jìn)餐時(shí)，曾幾次離開(kāi)座位，有一次他回來(lái)時(shí)正好看到一名男子從他掛在椅背上的上衣口袋中掏出錢(qián)包，想取走里面的錢(qián)。我的朋友出言指責(zé)時(shí)，那個(gè)人居然說(shuō)是在替他"清掃皮包"，一直到最后都不承認(rèn)自己偷竊。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　看來(lái)印度的小偷是找尋借口的高手，在我們看來(lái)，這個(gè)小偷當(dāng)然應(yīng)該是理屈詞窮，不會(huì)想到他還有什么可以詭辯的了。但他卻能理直氣壯，并能說(shuō)出一定的邏輯，倒確實(shí)不簡(jiǎn)單。從這里，起碼可以看出對(duì)方在險(xiǎn)惡環(huán)境下所擁有的鎮(zhèn)定和機(jī)智。另外，人一旦承認(rèn)錯(cuò)誤，很可能一直翻不了身，而被對(duì)方牽著鼻子走。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)然，這里并不是鼓勵(lì)大家采取拒絕承認(rèn)錯(cuò)誤的態(tài)度或?qū)W習(xí)顛倒黑白的行為。這里想強(qiáng)調(diào)的是，有些人面對(duì)初次見(jiàn)面的人，就以理虧的口吻說(shuō)話(huà)，這種無(wú)謂的謙卑，反而會(huì)使自己站不住腳，并無(wú)益處。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果不長(zhǎng)眼色，不明世事，胡亂找借口，就會(huì)惹大麻煩，甚至丟了性命。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　劉備與關(guān)羽、張飛等人肝膽相照，與諸葛亮魚(yú)水相得，同曹操比較的確可稱(chēng)忠厚，但也并非心無(wú)芥蒂。當(dāng)年攻取四川時(shí)，劉備曾與劉璋在涪縣會(huì)見(jiàn)，劉璋部下從事張?jiān)Ｔ谧?。張?jiān)Ｄ樕隙囗殻瑒淠盟_(kāi)玩笑："我從前在老家涿縣，那地方姓毛的人特別多，縣城東西南北都是毛姓人家，縣令說(shuō)："諸毛怎么都繞涿（借指"啄"，即嘴）而居呢？""張?jiān)；鼐凑f(shuō)："從前有人作上黨郡潞縣縣長(zhǎng)，遷為涿縣縣令，調(diào)動(dòng)之際回了一趟家。正好這時(shí)有人給他寫(xiě)信，封面不知道如何題署好，如果題"潞長(zhǎng)"，就漏了"涿令"，題"涿令"，就漏了"潞長(zhǎng)"，最后只好署"潞涿君"。借"潞"為"露"之諧音，諷刺劉備臉光露嘴無(wú)須。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　后來(lái)張祖歸劉備。他對(duì)天文、占卜皆通，曾勸劉備不要取漢中，說(shuō)取漢中于軍不利。劉備不聽(tīng)，出兵攻取漢中，證明張?jiān)ｎA(yù)言不準(zhǔn)。張?jiān)Ｓ炙较孪蛉诵孤?quot;天機(jī)"，說(shuō)魏文帝黃初元年劉備將得益州，九年后將失去益州。劉備不忘當(dāng)年受辱，借機(jī)要?dú)堅(jiān)！ＶT葛亮問(wèn)張?jiān)７噶耸裁醋?，劉備說(shuō)："芳蘭當(dāng)門(mén)而生，不得不鋤去。"他找的這個(gè)說(shuō)法，其實(shí)并不高明，論借口編造術(shù)實(shí)不如張?jiān)＃墒莿涫侵髯?，?quán)力大，最終占了上風(fēng)，可見(jiàn)一個(gè)人不能持才胡鬧，詭辯成性。借口術(shù)用于作惡，也不能有好下場(chǎng)，比如北約轟炸科索沃，多少人相信是"出師有名"呢！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．"名"正則"言"順 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一位中學(xué)教師，腦筋很靈光，工作中很講究策略，"找借口"能力令人佩服，把找尋借口用在學(xué)生身上效果奇佳。他的班上有一個(gè)姓胡的同學(xué)，人很聰明，升初中的考試成績(jī)是全班第一名?？蓛H過(guò)半年，期末考試卻落到班級(jí)第26名。這位老師左思右想，也找不出他退步的原因。后來(lái)，他了解到，這孩子有尿床的毛病。被褥尿濕了，家長(zhǎng)很惱火，這"丟臉"的事使他自慚形穢。原來(lái)是精神上的負(fù)擔(dān)，影響了學(xué)習(xí)成績(jī)。面對(duì)這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題，怎么辦呢？這位老師在一篇文章中回憶道： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"我思考了兩天，看了一些有關(guān)的書(shū)籍，終于在一天放學(xué)后，辦公室人都走光了，我找他談心。扯了一些班里的事以后，我問(wèn)他："聽(tīng)說(shuō)你會(huì)尿床，是不是？"他一聽(tīng)，臉噌地一下紅了，頭也掛得低低的。我把他朝身邊拉了拉，握住他的手說(shuō)："其實(shí)，尿床沒(méi)什么大不了，老師研究過(guò)，十幾歲的少年兒童中，有相當(dāng)一部分人都尿床，只不過(guò)是許多家長(zhǎng)不聲張罷了。"他一聲不吭。我繼續(xù)說(shuō)："老師我也尿過(guò)床。""真的？"他驚奇地問(wèn)我。"怎么不是，而且一連延續(xù)到初中快畢業(yè)。有時(shí)一夜尿兩三次，睡夢(mèng)中，我急死了，到處找?guī)?，找到一個(gè)墻角，拉開(kāi)褲子就尿，結(jié)果就尿了一床。""哎呀，我也是這樣。"他仿佛找到了知音，羞怯之情一掃而光。接著，我們你一句我一句地扯開(kāi)了"尿經(jīng)"，講到好笑的地方，一起放聲大笑。這時(shí)，我們已沒(méi)師生之別，好像兩個(gè)"尿友"在交流經(jīng)驗(yàn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"后來(lái)你是怎么不尿床的？"他突然問(wèn)我。"我啊，到了十五歲就自然地不尿床了。"我裝著回憶的神情說(shuō)，"那時(shí)我初中還沒(méi)畢業(yè)，不知不覺(jué)地就好了。"他掰著手指算著："我今年十三歲，再過(guò)兩年，我也會(huì)好了？""那當(dāng)然！"我肯定地說(shuō)，"尿床不是病，到了發(fā)育的年齡，就會(huì)自然地好了，你用不著煩惱。"當(dāng)我們走出辦公室的時(shí)候，他精神輕松多了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"后來(lái)，由于家庭、老師的默契配合，那位學(xué)生終于擺脫了困境，學(xué)習(xí)大有長(zhǎng)進(jìn)。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　廣告人可以說(shuō)個(gè)個(gè)都是找借口的高手，當(dāng)即溶咖啡在美國(guó)首度推出時(shí)，曾有這樣一段故事。公司方面本來(lái)預(yù)測(cè)這種咖啡的"簡(jiǎn)單"、"方便"會(huì)大受主婦朋友的歡迎。沒(méi)想到事與愿違，其銷(xiāo)售并無(wú)驚人之處。姑且不論味道問(wèn)題，大概是因?yàn)?quot;偷工減料"的印象太強(qiáng)的關(guān)系，因?yàn)樵诿绹?guó)，到此時(shí)為止，咖啡一直都是必須在家里從磨豆子開(kāi)始做起的飲料。只要注入熱水就能沖出一大杯來(lái)，怎么看都似乎太過(guò)便宜了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　所以，廠(chǎng)商便從"簡(jiǎn)單"、"方便"的正面直接宣傳，改為強(qiáng)調(diào)"可以有效利用節(jié)省下來(lái)的時(shí)間"的廣告戰(zhàn)略。所謂"請(qǐng)把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，用在丈夫、孩子的身上。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種改變形象的作戰(zhàn)，去除了身為使用者的主婦們所謂"對(duì)省事的東西趨之若鶩"的內(nèi)疚。因?yàn)?quot;我使用速成食品，一點(diǎn)也不是為了自己的享樂(lè)，而是因?yàn)榭梢园压?jié)省下來(lái)的時(shí)間用到家人身上之故。"此后，銷(xiāo)售量年年急速上升，自是不在話(huà)下。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　任何事物都有一體兩面。說(shuō)到傳統(tǒng)，其背后的意思就是古板。單只強(qiáng)調(diào)即溶咖啡的省事與便利，要完全去除其負(fù)面印象可說(shuō)是相當(dāng)困難的，但是，如果將"偷工"改變一種看法，就成了節(jié)省時(shí)間?？傊杩趶?qiáng)調(diào)偷工的反面意義，即溶咖啡便緊緊抓住了消費(fèi)者的心。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人都是這樣，做事情講究名正言順，你給他一個(gè)名，他是很樂(lè)于做些自我欺騙、掩耳盜鈴的事的，尤其是事情對(duì)自己有利的時(shí)候。實(shí)際上，嗜酒者從不主動(dòng)要求喝酒，卻以"只有你一人，我陪你喝"，或者"我奉陪到底"，"舍命陪君子"這類(lèi)借口未達(dá)到心愿，表面上既不積極，也不干脆。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這似乎是中國(guó)人特有心理，即做事時(shí)總想理由推卸責(zé)任。即使他知道自己的責(zé)任，也會(huì)一味推卸。利用人們的這種心理，先替對(duì)方準(zhǔn)備好借口，對(duì)方就不會(huì)再推辭。比如，送禮給人時(shí)，先要說(shuō)："你對(duì)我太照顧了，不知如何感激，這是我一點(diǎn)小意思，請(qǐng)您接受。"由于有了借口，所以對(duì)方減少了內(nèi)疚意識(shí)，定會(huì)欣然接受禮物。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．送禮的六種最佳"理由" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　送禮是在人情往來(lái)中不能少的手段。送得好，方法得當(dāng)，會(huì)皆大歡喜，境界全出。送得不好，讓人擋回，觸了霉頭，定會(huì)堵心數(shù)日。所以，只有巧妙掌握送禮的技巧，才能把整個(gè)送禮過(guò)程上劃一個(gè)漂亮的句號(hào)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　送禮者最頭疼的事，莫過(guò)于對(duì)方不愿接受或嚴(yán)辭拒絕，或婉言推卻，或事后送回，都令送禮者十分尷尬，弄得錢(qián)已花，情未結(jié)，賠了夫人又折兵，真夠慘兮兮的，那么，怎樣才能防患于未然，一送一個(gè)準(zhǔn)兒呢？關(guān)鍵便是借口找的好不好，送禮的說(shuō)道圓不圓，你的聰明才智應(yīng)該多用在這個(gè)方面。有以下辦法： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①借花獻(xiàn)佛。如果你送土特產(chǎn)品，你可說(shuō)是老家來(lái)人捎來(lái)的，分一些給對(duì)方嘗嘗鮮，東西不多，又沒(méi)花錢(qián)，不是單買(mǎi)的，請(qǐng)他收下，一般來(lái)說(shuō)受禮者那種因盛情無(wú)法回報(bào)的拒禮心態(tài)可望緩和，會(huì)收下你的禮物。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、诎刀申悅}(cāng)。如果你送的是酒一類(lèi)的東西，不妨假借說(shuō)是別人送你兩瓶酒，來(lái)和對(duì)方對(duì)飲共酌，請(qǐng)他準(zhǔn)備點(diǎn)菜。這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③借馬引路。有時(shí)你想送禮給人，而對(duì)方卻又與你八竿子拉不上關(guān)系，你不妨選受禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣一般受禮者便不好拒絕了，當(dāng)事后知道這個(gè)主意是你出的時(shí)，必然改變對(duì)你的看法，借助大家的力量達(dá)到送禮聯(lián)情的目的，實(shí)為上策。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、芤苹ń幽尽＠蠌堄惺乱行⑷マk，想送點(diǎn)禮物疏通一下，又怕小劉拒絕駁了自己的面子。老張的愛(ài)人與小劉對(duì)象很熟，老張便用起了夫人外交，讓愛(ài)人帶著禮物去拜訪(fǎng)，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美。看來(lái)，有時(shí)直接出擊不如迂回運(yùn)動(dòng)能收奇效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、菹日f(shuō)是借。假如你是給家庭困難者送些錢(qián)物，有時(shí)，他們自尊心很強(qiáng)，輕易不肯接受幫助。你若送的是物，不妨說(shuō)，這東西我家撂著也是閑著，讓他拿去先用，日后買(mǎi)了再還；如果送的是錢(qián)，可以說(shuō)拿些先花，以后有了再還。受禮者會(huì)覺(jué)得你不是在施舍，日后又還，會(huì)樂(lè)于接受的。這樣你送去的目的就會(huì)達(dá)到了。借機(jī)生蛋。一位學(xué)生受老師恩惠頗多，一直想回報(bào)但苦無(wú)機(jī)會(huì)。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)老師紅木鏡框中鑲著字畫(huà)竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。正好，他的叔父是全國(guó)小有名氣的書(shū)法家，手頭正有他贈(zèng)的字畫(huà)。他馬上把字畫(huà)拿來(lái)，主動(dòng)放到鏡框里。老師不但沒(méi)反對(duì)，而且非常喜愛(ài)。學(xué)生送禮回報(bào)的目的終于達(dá)到了。如不能"雪中送炭"，"錦上添花"也是良策。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　借路搭橋。有時(shí)送禮不一定自己掏錢(qián)去買(mǎi)，然后大包小包地送去，在某種情況下人情也是一種禮物。比如，你能通過(guò)一些關(guān)系買(mǎi)到出廠(chǎng)價(jià)、批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的東西，當(dāng)你為朋友同事買(mǎi)了這些東西后，他們?cè)谀玫綎|西的同時(shí)，已將你的那份"人情"當(dāng)作禮物收下了。你末花分文，只不過(guò)搭上點(diǎn)人情和工夫，而收到的效果與送禮一般無(wú)二。受禮者因交了錢(qián)，收東西時(shí)心安理得，毫無(wú)顧慮；送情者無(wú)本萬(wàn)利，自得其樂(lè)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　4．借人口中言，傳我心腹事 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　借別人的口，說(shuō)自己的話(huà)，是找尋借口時(shí)重要的技巧。難堪的事經(jīng)由"我聽(tīng)人說(shuō)"一打扮，就變得不再尷尬；有風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，通過(guò)別人傳過(guò)去，便有了進(jìn)退的余地；不想或不便直接面對(duì)的人，也可經(jīng)第三者從中周旋，穿針引線(xiàn)，化解矛盾。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　現(xiàn)將此類(lèi)借嘴的方法列舉如下： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①找個(gè)"媒婆"傳信息。從前社會(huì)上有一種人，叫"媒婆"，專(zhuān)門(mén)從事介紹男女相識(shí)、牽線(xiàn)搭橋的勾當(dāng)。那時(shí)候男女授受不親，結(jié)婚前不能戀愛(ài)約會(huì)，有什么要求愿望全靠她來(lái)傳遞，可以想見(jiàn)這項(xiàng)工作何等之難！如果沒(méi)有一張伶牙俐齒，不會(huì)察言觀色，沒(méi)有一套過(guò)硬的交際本事，恐怕是難以勝任的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果你在求人時(shí)，能夠找到這樣一位人才，讓他盡其所能，從中撮合，傳遞信息，論理說(shuō)情，真是再好不過(guò)了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、诶?quot;婆婆"來(lái)墊背。孫犁在《荷花淀》中描寫(xiě)幾位婦女："女人們到底有些藕斷絲連。過(guò)了兩天，四個(gè)青年婦女聚在水生家里來(lái)，大家商量。"聽(tīng)說(shuō)他們還在這里沒(méi)走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。""我有句要緊的話(huà)得和他說(shuō)。""我本來(lái)不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看頭?。?quot;這幾個(gè)青年婦女的丈夫都參軍走了，她們的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去駐地探望一下。但是，由于害羞，不好當(dāng)著眾人直接說(shuō)出來(lái)，就各找了一個(gè)借口來(lái)表達(dá)本意，仿佛到駐地去理由是充分的，非去不可。這就委婉地說(shuō)出了自己的意愿。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種假借他人之口的表達(dá)方式，常常是從側(cè)面切入，暗中點(diǎn)明自己要說(shuō)的最主要的意思。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、劢鑲€(gè)"幌子"唬一唬。某人為了推銷(xiāo)百葉窗簾，他知道某公司的經(jīng)理與某局長(zhǎng)是老相識(shí)，便打聽(tīng)到經(jīng)理的住處，提一袋水果前往拜訪(fǎng)，彼此寒暄后，他說(shuō)出了幾句這樣的話(huà)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"這次能找到你的門(mén)，是得到了王局長(zhǎng)的介紹，他還請(qǐng)我替他向您問(wèn)好……" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"說(shuō)實(shí)在的，第一次見(jiàn)面就使我十分高興……聽(tīng)王局長(zhǎng)說(shuō)，你們的公司沒(méi)有裝百葉窗簾……" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　第二天，百葉窗簾便成交了。此人高明之處就是有意撇開(kāi)自己，用"得到了王局長(zhǎng)的介紹"這種借人口中言，傳我心腹事，借他人之力的迂回之法，令對(duì)方很快就接受了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　④讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出口。尷尬，有時(shí)是相對(duì)的，而不是相互的。同一句話(huà)，己方難以出口，由對(duì)方先開(kāi)口，說(shuō)出來(lái)卻可以自然而然。這時(shí)誘導(dǎo)對(duì)方先開(kāi)口無(wú)疑是上上之策。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　王某準(zhǔn)備借助于好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地；若開(kāi)口追款，太刺激趙某的未亡人；若不提此事，自己的局面又難以支撐。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　幫忙料理完后事，王某是這樣對(duì)趙夫人說(shuō)的："真沒(méi)想到趙哥走得這么早，我們的合作才開(kāi)始呢。這樣吧嫂子：趙哥的那些關(guān)系戶(hù)你也認(rèn)識(shí)，你就出面把這筆生意繼續(xù)做下去吧！需要我跑腿的時(shí)候盡管說(shuō)，吃苦花力氣的事情我不怕。你看困難大嗎？要干的話(huà)，早一天好一天。"看他，絲毫沒(méi)有追款的意思，卻還豪氣沖天，義氣感人，其實(shí)他明知趙妻沒(méi)有能力也沒(méi)有心思于下去。結(jié)果呢？趙妻反過(guò)來(lái)安慰他道："這次出事讓你生意上受損失了，我也沒(méi)法干下去，你還是把錢(qián)拿回去再找機(jī)會(huì)吧。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　5．不妨借個(gè)"羊"替罪 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　英國(guó)一家珠寶店開(kāi)張營(yíng)業(yè)，正當(dāng)顧客珊珊而來(lái)時(shí)，突然女王陛下駕臨。她徑直走向珠寶首飾柜臺(tái)，并對(duì)周?chē)@喜交加的人們點(diǎn)頭招手，微笑有度。女王御駕光臨的消息不徑而走，這家新店鋪的聲譽(yù)驟然倍增。前來(lái)參觀、選購(gòu)的人群熙來(lái)攘往，熱鬧非凡。沒(méi)有趕上這一盛況的，也紛紛聞風(fēng)而來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　后來(lái)，人們才知道——更多的人也許很難知道，那天光臨的并不是"女王陛下"，而是一位面貌酷似女王的老百姓——珍妮女士。由于她有那么難得的相貌，這家珠寶店老板將她重金聘下，作為珠寶店的廣告模特兒，并讓她在開(kāi)張之日正式出場(chǎng)。這一招真是事半功倍，取得了花幾十萬(wàn)英鎊廣告費(fèi)也難收到的宣傳效果。自然這種事待人弄明白時(shí)，老板會(huì)說(shuō)他并沒(méi)有講那是女王駕臨，是顧客自己認(rèn)珍妮女士為女王的，此事與店方無(wú)關(guān)。真的有了官司，"替罪羊"肯定是一大群。顧客沒(méi)有把柄，也拿這巧施借口的老板設(shè)辦法。此法在許多場(chǎng)合中，都有很大用場(chǎng)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一天，一位辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)公司推銷(xiāo)員來(lái)到一位朋友家，帶著朋友的朋友的介紹信。彼此一番寒喧客套之后，他就講開(kāi)了："此次幸會(huì)，是因?yàn)槲业纳纤沮w科長(zhǎng)極為敬佩您，叮囑我若拜訪(fǎng)閣下時(shí)，務(wù)請(qǐng)先生您在這本書(shū)上簽名?！?quot;邊說(shuō)邊從公文包里取出這位朋友最近出版的新著。于是這位朋友不由自主地信任他。在這里，趙科長(zhǎng)的仰慕和簽書(shū)的要求只不過(guò)是個(gè)借口，目的是對(duì)這位朋友進(jìn)行恭維，使他開(kāi)懷。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在被恭維者面前，若以第一人稱(chēng)的語(yǔ)氣這樣說(shuō)，則必有諂媚的味道，會(huì)使人很容易觀察其目的。但這位高明的推銷(xiāo)員有意撇開(kāi)自己，用"我的上司是您的忠實(shí)讀者"這種借他人之口的迂回之法，就比"我崇拜您"更巧妙、更有效，更容易使人接受，尤為高超的是，一旦遭到拒絕，是第三者的面子不夠大，與本人無(wú)關(guān)。這個(gè)第三者無(wú)形之中成了一個(gè)擋箭牌。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有的時(shí)候，擋箭牌僅僅是為了遮羞而已，可少了又?jǐn)嗳徊恍?，比如?wèn)一些敏感話(huà)題。"請(qǐng)問(wèn)你們夫妻一星期做愛(ài)幾次？"想必不會(huì)有人回答這個(gè)問(wèn)題。但市場(chǎng)調(diào)查的問(wèn)卷頗多必須問(wèn)到年收入、地位、學(xué)歷等很難獲得回答的事項(xiàng)。因此，在進(jìn)行這類(lèi)調(diào)查時(shí)，詢(xún)問(wèn)者有時(shí)會(huì)改變?cè)儐?wèn)的方式，使對(duì)方容易回答。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　例如前述的"請(qǐng)問(wèn)你們夫妻一星期做愛(ài)幾次？"可以改成"你認(rèn)為跟你們上下年紀(jì)的夫妻平均一星期做愛(ài)幾次？"這不是直接問(wèn)對(duì)方而是問(wèn)別人怎么樣。"一星期差不多x次吧！"如果對(duì)方舉出具體的數(shù)字，那個(gè)數(shù)字大致就是他本人的情況了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　再比如反駁對(duì)方，也可以第三者的口氣來(lái)說(shuō)。一般人是否有接受批評(píng)或反駁的雅量，主要取決于反駁或否定的方式。否定或反對(duì)自己意見(jiàn)的人就站在眼前，是一般人難以忍受的事。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使是非常強(qiáng)烈的反對(duì)意見(jiàn)，只要借社會(huì)大眾或不在場(chǎng)的第三者的口氣來(lái)表達(dá)，多半不會(huì)引起直接的反感。在日常生活中，很多夫婦都慣用"都怪他不好"來(lái)找借口，而雙方都心照不宣地樂(lè)做替罪羊，別人也多半會(huì)看到爭(zhēng)吵而原諒了他們的過(guò)失。例如，赴宴遲到，夫婦彼此可以互相責(zé)備：她換件衣服換那么久，或者他找地圖、找路，找得太久。[/font][/size]
[size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第四計(jì)　旁敲計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何圓場(chǎng)說(shuō)話(huà)而不傷人情[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　和人打交道，善聽(tīng)弦外之音，又會(huì)傳達(dá)言外之意，是最?yuàn)W妙的人際關(guān)系操縱術(shù)。老于世故之人大都擅長(zhǎng)話(huà)里有話(huà)，一語(yǔ)雙關(guān)，精明之人無(wú)須多言直語(yǔ)，即讓你心里明明白白；"高明"的小人慣會(huì)含沙射影，指桑罵槐，用話(huà)中之刺讓你身敗名裂。不管說(shuō)話(huà)之人是否故意暗藏玄機(jī)，聽(tīng)話(huà)者必須弄明白他的真實(shí)意圖，方能應(yīng)對(duì)恰當(dāng)。腦子不清，耳朵不靈，一定會(huì)多遇難堪。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側(cè)擊是聰明人的"游戲"，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風(fēng)景自不必說(shuō)，落笑柄更是常有的事。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側(cè)擊其實(shí)是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術(shù)，較之迂回更主動(dòng)，更微妙。是"妙接飛鏢又暗中回?cái)S"的高超人際交手術(shù)，是機(jī)智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．說(shuō)閑話(huà)也能敲打人 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　社會(huì)是復(fù)雜的。我們總會(huì)遇到一些不平之事，不公之人，又不能不去表達(dá)我們的不滿(mǎn)；對(duì)自己親近的人，有時(shí)候也需要巧加指責(zé)，讓對(duì)方明白。但如何表達(dá)這種不滿(mǎn)卻有一定的學(xué)問(wèn)，特別是對(duì)于一些非原則性的問(wèn)題，要做到既能表達(dá)出對(duì)對(duì)方的不滿(mǎn)，又不至于破壞和諧的人際關(guān)系，確實(shí)是不太容易。話(huà)里藏話(huà)、旁敲側(cè)擊不失為一個(gè)理想的武器。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①側(cè)面點(diǎn)撥。即不作直言相告，而是從側(cè)面委婉地點(diǎn)撥對(duì)方，使其明白自己的不滿(mǎn)，打消失當(dāng)?shù)哪铑^。這一技巧通常借助于問(wèn)句的形式表達(dá)出來(lái)。如：A與B是一對(duì)好朋友，彼此都視對(duì)方為知己。有一次，本單位的青年C對(duì)A說(shuō)："A。我總覺(jué)得B這小子為人有點(diǎn)太認(rèn)真了，簡(jiǎn)直到了頑固的地步，你說(shuō)是不是？"A一聽(tīng)C的話(huà)頓生反感，心想：你這小子在背地里貶損我的好朋友缺德不缺德？但他又不好發(fā)作，于是假裝一本正經(jīng)地說(shuō)："C，我先問(wèn)你，我在背后和你議論我的好朋友，他要是知道了會(huì)不會(huì)和我反目為仇？"C一聽(tīng)這話(huà)，臉"刷"地一紅，不吭聲了。這里A就使用了委婉點(diǎn)撥的技巧。面對(duì)C的發(fā)問(wèn)，他沒(méi)有直接回答"是"還是"不是"，而是話(huà)題一轉(zhuǎn)，給對(duì)方出了個(gè)難題，而這個(gè)難題又正好能起到點(diǎn)撥對(duì)方的作用，既暗示了"B是我的好朋友，我是不會(huì)和你合伙議論他的"，又隱含了對(duì)C背后議論、貶損B的不滿(mǎn)。同時(shí)，由于這種點(diǎn)撥較委婉含蓄，所以也不致讓對(duì)方太難堪。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、陬?lèi)比警告。即以?xún)煞N事物具有的某一相似點(diǎn)作比，暗示敬告對(duì)方言行的失當(dāng)，使之明白自己的不滿(mǎn)。例如：A公司的經(jīng)理在一次業(yè)務(wù)談判中，受到了B公司工作人員的頂撞。他氣沖沖地給B公司的經(jīng)理打電話(huà)說(shuō)："如果你們不向我保證，撤銷(xiāo)上次那個(gè)蠻橫無(wú)禮的工作人員的職務(wù)，那么，顯然是沒(méi)有和我公司達(dá)成協(xié)議的誠(chéng)意。"B公司的經(jīng)理聽(tīng)了微微一笑說(shuō)："經(jīng)理先生，對(duì)于工作人員的態(tài)度問(wèn)題，是批評(píng)教育還是撤職處理，完全是我們公司的內(nèi)部事務(wù)，無(wú)需向貴公司作什么保證。這就同我們并不要求你們的董事會(huì)一定要撤換與我公司工作人員有過(guò)沖突的經(jīng)理的職務(wù)，才算是你們具有與我們達(dá)成協(xié)議的誠(chéng)意一樣。"A公司的經(jīng)理頓時(shí)啞口無(wú)言。在這里，B公司的經(jīng)理就很好地使用了類(lèi)比敬告的技巧。雖然說(shuō)AB兩公司有很多不同之處，但有一點(diǎn)卻是相似的，即AB兩公司對(duì)工作人員或經(jīng)理的處分完全是各公司內(nèi)部的事務(wù)，與對(duì)對(duì)方有沒(méi)有誠(chéng)意無(wú)關(guān)。B公司的經(jīng)理就是抓住了這一相似點(diǎn)作比，從而敬告對(duì)方所提要求的過(guò)分和無(wú)理，表達(dá)了對(duì)態(tài)度蠻橫的A公司經(jīng)理的不滿(mǎn)。需要說(shuō)明的是：雖然這種技巧表達(dá)不滿(mǎn)的語(yǔ)氣也較明顯，但它畢竟不像"直言相告"技巧方式那樣帶有警告的成分，所以稱(chēng)之為"類(lèi)比敬告"，而不是"類(lèi)比警告"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、廴嵝郧么?。有些女孩子喜歡動(dòng)不動(dòng)就生男友的氣，以顯示自己有個(gè)性。如果這個(gè)女孩是父母的掌上明珠，或是兄長(zhǎng)的嬌妹妹，就更是不能容忍別人對(duì)她的不滿(mǎn)。有些癡情的男孩子因?yàn)樽约旱哪尘湓?huà)引起女友的不快，生怕得罪自己的"公主"，會(huì)忙不迭地賠禮道歉，更有甚者會(huì)貶低自己請(qǐng)求原諒，以示對(duì)戀人的忠貞。其實(shí)大可不必如此。某局長(zhǎng)的千金小徐和本單位的小李談戀愛(ài)時(shí)總是顯示出某種優(yōu)越感。因?yàn)樾±钍寝r(nóng)家子弟，大學(xué)畢業(yè)分在局里做科員，沒(méi)有什么靠山。有一次小徐到小李家做客，對(duì)小李家人的一些生活習(xí)慣總是流露出看不順眼的情緒，并不時(shí)在小李耳邊嘀嘀咕咕。吃過(guò)晚飯把小姑子叫喚得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，又是叫燒水又是讓拿擦腳布什么的。小李看在眼里很不是滋味。他借機(jī)笑著對(duì)妹妹說(shuō)："要當(dāng)師傅先學(xué)徒弟嘛！你現(xiàn)在加緊培訓(xùn)一下也好，等將來(lái)你嫁到別人家里，也好擺起師傅的架子來(lái)。"小李這么一說(shuō)，小徐當(dāng)時(shí)似乎聽(tīng)出了什么，過(guò)后不得不在小李面前表示自己有些過(guò)分。小李不失時(shí)機(jī)地用"要當(dāng)師傅先學(xué)徒弟"的俗話(huà)來(lái)提醒小徐，避免了直接沖突。即使對(duì)方當(dāng)時(shí)略有不滿(mǎn)，過(guò)后也會(huì)有所感悟的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、苡哪嵝选Ｓ哪侨穗H關(guān)系的潤(rùn)滑劑，有時(shí)利用幽默表達(dá)一下對(duì)對(duì)方的不滿(mǎn)，也不失為一種好方法。有這樣一則小幽默：在飯店，一位喜歡挑剔的女人點(diǎn)了一份煎雞蛋。她對(duì)女侍者說(shuō)："蛋白要全熟，但蛋黃要全生，必須還能流動(dòng)。不要用太多的油去煎，鹽要少放，加點(diǎn)胡椒。還有，一定要是一個(gè)鄉(xiāng)下快活的母雞生的新鮮蛋。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"請(qǐng)問(wèn)一下，"女侍者溫柔地說(shuō)，"那母雞的名字叫阿珍，可合你心意？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在這則小幽默中，女侍者就是使用的幽默提醒的技巧。面對(duì)愛(ài)挑剔的女顧客，女侍者沒(méi)有直接表達(dá)對(duì)對(duì)方所提苛刻要求的不滿(mǎn)，卻是按照對(duì)方的思路，提出一個(gè)更為荒唐可笑的問(wèn)題提醒對(duì)方：你的要求太過(guò)分了，我們無(wú)法滿(mǎn)足，從而幽默地表達(dá)了對(duì)這位女顧客的不滿(mǎn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　另外，對(duì)懷有惡意之人，自不必拚個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，打動(dòng)草叢驚走這條蛇就可以自衛(wèi)；那些粗魯?shù)募一锩胺改?，只需敲響山石嚇跑老虎便可及時(shí)收手。置人于死地之事最好不做，做一個(gè)可方可圓之人，方能立足于世。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．不必說(shuō)話(huà)也能讓人明白 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人的交際活動(dòng)，總是在一定的場(chǎng)合中進(jìn)行的。有些交際場(chǎng)合，一經(jīng)人的著意選擇與設(shè)計(jì)，便形成了特定的情境。一景、一物、一支歌、一幅畫(huà)等，便能滲透著交際者的意圖，具有鮮明的情境意義，直接或間接地作用于人的交際活動(dòng)，為交際的主體服務(wù)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　情境在交際中雖然表達(dá)的是一種弦外音、畫(huà)外意，但其表義功能還是十分鮮明的，并且具有多方面的用途，無(wú)論是政治、軍事方面，還是商貿(mào)或日常生活方面，用得好，常能收到奇效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　初次交往，對(duì)對(duì)方的思想、秉性、交往目的不甚明了，利用交際情境，制造友好的氛圍，開(kāi)辟一條情感通道，便可實(shí)現(xiàn)溫馨和諧的交流。1942年黃炎培任國(guó)民參政員時(shí)，為推動(dòng)國(guó)共團(tuán)結(jié)商談，從重慶飛赴延安訪(fǎng)問(wèn)。毛澤東在當(dāng)時(shí)的中央所在地楊家?guī)X大會(huì)堂會(huì)客室接見(jiàn)了他。室內(nèi)光線(xiàn)充足，四壁掛著幾幅畫(huà)。其中一幅畫(huà)有一把酒壺、幾只杯子，上寫(xiě)"茅臺(tái)"，并有黃炎培題詞："喧傳有客過(guò)茅臺(tái)，釀酒池中洗腳來(lái)。是真是假我不管，天寒且飲兩三杯。"這幅畫(huà)是沈鈞儒次子叔羊在國(guó)民黨掀起第三次反共高潮中，為父親"畫(huà)以?shī)手?quot;的。在請(qǐng)黃題詞時(shí)，他想起謠傳紅軍在茅臺(tái)酒地里洗腳，題為諷喻，沒(méi)想到竟會(huì)掛在中共領(lǐng)袖會(huì)客的客廳里。因此他抬眼望去，倍感親切，知遇之情頓涌心底，敞開(kāi)心扉與毛澤東進(jìn)行了促膝長(zhǎng)談，并造成了他人生歷程的重大轉(zhuǎn)折。這里，由中央大會(huì)堂會(huì)客室及其中的畫(huà)就構(gòu)成了特定的交際情境，微妙地向?qū)Ψ絺鬟f出真誠(chéng)、友好、理解的思想意義，為交際活動(dòng)起了鋪墊作用，因而使交際大獲成功。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有時(shí)出于軍事的或商貿(mào)的需要，有的意思不宜明確表達(dá)，巧設(shè)交際情境，施計(jì)用謀，便可出奇致勝，實(shí)現(xiàn)目的。"三國(guó)演義"中空城計(jì)的情節(jié)是人們熟知的，司馬懿引大軍十五萬(wàn)，往西城蜂擁而來(lái)。諸葛亮當(dāng)時(shí)就在西城中，身邊別無(wú)大將，只有一班兒文官和二千五百名守軍。在這危機(jī)關(guān)頭，他果斷傳令，將旌旗盡皆隱匿，大開(kāi)城門(mén)，由二十余軍士扮作百姓，灑掃街道，然后親自登上城樓，焚香操琴。司馬懿來(lái)到城下，見(jiàn)此情境，疑有埋伏，弓揮退去。這里，諸葛亮就是大膽地利用了城門(mén)大開(kāi)、百姓掃街、城樓操琴的特定情境，讓對(duì)方得出必有埋伏的誤解，從而保住了城池。這種情境的妙用，雖系"不得已而用之"，卻產(chǎn)生了奇效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人的交際活動(dòng)中，有時(shí)候某個(gè)意思不便詳說(shuō)，也沒(méi)有必要詳說(shuō)，只要恰當(dāng)設(shè)計(jì)并突出某種交際情境，便會(huì)意義全出，實(shí)現(xiàn)交際的意圖。l972年美國(guó)總統(tǒng)尼克松偕夫人在國(guó)務(wù)卿羅杰斯和國(guó)家安全事務(wù)助理基辛格陪同下，乘專(zhuān)機(jī)抵達(dá)北京，首次訪(fǎng)華。下飛機(jī)時(shí)，他特意讓警衛(wèi)把守著機(jī)艙口，不準(zhǔn)隨行人員跟隨下飛機(jī)。尼克松只身走下舷梯，就急忙伸出手主動(dòng)同周恩來(lái)長(zhǎng)時(shí)間握手，在場(chǎng)攝影記者趕緊拍下這一珍貴的歷史鏡頭。時(shí)間，1972年；地點(diǎn)，北京機(jī)場(chǎng)；加上中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人緊緊握在一起的兩只大手，這就構(gòu)成了具有特殊意義的情境。既讓人意會(huì)到1954年日內(nèi)瓦會(huì)議期間杜勒斯不同周恩來(lái)率領(lǐng)的中國(guó)代表團(tuán)成員握手造成的心理鴻溝，由尼克松填平了；又讓人意識(shí)到中美兩國(guó)的交往，"一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)時(shí)代開(kāi)始了"。這里交際情境的運(yùn)用，適切、典型、具表義作用，勝過(guò)若干的言語(yǔ)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)對(duì)方失當(dāng)?shù)难孕校划?dāng)面表達(dá)自己的不滿(mǎn)，而是等到以后，選擇或設(shè)置一個(gè)適當(dāng)?shù)那榫埃驅(qū)Ψ阶龀雠c之相似的言行，然后再稍加點(diǎn)撥，使對(duì)方明白自己的意圖。如：妻子坐在縫紉機(jī)旁做活，丈夫在一旁不停地發(fā)表意見(jiàn)："慢點(diǎn)…小心點(diǎn)……你的針已經(jīng)斷了，把布向左拉……停一下……" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　妻子生氣地說(shuō)："你干嗎要妨礙我，我會(huì)縫！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"你當(dāng)然會(huì)，親愛(ài)的，我只是想讓你體驗(yàn)一下你教導(dǎo)我怎么擦地板時(shí)我的那種感覺(jué)。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在這里，丈夫采用的就是設(shè)置情景的技巧。當(dāng)他擦地板時(shí)，妻子在一旁指指點(diǎn)點(diǎn)、吆五喝六，嚴(yán)然一副總指揮的架式。也許是不愿當(dāng)即拂妻子的面子，丈夫沒(méi)有表達(dá)自己的不滿(mǎn)，而是在這之后抓住妻子做縫紉活的機(jī)會(huì)，設(shè)置一個(gè)與當(dāng)時(shí)相似的情景，讓妻子也體驗(yàn)一下受人驅(qū)使、聽(tīng)人吃喝的感覺(jué)，巧妙地表達(dá)了對(duì)妻子好為人師的不滿(mǎn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　需要說(shuō)明的是，交際情境并非都由自我選擇與設(shè)計(jì)，如果對(duì)方選擇與設(shè)計(jì)，就要注意交際的情境意義，做到準(zhǔn)確理解，靈活應(yīng)變，防止交際的被動(dòng)與失誤。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．讓絆腳石知趣走開(kāi) [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　企業(yè)界有許多實(shí)際的例子顯示，妨礙或影響公司進(jìn)步的，往往是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴、功臣。這些人以功臣自居，以老大自任，位高而不實(shí)心辦事，自滿(mǎn)而不求進(jìn)步，但知營(yíng)私結(jié)黨，傾軋圖利，他們的能力不但早已趕不上公司的發(fā)展，而且成為公司進(jìn)步的絆腳石。經(jīng)營(yíng)者痛心疾首但不能卸下感情的包袱，既無(wú)壯士斷腿的勇氣，亦無(wú)其他治本的良策，此時(shí)該如何呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　除了天生冷酷無(wú)情、寡恩刻薄的人之外，一般人多半無(wú)法心硬到將當(dāng)年打江山、共患難的伙伴，說(shuō)宰就宰，說(shuō)殺說(shuō)殺。盡管其禍害已至極點(diǎn)，可是為了情字，難免姑息養(yǎng)奸，得過(guò)且過(guò)，可是這樣下去也不是辦法呀！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果經(jīng)營(yíng)者學(xué)會(huì)旁敲側(cè)擊，不但可兼顧到感情的問(wèn)題，也能使公司脫離困境，再創(chuàng)生機(jī)，兩全其美而不著痕跡的把困難解決，何樂(lè)不為呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　旁敲側(cè)擊的方法很多，我們略舉數(shù)例，希望經(jīng)營(yíng)者碰到如上的困難時(shí)能有參考價(jià)值，或者由這些方法中自我啟發(fā)出更有建設(shè)性的方法。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、倭斫o他分個(gè)辦公室。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　辦公室的分配位置，最能顯示出權(quán)力象征的意義，尤其是一間屬于個(gè)人專(zhuān)有的辦公室，不論位置、大小、裝飾等，都足以代表一個(gè)人在公司中的地位與權(quán)力。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　舊有的辦公室可能已經(jīng)使用了好幾年，乃至十?dāng)?shù)年，權(quán)力的型態(tài)與意識(shí)早已根深蒂固，哪一個(gè)房間是屬于副總經(jīng)理的？那一個(gè)房間是屬于業(yè)務(wù)經(jīng)理的？大家都十分熟悉，而哪一個(gè)房間擁有多少權(quán)力？權(quán)力的中心何在？更是人人清楚。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　假定現(xiàn)在你想剝奪占有某個(gè)辦公室的人的權(quán)力，又不想以調(diào)整職務(wù)為手段，那么比較不落痕跡的方式，就是給他一個(gè)新的辦公室，而這新的辦公室應(yīng)該遠(yuǎn)離權(quán)力中心。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如此，在一種很自然而無(wú)形的情況下，這個(gè)人逐漸的失去他原有的影響力。等到他的影響力消失，你要處置他就不會(huì)過(guò)于棘手，也不會(huì)產(chǎn)生不必要的副作用或后遺癥。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　事實(shí)上，以換辦公室作為削奪權(quán)力的第一步驟，從任何角度來(lái)看，都是最溫和而不傷尊嚴(yán)的做法。稍為激烈一點(diǎn)的，就是將他遷出私人辦公室，而與一般職員共處于大辦公室，美其名為"增進(jìn)其與部屬之間的溝通"。失去了私人辦公室，他的一切護(hù)衛(wèi)與武裝也就隨之解除。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有些公司則趁改組擴(kuò)大的機(jī)會(huì)，干脆把公司搬到一棟新建的大廈去，經(jīng)營(yíng)者所有的意志企圖都可惜重新分配辦公室，來(lái)達(dá)到目的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③掐斷電話(huà)，不叫開(kāi)會(huì)，斷絕情報(bào)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有人說(shuō)，一個(gè)公司中最有權(quán)力的人，可能是負(fù)責(zé)接電話(huà)的總機(jī)小姐，因?yàn)槿魏吻閳?bào)的傳達(dá)都要透過(guò)她，所以她擁有公司最多的情報(bào)。總機(jī)小姐如果對(duì)某人不順眼，而要使這個(gè)人失去權(quán)勢(shì)的話(huà)，可說(shuō)輕而易舉，她只要斷絕若干情報(bào)來(lái)源，就可能使他陷入極大的困境。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代里，情報(bào)可說(shuō)是一切權(quán)力的來(lái)源，誰(shuí)有辦法掌握更多的情報(bào)，誰(shuí)就是更有權(quán)力的人。因此，殺人不見(jiàn)血的方法之一，就是斷絕情報(bào)來(lái)源。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如何斷絕對(duì)方的情報(bào)來(lái)源呢？例如，重要的會(huì)議在他不在或出差的時(shí)候召開(kāi)，使他失去參與決策的機(jī)會(huì)，或者開(kāi)會(huì)通知根本不發(fā)給他，財(cái)務(wù)報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告不再給他過(guò)目。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、勖魃到?，叫他毫無(wú)實(shí)權(quán)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　表面上晉升其職位，實(shí)際上是解除他的權(quán)力。行政機(jī)關(guān)將部長(zhǎng)、院長(zhǎng)改聘為資政、國(guó)策顧問(wèn)，使其高待而無(wú)為，就是明升暗降的手法。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這樣做的好處很多，第一、不傷對(duì)方的面子，第二、權(quán)力的移轉(zhuǎn)會(huì)溫和而順利。例如將總經(jīng)理或副總經(jīng)理納入董事會(huì)，提任高級(jí)顧問(wèn)，恁誰(shuí)也無(wú)話(huà)可說(shuō)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、茏屗鰝€(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的差。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　派他出國(guó)考察，一兩個(gè)月后，他回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)整個(gè)情勢(shì)已然改觀，他的工作已經(jīng)分別由他人瓜代，他的權(quán)力已所剩無(wú)幾。此時(shí)，你再加以說(shuō)明，因時(shí)機(jī)緊急或迫于無(wú)奈權(quán)宜處置等搪塞的理由，縱使他心里明白，也徒呼奈何了！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這樣旁敲側(cè)擊地整下去，相信沒(méi)有誰(shuí)會(huì)經(jīng)得住敲打，或者心里還不明白，他為了拿份穩(wěn)妥的退休金，也只好乖乖地退休了。對(duì)于無(wú)能之人，說(shuō)實(shí)在話(huà)，已經(jīng)是相當(dāng)仁慈了。這對(duì)公對(duì)私都有好處，又沒(méi)有拉下臉來(lái)，傷了面子，也不是一腳踢開(kāi)，加上后半生衣食無(wú)憂(yōu)，這種旁敲側(cè)擊有何不好呢！[/font]
[font=宋體] [/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第五計(jì)　獎(jiǎng)賞計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何用最小的代價(jià)換取人心．[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人生在世，"名"最為緊要。為了臉面，人可以?xún)A家蕩產(chǎn)"打腫臉充胖子"傷了面子人會(huì)和你結(jié)仇，意圖報(bào)復(fù)；給了體面則會(huì)豁出一條命，"士為知己者死"。誰(shuí)要忽視了臉面問(wèn)題，他自己也斷不會(huì)混得"有頭有臉"，不去尊重別人，誰(shuí)會(huì)給你好臉。給人面子是領(lǐng)導(dǎo)者專(zhuān)用術(shù)，不是上司沒(méi)有"賞"別人臉的資格。有了資格，便無(wú)須恭維、討好，只須稍加表示，便會(huì)讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)，給人面子者不可與人過(guò)于親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且缺點(diǎn)也會(huì)明顯。給人面子，最難之處便在于在威嚴(yán)和親近間求得微妙平衡，此所謂"遠(yuǎn)了不親，近了不敬"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．士為知己者死 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某先生有一個(gè)令人終生難忘的故事： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我們家屬院里，有一個(gè)孤零零的看門(mén)房的老頭。因?yàn)轭^是光禿禿的，所以，大大小小出出進(jìn)進(jìn)的人都叫他"禿二爺"。禿二爺是個(gè)老來(lái)樂(lè)，脾氣和人緣又是找不見(jiàn)的好，所以有人叫他，他就只顧咧開(kāi)沒(méi)了牙的嘴樂(lè)。我的兒子才8歲，也跟我一樣叫"禿二爺"。他也樂(lè)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　忽一日，好端端的禿二爺就病倒了，而且再也沒(méi)有起來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　臨終時(shí)，許多人都去病榻前看他。想起他為這個(gè)家屬院看了30年大門(mén)，每個(gè)人幾乎都有過(guò)深夜把他從被窩里叫醒或者托他看管小孩、傳個(gè)口信什么的經(jīng)歷，所以，看他的人都把自己當(dāng)成了他的兒女。有人當(dāng)即拿出紙筆想記錄他有什么遺囑，禿二爺已沒(méi)了幾多氣力，他連連搖頭，這一搖頭，禿二爺?shù)姆至吭谌诵睦锔亓?。圍著的人熱淚津津地再問(wèn)，語(yǔ)音里有了杜鵑啼血的虔誠(chéng)。人們逼急了，禿二爺就斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)："如…如果……給……開(kāi)…追悼會(huì)，就……別……別忘…了……"禿二爺嘴里沒(méi)聲了，眼快的人就趕忙把紙筆遞過(guò)去，禿二爺在一張白紙上，顫顫巍巍寫(xiě)下了5個(gè)笨拙的大字：我叫張長(zhǎng)生。然后，筆落在地上，斷氣了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)人活在世上有的時(shí)候?yàn)榱嗣梢陨崂?，可以忘生。掌握這一點(diǎn)，對(duì)于處理人情關(guān)系至關(guān)重要，無(wú)往不利。只要摳到人的尊嚴(yán)這塊"骨頭"，他便會(huì)踐性發(fā)作，正所謂"士為知己者死"，"女為悅己者容"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一次，齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問(wèn)："齊國(guó)有寶貝嗎？"齊威王答道："沒(méi)有。"魏惠王聽(tīng)后得意地說(shuō)："我的國(guó)家雖小，尚且有直徑一寸大的珍珠，光照車(chē)前車(chē)后十二輛車(chē)，這樣的珠子共有十顆，難道憑齊國(guó)如此大國(guó)，竟沒(méi)有寶貝？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　齊威王別有意味地回答道："我用以確定寶貝之標(biāo)準(zhǔn)與您不同。我有個(gè)大臣叫檀，派他守南城，楚國(guó)人就不敢來(lái)犯，泅水流域的十二個(gè)諸侯都來(lái)朝拜我國(guó)。我有個(gè)大臣叫盼子，派他守高唐，趙國(guó)人就不敢東來(lái)黃河捕魚(yú)。我有個(gè)官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國(guó)人對(duì)著徐州的北門(mén)祭把求福，趙國(guó)人對(duì)著徐州的西門(mén)祭把求福，遷移而求從屬齊國(guó)的有七千多戶(hù)。我有個(gè)大臣叫種首，派他警備盜賊，做到了道不拾遺。這四個(gè)大臣，他們的光輝將光照千里，豈止十二輛車(chē)呢？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這段話(huà)既是對(duì)魏惠王有力的回答，使他羞愧難言，同時(shí)更是對(duì)自己臣下的極好贊揚(yáng)。正是通過(guò)諸如此類(lèi)巧妙得當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)，齊威王在籠絡(luò)人心方面做得非常出色，使一大批諸如田忌、孫臏。淳于登等杰出人才心服口服，心甘情愿地為其效勞。于是，齊國(guó)大治，出現(xiàn)了"坐朝廷之上，四國(guó)朝之"的局面。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在現(xiàn)代社會(huì)中，這種做法仍有實(shí)用價(jià)值。因?yàn)槿说纳鐣?huì)性決定了人需要得到他人和社會(huì)的承認(rèn)與肯定，而你發(fā)自肺腑，恰如其分地給予贊揚(yáng)，是對(duì)別人熱情的關(guān)注、誠(chéng)摯的友愛(ài)、慷慨的給予和由衷的承認(rèn)，必然會(huì)起到鼓勵(lì)的作用和引發(fā)感激的心理效應(yīng)，甚至他會(huì)把你當(dāng)成知己，于是乎，類(lèi)似"士為知己者死"的報(bào)效。我們中國(guó)人的尊嚴(yán)，常常就是面子問(wèn)題，不給面子或沒(méi)面子，經(jīng)常會(huì)引起憤怒及沖突。許多人為了面子常做些"打腫臉充胖子"的事，結(jié)婚時(shí)往往一方面發(fā)布"一切從簡(jiǎn)"，一方面卻傾家蕩產(chǎn)地"敬治喜筵"，惟恐別人不知，更怕人家不來(lái)。因?yàn)檫@一切都與面子有關(guān)，心中盡管暗暗叫苦，臉上卻要一團(tuán)春風(fēng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．與下屬合影的奧妙 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　l907年，蔣介石東渡日本，人振武學(xué)校學(xué)習(xí)軍事。不久，就由他的浙江同鄉(xiāng)陳其美介紹加入了同盟會(huì)。在此期間，他曾給他的表兄單維則寄過(guò)一張照片，還在上面題了一首小詩(shī)："騰騰殺氣滿(mǎn)全球，力不如人萬(wàn)事休！光我神州完我責(zé)，東來(lái)志豈在封侯！"詩(shī)雖平平，但卻表現(xiàn)出他當(dāng)時(shí)還是個(gè)熱血青年，在其民族意識(shí)有所覺(jué)醒的時(shí)刻，正在急切地表白自己的志向和抱負(fù)。這可算是題詩(shī)明志吧。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　隨著蔣介石地位的提高，他的照片也有了更多的用場(chǎng)。還在北伐之前，蔣介石就開(kāi)始躊躇滿(mǎn)志地網(wǎng)羅天下名土，以備他建立大業(yè)所用。1926年春天，邵力子奉廣州國(guó)民黨中央之命到上海聯(lián)絡(luò)報(bào)界人士，宣傳國(guó)民黨的主張。蔣介石乘機(jī)委托邵力子把自己親筆簽名的照片轉(zhuǎn)贈(zèng)陳布雷，并同時(shí)傳達(dá)他對(duì)這位報(bào)界才子的欽敬之情。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　陳布雷當(dāng)時(shí)是上海（商報(bào)）的主筆。他才思敏捷，運(yùn)筆如神，所寫(xiě)的社論、短評(píng)以其犀利的風(fēng)格著稱(chēng)于上海報(bào)林，他曾因在政治上傾向于孫中山在廣州的國(guó)民黨，言論過(guò)于激烈而吃了租界工總局中的官司，此事更使他的名聲大震。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　蔣介石不僅佩服陳布雷的膽識(shí)和才氣，還特別看重他是浙江同鄉(xiāng)，所以著意延攬。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在一次上海報(bào)界名流的宴會(huì)上，陳布雷接過(guò)了邵力子轉(zhuǎn)來(lái)的蔣氏照片，既見(jiàn)其人，又領(lǐng)其意，此后又接到蔣介石約他相見(jiàn)的口信，終于在這一年年底奔赴南昌，會(huì)晤了這位國(guó)民革命軍總司令，此后一氣跟隨了他二十多年，直到1948年自殺才算了結(jié)，而兩人交往的開(kāi)端，卻是那張小照片。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　蔣介石靠黃埔軍校起家，深知維系校長(zhǎng)與學(xué)生之間關(guān)系的重要，因而從不放過(guò)任何培養(yǎng)和籠絡(luò)學(xué)生的機(jī)會(huì)，其中送照片也是不可忽略的小節(jié)目。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間，蔣介石在浮圖關(guān)成立了中央訓(xùn)練團(tuán)。他自兼團(tuán)長(zhǎng)，舉辦各種訓(xùn)練班，其中以黨政訓(xùn)練班最為重要。其訓(xùn)練內(nèi)容除軍事訓(xùn)練外還有政治訓(xùn)練，主要是對(duì)當(dāng)時(shí)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的形勢(shì)以及國(guó)民黨中央的方針政策作較系統(tǒng)的講述，并重點(diǎn)灌輸"效忠領(lǐng)袖"的思想。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　為期一個(gè)月訓(xùn)練中最重要的一節(jié)是蔣介石到團(tuán)接見(jiàn)受訓(xùn)人員，一批十多人，談話(huà)十幾分鐘。結(jié)業(yè)時(shí)還分贈(zèng)每個(gè)學(xué)員一張蔣介石的照片，上款寫(xiě)著"某某同志惠存"，下款是"蔣中正贈(zèng)"，并蓋有私章。贈(zèng)送這張照片，既可給學(xué)員造成深受寵幸之感，又可使其能以"天子門(mén)生"到處?kù)乓?，而更重要的則是時(shí)刻牢記要為"領(lǐng)袖"盡力忠心效勞。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　抗戰(zhàn)結(jié)束后，蔣介石想方設(shè)法給那些握有兵權(quán)投靠過(guò)日偽的漢奸們吃寬心丸，將他們?cè)俣仁諝w門(mén)下，以擴(kuò)大其反共力量。1946年春天，蔣介石偕宋美齡到新鄉(xiāng)視察，召集駐在豫北的國(guó)民黨高級(jí)將領(lǐng)二十多人，其中包括漢奸龐炳勛、孫殿英等，除設(shè)宴招待、"慰勉"一番之外，還一起照了集體像。隨后，蔣介石又坐在那里讓每個(gè)人輪流站在他的旁邊合拍一張，以示恩寵。龐炳勛、孫殿英等大喜過(guò)望，把他們與蔣氏的合照放大印出，分送給部屬、親友，以示炫耀。他們明白，蔣介石作出這種姿態(tài)，是表示不再與他們計(jì)較前事，便安心地打共產(chǎn)黨去了，這正是蔣介石的目的所在。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　蔣介石的這招著實(shí)了得，細(xì)想想身在高位之人，要安撫下人如此容易，有些人可真是夠"賤"的，受到某個(gè)大人物的垂青，便自覺(jué)臉上很風(fēng)光，在人前很有面子，似乎如此一來(lái)，自己的身價(jià)也便跟著提高了。心里對(duì)大人物感激涕零，沒(méi)有不誓死效忠的道理。蔣介石深知，以自己的身份，只要肯放下架子，對(duì)某位下屬給個(gè)面子，即可籠絡(luò)其心。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　今天的領(lǐng)導(dǎo)、老板，是否應(yīng)該多多留心給部屬面子，合個(gè)影什么的？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．軟繩子捆得住硬柴禾 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　孟獲是三國(guó)時(shí)期南中地區(qū)少數(shù)民族的首領(lǐng)，是當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙娜宋?。他和朱褒、雍凱、高定等人勾結(jié)，推舉雍凱為主帥。趁蜀國(guó)對(duì)吳國(guó)作戰(zhàn)失敗，元?dú)獯髠?，劉備剛死的機(jī)會(huì)，煽動(dòng)少數(shù)民族，殺死蜀國(guó)派往這一地區(qū)的官吏，公開(kāi)發(fā)動(dòng)武裝叛亂。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　南中歷來(lái)就是多民族聚居的地區(qū)。三國(guó)時(shí)候，那里住著許多少數(shù)民族，是今天彝族、壯族、傣族、獨(dú)龍族的祖先。漢朝時(shí)，他們被稱(chēng)為"西南夷"。他們和漢族人民在一起，用勞動(dòng)和智慧開(kāi)發(fā)了中國(guó)的邊疆，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展，作出了巨大的貢獻(xiàn)。孟獲等人在南中地區(qū)的叛亂，既破壞了各族人民和睦相處的愿望，也嚴(yán)重地威脅到蜀漢的政權(quán)，妨礙了諸葛亮北伐中原，統(tǒng)一全國(guó)的計(jì)劃。為了維護(hù)蜀國(guó)的統(tǒng)一，諸葛亮經(jīng)過(guò)積極準(zhǔn)備，在公元225年，分兵三路，向南中進(jìn)軍。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在開(kāi)始出兵的時(shí)候，諸葛亮采納參軍馬謖的建議：這次出征的目的，并不是把那些叛亂分子軌盡殺絕，占領(lǐng)他們的城池，而是要征服當(dāng)?shù)仡I(lǐng)袖人物的心，使他們心悅誠(chéng)服地服從蜀漢的統(tǒng)治，以后不再發(fā)動(dòng)叛亂。這叫做攻心為上，攻城為下。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮出兵不久，南中地區(qū)的叛軍內(nèi)部起了變化。雍愷被部下殺死，孟獲做了主帥。接著諸葛亮殺高定，破朱褒。這年五月，諸葛亮帶領(lǐng)軍隊(duì)渡瀘水，追擊孟獲。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　由于孟獲在當(dāng)?shù)厝罕娭杏幸欢ǖ耐?，?dāng)?shù)厣贁?shù)民族和漢族都服從他的指揮，所以諸葛亮命令不準(zhǔn)殺害他，一定要捉活的。孟獲見(jiàn)蜀軍打了進(jìn)來(lái)，就起兵迎戰(zhàn)。蜀將王平跟他對(duì)陣，開(kāi)戰(zhàn)不久，王平掉轉(zhuǎn)馬頭往后撤走，孟獲驅(qū)兵前進(jìn)，沿山路追趕。忽然喊聲大起。蜀兵從兩旁殺出，孟獲中了埋伏，只得引兵敗退。蜀兵緊緊追趕，活捉孟獲。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　軍士們把孟獲押解到大營(yíng)來(lái)見(jiàn)諸葛亮，諸葛亮問(wèn)孟獲："我們待你不錯(cuò)，你怎么反叛朝廷？現(xiàn)在已被生擒，還有什么好說(shuō)的呢？"接著他親自帶領(lǐng)孟獲參觀蜀軍軍營(yíng)，問(wèn)孟獲："你看我們的軍隊(duì)怎么樣？"孟獲一看，蜀軍陣營(yíng)整肅，軍紀(jì)嚴(yán)明，士氣旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服氣。他說(shuō)："我不是被打敗的，只是不知虛實(shí)，中了你們的埋伏，才被捉的?，F(xiàn)在看了你們的軍隊(duì)，也不過(guò)如此，真要硬打硬拚，我們是能夠取勝的。"諸葛亮笑著說(shuō)："既然這樣，我放你回去。你整頓好隊(duì)伍，再來(lái)打一仗吧。"說(shuō)完吩咐士兵們擺上酒席，招待孟獲吃了一頓，然后把他放回去。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　孟獲回去以后，又連續(xù)和諸葛亮一戰(zhàn)再戰(zhàn)，一連打了七次，被擒七次。最后一次，諸葛亮把孟獲的軍隊(duì)引到一個(gè)山谷中，截?cái)嗨麄兊臍w路，然后放火燒山。只見(jiàn)滿(mǎn)山滿(mǎn)谷烈火熊熊，把孟獲的將士燒得焦頭爛額，叫苦連天，孟獲第七次被蜀兵活捉。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　孟獲又被押解到蜀軍營(yíng)帳。士兵傳下諸葛亮的將令說(shuō)：丞相不愿意再見(jiàn)孟獲，下令放孟獲回去，讓他整頓好人馬，再來(lái)決一勝負(fù)。孟獲想了很久說(shuō)："七擒七縱，這是自古以來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情，丞相已經(jīng)給了我很大的面子，我雖然沒(méi)有多少知識(shí)，也懂得做人的道理，怎么能那樣不給丞相面子呢！"說(shuō)完跪在地上，流著眼淚說(shuō)："丞相天威，我們?cè)僖膊环磁蚜耍?quot; [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮很高興，趕緊把孟獲攙扶起來(lái)，請(qǐng)他入營(yíng)帳，設(shè)宴招待，最后客客氣氣地把孟獲送出營(yíng)門(mén)，讓他回去。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　由此可見(jiàn)，對(duì)于頑固的對(duì)手，不能一味地使用強(qiáng)硬的手段以硬碰硬。那樣的話(huà)即使能制服其人，也未必能收服其心。俗話(huà)說(shuō)，"軟繩子捆得住硬柴禾"，采取陰柔的手段是對(duì)付強(qiáng)硬分子的上上之策。孟獲七次成為諸葛亮的手下敗將，作為階下囚丟盡了臉面。本來(lái)，可殺可剮，全憑他發(fā)落。但是諸葛亮非但沒(méi)有殺他，甚至沒(méi)有羞辱的言辭，反而以貴賓的禮遇對(duì)待他。這給了他多大的面子！如果給臉不要，不識(shí)抬舉，只能自討苦吃，也對(duì)不起人家的一片誠(chéng)意。何不借坡下驢，也不失武將的體面。諸葛亮的這個(gè)面子賞得恰到好處。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　另外，給面子是大對(duì)小，上對(duì)下，強(qiáng)對(duì)弱干的事情，這就意味著，如果孔明沒(méi)有博大胸懷，用計(jì)的上風(fēng)，軍事的強(qiáng)勢(shì)，七擒七縱便無(wú)從談起。所以，沒(méi)有這種肚量的人，最好不要亂給面子，免得貽笑大方。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　4．讓?xiě)腥素?fù)責(zé)考勤 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一位小職員，上班遲到，下班提前開(kāi)溜，主任多次誠(chéng)心誠(chéng)意跟他談，但他散漫到底，就是遲到早退，吊兒郎當(dāng)，批評(píng)罰獎(jiǎng)金，他全認(rèn)了，真拿他沒(méi)辦法。最后主任讓他當(dāng)班組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班組工作，當(dāng)然還有班組考勤，起初他不肯干，別人一聽(tīng)說(shuō)讓他當(dāng)組長(zhǎng)也哈哈大笑，以為主任是在開(kāi)玩笑，但主任堅(jiān)持這么做，小職員也就干了。真是意想不到，他不僅負(fù)責(zé)好了班組日常工作，自己再也不遲到早退，而且干得比別的班組長(zhǎng)還出色。這是讓沒(méi)有責(zé)任心的人重新恢復(fù)自尊心和自信心的好點(diǎn)子。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　每一個(gè)人都是重要的，只要你給他重要的機(jī)會(huì)。在企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者不論是在制定計(jì)劃還是在日常交往中，都必須發(fā)自?xún)?nèi)心地記住這一要義，并且處處體現(xiàn)在行動(dòng)上。美國(guó)瑪麗·凱化妝公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)瑪麗·凱在談到自己的領(lǐng)導(dǎo)方法說(shuō)："每當(dāng)我見(jiàn)到某個(gè)人，我就想象對(duì)方身上帶著一個(gè)看不見(jiàn)的信號(hào)：讓我感覺(jué)自己重要！我還是立即應(yīng)這個(gè)信號(hào)，結(jié)果每次都有意想不到的效果。"瑪麗·凱之所以這樣做，是因?yàn)樗?jīng)遭受過(guò)被人冷淡的難堪待遇。那還是在別人公司里當(dāng)職員時(shí)的一件事：有一次她和其他同事一起，等待同美國(guó)公司銷(xiāo)售經(jīng)理握手。過(guò)了許久，當(dāng)她來(lái)到銷(xiāo)售經(jīng)理面前的時(shí)候，雖然也握了她的手，但是銷(xiāo)售經(jīng)理是那樣心不在焉，好像瑪麗·凱根本就不存在似的，這深深地傷害了瑪麗·凱的心。所以，當(dāng)瑪麗·凱建了化妝品公司以后，在接見(jiàn)職工時(shí)，不管自己多么忙，多么疲勞，她都要聚精會(huì)神、一絲不茍地接待他們，使每一個(gè)職工都感覺(jué)到自己是重要的。這樣一來(lái)，職工們會(huì)以得到知遇的感激，以更加高昂的士氣工作。俗話(huà)說(shuō)得好，人心都是肉長(zhǎng)的。一個(gè)感到別人對(duì)自己友好并尊重自己的人，是不會(huì)以怨報(bào)德的。洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："我會(huì)付更多的薪水給擅長(zhǎng)待人，而非擅長(zhǎng)處理事務(wù)的人。"事情很清楚，一個(gè)會(huì)延攬人的企業(yè)，會(huì)比只知算計(jì)錢(qián)財(cái)、物資的企業(yè)更興旺發(fā)達(dá)的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　古人曾有用盜賊當(dāng)警察的先例，就很好地證明了給面子的奧妙。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　西魏時(shí)期，北雍州一帶經(jīng)常有盜賊出沒(méi)，因?yàn)檫@一帶山林茂密，盜賊進(jìn)退很方便，官府拿他們沒(méi)法子。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　本地的刺史韓褒心里委是著急，四處派手下暗中探訪(fǎng)，結(jié)果手下人來(lái)報(bào)，盜竊行徑全都是當(dāng)?shù)睾篱T(mén)大族家里的弟子干的。怎么辦？韓褒假裝不知道這些紈绔弟子干些什么勾當(dāng)，對(duì)這些豪門(mén)大族還是挺客氣的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這天，他把這些大族家里的人都召集來(lái)開(kāi)會(huì)，用懇切的語(yǔ)氣對(duì)他們說(shuō)："我這個(gè)刺史是個(gè)書(shū)生起家，哪里懂得緝拿盜賊，所以，只好依賴(lài)諸位共同分擔(dān)這個(gè)憂(yōu)愁了。"說(shuō)罷，便讓那些平時(shí)在鄉(xiāng)里為非作歹的弟子，一個(gè)不漏地臨時(shí)做各處的主管，劃分地段分別管轄。有發(fā)現(xiàn)盜賊而不捕獲，按故意放縱論處。以此，被暫時(shí)任命的少年，沒(méi)有哪個(gè)不驚恐害怕，都自首認(rèn)罪說(shuō)："前時(shí)發(fā)生的偷盜案子，都是我們干的。"這些被任命為緝盜主管的盜賊，都變得積極起來(lái)，把所有黨徒同伙的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起來(lái)的，也都說(shuō)出了他們躲藏的地方。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　韓褒拿過(guò)名單，囑咐那些主管一番，先打發(fā)他們回去。第二天便在州城門(mén)邊貼上一張告示。讓那些曾干過(guò)盜賊的，趕快來(lái)州府自首，馬上免除他們的罪。過(guò)了這一月不自首的，除當(dāng)眾處決本人外，還要登記沒(méi)收他的妻子兒女，賞給先前自首的人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　十天之內(nèi)，眾盜賊果然全部來(lái)自首了。韓褒拿過(guò)名單——核對(duì)，一個(gè)不差。韓刺史赦免了他們的罪，讓他們改過(guò)自新。這招還真靈，這些盜賊從此再也不敢為惡了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　再惡再壞的人，內(nèi)心深處也都有一些尊嚴(yán)和體面。當(dāng)他們作惡多端時(shí)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊嚴(yán)和體面也被擱到不知什么地方去了。因?yàn)閯e人已經(jīng)不尊重他們，對(duì)他們只有詛咒、譴責(zé)。然而，就在他們內(nèi)心沒(méi)有約束時(shí)，給他們權(quán)力去監(jiān)督那些為惡行為，賞給他們臉面重新喚起他們的自尊心和體面感。他們不僅能負(fù)起責(zé)任，更重要的是，他們又對(duì)自己的行為開(kāi)始像常人那樣負(fù)責(zé)了。[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第六計(jì)　恭維計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何恰到好處地贊美別人[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]

[size=9pt][font=宋體]　　戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因?yàn)椋阂粊?lái)做高帽子的確很不費(fèi)力，可以日產(chǎn)萬(wàn)項(xiàng)；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因?yàn)槠肺兜退?、令人生厭的偽?quot;馬屁"隨處都是。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　其實(shí)恭維分有三六九等不同質(zhì)地的類(lèi)別。上等品被稱(chēng)為"贊美"、"贊揚(yáng)"、"贊許"、"稱(chēng)頌"等，下等品則被貶為"討好"、"阿諛?lè)畛?quot;、"溜須拍馬"、"獻(xiàn)媚邀寵。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　上等的恭維有幾個(gè)主要規(guī)范：①無(wú)論真假卻令人樂(lè)于信服；②不著浪跡，不動(dòng)聲色，使人渾然不覺(jué)；③氣味芬芳宜人，遠(yuǎn)離點(diǎn)頭哈腰；④富有新意，而非陳詞濫調(diào)；⑤尺寸恰當(dāng)，份量適中，正中下懷。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　可見(jiàn)，戴高帽看似簡(jiǎn)單，其實(shí)最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于心，不一而足。要想脫開(kāi)令人生厭的廉價(jià)低俗，又不能過(guò)于提高成本，沒(méi)有好的生產(chǎn)技術(shù)是無(wú)法完成的。所以當(dāng)小心謹(jǐn)慎、全力對(duì)待，否則非常容易弄巧成拙。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．"高帽"是美麗的謊言 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　恭維別人并不是輕而易舉的事，所謂的"拍馬屁"、"阿諛"。"諂媚"，都是技藝拙劣的高帽工廠(chǎng)加工的偽劣產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾环腺澝篮凸ЬS的標(biāo)準(zhǔn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　高帽盡管好，可尺寸也得合乎規(guī)格才行。濫做過(guò)重的高帽是不明智的。贊揚(yáng)招致榮譽(yù)心，榮譽(yù)心產(chǎn)生滿(mǎn)足感，但人們發(fā)現(xiàn)你言過(guò)其實(shí)時(shí)，常常因此感到他們受到了愚弄。所以寧肯不去恭維，也不宜夸大無(wú)邊。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　過(guò)分粗淺的溢美之詞同時(shí)會(huì)毀壞了你的名聲和品味。不論用傳統(tǒng)交際的眼光看，還是用現(xiàn)代交際的眼光看，阿諛諂媚都是一種卑鄙的行為。正人君子鄙棄它，小人之輩也不便明火執(zhí)仗應(yīng)用它，即使被人號(hào)稱(chēng)的"拍馬行家"或""馬屁精"，也會(huì)對(duì)這種行為嗤之以鼻?？桌戏蜃佑性?huà)："巧言令色鮮矣仁。"毛澤東生前也多次批評(píng)過(guò)吹吹拍拍、拉拉扯扯的庸俗作風(fēng)?？梢?jiàn)，阿諛諂媚者，無(wú)仁無(wú)義、俗不可耐。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在現(xiàn)實(shí)的交往中，大凡向別人敬獻(xiàn)諂媚之詞的人，總是抱著一定的投機(jī)心理，他們自信不足而自卑有余，無(wú)法通過(guò)名正言順的方式博取對(duì)方的賞識(shí)，表現(xiàn)自己的能力，達(dá)到自己的目標(biāo)，只好采取一種不花力氣又有效益的途徑——諂媚。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如何做好高帽呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、俟ЬS話(huà)要坦誠(chéng)得體，必須說(shuō)中對(duì)方的長(zhǎng)處。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人總是喜歡奉承的。即使明知對(duì)方講的是奉承話(huà)，心中還是免不了會(huì)沾沾自喜，這是人性的弱點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)人受到別人的夸贊，絕不會(huì)覺(jué)得厭惡，除非對(duì)方說(shuō)得太離譜了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　奉承別人首要的條件，是要有一份誠(chéng)摯的心意及認(rèn)真的態(tài)度。言詞會(huì)反應(yīng)一個(gè)人的心理，因而輕率的說(shuō)話(huà)態(tài)度，很容易被對(duì)方識(shí)破，而產(chǎn)生不快的感覺(jué)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、诒澈蠓Q(chēng)頌效果更好。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　羅斯福的一個(gè)副官，名叫布德，他對(duì)頌揚(yáng)和恭維，曾有過(guò)出色而有益的見(jiàn)解：背后頌揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)，比當(dāng)面恭維更為有效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這是一種至高的技巧，在人背后稱(chēng)揚(yáng)人，在各種恭維的方法中，要算是最使人高興的，也最有效果的了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果有人告訴我們：某某人在我們背后說(shuō)了許多關(guān)于我們的好話(huà)，我們會(huì)不高興嗎？這種贊語(yǔ)，如果當(dāng)著我們的面說(shuō)給我們聽(tīng)，或許反而會(huì)使我們感到虛假，或者疑心他不是誠(chéng)心的，為什么間接聽(tīng)來(lái)的便覺(jué)得悅耳呢？因?yàn)槟鞘堑馁澱Z(yǔ)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　德國(guó)的鐵血宰相彼斯麥，為了拉攏一個(gè)敵視他的屬員，便有計(jì)劃地對(duì)別人贊揚(yáng)這部屬，他知道那些人聽(tīng)了以后，一定會(huì)把他說(shuō)的話(huà)傳給那個(gè)部屬。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、蹌e像一個(gè)暴發(fā)戶(hù)花錢(qián)那樣，大手大腳地把高帽扔得到處都是。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)于不了解的人，最好先不要深談。要等你找出他喜歡的是哪一種贊揚(yáng)，才可進(jìn)一步交談。最重要的是，不要隨便恭維別人，有的人不吃這一套。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　高帽就是美麗的謊言，首先要讓人樂(lè)于相信和接受，便不能把傻孩子說(shuō)是天才一樣的離譜；其次是美麗高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟蹋自己也讓別人倒胃口；再者便是不可過(guò)白過(guò)濫，毫無(wú)特點(diǎn)，不動(dòng)腦子。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　小偷看見(jiàn)狗從旁邊走過(guò)，便不停地把小塊面包扔給他，狗對(duì)小偷說(shuō)："你這家伙，給我滾開(kāi)！你這種好意使我感到非常害怕。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　小偷簡(jiǎn)直丟盡了恭維者的臉，連狗都騙不了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．不可明目張膽討人好 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　清朝刊印二十四史時(shí)，乾隆非常重視，常常親自校核，每校出一件差錯(cuò)來(lái)，覺(jué)得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　和呻和其他大臣，為了迎合乾隆的這種心理，就在抄寫(xiě)給乾隆看的書(shū)稿中，故意于明顯的地方抄錯(cuò)幾個(gè)字，以便讓乾隆校正。這是一個(gè)奇妙的方法，這樣做顯示出乾隆學(xué)問(wèn)深比當(dāng)面奉承他學(xué)問(wèn)深，能收到更好的效果?；实鄹亩ǖ臅?shū)稿，別人就不能再動(dòng)了，但乾隆也有改不到的地方，于是，這些錯(cuò)誤就傳了下來(lái)，今天見(jiàn)到的殿版書(shū)中常有訛處，有不少就是這樣形成的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　和呻工于心計(jì)，頭腦機(jī)敏，善于捕捉乾隆的心理，總是選取恰當(dāng)?shù)姆绞?，博取乾隆的歡心。他還對(duì)乾隆的性情喜好，生活習(xí)慣，進(jìn)行細(xì)心觀察和深入研究，尤其是對(duì)乾隆的脾氣、愛(ài)憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆開(kāi)口，他就想到了，有些乾隆未考慮到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的寵愛(ài)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　和呻拍馬尼高在兩點(diǎn)：一是知己知彼，每拍即中；二是讓對(duì)方渾然不覺(jué)卻全身舒坦，因?yàn)樗龅脽o(wú)聲無(wú)息，不著痕跡。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果一個(gè)人的學(xué)識(shí)、機(jī)智、地位等到了一定水平，恭維話(huà)便可大講特講，有聲有色。只是已不能稱(chēng)為"馬屁"了，而應(yīng)叫作謙和。錢(qián)鐘書(shū)先生即為一例天才。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一年冬他訪(fǎng)問(wèn)日本，在早稻田大學(xué)文學(xué)教授座談會(huì)上即席作了（詩(shī)可以怨）的演講。開(kāi)場(chǎng)白是：到日本來(lái)講學(xué)，是很大膽的舉動(dòng)，就算一個(gè)中國(guó)學(xué)者來(lái)講他的本國(guó)學(xué)問(wèn)，他雖然不必通身是膽，也得有斗大的膽。理由很明白簡(jiǎn)單。日本對(duì)中國(guó)文化各方而的卓越研究，是世界公認(rèn)的；通曉日語(yǔ)的中國(guó)學(xué)者也滿(mǎn)心欽佩和虛心采用你們的成果，深知道要講一些值得向各位請(qǐng)教的新鮮東西，實(shí)在不是輕易的事。我是日語(yǔ)的文盲，面對(duì)著貴國(guó)漢學(xué)或支那學(xué)的豐富寶庫(kù)，就像一個(gè)既不懂號(hào)碼鎖又沒(méi)有開(kāi)播工具的窮光棍，瞧著大保險(xiǎn)箱，只好眼睜睜地發(fā)愣。但是，盲目無(wú)知往往是勇氣的源泉。意大利有一句嘲笑人的慣語(yǔ)，說(shuō)："他發(fā)明了雨傘。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　據(jù)說(shuō)有那么一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨來(lái)了，他湊巧拿著一根棒和一方布，人急智生，把棒撐了布，遮住頭頂，居然到家沒(méi)有淋得像落湯雞。他自我欣賞之余，也覺(jué)得對(duì)人類(lèi)作出了貢獻(xiàn)，應(yīng)該公諸于世。他風(fēng)聞城里有一個(gè)發(fā)明品專(zhuān)利局，就興沖沖拿棍連布，趕進(jìn)城去。到那局里報(bào)告和表演他的新發(fā)明。局里的職員聽(tīng)他說(shuō)明來(lái)意，哈哈大笑，拿出一把雨傘來(lái)，讓他看個(gè)仔細(xì)。我今天就仿佛那個(gè)上注冊(cè)局的鄉(xiāng)下佬，孤陋寡聞，沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)雨傘。不過(guò)，在找不到屋檐下去借躲雨點(diǎn)的時(shí)候，棒撐著布也不失自力應(yīng)急的一種有效辦法。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這段開(kāi)場(chǎng)白，其實(shí)講了兩個(gè)層次。先講對(duì)日本漢學(xué)研究中國(guó)人不敢等閑視之。即使是中國(guó)專(zhuān)家在日本講中國(guó)學(xué)問(wèn)，也要對(duì)聽(tīng)眾的水平作最充分的估計(jì)。后段講自己不通曉日語(yǔ)，除了有勇氣之外，沒(méi)什么資本。然而，自嘲正乃恭維別人的一種很好的方法是也！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．贊要準(zhǔn)，捧貴新 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)于初次見(jiàn)面的人，哪一種贊美最有效呢？依筆者之見(jiàn)，最好避免以對(duì)方的人品或性格為對(duì)象，而稱(chēng)贊他過(guò)去的成就、行為或所屬物等看得見(jiàn)的具體事物。如果贊美對(duì)方"你真是個(gè)好人"，即使是由衷之言，對(duì)方也容易產(chǎn)生"才第一次見(jiàn)面，你怎么知道我是好人"的疑念及戒備心。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果贊美過(guò)去的成就或行為，情況就不同了。贊美這種既成的事實(shí)與交情的深淺無(wú)關(guān)，對(duì)方也比較容易接受。也就是說(shuō)，不是直接稱(chēng)贊對(duì)方，而是稱(chēng)贊與對(duì)方有關(guān)的事情，這種間接奉承在初次見(jiàn)面時(shí)比較有效。如果對(duì)方是女性，則她的服裝和裝飾品將是間接奉承的最佳對(duì)象。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我和不少朋友的全家都相處得很好，其中與一家夫人的友誼甚至比和她丈夫的友誼更為深厚，當(dāng)然我們之間的關(guān)系絕不會(huì)使人產(chǎn)生誤會(huì)。本來(lái)我只認(rèn)識(shí)她的丈夫，那么我怎么成了她全家的朋友呢？起因是在與她初次見(jiàn)面的那次宴會(huì)上我隨便說(shuō)出的一句話(huà)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)時(shí)，我被介紹給這位朋友的夫人，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有適當(dāng)?shù)脑?huà)題，就順口說(shuō)了一句"你配戴的這個(gè)墜子很少見(jiàn)，非常特別"，企圖以此掩飾當(dāng)時(shí)的尷尬。我說(shuō)這句話(huà)完全是無(wú)意的。因?yàn)槲腋静欢说难b飾品。出人意料的是，這個(gè)墜子果然很特別，只有在巴黎圣母院才買(mǎi)得到，這是她的心愛(ài)之物。隨便說(shuō)出的這句話(huà)，使夫人聯(lián)想起有關(guān)墜子的種種往事，從此我們便成了好朋友。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　要恰如其分地贊美別人是件很不容易的事。如果稱(chēng)贊不得法，反而會(huì)遭到排斥。為了讓對(duì)方坦然說(shuō)出心里話(huà)，必須盡早發(fā)現(xiàn)對(duì)方引以自豪、喜歡被人稱(chēng)贊的地方，然后對(duì)此大加贊美，也就是要贊美對(duì)方引為自豪的地方。在尚未確定對(duì)方最引以自豪之處前，最好不要胡亂稱(chēng)贊，以免自討沒(méi)趣。試想，一位原本已經(jīng)為身材消瘦而苦惱的女性，聽(tīng)到別人贊美她苗條、纖細(xì)，又怎么會(huì)感到由衷的高興呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我有一位關(guān)系密切的編輯朋友，長(zhǎng)得很像一位著名演員。每當(dāng)我和他一起到飯店去，初次見(jiàn)到他的服務(wù)小姐們，都會(huì)對(duì)他說(shuō)："晦！你長(zhǎng)得真像電影明星！"的確，無(wú)論是他的容貌還是氣質(zhì)都與那位演員非常相似。一般而言，說(shuō)某人很像名演員，是一種恭維之詞，被稱(chēng)贊的人通常不會(huì)不高興，但我這位朋友的反應(yīng)卻不同，聽(tīng)了服務(wù)小姐的奉承后，原本不喜歡開(kāi)口的他，變得更加沉默了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　服務(wù)小姐可能是半真心半奉承地說(shuō)出那些話(huà)，但是，對(duì)方不予理會(huì)，她們也只有流露出詫異的表情。然而，這位朋友的反應(yīng)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)榉?wù)小姐的贊美根本不得法。他了解自己的缺點(diǎn)，就是容易給人冷漠的印象。而那位電影明星在屏幕上所扮演的正是冷酷無(wú)情的角色。所以，如果說(shuō)他酷似那位電影明星，這哪里是在贊美，分明是指出了他的缺點(diǎn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　另外，從第三者口中得到的情報(bào)有時(shí)在初次見(jiàn)到對(duì)方時(shí)能起到重要的作用。因此，利用所得到的情報(bào)當(dāng)面夸獎(jiǎng)對(duì)方，當(dāng)然也是為了自己主動(dòng)。但是，如果你將這些情報(bào)、傳言直接轉(zhuǎn)述給對(duì)方，恐怕只會(huì)遭到輕蔑。因?yàn)闈M(mǎn)街飛舞的有關(guān)他的傳言就是人們對(duì)他公認(rèn)的名聲。對(duì)此他已經(jīng)聽(tīng)膩了，甚至麻木了，如果你舊事重提，對(duì)方表面上也許付之一笑，內(nèi)心卻十分厭煩，甚至?xí)f(shuō)："看！又來(lái)了！老一套！"而將你打入他以前認(rèn)識(shí)的很多平庸者的行列。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有關(guān)對(duì)方的傳言，對(duì)你來(lái)說(shuō)即使十分新鮮，也應(yīng)避開(kāi)這些陳舊的贊美之詞，而大大贊美他較不為人所知的一面。正如出現(xiàn)在著名作家三島由紀(jì)夫的著作（不道德教育演講）中的將軍，一聽(tīng)到別人稱(chēng)贊他美麗的胡須便大為高興，但對(duì)于有關(guān)他作戰(zhàn)方式的贊譽(yù)卻不放在心上。這種心理是每個(gè)人都有的。大概不少人贊美過(guò)這位將軍的英勇善戰(zhàn)及富于謀略的軍事才干，但是他作為一個(gè)軍人，不論在這方面怎樣贊美他，也只是贊歌中的同一支曲子，不會(huì)使他產(chǎn)生自我擴(kuò)大感。然而，如果你對(duì)他軍事才能以外的地方加以贊賞，等于在贊詞中增加了新的條目，他便會(huì)感到無(wú)比的滿(mǎn)足。[/font][/size]
[size=9pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=9pt]．嘴甜未必心就辣[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　吹牛拍馬的人，總是通過(guò)甜言蜜語(yǔ)、花言巧語(yǔ)，使對(duì)方在不知不覺(jué)或輕松愉快中入耳入腦而變得春風(fēng)得意或忘乎所以。有時(shí)，一個(gè)人做了一件事情，自己吃不準(zhǔn)是對(duì)是錯(cuò)，如果有人趁機(jī)貢獻(xiàn)幾句好話(huà)，你就會(huì)飄飄然，大有"深獲我心"的知遇感，不禁發(fā)出"知我者唯你也"的慨嘆。再說(shuō)，古今中外能夠"聞過(guò)則喜"的人實(shí)在太少，聽(tīng)到別人贊美自己而欣然大悅的人倒是太多，"聞過(guò)則喜"的首創(chuàng)者也未必真能"聞過(guò)則喜"。在這種社會(huì)心理環(huán)境下，雖然明知阿諛?lè)畛械娜舜蠖佳苑切穆?，甚至可能別有用心，卻仍然愿意或樂(lè)意姑妄聽(tīng)之，自我陶醉，這也叫"一個(gè)鍋要補(bǔ)，一個(gè)會(huì)補(bǔ)鍋"。這大概就是對(duì)阿諛諂媚既懷深?lèi)和辞兄挠钟邢炊?tīng)之意的主要原因。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　沖著人們這層心理，酒家、舞廳的服務(wù)小姐對(duì)待上門(mén)捧場(chǎng)的客人，左一句"老板"右一聲"董事長(zhǎng)"的，不知提振了多少男人的心。她們口中的稱(chēng)呼雖是職業(yè)性的奉承，仍令承受者飄飄欲仙，有如真當(dāng)了老板、董事長(zhǎng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)掙薪水的突然成了老板，其心中的快活自是不在話(huà)下，即使短暫，也心滿(mǎn)意足?？砷L(zhǎng)久以來(lái)我們習(xí)慣于這樣衡量人：愛(ài)夸贊的人是虛偽的；愛(ài)挑錯(cuò)的人是真誠(chéng)的。后者難能可貴，所以有成語(yǔ)"聞過(guò)則喜"、"攻錯(cuò)之誼"等等。我們是那么怕吃虧上當(dāng)，以致神經(jīng)過(guò)敏，聽(tīng)到贊美自己的話(huà)，就疑之入骨；同時(shí)留心自己絕不輕易稱(chēng)贊別人，免得落下"嘴兒甜"之壞印象。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　贊美的話(huà)語(yǔ)一般來(lái)說(shuō)都是善意的，不是來(lái)捧殺你的。即便溢美之辭也大多是好意，效果也通常是好的。一棵小歪脖樹(shù)，你夸它美麗，它絕不會(huì)盲目自大起來(lái)，往更歪了長(zhǎng)，而是會(huì)竭盡全力直起身子來(lái)。一個(gè)跛腳孩子，你說(shuō)：啊，多美麗的孩子?。ㄟ@話(huà)顯然不符合事實(shí)）！這孩子聽(tīng)了絕不會(huì)昏到認(rèn)為越跛越美麗，而是會(huì)加倍鍛煉矯正自己。相反，你見(jiàn)面就說(shuō)一句符合實(shí)際的話(huà)：你這個(gè)病孩子！他沒(méi)準(zhǔn)會(huì)變成癱瘓。孩子越夸越聰明！不信你試試。孩子如此，大人也是一樣的。一電視劇里演員們表演個(gè)個(gè)舒展自如，我問(wèn)導(dǎo)演訣竅，導(dǎo)演說(shuō)：一段拍下來(lái)，我先說(shuō)"好！"不管好不好我都驚喜狀說(shuō)"好"，然后再具體指點(diǎn)。我聽(tīng)了受教良多也頗認(rèn)同。我們還有另外的俗話(huà)：好言一句嚴(yán)冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒。這好言竊以為不是指逆耳忠言，多半是指夸贊的話(huà)。你贊美了一個(gè)人，比如一句"你的衣裳好漂亮！"被夸者如果是位教師，則他的學(xué)生那一天會(huì)多得到老師幾個(gè)親切微笑；他若是位醫(yī)生，則他的患者那一天就有福了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　5．一把鑰匙開(kāi)一把鎖 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　也許你沒(méi)有留意，恭維在生活中不但是好的潤(rùn)滑劑，還是人際間的解毒散，許多尷尬之事，都可用它-一化解，當(dāng)然也要注意"到什么山上唱什么歌"，開(kāi)什么鎖用什么鑰匙。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、佼愋约m纏。這是令許多女子頗感煩惱的問(wèn)題。當(dāng)今社會(huì)，青年女子在生活與工作中與男人接觸越來(lái)越多，自然令一些男人心動(dòng)神移，生非分之想。怎樣使男人們打消念頭，又不至于影響到彼此關(guān)系，這是擺在青年女子面前的一道難題。我們可在談話(huà)中先恭維對(duì)方，給其一個(gè)響亮的稱(chēng)呼，從而使對(duì)方于盛名之下難以胡作非為。俗話(huà)說(shuō)："愛(ài)美之心人皆有之。"你長(zhǎng)得年輕漂亮，別人想跟你親近，不能一概斥之為"好色之徒"。不妨給他戴一項(xiàng)高帽子，迫使其打消邪念。有一位女子，相貌出眾，在一家公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃。一次跟某公司經(jīng)理談判之后，經(jīng)理悄悄主動(dòng)邀請(qǐng)她："小姐，晚上陪我吃夜宵好嗎？"她不得不按時(shí)赴約。見(jiàn)面后，經(jīng)理喜出望外，情意綿綿。兩人邊吃邊談。女子竭力向經(jīng)理勸酒，滔滔不絕地向他介紹公司的發(fā)展計(jì)劃，并不時(shí)贊揚(yáng)這位經(jīng)理，稱(chēng)他是一位有修養(yǎng)、有氣質(zhì)、講信用、受人尊敬的現(xiàn)代企業(yè)家。經(jīng)理頗為得意，故作謙虛："你過(guò)獎(jiǎng)了。"最后兩人共舞一曲而告終。臨別時(shí)經(jīng)理握住女子的手，鄭重地說(shuō)："你是個(gè)自尊自愛(ài)的女子！我心里會(huì)永遠(yuǎn)記得你這個(gè)完美的女孩形象的。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、谧晕医饫?。即說(shuō)錯(cuò)話(huà)之后，巧妙地通過(guò)恭維對(duì)方以達(dá)到自我解困的目的。任何人都會(huì)反感惡語(yǔ)而絕不會(huì)拒絕贊美。適度的恭維既會(huì)令對(duì)方心生暖意，又會(huì)令自己擺脫語(yǔ)誤的困境，何樂(lè)而不為呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)高高瘦瘦的小姐新買(mǎi)了一件掐腰的短上衣，興沖沖地邀女友品評(píng)。女友見(jiàn)她穿了新衣越發(fā)狀如衣板，不禁脫口說(shuō)道："這件衣服并不適合你。"對(duì)方頓時(shí)面沉如水。女友見(jiàn)狀自責(zé)，轉(zhuǎn)而笑吟吟地說(shuō)道："像你這樣苗條又修長(zhǎng)的身材，如果穿上那種寬松肥大長(zhǎng)至膝下的衣服，就會(huì)越發(fā)顯得神采飄逸、瀟灑大方了。那些矮而又胖的人就穿不出這種氣質(zhì)來(lái)。"小姐聽(tīng)罷頓時(shí)轉(zhuǎn)怒為喜。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　女友的話(huà)既巧妙地暗示了這件衣服不合其身材，又誠(chéng)懇地指出了其擇衣標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)用苗條修長(zhǎng)這樣美好的詞語(yǔ)委婉地指出了其身材的特點(diǎn)，又用矮胖之人來(lái)對(duì)比，照顧對(duì)方的自尊心。一句看似恭維的話(huà)，實(shí)則蘊(yùn)含了無(wú)限的玄機(jī)，因而便顯得委婉含蓄，巧妙地為自己解了圍。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③制止?fàn)幊?。人與人相處，發(fā)生爭(zhēng)吵在所難免，夫妻也不例外。對(duì)此，一旦有了紛爭(zhēng)，即使認(rèn)為自己一方在理，也應(yīng)避免過(guò)分的數(shù)落、指責(zé)。這時(shí)候，最好的方式是使用調(diào)侃、幽默的言語(yǔ)，澆滅對(duì)方的怒氣，達(dá)到釋疑解紛的效果。有一妻子虛榮心重，當(dāng)夫妻商量出席友人婚禮時(shí)，她纏著丈夫要買(mǎi)一種昂貴的花帽。此時(shí)正值夫妻鬧經(jīng)濟(jì)危機(jī)，丈夫自然不肯答應(yīng)花這筆錢(qián)。爭(zhēng)吵中，妻子賭氣地說(shuō)："人家小喜和小金的愛(ài)人多大方，早就給自己的夫人買(mǎi)了這種花帽，哪像你，小氣鬼！"丈夫不愿爭(zhēng)論，只是故意夸張地說(shuō)："可是，她倆有你這樣漂亮嗎？我敢說(shuō)，她們也有你這樣美，根本就不用買(mǎi)帽子裝飾了，是嗎？"妻子一聽(tīng)幽默的贊語(yǔ)，不覺(jué)轉(zhuǎn)怒為笑，一場(chǎng)爭(zhēng)吵也隨之止息了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、軕?yīng)對(duì)傲者。高傲者多看重自我形象，感覺(jué)良好。與他們打交道不妨采取投其所好的方式，對(duì)其業(yè)績(jī)、學(xué)識(shí)、才能等給以實(shí)事求是的贊美，使其榮譽(yù)心、自尊心得到滿(mǎn)足。這樣就可以從心理上縮短距離，同樣能起到左右他們態(tài)度的作用。比如，有位生性高傲的處長(zhǎng)，一般生人很難接近，他的生硬冷漠面孔常使人望而卻步。有位外地來(lái)的辦事員聽(tīng)說(shuō)了他的脾氣，一見(jiàn)面就微笑著扔了一支煙說(shuō)："處長(zhǎng)，我一進(jìn)門(mén)就有人告訴我，處長(zhǎng)是個(gè)爽快人，辦事認(rèn)真，富有同情心，特別是對(duì)外地人格外關(guān)照。我一聽(tīng)，高興極了。我就愛(ài)和這樣的領(lǐng)導(dǎo)共事，痛快！"處長(zhǎng)的臉上立刻露出一絲笑容，接下去談?wù)?，果然大?jiàn)成效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這位辦事員的成功便得益于開(kāi)頭的那幾句恭維話(huà)。這樣，對(duì)方就不好意思對(duì)一個(gè)恭維尊敬自己的人給冷遇，露難看了。自然會(huì)在維護(hù)自我形象的心理支配下變得和藹可親起來(lái)。使用恭維方式時(shí)需注意兩點(diǎn)：一是要實(shí)事求是。恭維的內(nèi)容不是無(wú)中生有，而是確有其事，對(duì)方才會(huì)感到高興。如果進(jìn)行肉麻的吹捧，拍馬尼，清醒的高傲者會(huì)把他當(dāng)成小人而更加小視。二是使贊美要適可而止。贊美在這里不過(guò)是使高傲者改變態(tài)度的手段，是交際的序幕。如果一味贊美，而不及時(shí)轉(zhuǎn)入正題，就失去了意義。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、萸擅钪肛?zé)。某百貨公司的時(shí)裝專(zhuān)柜，一段時(shí)間，客人紛紛投書(shū)指責(zé)售貨小姐服務(wù)態(tài)度不佳。專(zhuān)柜主任的解決方式真是與眾不同，而且效果驚人。他沒(méi)有指責(zé)那些售貨小姐反而大肆贊揚(yáng)，他對(duì)那些被客人指名的小姐說(shuō)："有客人稱(chēng)贊你服務(wù)親切，希望今后繼續(xù)努力。""有客人說(shuō)你很有禮貌。"這么一來(lái)，她們的待客態(tài)度便大為改變，笑臉迎向任何客人，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這真是巧妙地掌握女性心理的教育方法。一般來(lái)講，女性被人指責(zé)說(shuō)："你要改掉什么什么缺點(diǎn)"，她們甚至覺(jué)得全部人格都遭到否定，很容易反抗或哭泣。但如稍加稱(chēng)贊，她們便神采飛揚(yáng)，變得非常積極。如想糾正女性的缺點(diǎn)，不要直接指出缺點(diǎn)而要稱(chēng)贊她的優(yōu)點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。如此一來(lái)，她們更加發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也改掉缺點(diǎn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　總之，恭維是一種型號(hào)齊全的萬(wàn)能鑰匙，用處多多，靈驗(yàn)無(wú)比。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　6．高帽之下，男女有別 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一位勞模售票員在談自己的工作體驗(yàn)時(shí)，有一個(gè)特點(diǎn)，她常常無(wú)意識(shí)地點(diǎn)明是男乘客還是女乘客，其實(shí)細(xì)究下來(lái)這個(gè)做法不是偶然的。請(qǐng)看以下片斷： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一次，一位乘客帶著一個(gè)已經(jīng)超高的小孩子上車(chē)，我說(shuō)："您的孩子夠高了，該買(mǎi)票了。"乘客不解地說(shuō)："這孩子還沒(méi)上學(xué)呢，就買(mǎi)票呀？"我當(dāng)時(shí)用幽默的語(yǔ)言對(duì)他說(shuō)："您的孩子還沒(méi)上學(xué)就長(zhǎng)這么高，發(fā)育這么好，您不高興嗎？"我這么一說(shuō)，乘客便高興地又買(mǎi)了一張票。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　還有一次，我在車(chē)上講完讓座的宣傳用語(yǔ)后，坐在票臺(tái)的一位女同志站起來(lái)把座位讓給了抱孩子的男乘客，這人一坐下來(lái)就忙著哄孩子，連聲謝謝都沒(méi)有說(shuō)，讓座的女乘客臉上頓時(shí)有點(diǎn)兒不高興，斜著眼看著他?？吹竭@場(chǎng)面，我連忙對(duì)著小孩說(shuō)道：""小朋友，快謝謝阿姨，人這么多，阿姨這么累還給你讓座，你說(shuō)阿姨多好啊，快說(shuō)阿姨好！"抱小孩的男乘客這時(shí)才猛然一驚，似乎明白了什么，忙對(duì)讓座的女同志說(shuō)："謝謝您，實(shí)在對(duì)不起，孩子一哭，我真不知怎么好了，真太感謝您了。"女乘客臉上有了笑容，忙說(shuō)："不客氣。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　帶孩子的旅客無(wú)論男女，都會(huì)有相同反應(yīng)，這是共同心理，無(wú)須指明性別；而讓座事件中是指明性別的，而且性別互換后事情就無(wú)法成立：女乘客一般不會(huì)忘了致謝，而男性則一般不會(huì)因?yàn)閷?duì)方不致謝而生氣。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　單就與戴高帽密切相關(guān)的虛榮心來(lái)講，男女是有一定差異的。男人要面子好虛榮，多表現(xiàn)在追逐功名、顯示能力、展示個(gè)性以顯瀟灑和能人之形象方面，而女人則表現(xiàn)在對(duì)容貌、衣著的刻意追求或身邊伴個(gè)白馬王子以示魅力方面；男人要面子，好虛榮毫不遮掩，有時(shí)甚至坦率得令人吃驚，而女子則總是遮遮掩掩、羞羞答答，"猶抱琵琶半遮面"；女性對(duì)于面子、虛榮還有幾分保留，而男子則是全力以赴去追求面子，好似他的人生目的就是面子一般；男人為了面子可以大動(dòng)干戈，有權(quán)力的甚至可以輕輒殺一儆百，重則發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，女人為了面子則會(huì)大喊大叫罵街或者在家里鬼哭狼嚎幾聲。對(duì)了，告訴你一聲，男人的面子千萬(wàn)不要去傷害、破壞，否則便萬(wàn)事皆休一切都了——友誼中斷，戀愛(ài)告吹，生意不成，升官無(wú)望，職稱(chēng)泡湯。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　因此，稱(chēng)贊異性，絕對(duì)要講究技巧，否則稍有不慎便會(huì)招致不必要的誤解。如果是初次見(jiàn)面，你的贊美還可能被理解成過(guò)于露骨的奉承或給人留下低俗厭惡的印象，無(wú)法將自己要表達(dá)的意思正確地傳遞給對(duì)方。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我認(rèn)為初次與異性會(huì)面，使用含糊的贊美之詞是一種好辦法。因?yàn)閷?duì)于含意模糊的詞句，人們多半會(huì)往好的方面理解。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)女性還應(yīng)該注意下面的情形： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①加班時(shí)，如果對(duì)女職員說(shuō)"你可以回去了"，不但沒(méi)有討好，反而容易使對(duì)方認(rèn)為你輕視她。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某汽車(chē)廠(chǎng)的營(yíng)業(yè)科長(zhǎng)每見(jiàn)到我便發(fā)牢騷："女孩子真是難以捉摸，一罵就哭，夸獎(jiǎng)其中一個(gè)卻得罪其他女孩子，再這樣下去真會(huì)生病。"日前決算，他輕聲告訴兩個(gè)不必留下來(lái)加班的女職員："你們可以回去了。"想不到對(duì)方卻不高興地說(shuō)："別人都留下來(lái)，我們?yōu)槭裁椿厝ァ?quot;看來(lái)他的一番好意似乎被她們當(dāng)做輕視的話(huà)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　越是認(rèn)真工作的女性越痛恨被歧視。這種情形，不要只說(shuō)："你們可以回去了。"最好用安慰的口吻說(shuō)："你們每天很辛苦，今天可以早一點(diǎn)回去。"如有這樣的機(jī)靈，那么對(duì)方也會(huì)感謝你的一香好意，高高興興回家了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、矍f(wàn)不要在女性面前稱(chēng)贊其他女性。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有人說(shuō)："女人的敵人就是女人自己。"對(duì)女性而言，其他女性全都是永遠(yuǎn)的敵人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　市內(nèi)某女中，據(jù)說(shuō)有位男老師在課堂上總是以相同的速度走動(dòng)，倘若中途不經(jīng)意停下來(lái)，那么全班便認(rèn)為老師對(duì)旁邊的女孩子有意思，也許有人會(huì)覺(jué)得很荒謬，但實(shí)際上卻有男老師因不堪其擾而辭掉教職。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"男人也會(huì)嫉妒。"也許女性如此反駁，老師站在身旁認(rèn)為"老師對(duì)我有興趣"，這是女性特有的自我中心式的觀念。女性在男女關(guān)系中沒(méi)有所謂灑脫的狀態(tài)，亦即沒(méi)有所謂中立狀態(tài)。例如情侶相偕上街，男的看著迎面而過(guò)的漂亮小姐，說(shuō)道："哇！好漂亮的女孩。"大致上，女的會(huì)生氣不再理他。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　③女性有關(guān)家庭或孩子的牢騷，不要以為同聲附和能討歡心。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　女性跟人談話(huà)時(shí)，話(huà)題很容易談到自己的孩子、家庭，而這些話(huà)大多以發(fā)牢騷的方式說(shuō)出來(lái)。例如："我兒子好玩，真叫人擔(dān)心。"如果你不小心附和說(shuō)："是??！那孩子的確如此。"對(duì)方必定大為光火，其理甚明。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　女性的牢騷，細(xì)加推敲，不難發(fā)現(xiàn)帶有這樣的期待："我兒子只是好玩，如果這一點(diǎn)改過(guò)來(lái)，無(wú)論成績(jī)。無(wú)論什么，都會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。"甚至可能是在炫耀："我兒子聰明、乖巧，只是好玩而已。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　至于有關(guān)先生的牢騷，可說(shuō)完全是在炫耀。"每星期打高爾夫球，連星期天也不在家，他實(shí)在應(yīng)該稍微為孩子想一想"。換言之，她想炫耀："我先生忙著應(yīng)酬，陪客人打高爾夫球，這是事業(yè)成功的現(xiàn)象。"只是不好意思直接炫耀，所以才采用牢騷的方式說(shuō)出來(lái)。不要附和這種牢騷，應(yīng)該加以否定說(shuō)沒(méi)有的事而使她心曠神怡才是機(jī)靈。[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第七計(jì)　激將計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何讓別人做他不想做的事[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　激將術(shù)主要是通過(guò)隱藏的各種手段，讓對(duì)方進(jìn)入激動(dòng)狀態(tài)（憤怒、羞恥、不服、高興）導(dǎo)致情緒失控，然后無(wú)意識(shí)中受到操縱，去干你想讓他干的事。說(shuō)到底，人是感情的動(dòng)物。所以在人際交往中，必須想方設(shè)法調(diào)動(dòng)感情的力量，來(lái)激發(fā)人的積極性，調(diào)動(dòng)其熱情和干勁兒。"激將"就是一種很好的策略。激將術(shù)一般有下列幾種：①用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心；③吹胡子瞪眼睛，敲桌子點(diǎn)鼻子，惹人發(fā)怒；④冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對(duì)壘之中，一是看忍功耐心，誰(shuí)更冷靜；二是看誰(shuí)扮演得更天衣無(wú)縫，使對(duì)方察覺(jué)不到自己的真實(shí)意圖。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．讓二十人搶一個(gè)足球 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)的晏子博學(xué)多才，聰明機(jī)智，是齊國(guó)有名的政治家，為齊國(guó)的富強(qiáng)做了很多事。齊景公提拔晏子做了相國(guó)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)時(shí)齊國(guó)有三個(gè)大力士，一個(gè)叫公孫捷，一個(gè)叫田開(kāi)疆，一個(gè)叫古冶子，號(hào)稱(chēng)"齊國(guó)三杰"。他們因?yàn)橛旅彤惓?，被齊景公寵愛(ài)，晏子遇到這三個(gè)人總是恭恭敬敬地快步走過(guò)去?？墒沁@三個(gè)人每當(dāng)見(jiàn)晏子走過(guò)來(lái)，坐在那里連站都不站起來(lái)，根本不把晏子放在眼里仗著齊景公的寵愛(ài)，為所欲為。當(dāng)時(shí)，齊國(guó)的田氏，勢(shì)力越來(lái)越大，他聯(lián)合國(guó)內(nèi)幾家大貴族，打敗了掌握實(shí)權(quán)的榮氏和高氏，威望越來(lái)越高，直接威脅著國(guó)君的統(tǒng)治。田開(kāi)疆正屬于田氏一族，晏子很擔(dān)心"三杰"為田氏效力，危害國(guó)家，想把他們除掉，又怕國(guó)君不聽(tīng)，反倒壞了事。于是心里暗暗拿定了主意：用計(jì)謀除掉他們。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一天，魯昭公來(lái)齊國(guó)訪(fǎng)問(wèn)。齊景公設(shè)宴招待他們。魯國(guó)是叔孫培執(zhí)行禮儀，齊國(guó)是晏子執(zhí)行禮儀。君臣四人坐在堂上，"三杰"佩劍立于堂下，態(tài)度十分傲慢。正當(dāng)兩位國(guó)君喝得半醉的時(shí)候，晏子說(shuō)："園中的金桃已經(jīng)熟了，摘幾個(gè)來(lái)請(qǐng)二位國(guó)君嘗嘗新吧！齊景公傳令派人去摘。晏子說(shuō)："金桃很難得，我應(yīng)當(dāng)親自去搞。"不一會(huì)兒，晏子領(lǐng)著園吏，端著玉盤(pán)獻(xiàn)上六核桃子。景公問(wèn)："就結(jié)這幾個(gè)嗎？"晏子說(shuō)："還有幾個(gè)，沒(méi)太熟，只摘了這六個(gè)。"說(shuō)完就恭恭敬敬地獻(xiàn)給魯昭公、齊景公每人一個(gè)金桃。魯昭公邊吃邊夸金桃味道甘美，齊景公說(shuō)這金桃不易得到，叔孫大夫天下聞名，應(yīng)該吃一個(gè)。"叔孫格說(shuō)："我哪里趕得上晏相國(guó)呢！這個(gè)挑應(yīng)當(dāng)請(qǐng)相國(guó)吃。"齊景公說(shuō)："既然叔孫大夫推讓相國(guó)，就請(qǐng)你們二位每人吃一個(gè)金桃吧！兩位大臣謝過(guò)景公。晏子說(shuō)："盤(pán)中還剩下兩個(gè)金桃，諸君王傳令各位臣子，讓他們都說(shuō)一說(shuō)自己的功勞，誰(shuí)功勞大，就賞給誰(shuí)吃。"齊景公說(shuō)："這樣很好。"使傳下令去。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　話(huà)音未落，公孫捷走了過(guò)來(lái)，得意洋洋地說(shuō)："我曾跟著主公上山打獵，忽然一只吊晴大虎自主公撲來(lái)，我用盡全力將老虎打死，救了主公性命，如此大功，還不該吃個(gè)桃嗎？"晏子說(shuō)："冒死救主，功比泰山，應(yīng)該吃一個(gè)桃。"公孫捷接過(guò)桃子就走。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　古冶子喊道："打死一只虎有什么稀奇！我護(hù)送主公過(guò)黃河的時(shí)候，有一只黿咬住了主公的馬腿，一下子就把馬拖到急流中去了。我跳到河里把黿殺死了，救了主公，象這樣大的功勞，該不該吃個(gè)挑？"景公說(shuō)："那時(shí)候黃河波濤洶涌，要不是將軍除黿斬怪，我的命就保不住了。這是蓋世奇功，理應(yīng)吃個(gè)桃。"晏子急忙送給古冶子一個(gè)金桃。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　田開(kāi)疆眼看金桃分完了，急得跳起來(lái)大喊："我曾奉命討伐徐國(guó)，殺了他們主將，抓了五百多俘虜，嚇得徐國(guó)國(guó)君稱(chēng)臣納貢，鄰近幾個(gè)小國(guó)也紛紛歸附咱們齊國(guó)，這樣的大功，難道就不能吃個(gè)桃子嗎？"晏子忙說(shuō)："田將軍的功勞比公孫將軍和古冶將軍大十倍，可是金桃已經(jīng)分完，請(qǐng)喝一杯酒吧！等樹(shù)上的金桃熟了，先請(qǐng)您吃。"齊景公也說(shuō)："你的功勞最大，可惜說(shuō)晚了。"田開(kāi)疆手按劍把，氣呼呼地說(shuō)："殺黿打虎有什么了不起！我跋涉千里，出生入死，反而吃不到桃，在兩國(guó)君主面前受到這樣的羞辱，我還有什么臉活著呢？"說(shuō)著意揮劍自刎了。公孫捷大吃一驚，拔出劍來(lái)說(shuō)："我的功小而吃桃子，真沒(méi)臉活了。"說(shuō)完也自殺了。古冶子沉不住氣說(shuō)："我們?nèi)耸切值苤?，他們都死了，我怎能一個(gè)人活著？"說(shuō)完也拔劍自刎了。人們要阻止已經(jīng)來(lái)不及了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　魯昭公看到這個(gè)場(chǎng)面無(wú)限惋惜地說(shuō)："我聽(tīng)說(shuō)三位將軍都有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，可惜為了一個(gè)桃子都死了。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　可惜是可惜，碰上了晏子這激將法祖師爺，也只有死路一條。激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什么都放在一邊，命也不要地去爭(zhēng)你設(shè)置好的東西。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．先知將，再去激 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　施用激將法，除了要考慮對(duì)方身份以外，還要注意觀察對(duì)方的性格。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人的性格特點(diǎn)往往通過(guò)自身的言談舉止、表情等流露出來(lái)，快言快語(yǔ)、舉止簡(jiǎn)捷、眼神鋒利、情緒易沖動(dòng)的人，往往是性格急躁的人；直率熱情，活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開(kāi)朗的人；表情細(xì)膩，眼神穩(wěn)定，說(shuō)話(huà)慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩(wěn)重的人；安靜、抑郁、不茍言笑，喜歡獨(dú)處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負(fù)的人；懂禮貌、講信義，實(shí)事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹(jǐn)慎的人。對(duì)于這些不同性格的對(duì)話(huà)對(duì)象，一定要具體分析，區(qū)別對(duì)待。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　比如對(duì)待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因?yàn)樘摌s而順從你的意圖。這種類(lèi)型的人只要你說(shuō)他長(zhǎng)很高，他便會(huì)跳起腳給你看。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮對(duì)關(guān)羽，便采取此法，馬超歸順劉備之后，關(guān)羽提出要與馬超比武。為了避免二虎相斗，必有一傷，諸葛亮給關(guān)羽寫(xiě)了一封信：我聽(tīng)說(shuō)關(guān)將軍想與馬超比武。依我看來(lái)，馬超雖然英勇過(guò)人，但只能與翼德并驅(qū)爭(zhēng)先，怎么能與你美髯公相提并論呢？再說(shuō)將軍擔(dān)當(dāng)鎮(zhèn)守荊州的征途，如果你離開(kāi)了造成損失，罪過(guò)有多大??！關(guān)羽看了信以后，笑著說(shuō)"還是孔明知道我的心啊！"他將書(shū)信給賓客們傳看，打消了入川比武的念頭。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮絕對(duì)不遜于晏子，他的激將法使得已臻化境，給人號(hào)脈尤其準(zhǔn)確。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　公元208年，曹操親率二十多萬(wàn)大軍南征。江東的孫權(quán)搖擺在抗曹與降曹的兩種選擇之間。經(jīng)過(guò)魯肅的建議，孫權(quán)有意聯(lián)合劉備對(duì)付曹操；這時(shí)諸葛亮也與劉備商量聯(lián)孫抗曹，他在分析了江東當(dāng)時(shí)的處境和可能出現(xiàn)的對(duì)策之后，料定孫權(quán)方面會(huì)派人前來(lái)試探。果然，魯肅跟蹤來(lái)到，從而成為諸葛亮開(kāi)展一場(chǎng)出色外交談判的起點(diǎn)。諸葛亮聽(tīng)說(shuō)江東來(lái)人，便高興地說(shuō)："大事濟(jì)矣！"接著十分慎重地叮囑劉備，凡來(lái)人提及與曹操作戰(zhàn)的問(wèn)題，都推給他諸葛亮回答。他不僅要從與來(lái)人對(duì)形勢(shì)的談話(huà)中捕捉相關(guān)信息，而且還打算通過(guò)傾心交談結(jié)交朋友。結(jié)果，直率的魯肅經(jīng)過(guò)諸葛亮的爭(zhēng)取，透露出江東投降傾向與抗曹勢(shì)力的現(xiàn)狀和作為決策者的孫權(quán)目前害怕曹操兵多將廣、不敢決策抗曹的心態(tài)，并且自告奮勇，愿意充當(dāng)諸葛亮出使江東鼓動(dòng)抗曹的引薦人。后來(lái)的情況證明，在江東談判中，魯肅確實(shí)起到了穿針引線(xiàn)和彌合裂縫的作用，給予諸葛亮很大的支持。諸葛亮在見(jiàn)到江東決策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、膽怯自私的文官。他們雖非決策人物，但對(duì)孫權(quán)決策有重大影響；尤其是謀主張昭，曾經(jīng)是江東第二代創(chuàng)業(yè)者、孫權(quán)的哥哥孫策臨終時(shí)指定的處理江東內(nèi)政的主要決策顧問(wèn)。這些人的投降主張已經(jīng)嚴(yán)重地干擾著孫權(quán)抗曹的決心，諸葛亮采用了快刀斬亂麻的果斷手法，對(duì)各種不利于孫劉聯(lián)兵抗曹的言論，一駁到底，不拖泥帶水。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　很快，諸葛亮與孫權(quán)直接會(huì)談。他看到孫權(quán)"碧眼紫髯，堂堂一表"，立即判斷對(duì)手有很強(qiáng)的自尊，"只有激，不可說(shuō)"。對(duì)待這位江東的最高權(quán)威人物，諸葛亮對(duì)準(zhǔn)他當(dāng)時(shí)在戰(zhàn)與降之間舉棋不定的矛盾心態(tài)，不但把曹操的實(shí)力格外加碼地描述了一番，而且一點(diǎn)也不委婉地建議他如果不能早下抗曹決心，不如干脆投降。孫權(quán)不甘屈辱，立即回敬一句："誠(chéng)如君言，劉豫州何不降曹？"于是諸葛亮抓住這個(gè)話(huà)茬，毫不猶豫地拋出一枚令對(duì)方難以承受的重磅炸彈："昔田橫，齊之壯土耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕?！轮粷?jì)，此乃天也，又安能屈處人下乎！"這枚炸彈既是對(duì)孫權(quán)的強(qiáng)大刺激，也是對(duì)孫權(quán)的有力鞭策，當(dāng)然還是劉備一方對(duì)抗曹的堅(jiān)定表態(tài)。此時(shí)，被觸犯了尊嚴(yán)的孫權(quán)"不覺(jué)勃然變色，拂衣而起，退入后堂"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)平庸的談判家很難有如此的膽識(shí)，因?yàn)檫@要冒造成整個(gè)談判夭折和失敗的危險(xiǎn)，給自己一方帶來(lái)嚴(yán)重的損害。但是，諸葛亮決不是徒逞一時(shí)口舌之快而意氣用事的人，他之所以敢于這樣做，完全是肯定了孫權(quán)絕不肯輕易降曹的緣故。應(yīng)該說(shuō)，諸葛亮對(duì)這種"破壞性的試驗(yàn)"還是心中有底的，正如他后來(lái)用（銅雀臺(tái)賦）激怒周瑜一樣，都取得了別人意想不到的正面效果。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在魯肅的斡旋下，諸葛亮與孫權(quán)的談判迅速恢復(fù)，并且很快實(shí)現(xiàn)妥協(xié)，事實(shí)證明了這枚重磅炸彈的有效威力。十分清楚，諸葛亮是懷著破釜沉舟的心情向?qū)O權(quán)展開(kāi)強(qiáng)大攻勢(shì)的，這完全符合當(dāng)時(shí)形勢(shì)對(duì)雙方的要求。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在最精彩也最關(guān)鍵的最后與周瑜的一場(chǎng)談判中，諸葛亮善于撥弄對(duì)手弱點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到了極致。周瑜是對(duì)孫權(quán)決策影響最大的人物，一旦抗曹開(kāi)始，他必然也是主帥，諸葛亮必須調(diào)動(dòng)起他的強(qiáng)烈抗菌愿望。于是異想天開(kāi)地利用曹植（銅雀臺(tái)賦）中"攬"二喬"于東南兮，樂(lè)朝夕之與共"的句子，誑稱(chēng)曹操有染指孫策遺霜大喬和周瑜妻子小喬的念頭。這不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一個(gè)故作深沉、正得意洋洋地對(duì)諸葛亮大演其戲的周郎刺得頃刻之間離座而起，將自己與曹操勢(shì)不兩立的意愿和盤(pán)托出。諸葛亮就此圓滿(mǎn)完成了出使江東的重要使命。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．戳到對(duì)方的痛處 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1964年4月，時(shí)任中國(guó)外長(zhǎng)的陳毅元帥率團(tuán)赴印尼首都雅加達(dá)參加第二次亞非會(huì)議籌備會(huì)。他和印尼總統(tǒng)蘇加諾一見(jiàn)面，就發(fā)現(xiàn)雙方意見(jiàn)不一致。按蘇加諾之意，第二次亞非會(huì)議的地點(diǎn)仍在印尼的萬(wàn)隆，時(shí)間就定在當(dāng)年。陳毅則說(shuō)了自己的想法：第一次亞非會(huì)議已在萬(wàn)隆開(kāi)過(guò)了，第二次亞非會(huì)議應(yīng)選在非洲國(guó)家開(kāi)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　顯然，雙方的觀點(diǎn)不一致，這就給籌備會(huì)投下了陰影，埋下了爭(zhēng)執(zhí)的導(dǎo)火索。為了堅(jiān)持觀點(diǎn)，說(shuō)服蘇加諾而又不失和氣，達(dá)到尋求共同點(diǎn)、廣泛團(tuán)結(jié)國(guó)際友人的目的，陳毅從替別人著想的角度出發(fā)，充分尊重了對(duì)方，照顧了蘇加諾這個(gè)東道主的面子，以便于蘇加諾改變主意，接受自己的觀點(diǎn)。他對(duì)蘇加諾總統(tǒng)說(shuō)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"非洲的獨(dú)立國(guó)家有40個(gè)之多，總統(tǒng)閣下如果主張?jiān)诜侵揲_(kāi)，就是支持了非洲的斗爭(zhēng)，這樣你就站得高、看得遠(yuǎn)，顧全大局，表現(xiàn)了政治家的風(fēng)度，證明了你沒(méi)有什么私利打算，你去發(fā)言就響亮。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這恰似設(shè)身處地為蘇加諾著想的婉轉(zhuǎn)辯詞，絲毫沒(méi)有各執(zhí)己見(jiàn)的火藥味，它充分體現(xiàn)了周恩來(lái)總理首創(chuàng)的萬(wàn)隆精神，又高瞻遠(yuǎn)矚、鞭辟入里，簡(jiǎn)直就像蘇加諾的顧問(wèn)在為其出謀劃策。蘇加諾聽(tīng)后，覺(jué)得很有道理，但他似乎有礙于情面，雖然點(diǎn)頭稱(chēng)是卻不愿完全放棄自己的觀點(diǎn)，仍堅(jiān)持當(dāng)年開(kāi)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　機(jī)敏的陳毅元帥發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有了轉(zhuǎn)機(jī)，于是，趁熱打鐵又以幽默的語(yǔ)言詼諧地說(shuō)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"你是總統(tǒng)，我是元帥，我給你當(dāng)個(gè)參謀長(zhǎng)，你要不要呢？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如此和緩、商討的語(yǔ)言，既照顧了蘇的情面，尊重了這個(gè)東道主的地位，又充分體現(xiàn)了尋求團(tuán)結(jié)的萬(wàn)隆精神。蘇加諾自然無(wú)法回絕，唯有稱(chēng)是。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"激將法"中的"激"，確切地說(shuō)，就是要從道義的角度去激對(duì)方，讓對(duì)方感到不再是愿不愿意去干，而是應(yīng)該，必須去干。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　以義激之的方法在我們國(guó)家更為有效。因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)道德文化中有一個(gè)重要的方面就是重視人的品德修養(yǎng)，講求道義、氣節(jié)。對(duì)于義，每個(gè)人都有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在每個(gè)人的心中都有一面旗豎在屬于做人道德的領(lǐng)地。激之以道義，恰恰都是去觸及對(duì)方的內(nèi)心深處，讓他認(rèn)為對(duì)方求助的實(shí)質(zhì)是道義的行為。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一位母親在和別人聊天的時(shí)候，談到了自己的兒子。原來(lái)這個(gè)兒子要求母親為自己買(mǎi)一條牛仔褲，一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的要求。但是，兒子怕遭到拒絕，因?yàn)樗呀?jīng)有了一條牛仔褲，而母親是不可能滿(mǎn)足他所有的要求的。于是兒子采用了一種獨(dú)特的方式，他沒(méi)有像其他孩子那樣或苦苦哀求，或撒潑耍賴(lài)，而是一本正經(jīng)地對(duì)母親說(shuō)："媽媽?zhuān)阋?jiàn)過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)孩子，他只有一條牛仔褲？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這頗為天真而又略帶計(jì)謀的問(wèn)話(huà)，一下子打動(dòng)了母親。事后，這位母親談起這事，說(shuō)到了當(dāng)時(shí)自己的感受："兒子的話(huà)讓我覺(jué)得若不答應(yīng)他的要求，簡(jiǎn)直有點(diǎn)對(duì)不起他，哪怕在自己身上少花點(diǎn)，也不能太委屈了孩子。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)未成年的孩子，一句話(huà)就說(shuō)服了母親，滿(mǎn)足了自己的需要。在他說(shuō)這話(huà)時(shí)，惟一目的就是要打動(dòng)母親，并沒(méi)有想到該用什么樣的方法。他在無(wú)意中使用了激將術(shù)，取得了絕佳效果。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　通過(guò)故意貶低對(duì)方，看不起他，說(shuō)他不行借以激起對(duì)方求勝的欲望，也能使其超水平發(fā)揮自己的能力，從而達(dá)到我們的目的。[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]在（三國(guó)演義）第六十五回中，馬超率兵攻打葭萌關(guān)的時(shí)候，諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)：[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]只有張飛、趙云二位將軍，方可對(duì)敵馬超。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　劉備說(shuō)："子龍領(lǐng)兵在外回不來(lái)，翼德現(xiàn)在這里，可以急速派遣他去迎戰(zhàn)。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮說(shuō)："主公無(wú)別說(shuō)，讓我來(lái)激激他。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這時(shí)，張飛聽(tīng)說(shuō)馬超前來(lái)攻關(guān)，大叫而入主動(dòng)請(qǐng)求出戰(zhàn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮佯裝沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，對(duì)劉備說(shuō)："馬超智勇雙全，無(wú)人可敵，除非往荊州喚云長(zhǎng)來(lái)，方能對(duì)敵。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　張飛說(shuō)："軍師為什么小瞧我！我曾單獨(dú)抗拒曹操百萬(wàn)大軍，難道還怕馬超這個(gè)匹夫！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮說(shuō)："你在當(dāng)陽(yáng)拒水?dāng)鄻?，是因?yàn)椴懿俨恢捞搶?shí)，若知虛實(shí)，你怎能安然無(wú)事？馬超英勇無(wú)比，天下的人都知道，他渭橋六戰(zhàn)，把曹操殺得割須棄袍，差一點(diǎn)喪了命，絕非等閑之輩，就是云長(zhǎng)來(lái)也未必戰(zhàn)勝他。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　張飛說(shuō)："我今天就去，如戰(zhàn)勝不了馬超，甘當(dāng)軍令！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　諸葛亮看激將法起了作用，便順?biāo)浦鄣卣f(shuō)："既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　結(jié)果張飛與馬超在葭萌關(guān)下酣戰(zhàn)了一晝夜，斗了二百二十多個(gè)回合，雖然未分勝負(fù)，卻打掉了馬超的銳氣，后被諸葛亮施計(jì)說(shuō)服而歸順劉備。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在（三國(guó)演義）中，諸葛亮針對(duì)張飛脾氣暴躁的性格，常常采用激將法來(lái)說(shuō)服他。每當(dāng)遇到重要戰(zhàn)事，先說(shuō)他擔(dān)當(dāng)不了此任，或說(shuō)怕他貪杯酒后誤事，激他立下軍令狀，增強(qiáng)他責(zé)任感和緊迫感，激發(fā)他的斗志和勇氣，掃除輕敵思想。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　4．利用"逆反心理" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一對(duì)夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之際，邀請(qǐng)了自己的哥們?cè)诩页院韧鏄?lè)，弄得杯盤(pán)狼籍，全都醉倒在床上。妻子回來(lái)后，見(jiàn)此狀立即拿出主婦的威風(fēng)，大喊："都給我起來(lái)！"自然，丈夫的哥們前腳一走，后腳便是夫妻之間的內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。兩人針?shù)h相對(duì)，寸土不讓?zhuān)瑺?zhēng)吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一只巴掌，正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道："好，好，沒(méi)想到你還真進(jìn)入角色了…你打吧，這一巴掌打下去，你會(huì)后悔一輩子的！"說(shuō)也奇怪，此言一出，丈夫那高舉起的手掌便更然而止，一場(chǎng)沖天怒氣也化為烏有了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種逆反心理的應(yīng)用，也是一種好的激將法。對(duì)于有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會(huì)禁不住去做，尤其是倔犟的人更會(huì)如此。反之，你放手不管，說(shuō)"你盡管做吧"，對(duì)方反而不愿服從，或者起了懷疑，結(jié)果就不去干了。懂的這個(gè)道理，便會(huì)在很多場(chǎng)合操縱人心，易如反掌。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果說(shuō)到"用功讀書(shū)"，便會(huì)不想念書(shū)，一被規(guī)定"未成年者不可以抽煙。"便會(huì)變得想偷偷抽抽看。這種情況，并不只限于孩童才會(huì)發(fā)生。人類(lèi)一旦被人指示或命令，就會(huì)本能地產(chǎn)生反抗心理。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　反用這種人類(lèi)心理的是青島幸男先生。他的選舉運(yùn)動(dòng)照字面來(lái)說(shuō)就是不戰(zhàn)而勝。游說(shuō)啦、到場(chǎng)演說(shuō)等競(jìng)選運(yùn)動(dòng)一概免除，不知何時(shí)投票選舉，甚至公開(kāi)聲明："我并不希望你們投票給我，一點(diǎn)都不希望你們投票給我，我甚至可以拜托各位，我一點(diǎn)也不想當(dāng)選"。而后迅速出發(fā)到外國(guó)去了，結(jié)果卻是高票當(dāng)選。這真是扭轉(zhuǎn)選民心理的漂亮的選舉。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果有人到東京迪斯尼樂(lè)園去，發(fā)現(xiàn)園中沒(méi)有煙灰缸，因此間管理員："此地禁煙嗎？"對(duì)方答復(fù)卻是："不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請(qǐng)直接往下丟就行了。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　但是，當(dāng)你眼看周?chē)鷧s完全沒(méi)有煙蒂，大概是因?yàn)榍鍜邌T不辭辛勞地把垃圾和煙蒂迅速清除了吧！因此，游客想抽煙時(shí)，卻覺(jué)得不該在一塵不染的地面上丟下煙蒂了。在東京迪斯尼樂(lè)園，不知是否由于這種心理作用，吸煙的人較想象中少許多。雖然平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開(kāi)地說(shuō)："請(qǐng)丟"，卻反而不好意思。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)兒童的教育也是，光說(shuō)"給我好好念書(shū)"，會(huì)產(chǎn)生反效果，偶而可試著說(shuō)："你盡量玩沒(méi)關(guān)系"。玩和丟煙蒂不同，絕不能說(shuō)是壞事，小孩一被這樣說(shuō)了后，也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　你如果處于擁有部屬的地位的話(huà)，大概知道總是嚴(yán)厲申斥。大吼大叫的話(huà)，職員的工作效率絕不可能提高吧？偶爾也說(shuō)說(shuō)："不必那么認(rèn)真也可以?。?quot;試試看！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)工薪階層來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹罉I(yè)績(jī)等于報(bào)酬的法則，所以上司的相反言語(yǔ)反而激發(fā)了干勁。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　此類(lèi)激將法是說(shuō)反話(huà)，可與一般的反話(huà)又有區(qū)別：通常的反話(huà)是為了諷刺的目的，如果你不希望對(duì)牛彈琴，就會(huì)希望對(duì)方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會(huì)生效，所以當(dāng)然不希望對(duì)方明白你的真實(shí)意圖。對(duì)方明白你在激將他，你還有什么戲可唱！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　5．憤慨之人易吐真言 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1812年拿破侖侵俄戰(zhàn)爭(zhēng)失敗后，俄。英、普等國(guó)組成反法同盟軍，開(kāi)始反攻。拿破侖雖取得一些戰(zhàn)役的勝利，但總的趨勢(shì)每況愈下。法國(guó)的盟國(guó)奧地利一面積極備戰(zhàn)，一面以停止結(jié)盟相威脅，提出了種種條件，拿破侖斷然拒絕。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1813年7月，拿破侖在德累斯頓的馬爾哥和宮會(huì)見(jiàn)奧地利使者梅特混。他想借此機(jī)會(huì)威脅梅特涅，并且探聽(tīng)他最近和沙皇會(huì)談的結(jié)果。拿破侖腰懸寶劍，腋下挾著帽子，威儀十足地接見(jiàn)梅特涅。說(shuō)了幾句客套話(huà)，問(wèn)候了弗蘭西斯皇帝后，他面孔一沉就單刀直入："原來(lái)你們也想打仗。好吧，仗是有你們打的。我已經(jīng)在包岑打敗了俄國(guó)，現(xiàn)在你們希望輪到自己了。你們?cè)敢膺@樣就這樣吧，在維也納相見(jiàn)。本性難移，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)你們毫無(wú)作用。我已經(jīng)三次讓弗蘭西斯皇帝重新登上皇位。我答應(yīng)永遠(yuǎn)和他和平相處。我娶了他的女兒。當(dāng)時(shí)我對(duì)自己說(shuō)："你干的是蠢事。"但到底是干了，現(xiàn)在我后悔了。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　梅特涅看到對(duì)手火了，忘掉了自己的尊嚴(yán)。于是他愈發(fā)冷靜，故意刺激拿破侖這頭好斗的野牛。他提醒拿破侖說(shuō)，和平取決于你，你的勢(shì)力必須縮小到合理的限度，不然你就要在今后的斗爭(zhēng)中垮臺(tái)。拿破侖被激怒了，聲言任何同盟都嚇不倒他，不管你兵力多么強(qiáng)大，他都能制勝。接著，他說(shuō)他對(duì)奧地利的軍隊(duì)有準(zhǔn)確的了解，每天都收到這方面的詳細(xì)情報(bào)，等等。梅特涅打斷他的話(huà)，提醒拿破侖，如今他的士兵不是大人，都是小孩。拿破侖激動(dòng)地回答："你不懂得一個(gè)軍人是怎么想的。像我這樣的人，不大在乎100萬(wàn)人的生命。"說(shuō)完，他把帽子扔到一邊。梅特涅并沒(méi)有替他拉起來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　拿破侖注意到這無(wú)言的蔑視，只得繼續(xù)說(shuō)道："我和一位公主結(jié)婚，是想把新的和舊的、中世紀(jì)的偏見(jiàn)和我這個(gè)世紀(jì)的制度融為一體。那是自己騙自己，現(xiàn)在我充分認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。也許我的寶座會(huì)因此而倒塌，不過(guò)，我要使這個(gè)世界埋在一片廢墟之中。"梅特涅無(wú)動(dòng)于衷。拿破侖威嚇不成，就改用甜言蜜語(yǔ)，哄騙籠絡(luò)。他在把梅特涅打發(fā)走的時(shí)候，拍一拍這位奧地利大臣的肩膀，語(yǔ)言平和地說(shuō)："好啦，你知道事情會(huì)怎么樣？你不會(huì)對(duì)我開(kāi)戰(zhàn)吧！梅特涅馬上答道："陛下，你完了。來(lái)時(shí)我已有此預(yù)感，去時(shí)就肯定無(wú)疑了。"后來(lái)他又對(duì)人說(shuō)："他什么都給我講清楚了。這個(gè)人一切都完了。"不久，奧地利加入了第六次反法同盟的行列。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　很顯然，在這次較量中，勝利者是海特涅。一貫以權(quán)謀多變著稱(chēng)的統(tǒng)帥拿破侖不能控制住自己憤怒的情緒，連連失態(tài)，說(shuō)些大話(huà)、氣話(huà)，想借此脅迫梅特提。相反，梅特涅卻能冷靜處事，不辱使命，不失時(shí)機(jī)地以言辭激怒拿破侖，使其暴露內(nèi)心世界。梅特涅的話(huà)語(yǔ)不多，但他一則表達(dá)了對(duì)歐洲和平的看法，即取決于拿破侖；二則也得出結(jié)論，拿破侖固執(zhí)己見(jiàn)，不思變通，在歐洲聯(lián)合進(jìn)攻下，其失敗的命運(yùn)是注定的。后來(lái)的結(jié)果真的被海特涅言中了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　拿破侖可能也有用激將法的策劃，結(jié)果自己卻熱了起來(lái)，著了梅特涅的道。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　激將法常被用于探測(cè)別人的意圖與態(tài)度。關(guān)鍵之處在于：對(duì)于別人高深莫測(cè)的只言片語(yǔ)，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對(duì)方的心底，并點(diǎn)點(diǎn)滴滴將秘密引到他們的舌端，對(duì)方一旦發(fā)燒，便會(huì)不顧一切地吐而后快，最后落入你精心巧設(shè)之網(wǎng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這個(gè)技巧可用于日常交談之中。對(duì)方打開(kāi)話(huà)匣子時(shí)，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以?xún)數(shù)娜f(wàn)能解匙。有些學(xué)生機(jī)靈鬼，便是用反駁老師，或向老師挑戰(zhàn)，讓老師亮出了他的絕學(xué)。這一切都是不知不覺(jué)之中，令對(duì)方情不自禁地就范而成的，此乃渾然天成的激將妙法也。請(qǐng)看一例： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　近幾個(gè)月來(lái)，某市個(gè)體服裝店老板伍某生意越做越大，營(yíng)業(yè)額大幅度上升。稅務(wù)部門(mén)要其補(bǔ)交稅款，但其拒不承認(rèn)營(yíng)業(yè)額增大。一稽征員多次上門(mén)，均被其搪塞過(guò)去。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這天，另一稽征員老譚找到他。稍事交鋒后，老譚便以關(guān)心的口吻問(wèn)道： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"有筆大生意，做不做？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"生意人，哪有不做的！啥款式？多少？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"上次那種西裝，兩百套。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"我正想吃進(jìn)一批西裝來(lái)?yè)Q季。開(kāi)價(jià)呢？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒(méi)有這個(gè)肚量！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"笑話(huà)？我就要全吃！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"你全吃？我提醒你：老規(guī)矩，貨款必須在兩個(gè)月內(nèi)全付清??！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"小看人！兩個(gè)月，我還賣(mài)不出來(lái)嗎？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"這可是3萬(wàn)多元哪！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"算個(gè)屁！今年以來(lái)，我哪個(gè)月不賣(mài)兩萬(wàn)？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"那好。你先把這幾個(gè)月漏的稅補(bǔ)交了再說(shuō)吧！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"你？……天哪！"[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第八計(jì)　貼金計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何在人場(chǎng)中抬高自己的身價(jià)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=9pt]　　在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的人際關(guān)系中，如果不懂得為自己[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]評(píng)功擺好[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]，即使肚子里真有貨色也是黃枉然。要實(shí)干，更要會(huì)往自己臉上貼金。貼金術(shù)的核心技術(shù)有如下幾點(diǎn)：[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]①[/font][/size][font=宋體][size=9pt]閃光不太經(jīng)常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺(jué)得你是不可多得的寶貝。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]②[/font][/size][font=宋體][size=9pt]有粉向臉上抹，平時(shí)便多找機(jī)會(huì)，看似不經(jīng)意地露一手，或敢于說(shuō)一鳴驚人之語(yǔ)。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]③[/font][/size][font=宋體][size=9pt]得不到的東西既然最好，你便應(yīng)深居簡(jiǎn)出，保持神秘，不隨便允諾請(qǐng)求，讓他人[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]胃口[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]常開(kāi)。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]④[/font][/size][font=宋體][size=9pt]發(fā)掘自身特，點(diǎn)，所謂[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]不沾富貴就講品味[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．如何表演"口吐蓮花" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某知名英國(guó)作家的兒子只有16歲，可他在跟父親與溫斯頓·邱吉爾見(jiàn)面時(shí)，竟當(dāng)了一次首相的"語(yǔ)文老師"。他回憶了1949年在"瑪麗亞王后"客輪上難忘的一幕： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　那天，我穿著停當(dāng)，跨進(jìn)邱吉爾的艙房時(shí)還有點(diǎn)迷迷糊糊。我如釋重負(fù)地發(fā)覺(jué)邱吉爾不在房?jī)?nèi)?？腿撕芏?，邱吉爾夫人開(kāi)始替人作介紹，這時(shí)屋里"涮"的肅靜下來(lái)。我轉(zhuǎn)身一看，邱吉爾本人竟站在屋里，抽著一支碩大無(wú)比的雪茄煙。他穿著我從未見(jiàn)過(guò)的奇怪服裝，是條灰色的連衣褲，用類(lèi)似帆布的料子做成，前面裝了條直通到底的拉練。后來(lái)我才知道，這是他在二次大戰(zhàn)時(shí)的戰(zhàn)地服裝。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　他從人群中走過(guò)，邊走邊同人握手致意。接著他挽住我父親的胳膊，大步走到屋子的另一頭。我拼命往前冷，就在這時(shí)，邱吉爾恰巧朝我的方向瞥了一眼。他菀爾一笑，招手示意我過(guò)去。我走到他們跟前時(shí)，父親迅速對(duì)我使了個(gè)眼色，我不會(huì)誤解其含義：你必須絕對(duì)沉默！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　邱吉爾談起他在密蘇里州的富爾頓大學(xué)所作的演講，他在這次演講中首先使用了"鐵幕"一詞。我父親說(shuō)："你的預(yù)言又一次實(shí)現(xiàn)了。英國(guó)和西方之間存在著可怕的分歧，你準(zhǔn)備怎么做呢？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　邱吉爾沒(méi)有立即回答。他看了我一眼，仿佛在看我是否聽(tīng)得懂這番話(huà)。接著他掃視了一下屋里的其他人。"哦，現(xiàn)在，"他提高聲音，字斟句酌，一字一頓地吐出下面的話(huà)來(lái)，仿佛在議會(huì)中發(fā)表演說(shuō)似的，"現(xiàn)在——你是在要求我踏上——把陳辭濫調(diào)和信口開(kāi)河分隔開(kāi)的——那道鴻溝上的獨(dú)木小橋。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人們哄堂大笑。自從進(jìn)屋后，我還是第一次感到自在。我感到如此自在，竟不覺(jué)開(kāi)口說(shuō)話(huà)了。我問(wèn)道："邱吉爾先生，如果俄國(guó)人研制成原子彈，你認(rèn)為他們會(huì)對(duì)使用它猶豫嗎？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我父親眨了眨眼睛，猛地一晃腦袋，盯著我看。我立刻后悔自己不該多說(shuō)話(huà)。可是邱吉爾似乎挺高興。他說(shuō)："嗯，那得視情形而定，不是嗎？東方可能會(huì)有3顆原子彈，西方則可能有100顆。但是，假如反過(guò)來(lái)呢？"我父親剛要開(kāi)口，可邱吉爾繼續(xù)只顧自己往下說(shuō)。"你明白——"他照舊字斟句酌，一字一頓，聲音逐漸增大，口齒含糊不清地說(shuō)，"你明白——就原子彈而言（屋里又安靜下來(lái)）這全是一個(gè)——" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　他似乎想不出精確的詞來(lái)圓滿(mǎn)闡述他的想法。我當(dāng)時(shí)沒(méi)看出他僅是在等待屋里所有的人都凝神靜聽(tīng)，卻只覺(jué)得邱吉爾忽然苦惱不堪地沒(méi)有能力表達(dá)自己的意思，而我父親不知為何并不打算去救他出困境。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"先生，"我說(shuō)，聲音似乎嘶啞了，"你的意思是不是說(shuō)，這全是一個(gè)——均衡的問(wèn)題？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我父親睜大了眼，驚慌地湊上前來(lái)，可是邱吉爾舉起一只威嚴(yán)的手，拿那支令人敬畏的雪茄指著我說(shuō)："就是這詞兒，千真萬(wàn)確！"均衡"是個(gè)很好的詞，可是無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期還是和平時(shí)期，這個(gè)詞經(jīng)常被人遺忘。年輕人，你每天早上一醒來(lái)就該說(shuō)這個(gè)詞，每次站在鏡子前刮胡子時(shí)，就該對(duì)自己說(shuō)這個(gè)詞。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　聽(tīng)了這番話(huà)，我的頭都發(fā)暈了。我看出父親不再生我的氣了，不覺(jué)釋然，于是得意洋洋地默然靜聽(tīng)他們繼續(xù)交談…… [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這個(gè)毛小子確實(shí)夠露臉的，連老爸也覺(jué)得臉上貼了金，很有面子。他并非是什么博學(xué)之輩，關(guān)鍵是他敢于說(shuō)話(huà)。其實(shí)只是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不大的問(wèn)句而已，卻非常搶眼，給全場(chǎng)之人留下了深刻印象。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　其實(shí)在日常交際中，大學(xué)者、名教授能有多少，關(guān)鍵在于感覺(jué)。對(duì)方感覺(jué)好，就會(huì)看好你，而他本身也未必就是專(zhuān)家。即使是專(zhuān)家面前，你可談他不專(zhuān)的話(huà)題，沒(méi)什么好怕的。下面是些常用的表現(xiàn)自我的妙招。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　引傭雅詞。"味甘而補(bǔ)，味苦而清，藥辛發(fā)散解表，藥酸寧神鎮(zhèn)靜。任何事物都有它不同的特點(diǎn)，也有它不同的作用。"聽(tīng)到這樣的話(huà)語(yǔ)，你會(huì)有什么樣的感覺(jué)呢？我們一定認(rèn)為：該人不是醫(yī)生，還懂醫(yī)藥知識(shí)，真不簡(jiǎn)單?？梢哉f(shuō)，在談話(huà)中，適度、自然地引用一些具有文化色彩的詞匯，確能起到改善自己形象的作用。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　說(shuō)清細(xì)節(jié)。人的精力有限，生活中的一些不起眼小事、微不足道的歷史趣聞、某大作中的小人物，往往被人們忽略和忘記了。如果你能在交往的節(jié)骨眼上，與別人清楚地談起，別人就會(huì)以為你學(xué)富五車(chē)，才高人斗。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果你說(shuō)"我市有300多萬(wàn)人口"，別人并不怎么留下深刻印象。假若你知道人口數(shù)是301．2萬(wàn)，那么就請(qǐng)你將這帶尾數(shù)的數(shù)據(jù)一氣說(shuō)出。這樣的話(huà)，別人就會(huì)被你的聰慧嚴(yán)謹(jǐn)所折服。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、塾萌f(wàn)能的形容詞。有許多描述詞句都能運(yùn)用到其他任何事物上。當(dāng)被問(wèn)及你對(duì)一本著作、一部影片或者一段音樂(lè)的看法時(shí)，你也許對(duì)它一無(wú)所知，這時(shí)就可以說(shuō)："我更喜歡他（作者）在此之前的作品，因?yàn)樗鼈兏黀ristine。（很少有人知道fustin指的就是"更早"。）或者相反："我更喜歡他以后的作品，因?yàn)槟切└墒臁?quot; [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、馨l(fā)表難以辯駁的觀點(diǎn)。在交談中，肯定有人會(huì)轉(zhuǎn)向你，并詢(xún)問(wèn)"您的看法呢？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　你此刻也許并不想說(shuō)出你的真實(shí)想法，因?yàn)槟愕淖⒁饬Ω揪筒辉谶@兒。你可能正在回想來(lái)這兒的途中在車(chē)內(nèi)聽(tīng)到的有趣聲響，或者正在努力回憶在影片《吉利島》中扮演瑪麗·安的女演員的名字。那么，可以用這三種與任何主題都有關(guān)而又不產(chǎn)生矛盾的說(shuō)法作為你的觀點(diǎn)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"這得依情況而定。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"也不能一概而論。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"在不同的情況下也許就不是這樣了。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　⑤不置可否，混水摸魚(yú)。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)人，他在回答別人疑問(wèn)時(shí)所使用的伎倆和表現(xiàn)出來(lái)的厚顏無(wú)處幾乎使我喊出聲來(lái)"滾！"譬如說(shuō)，如果有人問(wèn)他："您讀過(guò)（堂吉坷德）這本書(shū)嗎？"他肯定會(huì)說(shuō)："哦，暫時(shí)還沒(méi)開(kāi)始呢。"而我確信，他根本不會(huì)去讀那本書(shū)，但又有什么理由打斷這志趣相投的對(duì)話(huà)呢？ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　另一次我問(wèn)他是否讀過(guò)但丁的（地獄篇）時(shí)，他回答道："非英文版。"立刻，我對(duì)他"肅然起敬。"這幾個(gè)意思明確的字給人的卻可能是三個(gè)誤導(dǎo)的信息啊：其一，他讀過(guò)這本書(shū)；其二，他精通十四世紀(jì)時(shí)的意大利文；其三，作為一位純粹派文學(xué)家，他根本不屑于尋找英譯本。真了不起！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．關(guān)鍵時(shí)刻露一手 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　安德烈·卡耐基是美國(guó)賓夕法尼亞州一座停車(chē)場(chǎng)的電信技工。一天早上，調(diào)車(chē)場(chǎng)的線(xiàn)路因?yàn)榕及l(fā)的事故，陷于混亂。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　此時(shí)，他的上司還沒(méi)上班，該怎么辦？他并沒(méi)有"當(dāng)列車(chē)的通行受到阻礙時(shí)，應(yīng)立即處理引起的混亂"這種權(quán)力。如果他膽大包天地發(fā)出命令，輕則可能卷鋪蓋走路，重則可能鋃襠入獄。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一般人可能說(shuō)："這并不干我的事，何必自惹麻煩？可是卡耐基并不是平平之才，他并未畏縮旁觀！ [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　他私自下了一道命令，在文件上簽了上司的名字。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)上司來(lái)到辦公室時(shí)，線(xiàn)路已經(jīng)整理得同從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)事故一般。這個(gè)見(jiàn)機(jī)行事的青年，因?yàn)槁读似恋倪@一手，大受上司的稱(chēng)贊。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　公司總裁聽(tīng)了報(bào)告，立即調(diào)他到總公司，升他數(shù)級(jí)，并委以重任。從此以后，他就扶搖直上，誰(shuí)也擋不住了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　卡耐基事后回憶說(shuō)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"初進(jìn)公司的青年職員，能夠跟決策階層的大人物有私人的接觸，成功的戰(zhàn)爭(zhēng)就算是打勝了一半——當(dāng)你做出份外的事，而且戰(zhàn)果輝煌，不被破格提拔，那才是怪事！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有這樣的情形，主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)鐵腕人物，大家因崇拜而磨滅了自己的見(jiàn)識(shí)，于是會(huì)議順利進(jìn)行。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"智者千慮，必有一失，愚者千慮，必有一得"，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)決議有問(wèn)題，若按此辦將來(lái)可能出大漏子，就應(yīng)該鼓足勇氣提出來(lái)。要知道，你可能窮盡畢生努力，也不會(huì)得到別人的賞識(shí)，而抓住這一機(jī)會(huì)，就可能把你的能力和價(jià)值展現(xiàn)給同事和領(lǐng)導(dǎo)，特別是意見(jiàn)未采納，人們更會(huì)在后來(lái)的失敗中憶起你的表現(xiàn)，贊嘆你的英明。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)記，看準(zhǔn)了就說(shuō)，千萬(wàn)不要顧忌面子。如果在這時(shí)你還想"我說(shuō)出來(lái)大家會(huì)難堪的"，那么說(shuō)明你是一個(gè)注定沒(méi)有什么作為的人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我們常常會(huì)不期而遇一些在身份、才識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力等各方面比我們高出一籌的人，在這種情況下，往往會(huì)有些人因此而自卑，因?yàn)樽约翰蝗缛硕鴮?duì)對(duì)方產(chǎn)生一種心理上的畏懼感，從而自信心便大打了折扣。"自信是成功的基石。"如果一個(gè)人連自信都失去了，那么他要想得到成功，那恐怕只能是幻想。一個(gè)人不論處于什么環(huán)境之下，只要不丟失自信，就會(huì)有成功的希望。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　不自信的表現(xiàn)有許多種，如看到一個(gè)在各方面都比自己強(qiáng)的人，既想上前去接近對(duì)方，又怕對(duì)方會(huì)拒絕自己；既想在他人面前表述自己的觀點(diǎn)，又怕表述不當(dāng)而被他人恥笑；既想插入到別人的談?wù)撝?，又怕別人對(duì)自己的話(huà)不在意乃至討厭等等，所以最終只好自己尋找個(gè)孤獨(dú)的角落，甘受冷落了。其實(shí)你完全可以將頭腦里的～名顧慮都拋開(kāi)，大大方方地想如何說(shuō)就如何說(shuō)，想如何干就如何干。只要你做得不過(guò)分，做得適當(dāng)，那么你自然會(huì)得到大家的歡迎。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有幾個(gè)竅門(mén)和規(guī)律與你共享： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①要實(shí)干，但也要適時(shí)表現(xiàn)。所謂適時(shí)，一是要找到恰當(dāng)?shù)氖虑閯?dòng)腦筋，掃地抹桌子，就會(huì)被提升為清潔組組長(zhǎng)；二是要在顯山露水時(shí)，不要過(guò)于扎眼，招受眾人譴責(zé)而樹(shù)立敵手。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、陲@能耐不宜過(guò)頻過(guò)多。天天都干出格的事，人們?cè)僖膊挥X(jué)得你有什么稀奇處，只能被罵作愛(ài)出風(fēng)頭而已。所以你總是要留一些絕招，留上顯示的余地。如果你能經(jīng)常露上那么一點(diǎn)點(diǎn)新鮮的才華，則人們總會(huì)對(duì)你抱有希望，弄不清你的深淺，多大的事也敢托付于你。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、垡蛳檻]，就在心里挑敵手和上司的毛病，便不會(huì)再羞羞答答了。上一節(jié)忘了告訴你，那個(gè)16歲的小子曾在船上看到作為醉鬼的邱吉爾，心里有了輕視在先，才會(huì)有出色表現(xiàn)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　日本的笑話(huà)故事書(shū)《長(zhǎng)屋賞花》里有這樣一個(gè)小故事：有～位窮人到郊外去賞花，附近都住著生活很豪華的人，他看了，不禁感慨地說(shuō)："大家都打扮得這么漂亮，衣著艷麗，我身上穿的也是衣服，不過(guò)太破舊了，脫下來(lái)簡(jiǎn)直還不如他們的抹布呢！"房東聽(tīng)到這句話(huà)，立刻申斥他說(shuō)："把每個(gè)人身上的皮都剝下來(lái)，大家都只剩下尸骸與骨頭，有什么自卑的必要。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在感到對(duì)方的威嚴(yán)而膽怯時(shí)，就要立刻去想出他與你的共通點(diǎn)：剝?nèi)テ?，大家都一樣。自己就再也沒(méi)有畏縮的必要了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　再進(jìn)一步，如果能夠找出對(duì)方的毛病，你的信心更會(huì)大增。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　筆者過(guò)去曾使用過(guò)一些怪招。在讀中學(xué)時(shí)，我非常害怕考試，一進(jìn)入考場(chǎng)，肌肉立刻變得很僵硬，甚至痙攣，全身也會(huì)發(fā)抖。于是，我就暗暗地不斷地挑剔監(jiān)考老師的毛病，以期鎮(zhèn)靜下來(lái)，結(jié)果十分奏效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．制造一點(diǎn)兒神秘感 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　得不到的東西總是最好的，因?yàn)橄胂窳Ρ纫暳δ芰扛?。重要人物總是為保持神秘感，減少在公眾場(chǎng)合的露臉的次數(shù)，吊大家的胃口。獅子般的人一旦與人親近，便失去了威嚴(yán)，像老鼠船被輕視。戀愛(ài)之中，此理尤顯。下面是石竹女士的經(jīng)歷。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在石竹的思維意識(shí)里，"古典好女孩"是不能輕易和男孩子交往，除非她真正的愛(ài)這個(gè)人。與男孩子交往中的言談舉止隨時(shí)隨地必須保持典雅、溫柔的風(fēng)范，一旦和男孩子建立了親密的關(guān)系，她就必須始終不渝地去愛(ài)這個(gè)男孩，希望締結(jié)終身姻緣。同時(shí)與兩個(gè)以上的男孩子保持密切關(guān)系是大逆不道的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　為了實(shí)現(xiàn)這種與時(shí)代發(fā)展相悖離的傳統(tǒng)觀念要求，石竹時(shí)常在很短的時(shí)間內(nèi)便將自己的情感完全付出。她可以為男友做任何事情，諸如做晚餐招待他，買(mǎi)一些時(shí)尚的禮品送給他，請(qǐng)他看電影，品咖啡，甚至替他安排日常生活的作息?？傊?，她對(duì)男友是召之即來(lái)，來(lái)之就做，做之滿(mǎn)意，不過(guò)滿(mǎn)意之余有點(diǎn)"噎"人哩。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一些與石竹"拍拖"過(guò)的男孩，起初被她的熱烈的情感所感動(dòng)，都還是想與她好下去，可是，一次約會(huì)之后，正當(dāng)他們準(zhǔn)備對(duì)她發(fā)起追求攻勢(shì)時(shí)，石竹卻表現(xiàn)出迫不及待的陣勢(shì)，以致將自己的情感付出太多?？上攵?，男孩們此時(shí)的興趣很快消失得無(wú)影無(wú)蹤，對(duì)她興味索然，一個(gè)個(gè)都逃得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，而她卻一頭霧水理不出頭緒來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一般男孩對(duì)這種情感付出太多的情景通常有兩種不同的反應(yīng)。有些人一方面大加利用女孩子所提供的各種好處，一方面卻格外小心，免得陷得太深；有些人則害怕其中是不是有陷阱，因而快刀斬麻，迅速撤退。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在任何男孩子面前，都不能表現(xiàn)出太過(guò)于焦急，你要讓對(duì)方以為除了他以外，你還有其它的男朋友。男子天生好競(jìng)爭(zhēng)，如果他不能為你而競(jìng)爭(zhēng)，他很有可能會(huì)去找一個(gè)比較具有挑戰(zhàn)性的女孩。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　心理學(xué)中有一種升值規(guī)律，即越是很不到的東西，越是值得朝思暮想。異性之間的情戀尤甚。你說(shuō)各種娛樂(lè)場(chǎng)所中的應(yīng)招女郎，成天泡在男人堆里，為什么不能獲得一個(gè)真愛(ài)她的男人的心？大概就是太容易得到的也很容易忘卻吧。因此，不要對(duì)男孩子有求必應(yīng)，仍然要適時(shí)地拒絕他，以保持一份神秘感。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　他若邀請(qǐng)你外出游玩，不妨告訴他，你很想去，可惜先有其他約會(huì)。這種作法，必然可以刺激他對(duì)你的興趣，男孩子大都喜歡去追一個(gè)炙手可熱的女孩，競(jìng)爭(zhēng)者愈多，他愈感到興趣盎然。得到這樣的女孩，他才會(huì)覺(jué)得越榮耀。沒(méi)有人在意的女孩，男孩子是不會(huì)感興趣的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"如此以來(lái)，男孩子們豈不會(huì)把我看成一個(gè)隨隨便便的女孩子嗎？"石竹憂(yōu)心忡忡地問(wèn)我。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　我故作老成狀說(shuō)："你如此這般，再來(lái)問(wèn)我。"不久，石竹終于明白，她以前的作為，在男孩的眼中是幾乎和落翅的鳳凰沒(méi)兩樣。以前對(duì)她不屑一顧的男孩，發(fā)覺(jué)她竟然成了男孩子們的眾星之月，紛紛獻(xiàn)殷勤取悅她。這時(shí)，石竹也發(fā)覺(jué)自己并不愛(ài)過(guò)去的男友，她親密的男孩多了，她也懂得該如何保護(hù)自己，不致失去她所愛(ài)的人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　吊胃口的辦法并不局限于戀愛(ài)之中： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、僖嗾f(shuō)"忙得很""時(shí)間不夠用"，讓人覺(jué)得你很成功。實(shí)際上社會(huì)上名副其實(shí)的人并不多。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有些人在被問(wèn)及近況時(shí)，總是不經(jīng)思索地回答："好忙喔！時(shí)間好像都不夠用呢！"之類(lèi)的話(huà)，并且顯露出一到滿(mǎn)足的表情。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果對(duì)方說(shuō)了："哇，那真是辛苦?。』蛘撸?quot;沒(méi)關(guān)系，能者多勞嘛！"他們必定神氣活現(xiàn)，卻裝著謙虛地回答："唉，勞碌命喲！"口頭上是抱怨，內(nèi)心卻存著炫耀。對(duì)于生活的繁忙，他們未必介意，只是喜歡發(fā)發(fā)牢騷，借此表示自己身負(fù)重任，并非泛泛之輩。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種類(lèi)型的人，多數(shù)是想借著聲稱(chēng)自己忙碌，來(lái)展示自己的能力，提高自己的身價(jià)，如此一來(lái)，你與一個(gè)大忙人見(jiàn)面的胃口就被吊了起來(lái)。[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]②寫(xiě)滿(mǎn)你的通迅錄和筆記本。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果把寫(xiě)滿(mǎn)通迅錄、備忘錄的記事本有意無(wú)意地拿給別人看，就會(huì)給對(duì)方造成這樣的感覺(jué)："此人真能干呢！"因?yàn)樵谌藗冄壑?，整目繁忙、交際廣泛的人大多不是無(wú)能之輩。這就能造成萬(wàn)人求的印象。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、鄞笳勀愕暮陥D大略，美好未來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)著名作家曾在雜志上發(fā)表大作，介紹他年輕時(shí)的～個(gè)同事。這位同事年輕時(shí)就很有抱負(fù)，常對(duì)人說(shuō)："我今后一定要成為國(guó)會(huì)的議員。"然而這位同事直到現(xiàn)在，仍未實(shí)現(xiàn)當(dāng)議員的夢(mèng)想?？墒窃诋?dāng)時(shí)，許多同事都說(shuō)"這家伙是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)，很了不起的人物"。甚至公司方面也對(duì)他產(chǎn)生了"能有這種志氣的人在我們公司服務(wù)，真是難得"的評(píng)價(jià)。因此，他很快就升為部長(zhǎng)，并在不久后被提升為公司經(jīng)理。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　讓別人欽佩自己的方法很多，其中最有效的方法是讓人感到你比其他人更有發(fā)展前途。為了表現(xiàn)你的發(fā)展?jié)摿?，就有必要?duì)將來(lái)編織一幅美麗、宏偉的藍(lán)圖，縱使這幅藍(lán)圖完全不可能實(shí)現(xiàn)，卻能給人很好的印象。比如，你可對(duì)你的同事、朋友說(shuō)，"我將來(lái)要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，而且一定要實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃"，并將這樣的話(huà)重復(fù)數(shù)次。這樣，連那些原本不太相信的人，也會(huì)不知不覺(jué)地認(rèn)為："切不可小瞧了他，這家伙很有可能干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來(lái)。"有一個(gè)將來(lái)的總理做朋友，人們也會(huì)有沾光的心理，同時(shí)也能給自己貼金，可謂一舉兩得。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、茏屌烁械侥銓?lái)會(huì)有出息，跟定了你。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)你想要說(shuō)服女性時(shí)，你不妨盡量談?wù)撃銓?duì)未來(lái)的設(shè)想，若女方本來(lái)對(duì)你懷有好感，又聽(tīng)了這種牛皮大話(huà)，則內(nèi)心不由得沾沾自喜，以為自己交到了理想的男朋友，甚至想助一臂之力。但你是否真能如你所吹大展宏圖呢？這就難說(shuō)了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　因?yàn)榈貌坏降淖詈?，所以你便不能輕易讓對(duì)方得到，吊他的胃口，另外，你現(xiàn)不好說(shuō)很風(fēng)光就寄托將來(lái)會(huì)，也同樣是吊胃口。還說(shuō)戀愛(ài)吧，請(qǐng)想： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　你與男友第一次約會(huì)，也許不會(huì)有太熱太快的親見(jiàn)故事發(fā)生，第二次約會(huì)時(shí)，你們便抑制不住激情的沖擊，相互告訴彼此："我愛(ài)你"，第三次約會(huì)之后，你們便開(kāi)始肌膚相觸，擁抱。第二周，你們天天寫(xiě)情書(shū)，打電話(huà)訴相思，那么，接下來(lái)的節(jié)目，你們又能如何演得更精彩、更動(dòng)人、更纏綿呢？想必連壓軸戲也索然無(wú)味。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　4．久在花叢中，草味也芬芳 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　表現(xiàn)自我的方法多種多樣，最簡(jiǎn)單、最容易迷惑人的方法是攀龍附風(fēng)，與名流權(quán)貴混在一起，濫竽充數(shù)?？偨y(tǒng)的一句尋常話(huà)在記者眼里便是救命稻草，經(jīng)常出入富人區(qū)的仆人，人們也會(huì)覺(jué)得他是不張揚(yáng)的權(quán)責(zé)。具體說(shuō)來(lái)，有以下辦法可達(dá)到好的效果。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　裝成出入高級(jí)場(chǎng)所的?？?，讓對(duì)方把你當(dāng)做上流人物。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一般人常常以為，那些經(jīng)常出入高級(jí)場(chǎng)所與上流人物打交道的人，就是上流人物。一些騙子利用人們的這一心理，在上流場(chǎng)所冒充上流人物。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一流的飯店和餐廳，是最有利于騙子們作案的場(chǎng)所，在作案之前，他們會(huì)對(duì)飯店的構(gòu)造、設(shè)備、菜單等，作一番詳細(xì)的了解，在招待自己選擇好的欺騙對(duì)象時(shí)，就表現(xiàn)出自己是這家飯店的?？汀Ｖ灰谋硌菁夹g(shù)高明，警戒心很高的人，也常常會(huì)受騙。他會(huì)向你這樣介紹說(shuō)："這家飯店的菜最有名，湯也是相當(dāng)可口的上乘之作。"當(dāng)你想上洗手間時(shí)，他會(huì)毫不含糊的告訴你在什么地方。就這樣，在他的熱情招待下，你的警惕心就漸漸地放松了，并一步一步陷入他領(lǐng)先設(shè)計(jì)好的圈套。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　同樣，當(dāng)你邀女友到某飯店用餐時(shí)．若對(duì)每位服務(wù)員都表現(xiàn)出很熟悉的樣子，并以親切的口吻對(duì)他們說(shuō)："你還是那樣，生意不錯(cuò)吧。"這樣，你的女友就會(huì)以為你是這家飯店的常客。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　顯而易見(jiàn)，這種欺騙技巧很有心理學(xué)的依據(jù)。當(dāng)你與一位對(duì)你信心不大的對(duì)象洽談生意時(shí)，利用這種心理，常常能收到很好的效果。如果你首次招待你久已仰慕的女友用餐，也同樣使用這種方法，女友就會(huì)很容易地對(duì)你放松警惕，將你當(dāng)作很可靠，可信賴(lài)的伴侶而陶醉在將來(lái)生活幻想中。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　因此，只要你能將你所要去的高級(jí)場(chǎng)所，事先作一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，走進(jìn)去就像走進(jìn)自己家里一般，同樣能使別人誤以為你是這家飯店的?？?。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、厶┤恢苄跈?quán)貴之間，極易使人產(chǎn)生作來(lái)歷不凡的錯(cuò)覺(jué)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　曾擔(dān)任日本商社副董事長(zhǎng)的海部?jī)豪上壬?，是公認(rèn)的才華橫溢的人，同時(shí)也是一位地地道道的騙術(shù)大王。為增加自己的權(quán)威性，他經(jīng)常親密地稱(chēng)呼一些他從未見(jiàn)過(guò)面的政界大人物。他常對(duì)人這樣說(shuō)，"剛才田中先生打電話(huà)給我……"，或說(shuō)"我剛剛參加過(guò)福田糾夫的記者招待會(huì)"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　隨意稱(chēng)呼大人物的名字，是抬高自己身價(jià)的一種絕招。因?yàn)槿绾畏Q(chēng)呼人，往往是兩人之間的社會(huì)地位和親密程度的反映。如果你想借田中首相的名字抬高自己的身價(jià)，稱(chēng)首相不如稱(chēng)田中先生效果好，而稱(chēng)田中先生又不如稱(chēng)田中效果好、換句話(huà)說(shuō)，越是隨便，就越能給人以"自己與大人物親密無(wú)間"的印象。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　此種"騙術(shù)"也必須視具體情況而定，而且要對(duì)被稱(chēng)呼的人有相當(dāng)?shù)牧私?，否則，就會(huì)弄巧成拙，露出破綻，反而讓人更瞧不起你。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、郾砻骰虬凳灸愫透毁F的關(guān)系以及對(duì)其認(rèn)同態(tài)度。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　很顯然，單憑嘴巴自稱(chēng)闊綽是沒(méi)有用的，如果你說(shuō)的話(huà)與你的行為和形象不符，那更搞笑了。假定你的行為和形象不太差，那么有時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說(shuō)一些適當(dāng)?shù)脑?huà)，便可以達(dá)致闊佬的效果。關(guān)鍵是不要直接自認(rèn)闊綽，有時(shí)間接輕描淡寫(xiě)會(huì)有效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　隨便舉一個(gè)例子。你可以在言談之間大贊一個(gè)出名的愛(ài)花錢(qián)的人懂得享受生活，這種認(rèn)同等于間接表示你也是這一類(lèi)的人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　公司里的職員有時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)到太太們的奢侈。一個(gè)說(shuō)："就算皮包里層是捕蠅紙做的，我太太的錢(qián)也不可能留在皮包里。"另一個(gè)說(shuō)："我太太告訴我，她承認(rèn)她喜歡花錢(qián)，但是不要用"奢侈"這個(gè)字眼來(lái)說(shuō)她，另找個(gè)新字好了。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這類(lèi)玩笑在表面上看來(lái)似乎很損人。但是，我們可從另一面來(lái)解釋?zhuān)@些職員其實(shí)都很愛(ài)自己的太太，也以他們?yōu)闃s，認(rèn)為自己的太太比別的婦女穿著更好，更具勉力。他們以戲噱太太的奢侈來(lái)表示對(duì)太太的愛(ài)和驕傲，并且以此代替夸耀。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、軐覕?shù)祖上的榮耀，或干脆自編家譜，聲稱(chēng)是名門(mén)之后，富貴血統(tǒng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1937年夏，作為中國(guó)國(guó)民政府特使團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的孔祥熙赴英國(guó)慶祝英王加冕典禮，孔祥熙為了博得英國(guó)皇室的青睞，自稱(chēng)是圣人孔丘的嫡系后代。其實(shí)，在山東曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2千多年的孔氏家譜中，并沒(méi)有這支世系?？紫槲踉瓟n當(dāng)時(shí)提任黃河水利委員會(huì)委員長(zhǎng)、山東曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的車(chē)把官"衍圣公"孔德成，收買(mǎi)了一些孔氏家譜，為他篡改重修孔氏家港時(shí)補(bǔ)續(xù)上去。又把太谷縣孔家的家譜改頭換面，推溯到明末清初，說(shuō)是李自成率領(lǐng)農(nóng)民起義時(shí)，有一房孔氏家族搬遷到山西太谷縣落戶(hù)，才有他家這一支系。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　孔祥熙自稱(chēng)是曲阜紙坊村人，于1930年曾出資二千元在紙坊村里建立了家廟。這個(gè)情況表明，孔的家世源于孔祥熙之手。同時(shí)為了證實(shí)孔的身世，他經(jīng)常在談話(huà)或講演中，夾上幾句（論語(yǔ)）、（孟子），表示博雅。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這次孔祥熙率領(lǐng)國(guó)民黨政府特使團(tuán)到英國(guó)時(shí)，就宣稱(chēng)自己是第75世"孔丘公爵"。他曾大言不慚地對(duì)人說(shuō)，他當(dāng)時(shí)受到英國(guó)皇室的隆重接待，不是因?yàn)樗侵袊?guó)的特使，而是因?yàn)樗鞘澜缟献罟爬系馁F族世家子孫"孔丘公爵"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　5．盛裝之下無(wú)不入 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某先生有一件很普通的事，很值得我們深思： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　夏天的一天傍晚，我去看望一位香港來(lái)客，因這家飯店距我家很近，沒(méi)有更換整潔點(diǎn)的衣裳，穿著舊布襯衫就去赴約。守門(mén)的警衛(wèi)見(jiàn)我穿著如此寒酸，立刻繃緊了頭腦里的那根弦，盯著我上電梯又走過(guò)來(lái)盤(pán)問(wèn)，弄得我一時(shí)非常尷尬。我不得不面帶真怒地給了他幾句，他才不好意思地悄悄走開(kāi)，不過(guò)我的心里卻感到很別扭。跟朋友說(shuō)了這件事，他笑笑說(shuō)："你這身打扮是差點(diǎn)兒。"從此只要是去這些地方，不管多么匆忙，我都要換件像樣的衣服。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　誠(chéng)然，"狗眼看人低"，衣貌取人，讓人覺(jué)得沒(méi)有教養(yǎng)，其實(shí)反過(guò)來(lái)一想對(duì)穿著打扮不花一點(diǎn)心思，任由自己的性子來(lái)，是否對(duì)人也不夠尊重呢？就拿佩帶首飾來(lái)說(shuō)吧。許多女性佩戴首飾，完全不是出于美容或炫耀目的，而是為了社交需要，為了能在正式的場(chǎng)合中體面。身為人妻且丈夫聚會(huì)很多者、從事公關(guān)或禮儀接待工作者等等多半屬于此類(lèi)。一位婦女的心態(tài)是這種心理的鮮明寫(xiě)照："其實(shí)我不喜歡戴首飾，平時(shí)在家或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴會(huì)或要參加一次重大聚會(huì)活動(dòng)時(shí)，我就不得不帶了。這樣在重的場(chǎng)合，不戴有些不合體統(tǒng)。而我先生這樣的活動(dòng)卻很頻繁，因而我不得不買(mǎi)了很多首飾。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　其實(shí)，做人的技術(shù)很大部分不過(guò)是創(chuàng)造一個(gè)好形象，只要有辦法做到，讓人不敢小瞧是再正常不過(guò)的事情。下面有幾個(gè)辦法供選用： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、儋?gòu)買(mǎi)"豪華配件"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　只要你外表不像吝嗇，不知者不會(huì)知道你吝嗇。一件豪華配件，例如一塊"勞力士"，其實(shí)很能保值。不少古董表更能升值?；◣兹f(wàn)買(mǎi)一只名表，充完闊佬之后，將來(lái)萬(wàn)一賣(mài)掉，說(shuō)不定還有錢(qián)可賺。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　曾有一個(gè)洋朋友開(kāi)法拉利跑車(chē)，好不威風(fēng)，開(kāi)這樣的車(chē)，人人都說(shuō)他是豪客。其實(shí)此人托人買(mǎi)到便宜的二手車(chē)，每次買(mǎi)車(chē)都賺錢(qián)。于是他每年換車(chē)，像有錢(qián)人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在佩帶首飾的女子大軍中，不乏一類(lèi)人，主要目的是要在人群中體現(xiàn)其高雅，家庭殷實(shí)富有，以示鶴立雞群。有著這樣心理的女性，往往追求高級(jí)名牌的首飾品，并常以此為資本在同事或同伴中炫耀。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、诹餍袝r(shí)尚也會(huì)給人很"酷"的感覺(jué)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　時(shí)下的偶像明星，穿著打扮上無(wú)不出奇致勝，就是希望留給觀眾鮮明而深刻的印象，吸引更多影歌迷。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　跟隨這陣偶像旋風(fēng)，不少人都染黃了、染金了、染白了頭發(fā)；男子蓄長(zhǎng)發(fā)穿長(zhǎng)裙，女人理平頭穿西裝打領(lǐng)帶——男不男，女不女，老不老，小不小，亂七八糟，奇形怪狀，似乎是這股潮流的重點(diǎn)。跟潮流花費(fèi)金錢(qián)不至于很多，正適合年輕人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　俗話(huà)說(shuō)"人微言輕"，如果你的穿戴不夠體面，就無(wú)異于是唆使別人看不起你。要想人前人后臉上有光，不動(dòng)番腦筋是不行的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　另外應(yīng)切記：無(wú)論你多么卓爾不群，也不要在公眾場(chǎng)合大肆說(shuō)時(shí)尚的壞話(huà)，因?yàn)榱餍形锉愦泶蟊姟愕氖烊?。你去譴責(zé)時(shí)尚便是罵他們，絕不會(huì)給人好印象。人們會(huì)在心里說(shuō)："你又有什么了不起的，看起來(lái)像個(gè)小丑、乞丐，可笑得很！"要心隨精英，口隨大眾。憤世嫉俗，不愿承認(rèn)以衣貌取人的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，會(huì)死于眾生的唾沫之中。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　6．金不夠，品味湊 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在社會(huì)上也并非只有穿金戴銀才能獲得好評(píng)，再說(shuō)大多數(shù)人都是囊中羞澀，打腫了臉也充不了胖子，加上也有人不買(mǎi)暴發(fā)戶(hù)式的張揚(yáng)的賬，所以根據(jù)自身特點(diǎn)，有自己的一套模式，也未必被人看輕了。有道是"真人不露相"，"大隱隱于市"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　不花錢(qián)表現(xiàn)自我的方法，有如下幾法供選擇： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、俦３肿杂械奶厣?。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一家鄰居。倒退10幾年，因?yàn)槭菑霓r(nóng)村進(jìn)城的，丈夫又是個(gè)清潔工，就很為一些祖居城里的街坊不屑。這些年，老兩口做大煎餅生意有了些富裕，孩子們都成家另過(guò)了，他們也翻蓋了自家的兩間平房，寬廳大屋。他們沒(méi)去買(mǎi)幾千元一套的組合柜，而是請(qǐng)來(lái)家鄉(xiāng)的木工打制了全套城里極少見(jiàn)到的圓背靠椅，木幾長(zhǎng)案。老太太閑來(lái)無(wú)事，重溫年輕時(shí)的舊夢(mèng)，能用布?jí)K絨線(xiàn)縫制很有味道的工藝品，虎形枕、拼接的"五幅捧壽"門(mén)簾、花枝幡桃墻圍……再加上老爺子山東人腔高聲大的爽朗，老太太山東腔細(xì)聲細(xì)語(yǔ)的嘮叨。不用說(shuō)他們自己沉浸在一種鄉(xiāng)土情深的滿(mǎn)足中，連與他們?yōu)猷?，也是一種文化氛圍的享受。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、谏钌蟼€(gè)檔次。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　古人評(píng)議文學(xué)創(chuàng)作，講"金玉滿(mǎn)堂不是富貴氣象"，講的就是家庭中的行為決定著一個(gè)家庭究竟是什么檔次。曾和一位朋友去一家辦事，進(jìn)屋，豪華的裝修耀人耳目，卻聽(tīng)到父親粗俗地大罵著，逼兒子練他剛買(mǎi)回的進(jìn)口鋼琴。女主人滿(mǎn)臉堆笑迎出，護(hù)住身后地上鋪的羊毛地毯，首先是禮讓著要我們換拖鞋。說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣的家庭再富裕，也沒(méi)有上流人家的情調(diào)，迎面而來(lái)是毫無(wú)風(fēng)格的市俗之氣。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　家庭要上檔次，生活要上檔次，必須給人有種享受不盡的家庭生活的氛圍。富者，我見(jiàn)識(shí)過(guò)家居北國(guó)，在地下室用極高級(jí)的現(xiàn)代聲光設(shè)備裝修出逼真江南故鄉(xiāng)環(huán)境的大亨；窮者，我見(jiàn)識(shí)過(guò)陋室中用自己手剪的紙花裝扮出晉北土窯洞特色的農(nóng)民工。無(wú)論窮富，也無(wú)論他們擁有什么學(xué)歷文憑，他們的家庭都顯示出一種他們獨(dú)有的修養(yǎng)，他們獨(dú)有的情調(diào)，也都給人一種高檔次的享受。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、坳P(guān)注最新話(huà)題、書(shū)籍。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　8年前，我買(mǎi)到一本最新暢銷(xiāo)書(shū)——（菜根譚）。友人看見(jiàn)了，贊嘆我走在了時(shí)代的前列。這雖然有點(diǎn)抬舉，但至少說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：假若你對(duì)最新暢銷(xiāo)書(shū)、最新流行幫、最新式服裝等表示濃厚興趣，別人就會(huì)朝你豎起大拇指。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、茏鰝€(gè)熱心腸。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人難免會(huì)遭遇失敗，失敗時(shí)，如果能向勝利者伸出友好之手，表示熱情而誠(chéng)摯的祝賀，別人就會(huì)被失敗者寬闊的胸懷所感動(dòng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　因?yàn)樽约旱氖д`給別人造成損失時(shí)，你應(yīng)該向別人道歉。如果超過(guò)應(yīng)有的限度，把"3分錯(cuò)"說(shuō)成"5分錯(cuò)"，則不僅會(huì)起到化干戈為玉帛的效果，而且也會(huì)讓別人強(qiáng)烈地感受到你的誠(chéng)意，以為你是個(gè)了不起的人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果你對(duì)周?chē)睦先醪堈弑硎娟P(guān)心，對(duì)弱者進(jìn)行幫助，對(duì)不幸者表示同情，別人就會(huì)覺(jué)得你是個(gè)善良的人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、輾舛纫巳耍e止得體。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果想給別人氣度不凡、從容若定的印象，那么，就請(qǐng)你做到：節(jié)奏勻稱(chēng)，舉止緩慢，動(dòng)作莊重，穩(wěn)若泰山。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　向?qū)Ψ綌⑹鲋匾乱耍蚧卮饘?duì)方提問(wèn)時(shí)，如果目不斜視地盯著對(duì)方的眼睛，不僅會(huì)增強(qiáng)語(yǔ)言的說(shuō)服力，而且給人留下精力充沛過(guò)人、做事光明磊落的印象。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　如果一個(gè)人風(fēng)度可人，舉手投足間富有魅力，令人傾倒和愉悅，便會(huì)比穿金戴銀來(lái)得長(zhǎng)遠(yuǎn)，產(chǎn)生一美遮百丑的交際效果。有的人完全是門(mén)面貨，好像一座因修建資金不夠只修完門(mén)面的房子，入口處像宮殿一般輝煌，里間的屋子卻像草棚一樣簡(jiǎn)陋。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　此類(lèi)表現(xiàn)自我雖然不夠顯亮，可更為耐久實(shí)用，明眼人對(duì)鍍金的東西能一眼望穿。所以講表現(xiàn)自我而不要求你講求品味和風(fēng)度，便是在害你誤歧途。[/font][/size]
[font=宋體][size=9pt]第九計(jì)　遮羞計(jì)[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]

  

[/font][/size][font=宋體][size=9pt]——如何避免讓別人[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]難為情[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"  [/font][/size]

[size=9pt][font=宋體]　　人穿衣裳一為御風(fēng)擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，誰(shuí)都會(huì)有羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人言家丑不可外揚(yáng)，自己的難言之隱誰(shuí)也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫為，才能人不知。所以遮羞術(shù)一是要盡量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其產(chǎn)生的不良后果變得小一些。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　別人出丑，不能幸災(zāi)樂(lè)禍心溢于言表，否則會(huì)結(jié)下仇家，并為眾人不齒。如能主動(dòng)為別人打圓場(chǎng)，遮丑事，就能順?biāo)浦郯愕芈湎氯饲椤?[/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　世事難料，隱私絕非不會(huì)泄露。每個(gè)人都會(huì)有出丑露乖的那一天。首先要保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。其次要學(xué)會(huì)順力借力，切莫生遮硬擋，此地?zé)o銀三百兩。第三可以"王顧左右而言他"，分散人們的注意力，避其鋒芒。千萬(wàn)不要讓一個(gè)小小的把柄被人揪住，帶出更大的丑事，使對(duì)手一鼓作氣害得你身敗名裂。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　莫因丑小而不遮。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1．莫因"丑"小而不遮 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　貼金撲粉人人樂(lè)為，可令人不恥之事，相信沒(méi)有人愿意讓人傳揚(yáng)。如果在交際中，注意為人遮蓋羞處，瞞住隱私，別人便會(huì)對(duì)你感激不盡，也就會(huì)在別的事上彌補(bǔ)你的人情。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　M君在大建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所工作，大學(xué)畢業(yè)后，立即取得一級(jí)建筑師的資格，是一位有才干的人。身材高大，談話(huà)風(fēng)趣幽默，因此受到女孩子的喜歡。他本人對(duì)這件事也從不隱瞞，得意揚(yáng)揚(yáng)地在眾人面前夸耀。實(shí)在是一位討厭的男人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　某日，M君和兩位上司到委托設(shè)計(jì)的客戶(hù)那里，對(duì)方除負(fù)責(zé)的一位董事外，還有兩位部長(zhǎng)出席。當(dāng)天是第一次見(jiàn)面，目的在刺探客戶(hù)的意向。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　雙方在會(huì)客室站著交換名片。這時(shí)，M君的名片夾里有樣?xùn)|西掉在桌上。M君的視線(xiàn)立即掃過(guò)去，其他人的視線(xiàn)也跟上去。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　突然，M君發(fā)出一聲"啊"，一副狼狽的樣子，其他的人也屏息呼聲。掉在桌子上的東西，原來(lái)是避孕套。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　M君慌慌張張地?fù)炱饋?lái)，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地窺伺對(duì)方董事的臉色。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　"哈哈，沒(méi)看到，沒(méi)看到。"對(duì)方面帶微笑地說(shuō)。事后的商討就在笑聲和親密感中進(jìn)行。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種胡話(huà)盡管沒(méi)誰(shuí)會(huì)相信，可在當(dāng)時(shí)的情形下，卻起到了好的作用。為了照顧別人的名聲和面子，撒了謊，說(shuō)胡話(huà)，又有什么大不了的呢？這樣做，對(duì)誰(shuí)也沒(méi)有害處。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在特定的條件和情況下，人們?yōu)榱吮苊庥|及別人的忌諱，防止招來(lái)麻煩，引起彼此的不愉快，有時(shí)不能、不愿、不好直接說(shuō)出某一事物，就需要用另一事物來(lái)加以替代或化解，通過(guò)"指鹿為馬"，來(lái)逢兇化吉、開(kāi)展交際，以期達(dá)到良好的效果。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有一次設(shè)宴招待一位伊斯蘭朋友，由于服務(wù)員的疏忽，竟上了一道乳豬菜。使歡樂(lè)的宴會(huì)出現(xiàn)尷尬的場(chǎng)面。對(duì)此，周恩來(lái)總理風(fēng)趣地說(shuō)："這是鴨，我們是稱(chēng)做鴨子的。"通過(guò)這么機(jī)智地名稱(chēng)替代，化解了由服務(wù)員一時(shí)疏忽所帶來(lái)的不融洽氣氛。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在這種彼此都十分清楚，尷尬局面純屬服務(wù)員的疏忽所致的情況下，當(dāng)然最不應(yīng)該糾纏的是疏忽，最重要的是友情，最需要的是盡快化解難堪，所以周總理"指豬為鴨"了一回，確是機(jī)智過(guò)人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　看來(lái)，遮蓋有時(shí)并不一定是件壞事。遇到尷尬情況，應(yīng)盡力以新話(huà)題、新內(nèi)容引申轉(zhuǎn)移，千萬(wàn)別拘泥一頭，執(zhí)著不放，弄得僵持不下，導(dǎo)致更為難堪的局面。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　在社交中，誰(shuí)也不可能預(yù)料一切。例如，也許你沒(méi)想到和你打交道的人是與你有嫌隙的或者是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的朋友；也許你沒(méi)估計(jì)到對(duì)方是四川人而不喜歡川菜；也許你突然說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，等等。這些都很叫人尷尬。這時(shí)候，你原來(lái)所準(zhǔn)備應(yīng)付的情況全變了，一時(shí)免不了有些失態(tài)。這種場(chǎng)合下的遮羞是非常必要的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一個(gè)人的遮羞能力當(dāng)然是以人生經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，必須會(huì)變得老練聰明。與此同時(shí)，應(yīng)變能力也反映著一個(gè)人的機(jī)智和修養(yǎng)。只有處世功底深厚的人才有可能在情況發(fā)生變化時(shí)化險(xiǎn)為夷，化拙為巧，使自己擺脫尷尬境地，并在交際中取得良好的效果。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　要遮羞，首先要做到以下幾點(diǎn)： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　①無(wú)論出現(xiàn)什么情況，都保持高度的冷靜，使自己不失態(tài)。例如在一次商務(wù)交際中，對(duì)方在談到價(jià)格時(shí)突然揭了你這一方的老底，說(shuō)你給某公司的價(jià)格很低，而給他們過(guò)高，這實(shí)在是太欺負(fù)人等等。貿(mào)易伙伴這樣揭露，是很傷面子的。如果你不冷靜，情緒過(guò)分緊張或者激動(dòng)，很可能應(yīng)付不了這個(gè)局面。接下來(lái)或者承認(rèn)事實(shí)，或者憤怒爭(zhēng)辯，拼命否認(rèn)，很可能當(dāng)時(shí)就不歡而散。但是你如果很冷靜，可能會(huì)很快找出理由，比如價(jià)格低并不保證退換維修，某一方面沒(méi)有運(yùn)用新材料新技術(shù)，或者在付款形式、供貨期限、質(zhì)量保險(xiǎn)等方面有不同。反正你總能找出合適的理由來(lái)挽救局面，為自己的行為找到體面的說(shuō)法。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、谠谌魏吻闆r下，都能夠"打圓場(chǎng)"，淡化和消解矛盾，給自己和對(duì)方找臺(tái)階，使氣氛由緊張變?yōu)檩p松，由尷尬變?yōu)樽匀弧Ｔ诤芏鄷r(shí)候，替別人解圍比為自己掩飾更重要，一方面表示自己對(duì)對(duì)方的理解和尊重，另一方面也給自己留下了余地。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、蹖W(xué)會(huì)巧妙地轉(zhuǎn)移話(huà)題和分散別人的注意力。說(shuō)錯(cuò)了話(huà)或者做錯(cuò)了什么事，除了迅速承認(rèn)錯(cuò)誤之外，還要學(xué)會(huì)巧妙地轉(zhuǎn)移話(huà)題，把別人的注意力吸引到其他方面。比如用幽默或玩笑的方式轉(zhuǎn)移目標(biāo)，把關(guān)于人的事扯到某種物上面，把令人緊張的話(huà)題變成輕松的玩笑等等。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　2．如何不受惡言惡語(yǔ)的傷害 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一位受過(guò)高級(jí)訓(xùn)練的護(hù)士向兩位為一個(gè)外科手術(shù)大傷腦筋而中斷手術(shù)的外科醫(yī)生提出一個(gè)出色的建議，"為什么不試一試呢？"其中一位外科醫(yī)生厲聲回答她："因?yàn)槲覀冇浀媚闵蟼€(gè)禮拜漏記了一位病人的病史。"那位護(hù)士被羞得臉緋紅，無(wú)言以對(duì)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有位丈夫，在飯店用完餐后，為了表示受到良好招待的謝意，給飯店招待留下20美元的小費(fèi)，而妻子卻收起這筆錢(qián)，大聲說(shuō)："招待得并不好，不值得給這筆小費(fèi)。"這位丈夫只得快快地溜出飯店。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　生活中我們都很熟悉這類(lèi)淘氣式的反派角色。他們往往是你的朋友、同事和愛(ài)人。在公開(kāi)場(chǎng)合他們摟著你的肩，告訴人們你曾經(jīng)有過(guò)的一次錯(cuò)誤或失策，或者指出你擁有的堪稱(chēng)"飯桶"的笑料，使你感到刺痛。如果你因此而發(fā)火，他就會(huì)說(shuō)他只不過(guò)是跟你"開(kāi)個(gè)玩笑"并且說(shuō)你太過(guò)敏、缺乏幽默感。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)于這類(lèi)不期而遇的人際交往中的遭遇，有兩種不同的處理。一種是消極的抵御：或是無(wú)地自容的羞愧而無(wú)言以對(duì)，或是憤怒的感情暴發(fā)聲色俱厲地反抗。這會(huì)對(duì)你的良好的公眾形象帶來(lái)?yè)p失。另一種是積極的應(yīng)對(duì)，利用這類(lèi)不利的交往信息獲得良好的交往得益，不但能有效地抵御尋釁者的行為效果，而且能贏得人們的更多尊重和歡迎。華盛頓大學(xué)社會(huì)學(xué)家愛(ài)德華特·格勞斯曾對(duì)交往窘迫研究了龍余年，他指出遭到公開(kāi)的羞辱當(dāng)然不是一件樂(lè)事，也不是一件可容忽視的瑣碎小事。當(dāng)因羞辱而受到感情傷害時(shí)，大多數(shù)人會(huì)失態(tài)：發(fā)火、口吃、臉紅。但你應(yīng)該有另一種選擇——保持理智，控制情勢(shì)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　不要花很多時(shí)間陷于煩惱，"為什么這個(gè)人要非禮造次？"有些人蓄意使你感到窘迫，是因?yàn)樗谛睦砩细械绞艿侥愕耐{，或是為了報(bào)復(fù)在他感覺(jué)中你曾做過(guò)的對(duì)他不利的一些事。另有一些人則僅是出于如鯁在喉一吐為快而不在意羞辱了他人的愛(ài)開(kāi)玩笑者。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　而佛羅里達(dá)大學(xué)的心理學(xué)家貝雷·斯契萊卡則認(rèn)為，去猜測(cè)這類(lèi)人有什么秘而不宣的動(dòng)機(jī)的做法在實(shí)際上不～定正確。"他或她很可能是不明白你會(huì)因此而受到傷害。"當(dāng)你向他指出這類(lèi)失言的非禮之舉時(shí)，這些出于好意的卻拙于表達(dá)的人通常是會(huì)立即向你致歉的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)然究竟如何來(lái)應(yīng)對(duì)這類(lèi)窘迫的遭遇，得看當(dāng)時(shí)的具體情況。如果你的老板或上司在同事們面前指責(zé)你，而且很可能下次還會(huì)這樣做時(shí)，你可以用下列的話(huà)來(lái)應(yīng)對(duì)這種情況，從而以冷靜的自信來(lái)維護(hù)你的自尊："我們是否能單獨(dú)探討一下這個(gè)問(wèn)題？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　同樣，如果受到配偶或好朋友的這類(lèi)傷害，與其回敬以挖苦式的譏刺，倒不如平靜地向他說(shuō)明，你感到受到了他的傷害。如果他繼續(xù)使你感到窘迫，你可以向他進(jìn)一步表示你將失去對(duì)他的信任。這種應(yīng)對(duì)能力充分顯示你的清醒而健康的自尊和受人尊重的感情控制能力，使傲然的對(duì)方感到相形見(jiàn)拙，從而反省自己的言行。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)有些人第二次有意羞辱使你感到窘迫時(shí)，你也許需要采取更嚴(yán)肅的措施。有時(shí)你必須當(dāng)場(chǎng)阻止他，對(duì)他說(shuō)："看來(lái)你是有意讓我感到難堪，能否告訴我這是為了什么？"或者對(duì)他這樣說(shuō)："你看來(lái)很煩惱。是否有些什么使你不愉快的事情呢？"這種應(yīng)對(duì)能表現(xiàn)出你的不失于人的理智，不難于人的良好素養(yǎng)，從而贏得旁人的尊重，獲得對(duì)方的認(rèn)同，改變他的消極心態(tài)，改善與增進(jìn)雙方關(guān)系。不管你采取什么態(tài)度，最重要的是切忌發(fā)火發(fā)怒。失態(tài)只能讓尋釁者占上風(fēng)，而且會(huì)招致更深的敵意。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　3．跌倒了順勢(shì)翻個(gè)跟頭 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　（伊索寓言）有一個(gè)禿子遮羞的故事： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有個(gè)禿子，把別人的頭發(fā)戴在頭上，騎馬出行。一陣風(fēng)把假發(fā)吹掉了，旁觀的人都禁不住哈哈大笑。禿子停下來(lái)說(shuō)："這頭發(fā)本來(lái)不屬于我，從我這里丟掉了，有什么奇怪呢？它不是也曾離開(kāi)了那生長(zhǎng)它的主人嗎？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　林肯也有類(lèi)似的故事。他某次競(jìng)選眾議員失敗，有人問(wèn)他感覺(jué)如何，林肯講了一個(gè)故事，說(shuō)他在競(jìng)選晚上，走在泥滑的街上，腳下一滑，身子一歪，把別人從街上撞了出去，在明白情況之后，他對(duì)自己說(shuō)："這是滑了一下，并不是跌跤。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有人問(wèn)他，當(dāng)一個(gè)像美國(guó)這樣大國(guó)的總統(tǒng)有什么感覺(jué)？林肯說(shuō)這使他想起了一個(gè)罪犯的故事。有一個(gè)人犯了罪，對(duì)他的懲罰，是讓他的鄰人騎著他，到城外去搭火車(chē)。他問(wèn)他的鄰人有什么感覺(jué)？鄰人說(shuō)，如果這不是一種榮譽(yù)的話(huà)，他倒寧愿走路。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　林肯說(shuō)："我的確講過(guò)許多故事，在我長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)一般人對(duì)以幽默作為媒介的表達(dá)，更容易受到影響。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　林肯死后，記載他所說(shuō)笑話(huà)的書(shū)（老亞伯的笑話(huà)）暢銷(xiāo)多年。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　林肯卻決不為開(kāi)玩笑而講笑話(huà)，他的國(guó)務(wù)卿蘇華德說(shuō)："林肯總統(tǒng)的笑話(huà)像寓言故事，其中充滿(mǎn)著許多智慧的教育意義。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　急智和幽默在遮羞中占有重要的位置，是因?yàn)樗茼樍鑴?shì)，因?yàn)橛谐笤谙?，?qiáng)行捂住，不但欲蓋彌彰，此地?zé)o銀三百兩的嫌疑很大，再則還容易激起他人的維護(hù)真實(shí)的對(duì)立沖動(dòng)，如果糾纏起來(lái)，無(wú)異于在傷口之上又拍又打，想必沒(méi)什么好果子吃，而急智和幽默是不會(huì)惹人反感的。大家笑一笑，便不會(huì)再追究什么了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一位作家寫(xiě)了一部書(shū)受到了她的同仁們的贊賞，出于妒忌，另一位作家走到她面前，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)："我很欣賞你的書(shū)。不知是誰(shuí)替你寫(xiě)了這本書(shū)？"而她則說(shuō)："很高興你能喜歡我的這本拙作。不知是誰(shuí)念給你聽(tīng)的？"對(duì)方譏諷她不會(huì)寫(xiě)，而她則回敬對(duì)方不會(huì)讀，既在情理之外，又在情理之中，玩笑而已，一笑作罷。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　另外，對(duì)令人尷尬之事保持沉默，也是一種不是急智的最高急智，有著"四兩拔千斤"的神韻。 [/font][/size]
[size=9pt][font=Times New Roman]1972[/font][/size][font=宋體][size=9pt]年，周恩來(lái)和基辛格整體操作，打開(kāi)了中美交往的大門(mén)使世界格局為之一變，基辛格到北京與周總理談判取得圓滿(mǎn)成功之后，周總理去為他送行，基辛格抑制不住內(nèi)心的喜悅，誠(chéng)懇地向周思來(lái)?yè)?dān)保：回去后一定多方奔走，爭(zhēng)取早日恢復(fù)中華人民共和國(guó)在聯(lián)合國(guó)的席位?；粮裨秸f(shuō)興致越高，竟不顧外交辭令，開(kāi)出了時(shí)間表：[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]大約一年。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]"[/font][/size][font=宋體][size=9pt]周恩來(lái)始終微笑著，傳達(dá)出內(nèi)心的贊賞和謝意。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]  [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　就在飛機(jī)起飛不久，基辛格收到了發(fā)自美國(guó)的電報(bào)，原來(lái)，就在前一天聯(lián)大會(huì)議上，恢復(fù)席位的提案已經(jīng)通過(guò)！這當(dāng)然是件好事，可他想到：這么重大的事情，周恩來(lái)肯定當(dāng)時(shí)就接到了匯報(bào)，就在自己說(shuō)"大約一年"的時(shí)候，周恩來(lái)可以高傲地宣布："事已辦妥，不勞大駕。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　面對(duì)興致勃勃、熱忱相向的面孔，周恩來(lái)若直接告以真相，以基辛格的身份，他豈能不覺(jué)難堪！即使他才氣高絕能從容應(yīng)對(duì)，那也只是我方搭臺(tái)讓人唱戲而已，周恩來(lái)選擇了默不作聲。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　4．把目光聚焦在別處 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　1807年7月，拿破侖與俄國(guó)皇帝亞歷山大一世在提爾亞西特會(huì)晤。奧地利王后路易莎也來(lái)到這里，想請(qǐng)求拿破侖把北德意志馬格德堡歸還給奧地利。一見(jiàn)面，路易莎王后先是贊賞拿破侖的頭"像愷撤的一樣"，然后她嫵媚而直截了當(dāng)?shù)叵蚰闷苼鎏岢鰵w還馬格德堡的懇求。拿破侖也不好當(dāng)面拒絕，但不能輕易答應(yīng)。他沒(méi)話(huà)找話(huà)地贊美皇后的服裝如何好看，想以此轉(zhuǎn)移話(huà)題。路易莎王后回敬了一句："在這樣的時(shí)刻，我們要拿時(shí)裝作話(huà)題嗎？"她再次提出請(qǐng)求，拿破侖又用一些毫不相干的話(huà)來(lái)對(duì)付她。路易莎王后再三央求拿破侖寬大為懷，態(tài)度謙恭而又誠(chéng)懇，使拿破侖多少有些動(dòng)搖。這時(shí)，奧地利弗西斯國(guó)王進(jìn)來(lái)了，拿破侖的調(diào)子當(dāng)場(chǎng)冷下來(lái)了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　宴會(huì)結(jié)束時(shí)，拿破侖得體地，向路易莎王后奉送了一朵玫瑰花。王后靈機(jī)一動(dòng)，脫口而出地說(shuō)："我可否認(rèn)為這是友誼的象征，我的請(qǐng)求已蒙答允？"拿破侖早有戒備，用一句不著邊際的話(huà)把話(huà)題合開(kāi)了。路易莎王后沒(méi)有達(dá)到目的，黯然而歸。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　外交場(chǎng)合中，重要的是堅(jiān)持自己的原則和立場(chǎng)，不該作出讓步的決不松口，同時(shí)又要做到言行得體，不失禮儀，這是一門(mén)高超的藝術(shù)。王后的面子不能過(guò)于直露地去駁，占了別人的地盤(pán)更不是什么光彩的事，一旦爭(zhēng)吵起來(lái)就會(huì)出更大的丑，拿破侖轉(zhuǎn)移話(huà)題，達(dá)到了遮羞的妙用。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　由此可見(jiàn)，"王顧左右而言他"是一種很有效的遮羞方法，它可以轉(zhuǎn)移別人的注意力，瞞天過(guò)海；可以拖延時(shí)間，平息別人的怒火，避免正面沖突，維護(hù)雙方的面子。"王顧左右而言他"的技巧有很多，可以隨時(shí)隨地，信手拈一話(huà)題。如果實(shí)在找不到合適的話(huà)題，插科打諢，扯扯閑淡，逗人哈哈一笑，也是可以的。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　對(duì)于用此法的人，我們也并非沒(méi)有辦法對(duì)付。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　日常生活中，對(duì)有些人遇到有人上門(mén)求他辦事，便產(chǎn)生一種優(yōu)越感，侃侃而談，越扯越遠(yuǎn)?；蛘撸瑢?duì)方故意說(shuō)些不著邊際的話(huà)，消耗見(jiàn)面的時(shí)間，最終拒絕、搪塞。這樣的人我們最難說(shuō)服他。如用一般手法，會(huì)中對(duì)方的計(jì)。但一味沉默，等于承認(rèn)對(duì)方占了上風(fēng)。對(duì)付這類(lèi)棘手的人物，要先干擾他的決策。最好的辦法是很頻繁地說(shuō)："有點(diǎn)道理""是這樣的嗎"之類(lèi)的話(huà)來(lái)打岔，或是故意注意別的東西。這些動(dòng)作會(huì)打斷他的思考邏輯，結(jié)果紕漏百出，從而獲得插話(huà)的機(jī)會(huì)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這種心理技巧在西方議會(huì)爭(zhēng)論時(shí)常被使用。官員們?cè)谧h會(huì)所說(shuō)的話(huà)，都是事先準(zhǔn)備好的，議員不是很容易能破壞他們的邏輯思路的。老經(jīng)驗(yàn)的議員會(huì)贊成官員所說(shuō)的一切，并審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)打斷他的一連串話(huà)題，便其原則崩潰，說(shuō)出真心話(huà)。對(duì)付滔滔不絕、口若懸河的人，此方法尤其神效。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　他要扯閑談，你要談?wù)}。你來(lái)我往的較量中又不可拉下面子吵架，沒(méi)有一番口上功夫和獨(dú)特的思路是不行的。遮羞也得有巧口。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　5．官場(chǎng)中的"擦屁股"術(shù) [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利不久，國(guó)民黨政府當(dāng)時(shí)還在重慶。有一天，蔣介石帶著軍統(tǒng)頭子戴笠去看望陳立夫，一位漂亮大方的少女殷勤地為他們獻(xiàn)茶。經(jīng)陳立夫介紹，才知道這是他的侄女陳穎，剛從美國(guó)留學(xué)回來(lái)。蔣對(duì)陳穎很感興趣，詢(xún)問(wèn)學(xué)業(yè)，表示關(guān)懷。戴笠最善投機(jī)逢迎，過(guò)后不久，他就向蔣推薦陳穎來(lái)蔣的官邸作英文秘書(shū)。陳穎上任不久，就和蔣介石打得火熱，她名義上是英文秘書(shū)，實(shí)際是蔣的情人。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　過(guò)了一段時(shí)間，這事被宋美齡發(fā)現(xiàn)了，本一度曾想親自捉奸，大鬧一場(chǎng)，但考慮到身分、地位和家族利害等等，認(rèn)為家丑不可外揚(yáng)，需要找到一個(gè)解決問(wèn)題的兩全之策。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　一天深夜，宋美齡突然來(lái)到陳穎房中，陳驚慌失措，以為大禍將至，但宋美齡卻顯得若無(wú)其事，坐下來(lái)溫和地對(duì)她說(shuō)。"孩子，你還小?。〔?0多歲；風(fēng)華正茂。記得（詩(shī)經(jīng)）里的幾句話(huà)嗎？"吁嗟鳩兮，無(wú)食桑其；吁嗟女兮，無(wú)與士耽。"我常常嘆惜我們女人命苦，所以我們更應(yīng)珍惜自己。孩子，不要只顧眼前，要想想漫長(zhǎng)的一生??！"陳穎深為感動(dòng)，一邊抽泣，一邊說(shuō)："我錯(cuò)了，夫人，給我指一條路，"宋美齡從包中抽出一張支票，遞給陳穎，就道："這里不是你安身之所。你去美國(guó)吧！這50萬(wàn)美金送給你，算是我的一點(diǎn)心意。你的護(hù)照和機(jī)票我已代你辦好，明天一早就走吧！" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　陳穎突然離去，蔣介石一肚子不愉快，雖不能明說(shuō)，但難免流露。宋美齡乘機(jī)諷喻："你以為能瞞天過(guò)海，能瞞得了我嗎？我這樣做，你難道不明？一定要我捅到大庭廣眾中去，丟你這個(gè)元首和領(lǐng)袖的丑嗎？"蔣介石只得假裝糊涂，不了了之。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　官場(chǎng)上的丑聞一向被人關(guān)注，老百姓就愛(ài)看那些高高在上，鼻孔朝天的政客們出乖露丑。因此，看來(lái)應(yīng)該組成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的班子，專(zhuān)管為政客們"擦屁股"。蔣介石一時(shí)昏了頭腦，見(jiàn)色心起，老牛想啃嫩草，這事一旦張揚(yáng)出去見(jiàn)不得人。宋美齡用的是"釜底抽薪"的法子，把老蔣的丑事連根拔除，遮得天衣無(wú)縫。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　當(dāng)然，政客的權(quán)力一般都不小，出丑事的機(jī)率很高，也不一定是犯在"桃色"上。他們的丑事千千萬(wàn)，卻非得一個(gè)個(gè)去遮。因?yàn)樗麄兊?quot;屁股"萬(wàn)眾矚目，稍有不潔，立刻會(huì)引起軒然大波。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　身在官場(chǎng)，很多時(shí)候得為上司"擦屁股"，效果與"拍馬屁"異曲同工。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　清末陳樹(shù)屏做江夏知縣的時(shí)候，大臣張之洞在湖北做督撫。張之洞與撫軍譚繼詢(xún)關(guān)系不太合，有一天，陳樹(shù)屏在黃鶴樓宴請(qǐng)張、潭等人。座客里有人談到江面寬窄問(wèn)題。譚繼詢(xún)說(shuō)是五里三分，張之洞卻故意說(shuō)是七里三分，雙方爭(zhēng)持不下，誰(shuí)也不肯丟自己的面子。陳樹(shù)屏知道他們是借題發(fā)揮，對(duì)兩個(gè)人這樣鬧很不滿(mǎn)，也很看不起，但是又怕掃了眾人興，于是靈機(jī)一動(dòng)，從容不迫地拱拱手，言詞謙虛地說(shuō)："江面水漲就寬到七里三分，而落潮時(shí)便是五里三分。張督撫是指漲潮而言，而撫軍大人是指落潮而言。兩位大人都沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，這有何可懷疑的呢？"張、譚本來(lái)是信口胡說(shuō)，由于爭(zhēng)辯又下不了臺(tái)階，聽(tīng)了陳樹(shù)屏的這個(gè)有趣的圓場(chǎng)，自然無(wú)話(huà)可說(shuō)了。于是眾人一起拍掌大笑，爭(zhēng)論便不了了之。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　6．先蒙塊布再變戲法 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　魔術(shù)大師的戲法誰(shuí)都知道是假的，可人人愛(ài)看，樂(lè)意接受他那塊罩眼的布。人情關(guān)系學(xué)認(rèn)為，要注意尊重他人，即使是指責(zé)批評(píng)，有塊遮羞布，對(duì)方也容易接受。大家避免了難堪，才可能有戲法可變，其實(shí)誰(shuí)都心知肚明。人際交往中，這場(chǎng)的場(chǎng)合很多： [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、匐y以啟口的話(huà)，要用機(jī)智與笑話(huà)的"糖衣"包起來(lái)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　日本文壇著名的鴛鴦夫婦三浦朱門(mén)與曾野綾子，據(jù)說(shuō)數(shù)年前每年都要為同一件無(wú)聊的事情爭(zhēng)吵一次。爭(zhēng)吵的原因是，結(jié)婚紀(jì)念日那一天朋友夏樹(shù)群子拍來(lái)的賀電。朋友的這番心意，新婚時(shí)的確很高興，但結(jié)婚15、20年卻變成了"不受歡迎的好意"。"原來(lái)今天是結(jié)婚紀(jì)念日？來(lái)點(diǎn)什么慶祝？""算了吧！何必多此一舉？反正年紀(jì)也不輕了。"兩人都不愉快起來(lái)，夫婦討論的結(jié)果，認(rèn)為再這樣下去會(huì)受不了，由曾野綾子打電話(huà)給夏樹(shù)群子，"謝謝你每年的賀電，但已經(jīng)是老夫老妻了，實(shí)在不好意思談什么結(jié)婚紀(jì)念日"。隔年起就不再有賀電了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　想必你在日常生活中也一定會(huì)遭遇必須講一些難以啟口的話(huà)。這種時(shí)候，如果直接說(shuō)"實(shí)在傷腦筋""這樣很麻煩"，很可能引起對(duì)方的反感，或者給予對(duì)方不快感。如有像曾野綾子那樣夾雜機(jī)智與笑話(huà)來(lái)傳達(dá)的機(jī)伶，對(duì)方也就一笑置之，既不傷害到對(duì)方，說(shuō)的人心理負(fù)擔(dān)也比較輕。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　②警告別人時(shí)不要指出缺點(diǎn)，而要強(qiáng)調(diào)如果糾正過(guò)來(lái)會(huì)更好。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有位公司主管慨嘆糾正別人實(shí)在難，稍微提醒一下部屬，部屬不是猛然反抗，就是越變?cè)綁?。這位主管只是指出對(duì)方的缺點(diǎn)加以批評(píng)而已。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　有位棒球教練在糾正選手時(shí)，不說(shuō)"不對(duì)，不對(duì)"而說(shuō)"大致上不錯(cuò)，但如果再糾正一下……結(jié)果會(huì)更好。"他并非否定選手，而是先加以肯定再修正。也就是說(shuō)先滿(mǎn)足對(duì)方的自尊心，然后再把目標(biāo)提高。如果只是糾正、警告的話(huà)，只有徒然引起選手的反感，不會(huì)有何效果可言。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、蹅鬟_(dá)壞消息時(shí)，要附加一句"令人無(wú)法相信"。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　傳達(dá)壞消息，心情總是沉重的。然而，這種時(shí)候正需要一些思考，甚至可能演變成人的生死問(wèn)題。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這是某小鎮(zhèn)發(fā)生的真人真事。由于一封匿名信的緣故，傳出了一個(gè)已有家室的男士與一個(gè)新婚不久的婦人之間的曖昧的關(guān)系。整個(gè)小鎮(zhèn)鬧得風(fēng)風(fēng)雨雨，上司要他辭職。結(jié)果，他拋下妻子與兩個(gè)孩子自殺了。后來(lái)真相大白，他是清白的。如果周邊的人肯信任他的話(huà)，也許就不會(huì)發(fā)生這種悲劇了。直接說(shuō)"你有如何如何的謠言"，前面加一句"雖然我不相信……"那么對(duì)方所受到的沖擊也就相當(dāng)不同了。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)高中教師，他總是如此對(duì)成績(jī)退步的學(xué)生說(shuō)："實(shí)在難以置信，你考這樣的分?jǐn)?shù)。"倘若只是傳達(dá)事實(shí)的話(huà)；機(jī)器人也辦得到，但是，"令人難以置信"這句話(huà)則是機(jī)械所辦不到的機(jī)靈。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　?、懿恍⌒奶岬綄?duì)方的缺點(diǎn)時(shí)，要加上贊美的話(huà)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　想必每個(gè)人都曾有過(guò)不小心說(shuō)話(huà)傷到對(duì)方或?qū)?duì)方不禮貌。話(huà)一旦說(shuō)出來(lái)就無(wú)法挽回，當(dāng)場(chǎng)氣氛就不好了。這種情形大多是連忙辯解，或者換上溫和一點(diǎn)的措辭，這實(shí)在不是好方法，因?yàn)閷?duì)方認(rèn)為你心里這么想才會(huì)出言不遜。這種時(shí)候不要去否定剛才說(shuō)出來(lái)的話(huà)，要盡量沉著，若無(wú)其事地附帶說(shuō)道："這就是你吸引我的地方""但是，你也有什么什么優(yōu)點(diǎn)，所以表面上的缺點(diǎn)更顯得有人性。" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　人對(duì)于別人說(shuō)過(guò)的話(huà)總是對(duì)最后的結(jié)論印象最深刻，附加贊美的話(huà)，對(duì)方便認(rèn)為結(jié)論是贊美的，即使前面說(shuō)過(guò)令人不愉快的話(huà)，也就不會(huì)計(jì)較了。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　⑤假托第三者傳達(dá)對(duì)對(duì)方的批評(píng)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　以下是我聽(tīng)某企業(yè)的主管說(shuō)的，他的公司有幾位兼職的女職員言談不很高雅，甚至對(duì)他這個(gè)上司說(shuō)起話(huà)來(lái)像對(duì)待朋友一樣。有一天，他告訴一個(gè)已經(jīng)任職兩、三年的女職員："最近的年輕人說(shuō)話(huà)有點(diǎn)隨便，請(qǐng)你代我轉(zhuǎn)告一下好嗎？" [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　那個(gè)女職員回答："是"，結(jié)果卻很令人意外。那幾個(gè)兼職的女職員談吐多少有所改善，而那個(gè)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)告的女職員對(duì)自己的談吐最為小心翼翼。恐怕是"最近的年輕人"這句話(huà)讓那個(gè)女職員覺(jué)得自己也包括在內(nèi)。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　這個(gè)女職員的情形，連主管也意想不到。這也可以用做批評(píng)別人時(shí)的方法，也就是說(shuō)托諸"第三者"而不要直接批評(píng)，如此一來(lái)，對(duì)方就會(huì)虛心接受而不太會(huì)產(chǎn)生反感。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　然而，這種托諸"第三者"的批評(píng)，如果太過(guò)明顯，聽(tīng)起來(lái)倒像"指桑罵槐"。這一點(diǎn)可要多留意。 [/font][/size]
[size=9pt][font=宋體]　　蒙上遮羞的外衣，既能治好傷情，又能不使其丟丑，正是遮羞通權(quán)達(dá)變的境界。[/font][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
作者: zhoushun    時(shí)間: 2009-4-21 16:22
這么好的文章怎么不早點(diǎn)上傳？
作者: raymondleung    時(shí)間: 2009-4-21 21:58
作者旁征博引，令人嘆服，好有共鳴的一篇文章
作者: 鋒芒初露    時(shí)間: 2009-4-21 22:30
無(wú)招勝有招，處世之道，方圓。  為自己設(shè)定原則，有些技巧也是因人而異
作者: yangtao588688    時(shí)間: 2009-4-30 22:33
henhaoya ,我喜歡，不過(guò)好像沒(méi)有完。等待
作者: condorflying    時(shí)間: 2009-5-3 17:33
好東東，可不是三十六嗎？怎么只有九，意猶未盡



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