畜牧人

標(biāo)題: 禾豐牧業(yè)：10年理想與10年約法 [打印本頁(yè)]

作者: wellhope_365 時(shí)間: 2009-5-2 15:18
標(biāo)題: 禾豐牧業(yè)：10年理想與10年約法
這次不用再猶豫了，也沒(méi)有了猶豫。拖著大大小小行李箱的金衛(wèi)東，像歸國(guó)華僑一樣出現(xiàn)在沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)，開(kāi)著一輛破舊小貨車的張鐵生早在這兒等候了。
幾天前，金衛(wèi)東還是一家跨國(guó)公司中國(guó)東北地區(qū)高級(jí)總裁，享受著5000美元的月薪和專車……這一切已成過(guò)去，創(chuàng)業(yè)讓金衛(wèi)東比任何時(shí)候都要冷靜、從容。
“出來(lái)干吧！我們等你的號(hào)召！”
1995年4月1日，金衛(wèi)東接到了王鳳久的電話。這個(gè)念頭在金衛(wèi)東、丁云峰、高峻松、王鳳久、邵彩梅、王仲濤的腦海里已經(jīng)醞釀了6年。最終他們還是放棄了外企的優(yōu)厚待遇，毅然決定借錢創(chuàng)辦禾豐牧業(yè)。外界給禾豐下了兩個(gè)預(yù)言：第一，禾豐這個(gè)公司肯定能成功；第二，禾豐這個(gè)公司不會(huì)長(zhǎng)久成功……

　　9年過(guò)去了。

　　2004年的禾豐牧業(yè)已經(jīng)是東北第一飼料生產(chǎn)基地，在全國(guó)有22家分公司，擁有凈資產(chǎn)1.3億元，年銷售額達(dá)到15億元。

　　但七名創(chuàng)業(yè)者依舊像當(dāng)初一樣相互笑罵、相互調(diào)侃、相互支持、情同手足，他們分擔(dān)著創(chuàng)業(yè)的痛苦，同時(shí)也享受著收獲的樂(lè)趣……“白手”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　禾豐的七人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了又一個(gè)白手起家的經(jīng)典故事，而他們每個(gè)人又都是故事的主角。

　　七個(gè)人中，張鐵生年齡最長(zhǎng)，金衛(wèi)東、丁云峰、高峻松、王鳳久、邵彩梅、王仲濤較為年輕其中，一個(gè)博士、四個(gè)碩士、兩個(gè)大學(xué)生，六人都在跨國(guó)公司做過(guò)，從事管理工作和技術(shù)工作。當(dāng)時(shí)平均年齡30多一點(diǎn)。共同的知識(shí)背景與共同的工作經(jīng)歷，讓這支團(tuán)隊(duì)有共同的相似性，亦有著不同專業(yè)、不同經(jīng)驗(yàn)的互補(bǔ)性。

　　禾豐董事長(zhǎng)金衛(wèi)東這樣評(píng)價(jià)禾豐團(tuán)隊(duì)：“這樣的結(jié)構(gòu)容易在團(tuán)隊(duì)中形成民主的氣氛。大家相互間有坦率地爭(zhēng)吵，保證了團(tuán)隊(duì)的平衡。團(tuán)隊(duì)的平衡就像人體一樣，感冒是必要的。不爭(zhēng)吵的團(tuán)隊(duì)，遲早會(huì)分道揚(yáng)鑣；或者根本就不是團(tuán)隊(duì)，只是一個(gè)團(tuán)伙。”

　　禾豐的一位副總私下里對(duì)記者說(shuō)：“金總是一個(gè)很有號(hào)召力的人。”

　　早在大學(xué)時(shí)代，金就已經(jīng)是學(xué)生會(huì)主席了，進(jìn)入跨國(guó)公司后，很快就步入高層。他的職位是一起創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人中最高的，自然而然地成了禾豐的核心人物。

　　這一點(diǎn)，金衛(wèi)東非常慶幸：“我們的信任是在打工的時(shí)候形成的，也形成了相互間的差別，這些都是借助別人的舞臺(tái)磨合的。這也使得禾豐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就有了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。”

　　禾豐是個(gè)苦孩子

　　1995年，在沈陽(yáng)剛剛創(chuàng)業(yè)的禾豐就遭遇了跨國(guó)公司的“圍剿”。禾豐被認(rèn)為是將來(lái)對(duì)跨國(guó)公司市場(chǎng)破壞力最大的中國(guó)飼料企業(yè)，理由是這幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者放棄的太多了。

　　跨國(guó)公司召集銷售人員開(kāi)會(huì)，在東北地區(qū)采取了特殊政策，想采用低價(jià)手段將新生的禾豐扼殺在搖籃中。

　　然而，禾豐遇到的遠(yuǎn)不僅是這些。金衛(wèi)東說(shuō)：“由于政府有關(guān)部門的效率低下。禾豐申辦的手續(xù)遲遲沒(méi)有辦完，但用戶要產(chǎn)品，企業(yè)要生存！結(jié)果，沒(méi)有生產(chǎn)許可證的禾豐產(chǎn)品變成了‘假冒’……而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就把信息透露給監(jiān)管部門，結(jié)果要給予出售產(chǎn)品20倍的處罰。而禾豐沒(méi)錢，監(jiān)管部門就要封廠房?！?br />
　　那一次，金衛(wèi)東急了，甚至動(dòng)了粗口。“如果不辦企業(yè)，我們七個(gè)人日子過(guò)得都很滋潤(rùn)，但我們是中國(guó)人，我們的目標(biāo)就是要打破外國(guó)企業(yè)的壟斷，讓民族飼料工業(yè)發(fā)展起來(lái)！如果沈陽(yáng)辦不下去，我們?nèi)ゼ帧⒑邶埥?、廣東……如果全中國(guó)都容不下禾豐，我們心甘情愿回家！”

　　本來(lái)一臉怒氣的質(zhì)量監(jiān)督局局長(zhǎng)被感動(dòng)了……不僅沒(méi)處罰，沒(méi)封廠，還請(qǐng)他們吃了飯。局長(zhǎng)說(shuō)：“請(qǐng)你們吃飯，是因?yàn)槲覀兙磁迥銈儯蚕嘈拍銈円欢艹删痛笫隆！?br />
　　不過(guò)，對(duì)金衛(wèi)東來(lái)說(shuō)，最缺的還是錢。企業(yè)生產(chǎn)需要100多種原料，缺一不可?？珊特S沒(méi)錢，只能靠賒。但打1000次電話，至少有900次被拒絕。有時(shí)候能賒一點(diǎn)原料，卻要把禾豐所有創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)歷發(fā)給對(duì)方。那情形頗有點(diǎn)像文革期間的“政審”。

　　“貧寒家庭辦事難。禾豐是一個(gè)苦孩子，經(jīng)歷太多了……但禾豐挺過(guò)來(lái)了。”金衛(wèi)東說(shuō)。

　　一起奮斗，一起創(chuàng)業(yè)，情同手足。逆境時(shí)，互相幫助，同舟共濟(jì)；順境時(shí)，像梁山好漢一樣，大秤分銀，小秤分金,一起分享快樂(lè)。

　　那么，又是什么力量讓他們這么做呢？理想的誘惑

　　《中外管理》：是什么因素刺激你們創(chuàng)業(yè)的決心？

　　金衛(wèi)東：共同的外企經(jīng)歷。那時(shí)只要看到外方員工的眼光，我們就有將來(lái)打破壟斷自己干的想法，中國(guó)人不能老是做二等公民。但當(dāng)時(shí)我們?nèi)奔夹g(shù)、缺管理，對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)，于是便相互鼓勵(lì)，臥薪嘗膽，先給外國(guó)企業(yè)打工。由于有這樣一個(gè)愿景，我們便擁有樂(lè)觀的心態(tài)，從來(lái)不計(jì)較工資，結(jié)果反而得到了更多的提升機(jī)會(huì)。那時(shí)候，我差不多是飼料行業(yè)權(quán)力地位最高的中方雇員。

　　《中外管理》：當(dāng)時(shí)你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是跨國(guó)公司，創(chuàng)業(yè)成功的可能性非常小，為什么七個(gè)人還是毅然走到一起呢？

　　金衛(wèi)東：當(dāng)初來(lái)沈陽(yáng)創(chuàng)業(yè)，與強(qiáng)大得不敢想象的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我們很清楚：成功的幾率雖有，但成功得極有可能毫無(wú)“意義”。也就是說(shuō)，一年的盈利可能還沒(méi)有我們?cè)瓉?lái)的薪水多。但為什么我們還是義無(wú)反顧地辭職創(chuàng)業(yè)？這就是我們合作至今不散的基礎(chǔ)：志同道合。

　　《中外管理》：禾豐最初的目標(biāo)是什么？后來(lái)發(fā)生了什么變化？

　　金衛(wèi)東：我們最初的目標(biāo)是：打破國(guó)際壟斷，創(chuàng)民族品牌。這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，我們又提出了“10年成為全世界頂級(jí)飼料供應(yīng)商”。過(guò)去10年時(shí)間，我們資產(chǎn)擴(kuò)大了近170倍，今后10年資產(chǎn)再擴(kuò)大50倍。這意味著禾豐一年將產(chǎn)生1000多萬(wàn)噸的飼料、500多億元的銷售額、20多億元的利潤(rùn)。在不到20年的時(shí)間里要做到行業(yè)第一，好像有些不現(xiàn)實(shí)，但我認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)不能定得太近，否則，到了目的地就不知道下一步該怎么玩了。

　　約法三章

　　《中外管理》：禾豐在創(chuàng)業(yè)初期是如何約束團(tuán)隊(duì)的？

　　金衛(wèi)東：這是禾豐發(fā)展最為核心的部分。我們相信：合理的制度約束，可以保護(hù)團(tuán)隊(duì)。在公司章程里我們規(guī)定了三件事：第一，七個(gè)人都要終身為公司服務(wù)，不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的飼料行業(yè)。第二，任何人違背公司利益，將被取消公司股東股份。第三，我們身為股東，在日常工作中不享有任何特權(quán)，而根據(jù)業(yè)績(jī)被提升、免職乃至開(kāi)除。但如果是公司原因，則可以享受股東待遇。

　　《中外管理》：禾豐最初是借錢辦起來(lái)的，每個(gè)股東并沒(méi)有拿出真金白銀。那么錢還上以后，股份是如何分配的？

　　金衛(wèi)東：誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，誰(shuí)的股份多。七個(gè)人中，我留35%，丁云峰占15%，其余五個(gè)人各占10%。現(xiàn)在我又降到20%左右，拿出股份分配給了新進(jìn)入的優(yōu)秀核心員工。

　　《中外管理》：你的股份降到這么低，你不怕有一天其他股東聯(lián)合罷免你嗎？

　　金衛(wèi)東：如果他們這樣做可以使企業(yè)利益最大化，那么罷免我就是正確的，我就得被罷免。如果無(wú)論我干得好壞，誰(shuí)都不能奈何我，這樣的制度才是失敗的！那樣，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也就絕不可能同舟共濟(jì)、同甘共苦到今天。

　　普通人的樂(lè)趣

　　采訪快要結(jié)束時(shí)，金衛(wèi)東告訴我們：他昨晚上與同學(xué)打麻將了。作為一個(gè)成功的商人，金衛(wèi)東慶幸禾豐團(tuán)隊(duì)有三樣?xùn)|西沒(méi)有丟：沒(méi)有丟掉健康；沒(méi)有丟掉品性——一如原來(lái)的好惡及普通人的心態(tài)；沒(méi)有丟掉情義——無(wú)論富貴貧賤，依然跟過(guò)去的同學(xué)、朋友一起玩，徹夜長(zhǎng)談，互相嘲諷，圍桌打麻將，贏了就請(qǐng)客吃飯?？傊?，享受普通人的樂(lè)趣。

作者: zsp123 時(shí)間: 2009-5-2 16:59
沒(méi)有丟掉健康；沒(méi)有丟掉品性——一如原來(lái)的好惡及普通人的心態(tài)；沒(méi)有丟掉情義——無(wú)論富貴貧賤

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-5-2 19:12
健康，品性，情義是人生和事業(yè)發(fā)展之本啊。

作者: houxiaohai 時(shí)間: 2009-5-2 21:24
我們學(xué)校有禾豐獎(jiǎng)學(xué)金，不錯(cuò)的企業(yè)

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