畜牧人
標(biāo)題:
六合的成功之道
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作者:
春節(jié)
時間:
2009-5-13 07:48
標(biāo)題:
六合的成功之道
最近三四年,山東六和集團(tuán)的飼料產(chǎn)銷量連續(xù)以高于行業(yè)5倍以上的速度增長,并于2004年晉入全國前三甲,六和的成功故事至今仍為業(yè)界津津樂道。為什么會這樣?因?yàn)閺牧偷某晒χ形覀兡芸吹皆S多中國飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的真諦。
[b]1 本地化經(jīng)營:飼料制造企業(yè)成功的起點(diǎn)
[/b] 本地化經(jīng)營,是指以本地人才為骨干,以本地市場為核心,以本地資源為主要依托的經(jīng)營模式,它是諸多地域性產(chǎn)業(yè)成功發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn)。飼料產(chǎn)業(yè)以種植業(yè)或原料貿(mào)易業(yè)為基礎(chǔ),以畜牧水產(chǎn)業(yè)為服務(wù)對象。由于種植業(yè)或原料貿(mào)易業(yè)及畜牧水產(chǎn)業(yè)因各地自然資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的顯著差異性,而呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的地域性;加上遠(yuǎn)距離運(yùn)銷必然要增加成本。因此,飼料產(chǎn)業(yè)的地域特征是客觀存在的,所以,飼料產(chǎn)業(yè)實(shí)施本地化經(jīng)營是符合經(jīng)濟(jì)邏輯的必然選擇。
與許多飼料企業(yè)集團(tuán)一樣,在具備一定實(shí)力后,六和在1998-2000年也曾走出山東,前往安徽、河北、河南、吉林等省投資新建分公司,并從山東總部調(diào)配骨干前去經(jīng)營。但一兩年后,六和高層決定撤出皖冀兩省,暫停豫吉兩省發(fā)展,并將豫吉兩省的分公司交由成長起來的當(dāng)?shù)亟?jīng)理人員經(jīng)營。幾個月過后,這些分公司的銷量、利潤和人氣就大幅度上升,一舉扭轉(zhuǎn)了被動局面。與此同時,在山東省內(nèi),通過劃片經(jīng)營,進(jìn)一步強(qiáng)化了省內(nèi)的區(qū)域性本地化經(jīng)營。幾年來的實(shí)踐表明,上述舉措十分英明。六和的經(jīng)歷對于急于跨?。▍^(qū))經(jīng)營的飼料企業(yè),應(yīng)具有特別的借鑒意義。
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[b]2 資產(chǎn)輕質(zhì)化:飼料企業(yè)迅速成長的最佳理財模式
[/b] 做大做強(qiáng)是每一個飼料企業(yè)追求的目標(biāo),但這需要合適的理財模式支持,以使企業(yè)有限的自有資金、資產(chǎn)產(chǎn)銷更多的飼料,取得更大的投資回報,使企業(yè)穩(wěn)健地踏上更大的發(fā)展平臺。投資買地新建廠、收購舊廠、合作托管、租賃、委托加工、貼牌生產(chǎn)和貿(mào)易,均可成為企業(yè)做大做強(qiáng)的選擇路徑。這些不同的路徑是以不同的理財模式為基礎(chǔ)的,并且一旦選定某一路徑后,就會產(chǎn)生相當(dāng)程度的路徑依賴性,即在一定的融資能力下,若企業(yè)將資金過多地投向機(jī)器設(shè)備、廠房等重型資產(chǎn)方面,將導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流動性大幅度降低,從而使企業(yè)在增長的產(chǎn)業(yè)中難以及時應(yīng)對更好的業(yè)務(wù)機(jī)遇,錯失加快發(fā)展的時機(jī)。因此,企業(yè)應(yīng)將主要精力投放于研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈建設(shè)、營銷服務(wù)和人才培養(yǎng)方面,積極培植核心競爭力,即資產(chǎn)輕質(zhì)化,是成長中面臨較大現(xiàn)金壓力企業(yè)的最佳理財選擇。
六和是國內(nèi)飼料企業(yè)集團(tuán)中最早采用輕質(zhì)化理財戰(zhàn)略的企業(yè)之一,主要表現(xiàn)在:以租賃和代加工方式為主,大幅度提高飼料加工能力;通過原料國際貿(mào)易大幅度提升在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的影響力;以出國培訓(xùn)、首開企業(yè)內(nèi)農(nóng)牧EMBA班等方式強(qiáng)化對人才的吸引力;與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)頻繁進(jìn)行技術(shù)交流來提高創(chuàng)新力;以提倡流動辦公的方式保證決策及時。資產(chǎn)輕質(zhì)化模式使六和在整體固定資產(chǎn)增長不多的情況下,企業(yè)的產(chǎn)銷量卻急劇增加,全年資金周轉(zhuǎn)率達(dá)20次以上,充分發(fā)揮了財務(wù)管理杠桿作用。
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[b]3 學(xué)習(xí)工作化:飼料企業(yè)提升經(jīng)營能力的最佳途徑[/b]
“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”是六和多年未變的企業(yè)精神。在六和,總部、片區(qū)、各分公司和事業(yè)部每月均舉行“經(jīng)營檢討會”,即利用先講不足和少講成績、自我檢查和共同會診相結(jié)合的方式,查找改進(jìn)經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)和方法;不斷引進(jìn)海外歸來的高技術(shù)人才,激發(fā)現(xiàn)有技術(shù)人員的學(xué)習(xí)動力;建立規(guī)范的顧問制度,使國內(nèi)外一流人才與企業(yè)一線經(jīng)理人員進(jìn)行交流,使管理與技術(shù)骨干在第一時間獲得行業(yè)內(nèi)最新資訊。這種學(xué)習(xí)工作化機(jī)制,使大批從學(xué)校畢業(yè)的年輕人迅速成長為富有活力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營精英,從而為六和的超速發(fā)展提供了源源不斷的人才支持。
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[b]4 銷量優(yōu)先:飼料企業(yè)獲得穩(wěn)定經(jīng)營業(yè)績的前提
[/b] 要銷量,還是要利潤,是許多飼料企業(yè)面臨的艱難選擇。在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中,人們在更多的時候還是選擇了利潤,但六和的選擇是——堅持銷量第一,利潤第二。早在1998年春,在眾多飼料廠商還沉醉于飼料產(chǎn)業(yè)厚利的情況下,六和就率先主動大幅降價,實(shí)施微利營銷戰(zhàn)略;之后產(chǎn)品銷量迅速超過山東省內(nèi)有名的外資企業(yè),使六和在行業(yè)中的影響力日益增大。由于堅持了“銷量優(yōu)先”的策略,2000年之后,六和的效益就穩(wěn)定地大幅度提升,并最終在2004年挺進(jìn)全國行業(yè)前三甲。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,銷量和市場占有率的重要性更勝短期利潤指標(biāo)。通過銷量的擴(kuò)大,企業(yè)可以在采購原料時獲得更大的談判力,在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)減少更多的單位開支,可利用外部市場壓力及時改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理,可使企業(yè)取得更大的融資能力,同時也可使企業(yè)員工得到磨練??梢姡ɡ麧櫥貓髞碓u判企業(yè)業(yè)績的做法,實(shí)質(zhì)上是一種危險的短視行為。 [b] [/b]
[b]5 全方位創(chuàng)新:飼料企業(yè)活力的永恒來源
[/b] 全方位創(chuàng)新,就是要突破產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新的單一思維,從公司的股權(quán)構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、事業(yè)規(guī)劃機(jī)制、文化取向、市場營銷與服務(wù)戰(zhàn)略、技術(shù)研究組織、產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作等多層面,同時進(jìn)行相關(guān)創(chuàng)新活動,使企業(yè)始終以旺盛的活力從事經(jīng)營,以最佳的精神狀態(tài)參與競爭。從某種程度來看,六和的經(jīng)歷向行業(yè)展示了全方位創(chuàng)新的真正內(nèi)涵。 公司總部的地理位置,對于公司的發(fā)展具有特殊的意義。1995年,六和總體實(shí)力還很小,卻毅然決定將其總部由位于山東中部的內(nèi)陸城市淄博遷往海濱城市青島。青島更便捷和高效的商務(wù)環(huán)境,使六和的軟實(shí)力無形中迅速增強(qiáng),為以后的順利擴(kuò)張?zhí)峁┝藰O佳的組織指揮平臺。
從股權(quán)構(gòu)成來看,六和大體經(jīng)歷了分散—集中—再分散3個階段。企業(yè)創(chuàng)立之初的股權(quán)分散持有,是為解創(chuàng)業(yè)資金之困;發(fā)展之后的股權(quán)集中,是為了消除多頭管理、實(shí)現(xiàn)高效決策之需;近年來一定程度的股權(quán)分散,則主要是激發(fā)再創(chuàng)業(yè)熱情。
六和高薪邀請業(yè)內(nèi)知名人士加入高層管理團(tuán)隊,通過這些人士的陸續(xù)加盟,不斷改善公司治理結(jié)構(gòu),強(qiáng)化高層管理的創(chuàng)新思維,促進(jìn)各片區(qū)及分公司經(jīng)營管理工作的持續(xù)改進(jìn)。
1999年初,六和邀請投資地政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)技術(shù)專家、管理專家和公司經(jīng)理人員,共同探討公司未來5年發(fā)展規(guī)劃,提出六和著名的“微利經(jīng)營,服務(wù)營銷,近距離密集開發(fā)”三大戰(zhàn)略,立足山東,圍繞畜牧業(yè),專注飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。到2003年底,這些當(dāng)時看似無法實(shí)現(xiàn)的事業(yè)目標(biāo),幾乎均超額達(dá)成。由此可見,廣泛參與、集思廣益的事業(yè)規(guī)劃機(jī)制,具有更好的可行性。
特別需要提及的是,六和很早就開始進(jìn)行開放式合作,即將一般飼料廠不愿公開的業(yè)務(wù)如新原料的使用、銷售管理訣竅和軟件,向行業(yè)內(nèi)愿意交流的同行公開,并與其共同探討相關(guān)問題。如在1999年,六和即將自己花巨資開發(fā)的銷售管理軟件無償提供給東北一家企業(yè)參考,與香港英之杰公司進(jìn)行成本全透明合作。目前,這種雙贏的合作模式已被業(yè)內(nèi)越來越多的企業(yè)接納。 [b] [/b]
[b]6 沒有不可能的事情:飼料行業(yè)內(nèi)大型民企之間的并購大幕已經(jīng)拉開[/b]
2005年初,六和宣布2004年產(chǎn)銷量達(dá)240萬t,實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值75億元,利潤再創(chuàng)歷史新高。這一消息讓不少業(yè)內(nèi)人士驚訝不已,當(dāng)人們還未完全從驚訝中回過神來,2005年5月,六和與新希望召開新聞通氣會宣布戰(zhàn)略聯(lián)合,像一枚重磅炸彈,震動了整個行業(yè)。然而,從國內(nèi)外無數(shù)產(chǎn)業(yè)變遷的歷史經(jīng)驗(yàn)來看,這是一種必然出現(xiàn)的情形,問題只是何時出現(xiàn)而已。事實(shí)上,近年來,美歐等國家和地區(qū)前10強(qiáng)飼料企業(yè)之間的并購時有發(fā)生,如藍(lán)湖(Land’s Lakes)集團(tuán)就與美國境內(nèi)的普瑞納公司合并。六和與新希望的聯(lián)合,只不過是向我國飼料業(yè)界發(fā)出更加明晰的強(qiáng)烈信息:我國飼料產(chǎn)業(yè)在先后經(jīng)歷外企并購國企為主的第一階段(大約在1985-1994年),民企并購國企為主的第二階段(大約在1995-2004年)后,已進(jìn)入民企之間、民企與外企之間并購為主的新階段,飼料產(chǎn)業(yè)內(nèi)的并購活動將更多體現(xiàn)出市場經(jīng)濟(jì)特征。與此同時,將飼料企業(yè)本身視同商品,并以合適的條件進(jìn)行交易,對眾多熟悉飼料產(chǎn)品營銷的飼料企業(yè)家來說,已成為一項頗值得重視和研究的新課題。
六和10多年的發(fā)展歷史,給我國飼料界提供了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。筆者期待,已與新希望聯(lián)合的六和,能繼續(xù)為行業(yè)提供更多有益的啟示。
作者:
月亮代表我的心
時間:
2009-5-13 07:58
六合的成功為很多飼料企業(yè)的發(fā)展提供了模式,當(dāng)然每個公司的發(fā)展都有其各自特點(diǎn),但我們可以借鑒的東西也很多
作者:
hualang15
時間:
2009-6-11 21:10
每個企業(yè)發(fā)展都有自己的特點(diǎn),厲害角色,讓外面的企業(yè)在山東活不好!
作者:
huangdy2006
時間:
2009-6-18 19:42
成功的經(jīng)驗(yàn)需要借鑒,但此一時彼一時!別跟在別人屁股后面
作者:
和合
時間:
2009-8-7 20:53
六和有很多值得學(xué)習(xí)的地方
[ts]和合 于 2009-8-7 20:54 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
成功的企業(yè),眼光和胸懷很重要
作者:
321hsn
時間:
2009-8-7 21:12
很多時候老板的思想高度,決定了企業(yè)的發(fā)展高度.
作者:
zhangguangxin
時間:
2009-8-7 22:08
[i=s] 本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-8-7 22:09 編輯 [/i]
中國式的發(fā)展模式。
正確的時間合適的發(fā)展模式,奠定成功基礎(chǔ)。
作者:
adaxifan
時間:
2009-8-10 18:08
頂 雖然我不是六和的 但是看到很開心
作者:
dqy_dqy
時間:
2009-8-11 13:14
自產(chǎn)自銷 自己害自己使我們公司的
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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