畜牧人

標題: 怎樣召開養(yǎng)殖技術(shù)座談會 [打印本頁]

作者: 付文友 時間: 2009-5-21 00:52
標題: 怎樣召開養(yǎng)殖技術(shù)座談會

怎樣召開養(yǎng)殖技術(shù)座談會

一、
召開FGM的意義、目的
FGM是ABN企業(yè)文化的一部分
FGM是競爭的需要（市場的核心由產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)為用戶為核心）
FGM是進行ABN價值傳遞最有效最直接的方法
FGM可以更有效的提高企業(yè)的知名度和美譽度
FGM是ABN銷售人員的基本功和條件
FGM是進行自身素質(zhì)提高的一種手段
FGM可以增強經(jīng)銷商的信心和參與精神
FGM使用戶感覺到“ABN時刻在您身邊”
FGM是為了提高銷量和市場占有率

二、
FGM的準備
1、時間、地點、邀請人物、參加人數(shù)
2、會場的選擇與布置：
原則：新鮮，充滿活力并突出主題
3、講課工具：掛圖、投影儀、橫幅、宣傳資料、說明書、實證資料、包裝袋、飼料樣品、小禮品
4、一定有核心戶參加
5、確定講課內(nèi)容：
原則：簡潔、吸引人、含有產(chǎn)品介紹的內(nèi)容

三、
FGM的召開
1、
準備充分
2、
惜時守信
3、
穿著正規(guī)得體
4、
必須熟練掌握講課內(nèi)容

FGM的召開
1、
神態(tài)：自信、溫和
2、
舉止：大方具有親和力和用戶溶為一體
3、
語氣：清晰、洪亮、語速適中、準確把握輕重緩急

四、
FGM的程序
1、
自我介紹、聯(lián)系方式、來賓介紹
2、
會議議程
3、
講課
4、
交流
5、
結(jié)束

五、
怎樣控制會場
1、
時間不要過長（1—1.5小時）
2、
通過提問控制
3、
適時走入聽眾席中進行演講
4、
充分利用“showship”
5、
給大家以短暫的休息
6、
善于和用戶進行交流

六、
為下次會議準備
1、
飼養(yǎng)程序的更換
2、
在現(xiàn)場選擇其他產(chǎn)品的核心戶，安排實證
3、
其他產(chǎn)品的展示

七、
怎樣提高FGM的效果
1、
勤學(xué)苦練，熟能生巧
2、
會后總結(jié)，不斷完善
3、
講課過程中多年提ABN
4、
公司定期舉行“FGM交流和比賽”

作者: lantianshengwu 時間: 2009-5-21 10:24
通知養(yǎng)殖戶，地點和具體的時間，必要的時候就要請客了

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