畜牧人

標(biāo)題: 一個(gè)大廠的業(yè)務(wù)員做法 [打印本頁(yè)]

作者: 大老郭 時(shí)間: 2009-5-29 17:12
標(biāo)題: 一個(gè)大廠的業(yè)務(wù)員做法
前幾天，聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)大飼料廠的業(yè)務(wù)員，在吉林的農(nóng)安，自己直接把飼料賣(mài)給養(yǎng)豬戶，說(shuō)這樣掙得多，當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷(xiāo)商。這件事大家怎么看？

作者: heli99 時(shí)間: 2009-5-29 17:54
既然有經(jīng)銷(xiāo)商，就不能直銷(xiāo)，這樣做，會(huì)引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商與公司的矛盾，最終也會(huì)影響該區(qū)域的穩(wěn)定和銷(xiāo)量，會(huì)因小失大，是不可取的。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-5-29 18:08
隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；潭鹊奶岣吆惋暳闲袠I(yè)利潤(rùn)率的降低，這種情況會(huì)越來(lái)越多的，慢慢的，會(huì)有不少的不與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員要退出市場(chǎng)。

作者: 可研 時(shí)間: 2009-5-29 18:24
這樣做如果可以的話，可以省掉經(jīng)銷(xiāo)商了

作者: 大老郭 時(shí)間: 2009-5-29 18:56
他說(shuō)這樣掙得多。

作者: jjzxd1976 時(shí)間: 2009-5-29 21:27
有經(jīng)銷(xiāo)商的話，肯定不能這么做，除非他早想把這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商砍掉

作者: yinhongshu 時(shí)間: 2009-5-29 22:54
應(yīng)該是階段性的銷(xiāo)售

作者: fqm1984 時(shí)間: 2009-5-30 11:34
情況不同出招肯定不同,
只要價(jià)格不亂,能增量就好.

作者: scnydx 時(shí)間: 2009-5-30 18:24
這是業(yè)務(wù)員的短期行為，只能自己的短期收益，不顧經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)，我想這樣做的業(yè)務(wù)員一般都不很認(rèn)同公司不想在一個(gè)地方呆很久，只想能掙一筆算一筆

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2009-5-30 20:04
其實(shí)這和公司的管理存在很大的關(guān)系，個(gè)人認(rèn)為和目前很多公司的營(yíng)銷(xiāo)模式有很大關(guān)系。

作者: ydz111 時(shí)間: 2009-5-30 20:26
業(yè)務(wù)員也很難做呀，也得生活呀

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-5-31 14:31
就目前情況來(lái)講，也許會(huì)有效益出現(xiàn)（對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講），但對(duì)公司肯定不會(huì)是好事情
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講就是兩者都要推出歷史舞臺(tái)

作者: liguoye 時(shí)間: 2009-5-31 16:04
最終要讓養(yǎng)殖戶受益

作者: 開(kāi)心2009 時(shí)間: 2009-5-31 16:22
提倡這個(gè)業(yè)務(wù)員的做法，競(jìng)爭(zhēng)吧，農(nóng)民能收益是最好的。

作者: hzkbest 時(shí)間: 2009-5-31 16:44
在該市場(chǎng)實(shí)際是：?jiǎn)T工客戶化。當(dāng)然更多的企業(yè)是提：客戶員工化

作者: 清逸子 時(shí)間: 2009-5-31 18:45
業(yè)務(wù)員經(jīng)銷(xiāo)商化也是很多工廠的模式

作者: 金秋 時(shí)間: 2009-5-31 23:01
從這里可以看出來(lái)這個(gè)廠家市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確，信義度差，銷(xiāo)售制度不完善，會(huì)關(guān)門(mén)大吉的。。。。

作者: 在陽(yáng)光下 時(shí)間: 2009-5-31 23:23
如果經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)格太高呢？很多時(shí)候業(yè)務(wù)員是對(duì)的；我們的客戶是養(yǎng)殖戶?。。ㄔ谝欢ǖ臅r(shí)候存在是合理的）

作者: qiuxd2100 時(shí)間: 2009-6-1 23:28
長(zhǎng)期來(lái)看，廠家對(duì)終端客戶是必然，中間環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商以后會(huì)越來(lái)越少，生意越來(lái)越難做！

作者: onesky1968 時(shí)間: 2009-6-25 09:28
如果是為了制造需求，那就無(wú)可厚非。

作者: caoxiping 時(shí)間: 2009-6-25 09:39
經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員要退出市場(chǎng)。慢慢的

作者: 958339635 時(shí)間: 2009-6-25 15:19
對(duì)于一些大戶，這樣的確是個(gè)好辦法，但經(jīng)銷(xiāo)商一時(shí)半會(huì)也不回退出的

作者: 劉清梅 時(shí)間: 2009-6-25 16:05
兩種看法：一種去掉經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)不影響銷(xiāo)售，二協(xié)助　經(jīng)銷(xiāo)商功關(guān)客戶增加他的銷(xiāo)售量也就是增加自己的銷(xiāo)售量

作者: mute0616 時(shí)間: 2009-6-25 21:27
我也做過(guò)類似的，但是為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)給豬場(chǎng)的價(jià)錢(qián)略比經(jīng)銷(xiāo)商高點(diǎn)，把高出的錢(qián)在返給經(jīng)銷(xiāo)商

作者: 孟俊英 時(shí)間: 2009-6-25 22:11

引用自mute0616 發(fā)表于 2009-6-25 21:27的內(nèi)容
我也做過(guò)類似的，但是為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)給豬場(chǎng)的價(jià)錢(qián)略比經(jīng)銷(xiāo)商高點(diǎn)，把高出的錢(qián)在返給經(jīng)銷(xiāo)商

這是飼料廠的通行做法，目的是保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。行業(yè)潛規(guī)則。

作者: hongshengy888 時(shí)間: 2009-6-25 22:20
對(duì)于大的客戶，廠家是可以直接面對(duì)的。

作者: ybg 時(shí)間: 2009-6-25 22:39
不提倡業(yè)務(wù)人員從中賺取差價(jià)的行為!

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2009-6-25 22:40
他說(shuō)這樣掙得多。

他找對(duì)了客戶
他很有經(jīng)濟(jì)頭腦
他善于變通
他很會(huì)調(diào)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系
他能控制經(jīng)銷(xiāo)商
他能牽制經(jīng)銷(xiāo)商

作者: 文甲 時(shí)間: 2009-6-26 09:16
支持這樣做的方法，尤其在預(yù)混料行業(yè)，需要一對(duì)一的來(lái)做！

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-6-26 09:21
看他面對(duì)的飼養(yǎng)對(duì)象，對(duì)大客戶直銷(xiāo)是有優(yōu)勢(shì)的，但小群體形成的規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)明顯，但要協(xié)調(diào)好兩個(gè)的關(guān)系不然副作用是非常大的

作者: pf_c2008 時(shí)間: 2009-6-27 10:11
此舉屬于短期行為不利于長(zhǎng)期發(fā)展

作者: 寧衡 時(shí)間: 2009-6-27 10:56
他說(shuō)這樣掙得多。
---------------------這樣的業(yè)務(wù)員要開(kāi)了

作者: yangtao588688 時(shí)間: 2009-6-27 11:04
這樣做會(huì)很危險(xiǎn)的，但是你也要現(xiàn)錢(qián)現(xiàn)貨呀，不然有你好受的。

作者: wangxiaogang 時(shí)間: 2009-6-27 15:18
33# pf_c2008
我不贊成此說(shuō)法，將來(lái)的市場(chǎng)肯定是公司加養(yǎng)殖戶

[ts]wangxiaogang 于 2009-6-27 15:19 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我不贊成33樓說(shuō)的

作者: fhj2003 時(shí)間: 2009-6-27 18:01
理論上不允許，實(shí)際中卻存在。這就是廠家管理的缺陷了，長(zhǎng)此以往，廠將不廠。

作者: 皮皮蝦打籃球 時(shí)間: 2009-6-27 22:11
這種情況太多了，身邊就有，不過(guò)主要是面對(duì)大客戶，也許再通過(guò)一下經(jīng)銷(xiāo)商，人家就不用你的料了，用誰(shuí)的不是用啊

作者: 朱良 時(shí)間: 2009-6-27 22:52
大家還是不要多加評(píng)論！
“銷(xiāo)售無(wú)定式！”
只要你把飼料銷(xiāo)售出去，你才能生存！

作者: 豬哥亮 時(shí)間: 2009-7-4 22:54

引用自朱良發(fā)表于 2009-6-27 22:52的內(nèi)容
大家還是不要多加評(píng)論！
“銷(xiāo)售無(wú)定式！”
只要你把飼料銷(xiāo)售出去，你才能生存！

銷(xiāo)售如無(wú)模式，大企業(yè)根本無(wú)法持續(xù)發(fā)展，最終混為一團(tuán)糟。
站在業(yè)務(wù)員的位置考慮：短期可行，長(zhǎng)期下去不利于個(gè)人發(fā)展。
站在經(jīng)銷(xiāo)商的位置考慮：基本可以將該公司產(chǎn)品T出去了。
站在飼料廠的位置考慮：這樣的員工可以叫他回家了。

作者: wellhope_365 時(shí)間: 2009-7-7 18:50
可以理解銷(xiāo)售無(wú)定式理解萬(wàn)歲?。?！

[ts]wellhope_365 于 2009-7-7 18:50 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

可以理解銷(xiāo)售無(wú)定式理解萬(wàn)歲?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-7-8 17:06
可以是同一公司的不同品牌，要不，業(yè)務(wù)員直接下課！

作者: 爽歪歪 時(shí)間: 2009-7-8 19:28
如果市場(chǎng)很大，經(jīng)銷(xiāo)商吃不完的話，就可以這樣做了……

作者: 崔若偉 時(shí)間: 2009-7-8 22:37
17# 清逸子
想不到在這里見(jiàn)到你，呵呵

作者: 清逸子 時(shí)間: 2009-7-12 21:11

引用自崔若偉發(fā)表于 2009-7-8 22:37的內(nèi)容
17# 清逸子
想不到在這里見(jiàn)到你，呵呵

在QQ上加我。444192080是我

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2009-7-12 21:17
對(duì)廠家而言是壞消息，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，也不見(jiàn)得是好消息，因?yàn)檫@樣做，遲早死路一條

作者: 江輕舟 時(shí)間: 2009-7-13 07:20
廠家直接賣(mài)到終端，提高了廠家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力?。?！經(jīng)銷(xiāo)商的日子不長(zhǎng)了，經(jīng)銷(xiāo)商的地位越來(lái)越淡化了。很多飼料廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式是否適合現(xiàn)在日益變化的市場(chǎng)，否則，昨天的成功經(jīng)驗(yàn)可能就是今天失敗的教訓(xùn)！！

作者: xiaolongdiyi 時(shí)間: 2009-7-13 08:42
不知具體情況不敢妄加評(píng)論

作者: czy89497 時(shí)間: 2009-7-13 08:44
這是一種趨勢(shì)啊，經(jīng)銷(xiāo)商早晚被淘汰

作者: hexie525819 時(shí)間: 2009-7-13 14:52
這種情況早就不新鮮了~~~我同學(xué)他們經(jīng)常這樣做呢，只是目前是公司保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)也保護(hù)業(yè)務(wù)員，所以會(huì)叫業(yè)務(wù)員不要太離譜，適可而止！業(yè)務(wù)員工資高了，自然留下來(lái)的可能性也大了，不用增加人員流動(dòng)成本。

作者: zhanglei830524 時(shí)間: 2009-7-13 15:25
除非你有足夠的本地的、有人脈的銷(xiāo)售人員，否則不要惹惱經(jīng)銷(xiāo)商

作者: zhaom123 時(shí)間: 2009-7-13 15:37
保護(hù)市場(chǎng)是廠家的信用度，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，除非在這個(gè)市場(chǎng)打算只做直銷(xiāo)了

作者: 獸用B超 時(shí)間: 2009-7-13 15:59
那經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)不是很大啊!除非飼料公司不想要那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,不然,不會(huì)出現(xiàn)這種事啊! 1# 大老郭

作者: 畜牧工作者 時(shí)間: 2009-7-13 18:48
情況不同出招肯定不同,
只要價(jià)格不亂,能增量就好.

回復(fù) 引用
好觀點(diǎn)

作者: 愚人 時(shí)間: 2009-7-14 15:20
業(yè)務(wù)員的行為已經(jīng)嚴(yán)重違反了公司的銷(xiāo)售策略，影響了公司在渠道上的威信。

作者: chenyang 時(shí)間: 2009-7-15 20:19
要綜合來(lái)看，如果就單純?yōu)楸砻鎾甑枚嗑筒豢扇×?。市?chǎng)上公司需要重新布局還是可行的

作者: bingdian 時(shí)間: 2009-7-18 14:15
短期的行為時(shí)間長(zhǎng)了不是辦法

作者: 李陽(yáng) 時(shí)間: 2009-7-22 10:54
此行為不可取對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利

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