畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員更成功的方法（陳安之） [打印本頁(yè)]

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-4 09:42
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員更成功的方法（陳安之）
[size=5][color=#ff8c00]業(yè)務(wù)員更成功的方法（陳安之）[/color][/size][/flash]
有3個(gè)最重要的條件，缺乏這3個(gè)最重要的條件，這個(gè)業(yè)務(wù)員是沒有辦法成功的：
一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員的條件。
二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，
三是強(qiáng)烈的企圖心。
這3個(gè)條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。他會(huì)成功活見鬼。
你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有辦法給的。
我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭裁次乙郧皳Q了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。
好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點(diǎn)在如何挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員，挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員才會(huì)吸引磁場(chǎng)頻率，撥動(dòng)相似的人進(jìn)來，你的磁場(chǎng)人氣才會(huì)更旺，所以要先挑選對(duì)的人。
所以我以前怎么樣進(jìn)入安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的，大部分人不知道，我以前進(jìn)的時(shí)候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗(yàn)最差的，英文講得最差的，其余84個(gè)都是老美，然后他錄取一個(gè)人，錄取我。
他說：“因?yàn)槟闶且欢ㄒ晒Φ?，其它都是有興趣想要成功的。”
差就差在這個(gè)地方，我跟他面試的時(shí)候，他問我做過什么經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價(jià)券。他說很好很好，明天再?zèng)Q定。
我說，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來找你。經(jīng)理說，那你明天來。
我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你。我說對(duì)不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會(huì)繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時(shí)間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！
我的總經(jīng)理說，很好很好。我一直講，他就一直“very good ，明天再說?！蔽抑v了四十分鐘，最后說：
“經(jīng)理，你公司誰(shuí)是第一名，你告訴我?！彼f：“就是那個(gè)?！蔽艺f：“我一定要超越他?！?
我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來說：“恭喜你，你被錄取了！”
之后，我才知道有84個(gè)沒有被錄取。因?yàn)槲沂悄莻€(gè)一定要成功的。他會(huì)去錄取一個(gè)條件差的人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我具備強(qiáng)烈的企圖心。
假如當(dāng)時(shí)總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。
我在看人的時(shí)候都很簡(jiǎn)單，只問你一個(gè)問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個(gè)問題。他的主管面試你，請(qǐng)問你亞馬遜河有多長(zhǎng)。答不出來這個(gè)人不夠聰明。
他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個(gè)人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會(huì)選那個(gè)企圖心最旺盛的人。
中國(guó)人經(jīng)常講貨比三家，其實(shí)何止三家。我去紐約，買了一大堆東西，我要去買行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個(gè)飯店時(shí)，我出來一逛街，看到旁邊有個(gè)賣皮箱的，與剛才買的那種皮箱一模一樣。
我經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我150塊美金。我堅(jiān)持肯定100塊能買到。
選人50個(gè)錄取1個(gè)，面試7次以上，看一個(gè)人是否擁有強(qiáng)烈的企圖心，要看他的自**練，他的紀(jì)律好不好，沒有紀(jì)律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。
是不是人才用了才知道，一個(gè)星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，看一個(gè)人的企圖心，看他的自**練紀(jì)律之后，我看他計(jì)劃的能力好不好，計(jì)劃能力不好，這個(gè)人也是不會(huì)成功的。
你已經(jīng)可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點(diǎn)是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點(diǎn)，第五點(diǎn)忠誠(chéng)度，是不是職業(yè)跳蚤，做幾天不做。
我通常會(huì)問他你為何離開上一家公司，你怎么進(jìn)，又怎么出，我了解他的動(dòng)機(jī)，你要知道他進(jìn)你公司的動(dòng)機(jī)。
當(dāng)然這是一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會(huì)采取的行動(dòng)。
我會(huì)這樣教你，請(qǐng)你明天換一百?gòu)埫Ｎ矣H自帶的業(yè)務(wù)員沒有失敗的，明天換一百?gòu)埫o我一百?gòu)埫?，這是我的要求，這是事實(shí)。以前我公司的員工，我叫他去換一百?gòu)垎T工，他什么人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上11點(diǎn)，他換到了。
第二個(gè)，請(qǐng)你立刻給這100個(gè)人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因?yàn)檎颈容^有精神，沒有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個(gè)人，他當(dāng)月就賺了1萬塊美金。
他打了74個(gè)電話沒有人理他，打到75個(gè)，那個(gè)人愿意見他，假如他打到30個(gè)就放棄，他沒有聽到我講什么，所以100個(gè)，100個(gè)一定有三個(gè)人，那個(gè)方法就有3個(gè)人。
假如一個(gè)業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個(gè)電話，這個(gè)業(yè)務(wù)員有強(qiáng)烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個(gè)電話是從何來，我以前在那個(gè)公司就是每天擴(kuò)100個(gè)人，這是我用的方法。
我以前5：00起床，8點(diǎn)講第一場(chǎng)，10點(diǎn)講第二場(chǎng)，下午我打100個(gè)電話，練習(xí)3個(gè)小時(shí)演講。8點(diǎn)第一場(chǎng)我在車上練習(xí)。
講完演講我會(huì)發(fā)單子，對(duì)顧客說，我是新人，我想成功，請(qǐng)問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議。我一邊開車，一邊自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。
我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。我開車出去約顧客，美國(guó)最快的工具是飛機(jī)，他們是用電話，開車找顧客是很難的。所以這個(gè)方法不僅使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個(gè)方法成功的。照這個(gè)方法我還沒有看到過不成功的業(yè)務(wù)員。
打100通電話。幾年啦！通常100通電話，有80%個(gè)人愿意聽我的電話。你怎么跟你的顧客講，我通過電話線知道他在干什么，了解他在干什么，一開始我不會(huì)讓他了解我有什么企圖，有時(shí)候甚至更多。
會(huì)打100通的人會(huì)很成功，97%的人平庸。說會(huì)去做的人不一定會(huì)做，真正去做的人我們就會(huì)看到他的結(jié)果。
每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來。
我們面試的人有18個(gè)條件，看看你及不及格：一是態(tài)度一流，很會(huì)微笑的人；二是很快樂的人；三是跟他在一起會(huì)很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會(huì)讓他快樂；四是有團(tuán)隊(duì)精神的人；五是溝通能力很好的人；六是很努力工作的人。
要活得久一點(diǎn)，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；安東羅賓課程凌晨2點(diǎn)吃早餐，下午6點(diǎn)吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個(gè)小時(shí)我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場(chǎng)率15%。
餓的時(shí)候吃精神糧食。因?yàn)橐粋€(gè)人的改變是他的潛意識(shí)，當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，你的意識(shí)就沒有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識(shí)。我教你的每一種方法我都用過。
七是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；
八是對(duì)顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自內(nèi)心。美國(guó)有一個(gè)五星級(jí)的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班。

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你的行為將影響他人，而它最終也會(huì)影響你~
你的外在行為反映你內(nèi)在心態(tài)~
態(tài)度決定一切！

厚德載物,雅量容人.自強(qiáng)不息,誠(chéng)與天下有志之士共創(chuàng)輝煌!
三條就是一條，就使目標(biāo)一定要明確，行動(dòng)計(jì)劃------行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)------小成功------小成功----------真正的成功!!!!

作者: 2008東北人 時(shí)間: 2009-6-4 09:50
不錯(cuò)的資料....................

作者: hubangkun 時(shí)間: 2009-6-4 09:52
很好，很受感動(dòng)！??！

[ts]hubangkun 于 2009-6-4 09:52 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

很好，很受感動(dòng)?。?！

作者: zozangui 時(shí)間: 2009-6-4 11:32
陳安之說教口若懸河啊。

作者: freeman.ww 時(shí)間: 2009-6-4 15:56
不錯(cuò)，有教育意義！11?。。。。。。。W(xué)習(xí)?。。?！

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-4 16:32
地毯說的是事實(shí)，真實(shí)他的口若懸河才成就了他

作者: fatfeng 時(shí)間: 2009-6-4 17:09
我也這么想，可是到頭來別人說我一條經(jīng)~

作者: 中國(guó)移動(dòng) 時(shí)間: 2009-6-4 17:23
成功很難，但不成功更難??！

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-5 23:32
饑餓訓(xùn)練法，我還是第一次聽說。

作者: ysl840528 時(shí)間: 2009-6-7 09:55
在北京聽過他學(xué)生的課感覺還是不錯(cuò)的大師有大師的特點(diǎn)
可能我們領(lǐng)會(huì)不到吧

作者: lxf1567 時(shí)間: 2009-6-7 11:48
都是些理論上的東西，不怎么實(shí)用

作者: hnjhhh 時(shí)間: 2009-6-7 13:07
態(tài)度決定一切！學(xué)習(xí)中...........

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-7 23:01
怎么看待實(shí)用呢，真正有實(shí)用的誰(shuí)說啊

作者: fqm1984 時(shí)間: 2009-6-7 23:20
陳安之的課總覺得說話不腰痛.

作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2009-6-8 09:28
口若懸河.....呵呵，好讓客戶趕出來了

作者: luxichang 時(shí)間: 2009-6-8 09:35
看文字好像沒啥特別，現(xiàn)場(chǎng)聽才有激情。

作者: 李建明 時(shí)間: 2009-6-8 11:21
對(duì)于做銷售的人來說，真的不錯(cuò)。學(xué)習(xí)一下！

作者: 317420320 時(shí)間: 2009-6-10 12:33
真實(shí)他的口若懸河才成就了他

作者: tang.daobing 時(shí)間: 2009-6-10 12:52
[img][img][img][img][img][img][/img][/img][/img][/img][/img][/img]

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-6-10 13:41
陳安之的說教，必須用空杯子的心態(tài)，才會(huì)對(duì)我們有益處

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-11 11:55
只要我們用空杯的心態(tài)，就會(huì)有收獲的。

作者: 751414226 時(shí)間: 2009-6-18 19:04
頂頂?。。。?！?。。?！

作者: 惠紅斌 時(shí)間: 2009-6-20 12:07
陳老師的資料一直都激勵(lì)著我！

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-6-20 16:28
有強(qiáng)烈的企圖心，并用最快的速度把他付諸實(shí)施才對(duì)啊。

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)