畜牧人

標(biāo)題: 預(yù)混料和全價(jià)料發(fā)展之爭的個(gè)人見解 [打印本頁]

作者: gdsd 時(shí)間: 2009-6-9 19:19
標(biāo)題: 預(yù)混料和全價(jià)料發(fā)展之爭的個(gè)人見解
最近論壇里關(guān)于未來預(yù)混料和全價(jià)料發(fā)展前景之爭很是熱絡(luò)，我也來湊個(gè)熱鬧，把我的看法集中整理到這里，歡迎拍磚。

養(yǎng)豬是經(jīng)營性質(zhì)的事物，公益性質(zhì)不濃，賺錢是第一要緊的事。增加收入降低成本加快資金周轉(zhuǎn)就成了養(yǎng)豬者追求的金鑰匙。
飼料是養(yǎng)豬成本中最重要的環(huán)節(jié)，任何能降低飼料成本的方法都會(huì)被養(yǎng)豬者利用，哪怕冒著蹲監(jiān)獄的風(fēng)險(xiǎn)。所以有了用預(yù)混料用全價(jià)料的區(qū)別。也有了如今的爭論。

首先，可以確定的是用預(yù)混料也好，全價(jià)料也罷，只是市場選擇的結(jié)果，今后的發(fā)展，也會(huì)由市場來決定。

我的幾個(gè)觀點(diǎn)：
（1）同配方的粉料與顆粒料，對(duì)豬的采食量，生長速度無大的影響，或者說，加工成本可以彌補(bǔ)養(yǎng)殖的損失。（好像李德發(fā)教授的學(xué)生在豬、肉雞上做過試驗(yàn)，很久前的研究報(bào)告，記憶有些模糊了）。這個(gè)是預(yù)混料存在的根本原因。同樣也可以說明為什么蛋雞用預(yù)混料，而肉雞、鴨很少用預(yù)混料。

（2）誰在用預(yù)混料？我對(duì)這個(gè)不是很了解，個(gè)人認(rèn)為，100-2000頭母豬規(guī)模的豬場是用預(yù)混料的主力市場，或者說飼料消耗量在50-1000噸/月之間的養(yǎng)殖企業(yè)用。道理很簡單，小規(guī)模場自配料成本會(huì)更高，大規(guī)模場自己配預(yù)混料，不采用商品預(yù)混料。我對(duì)預(yù)混料不懂，豬場規(guī)?？赡苡谐鋈?。

（3）為什么用預(yù)混料？成本決定的。

預(yù)混料的飼料成本構(gòu)成：原材料（含預(yù)混料）+生產(chǎn)成本+其它費(fèi)用。
顆粒全價(jià)料的成本構(gòu)成：原材料+生產(chǎn)成本+包裝物+其它費(fèi)用。

  原材料部分：原料價(jià)格基本透明，尤其是玉米豆粕麥皮，飼料廠稍有優(yōu)勢，但不明顯（飼料廠有風(fēng)險(xiǎn)成本，養(yǎng)殖場則多一流通環(huán)節(jié)）。
               配方成本，飼料廠有配方靈活的優(yōu)勢（不過豬飼料好像也就那幾樣，似乎優(yōu)勢并不大），但需添加額外的防霉劑等成本。
               綜上，原材料上飼料廠有優(yōu)勢，但不大，具體是多少，不知道~~
生產(chǎn)成本，自配料占優(yōu)。
包裝費(fèi)用，自配料占優(yōu)。
其它費(fèi)用，自配料占優(yōu)。
再綜上，自配料有著壓倒性的優(yōu)勢，所以，他們用預(yù)混料。
但優(yōu)勢不可能永遠(yuǎn)存在，
第一，飼料廠有可能做粉料（至于為何現(xiàn)今市場很少見粉料，可能是防霉變的技術(shù)未過關(guān)，也許還有其它原因）。就算是顆粒料，單純的加工成本比自配料高不了多少。
第二，包裝費(fèi)用，這塊說多也不多，說少也不少，如果能集中運(yùn)輸?shù)脑?，有可能?huì)用飼料車運(yùn)輸解決。
第三，其它費(fèi)用，規(guī)模和管理決定的，最終歸結(jié)于規(guī)模。
個(gè)人認(rèn)為，如果自配料的成本優(yōu)勢低于30元/噸，養(yǎng)殖場會(huì)買全價(jià)料而不選擇自配料。
自配料的成本優(yōu)勢的瓦解，在于養(yǎng)殖的集中，規(guī)模的擴(kuò)大。

（4）養(yǎng)豬會(huì)集中嗎？
現(xiàn)在市場上存在溫氏，家庭副業(yè)，散養(yǎng)戶，不同規(guī)模的養(yǎng)殖場，集團(tuán)化養(yǎng)殖場。試問明日之中國，竟是誰家之天下。
對(duì)這個(gè)問題的看法，也可能等同對(duì)預(yù)混料的前途的看法。

（5）個(gè)人的看法，在飼料廠的可能的攻擊下，在市場環(huán)境的變幻下，預(yù)混料的前景不看好。但這至少也得要10幾20年甚至更久（最起碼，全價(jià)料的經(jīng)銷商會(huì)先死）。至于對(duì)從業(yè)者或小本創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在還不是活的很滋潤么，未來，who care。

對(duì)幾個(gè)常見的觀點(diǎn)的看法：
1，自配料是自己買原料，用的放心。
這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)，的確，養(yǎng)殖者有這樣的心理，甚至因此固執(zhí)的認(rèn)為質(zhì)量是自配料的好。但這只是飼料廠還未發(fā)展成熟的原因。實(shí)際上，自己買玉米豆粕麥皮預(yù)混料，與只買全價(jià)料相比，從風(fēng)險(xiǎn)上來說，自配料更大，畢竟是買4種和買一種的區(qū)別。而且，盡管我們無法具體量算，但這只是風(fēng)險(xiǎn)成本的差異，不足以對(duì)養(yǎng)殖者的選擇傾向產(chǎn)生根本性的影響。
2，美國么有預(yù)混料。
這是個(gè)錯(cuò)誤的說法，美國也有用預(yù)混料的豬場。就算美國沒有預(yù)混料市場，也不能簡單等同中國也不會(huì)有。反過來也不能說美國有預(yù)混料，中國一定也會(huì)有。
3，自配料質(zhì)量好。
自配料選用較優(yōu)的原料，所以質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，但花了更高的代價(jià)。如果用相同的成本的原材料，飼料廠的質(zhì)量會(huì)好一些。
4，預(yù)混料的增幅大于全價(jià)料。
這個(gè)是事實(shí)，但我認(rèn)為，這只能證明養(yǎng)豬業(yè)在逐步集中，即中等規(guī)模的豬場發(fā)展快于小規(guī)模的豬場。要證明預(yù)混料更有前途，要到大規(guī)模豬場或小規(guī)模的豬場中找證據(jù)。

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-6-9 19:52
分析得好，很全面，我全力支持你的觀點(diǎn)。但是你說，如果同樣的成本的原材料，飼料廠的質(zhì)量會(huì)好些，這個(gè)我不贊同，我曾經(jīng)算過，我們按照同樣的配方，在飼料廠加上費(fèi)用，加上利潤，通過經(jīng)銷商賣到養(yǎng)殖戶手中，價(jià)格比養(yǎng)殖戶自己配料要高很多。
可能飼料廠的采購成本會(huì)比豬場有一定得優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢并不明顯，關(guān)鍵看飼料廠的管理，管理得好可能會(huì)有優(yōu)勢一些，管理得不好，可能還不如豬場。
以上意見僅供參考，不妥之處，請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-6-9 22:13
最基本的，最簡單的，也是最重要的一點(diǎn)你沒有說到~~~~~那就是預(yù)混料的發(fā)展空間很小，企業(yè)根本做不大。

作者: 南瓜 時(shí)間: 2009-6-9 22:16
好詳細(xì)啊，拜讀，有收獲

作者: zozangui 時(shí)間: 2009-6-9 23:14
我比較懷疑預(yù)混料的真實(shí)有效成分？有效期？因?yàn)榕湮榈日f不清的原因？？？？

作者: 喜聞樂鍵 時(shí)間: 2009-6-9 23:19
我感覺是銷售流程的問題，全價(jià)料出場的價(jià)格是不貴的，但一賒銷的成本與風(fēng)險(xiǎn)就大了。我感覺再有一個(gè)養(yǎng)豬高峰出現(xiàn)的話，養(yǎng)豬老板經(jīng)過洗牌和素質(zhì)的提升，以及直供豬場的數(shù)量加大，全價(jià)料的優(yōu)勢會(huì)越來越明顯的，最終社會(huì)是有分工的，養(yǎng)豬的養(yǎng)好豬，飼料廠做好料，只要利益第一的時(shí)候，大家就不會(huì)有兩種選擇了。

作者: gdsd 時(shí)間: 2009-6-10 08:53

最基本的，最簡單的，也是最重要的一點(diǎn)你沒有說到~~~~~那就是預(yù)混料的發(fā)展空間很小，企業(yè)根本做不大。
胡文輝發(fā)表于 2009-6-9 22:13

這個(gè)根本就不是問題，有實(shí)力如劉永好，他還嫌飼料行業(yè)發(fā)展空間小呢。在自己的能力范圍內(nèi)，做個(gè)好的中小企業(yè)，也是挺好的啊。大北農(nóng)不也是挺大的嗎？

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2009-6-10 09:07
說到底，還是今后養(yǎng)殖模式的變化決定了飼料企業(yè)的走向

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-6-10 09:25

這個(gè)根本就不是問題，有實(shí)力如劉永好，他還嫌飼料行業(yè)發(fā)展空間小呢。在自己的能力范圍內(nèi)，做個(gè)好的中小企業(yè)，也是挺好的啊。大北農(nóng)不也是挺大的嗎？
gdsd 發(fā)表于 2009-6-10 08:53

大北農(nóng)大嗎？：）
大北農(nóng)預(yù)混料的產(chǎn)值PK全價(jià)料產(chǎn)值，哪個(gè)是主？
大北農(nóng)這個(gè)預(yù)混料老大，其預(yù)混料產(chǎn)值也不過區(qū)區(qū)幾個(gè)憶，僅以此，不用說30強(qiáng)，50強(qiáng)都?jí)虿簧稀?br /> 如果大北農(nóng)早一些從預(yù)混料轉(zhuǎn)型，把全價(jià)料作為主業(yè)，邵博士應(yīng)會(huì)把大北農(nóng)帶得更遠(yuǎn)，可惜，調(diào)整的步子慢了。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-6-10 09:27
很實(shí)際的觀點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)話題根本不矛盾。

作者: 獅子王 時(shí)間: 2009-6-10 09:34

最基本的，最簡單的，也是最重要的一點(diǎn)你沒有說到~~~~~那就是預(yù)混料的發(fā)展空間很小，企業(yè)根本做不大。
胡文輝發(fā)表于 2009-6-9 22:13

的確如此。大北農(nóng)一年10幾萬噸的量，也就是幾個(gè)億的營業(yè)額，凈利潤估計(jì)還不及本土的中型的濃縮料企業(yè)。

[ts]獅子王于 2009-6-10 09:39 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

感覺大北農(nóng)這幾年搞得太虛，原來打著大北農(nóng)牌子的現(xiàn)在幾乎和大北農(nóng)不沾邊，如：河南的商丘大北農(nóng)，新鄉(xiāng)大北農(nóng)，三門峽大北農(nóng)，焦作大北農(nóng)。現(xiàn)在又開始搞農(nóng)業(yè)種子。

作者: hzkbest 時(shí)間: 2009-6-10 09:39
目前使用預(yù)混料的原因主要還是在成本上，目前全價(jià)料和濃縮料廠家的毛利潤太高，或者準(zhǔn)確的說銷售價(jià)格與配方成本之間的“差”太大了，除了利潤高之外，營銷成本居高不下應(yīng)該也是重要原因。
所以，養(yǎng)殖場自配料的成本優(yōu)勢還是很明顯的。當(dāng)然，如果有一天飼料行業(yè)企業(yè)的定位整體轉(zhuǎn)型后——為養(yǎng)殖場提供專業(yè)的加工、采購服務(wù)，也許預(yù)混料就不會(huì)存在了。但是，這好像很難的哦！

作者: 獅子王 時(shí)間: 2009-6-10 09:40

我比較懷疑預(yù)混料的真實(shí)有效成分？有效期？因?yàn)榕湮榈日f不清的原因？？？？
zozangui 發(fā)表于 2009-6-9 23:14

那是因?yàn)槟氵€不太懂預(yù)混料。

作者: 喜聞樂鍵 時(shí)間: 2009-6-10 10:32
目前使用預(yù)混料的原因主要還是在成本上，目前全價(jià)料和濃縮料廠家的毛利潤太高，或者準(zhǔn)確的說銷售價(jià)格與配方成本之間的“差”太大了，除了利潤高之外，營銷成本居高不下應(yīng)該也是重要原因。
所以，養(yǎng)殖場自配料的成本優(yōu)勢還是很明顯的。當(dāng)然，如果有一天飼料行業(yè)企業(yè)的定位整體轉(zhuǎn)型后——為養(yǎng)殖場提供專業(yè)的加工、采購服務(wù)，也許預(yù)混料就不會(huì)存在了。但是，這好像很難的哦！

哪個(gè)企業(yè)把問題解決了，就超前半步了，就會(huì)發(fā)展的，反之，企業(yè)的存在價(jià)值就是為了解決問題，沒有困難只要一個(gè)企業(yè)就行了。

作者: yuebao101 時(shí)間: 2009-6-10 12:28
大北農(nóng)已經(jīng)開始蓄勢待法 ,向豬濃縮料\配合料轉(zhuǎn)型.

作者: feed2006 時(shí)間: 2009-6-10 12:54
大北濃在飼料行業(yè)算是后起之秀，如果不做預(yù)混料，肯能還沒有現(xiàn)在的規(guī)模。

作者: wuxingli 時(shí)間: 2009-6-10 14:44
爭論的好熱鬧啊。我同意樓主和胡編的觀點(diǎn)。預(yù)混料有天花板，想做大靠這個(gè)不行。

作者: hujinshui 時(shí)間: 2009-6-10 15:16
在中國的玉米產(chǎn)區(qū)，一般飼料廠拿到的玉米不會(huì)比豬場便宜，有時(shí)甚至還要貴一些，再加上配合料的運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用，所以目前在這些區(qū)域用預(yù)混料要稍合算一些

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-6-11 08:08
終究還得看市場自己的發(fā)展。任何一個(gè)契機(jī)就有可能改變

作者: jsfwb 時(shí)間: 2009-6-11 09:59
支持你的觀點(diǎn)。許多養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶都希望有好的飼料，但現(xiàn)在的飼料幾經(jīng)周折到養(yǎng)殖戶手中，價(jià)格就太高，在目前豬價(jià)低迷的情況下接受不了；其二、有的飼料企業(yè)生產(chǎn)的飼料不能針對(duì)豬的具體品種、階段設(shè)置，就出現(xiàn)生長態(tài)勢不如意或發(fā)病的現(xiàn)象，使用戶對(duì)飼料企業(yè)失去信心；其三、目前在中國養(yǎng)殖行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，不管是預(yù)混料還是全價(jià)料應(yīng)該都有市場，據(jù)我了解許多養(yǎng)殖場既在使用預(yù)混料，也在使用全價(jià)料；其四、實(shí)際用戶期望的是飼料質(zhì)量的穩(wěn)定性、性價(jià)比，商家的信譽(yù)性、對(duì)用戶的關(guān)心度、技術(shù)支撐度等。
以上只是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

作者: 喜聞樂鍵 時(shí)間: 2009-6-11 21:44
便宜不便宜是成本說了算的，看看肉雞料也許就能明白了，現(xiàn)在豬料的經(jīng)銷商還不夠大，養(yǎng)豬戶的資金還不行，但是全價(jià)料趨勢是大勢所趨，誰也擋不了的。

作者: lanbo 時(shí)間: 2009-6-13 11:02

分析得好，很全面，我全力支持你的觀點(diǎn)。但是你說，如果同樣的成本的原材料，飼料廠的質(zhì)量會(huì)好些，這個(gè)我不贊同，我曾經(jīng)算過，我們按照同樣的配方，在飼料廠加上費(fèi)用，加上利潤，通過經(jīng)銷商賣到養(yǎng)殖戶手中，價(jià)格比養(yǎng)
siguoli 發(fā)表于 2009-6-9 19:52

首先我們要弄明白一個(gè)問題：就是使用同檔次的全價(jià)料和預(yù)混料產(chǎn)品（指配料產(chǎn)品配方相同），全價(jià)料的產(chǎn)品效果遠(yuǎn)好于預(yù)混料，這是已經(jīng)證明了的事實(shí)！特別是在造肉成本上全價(jià)料優(yōu)勢明顯！
你們賣給經(jīng)銷商的全價(jià)料產(chǎn)品為了讓其獲得較大的利空，又要讓產(chǎn)品在終端具備較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢往往不會(huì)使用常規(guī)配方和常規(guī)原料（如棉粕或菜粕等），其產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然要大打折扣了！同時(shí)經(jīng)銷商在賣全價(jià)料時(shí)，一般利空要求在200元/噸，最低也在150元，你想想看你的產(chǎn)品價(jià)格與配料相比還有什么是有可言呢？

作者: 西門一刀 時(shí)間: 2009-6-14 15:10
說的有道理，學(xué)了

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-6-14 21:27
不管怎么樣，雖然現(xiàn)在還有很大的市場，但是不能等同于永遠(yuǎn)統(tǒng)治下去。隨著飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)的不斷整合，養(yǎng)殖規(guī)模的越來越大，使用預(yù)混料的養(yǎng)殖企業(yè)會(huì)越來越多，也就是預(yù)混料的市場會(huì)越來越大，當(dāng)讓，企業(yè)不一定越來越多，甚至?xí)絹碓缴伲B(yǎng)殖企業(yè)也一樣。

要想真正了解將來飼料的走勢，我們看看大型的養(yǎng)豬場就一目了然了，看看有哪個(gè)2000頭以上母豬的養(yǎng)殖企業(yè)是從別的飼料廠買全價(jià)料，幾乎沒有。他們能用上預(yù)混料就已經(jīng)是很不錯(cuò)了。

作者: zsp123 時(shí)間: 2009-6-15 14:03
誰給養(yǎng)殖帶來利潤就使用誰

作者: 豬哥亮 時(shí)間: 2009-7-8 23:33

引用自siguoli 發(fā)表于 2009-6-14 21:27的內(nèi)容
不管怎么樣，雖然現(xiàn)在還有很大的市場，但是不能等同于永遠(yuǎn)統(tǒng)治下去。隨著飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)的不斷整合，養(yǎng)殖規(guī)模的越來越大，使用預(yù)混料的養(yǎng)殖企業(yè)會(huì)越來越多，也就是預(yù)混料的市場會(huì)越來越大，當(dāng)讓，企業(yè)不一定越來

很贊同你的說法，的確最近我也發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)情況，越是大的豬場越不會(huì)使用全價(jià)料。從成本控制和資金鏈上我覺得還不允許他這樣做。最近生豬行情低迷，一些大的豬場竟然為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一天只喂二次豬。。。。。。

作者: zycjx00 時(shí)間: 2009-7-9 10:39

引用自lanbo 發(fā)表于 2009-6-13 11:02的內(nèi)容

首先我們要弄明白一個(gè)問題：就是使用同檔次的全價(jià)料和預(yù)混料產(chǎn)品（指配料產(chǎn)品配方相同），全價(jià)料的產(chǎn)品效果遠(yuǎn)好于預(yù)混料，這是已經(jīng)證明了的事實(shí)！特別是在造肉成本上全價(jià)料優(yōu)勢明顯！
你們賣給經(jīng)銷商的全價(jià)料產(chǎn)品

全價(jià)料產(chǎn)品效果遠(yuǎn)好于預(yù)混料?己經(jīng)證明了的事實(shí)?有根據(jù)嗎?

作者: zhanglei830524 時(shí)間: 2009-7-9 15:06
最近吵的厲害，個(gè)人覺得預(yù)混料還是有一定優(yōu)勢的，中國中型豬場多

作者: 321hsn 時(shí)間: 2009-7-9 21:36
很多豬場堅(jiān)持用預(yù)混料的一個(gè)原因,是自已混料,加藥防治病較方便,其實(shí)這也是中國畜牧業(yè)管理的一個(gè)難點(diǎn)與盲點(diǎn),飼料廠好監(jiān)管,豬場的自配料要監(jiān)控很難.

作者: gdsd 時(shí)間: 2009-7-10 12:46

引用自siguoli 發(fā)表于 2009-6-14 21:27的內(nèi)容
不管怎么樣，雖然現(xiàn)在還有很大的市場，但是不能等同于永遠(yuǎn)統(tǒng)治下去。隨著飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)的不斷整合，養(yǎng)殖規(guī)模的越來越大，使用預(yù)混料的養(yǎng)殖企業(yè)會(huì)越來越多，也就是預(yù)混料的市場會(huì)越來越大，當(dāng)讓，企業(yè)不一定越來

你要知道預(yù)混料也可以自己配啊。
豬場年用料三五千噸，預(yù)混料會(huì)對(duì)外采購，如果年用料三五萬噸，還會(huì)買預(yù)混料嗎？

預(yù)混料的前途在于獨(dú)立的中等規(guī)模的豬場。

而且這個(gè)規(guī)模的豬場還面臨著溫氏這種類型的公司競爭。

作者: gdsd 時(shí)間: 2009-7-10 12:49
[quote]引用自zhanglei830524 發(fā)表于 2009-7-9 15:06的內(nèi)容

最近吵的厲害，個(gè)人覺得預(yù)混料還是有一定優(yōu)勢的，中國中型豬場多

隨著中型豬場的發(fā)展還會(huì)有發(fā)展。

作者: lanbo 時(shí)間: 2009-7-11 10:38

引用自zycjx00 發(fā)表于 2009-7-9 10:39的內(nèi)容
全價(jià)料產(chǎn)品效果遠(yuǎn)好于預(yù)混料?己經(jīng)證明了的事實(shí)?有根據(jù)嗎?

當(dāng)然有了，我們做了不下幾百次的驗(yàn)證性對(duì)比試驗(yàn)，營養(yǎng)設(shè)計(jì)相同的配方粉料的料比一般要高于全家顆粒飼料0.2左右！我們是做全價(jià)料的，沒有實(shí)證是無法讓客戶接受比粉料高180-200元/噸的全價(jià)料的！

作者: zycjx00 時(shí)間: 2009-7-11 11:12

引用自lanbo 發(fā)表于 2009-7-11 10:38的內(nèi)容

當(dāng)然有了，我們做了不下幾百次的驗(yàn)證性對(duì)比試驗(yàn)，營養(yǎng)設(shè)計(jì)相同的配方粉料的料比一般要高于全家顆粒飼料0.2左右！我們是做全價(jià)料的，沒有實(shí)證是無法讓客戶接受比粉料高180-200元/噸的全價(jià)料的！

預(yù)混料按全程2.8:1,全價(jià)料如你所說就是2.6:1,中豬料現(xiàn)在的賣價(jià)2.5元/KG左右,粗算0.2*2.5*100=50元;為了這50元的收益,有人愿意把自己某頭豬命運(yùn)交給某個(gè)飼料廠嗎?而且,你所說的前提是同樣的配方,全價(jià)料廠會(huì)和自配料一樣的配方?何況還要支付包裝袋的費(fèi)用,來去拉飼料的運(yùn)費(fèi),到底全價(jià)料收益有多少,是用戶保證能得到的?捫心自問,如你自己有萬頭豬場,會(huì)用全價(jià)料嗎?

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-7-11 13:38
當(dāng)然，也許這些年產(chǎn)三五萬噸的飼料廠可能不會(huì)買預(yù)混料，但是也絕對(duì)不會(huì)買全價(jià)料。

[ts]siguoli 于 2009-7-11 13:39 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

引用自gdsd 發(fā)表于 2009-7-10 12:46的內(nèi)容

你要知道預(yù)混料也可以自己配啊。
豬場年用料三五千噸，預(yù)混料會(huì)對(duì)外采購，如果年用料三五萬噸，還會(huì)買預(yù)混料嗎？

預(yù)混料的前途在于獨(dú)立的中等規(guī)模的豬場。

而且這個(gè)規(guī)模的豬場還面臨著溫氏這種類型的公司

當(dāng)然，也許這些年產(chǎn)三五萬噸的飼料廠可能不會(huì)買預(yù)混料，但是也絕對(duì)不會(huì)買全價(jià)料。

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-7-11 13:45

引用自lanbo 發(fā)表于 2009-7-11 10:38的內(nèi)容

當(dāng)然有了，我們做了不下幾百次的驗(yàn)證性對(duì)比試驗(yàn)，營養(yǎng)設(shè)計(jì)相同的配方粉料的料比一般要高于全家顆粒飼料0.2左右！我們是做全價(jià)料的，沒有實(shí)證是無法讓客戶接受比粉料高180-200元/噸的全價(jià)料的！

你這樣說我無法證實(shí)，也無法反駁，也許卻有其事。但是關(guān)鍵是你怎么比較，和誰比較，在什么條件下進(jìn)行比較。如果你的全價(jià)料成本去和比你配出來的全價(jià)料便宜幾百元的預(yù)混料進(jìn)行比較，這只能在相同的條件下進(jìn)行比較才有意義。相同的成本比效果，相同的效果比成本。

另外，僅僅因?yàn)楹褪袌錾献畈恢?、最便宜的預(yù)混料沒有任何意義。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-7-11 16:53

引用自siguoli 發(fā)表于 2009-7-11 13:45的內(nèi)容

你這樣說我無法證實(shí)，也無法反駁，也許卻有其事。但是關(guān)鍵是你怎么比較，和誰比較，在什么條件下進(jìn)行比較。如果你的全價(jià)料成本去和比你配出來的全價(jià)料便宜幾百元的預(yù)混料進(jìn)行比較，這只能在相同的條件下進(jìn)行比較才

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-7-12 20:38
[quote]引用自胡文輝發(fā)表于 2009-7-11 16:53的內(nèi)容

不論是從技術(shù)角度還是從邏輯角度上看，使用外購預(yù)混料都是一個(gè)誤區(qū)。
現(xiàn)在之所以有不少人外購預(yù)混料使用，一是配合飼料的利潤較高，二是終端對(duì)配合飼料的質(zhì)量存在置疑罷了。

那些上世紀(jì)搞預(yù)混料的風(fēng)云企業(yè)，及

這樣空談沒有什么意義，如果哪個(gè)廠家能說服像溫氏這樣的大客戶全部使用別的廠家的全價(jià)料，那么我會(huì)從心底里面認(rèn)可你的說法。
現(xiàn)在配合飼料廠不僅存在利潤高的問題，就是生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用、流通費(fèi)用也遠(yuǎn)比預(yù)混料的要高（全部折成全價(jià)料來比，否則沒有意義），你全價(jià)料怎么相比，根本沒有辦法相提并論。

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-7-12 20:45
[quote]引用自胡文輝發(fā)表于 2009-7-11 16:53的內(nèi)容

不論是從技術(shù)角度還是從邏輯角度上看，使用外購預(yù)混料都是一個(gè)誤區(qū)。
現(xiàn)在之所以有不少人外購預(yù)混料使用，一是配合飼料的利潤較高，二是終端對(duì)配合飼料的質(zhì)量存在置疑罷了。

那些上世紀(jì)搞預(yù)混料的風(fēng)云企業(yè)，及

現(xiàn)在全價(jià)料發(fā)展比較好，關(guān)鍵就是全價(jià)料利潤比較高，預(yù)混料利潤相對(duì)較低，相對(duì)不容易發(fā)展更多的公司，也就是相對(duì)不那么容易發(fā)展，所以說預(yù)混料的發(fā)展目前趕不上全價(jià)料。但是，隨著規(guī)模豬場越來越多，使用預(yù)混料，甚至更進(jìn)一步使用添加劑的會(huì)越來越多。因?yàn)樗麄冇凶銐虻哪芰﹂_辦自己的飼料廠，并且他們能根據(jù)飼料的使用情況隨時(shí)調(diào)整配方。

我是實(shí)話實(shí)說，雖然自己也從事全價(jià)料行業(yè)，但是我根據(jù)我看到的全價(jià)料客戶群體，確實(shí)不是很看好。

如有什么不對(duì)，也請(qǐng)各位專家多多批評(píng)指正。

作者: siguoli 時(shí)間: 2009-7-12 21:02
[quote]引用自胡文輝發(fā)表于 2009-7-11 16:53的內(nèi)容

作者: lanbo 時(shí)間: 2009-7-15 09:58

引用自胡文輝發(fā)表于 2009-7-11 16:53的內(nèi)容

不論是從技術(shù)角度還是從邏輯角度上看，使用外購預(yù)混料都是一個(gè)誤區(qū)。
現(xiàn)在之所以有不少人外購預(yù)混料使用，一是配合飼料的利潤較高，二是終端對(duì)配合飼料的質(zhì)量存在置疑罷了。

那些上世紀(jì)搞預(yù)混料的風(fēng)云企業(yè)，及

十分贊同胡總的論斷。
作為預(yù)混料實(shí)際上不是飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中一個(gè)必然的階段，個(gè)人認(rèn)為它的出現(xiàn)只是飼料的產(chǎn)品營銷模式的轉(zhuǎn)換而已！不能代表飼料飼料的發(fā)展方向！
老實(shí)說，我所在的企業(yè)是湖南做預(yù)混料最大的企業(yè)，也是做豬用全價(jià)料最大的飼料集團(tuán)，作為我來講預(yù)混料和全價(jià)料的產(chǎn)品研發(fā)和銷售我都參與過，但我最終把全價(jià)料作為我認(rèn)為的飼料發(fā)展方向和指針，就是我多年參與實(shí)際性的工作和體會(huì)及與廣大的同行、專家等的交流得出的，再為實(shí)證，我也做過我公司最好的預(yù)混料及其配制出的全價(jià)料產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)，其結(jié)果是不言而喻的。當(dāng)然事實(shí)就是事實(shí)，忽悠只是讓人一時(shí)的相信，但事后只能遭人唾棄！

作者: lanbo 時(shí)間: 2009-7-15 10:15
1、一頭豬到底賺多少錢？200？300？還是500？！我們都知道50元對(duì)于養(yǎng)殖戶來講意味著什么？
2、不錯(cuò)廠家需要包裝成本，但每噸在我們這里最高也就是做到不足35元，攤到每頭豬身上不足10元！
3、難道你去到外面進(jìn)原料不需要運(yùn)輸費(fèi)用嗎？原料供應(yīng)商可能會(huì)把原料送到你家里，但誰都知道天下沒有白吃的午餐！
4、正規(guī)的全價(jià)料飼料廠家控制產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)在原料上，單就玉米而言就有13項(xiàng)指標(biāo)的檢測，作為豬場老板會(huì)去購置這些相關(guān)儀器嗎？在要求豬場老板是個(gè)優(yōu)秀的豬場管理人員的同時(shí)，又要其做到是個(gè)合格的營養(yǎng)專家，現(xiàn)實(shí)嗎？
5、作為萬頭豬場使用全價(jià)料在我們客戶中的確與普通用戶相比是少的可憐，但不能說他們不會(huì)加入全價(jià)料的群體中，至少目前我們的客戶中萬頭豬場已有6家了！
6、全價(jià)料的收益是否大于預(yù)混料，是需要我們的上帝-用戶去評(píng)判的，不必要按住自己的胸口去捫心自問，不要把上帝當(dāng)小弟了！

作者: drj 時(shí)間: 2009-7-18 18:02
呵呵，見識(shí)了。。。。。。

作者: qdwaton 時(shí)間: 2009-7-19 00:24
養(yǎng)殖戶也會(huì)自己算賬：
當(dāng)玉米、豆粕價(jià)格高的時(shí)候就用全價(jià)料
當(dāng)玉米、豆粕價(jià)格低的時(shí)候用預(yù)混料
當(dāng)玉米低豆粕高就用濃縮料
當(dāng)玉米高豆粕低就用全價(jià)料，也有用預(yù)混料的
當(dāng)然有些“懶”人不愿意換來換去

作者: a177753 時(shí)間: 2009-11-1 08:37

的確如此。大北農(nóng)一年10幾萬噸的量，也就是幾個(gè)億的營業(yè)額，凈利潤估計(jì)還不及本土的中型的濃縮料企業(yè)。

[t ...
獅子王發(fā)表于 2009-6-10 09:34

大北農(nóng)的產(chǎn)業(yè)模塊你可能還不太清楚，不單單只是飼料，還有種業(yè)，植保，信息，教育。

作者: dds680620 時(shí)間: 2009-12-1 22:41
豬場如果掏現(xiàn)金買飼料，濃縮料或配合料應(yīng)該是最好的選擇，玉米來源方便的地方就用濃縮料，否則就用配合料。至于顆粒料，就大可不必了，那只是個(gè)概念。在美國有許多試驗(yàn)證明顆粒料優(yōu)于粉料，但在美國不是也有液態(tài)飼喂嗎？這又做何解釋。美國有美國的國情，中國有中國的現(xiàn)實(shí)情況，如果能發(fā)揮中國人力資源便宜的優(yōu)勢，濕喂或者發(fā)酵后飼喂，還會(huì)有料比0.2的差距嗎?

作者: 同時(shí) 時(shí)間: 2009-12-2 00:51
全價(jià)料的料比可能已經(jīng)不高于2.6了，我公司的業(yè)務(wù)員堅(jiān)信的料比是2.4（增重100公斤），我一直表示懷疑，曾在公司自己豬場過幾組粗放的試驗(yàn)，70-80斤的豬約50頭，出欄體重平均230斤，料比最高的一組2.67.這么看來全程應(yīng)該不高于2.6.最近一個(gè)用戶做的更離譜，均重302斤的豬全程料比2.65.

作者: xuanhuashun 時(shí)間: 2009-12-2 07:39
:tiaotiao:

作者: china.wangpeng 時(shí)間: 2010-5-28 11:06
樓主看來是個(gè)人認(rèn)為而且對(duì)預(yù)混料不懂啊，

作者: tiger1981623 時(shí)間: 2010-9-7 13:42
預(yù)混料、全價(jià)料---養(yǎng)殖戶是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力！

作者: tiger1981623 時(shí)間: 2010-9-8 21:24
養(yǎng)豬是經(jīng)營性質(zhì)的事物，公益性質(zhì)不濃，賺錢是第一要緊的事。
用預(yù)混料也好，全價(jià)料也罷，只是市場選擇的結(jié)果，今后的發(fā)展，也會(huì)由市場來決定。

作者: 亮子 時(shí)間: 2010-9-10 21:11
同意！樓主的意見！預(yù)混料和全價(jià)料會(huì)各有春秋的！

作者: diandian520 時(shí)間: 2010-9-12 14:23
個(gè)人感覺預(yù)混料的前景要好于全價(jià)料，因?yàn)槿珒r(jià)料的廠家輻射范圍畢竟是有限的。利潤也相對(duì)的低不少。對(duì)養(yǎng)殖戶來說，預(yù)混料的成本更低，效果不會(huì)比全價(jià)料差！

作者: xueyoumi 時(shí)間: 2010-9-12 16:45
等時(shí)間來驗(yàn)證吧。
想真的做大，光靠預(yù)混料肯定不行，靠全價(jià)料？不見得也行。
現(xiàn)在的大養(yǎng)殖企業(yè)，低到一千頭母豬規(guī)模的豬場，都有自己完整的資質(zhì)齊備的飼料廠，有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，單做飼料，靠那些不穩(wěn)定的散養(yǎng)戶，小豬場來養(yǎng)活這些飼料廠，是死路一條。
大北農(nóng)把產(chǎn)業(yè)做寬，涉足多個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)明顯意識(shí)到了這一點(diǎn)。

作者: kuangye 時(shí)間: 2010-9-22 12:47
分析的不錯(cuò)。

作者: 金秋 時(shí)間: 2010-9-23 11:16
只計(jì)算成本是不對(duì)的，還要計(jì)算料錢比或料肉比才行，另外還有加工費(fèi)電費(fèi)等。。。市場會(huì)證明一切的。。。

作者: xidunjianjun 時(shí)間: 2010-9-24 22:16
都有空間，都有空間

作者: 沒錢 時(shí)間: 2010-11-13 15:11
最近論壇里關(guān)于未來預(yù)混料和全價(jià)料發(fā)展前景之爭很是熱絡(luò)，我也來湊個(gè)熱鬧

作者: 一針見紅 時(shí)間: 2010-12-25 21:52
全價(jià)料銷售，受區(qū)域限制太高了。就近銷售還行，遠(yuǎn)了再加上運(yùn)費(fèi)就沒競爭力了。

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