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畜牧人

標題: 業(yè)務的誠信 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-6-10 13:04
標題: 業(yè)務的誠信
前幾天拜訪楊世濤，他談到了他的彩虹料合作經(jīng)歷：
當?shù)卮砩淘?jīng)在市場開拓初期承諾他：給他市場上最低價格。半年后，他在一次技術(shù)交流會議上發(fā)現(xiàn)，原來他享受的價格不是最低的，回去就通知那位供貨的代理商，結(jié)清帳務，不再使用彩虹飼料---再也沒有使用過。
今天談到業(yè)務員的發(fā)展和業(yè)務的誠信，我們一個代理商說到他的經(jīng)歷：曾經(jīng)有一個用戶，使用他們提供的維生素、硫酸粘桿菌素，后來這個用戶向他們要喹烯酮，本來市場價格160元/公斤，他們向一個不太知道底細的供應商拿貨，價格110元/公斤，用戶用了第二批貨之后，飼料被投訴腹瀉現(xiàn)象增加。后來，這個用戶不再使用他們提供的喹烯酮，而且再也沒有從他們這里進過維生素、硫酸粘桿菌素。估計，這一輩子，也不可能有其他合作了。
世間任何資源都是有限的，我們獲得一點點資源，都要認真謹慎對待。因為信息不對稱，客戶實際上把自己的信任委托給供貨商，當他們發(fā)現(xiàn)供貨商不值得信任的時候，就會中止合作。
問題是從此以后，這個用戶資源和他周圍的客戶資源，都不是這個供貨商的資源了。
小馬哥也談到現(xiàn)在市場上的業(yè)務員，只要拿到質(zhì)量可靠的貨源，手里面的客戶資源都可以利用，價格不是問題。問題的關鍵--你提供的性價比和解決方案，是否給你的客戶提供最大價值？
今天的信息化時代，要謹慎的對待客戶、朋友、家人。。。所有人的信任，資源有限，過后不會再來。
我記起了那句古語：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰。
企業(yè)選擇代理商、合作伙伴，人品的重要性，會逐步被提高到第一位置，我相信！

作者: nety 時間: 2009-6-10 13:35
網(wǎng)絡的今天誠信更重要, 好事壞事都會傳千里!

作者: 胡文輝 時間: 2009-6-10 13:38
暈，還沒有審核就能回帖了？

作者: 我是大夫 時間: 2009-6-10 14:52
標題: 誠信為本
誠信是一個人的基石。很重要。

作者: syl 時間: 2009-6-10 14:56
要謹慎的對待客戶、朋友、家人。。。所有人的信任，資源有限，過后不會再來。博士又給上了一課！

作者: lzm_001 時間: 2009-6-10 15:03
網(wǎng)絡我的Q就是我的真名，我就是在積累別人對我的信任，雖然很慢，但是漸漸在某些方面逐步開始顯現(xiàn)。誠信在我心里，就是擺在第一位。交朋友也一樣，寧缺勿濫。

作者: jsfwb 時間: 2009-6-10 15:43
現(xiàn)在的世界講誠信的人已經(jīng)不是太多，我已經(jīng)為我的誠信付出了10萬的代價，在這樣的經(jīng)濟社會里，我希望找到一塊誠信的凈土！

作者: 大牧 時間: 2009-6-10 16:44
是這樣的.
同時國外一般做事不是把希望和風險寄托在一個人身上,而是相應的流程和制度法規(guī),認證資格等等，就象找醫(yī)生看病一樣.

作者: 龍城飛將 時間: 2009-6-10 21:22
牽扯到銷售的問題就很復雜，經(jīng)銷商和廠家在博弈，利益分配，到底如何權(quán)衡呢？可能有時也是誤解吧？
所以我寧愿搞我單純的技術(shù)服務，貨賣用家，多少用戶自己憑心來論吧！

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-11 07:56
言必信，行必果。

作者: 獅子王 時間: 2009-6-11 08:41
人而無信，不知其可也。誠信曾經(jīng)讓我付出了很大的代價，如今依然堅守。

作者: 獅子王 時間: 2009-6-11 08:41
深以為然。

作者: dongwei 時間: 2009-6-11 08:47
確實如此，事情雖小，可以小見大

作者: 曉路 時間: 2009-6-11 14:08
我用了4天時間，讀完了博士這篇文章?！笆篱g任何資源都是有限的，我們獲得一點點資源，都要認真謹慎對待。因為信息不對稱，客戶實際上把自己的信任委托給供貨商，當他們發(fā)現(xiàn)供貨商不值得信任的時候，就會中止合作.

作者: 龍城飛將 時間: 2009-6-12 10:41
人無信不利！你可以讓別人懷疑你的能力，但絕不能讓別人懷疑你的人品！

作者: 乳寶四零 時間: 2009-6-12 22:20
那個飼料廠家不是利欲熏心？
那個業(yè)務員不是得利就貪？

誠信？現(xiàn)在是誠信的人倒吃虧??！

作者: lzm_001 時間: 2009-6-13 07:55
有時候吃虧也是種福氣{:2_82:}

作者: 曹建新 時間: 2009-6-14 16:05
誠信的確難找了，但不代表我們就不能誠信！----所以，我想起，為什么現(xiàn)在有些看起老實但業(yè)務卻又做的起來的人的原因了！---因為，我們有誠信！誠信萬歲！

作者: 木易廣濤 時間: 2009-6-14 16:13
我的選擇標準很簡單，你對你做出的承諾必須兌現(xiàn)，只要我發(fā)現(xiàn)你說謊了，就會立即停止和你的合作，因為能提供和你對等產(chǎn)品和服務的不僅僅是你一家，網(wǎng)絡的發(fā)展是可以揭開一個說謊的黑盒子的。

作者: 為民 時間: 2009-6-22 20:05
談業(yè)務一個關健話題就是誠信!
凡事都要從自身做起,誠信自己就是誠信別人!

作者: 爽歪歪 時間: 2009-6-22 20:27
商人=傷人，言語中有多少誠信？

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-6-22 21:29
爽崴崴的解釋獨具一格，牛人

作者: 寧衡 時間: 2009-6-22 21:39
[i=s] 本帖最后由寧衡于 2009-6-23 07:25 編輯 [/i]

哲學的解釋----------------人問佛，行善何益？佛曰善既是益?，F(xiàn)代社會很復雜，無法以功利來看誠信------------明顯很多小人活得更好------可是還要做好人吧。因為如果你不能從欺詐得益，又失去平常心，那不是更劃不來？
很明顯，不義富且貴，那可是高科技不是誰都可以玩的轉(zhuǎn)得{:2_85:}

作者: 清茶幽香 時間: 2009-6-22 22:08
是呀誠信是長期合作的第一保證，上當一次可能永遠不會合作了并且會傳給很多的人

作者: yinhongshu 時間: 2009-6-22 22:24
誠信是無價的，誠信給我了立足之地，誠信給我了展示自我的舞臺！

作者: zhangnazn 時間: 2009-6-29 10:43
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰

作者: 惠紅斌 時間: 2009-7-1 09:46
首先贊成誠心，講信用。
但個人認為現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講了，承諾已經(jīng)變的不那么有力。
那么到底是我們不講誠信了還是社會影響的我們不講誠信了。
再者，誠信對講誠信的人有效果，對不講的人……呵呵

作者: 為民 時間: 2009-7-7 21:35
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1111832&ptid=244055]27#[/url] [i]惠紅斌[/i] [/b]
兄臺所言,并非如此!
在我看來,現(xiàn)在講誠信的人是越來越多了.

作者: 惠紅斌 時間: 2009-7-7 22:07
小誠信不講都不行，大信之人的確不多，可能我見識少吧！

作者: 愛梅雨 時間: 2009-9-4 20:10
講誠信是對的，那看你怎么講了，剛才上面談到代理商給的價格不是底價，我覺得這很正常，我們做飼料的業(yè)務人員難道對養(yǎng)殖戶說底價嗎？

作者: 五岳之尊 時間: 2009-9-8 16:47
個人認為，我并不看好韓企！

作者: 林瑞2008 時間: 2009-9-11 07:52
[quote][size=2][color=#ff00]引用自lzm_001 發(fā)表于 2009-6-10 15:03[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1077402&ptid=244055]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
網(wǎng)絡我的Q就是我的真名，我就是在積累別人對我的信任，雖然很慢，但是漸漸在某些方面逐步開始顯現(xiàn)。誠信在我心里，就是擺在第一位。交朋友也一樣，寧缺勿濫。
[/quote]我也是啊論壇名也是我的真名

作者: 無敵獸醫(yī) 時間: 2009-9-11 07:57
誠信不是自己說出來的是做出來的行動時最好的詮釋

作者: 風雪wje 時間: 2009-9-11 11:26
先做人，再做事。

作者: 米米拉撒 時間: 2009-10-12 12:28
利益只是暫時的
誠信卻是一輩子的事情

作者: 獸用B超 時間: 2009-10-12 16:51
支持兄弟說的，這不是誠信不誠信的，又不是賣假貨?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，不是計劃經(jīng)濟。不可能全國統(tǒng)一價格。就像醫(yī)院開的藥一樣。比一般的藥店貴好多，難道您能要醫(yī)院里面收費和藥店一樣嗎？顯然不能。
主要看飼料的好壞和服務。就是性價比。
如果經(jīng)銷商提供了，優(yōu)質(zhì)的服務，幫養(yǎng)殖戶解決了豬病問題。
羊毛出在羊身上，養(yǎng)殖戶買飼料，不可能和經(jīng)銷商進價一樣。
我感覺現(xiàn)在飼料的價格還是比較透明的，
飼料好，服務好，價格肯定要高，不然，商家吃什么??！
經(jīng)商不賺錢，誰來經(jīng)商??！
可以理解?。b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1211876&ptid=244055]30#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b]

作者: 半生緣 時間: 2009-11-21 15:31
實實在在做事，老老實實做人！當然堅決不做sb

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