畜牧人
標(biāo)題:
請(qǐng)高手幫忙修改“業(yè)務(wù)員提成方案”
[打印本頁(yè)]
作者:
siguoli
時(shí)間:
2009-6-12 19:29
標(biāo)題:
請(qǐng)高手幫忙修改“業(yè)務(wù)員提成方案”
[font=宋體][color=#000000]一．提成方案[/color][/font]
[table][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]入職時(shí)間[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]基本工資[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]差旅費(fèi)[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]交通[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]通訊[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]提成，元[/font][font=Calibri]/[/font][font=宋體]噸[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]超量獎(jiǎng)勵(lì)，元[/font][font=Calibri]/[/font][font=宋體]噸[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1~3[/font][font=宋體]月[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1500[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]300[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]100[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]4~6[/font][font=宋體]月[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1300[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]150[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]7~9[/font][font=宋體]月[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1400[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]10~[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1500[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]250[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]250[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][/table]
[color=#000000][font=宋體]注：[/font][font=Calibri]1.[/font][font=宋體]提成按照總銷量來(lái)提，超量獎(jiǎng)勵(lì)按照超出部分來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，為算過(guò)提成之后的額外獎(jiǎng)勵(lì)。[/font][/color]
[color=#000000][font=Calibri]
2.[/font][font=宋體]本提成方案為廣東省內(nèi)各地區(qū)業(yè)務(wù)人員的提成方案。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]二．任務(wù)[/color][/font]
[table][tr][td][font=宋體][size=3][color=#000000]月份[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]1[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]2[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]3[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]4[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]5[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]6[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]7[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]8[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]9[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]10[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]11[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]12[/color][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][size=3][color=#000000][font=宋體]任務(wù)，[/font][font=Calibri]T[/font][/color][/size]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]0[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]2[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]5[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]8[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]11[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]14[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]17[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]20[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]23[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]26[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]29[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]32[/color][/size][/font]
[/td][/tr][/table]
[color=#000000][font=宋體]注：[/font][font=Calibri]1.[/font][font=宋體]該任務(wù)為養(yǎng)殖較好的地區(qū)，一個(gè)地區(qū)的任務(wù)銷量，較差的地區(qū)可以解釋為兩個(gè)地區(qū)。[/font][/color]
[color=#000000][font=Calibri]
2.[/font][font=宋體]一年之后設(shè)置增量獎(jiǎng)，增量獎(jiǎng)為[/font][font=Calibri]50[/font][font=宋體]元[/font][font=Calibri]/[/font][font=宋體]噸，按照年度增量來(lái)算。[/font][/color]
作者:
小耗子
時(shí)間:
2009-6-12 20:31
這是合理的業(yè)務(wù)員的待遇啊。還缺年終激勵(lì)獎(jiǎng)啊
作者:
乳寶四零
時(shí)間:
2009-6-12 21:33
一年后業(yè)績(jī)就升到32噸??？？ 有那么神嗎？？
作者:
siguoli
時(shí)間:
2009-6-12 21:45
如果好好做，并且在一個(gè)好的地區(qū)，還做不到32噸，那絕對(duì)稱不上是一個(gè)比較好的業(yè)務(wù)員。
我相信只要有三年以上預(yù)混料經(jīng)驗(yàn)，并且努力工作，一年之后不是什么難題，我也和業(yè)內(nèi)的預(yù)混料銷售人員溝通過(guò)，他們做得好的，一年之后能做到六七十噸，并且是在一個(gè)不知名的小廠。當(dāng)然，這是十分優(yōu)秀的，就不談了。我也見(jiàn)到很多預(yù)混料業(yè)務(wù)員，在一個(gè)新的公司一年之后的銷量基本上在32噸左右。
作者:
wanghy
時(shí)間:
2009-6-12 22:34
32噸預(yù)混料，差不多是5500只豬一個(gè)月的采食量。以湖南岳陽(yáng)為例多為100到200頭肉豬存檔，發(fā)展30個(gè)豬場(chǎng)基本可以完成。典型的知易行難:)3:
作者:
mbaun
時(shí)間:
2009-6-12 22:41
若是預(yù)混料4%的話
單位提成較低
基本補(bǔ)助長(zhǎng)時(shí)間較多
適合一般每月銷售不多的
要結(jié)合公司狀況來(lái)看
有些公司員工喜歡高提成
有些是高基補(bǔ)
這個(gè)方案 公司前期的補(bǔ)助還是挺大的
作者:
siguoli
時(shí)間:
2009-6-13 08:43
我的超量部分還有超量獎(jiǎng)，這是另外獎(jiǎng)勵(lì)的，基本上增加了一倍。這也是為了激勵(lì)人更多的賣料，賣得越多，收入增長(zhǎng)的越快。
作者:
siguoli
時(shí)間:
2009-6-13 08:51
做起來(lái)肯定不是那么容易，關(guān)鍵是通過(guò)努力是否有完成的可能性，只要通過(guò)努力能完成或差不多完成就算正常的。公司不可能定一個(gè)在家睡大覺(jué)就能完成的任務(wù)，應(yīng)當(dāng)是這樣吧。
另外1年之后，業(yè)務(wù)人員就完全拿提成了，你銷的少，拿的提成也少。并且，一年后這只是指導(dǎo)性任務(wù)，不是硬性任務(wù)，但是也不能相差太多。公司還有其他方面的考核，比如出差日記、報(bào)差、月末總結(jié)等，只要是在踏踏實(shí)實(shí)做事，工資上不會(huì)有大的影響。
作者:
siguoli
時(shí)間:
2009-6-13 09:04
當(dāng)然，肯定還會(huì)有不少不盡人意的地方，還希望大家多提寶貴意見(jiàn)，在下一定虛心學(xué)習(xí)。比如任務(wù)，提成、年終獎(jiǎng)，有不合適的希望大家?guī)兔π薷?，修改的讓有能力的業(yè)務(wù)人員能賺到錢，并且也有一定得壓力，也能在壓力下完成任務(wù)。
我在這里謝過(guò)了。
作者:
sheshouleon
時(shí)間:
2009-6-13 09:29
嗯，還算是合理的
作者:
kltdzhong
時(shí)間:
2009-6-13 09:44
基本上是合理的，沒(méi)有大問(wèn)題。
作者:
amy
時(shí)間:
2009-6-13 09:49
哦 ，
前提是，如果貴公司按國(guó)家相關(guān)規(guī)定為員工上四險(xiǎn)一金的話。
基本工資最好是個(gè)定值，因?yàn)閱T工的社保醫(yī)保，公積金等繳納基數(shù)都和基本工資有關(guān)，如果基本工資總是發(fā)生變化，辦理這方面工作的部門會(huì)很頻繁的去跑這些部門，建議每季度增加的那100元你可以做為工齡補(bǔ)助進(jìn)行發(fā)放。
作者:
siguoli
時(shí)間:
2009-6-13 10:00
多謝各位專家的寶貴意見(jiàn)，我一定會(huì)根據(jù)大家的意見(jiàn)做出一些調(diào)整的。
作者:
gao_6737
時(shí)間:
2009-7-11 10:52
方案不錯(cuò) 啊 OOOOOOOOO
[ts]gao_6737 于 2009-7-11 12:26 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
待遇很好啊啊啊啊啊 啊啊啊 啊
作者:
a06050026
時(shí)間:
2011-4-27 17:10
真不少
作者:
koko_zhang
時(shí)間:
2011-5-12 23:59
合理與否要根據(jù)你公司的實(shí)際情況，知易行難啊
如何培養(yǎng)你公司的員工，如何讓他們成長(zhǎng)和幫助他們掙錢才是關(guān)鍵
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
Powered by Discuz! X3.5