畜牧人

標(biāo)題: 三十六計(jì) [打印本頁]
作者: 氯丙嗪    時間: 2009-6-14 17:49
標(biāo)題: 三十六計(jì)
會福利組織，由福利組織出面舉辦各種活動，借活動廣結(jié)善緣達(dá)到推廣的目的。
　　目前國內(nèi)的大企業(yè)，像嬰幼兒食品、用品的公司贊助舉辦繪畫、夏令營、趣味競賽、健康寶寶選拔等活動。飲料公司支持青少年的野營登山、體育競賽、歌手大獎賽、舞會等活動。這些活動，名義上是由基金會、社會福利組織主辦，廠商只處于贊助的地位，實(shí)際上廠商才是策劃操縱整個活動過程的主角。
　　所謂“廣告新聞化”，即用新聞報(bào)導(dǎo)的方式，介紹經(jīng)營者的經(jīng)營觀念、商品的生產(chǎn)過程、優(yōu)良的管理制度等，以提高企業(yè)的形象。此外，還有像慈善義賣、捐款濟(jì)助貧困災(zāi)難、成立球隊(duì)等等，都是變相的廣告新聞化的推廣活動。
　　至于國外一些企業(yè)“制造EVENT”，創(chuàng)造熱門話題，則是更高境界的推廣手法。例如：飲料、攝影器材、運(yùn)動器材、鐘表廠商和奧運(yùn)會的結(jié)合，化妝品、內(nèi)衣、泳裝和選美活動搭配，汽車、機(jī)車廠商和賽車選手、新聞播報(bào)員的配合等等均屬之。
　　以上這些“聲東擊西”、“像霧又像花”的推廣手法，表面上都不著痕跡的出之以社會公益或慈善的目的，實(shí)際上十之八九的目的是為了推廣商品。由于這種方式的推廣比較不受排斥，也較有公信力，所以未來被采用的機(jī)會，一定越來越多，而花樣也會更為別出心裁、推陳出新。
　　避開敵人的注意，分散其力量，松懈其斗志，然后出其不意、攻其不備，使敵人措手不及，是“聲東擊西”這一計(jì)要得逞不可缺少的認(rèn)識，也就是所謂“明攻無人之地，暗襲有用之城”。
　　俗話說：“商場如戰(zhàn)場”，作戰(zhàn)中成敗的鐵律也適用于商戰(zhàn)，所以，除了比財(cái)勢之外，也要比權(quán)謀、比智慧。因此，不僅自己要施展“聲東擊西”之計(jì)打擊競爭者，同時更要處處防范對手以同樣的計(jì)策來對付你。
　　［計(jì)論］
　　聲東擊西講的是出奇制勝，其目的在于轉(zhuǎn)移敵人的目標(biāo)，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不備。凡是干任何一件事，為了消除當(dāng)前人為的阻力，減少本身的損失，一定要設(shè)法分散對方的力量，或松懈其意志，才可以乘虛而入，達(dá)到目的。此計(jì)的用法很多，但有一個前提很重要，那就是本身的企圖和行動要絕對秘密，這樣才能時刻爭取主動，否則就會處處被動，處處受牽制。
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第七計(jì)無中生有（1）
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　　本無其物而創(chuàng)造發(fā)明的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“誑也，非誑也。實(shí)其所誑也。少陰，太陰，太陽?！?br /> 　　解曰：使“無”如“有”，瞞過敵人的眼目。但是，很難繼續(xù)瞞下去，所以，必須迅速地由“無”轉(zhuǎn)為“有”。這是利用假象隱瞞真實(shí)，讓對手產(chǎn)生錯覺，造成失誤的計(jì)策。
　　“無”不可以敗敵，若變成“有”，則敗敵可矣。
　　春秋末年，吳越爭霸，吳國首席謀臣伍子胥，原為楚國人。因?yàn)槌酵鯚o道，殺了他的父親伍奢和哥哥伍尚，并且懸賞捉拿他，伍子胥倉惶逃離楚國，欲投奔吳國。
　　從楚國到吳國，必須經(jīng)過昭關(guān)，當(dāng)時昭關(guān)上查緝甚嚴(yán)，關(guān)口還懸掛了伍子胥的畫像。因?yàn)樗L得身高一丈，腰大十圍，眉廣一尺，目光如電，如此顯著且特殊的目標(biāo)，實(shí)在很難蒙混過去。
　　憂心如焚的伍子胥，躲在朋友東皋公家苦思計(jì)策，通宵輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以成眠，不覺東方已經(jīng)發(fā)白。天亮后，東皋公看到他，不由得大吃一驚，原來三十歲還不到的他，經(jīng)過一夜的折騰煎熬，頭發(fā)和胡須都已經(jīng)變成了白色，看來像個五、六十歲的老翁。
　　初時伍子胥為此痛哭流涕，但也因此定下了過昭關(guān)的妙計(jì)，并且順利地騙過了昭關(guān)守將，踏上通往吳國的路途。
　　伍子胥過昭關(guān)不久，在路上遇一位姓左名誠的小吏，左誠因曾跟隨伍家父子射獵，所以認(rèn)得伍子胥。左誠大驚說：“朝廷追拿你甚嚴(yán)甚緊，你如何過關(guān)的呢?”
　　伍子胥說：“楚平王追拿我的目的，是為了得到一顆‘夜光之珠’，但這顆寶物已落入他人之手，我剛才已稟報(bào)過昭關(guān)守將，蒙他釋放，我現(xiàn)在就是要去尋回這顆‘夜光之珠’?！?br /> 　　左誠不相信地說：“楚王有令，誰要放了你，就滿門抄斬，所以，現(xiàn)在請你和我先回昭關(guān)，向守將問明原委，才能放了你?！?br /> 　　伍子胥心想，若跟他回去，不就是自投羅網(wǎng)，前功盡棄了嗎?于是靈機(jī)一動地騙左誠說：“若是見到守將，我就說‘夜光之珠’已經(jīng)交給你，而你把它吞到肚子里，到時候看你如何向楚平王說明，我雖難逃一死，但楚平王若要剖開你的肚子尋找‘夜光之珠’，你恐怕有口也難辯了!”一席話嚇得左誠傻了眼，不知如何是好。
　　眼見左誠中計(jì)，伍子胥又說：“為了保全你我倆人的性命，你不妨做個順?biāo)饲?，放我一馬。放了我，你最多無功；不放我，你可能性命難保，豈不是自找麻煩，自尋死路!”左誠無奈，只好放了伍子胥。
　　伍子胥虛構(gòu)莫須有的“夜光之珠”，用懷譬其罪計(jì)嚇左誠，就是無中生有的計(jì)策——把沒有的說成有，憑空捏造。
　　往昔“無中生有”大多指得是“無風(fēng)起浪，惹是生非”或“造謠生事，興風(fēng)作浪”，純粹是一種唯恐天下不亂的心理。但是從計(jì)謀或計(jì)策的觀點(diǎn)看“無中生有”，則是所謂“創(chuàng)造力的發(fā)揮”，它的意義是積極的、正面的，它的用途是很多的、無限的。
　　蘭麗綿羊油譽(yù)滿寶島
　　在美國，加州蘭麗公司的臺灣代理商在報(bào)紙上刊登了一則廣告，畫面是用細(xì)線條畫成的一只手和幾只羊。標(biāo)題是：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事！”又在畫面的下方注明故事的內(nèi)容已被編成一本彩色的英語畫冊，另附一本中文說明，等待消費(fèi)者去函索閱。
　　當(dāng)消費(fèi)者收到畫冊時，會看到一個很有趣的故事。故事的內(nèi)容是：
　　“很久很久以前，在一個遙遠(yuǎn)的地方，有一位講究美食的國王。在皇家的御廚中，有一位烹任技藝高超的廚師，他所做的大餐小點(diǎn)都極受國王的喜愛。
　　有一天，國王忽然發(fā)現(xiàn)餐點(diǎn)差了，將廚師叫來一問，才知道原來廚師那雙巧手不知為什么突然變得又紅又腫，所以就做不出好的餐點(diǎn)來了。國王立即讓御醫(yī)給廚師醫(yī)治，可惜無效，逼得廚師不得不離去。
　　廚師流浪到森林中的一個小村落幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發(fā)覺手不痛了。后來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
　　他離開了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示征招廚師。于是，他蓄須前往應(yīng)征。他所做的大餐小點(diǎn)，極受國王的欣賞，他知道自己的手已恢復(fù)了過去的靈巧。他被錄用了，當(dāng)他剃了胡須，大家才知道他就是過去的那個大廚師。
　　國王召見了他，問他的手是如何治好的，他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中治療的緣故。
　　根據(jù)這一線索，國王讓科學(xué)家們仔細(xì)研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來有治療皮膚病的功效，并由國王親自命名為“蘭麗”。
　　這個故事，是由美國加州的蘭麗公司編撰的，臺灣的代理商用它來告訴本地的消費(fèi)者，是順理成章的公關(guān)策略，這個故事，更美化了這種產(chǎn)品的形象。
　　一個月后，第二則廣告刊出，畫面表現(xiàn)的是一位家庭主婦，站在門口送丈夫去上班、孩子去上學(xué)。標(biāo)題是：“滿載著愛心出門。”文中說明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種產(chǎn)品出門，你就不必?fù)?dān)心他們的皮膚會粗糙、干裂了?！?br /> 　　這則廣告的內(nèi)容，又進(jìn)一步地向廣大家庭主婦訴求，并擴(kuò)大了產(chǎn)品的用途。
　　在以后的幾個月中，蘭麗公司的臺灣代理商借助幾則富有人情味的這種廣告形式，在公眾心目中又增添了其美好的形象。
　　創(chuàng)造沒有特點(diǎn)的特點(diǎn)
　　現(xiàn)代的商戰(zhàn)，最重視的就是創(chuàng)造力。商品的構(gòu)想、設(shè)計(jì)、命名、包裝、定價、廣告、促銷、分配等等，無一不是需要高度創(chuàng)造力的工作，這些工作都是智慧的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，也是企業(yè)策劃人、廣告人，夙興夜寐，永無休止的努力目標(biāo)。所以，商戰(zhàn)事實(shí)上就是創(chuàng)造力的競賽和戰(zhàn)爭。
　　1975年9月，氣候已進(jìn)入秋季，家電產(chǎn)品中的洗衣機(jī)，即將進(jìn)入銷售的旺季。臺灣幾家主要品牌的廠商無不厲兵秣馬、虎視眈眈地準(zhǔn)備一場大戰(zhàn)。
　　當(dāng)時臺灣的洗衣機(jī)的普及率大約在30％左右，是屬于可以大展宏圖的商品。
　　聲寶牌愛情洗衣機(jī)在市場上屈居國際、三洋、大同三家之后，排名第四，若不力求突破，在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)均不符合生產(chǎn)規(guī)模的情況下，勢必淪為邊際產(chǎn)品而慘遭淘汰。
　　聲寶公司策劃、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)，乃至于設(shè)計(jì)開發(fā)部門，從同年5月起，就不斷與聯(lián)廣公司(其廣告代理商)的人員開會研商對策。
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第七計(jì)無中生有（2）
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　　站在廣告公司的立場來看商品，如果商品有特色、特點(diǎn)，廣告策劃就比較容易，效果也較好。商品如果缺乏特點(diǎn)，廣告影響力就弱。因此，廣告公司最怕的就是商品沒有特殊式突出的特點(diǎn)，而洗衣機(jī)又偏偏是所有家電產(chǎn)品中，差異化最少的一種商品，很不容易找到具有說服力的特性。
　　“有特點(diǎn)，說特點(diǎn)，沒有特點(diǎn)，創(chuàng)造特點(diǎn)”，這是廣告設(shè)計(jì)者的信念與職責(zé)。至于如何才能發(fā)揮創(chuàng)造力，創(chuàng)造特點(diǎn)呢?
　　當(dāng)時聯(lián)廣公司的工作人員，首先從事了三項(xiàng)市場調(diào)查，分別抽樣訪問了經(jīng)銷商、曾用過洗衣機(jī)的家庭主婦，以及未曾使用過洗衣機(jī)的家庭主婦。目的在于了解他們對洗衣機(jī)的看法及使用經(jīng)驗(yàn)。
　　這次的市場調(diào)查，得到一個很有價值的結(jié)論：洗衣機(jī)是無法把衣服洗干凈的一種機(jī)器。
　　至于為什么洗衣機(jī)無法把衣服洗干凈呢?除了袖口、領(lǐng)口和部分本來就無法洗凈之外，大家的看法是衣服在洗衣槽內(nèi)，因水流的關(guān)系而打結(jié)，絞成一團(tuán)，衣服沒有充分和水及洗潔劑完全接觸，當(dāng)然無法發(fā)揮洗凈力。
　　廣告公司的人員了解了消費(fèi)者的“心聲”，等于找到了問題的癥結(jié)。如果能針對衣服打結(jié)的問題作強(qiáng)有力的說服，或許就可以突破困境。也就是說只要能提出具體有力的證據(jù)，證明聲寶牌的洗衣機(jī)洗衣服時不打結(jié)，那不就可將“愛情”定位于洗凈力最強(qiáng)的洗衣機(jī)了嗎?
　　然而，困難就在于“具體且有說服力的證據(jù)”難找。于是，一場“無中生有”的腦力戰(zhàn)于此展開了。
　　人家都知道，洗衣機(jī)帶動水流是靠“回轉(zhuǎn)盤”的轉(zhuǎn)動。但是，各種牌號的廣告，卻從未以“回轉(zhuǎn)盤”作介紹重點(diǎn)。主要原因是，大家的回轉(zhuǎn)盤從外表看起來都一樣，因此沒什么好說的。不過，聯(lián)廣公司的策劃人員卻在仔細(xì)觀察，對此，在觸摸各種牌號的回轉(zhuǎn)盤之后，有一個小小的發(fā)現(xiàn)，那就是聲寶牌的回轉(zhuǎn)盤除了普通的四瓣花紋之外，還有四個很小的小瓣。
　　他們以此小差異去請教設(shè)計(jì)開發(fā)部的人，看看有什么意義或作用?；卮鹗菫榱恕懊烙^”，除此之外，毫無用途。雖說根據(jù)流體力學(xué)原理，它會對水流產(chǎn)生若干阻力，但對整體水流，不管是強(qiáng)反轉(zhuǎn)、弱反轉(zhuǎn)、強(qiáng)漩渦、弱漩渦，影響都是“微乎其微”。
　　盡管專家們認(rèn)為小瓣對水流的阻力是“微乎其微”，但是這“微乎其微”甚至是“微不足道”的差異，已足夠廣告人員創(chuàng)造一個偉大的廣告方案了。
　　于是，“復(fù)合式回轉(zhuǎn)盤”——一個無中生有的名字在大家的醞釀下形成。它的功能是在洗衣服的時候，大的水流中尚會產(chǎn)生小的水流，固此，衣服和水、清潔劑接觸的機(jī)會就增加，衣服當(dāng)然就會洗得干凈。
　　就這樣，一個以“衣服不會絞在一起”為介紹重點(diǎn)的廣告方案完成了。無論是報(bào)紙還是電視，廣告內(nèi)容都只強(qiáng)調(diào)一句話：“衣服不會絞在一起”。
　　這個廣告推出之后，不到一個星期，市場上產(chǎn)生了極大的震撼。不但聲寶牌的洗衣機(jī)開始被消費(fèi)者搶購，而且國際、大同、三洋也紛紛反擊。一時之間，所有的廣告都在回轉(zhuǎn)盤上下功夫。
　　但是，國際、三洋、大同的反擊，不但無法壓制聲寶的聲勢，反而使聲寶的銷售量節(jié)節(jié)上升，達(dá)到供不應(yīng)求的地步。
　　從聲寶牌愛情洗衣機(jī)成功的例子中，我們當(dāng)可了解“無中生有”的創(chuàng)造力，其威力和價值是何等的大!
　　商戰(zhàn)中，有時需要用假象迷惑競爭對手，用自己的特色吸引顧客，但不是弄假到底，而在有一定的根據(jù)的前提下夸大之，讓競爭對手造成錯覺，讓顧客信服，以便取勝。
　　創(chuàng)造力運(yùn)用在企業(yè)管理、新產(chǎn)品開發(fā)以及廣告促銷上，都能產(chǎn)生意想不到的效果，帶來滾滾的財(cái)源。
　　所以，“無中生有”就是用經(jīng)驗(yàn)與智慧創(chuàng)造特點(diǎn)、特色、特性的過程。
　　［計(jì)論］
　　無中生有，就是真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，以假亂真，以真代假，讓敵人摸不著頭腦?！盁o”是假的現(xiàn)象，目的是為了掩蓋真的意圖。無中生有的妙處在于使敵人防不勝防，其關(guān)鍵在于掌握對手的心理?？梢哉f，無中生有的應(yīng)用是高級將領(lǐng)斗智的最高境界。在當(dāng)代商戰(zhàn)的領(lǐng)域中，“無中生有”常被用作騙術(shù)，欺騙顧客，這應(yīng)當(dāng)引起我們足夠的警惕。
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第八計(jì)暗渡陳倉（1）
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　　燒絕棧道，暗中出兵的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“示之以動，利其靜而有主。益動而巽?！?br /> 　　解曰：展開行動，引起對方注意，而加強(qiáng)守備，我方則暗中由另一邊進(jìn)行迂回攻擊。這是利用機(jī)動作戰(zhàn)攻擊敵方薄弱的策略。
　　敵明我暗，虛幌一招，奇兵突出，致命一擊。
　　表面上是一套，暗地里又是另一套，互為表里，相得益彰。
　　秦末農(nóng)民大起義后，項(xiàng)羽自封為諸侯之王，勢力非常強(qiáng)大。
　　劉邦雖然率先攻入秦王朝的都城咸陽，但僅有十萬人馬。為了防備秦降將章邯的侵襲，并表示無意與項(xiàng)羽爭奪天下，麻痹項(xiàng)羽，劉邦下令燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，領(lǐng)著軍隊(duì)退居褒中。
　　數(shù)年以后，劉邦整練軍隊(duì)，任命韓信為大將，出師與項(xiàng)羽逐鹿中原。韓信為了迷惑敵人，先派了許多兵馬去修復(fù)棧道，佯裝要從老路殺出，暗地里卻帶兵從故道迂回到陳倉，出奇不意，攻其不備地把章邯?dú)灉?，平定三秦，拉開了與項(xiàng)羽決戰(zhàn)的序幕。
　　緊接著步步進(jìn)逼，迫使項(xiàng)羽自刎于烏江，終而建立了劉邦的漢家帝業(yè)。劉邦之所以能成霸業(yè)得天下，實(shí)有賴于張良、韓信的這一出“明修棧道，暗渡陳倉”的妙計(jì)。
　　“陳倉”是一個地名，在今陜西省的寶雞山附近。后人將“暗渡陳倉”的意義加以擴(kuò)大解釋為，表面上是一套，暗地里又是另一套。也就是采取佯攻的辦法，造成假象，蒙騙敵人，利用對方已有主見固守之機(jī)，悄悄地迂回到另一方偷襲，從而乘虛而入，出奇制勝。
　　應(yīng)用于商戰(zhàn)，此計(jì)可引申為：故意暴露自己的行動，用以迷惑麻痹競爭對手或以此吸引顧客，然后暗中準(zhǔn)備行動，戰(zhàn)勝對手或贏得顧客。
　　在戰(zhàn)時，運(yùn)用暗渡陳倉的謀略，可以攻敵不備，獲取勝利。在平時，運(yùn)用暗渡陳倉的謀略，可以化險為夷，甚至興業(yè)發(fā)家。
　　可口可樂百年慶典
　　1986年5月8日，美國可口可樂公司迎來了它的100周年紀(jì)念日。為了策劃好這次專題紀(jì)念活動，可口可樂公司使出了所有的解數(shù)。4天的時間里，可口可樂公司用最盛大最壯觀的慶?；顒觼硌b點(diǎn)公司總部所在地亞特蘭大。
　　1?4萬名工作人員從辦理可口可樂業(yè)務(wù)的155個國家和地區(qū)飛往亞特蘭大；從全國各地30輛以可口可樂為主題的彩車和30個行進(jìn)樂隊(duì)迂回取道進(jìn)城。公司里免費(fèi)的可口可樂招待著夾道歡迎的大約30萬名群眾，只要他們的胃口足夠大。
　　舉行紀(jì)念活動的當(dāng)天，亞特蘭大市長安德魯·揚(yáng)和可口可樂公司總裁戈伊祖艾塔一起親自引導(dǎo)游行隊(duì)伍。其后是1000人的合唱團(tuán)和60種樂器的交響樂隊(duì)，演奏、演唱振奮人心的可口可樂傳統(tǒng)頌歌——“我愿給這世紀(jì)買一杯可口可樂”。
　　節(jié)日典禮最精彩的場面是在半個地球之遙的倫敦。為了響應(yīng)可口可樂的最新廣告口號“跟上浪潮”，典禮策劃者準(zhǔn)備一次推倒60萬張多米諾骨牌。這一活動將把亞特蘭大、倫敦、里約熱內(nèi)盧、內(nèi)羅華、悉尼和東京聯(lián)接起來，各個地點(diǎn)通過衛(wèi)星相互聯(lián)系。
　　在亞特蘭大市洞穴狀的奧姆盡中心的四周，豎起了巨大的電視屏幕，當(dāng)多米諾骨牌天衣無縫地一浪一浪倒下去，并在倫敦到達(dá)終點(diǎn)時，一個巨大的百事可樂罐出現(xiàn)了，多米諾骨牌爬上最后一個斜坡，引發(fā)了一次小型爆炸，百事可樂罐被炸得粉碎，頓時，全世界的可口可樂公司雇員都?xì)g呼起來。
　　這一精彩的慶典給人以津津樂道的長久話題，可見，企業(yè)同行也可以通過策劃專題活動，宣傳企業(yè)形象，推銷企業(yè)產(chǎn)品，增加合作機(jī)會。
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第八計(jì)暗渡陳倉（2）
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　　體育公關(guān)的魔力
　　在當(dāng)今世界，喜愛、參與、欣賞體育運(yùn)動已成為一種風(fēng)尚。無論是青年人還是老年人，都希望通過參與體育活動，來體現(xiàn)和保持自己的青春、健康和活力。這一來，“愛屋及烏”，大凡與體育有關(guān)的事物，也同時為人們所喜愛。人們時常為擁有與體育有關(guān)的東西，而平添一種自豪感。
　　因此，中外各工商企業(yè)紛紛致力于體育的公關(guān)活動。從專業(yè)分工來說，企業(yè)與體育本無直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，可是體育比賽對公眾的吸引力卻可以轉(zhuǎn)化為工商企業(yè)贏利的資本，將產(chǎn)品與體育掛鉤，或贊助體育事業(yè)，會使企業(yè)收到事半功倍的效果。
　　資助我國中央電視臺“體育之窗”節(jié)目的日本電氣公司(NEC)，從上世紀(jì)80年代起，每年用于資助體育活動以開展公共關(guān)系宣傳活動的開支達(dá)10億日元。在三年時間內(nèi)，該公司收入凈增達(dá)240億日元，出口份額從15％躍至32％。
　　在我國企業(yè)當(dāng)中，最早“買”下專業(yè)球隊(duì)的廣州白云山制藥廠，也由于獲得最佳的推銷廣告而每年遞增收入4000萬元以上，而其資助的“白云足球隊(duì)”(即原廣州足球隊(duì))也受到球迷們的歡迎和關(guān)注。
　　1989年，我國足球隊(duì)敗于新西蘭，失去了進(jìn)軍西班牙世界杯賽的機(jī)會，全國上下反映強(qiáng)烈。一位中央領(lǐng)導(dǎo)同志說：“抓足球要從娃娃抓起”。
　　江蘇省張家港市鎮(zhèn)辦企業(yè)振興橡膠總廠廠長奚也頻得知了這一消息。他在取得團(tuán)中央和國家體委的同意后，立即試制了標(biāo)準(zhǔn)型中國兒童足球“貝貝球”，并贈給上海、北京等地的小足球迷3萬只。
　　1983年，振業(yè)橡膠總廠與上海步云橡膠廠聯(lián)合組成了“振興兒童足球促進(jìn)會”，連年來舉行了五屆全國性的“貝貝足球賽”，并與體育報(bào)《足球天地》聯(lián)合設(shè)立“兒童足球”論文獎。
　　奚廠長抓住人們普遍關(guān)心足球事業(yè)的心理，利用小小貝貝球，創(chuàng)下了一個大場面，把工業(yè)、體育、教育、新聞等都調(diào)動了起來，大大提高了工廠的知名度。
　　“經(jīng)營確實(shí)是場斗爭。商品經(jīng)濟(jì)不承認(rèn)任何權(quán)威，只承認(rèn)強(qiáng)者。在這場斗爭中，兩強(qiáng)相遇勇者勝；兩勇相遇先下手者勝；大家先下手，則知名度高者勝?！边@是奚廠長的經(jīng)營真經(jīng)，用他的話來講，提高知名度是世界第一的事業(yè)。
　　“明修棧道”——資助體育活動，“暗渡陳倉”——擴(kuò)大企業(yè)聲譽(yù)、知名度和產(chǎn)品銷路，這便是企業(yè)進(jìn)行體育公關(guān)活動的計(jì)謀。
　　“暗渡陳倉”必須配合“明修棧道”，才能顯示戰(zhàn)略的意義，也才能突出謀略的價值，欺敵突擊的效果也才能充分展現(xiàn)。
　　［計(jì)論］
　　暗渡陳倉與聲東擊西之計(jì)有某些相通之處，都有迷惑敵人，攻其不備的作用，但暗渡陳倉之計(jì)的使用更為復(fù)雜。它指在雙方對峙的時候，故意另樹假目標(biāo)，明示自己的企圖，吸引對方的注意力，而暗地里卻積極進(jìn)行另一個進(jìn)攻計(jì)劃。按兵法上說，這是一種奇正相生的戰(zhàn)術(shù)，也就是一種“避重就輕”的戰(zhàn)術(shù)。無論在古代還是在今天，暗渡陳倉之計(jì)被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域中。
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第九計(jì)隔岸觀火（1）
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　　事不關(guān)己袖手旁觀的戰(zhàn)術(shù)
　　計(jì)曰：“陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動，《豫》，豫以順動?！?br /> 　　解曰：當(dāng)敵方的內(nèi)部矛盾叢生，漫無統(tǒng)制，我方就靜等其變。不久，對方勢必互相反目、廝殺，注定走上自滅之路。這一切我方只須站在高處，靜觀動態(tài)。
　　俗曰：見蛇不打三分罪，見火不救七分過。但是，敵方蛇鼠一窩，內(nèi)訌火并之際，卻是鷸蚌相爭，漁翁得利之時。此時，靜觀其變，從中取利，實(shí)乃明智之舉。
　　三國時期，曹操以少勝多，擊敗一度強(qiáng)盛的袁紹。袁紹死后，他的兩個兒子袁尚和袁熙帶著數(shù)千人馬逃往遼東(今內(nèi)蒙古南部，遼寧東部)。
　　遼東太守公孫康曾與袁紹為敵。當(dāng)時袁紹一直想吞并遼東，但未能得手。不過，后來曹操和袁紹爭奪中原，公孫康也沒有幫助曹操去打袁紹。
　　袁尚、袁熙這次指望能在公孫康處暫避一時，他們商定，到遼東后要找尋合適的機(jī)會除掉公孫康，這樣就可以憑借遼東出兵攻曹。
　　當(dāng)時，公孫康已憑借遠(yuǎn)離中原的有利地形，公開對抗曹操。曹操的將士們都主張乘勝遠(yuǎn)征遼東，追殺兩袁，以免他們與公孫康勾結(jié)在一起。
　　曹操卻聽從了謀士郭嘉的建議：讓公孫康和袁氏兄弟暫處一時，到時候遼東太守自然會把兩袁的人頭送來，不必勞師遠(yuǎn)征。
　　果不其然，沒過多久，公孫康殺了袁尚和袁熙，派人把他們的頭送給曹操，表示不與曹操為敵。眾將領(lǐng)不由感到驚奇，問曹操其中緣故。
　　曹操解釋道：“一方面，公孫康一直懼怕袁紹集團(tuán)奪取他的地盤，這次袁氏兄弟投奔遼東必定引起他的疑心；另一方面，公孫康也怕我們進(jìn)攻遼東。如果我們用兵緊迫袁氏兄弟，那他們必定會聯(lián)合起來共同抵抗。如果我們故意放松一下，停止進(jìn)軍遼東，讓他們相互火并，公孫康就會殺二袁，向我們送人情?！?br /> 　　曹操就這樣除掉了他的兩個敵手。在袁氏兄弟和公孫康爭斗之時，他只是扮演了一個旁觀者的角色。
　　因此，這一計(jì)策的決策是：敵方眾叛親離，秩序混亂之時，我方便靜觀其變。敵方窮兇極惡，反目仇殺，勢必自取滅亡。我方可順應(yīng)敵情變化作好準(zhǔn)備，見機(jī)行事，從中取勝。
　　在商戰(zhàn)中，“隔岸觀火”計(jì)可以引申為：當(dāng)競爭雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不卷入其中，而是靜觀其變。競爭越激烈，對雙方越不利。自己要根據(jù)形勢的發(fā)展作好準(zhǔn)備，相機(jī)行事，以坐收漁人之利。
　　礦泉壺在混戰(zhàn)中取勝
　　1992年春節(jié)前后，各地電視臺好戲連臺、異彩紛呈，處于興奮之中的中國人將電視頻道轉(zhuǎn)換得像走馬觀燈—樣，頻頻找樂。
　　電視連續(xù)劇《編輯部的故事》嬉笑怒罵，調(diào)侃打趣，以其獨(dú)特的風(fēng)格博得國人的青睞，帶給人們陣陣歡樂。尤其是“冷面笑星”葛優(yōu)和呂麗萍的精彩演出，更博得陣陣喝彩。可是，每次播出之前，總有一段廣告讓人費(fèi)解：屋內(nèi)靜悄悄的，微暗的光線中，葛優(yōu)躡手躡腳地溜了進(jìn)來，他走向桌上的一個筒狀物品，伸手欲拿之時，燈光亮了，呂麗萍前來“抓賊”。于是，二人猜拳，葛優(yōu)輸了，呂麗萍嫣然一笑，抱起那筒狀物而走，燈光下，筒狀物上“百龍礦泉壺”、“因?yàn)槿绷宋摇焙杖伙@現(xiàn)。
　　“百龍礦泉壺是什么?”“為何‘因?yàn)槿绷宋摇?”中國人開始竊竊私語。
　　“一元錢買不了一瓶礦泉水，一分錢可買一杯礦泉壺制作的礦泉水”，廣告宣傳使人們明白了，原來礦泉壺是用于制作礦泉水的。
　　人工制作礦泉水?這不是天方夜譚嗎?礦泉水來自礦泉，它是地下水在漫長的年月里，在地層深處打“游擊戰(zhàn)”、“地道戰(zhàn)”的產(chǎn)物，由于這些“戰(zhàn)斗”，俘獲了地下巖層的礦物成分，才叫礦泉水。許多礦泉水對人體有益，這是外國人的發(fā)現(xiàn)，洋人喝礦泉水，那是一種時髦。有人言之鑿鑿：國外飲礦泉水每年以10%的高速增長。
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第九計(jì)隔岸觀火（2）
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　　“百龍”成功地制造出一種含有多種人體所需微量礦物質(zhì)的人造礦石忒，將自來水注入，集殺菌、凈化、磁化、礦化于一次完成，人造礦泉水出來了。天然礦石難于用水溶解，大自然礦泉水“修煉”千百年方可得到，人造礦泉水巧奪天工，簡直是瞬間完成。
　　“因?yàn)槿绷宋摇?，讓人莫名其妙，是葛?yōu)因缺少礦泉壺，未飲礦泉水，智力不濟(jì)而輸了那一拳?還是因?yàn)樗數(shù)裟且蝗钌钸z憾?都不是，它只是百龍礦泉壺主孫寅貴與女兒在生活中蹦出來的一句極普通的對話。用這句話為百龍礦泉壺進(jìn)行廣告定位，是為了引發(fā)人們的好奇，還是暗示缺了此壺人們難與大自然的礦泉水進(jìn)行有效溝通?或者兼而有之，或者還有它意。1000個人可以有1000種理解，不管怎樣理解，借此“炒”出百龍礦泉壺的知名度，目的便達(dá)到了。牛仔褲誕生
　　如今年輕人穿上一條牛仔褲，信步走在大街小巷中，不會引起什么遐想。但可知道，當(dāng)初牛仔褲的誕生是“牛仔褲大王”萊維·施特勞斯“隔岸觀火”的結(jié)果。
　　當(dāng)時，美國加利福尼亞因發(fā)現(xiàn)金礦掀起了一股淘金熱。許多先行者一天之間成為百萬富翁的消息不脛而走，吸引了更多后繼者潮水似地涌來。
　　隨著淘金者日益增多，競爭日趨激烈，除了礦脈成為角逐的對象之外，優(yōu)良、適用的淘金用具和生活用品也炙手可熱。
　　德國猶太人萊維·施特勞斯也來到這個巨大的競爭場，他帶來的不是淘金工具以及所需的資金，而是他原來經(jīng)營的線團(tuán)之類的縫紉用品，和他認(rèn)為可供淘金者作帳篷用的帆布。
　　一到目的地，縫紉用品便被一搶而空，這使他熟悉了當(dāng)?shù)氐牟每p，帆布卻無人問津。
　　萊維沒有投入淘金者的競爭，而冷靜地觀察眼前千變?nèi)f化的情況。萊維靜靜地等待著，他相信，他面前將會出現(xiàn)他所尋求的機(jī)會。
　　一天，萊維和一位疲憊不堪的礦工坐在一起休息，這位井下礦工抱怨說：“唉，我們這樣一整天拼命地挖、挖!吃飯、睡覺都怕別人搶在前面，褲子破了也顧不上，這個鬼地方，褲子破得特別快，一條新褲子穿不了幾天就可以丟了……”
　　“是嗎?如果有
作者: 金峰    時間: 2009-6-14 18:31
第七計(jì)無中生有   第八計(jì)暗渡陳倉   第九計(jì)隔岸觀火



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