畜牧人

標題: 三十六計 [打印本頁]

作者: 氯丙嗪 時間: 2009-6-14 17:51
標題: 三十六計
　真正的企業(yè)家不懼“渾水”，他們眼光獨到、長袖善舞、因勢制宜、揚長避短地從事一本萬利的投資；或者擅于制造恰如其分地“渾水”，有利于在眾人難辨真?zhèn)沃畷r，擺脫競爭對手或發(fā)展自己。
　　［計論］
　　在渾濁的水中，魚兒辨不清方向，在復(fù)雜的戰(zhàn)爭中，弱小的一方經(jīng)常會動搖不定，這里就會有可乘之機。由于亂生于內(nèi)，而形于外。因此，設(shè)謀亂敵，最有效的辦法莫過于去鉆進敵人營壘之內(nèi)，乘機攪渾水，以便從中摸魚。但更多的時候，這個可乘之機不能只靠等待，而應(yīng)主動去制造。一方主動去把水攪渾，一旦情況開始復(fù)雜起來，就可以借機行事了。
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第二十一計金蟬脫殼
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　　脫身險境而遁逃的戰(zhàn)術(shù)
　　計曰：“存其形，完其勢，友不疑，敵不動。巽而止蠱。”
　　解曰：維持布陣的態(tài)勢，擺出堅守到底的架勢，一則使友軍不起疑心，一則使敵軍不敢進攻，然后暗中調(diào)遣部隊。
　　危機經(jīng)營的策略中，金蟬脫殼是天蠶再變、扭轉(zhuǎn)乾坤的最佳之計。
　　五代時期，梁軍劉與晉王李存勖戰(zhàn)于魏縣。劉見晉王將主力軍都調(diào)到魏縣，晉陽(今山西太原)必然空虛，便決定將部隊秘密撤走，去偷襲晉陽。
　　為了避開晉軍的視線，劉想了一個“金蟬脫殼”的妙計。
　　劉駐地四周均有城墻。平時士兵們總是打著旗子在城墻里來回巡邏，李存勖官兵遠遠望見城墻上巡邏的士兵，就知道城中劉軍還在。
　　劉依此用計，他令人把毛驢牽上城墻，讓士兵用草扎成草人，綁在驢背上，又在草人身上插好旗幟，毛驢馱著草人在城墻上來回走個不停。晉軍從遠處望見城墻上的旗幟還在不停地移動，不加懷疑。劉見晉軍沒有發(fā)現(xiàn)破綻，便把人馬一個不留地撤走了。
　　晉軍看見墻上有旗子動，而城里卻很寂靜，看不見一個人出來。李存勖感到事情不妙，便派人去偵察，這才知道劉已走兩天了。
　　“金蟬脫殼”是在危急存亡的關(guān)頭，用偽裝、掩蔽或欺騙的方式，以求脫身之計。
　　俗語說：“留得青山在，不怕沒柴燒”，采取“金蟬脫殼”乃是一時頓挫，萬不得已的權(quán)宜之計，只要暫時得以脫身，就不愁沒有復(fù)起、復(fù)出的機會。古今中外，多少英雄豪杰，他們在奮斗的過程中，能夠挫而不折、失而不敗、跌而不倒、焚而不毀，獲得最后的勝利成功，就是懂得應(yīng)用“金蟬脫殼”的結(jié)果。
　　企業(yè)的危機經(jīng)營
　　美元的不斷貶值，各國貨幣則相對地升值，這雖然象征美國的國力正在衰退之中，其它國家的經(jīng)濟實力持續(xù)挺進，但是就貿(mào)易來說，貨幣升值的國家，必定會出現(xiàn)出口不利的現(xiàn)象，而美金貶值，則有舒緩其巨額貿(mào)易逆差的作用。
　　各國貨幣的升值，以日元最為嚴重，而且后勁最大。這對許多日本企業(yè)的生存構(gòu)成極大地威脅。根據(jù)“新日本證券研究中心”的一項報告指出，當日元兌換美元的兌率升至100∶1時，全日本只有9家公司尚可生存，其它的企業(yè)都會因推動競爭力而關(guān)門大吉。
　　日本的企業(yè)，在日元繼續(xù)升值的壓力下，紛紛采取“危機經(jīng)營”的對策，灌輸員工危機意識。為了救亡圖存，在眾多對策中，“金蟬脫殼”之計，可以說最有意義，其方式有如下幾種：
　　1?進行海外投資：派員到國外尋找勞力充足、工資便宜的國家或地區(qū)，在該地區(qū)設(shè)廠生產(chǎn)，以求降低成本。
　　例如：“日立”公司將音響產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至東南亞國家生產(chǎn)，并在美國、德國和英國生產(chǎn)彩色電視機?！氨咎铩惫居媱澋矫绹O(shè)廠生產(chǎn)小汽車?！翱稗r(nóng)”公司則分別在美國、法國、德國、意大利等地投資生產(chǎn)影印機。而許多零售業(yè)則往臺灣、香港、南朝鮮、新加坡、菲律賓等地求發(fā)展。
　　2．多角化經(jīng)營：過去日本企業(yè)縱向發(fā)展，如今則跨出專業(yè)的領(lǐng)域，采取橫向的多角化，朝不同的行業(yè)發(fā)展，以求分散投資風(fēng)險。
　　例如：“日本鋼鐵”公司開始進口酒類、“朝日筆業(yè)”公司進軍化妝品市場、本為鋼品制造業(yè)的“日本交換”則加入農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的行列、“住友金屬”投資“翻譯服務(wù)”公司等等。此外，還有大貿(mào)易商兼賣餅干、化學(xué)藥品公司成立茶樓連鎖店，可謂五花八門，不一而足。
　　3?出售工廠或停止生產(chǎn)：將效率不高或不符經(jīng)濟規(guī)模的工廠出售，以減輕成本負擔。
　　例如：“山水”音響公司出售錄相機工廠、“愛華”停止生產(chǎn)Beta系統(tǒng)的錄相機。
　　4?裁減人員：例如“日本鋼鐵”一口氣裁掉1900多名員工，不過并不是讓這些員工失業(yè)，而是將之遣散或分配到子公司及新開發(fā)的產(chǎn)業(yè)中。
　　5?提高研究發(fā)展經(jīng)費：為了迎接未來更大、更嚴酷的競爭與挑戰(zhàn)，將每年平均國民生產(chǎn)總值2％的研究發(fā)展經(jīng)費予以提高，以謀發(fā)展更精致、品質(zhì)更佳、成本更低、更具競爭力的產(chǎn)品。
　　日本企業(yè)的這些做法，已不僅是“新陳代謝”，而是“換血”、“換心”、“換腎”……也不僅是“美容美膚”，而是“整形整容”的做法。這些做法都是在“危機管理”的意識下，具有高瞻遠矚，開創(chuàng)新局的變革。
　　這些“金蟬脫殼”術(shù)，不僅將使日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及經(jīng)營策略產(chǎn)生空前的革命，也連帶地影響到其它國家的經(jīng)濟變遷和發(fā)展。所以，目前已引起世界各國廣泛的重視。
　　銷售全部積壓產(chǎn)品
　　金蟬脫殼的實質(zhì)，是用詭詐之術(shù)迷惑對手，偽裝和掩蓋真實意圖。其本意為存殼去質(zhì)，但在經(jīng)商活動中借用則往往是去殼存質(zhì)，當商品銷路不暢時，采用此計，可以重新獲得新生。
　　前些年，我國向英國出口的18頭蓮花茶具，原包裝是瓦楞紙箱，讓人感到其質(zhì)低下，又看不出里面是什么，盡管售價很低，仍然無人問津。此時，倫敦一家百貨店為這套茶具加制了一個精美的包裝，并在上面印有彩案。這樣售價由原來的1英磅提為9英磅，購買者反而還比后來增加了好多?？梢姡儞Q包裝使產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)為暢銷，正是金蟬脫殼的妙用。
　　細心的觀眾，可以知道，著名相聲演員馬季在1985年春節(jié)晚會上表演的相聲“宇宙牌香煙”，它是對這種劣質(zhì)產(chǎn)品的一種諷刺。廠家以改變產(chǎn)品的名牌或商標，來欺騙消費者。
　　對付“金蟬脫殼”，對消費者來說一定不要被商品的表面現(xiàn)象所迷惑，要去偽存真，了解實質(zhì)；對生產(chǎn)經(jīng)營者來說則應(yīng)更好地運用名牌、商標、包裝對人們心理的影響，使自己的產(chǎn)品更具有活力。
　?。塾嬚摚?br /> 　　金蟬脫殼是危急存亡時的脫身之際，施行此計時，形勢已萬分危急，本身已處于極端不利的地位，拼不得，退不得，不能不行險設(shè)謀突出重圍，以便尋找機會東山再起。但不論是轉(zhuǎn)移還是撤退，決不是驚慌失措，消極逃跑，而是保持原來的形式，抽走內(nèi)容，穩(wěn)住對方，使自己脫離險境，達到己方的戰(zhàn)略目的。
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第二十二計關(guān)門捉賊
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　　控制要沖，捉敵的戰(zhàn)術(shù)
　　計曰：“小敵困之。剩，不利有攸往?！?br /> 　　解曰：弱小的敵人，要包圍殲滅。但是，被逼而走投無路的敵人，定會拼命抵抗，因此切莫窮追到底。
　　“用兵之法，十則圍之?！?br /> 　　使敵人陷入多方包圍之中，則攻敵取勝猶如探囊取物。
　　發(fā)現(xiàn)小偷入屋竊物，突然反鎖房門，呼喊左鄰右舍前來捉賊。這種辦法往往能使小偷走投無路，束手就擒。古人從這種辦法中受到啟發(fā)，用以對敵作戰(zhàn)，演變成將小股敵人包圍殲滅的一種計謀。這種計謀就叫“關(guān)門捉賊”。
　　后唐時期石敬瑭結(jié)契丹為援，與張敬達戰(zhàn)于晉陽城南晉安寨(今山西太原南)。石敬瑭把張敬達圍困在長百余里、寬50里的地域里。
　　這么大的包圍圈，這么長的戰(zhàn)線，用什么辦法才能看住敵人，不讓他們逃掉呢?
　　石敬瑭和契丹軍先用繩索把敵人圍起來，繩索上安上鈴鐺，只要敵人一動繩子，鈴鐺立即就報警。石敬瑭和契丹部隊中有許多狗，這時正派上用場，他們把這些狗分布在包圍圈的各個哨位上監(jiān)視敵人，只要張敬達軍隊中有一人出逃，狗看見后便立即放聲大叫，報告主人去緝拿。
　　張敬達的士兵被繩索鈴鐺死死纏住，被狗死死盯住，半步移動不得。5萬人在包圍圈中沒法逃出去，只能坐以待斃。
　　石敬瑭的辦法就是“關(guān)門捉賊”，此計的訣竅是：對付弱小的敵人，應(yīng)予以包圍殲滅，如果任其逃脫再窮追遠逐，就得提防其反咬一口的危險。
　　“關(guān)門捉賊”計在商戰(zhàn)中可以引申為：對于弱小的競爭對手和易于爭取的顧客，應(yīng)當設(shè)法將其包圍起來，才易于戰(zhàn)勝或爭取他們?；蛘咛峁┤嫱暾?、優(yōu)質(zhì)系列的服務(wù)，讓顧客的各種需求在本企業(yè)或某一地點得到充分滿足，不讓錢財外流，這也是“關(guān)門捉賊”在經(jīng)營上的妙用。
　　連鎖商店,相依相存
　　近年來，在海外零售業(yè)有一種頗有效益的經(jīng)營方式：連鎖經(jīng)營商店，也體現(xiàn)了“關(guān)門捉賊”的要義。處于同一地帶的幾家商店經(jīng)營互相有關(guān)連的產(chǎn)品，比如你經(jīng)營成衣，我經(jīng)營領(lǐng)帶、胸花、襪子、內(nèi)衣等；或者你專營炒賣，他專營煙酒等，這就叫連鎖經(jīng)營。
　　連鎖經(jīng)營的優(yōu)點就是能“關(guān)門捉賊”，即能吸引顧客，使顧客在連鎖商店控制的區(qū)域內(nèi)，完成購買行為。
　　例如，顧客在一家成衣店買套西裝，便可到隔壁的鞋帽店買一雙皮鞋，最后再到附近的小店買領(lǐng)帶、胸針等。當然，三家商店要熱情地為顧客互相推薦生意。
　　連鎖的幾家店之間，雖有一些競爭，更多的是相依相存。因此，一旦某一家經(jīng)營不善時，其他各家需要全力幫助其渡過危機。這樣彼此照顧，互相合作，同舟共濟，才能形成一個強有力的購物圈，“捉”住更多的顧客。
　　特色系列化服務(wù)
　　為顧客的某一方面需要提供一系列的整套服務(wù)，原來要跑幾個地方才能做完的事，現(xiàn)只需在一處便可辦齊，這樣的服務(wù)很受顧客歡迎。
　　在現(xiàn)在的城市中，甚至一個居民區(qū)，幾乎每天都有人過生日。過生日難免比平日花費較為奢侈一些，室內(nèi)裝飾上親朋好友的生日禮物，以及其用于生日祝福所需花銷的費用都頗為可觀。
　　精明的商人就抓住這個大市場。有人就開設(shè)生日餐廳、生日商店等，為慶祝生日的人們提供全套一流的服務(wù)：開設(shè)生日宴會、生日派對、生日照相服務(wù)、出售生日禮物、卡片和生日精制蛋糕(可涂上顧客所指定的賀詞)等等。
　　人們一旦過生日，只要去逛生日商店，一般的生日物品都配備齊全。生日餐廳、生日商店可別出心裁地裝修門面，加上精美的室內(nèi)設(shè)計和珍奇商品，即使是不過生日的顧客也會被吸引進去。
　　近些年來，隨著人民生活水平的提高，新婚服務(wù)也同生日服務(wù)一樣富有魅力。在美國就有家公司專門為新婚夫妻提供無微不至的服務(wù)。
　　在結(jié)婚前，公司及時制作和送上精美華麗的結(jié)婚禮服，制作發(fā)送全部的婚宴請柬，并主辦婚宴；結(jié)婚時，公司送給新婚夫妻一件很有紀念意義的禮物——印著新婚夫妻結(jié)婚照的兩個餐盤和一副刀叉；度蜜月時，公司根據(jù)新婚夫妻開列的清單，把所有的生活必需用品送到新房去；甚至到妻子懷孕后，公司又立即派人送上有關(guān)懷孕知識的小冊子以及其它必要的物品，以此作有關(guān)商品的推銷等等。
　　由于服務(wù)周到上乘，消除了顧客新婚前后許多麻煩事情的煩惱，可一心一意共墜愛河，這家公司的生意很興旺。
　　商戰(zhàn)中的“關(guān)門捉賊”，無論是連鎖商店、三角經(jīng)營法，還是系列化全面服務(wù)，都是為了把顧客“關(guān)”在自己能控制的范圍內(nèi)，從而輕松地“捉”住顧客腰包里的錢。
　?。塾嬚摚?br /> 　　關(guān)門捉賊，是對弱小敵軍采取的四面包圍、聚而殲之的謀略。如果讓敵人得以逃脫，情況就會變得十分復(fù)雜。窮追不舍，一怕它拼命反撲，再者又怕中了誘兵之計。所以對于“賊”，決不能讓它逃跑，而是要截斷他的后路，聚而殲之。當然，如果此計運用得好，還可以圍殲敵軍的主力部隊，古今都不乏這方面的經(jīng)典戰(zhàn)例。
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第二十三計遠交近攻（1）
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　　交親遠國，進攻近鄰的戰(zhàn)術(shù)
　　計曰：“形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤?！?br /> 　　解曰：戰(zhàn)爭陷入膠著狀態(tài)時，攻擊近處的敵人比較有利。切莫越過近處的敵人去進攻遠處的敵人。遠處的敵人，即使政治目標相異，仍有暫時攜手合作的可能。
　　上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
　　不同的競爭對手，要有不同的競爭策略與謀略。
　　戰(zhàn)國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國聯(lián)合對付日漸強盛的秦國。起初，秦國認為六國聯(lián)盟中，齊楚兩國勢力較強，制服了這兩個國家，其它小國就容易制服了。
　　因此，在很長時間里，秦國一直集中兵力去攻擊齊、楚兩國，甚至越過鄰近韓、魏去遠征齊國。韓、魏諸國想到如果齊、楚滅亡了，就一定輪到自己這些小國了，所以愈發(fā)與齊、楚聯(lián)合抗秦。
　　秦國謀臣范睢于是勸秦昭王改變戰(zhàn)略，實行“遠交而近攻”，拉攏齊、楚兩國，攻擊鄰近的韓、趙。
　　范睢說：“遠交可以避免勞師襲遠，并且離間各國之同盟，近攻則能立即擴充秦國的疆土，由近而遠，如蠶食桑葉一樣，天下不難盡入秦國的版圖?！?br /> 　　秦昭王采納了這一建議，任范睢為相國，推行“遠交近攻”的戰(zhàn)略方針。六國聯(lián)盟果然因之破裂。秦國先后滅亡韓、趙、魏、楚、燕、齊六國，統(tǒng)一了天下。
　　“遠交近攻”的計策屬于制造和利用矛盾，分化瓦解敵方聯(lián)盟，實行各個擊破的謀略。它的訣竅是：在受到地理形勢限制的情況下，攻取鄰近敵人就有利，攻取遠處的對手就有害。火焰上竄，池水下淌，同是應(yīng)敵，對策不一。
　　實行“遠交近攻”的策略有助于集中力量應(yīng)付眼前的敵人，并且將其置于孤立無援的境地。
　　因此，“遠交近攻”計在商戰(zhàn)中可以引申為：受地理距離的影響，開拓鄰近的市場或與近處的對手競爭，有利因素多，開拓遙遠的市場或與遠處的對手競爭，不利因素多。為了使形勢對自己有利，對遠處的對手，也可以適時聯(lián)合。
　　如果將“遠交近攻”計的要義加以擴展，那么，此計也可以是對付敵人、軍事、政治、外交手段交互運用的謀略，這在商場上很有運用價值。
　　雀巢公司在危機中崛起
　　眾所周知，雀巢公司是全球規(guī)模最大的跨國食品公司，至今已興盛發(fā)展了一百多年。它所生產(chǎn)的食品，尤其是速溶咖啡，時下人見人愛，風(fēng)靡全球，是其拳頭產(chǎn)品之一。然而，就是這樣一個飲譽世界的雀巢帝國，在20世紀70年代卻險些信譽掃地，“一命嗚呼”。
　　20世紀70年代末80年代初，世界上出現(xiàn)了一種輿論，說雀巢食品的競銷，導(dǎo)致了發(fā)展中國家母乳哺育率下降，從而導(dǎo)致了嬰兒死亡率的上升。由于當時雀巢的決策者拒絕考慮輿論，繼續(xù)我行我素，加上競爭對手的煽風(fēng)點火，到了20世紀80年代，竟形成了一場世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其它食品的運動。雀巢產(chǎn)品幾乎在歐美市場上無立足之地，給雀巢公司帶來了嚴重的危機。在殘酷的事實面前，雀巢公司的決策者不得不重金禮聘世界著名的公共關(guān)系專家帕根來商量對策，幫助雀巢公司渡過這一難關(guān)。
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第二十三計遠交近攻（2）
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　　交親遠國，進攻近鄰的戰(zhàn)術(shù)
　　計曰：“形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤?！?br /> 　　解曰：戰(zhàn)爭陷入膠著狀態(tài)時，攻擊近處的敵人比較有利。切莫越過近處的敵人去進攻遠處的敵人。遠處的敵人，即使政治目標相異，仍有暫時攜手合作的可能。
　　上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
　　不同的競爭對手，要有不同的競爭策略與謀略。
　　戰(zhàn)國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國聯(lián)合對付日漸強盛的秦國。起初，秦國認為六國聯(lián)盟中，齊楚兩國勢力較強，制服了這兩個國家，其它小國就容易制服了。
　　因此，在很長時間里，秦國一直集中兵力去攻擊齊、楚兩國，甚至越過鄰近韓、魏去遠征齊國。韓、魏諸國想到如果齊、楚滅亡了，就一定輪到自己這些小國了，所以愈發(fā)與齊、楚聯(lián)合抗秦。
　　秦國謀臣范睢于是勸秦昭王改變戰(zhàn)略，實行“遠交而近攻”，拉攏齊、楚兩國，攻擊鄰近的韓、趙。
　　范睢說：“遠交可以避免勞師襲遠，并且離間各國之同盟，近攻則能立即擴充秦國的疆土，由近而遠，如蠶食桑葉一樣，天下不難盡入秦國的版圖?！?br /> 　　秦昭王采納了這一建議，任范睢為相國，推行“遠交近攻”的戰(zhàn)略方針。六國聯(lián)盟果然因之破裂。秦國先后滅亡韓、趙、魏、楚、燕、齊六國，統(tǒng)一了天下。
　　“遠交近攻”的計策屬于制造和利用矛盾，分化瓦解敵方聯(lián)盟，實行各個擊破的謀略。它的訣竅是：在受到地理形勢限制的情況下，攻取鄰近敵人就有利，攻取遠處的對手就有害?；鹧嫔细Z，池水下淌，同是應(yīng)敵，對策不一。
　　實行“遠交近攻”的策略有助于集中力量應(yīng)付眼前的敵人，并且將其置于孤立無援的境地。
　　因此，“遠交近攻”計在商戰(zhàn)中可以引申為：受地理距離的影響，開拓鄰近的市場或與近處的對手競爭，有利因素多，開拓遙遠的市場或與遠處的對手競爭，不利因素多。為了使形勢對自己有利，對遠處的對手，也可以適時聯(lián)合。
　　如果將“遠交近攻”計的要義加以擴展，那么，此計也可以是對付敵人、軍事、政治、外交手段交互運用的謀略，這在商場上很有運用價值。
　　雀巢公司在危機中崛起
　　眾所周知，雀巢公司是全球規(guī)模最大的跨國食品公司，至今已興盛發(fā)展了一百多年。它所生產(chǎn)的食品，尤其是速溶咖啡，時下人見人愛，風(fēng)靡全球，是其拳頭產(chǎn)品之一。然而，就是這樣一個飲譽世界的雀巢帝國，在20世紀70年代卻險些信譽掃地，“一命嗚呼”。
　　20世紀70年代末80年代初，世界上出現(xiàn)了一種輿論，說雀巢食品的競銷，導(dǎo)致了發(fā)展中國家母乳哺育率下降，從而導(dǎo)致了嬰兒死亡率的上升。由于當時雀巢的決策者拒絕考慮輿論，繼續(xù)我行我素，加上競爭對手的煽風(fēng)點火，到了20世紀80年代，竟形成了一場世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其它食品的運動。雀巢產(chǎn)品幾乎在歐美市場上無立足之地，給雀巢公司帶來了嚴重的危機。在殘酷的事實面前，雀巢公司的決策者不得不重金禮聘世界著名的公共關(guān)系專家帕根來商量對策，幫助雀巢公司渡過這一難關(guān)。
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第二十四計假道伐虢（1）
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　　假裝攻擊別國，卻攻擊它國的戰(zhàn)術(shù)
　　計曰：“兩大之間，敵協(xié)以從，我假以勢。困，有言不信?！?br /> 　　解曰：小國夾在敵我兩大國之間，若是敵方對這個小國采取軍事行動，我方必須立刻以援救名義，出兵控制它。對這樣的小國，如果僅有口頭約定而不付諸實際行動，就無法贏得它的信賴。
　　因勢利誘，乘機滲透、擴展，不戰(zhàn)而勝。
　　春秋時期，晉獻公打算出兵討伐虢國(今河南省陜縣)。為此，晉軍將要經(jīng)過虞國(今山西省平陸縣)。
　　虞國雖然是個小國，但其態(tài)度卻決定晉國能否順利伐虢。于是，晉國大夫荀息建議晉獻公將美玉、良馬贈送給虞國國君，請他同意晉軍借道。
　　晉獻公開始并不愿意，認為良馬、美玉是晉國國寶，不能送給別國。茍息意味深長地說：“如果能借道虞國，良馬、美玉不過是暫寄藏到虞國的國庫里罷了，還怕丟失嗎?”晉獻公一聽，恍然大悟，立即派使者帶著美玉、良馬，謁見虞國國君。
　　虞國國君得到晉國送來的國寶，十分高興，立即同意讓晉軍借道。大夫?qū)m之奇苦苦勸諫說：“虞、虢兩國是‘輔車相依，唇亡齒寒’，如果虢國滅亡了，虞國也會遭殃，千萬不能借道給晉軍?。　庇輫鴩驯幻烙?、寶馬迷昏了頭腦，對宮之奇的話置若罔聞。宮之奇不忍遭亡國之辱，只好帶家眷出逃了。
　　果然，晉軍在滅亡虢國之后，回師虞國，順手牽羊，發(fā)起突然襲擊，將虞國君臣一網(wǎng)打盡，還收回了存放在虞國府庫里的晉國國寶——寶馬和美玉。
　　“假道伐虢”這一計策的訣竅是：處于敵我兩大勢力當中的弱小勢力，受到敵方威脅屈從的時候，我方應(yīng)出兵援救，顯示威勢。對于處在困境中的弱小勢力，徒有空言是難以使之信賴的，應(yīng)該利用它僥幸圖存的心理，伸張我方力量，以便控制局勢，將其吞并。
　　吸取“假道伐虢”之計的要義，在商戰(zhàn)中，可以引申演變?yōu)閹讞l謀略加以運用。
　　1?“倚玉雕玉”，即依靠強者生存發(fā)展，達到最后戰(zhàn)勝強者的目的，這是小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)成功率最高的一種謀略。
　　2?處于競爭對手和自己之間的弱小者，一旦對方威脅它屈服時，自己應(yīng)設(shè)法支持弱小者，取得弱小者的信任，從而擴大自己的勢力。
　　3?控制或兼并他人企業(yè)的謀略。
　　皮爾·卡丹成功的秘訣
　　法國著名的時裝設(shè)計大師皮爾·卡丹，他從身無分文開始起步，經(jīng)過自己的努力，創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績。其實，他的經(jīng)營策略并不復(fù)雜。他知道，憑個人的能力是不能稱霸服裝市場的，因為一個人的精力畢竟有限。于是他只負責(zé)提供產(chǎn)品的設(shè)計草圖或服裝的圖案，然后把新的設(shè)計轉(zhuǎn)包給國內(nèi)和國外的合作者，在全世界建立起一個生產(chǎn)皮爾·卡丹服裝的“卡丹王國”，借助大家的力量共創(chuàng)皮爾·卡丹的事業(yè)。事實上，他本人只扮演一個開拓者的形象。
　　皮爾·卡丹還有一個過人之處在于他的膽識。他不僅把目光盯在時裝設(shè)計上，還時時關(guān)心著世界局勢的變化，在開拓皮爾·卡丹服裝市場方面，他永遠是捷足先登，領(lǐng)先其他競爭對手進入市場的。
　　1976年，中國社會政治風(fēng)云涌動的年代，皮爾·卡丹又一次不顧同行業(yè)的竊笑，踏上了中國的土地。經(jīng)過他的努力，他在北京開設(shè)了美心飯店，展出系列服裝，提高知名度，一時間皮爾·卡丹的名字響徹長城內(nèi)外。他還用從中國賺到的錢買絲綢等布料運回法國，又生產(chǎn)出一批具有濃厚的東方情調(diào)的服裝。
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第二十四計假道伐虢（2）
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第二十五計偷梁換柱（1）
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　　欺上蒙下，以假換真的戰(zhàn)術(shù)
　　計曰：“頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。曳其輪也。”
　　解曰：經(jīng)常促使對方更動陣形，并設(shè)法使其移動主力，藉以削弱其氣勢，在對方自滅時，趁機下手占領(lǐng)。這就好比控制了車輪，就能控制車子的行駛方向一樣。
　　“梁”、“柱”者，敵方主力之所在。
　　頻繁改變對方陣容，“偷梁換柱”，使其陣勢崩塌，從而乘機兼并。
　　按古兵書所說，凡戰(zhàn)陣，都有縱橫結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)陣前后，二橫相對者“天衡”，好比戰(zhàn)陣的“大梁”；直貫中央者為“地軸”，好比戰(zhàn)陣的“支柱”。在這些“梁”和“柱”的方位上，往往部署著主力部隊。
　　在古代陣戰(zhàn)中，倘若和“友軍”聯(lián)合作戰(zhàn)而又想乘機將其吞并，可以設(shè)法將其主力調(diào)離這些重要方位，或者以我方部隊取代它去充當“梁”和“柱”。這樣，它的陣勢必將崩塌，我方即可趁機兼并它的部隊，以利對敵作戰(zhàn)。
　　這種吞并潛在對手以攻擊別股敵人的謀略，就叫“偷梁換柱”。該計的奧妙在于：與不可靠的友軍聯(lián)合作戰(zhàn)時，應(yīng)當頻繁變更它的陣容，調(diào)離它的主力，待其自趨失敗，而后乘勢將其制服，好比拖住車輪，控制住車子一樣。
　　“梁”、“柱”是敵方陣勢的關(guān)鍵，是主力部隊之所在，所以要盡力去“偷”去“換”，使其陣勢崩塌，趁機取勝。
　　而在今天，隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，科技情報、科技設(shè)施和管理人才成為商業(yè)競爭陣營里的“梁”與“柱”，因而他們也就成為現(xiàn)代“偷梁換柱”者用心“偷換”的目標。
　　歷代賢君明主，若想爭天下、保江山，莫不把人才視為自己事業(yè)的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，劉備的“三顧茅廬”，就是廣為流傳的求才若渴的典型。
　　被曹操譽為天下兩英雄之一的劉備，當初也是寄人籬下，東奔西逃，狼狽不堪。及至“三顧茅廬”請得諸葛亮出山，事業(yè)才開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。在諸葛亮的幫助下，聯(lián)合孫權(quán)，打敗曹操，占有荊州，西圖兩川，終于建立蜀國，成就霸業(yè)。
　　現(xiàn)代商戰(zhàn)，表面上是商品競爭，實質(zhì)是智慧的較量，從制造產(chǎn)品到經(jīng)營以至占領(lǐng)市場，無不是人們智慧的結(jié)晶，也是主管、科技、管理人才運用其才智的結(jié)果，因此也可以說商戰(zhàn)是人才之戰(zhàn)。
　　所以，“偷梁換柱”計在商戰(zhàn)中的應(yīng)用，就要多方容納、搜羅和掘取有用人才(包括情報和設(shè)施)，甚至“偷換”競爭對手陣營里的“梁柱”之才。
　　取他人之長經(jīng)營自己
　　在信息傳播速度迅速發(fā)展的社會里，先進技術(shù)產(chǎn)品層出不窮。一個有頭腦的經(jīng)營者，眼光不但要向內(nèi)，牢牢把握自己的經(jīng)營之船，眼光更要向外，密切注意他人之長，并取而用之，使自己的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量成跳躍式地提高，這樣才能使企業(yè)永葆青春。
　　在日本，一般不準外資獨資經(jīng)營。為了發(fā)展電子計算機工業(yè)，日本曾破例給IBM公司開綠燈，讓它在日本獨資經(jīng)營，甚至把國內(nèi)市場讓給它。
　　幾年之后，日本人學(xué)到了技術(shù)，加上自己的創(chuàng)新，現(xiàn)在日產(chǎn)電子計算機已在很多方面登上了技術(shù)頂峰。
　　日本曾處在經(jīng)濟實力、貿(mào)易和科技三項強國的地位，它并沒有放棄其致富之道，仍然堅持大量引進國際先進技術(shù)，尤其在高技術(shù)領(lǐng)域里，引進勢頭有增無減。
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第二十五計偷梁換柱（2）
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　　在數(shù)年時間里，共引進2萬多項先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，花費的資金只相當于研制國家為此花費的1/30。1986年，日本簽訂引進國外技術(shù)合同共2361項。引進這些技術(shù)，正是取人所長，補己之短，從而推進自身技術(shù)的進步。
　　人才是商戰(zhàn)的資本
　　

作者: 金峰 時間: 2009-6-14 18:25
第二十一計金蟬脫殼第二十二計關(guān)門捉賊第二十三計遠交近攻第二十四計假道伐虢

第二十五計偷梁換柱

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-14 18:37
中國古人的智慧有時候令人震驚

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