畜牧人

標(biāo)題: 我是如何在小飼料廠做好業(yè)務(wù)的 [打印本頁(yè)]

作者: iew2002 時(shí)間: 2009-6-16 23:54
標(biāo)題: 我是如何在小飼料廠做好業(yè)務(wù)的
前言：今年1月21日，我在貴論壇（中國(guó)畜牧人論壇）發(fā)表了一份帖子《曬曬在小型飼料廠做業(yè)務(wù)的苦惱！》（附后）。這份帖子是我加盟小飼料廠后約有半年時(shí)間，有感于業(yè)務(wù)工作之艱難而寫的?？梢哉f(shuō)當(dāng)時(shí)我正處于工作的低谷，心情沮喪。于是將自己的苦惱書寫出來(lái)，希望能得到同行的指導(dǎo)。帖子發(fā)表后，有多位熱心的網(wǎng)友及時(shí)回帖，提出了很多很精辟的見解和意見，對(duì)我啟發(fā)很大?，F(xiàn)在快過(guò)去半年時(shí)間，我在該廠的業(yè)務(wù)工作取得了很大的進(jìn)展，工作局面有了改觀。于是我希望將我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)做一總結(jié)，繼續(xù)發(fā)表在貴論壇，以答謝熱心的同行網(wǎng)友！
飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈之殘酷現(xiàn)狀，是各位同行深有同感的！這是一個(gè)鐵的現(xiàn)實(shí)，不容我們這個(gè)行業(yè)的同仁回避的現(xiàn)實(shí)。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采取視而不見的“鴕鳥政策”，無(wú)異于做白日夢(mèng)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一線打拼的業(yè)務(wù)人員，首先要有一個(gè)正確的心態(tài)，即很冷靜的看待競(jìng)爭(zhēng)，不要怕競(jìng)爭(zhēng)，不要回避競(jìng)爭(zhēng)。特別強(qiáng)調(diào)的是要有一顆平常心。只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的心態(tài)，旺盛的斗志。這對(duì)于廣大小飼料廠的同行更是如此。
我認(rèn)為要在小飼料廠做好業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)技巧上說(shuō)需要做好以下幾點(diǎn)：
一、充分認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的重要性。
現(xiàn)在好多同行都在談?wù)撘粋€(gè)很熱的話題：飼料業(yè)務(wù)做經(jīng)銷好還是直銷好？甚至有的同行在討論飼料經(jīng)銷商在飼料市場(chǎng)中有無(wú)存在的必要性，更有甚者，斷言飼料經(jīng)銷商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中將走向衰落！實(shí)際上，我從我目前所處的中國(guó)西部飼料市場(chǎng)情況，特別是豬料市場(chǎng)看，探討以上問題，說(shuō)不好聽的話，是好多業(yè)務(wù)同行因?yàn)樵谧鼋?jīng)銷商客戶時(shí)屢屢受挫而發(fā)的泄憤之言！我認(rèn)為，在可預(yù)見的未來(lái)，經(jīng)銷商在飼料市場(chǎng)的位置依然穩(wěn)固，依然是各類飼料企業(yè)求之不得的座上賓，是業(yè)務(wù)人員挖空心思鉆營(yíng)的對(duì)象！為什么？因?yàn)楹惋暳蠌S直銷相比，經(jīng)銷商有他極大的優(yōu)勢(shì)：資金、人脈。這些正是飼料廠或者是做直銷的業(yè)務(wù)人員所缺乏的稀有資源，特別是小飼料廠，因?yàn)槠放浦鹊?，更需借助?jīng)銷商的資源。在目前中國(guó)西部的飼料市場(chǎng)上，我認(rèn)為經(jīng)銷商對(duì)于飼料廠的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于業(yè)務(wù)人員。經(jīng)銷商對(duì)于飼料廠就是一個(gè)金礦，一個(gè)源源不斷產(chǎn)生效益的金礦。
正因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)于飼料廠的重要性，因此經(jīng)銷商成為各個(gè)廠家競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。鑒于這幾年養(yǎng)殖量的徘徊局面，新的、有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)越來(lái)越少，因此經(jīng)銷商成了稀缺資源，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。前十年，一個(gè)業(yè)務(wù)人員出銷售成績(jī)可能相對(duì)比較容易，王牌業(yè)務(wù)員比比皆是，銷售精英的榮譽(yù)頻頻光顧。但如今的市場(chǎng)，能力相當(dāng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)精英都叫苦不迭。為什么？沒有拿下經(jīng)銷商，想通過(guò)直銷出大成績(jī)極其困難。但經(jīng)銷商稀缺到業(yè)務(wù)同行都做到了村里，已經(jīng)細(xì)致到這種光景！
二、做經(jīng)銷需要耐心和毅力。
業(yè)務(wù)人員有時(shí)候之所以熱衷于做直銷，很大的原因是飼料廠管理層的巨大壓力所致。為什么？因?yàn)橹变N出成績(jī)快，做經(jīng)銷商在目前的現(xiàn)實(shí)條件下需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。業(yè)務(wù)人員如果在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)沒有銷售業(yè)績(jī)，可能在廠子就呆不下去。所以我建議做為管理人員，有時(shí)候需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，需要耐心。否則在巨大的現(xiàn)實(shí)壓力下，有些業(yè)務(wù)人員可能為業(yè)績(jī)而業(yè)績(jī)，在有些核心市場(chǎng)、有巨大潛力的市場(chǎng)，很草率的做直銷，放棄尋找經(jīng)銷商的努力。最后大的市場(chǎng)被做成了雞肋市場(chǎng)，甚至痛失巨大銷量的機(jī)會(huì)。直銷相對(duì)于經(jīng)銷，穩(wěn)定性差是最大的軟肋。并且如果做成了直銷，而后再想做經(jīng)銷，難度極大。
三、資金和人脈是選擇經(jīng)銷商的關(guān)鍵。
如何拿下經(jīng)銷商？做為小飼料廠，我建議業(yè)務(wù)人員把精力放在養(yǎng)殖量大的小區(qū)域市場(chǎng)，做挨家挨戶的細(xì)致拜訪、調(diào)查工作。不要輕易的接受用戶直銷的要求，而是要想方設(shè)法尋找有潛力的經(jīng)銷商目標(biāo)客戶。做經(jīng)銷商客戶，可以挖其他廠家的經(jīng)銷商，也可以自己培養(yǎng)新經(jīng)銷商。我就是通過(guò)前期大量的用戶拜訪工作，最后將一養(yǎng)豬專業(yè)戶發(fā)展成了有能量的大經(jīng)銷商。后一種做法可能更適合小飼料廠。
在尋找目標(biāo)經(jīng)銷商時(shí)，最重要要關(guān)注目標(biāo)經(jīng)銷商的兩個(gè)條件：資金和人脈。資金之所以重要，是因?yàn)槟壳暗纳羰袌?chǎng)，飼料賒銷是常態(tài)。沒有雄厚的資金搞不成飼料經(jīng)銷。經(jīng)銷商人脈好，則可以很快的打開市場(chǎng)，用戶接受快。
四、利用各種手段幫助經(jīng)銷商上量。
有了經(jīng)銷商，盡快上量是穩(wěn)定經(jīng)銷商客戶的重要關(guān)鍵。在這個(gè)階段，我認(rèn)為設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的促銷方案是最有效的途徑。現(xiàn)在基層的用戶，對(duì)飼料品牌的認(rèn)知程度并不高，確實(shí)死認(rèn)哪家品牌的用戶很少。選擇飼料時(shí)，基本上處于兩可之間。如果廠方拿出合理的促銷手段，可以很容易的幫助經(jīng)銷商增加用戶和銷量。用戶雖然是沖著優(yōu)惠活動(dòng)去的，但是畢竟使用上了廠里的飼料。只要我們工作得當(dāng)，穩(wěn)定這一批用戶是有可能的。經(jīng)銷商有了用戶和銷量，也就有了利潤(rùn)，經(jīng)銷商也就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。
五、質(zhì)量是小飼料廠生存的根本。
有了經(jīng)銷商和基層用戶，銷量就有了保障。但是銷量的穩(wěn)定性，最終是飼料廠質(zhì)量說(shuō)話。只有飼料廠質(zhì)量穩(wěn)定性好，滿足用戶的期望，這樣的飼料廠才能長(zhǎng)期生存下去。
以上就是我的粗疏經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，限于個(gè)人水平和篇幅，寫的很干癟。請(qǐng)各位同行見諒！歡迎各位同行踴躍發(fā)表意見，通過(guò)交流啟發(fā)心智！
附：曬曬在小型飼料廠做業(yè)務(wù)的苦惱！歡迎參與討論！
我入飼料行業(yè)多年。去年離開在省內(nèi)一知名飼料廠后加盟一小型飼料廠從事業(yè)務(wù)工作。這家小型飼料廠是當(dāng)?shù)匾患覈?guó)有事業(yè)單位投資辦的，建廠兩年多時(shí)間。說(shuō)其為小型飼料廠，首先從人員配比來(lái)講，業(yè)務(wù)人員加上廠內(nèi)人員不過(guò)十來(lái)號(hào)人。生產(chǎn)機(jī)組為兩個(gè)立式罐，自然廠容廠貌和大飼料廠不能比了。這個(gè)廠子的優(yōu)勢(shì)是有國(guó)家單位的資金大力支持，錢不存在問題。再者，該國(guó)家單位在這個(gè)地區(qū)有一定的知名度。但即便如此，我在該廠從事業(yè)務(wù)幾個(gè)月來(lái)，深感業(yè)務(wù)開展之難。
首先是廠子品牌知名度低，客戶很難接受。我接觸了很多有實(shí)力的大經(jīng)銷商，感覺從他們內(nèi)心來(lái)講，不愿意經(jīng)銷小廠飼料。為什么？因?yàn)闆]品牌，基層用戶不接受?；蛘邠?dān)心小廠質(zhì)量不穩(wěn)定，他們經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)。再者，現(xiàn)在的飼料行業(yè)，有品牌的飼料廠太多了，選擇余地很大，根本考慮不到小廠。就是有些經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷，他們也是因?yàn)榭吹叫S的飼料價(jià)格普遍低，服務(wù)好一些，把小廠飼料做為一個(gè)捎帶，適應(yīng)各個(gè)方面的用戶需求，但不做為主銷對(duì)待，每月銷量很少，也就不死不活的存在著。
為了擴(kuò)大銷售局面，我采取的思路是拋開大經(jīng)銷商，直接面對(duì)用戶做直銷。但遇到的問題同樣是用戶對(duì)廠的不信任。小廠和大廠比起來(lái)，優(yōu)勢(shì)不多。優(yōu)勢(shì)主要是同等質(zhì)量情況下，價(jià)格低，用戶實(shí)惠。再者，小廠和用戶地理位置近，運(yùn)輸方便，服務(wù)及時(shí)，溝通快捷，不像大廠有時(shí)很牛氣。但是這些優(yōu)勢(shì)在開發(fā)新用戶時(shí)能起到部分作用，但現(xiàn)在用戶對(duì)品牌認(rèn)可度在上升，一時(shí)用戶轉(zhuǎn)不過(guò)彎。因此開發(fā)新用戶效率很低，業(yè)務(wù)工作成效低，廠領(lǐng)導(dǎo)給的壓力很大。
至于小廠內(nèi)部管理存在的問題對(duì)銷售的影響，我在這兒不多說(shuō)了，實(shí)際上大廠內(nèi)部管理真正特別完美的估計(jì)沒有，因此在這兒我就不能把責(zé)任推卸到廠內(nèi)部去。
我希望就這個(gè)現(xiàn)實(shí)，希望在飼料銷售戰(zhàn)線辛苦奮戰(zhàn)的，特別是也在小廠從事業(yè)務(wù)工作的同仁能發(fā)表看法，共同交流，共同提高！
快過(guò)年了，好多同仁應(yīng)該也放假在家了。難的這樣休息，話題雖然讓同仁們不是多么輕松，但大家在閑暇至于吐吐苦水，互相勉勵(lì)，也是一件快事！
祝大家牛年大吉！
該貼我于2009年1月21日發(fā)表于“中國(guó)畜牧人論壇”網(wǎng)址：[url=http://m.ffers.com.cn/thread-214109-1-1.html]http://m.ffers.com.cn/thread-214109-1-1.html[/url]
以下是網(wǎng)友評(píng)論：
小馬哥：分析得很好，產(chǎn)品質(zhì)量是小企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)法寶。
相對(duì)業(yè)務(wù)員自身講提高個(gè)人的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，在一個(gè)小市場(chǎng)范圍內(nèi)建立穩(wěn)定的客戶群是自己的競(jìng)爭(zhēng)所在
黃權(quán)："我采取的思路是拋開大經(jīng)銷商，直接面對(duì)用戶做直銷。"是對(duì)的，至少針對(duì)目前你的狀況是正確的！
小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)！慢慢來(lái)，企業(yè)形象和品牌不是一夜之功！
策略：
1 直接到養(yǎng)戶
2 低價(jià)位較好效果
3 質(zhì)量穩(wěn)定
4誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
最總會(huì)得到認(rèn)可和大經(jīng)銷商的注意。祝你成功！
flyfish01:是啊，再者以后飼料行業(yè)的發(fā)展肯定是朝著規(guī)模化、集團(tuán)化的趨勢(shì)，所以找工作就找大公司
zhenda1688:黃權(quán)！您好啊！
拋開大經(jīng)銷商，直接面對(duì)用戶做直銷：
1、中大型養(yǎng)殖場(chǎng)可以。
2、散養(yǎng)的，還是要經(jīng)銷商的資金、人脈。
伙伴天下：站同樓上幾位的見解，品牌也是靠人打出來(lái)的！
沒有天生的品牌，品牌也不見得就只有大廠才有！
tjlsj:樓主的分析很實(shí)在，業(yè)務(wù)員確實(shí)在很多小企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)不同，但基本銷售思路卻差不多。
1、不要一口想吃個(gè)胖子
市場(chǎng)不是所有企業(yè)通吃的，每個(gè)企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著飼料的快速發(fā)展，小企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越多的，由于機(jī)制靈活可以很快趕超大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，而相反大企業(yè)卻很難趕超小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。
2、扎根局部找到產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
飼料銷售我一直認(rèn)為是局部地區(qū)的品牌效應(yīng)，根據(jù)當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)廠家的質(zhì)量與價(jià)格，制定出自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，
記住無(wú)論價(jià)高價(jià)低都會(huì)有市場(chǎng)份額的，關(guān)鍵看你是如何去服務(wù)的。
3、個(gè)人的感情投資大于品牌效應(yīng)
注重自己的個(gè)人感情投資，養(yǎng)殖戶需要的是病情治療和控制，經(jīng)銷商需要的是市場(chǎng)開發(fā)和利潤(rùn)，記住飼料的營(yíng)銷工作是不可停頓的。
清茶幽香：小公司更能夠體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值，大公司混日子的人太多
sunyixin:樓主的觀點(diǎn)我深有同感啊
現(xiàn)在小飼料廠很難做啊
直接面對(duì)養(yǎng)殖戶還好一點(diǎn)
經(jīng)銷商對(duì)小廠家一般都不信任
銷售太難了
如何打破這個(gè)局面
我一直在尋求答案
我在的飼料廠就是靠著質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)的
但是只是一小部分而已
勉強(qiáng)維持
way:這正是能力提升的絕佳機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)讓我們不斷突破自我，提升自我！加把勁，目前這個(gè)領(lǐng)域“剩者為王”。
xienanhua:業(yè)務(wù)的成功靠很多方面,小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì),但有一點(diǎn)如果該企業(yè)不質(zhì)量穩(wěn)定放在第一位,那么很難成功 ,個(gè)人建議:你離開該公司.如果該企業(yè)比較注重質(zhì)量,只是沒有打開市場(chǎng).這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)體現(xiàn)價(jià)值的好機(jī)會(huì).現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶對(duì)質(zhì)量關(guān)注很強(qiáng).
常青：樓上的網(wǎng)友很有見地。
龍雅：樓上的哥們分析的非常有道理！
做局部的品牌效應(yīng)??！
周銀松：因?yàn)樗枷?，資金，技術(shù)，檢測(cè)手段等等方面的問題，貪圖便宜，資金斷檔，劣質(zhì)原料不得不接收，沒有品控，技術(shù)上頻繁更換配方，產(chǎn)品外觀變化無(wú)常，讓用戶產(chǎn)生質(zhì)量不穩(wěn)定的印象，品牌形象無(wú)法建立，且容易出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)，出現(xiàn)問題不能有效及時(shí)的解決，結(jié)果是好不容易找到的戶，成活率太差，如果能有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，后面的問題只是時(shí)間問題！
20054850402：大公司學(xué)本領(lǐng)，小公司用本領(lǐng)！

作者: brave2005 時(shí)間: 2009-6-17 00:01
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 麥兜豬 時(shí)間: 2009-6-17 06:25
希望有一天樓主把自己所在的企業(yè)做大做強(qiáng)

作者: 浙江三鼎蒙脫石 時(shí)間: 2009-6-17 08:10
把小企業(yè)做成大企業(yè)才是真本領(lǐng)~

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-6-17 08:45
支持原創(chuàng)文章，支持原創(chuàng)思維！

作者: zhaochuwen 時(shí)間: 2009-6-17 08:55
這個(gè)貼估計(jì)會(huì)頂置

作者: 2008東北人 時(shí)間: 2009-6-17 10:02
寫的太好實(shí)際文章真實(shí)體會(huì)

作者: lzmbxy 時(shí)間: 2009-6-17 11:06
極具營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一定是個(gè)高手。

作者: yzssyj 時(shí)間: 2009-6-17 11:11
大框架說(shuō)的沒錯(cuò)。小企業(yè)有小企業(yè)的生存方法。但是LZ需要注意的一點(diǎn)是，不要過(guò)分專注于經(jīng)銷商的資金、人脈。銷售的持久需要客戶的重復(fù)購(gòu)買行為，我想這也是LZ在下面的一個(gè)階段里需要關(guān)注的。

作者: 大小陽(yáng)陽(yáng) 時(shí)間: 2009-6-17 11:27
很有啟發(fā)性，該好好研究！

作者: 長(zhǎng)江之水 時(shí)間: 2009-6-17 12:51
在當(dāng)?shù)刈龊米约褐苓叺氖袌?chǎng)，是很不容易的，希望繼續(xù)走好。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-6-17 13:11
樓主分析的很精確啊，的確現(xiàn)在在飼料行業(yè)中做業(yè)務(wù)很苦難，但是車到山前必有路、調(diào)整好心態(tài)大膽機(jī)靈

作者: 獅子王 時(shí)間: 2009-6-17 18:00
樓主的務(wù)實(shí)作風(fēng)值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。

作者: zhoujian666 時(shí)間: 2009-6-17 19:08
不錯(cuò)的資料，有深度，人才?。?。

作者: xuchenglu 時(shí)間: 2009-6-17 22:23
希望多有些這樣的資料。

作者: iew2002 時(shí)間: 2009-6-17 23:57
謝謝各位網(wǎng)友的夸獎(jiǎng)！我發(fā)表這篇拙作，最大的心愿是起一個(gè)拋磚引玉的作用。希望各位同行能將自己在業(yè)務(wù)實(shí)踐中的所見所得、素材、心的、想法、建議，通過(guò)論壇給我們提供的機(jī)會(huì)發(fā)表出來(lái)，共同討論，共同提高！

作者: 冬去春來(lái) 時(shí)間: 2009-8-21 21:21
我認(rèn)為下一步飼料的銷售市場(chǎng)是經(jīng)銷和直銷同時(shí)并存吧.沒有掙到錢的養(yǎng)殖戶他永遠(yuǎn)離不開經(jīng)銷商,掙到錢的養(yǎng)殖戶又不想讓經(jīng)銷商從自己身上轉(zhuǎn)到更多的錢,采取直銷省得就是賺的,特別實(shí)在這個(gè)飼料高價(jià)位,養(yǎng)豬不太景氣的時(shí)候,

作者: beibei58580301 時(shí)間: 2009-8-22 11:28
不錯(cuò)，找準(zhǔn)自己的位置，努力干下去，很快就成功了

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2009-8-22 11:43
是呀，只要找對(duì)方向，堅(jiān)持做下去?？隙艹晒Φ?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 寧衡 時(shí)間: 2009-8-22 11:47
分析的很到位，經(jīng)銷商很重要，認(rèn)識(shí)不到這個(gè)事倍功半。

作者: kltdzhong 時(shí)間: 2009-8-22 12:03
目標(biāo)和誠(chéng)信永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的原則。

作者: renato 時(shí)間: 2009-9-1 09:34
我現(xiàn)在一般買小件東西都到淘寶網(wǎng)上買，同類產(chǎn)品一般找賣家級(jí)別低的買。為什么呢？首先，就個(gè)人幾年的淘寶購(gòu)物體驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)物還是挺好的，真品還是出口尾單還是什么的都實(shí)話實(shí)說(shuō)，基本上還是比較滿意，因?yàn)槿绻匈u家不誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)或者顧客不滿意，可以投訴，而投訴會(huì)在網(wǎng)上有信用反映，任何買家可以看見，對(duì)賣家而言得不償失，在一定程度上規(guī)范了賣家的行為；其次，級(jí)別低的賣家相同的產(chǎn)品價(jià)格比較低，因?yàn)樗€沒有知名度和足夠多的客戶群體，需要?jiǎng)?chuàng)建知名度和吸引足夠多的反復(fù)購(gòu)買的客戶群體；再次，服務(wù)態(tài)度好。

同理，在目前經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶對(duì)我們小飼料廠的普遍認(rèn)知就是飼料品質(zhì)差、不穩(wěn)定、價(jià)格低的情況下，我們要通過(guò)什么平臺(tái)讓經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶相信我們小飼料廠的飼料其實(shí)質(zhì)量不比大廠差，飼料品質(zhì)很穩(wěn)定，價(jià)格適中，我認(rèn)為這是我們目前迫切需要做的事情。哪些小飼料廠在這個(gè)時(shí)候能夠在經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶心目中樹立信任，哪些小飼料廠將樹立品牌。“亂世出英雄！”

譬如我們一些小飼料廠是否可以聯(lián)合起來(lái)，在銷售區(qū)域成立飼料公司協(xié)會(huì)，起草協(xié)議，規(guī)范行為，收到養(yǎng)殖戶投訴要進(jìn)行調(diào)查，公布結(jié)果，對(duì)違反協(xié)議的飼料廠公開批評(píng)，形成監(jiān)督。在經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶提高對(duì)小飼料廠的信任后，經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶有什么理由不經(jīng)銷、使用質(zhì)優(yōu)價(jià)錢適中的產(chǎn)品呢。

作者: 祥子 時(shí)間: 2009-10-14 15:39
很有啟發(fā)性，值得好好學(xué)習(xí)！

作者: hbqhdqlzhang 時(shí)間: 2009-10-14 19:10
深有體會(huì) 同感呵呵

作者: davis1983 時(shí)間: 2009-10-14 19:35
加油加油加油加油加油加油加油

作者: 風(fēng)雪wje 時(shí)間: 2009-10-14 19:42
很值得學(xué)習(xí)，特別在不如意時(shí)。

作者: ds128 時(shí)間: 2009-10-14 20:23
小廠的出路在這里應(yīng)該能夠找到

作者: 西風(fēng) 時(shí)間: 2009-10-14 23:19
寫的好，頂一下。

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