畜牧人

標(biāo)題: 想創(chuàng)業(yè)的絕對(duì)不可以錯(cuò)過(guò)的資料 [打印本頁(yè)]
作者: idelphi    時(shí)間: 2006-5-19 11:00
標(biāo)題: 想創(chuàng)業(yè)的絕對(duì)不可以錯(cuò)過(guò)的資料
我自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)，怎奈資金不足等失敗了，獻(xiàn)給大家，鼓起你那顆想飛的心吧。祝賀大家成功
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作者: idelphi    時(shí)間: 2006-5-19 11:01
標(biāo)題: re:步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)辛保平　程...
步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)
辛保平　程欣喬　宗春霞/著

序
2005年1月，我和我的兩位同事合作撰寫了《老板是怎樣煉成的》一書，將我們多年來(lái)在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的一些體會(huì)和感受寫出來(lái)奉獻(xiàn)給大家。此書經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。讀者反響之強(qiáng)烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料。這種情形，既使我們感到欣慰，又使我們感到惶恐。讓我們感到欣慰的是，我們的心血沒(méi)有白費(fèi)，事實(shí)再一次證明，來(lái)自實(shí)踐的東西是有其強(qiáng)大生命力的?！独习迨窃鯓訜挸傻摹愤@本書的暢銷，表明了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者正由過(guò)去的盲動(dòng)，先干起來(lái)，等出了問(wèn)題再說(shuō)，轉(zhuǎn)而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃縝密思考，周詳安排。他們比過(guò)去更加愿意聽取別人的意見(jiàn)，更加注意吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣一來(lái)，大大提高了他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，減少了因?yàn)槊つ啃袆?dòng)和缺乏相關(guān)知識(shí)遭受失敗命運(yùn)的可能性，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步和了不起的飛躍，這亦使我們倍感欣慰。但另一方面，我們也一直在擔(dān)心因?yàn)樽约旱乃接邢?，可能?duì)讀者造成誤導(dǎo)，為此而惴惴不安。幸運(yùn)的是，迄今我們尚未聽到讀者在這方面的抱怨。
　　過(guò)去的一年，我們一方面繼續(xù)著我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，努力促使我們的企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，另一方面，在交通銀行北京分行的大力支持下，我們繼續(xù)著對(duì)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行深入的觀察與研究。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝!由于我們的工作性質(zhì)—— 為中小投資者提供投資實(shí)務(wù)咨詢和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)，同時(shí)負(fù)責(zé)出版發(fā)行著一本雜志——《科學(xué)投資》，這本雜志目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資和中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)雜志。因?yàn)檫@些原因，使我們有大量機(jī)會(huì)接觸到不同的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者，深入企業(yè)內(nèi)部，對(duì)他們的投資和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行跟蹤觀察與研究，從而使我們擁有了大量寶貴的第一手資料，為我們?cè)诶^《老板是怎樣煉成的》之后，繼續(xù)寫作《步步為贏》打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　作為創(chuàng)業(yè)者，我們也在不斷對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行思考和總結(jié)。同時(shí)，受國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程、聯(lián)合國(guó)中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃等國(guó)家部委相關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的邀請(qǐng)，我們一直在為創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持續(xù)性的培訓(xùn)服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2005年，經(jīng)過(guò)我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對(duì)部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)師資力量的培訓(xùn)。我們將我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及通過(guò)對(duì)其他眾多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入觀察和跟蹤服務(wù)所得來(lái)的實(shí)踐知識(shí)，通過(guò)這些免費(fèi)的培訓(xùn)活動(dòng)以及我們主辦的《科學(xué)投資》雜志傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者。然后，通過(guò)這些創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在實(shí)踐中對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的二次運(yùn)用，將結(jié)果反饋給我們。所以，《步步為贏》不但是一本來(lái)自于實(shí)踐的書，而且是一本經(jīng)過(guò)實(shí)踐反復(fù)檢驗(yàn)、不斷“提純”的書。書中所述經(jīng)驗(yàn)和方法，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者具有普遍適用性，可供所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者借鑒與應(yīng)用，這是本書最大的一個(gè)特點(diǎn)。這一特點(diǎn)，相信在目前國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)汗牛充棟的創(chuàng)業(yè)類書籍中都是絕無(wú)僅有的。所以我們相信，認(rèn)真閱讀此書，將為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)以及中小投資者成功投資，改變?nèi)松\(yùn)提供真正有益的幫助。
　　和《老板是怎樣煉成的》的一樣，我們寫作《步步為贏》的目的，同樣是為了供廣大創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主在實(shí)踐中實(shí)際操作應(yīng)用，解決困擾他們的一系列難題，所以，《步步為贏》同樣是一本為“實(shí)用”而寫作的書，而非為了提供人們茶余飯后的談資。較之《老板是怎樣煉成的》，本書從微觀層面對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在創(chuàng)業(yè)與投資實(shí)踐活動(dòng)中的思想方法與行為規(guī)律進(jìn)行了更加深入細(xì)致的觀察與研究，從創(chuàng)業(yè)起步、融資、組織建立到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理，從新企業(yè)的財(cái)務(wù)技巧到新企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略，均有周詳敘述，一步一步引導(dǎo)廣大創(chuàng)業(yè)者和中小投資者邁向成功之路。因此，本書具有更強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，同時(shí)，對(duì)于廣大研究者，本書也提供了一個(gè)很好的資料來(lái)源。
　　我們正處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。鼓勵(lì)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)精神，扶持國(guó)人的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，已經(jīng)被確定為國(guó)家今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，為此出臺(tái)了一系列的扶持政策與鼓勵(lì)措施。土地已經(jīng)平整，至于種下什么樹，能結(jié)出什么樣的果，就全要看我們自己。我們相信，在這個(gè)時(shí)刻，《步步為贏》正是各位下崗的工人兄弟、不甘心忍受貧窮的農(nóng)民兄弟、畢業(yè)即失業(yè)的大學(xué)生朋友、不希望永遠(yuǎn)成為打工仔的各階層朋友、正在創(chuàng)業(yè)道路上徘徊不前急需提升的中小企業(yè)主們所迫切需要的，在此我們預(yù)祝各位成功!
　　凡閱讀本書有任何意見(jiàn)及建議，均可與我們聯(lián)系，您將在第一時(shí)間得到我們的回復(fù)。同時(shí)，作為增值服務(wù)的一部分，凡購(gòu)買本書的讀者，均可成為《科學(xué)投資》讀者俱樂(lè)部的成員，享受《科學(xué)投資》提供的免費(fèi)專家咨詢服務(wù)，免費(fèi)參加《科學(xué)投資》組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)及與項(xiàng)目方的項(xiàng)目見(jiàn)面洽談會(huì)，具體事宜，請(qǐng)致電(010)68353157、68353158、68353159，或發(fā)電子郵件至capitalchina@263.net垂詢。

第一關(guān)：創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層動(dòng)因及五大根除良方
　　
　　“博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場(chǎng)。”這是從前人們形容某些熱門單位招聘時(shí)的情景，現(xiàn)在這種情景越來(lái)越為尋常，已不獨(dú)獨(dú)限于熱門單位，如公務(wù)員招聘之類，只要有個(gè)稍微好些的工作崗位，就會(huì)有成千上萬(wàn)的惦記，有成百上千的人爭(zhēng)取。十年、二十年寒窗苦讀，有知識(shí)有學(xué)問(wèn)的大學(xué)生、研究生、博士生尚且如此，就更遑談那些既少專業(yè)知識(shí)、又無(wú)過(guò)硬學(xué)歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民，有人給他們一口飯吃就滿足。就業(yè)與再就業(yè)越來(lái)越成為現(xiàn)代中國(guó)的大問(wèn)題、大麻煩，成為一個(gè)縱向從上到下，從中央到地方，橫向從個(gè)人到家庭，從家庭到社區(qū)，從社區(qū)到社會(huì)擺脫不了的夢(mèng)魘。在這種情況下，政府大力號(hào)召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺(tái)了各種支持鼓勵(lì)的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無(wú)可奈何的選擇。眾多勇敢者已經(jīng)撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因?yàn)椴桓?！為什么不敢？因?yàn)楹ε?！為什么害怕？因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款可憐，不超過(guò)5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開個(gè)店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點(diǎn)小錢，可銀行里面沒(méi)有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)提我跟誰(shuí)急！沒(méi)看見(jiàn)嗎，我正煩著呢。
是呵，飽漢不知餓漢饑，創(chuàng)業(yè)談何容易。這么想來(lái)想去，創(chuàng)業(yè)怕是沒(méi)門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說(shuō)一個(gè)一個(gè)去跨越，光坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大。但事實(shí)上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰(shuí)不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐怕；正在做打算的人恐懼，過(guò)來(lái)人，哪怕是其中的最成功者，回想起來(lái)一樣恐懼。
無(wú)論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會(huì)在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中心懷恐懼，這是事實(shí)。大企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中已經(jīng)積累了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，并有一定的自身優(yōu)勢(shì)，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢(shì)來(lái)戰(zhàn)勝恐懼。而小企業(yè)面對(duì)創(chuàng)業(yè)恐懼時(shí)，就必須做好一切應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，穩(wěn)定好心情，分析市場(chǎng)，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬(wàn)變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走向成功。
在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對(duì)象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按這樣的順序排列，排在前五位因素分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，對(duì)繁瑣的企業(yè)注冊(cè)程序以及隨后而來(lái)的稅務(wù)問(wèn)題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過(guò)程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對(duì)不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐懼。除此之外，法律問(wèn)題、資金問(wèn)題以及營(yíng)銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的法律、資金、營(yíng)銷、創(chuàng)新等問(wèn)題的解決方案，我們進(jìn)行了細(xì)致的分析。
實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，恐懼因人而異。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時(shí)間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對(duì)自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。所以戰(zhàn)勝恐懼也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者作“個(gè)性化選擇”，根據(jù)自己的不同情況采取不同的行動(dòng)。
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者中普遍存在的五大恐懼因素，我們?cè)谡{(diào)查中，特別深入探查了數(shù)十位成功克服恐懼心理，取得事業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，研究了他們克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的方法與技巧，希望在幫助創(chuàng)業(yè)者順利走向成功的過(guò)程中，找出具有針對(duì)性的克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的良方。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)對(duì)成功者的走訪，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們對(duì)五類創(chuàng)業(yè)癥均找到了對(duì)癥良藥。通過(guò)講課和培訓(xùn)，我們將我們發(fā)現(xiàn)的“藥方”傳遞給我們的聽眾，經(jīng)過(guò)眾多創(chuàng)業(yè)者的再實(shí)踐和二次檢驗(yàn)，證明效果上佳。

創(chuàng)業(yè)恐懼癥一：心理恐懼
恐懼起因：
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)感到恐懼是源于對(duì)自己的不信任，每當(dāng)他們著手一個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，他們總是情不自禁地問(wèn)自己：顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場(chǎng)促銷方式對(duì)頭嗎？我的辛苦會(huì)有報(bào)償嗎？我的報(bào)償會(huì)有多大？我的創(chuàng)業(yè)怎么才能成功？萬(wàn)一失敗了，別人會(huì)怎么看我？親戚朋友會(huì)說(shuō)些什么？這些恐懼揮之不去的夢(mèng)魘，埋伏在創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的深處，讓他們不停地冒冷汗，惡心反胃，郁郁寡歡。

創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)
北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，一直從事廣告業(yè)，出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)，后來(lái)他打算開一家純中國(guó)風(fēng)格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設(shè)計(jì)室和作坊，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，再擴(kuò)建成一個(gè)工廠。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一天，謝小康休息的時(shí)候，無(wú)意中打開電視機(jī)，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說(shuō)著她的計(jì)劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經(jīng)跟西單百貨商場(chǎng)談妥了合作事宜……”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來(lái)，心里想自己旗幟未豎就先遇上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怕是不祥之兆？
謝小康決定要搶在王萍他們的頭里將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。仔細(xì)計(jì)算著自己的帳薄。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。原來(lái)他以為這筆錢雖然不多，但開個(gè)手工布鞋店應(yīng)該是綽綽有余了，畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不會(huì)太高。但是現(xiàn)在為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他決定上手就要高起點(diǎn)，于是重新算帳。
首先是原輔材料。原來(lái)他準(zhǔn)備開始的時(shí)候，只投放市場(chǎng)幾個(gè)簡(jiǎn)單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競(jìng)爭(zhēng)，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設(shè)計(jì)的100來(lái)個(gè)款式一下子全部推出去。近百種不同款式、不同面料，謝小康琢磨，要應(yīng)付這么多的品種，得備多少原材料？他估計(jì)起碼需要30萬(wàn)元的備料費(fèi)。
其次是設(shè)備。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺(jué)得必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，買幾臺(tái)蘋臺(tái)電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機(jī)，等等；至少得建設(shè)或租賃一個(gè)生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬暢、明亮、通風(fēng)，要有完善的各類設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等等，雖然自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品很古老，手工布鞋，但自己的管理和　運(yùn)營(yíng)卻不能老古董，要在古老的產(chǎn)品中給人予現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的樣子；此外，還必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮……林林總總，這些算下來(lái)，謝小康覺(jué)得至少需要20萬(wàn)元。
第三是人力投資。要做一番大事業(yè)，好不了一幫能干的人，謝小康覺(jué)得人力投資是最重要的一項(xiàng)投資。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他（她）要懂美術(shù)，會(huì)電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費(fèi)潮流，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，還要能深刻領(lǐng)會(huì)老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級(jí)人才恐怕得開高薪，沒(méi)有高薪恐怕招不來(lái)，招來(lái)了也留不住，工資往少里說(shuō)，不能少于10000元吧。于于基本勞動(dòng)力，謝小康計(jì)劃先從再就業(yè)市場(chǎng)招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實(shí)行計(jì)件提成，以便鼓勵(lì)工人多出活，出好活。還需要一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，這人恐怕薪水也不能開少了，于少保低3000元吧，另外根據(jù)業(yè)績(jī)，還需要有提成……這一項(xiàng)計(jì)劃下來(lái)，一個(gè)月就是2萬(wàn)多，一年需要20多萬(wàn)元。
如此算下來(lái)，70萬(wàn)元已經(jīng)花出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個(gè)門面問(wèn)題沒(méi)有解決，這也是一個(gè)花錢的大項(xiàng)。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手就是西單商場(chǎng)，他想，自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國(guó)貿(mào)、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。一圈遛下來(lái)，他才發(fā)現(xiàn)，在擁有1000多萬(wàn)人口、寸土寸金的北京，慢說(shuō)東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價(jià)格也高得離譜。問(wèn)了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬(wàn)多元。
現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺(jué)得更加沒(méi)底兒。他已經(jīng)問(wèn)過(guò)一些有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點(diǎn)樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布?xì)さ糜?0-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結(jié)實(shí)，不偷工減料，一針一線得戳整整800個(gè)針眼兒。照此盤算下來(lái)，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，刨掉休息日，一個(gè)月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來(lái)，而工資卻要開出2萬(wàn)多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說(shuō)利潤(rùn)。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個(gè)4、5百元，有誰(shuí)會(huì)傻到花4、5百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地?fù)项^。
更致命的一擊來(lái)自一本朋友贈(zèng)送的英文版精裝畫冊(cè)《百年靴鞋》。看著洋畫冊(cè)上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙難賣高價(jià)的大眾布鞋，謝小康剛剛點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個(gè)多月的苦心構(gòu)想，寫滿了整整38頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心—放棄！
像謝小康這樣自說(shuō)自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中的大有人在。對(duì)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來(lái)，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個(gè)必然的過(guò)程。有的人因此而被擊倒，從此老老實(shí)實(shí)地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因?yàn)樗麄冋莆樟丝朔謶值姆椒ā?br>
反“恐”良方
與謝小康一樣的是，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也產(chǎn)生過(guò)創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。李煥是一個(gè)退休工程儀器設(shè)計(jì)師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場(chǎng)，想利用自己的特長(zhǎng)開一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他仔細(xì)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，他有些膽怯了。現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)儀器公司多如牛毛，而且個(gè)個(gè)神通廣大、精明能干，怎么辦呢？他開始思考對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)。他想：自己有過(guò)多年的工程儀器設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在工程設(shè)計(jì)上時(shí)常有獨(dú)特的創(chuàng)新，曾經(jīng)獲得過(guò)多項(xiàng)國(guó)家專利，只不過(guò)那時(shí)候自己尚在職，屬于職務(wù)發(fā)明，專利歸之于單位，現(xiàn)在自己退休了，如果再有創(chuàng)造發(fā)明，就可以申請(qǐng)為自己的專利了，那么，在技術(shù)上，就可以為對(duì)手筑起壁壘。另外，在客戶資源上，自己在單位時(shí)，曾與多家學(xué)校都有過(guò)交往，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)過(guò)教學(xué)儀器，現(xiàn)在有些客戶仍舊會(huì)不時(shí)地來(lái)找自己幫忙，這是他可以利用的資源。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問(wèn)題比較好解決，自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問(wèn)題。這樣想著，退休工程師李煥對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃覺(jué)得擁有十分的把握。他開始行動(dòng)，找了過(guò)去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來(lái)。在營(yíng)銷方法上，他們也采取了比較保險(xiǎn)的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，他們會(huì)和學(xué)校交談，看對(duì)方需要什么樣的儀器，價(jià)位能接受多少，然后再針對(duì)性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創(chuàng)業(yè)開始第二個(gè)月起，他們就坐在那里數(shù)錢。
李煥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的企業(yè)就會(huì)成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)而感到有威脅。

實(shí)戰(zhàn)技巧一：從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始
1998年，在湖南省懷化市日雜公司當(dāng)打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒(méi)什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來(lái)打發(fā)時(shí)間。時(shí)間一長(zhǎng)，擅長(zhǎng)毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花……一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個(gè)月過(guò)去了。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達(dá)到了60多個(gè)品種。
2002年國(guó)慶節(jié)前夕，面對(duì)越來(lái)越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國(guó)慶期間舉辦一個(gè)手工花卉展。展覽一開始，前來(lái)參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無(wú)一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱奇，紛紛要求購(gòu)買。這一幕正好被聞?dòng)嵹s來(lái)的電視臺(tái)記者攝入了鏡頭。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺(tái)生活頻道和懷化市電視臺(tái)幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。
熱烈的氣氛使周麗動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。為了進(jìn)一步試探市場(chǎng)的反應(yīng)，周麗開始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達(dá)成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過(guò)去代銷。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時(shí)候幾天都賣不出一束花。難道說(shuō)毛線花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗心里開始犯嘀咕。剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點(diǎn)點(diǎn)地消退。
一天，周麗上街時(shí)接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時(shí)眼前一亮：這個(gè)方法不錯(cuò)，本錢少，操作簡(jiǎn)單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。可當(dāng)她留心一看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說(shuō)些很難聽的話來(lái)，周麗的心又涼了。周麗的丈夫知道后，給她打氣：“不還有些人沒(méi)將廣告單丟掉嗎？這說(shuō)明這種廣告單還是有人看的，只是我們要找準(zhǔn)對(duì)象。亂發(fā)一氣，既浪費(fèi)了錢，又起到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認(rèn)為丈夫說(shuō)得對(duì)。夫妻兩個(gè)坐下來(lái)分析，認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會(huì)對(duì)毛線花感興趣。
經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，精美的廣告?zhèn)鲉魏芸煊∷⒊鰜?lái)了。與此同時(shí)，細(xì)心的周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務(wù)部門，顧客在排隊(duì)等候時(shí)經(jīng)常是無(wú)所適從，左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。
通過(guò)這些方式，周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)啟動(dòng)，周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào)，購(gòu)買毛線花的顧客日漸多了起來(lái)。這時(shí)候周麗又琢磨，自己沒(méi)有店面，請(qǐng)人代銷終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，錢都讓別人賺去了，而風(fēng)險(xiǎn)都由自己承擔(dān)。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的2萬(wàn)元積蓄，在懷化市鶴城區(qū)政府門口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營(yíng)業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。到現(xiàn)在3年多過(guò)去了，周麗的經(jīng)營(yíng)一直比較穩(wěn)定。
周麗這個(gè)案例說(shuō)明，如果有條件，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同時(shí)，選擇熟悉的業(yè)務(wù)是掙錢的一個(gè)好開端。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，你原來(lái)所從事的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場(chǎng)、有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費(fèi)者的需求，知道市場(chǎng)的發(fā)展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應(yīng)手。做熟不做生，良好開端是事業(yè)成功的一半，這是你的一筆無(wú)形資產(chǎn)，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。

實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會(huì)關(guān)系
生意場(chǎng)也是公關(guān)場(chǎng)，沒(méi)有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡(jiǎn)直寸步難行。人際關(guān)系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。在尋找財(cái)富之路時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會(huì)關(guān)系。把目光放在朋友多、門路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來(lái)源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興旺就有了基礎(chǔ)。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會(huì)受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無(wú)形資產(chǎn)。
謝小康選擇手工布鞋開始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒(méi)有考慮自己對(duì)手工制鞋毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有考慮到自己周圍的朋友是否有對(duì)此行業(yè)熟知者可以借力。而謝小康心目中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王萍的手工鞋業(yè)不但順利獲得了成功，而且目前已經(jīng)在全國(guó)已經(jīng)開出了多家連鎖店，原因正是因?yàn)橥跗荚诒本┑诙瑥S工作多年，對(duì)制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對(duì)市場(chǎng)需求能夠準(zhǔn)確把握，而且她還有眾多的姐姐妹妹可以幫她，有眾多的行業(yè)人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。
周麗的創(chuàng)業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。周麗的毛線花店開出來(lái)以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時(shí)，無(wú)意中說(shuō)起了妻子的毛線花。沒(méi)想到這位網(wǎng)友對(duì)此很感興趣，并說(shuō)很想到懷化來(lái)實(shí)地看看。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做宣傳。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長(zhǎng)，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。果然，網(wǎng)站僅僅開通十幾天，就吸引了來(lái)自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國(guó)15個(gè)省市以及美國(guó)、加拿大、新加坡和法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家的訪問(wèn)者。

實(shí)戰(zhàn)技巧三：控制風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的方法
經(jīng)商做生意，投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海之中，除了要考慮商務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，你還必須考慮家庭生活的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活，所以，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)控制，這是一門必修課。
謝小康在創(chuàng)業(yè)前揚(yáng)揚(yáng)灑灑寫下了38頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，這本來(lái)是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種行為，因?yàn)槟阋獙懞靡环萆虡I(yè)計(jì)劃書，你就必須對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方方面面都進(jìn)行詳細(xì)考慮和考察，你的商業(yè)計(jì)劃書寫得越細(xì)致，你對(duì)自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的考察就越深入。不幸的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃書，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。罪過(guò)并不在于商業(yè)計(jì)劃書，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本來(lái)就有問(wèn)題，在出了問(wèn)題以后，他又不知道調(diào)整，比如將計(jì)劃做得小一點(diǎn)，為什么一上來(lái)就一定要弄一個(gè)現(xiàn)代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來(lái)就要添加那么多的機(jī)器設(shè)備呢？應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況來(lái)決定是否添加機(jī)器、添加何種機(jī)器？為什么一上來(lái)就要將一個(gè)季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場(chǎng)上的稀缺材料，隨時(shí)需要隨時(shí)可以采購(gòu)。本來(lái)資金就不多，又被毫無(wú)必要地胡亂占用。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業(yè)務(wù)的人來(lái)一起合作。像謝小康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個(gè)幸運(yùn)兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)以慘敗而告終。從這個(gè)意義上說(shuō)，謝小康的及時(shí)退出未必不是一件幸事。
周麗這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就比較現(xiàn)實(shí)，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個(gè)腳印，慢慢的滾動(dòng)式地往前發(fā)展。業(yè)務(wù)量小的時(shí)候，她親自制作，全部的毛線花都由自己一針針鉤出來(lái)。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了10多名下崗女工來(lái)幫自己。她手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計(jì)工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長(zhǎng)，下崗女工們每天在家中制作幾個(gè)小時(shí)，就可以確保不錯(cuò)的月收入，積極性都很高，因此很快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對(duì)可變成本進(jìn)行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。
為克服心理恐怕，減低風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾點(diǎn)著手。
1．學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法
經(jīng)商做生意，投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來(lái)源中斷的風(fēng)險(xiǎn)。因此，你必須學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)分析包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)分析其中最重要的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，這些我們將會(huì)在下面詳細(xì)講到。
2．認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
通過(guò)客觀分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)將要帶來(lái)的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度等等。
3．慎重預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)
一定要采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，例如對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查；制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，將當(dāng)日收入現(xiàn)金及時(shí)存入銀行；對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行彌補(bǔ)。總之，要預(yù)防和避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
4．設(shè)法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
有一些風(fēng)險(xiǎn)是不可能避免的。例如，你所經(jīng)營(yíng)的公司有許多價(jià)值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險(xiǎn)。目前，大多數(shù)人還不太習(xí)慣于保險(xiǎn)，然而，加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，這確實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的良策，設(shè)備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會(huì)有保險(xiǎn)公司的賠償，這種轉(zhuǎn)移也正是避免風(fēng)險(xiǎn)的良策。

創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過(guò)程的恐懼
恐懼起因：
給公司命名、企業(yè)選址、注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過(guò)程，同時(shí)就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源。注冊(cè)什么類型的公司直接關(guān)系到今后的發(fā)展，企業(yè)的選址將影響企業(yè)的未來(lái)；一個(gè)合適、恰當(dāng)、響亮的公司名字的作用更不用說(shuō)。這三個(gè)問(wèn)題是如此令人頭痛，以致令許多朋友感到恐懼，我們有什么好辦法來(lái)克服它？

企業(yè)注冊(cè)時(shí)典型恐懼表現(xiàn)
我們?cè)谘芯窟^(guò)程中結(jié)識(shí)了一個(gè)朋友，這個(gè)朋友名叫江波。2004年江波準(zhǔn)備與他的3個(gè)朋友一起創(chuàng)辦一個(gè)開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司，我們對(duì)江波及其朋友的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行了全程觀察。當(dāng)時(shí)，江波和他的3位朋友一共湊齊了50萬(wàn)元，隨后就開始張羅著選址、注冊(cè)公司、并給公司起名。在我們的觀察中，4個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)歷的年輕人從公司注冊(cè)這一步就開始暈菜了。雖然在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)中他們個(gè)個(gè)都是好手，但在準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)這件事上，他們甚至連工商管理部門的大門朝哪邊開都不清楚，這讓他們心里沒(méi)了底。
為了先了解清楚注冊(cè)的程序，他們先到工商管理部門拿了一套注冊(cè)公司的程序介紹。幾個(gè)人回來(lái)研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。像他們這樣開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司究竟該注冊(cè)成什么類型的企業(yè)？都該提供哪些資料？具體的費(fèi)用是多少？究竟該怎么給自己的公司起名？幾個(gè)人商討了好幾個(gè)晚上。繁瑣的注冊(cè)程序，使幾個(gè)人同時(shí)產(chǎn)生了畏難情緒。

反“恐”良方：
其實(shí)，注冊(cè)公司、選址、給公司起名這一套程序，雖然繁瑣，但并不困難，只要抓住了其中幾個(gè)要素，解決起來(lái)就很輕松。

實(shí)戰(zhàn)技巧一：如何根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式
在我們的咨詢工作中，經(jīng)常聽到這樣的提問(wèn)：“我想創(chuàng)業(yè)，我注冊(cè)一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么樣的組織形式合適?！睘榇私拥降膩?lái)信，累積起來(lái)不下千封。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)重要的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，就是一個(gè)建立組織和組織逐漸成長(zhǎng)、發(fā)育的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準(zhǔn)備、資源上的準(zhǔn)備、心理上的準(zhǔn)備等等之外，極為重要的一件事就是針對(duì)自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。每種創(chuàng)業(yè)組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當(dāng)，就會(huì)為將來(lái)的運(yùn)作帶來(lái)巨大隱患，另外，我們不但要了解各種創(chuàng)業(yè)組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環(huán)境，適合由什么樣的人來(lái)運(yùn)作。
在實(shí)際操作中，能提供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的主要組織形式有以下幾種：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、一人有限責(zé)任公司等，隨著新《公司法》的頒布和實(shí)行，　股份有限公司也開始進(jìn)入一些創(chuàng)業(yè)者的視野。
就我們的所見(jiàn)所聞來(lái)說(shuō)，法律對(duì)個(gè)體工商戶的規(guī)定比較少，要求也比較簡(jiǎn)單，注冊(cè)無(wú)資金要求，門檻較低，這是它的好處；不利的地方在于，信用低，涉及到較大的買賣，一聽到對(duì)方是個(gè)體工商戶，客戶可能就會(huì)退縮，因?yàn)樗X(jué)得不保險(xiǎn)；第二就是風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)閭€(gè)體工商戶在法律上承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，一旦出了疵漏，是以個(gè)人名義進(jìn)行的，要以個(gè)人全部的財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)，是由家庭名義進(jìn)行的，要以家庭的全部財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)，讓人有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺(jué)，所以，個(gè)體工商戶更適合于小型零售等業(yè)態(tài)。
總的來(lái)說(shuō)，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織形式。根據(jù)修改后的《新公司法》，有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低已經(jīng)降到3萬(wàn)元，可以說(shuō)門檻不高，但信用度較好，比較容易獲得人們的信任，如果注冊(cè)資本量比較大的話，首批到款只需要20%同時(shí)不低于3萬(wàn)元的低線就可以，其余可以在兩年內(nèi)繳清，投資公司可以在五年繳交清，比如注冊(cè)一個(gè)100萬(wàn)元的有限責(zé)任，你首期繳款只需要20萬(wàn)元就可以了，而且其中部分還可以用實(shí)物出資充抵，至于股東數(shù)，只要不超過(guò)50個(gè)就可以，可以說(shuō)負(fù)擔(dān)不重，標(biāo)準(zhǔn)比較容易達(dá)到。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)可控，一旦出了問(wèn)題，你只需要在出資范圍來(lái)抵償就可以了，不會(huì)影響到你的家庭生活，如果你同時(shí)擁有幾個(gè)公司，也不會(huì)影響到你別的公司的運(yùn)作。根據(jù)《新公司法》，一人有限公司的最低注冊(cè)資本的要求是是10萬(wàn)元，而且要求一次繳足。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因?yàn)楣居梢粋€(gè)人運(yùn)作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問(wèn)題，所以提高注冊(cè)資本要求，以為預(yù)防。股份公司原來(lái)的要求是注冊(cè)資本起碼1000萬(wàn)元，令人望而生畏，新《公司法》已將股份公司的最低注冊(cè)資本降到了500萬(wàn)元，降低了一半，同時(shí)規(guī)定可以同時(shí)擁有2－200個(gè)股東，如果真能招齊200個(gè)股東的話，一人不過(guò)出資2.5萬(wàn)元就可以注冊(cè)一個(gè)股份公司，可以說(shuō)是輕而易舉。但在現(xiàn)實(shí)生活中，要一下子招齊200個(gè)股東不是件容易事，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，股份公司門檻仍舊較高，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均不適合。再有一種就是合伙企業(yè)，按法律規(guī)定沒(méi)有注冊(cè)資本的要求，但合伙人需要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，也就是說(shuō)，一旦合伙企業(yè)出了事，合伙人需要用自己的出資和全部的家庭財(cái)產(chǎn)來(lái)負(fù)責(zé)。合伙是一種很好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實(shí)中操作較難，成功案例不多。
創(chuàng)業(yè)者在具體選擇何種創(chuàng)業(yè)組織形式時(shí)應(yīng)首重考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：1、經(jīng)營(yíng)定位。如果打算經(jīng)營(yíng)一般的店鋪?zhàn)鼋置媪闶?，選擇個(gè)體工商戶是比較合適的，在經(jīng)營(yíng)手段上相當(dāng)自主和靈活。
2、經(jīng)營(yíng)范圍。也就是工商登記注冊(cè)中的經(jīng)營(yíng)范圍問(wèn)題。這在公司登記注冊(cè)之前，就必須想清明確的框架。如果想做汽車清洗或美容之類，選擇個(gè)體工商戶的形式比較合適，但如果要發(fā)展洗車店或美容店加盟連鎖，你就最好先個(gè)有限公司的形式，比較獲得人們的信任。
3、資金實(shí)力和事業(yè)的大小。有多少錢做多大的事情，這是常識(shí)。小本經(jīng)營(yíng)就選小框架，大資金運(yùn)營(yíng)就選擇大框架。
4、團(tuán)隊(duì)組成情況、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、組成人員權(quán)力責(zé)任的承擔(dān)、贏利模式和回收資金的周期等因素。創(chuàng)業(yè)組織形式的選擇并不如想象中的那么簡(jiǎn)單。既要考慮這種形式下的事業(yè)發(fā)展程度有多大，還要弄清政府對(duì)各種形式的管制情況?？傊笠稽c(diǎn)的事業(yè)，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既可以開始就規(guī)范運(yùn)作，也能化解很多風(fēng)險(xiǎn)，至少公司債務(wù)責(zé)任的承擔(dān)是有限的。其它小事業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以先從個(gè)體工商戶或者個(gè)人獨(dú)資企業(yè)做起，慢慢做大，到應(yīng)該改頭換面的時(shí)候，再轉(zhuǎn)換公司形式也不遲。
5、注意事項(xiàng)。在了解了應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)一步去了解注冊(cè)各種經(jīng)營(yíng)組織形式的程序、注冊(cè)資本最低限額、注冊(cè)資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營(yíng)范圍的限制等各種問(wèn)題，另外一些特殊行業(yè)還需要注意有無(wú)審批方面即前置審批的要求，如娛樂(lè)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件，再比如，想注冊(cè)高科技公司必須有科技部門的核準(zhǔn)審批，想經(jīng)營(yíng)廢鋼的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，得有環(huán)保部門的批準(zhǔn)文件；想申請(qǐng)有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，必須得向商務(wù)部門申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)，等等，目前我國(guó)需要前置審批的行業(yè)有200多項(xiàng)，注冊(cè)時(shí)一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊(cè)，要考慮這些問(wèn)題，以免白費(fèi)功夫。
從目前來(lái)說(shuō)，工商登記注冊(cè)越來(lái)越簡(jiǎn)單，你只需要注意這些程序。一般來(lái)講，公司登記注冊(cè)程序包括兩種具體程序：一是公司進(jìn)行的申請(qǐng)登記注冊(cè)程序，二是公司登記機(jī)關(guān)對(duì)公司進(jìn)行的核準(zhǔn)登記注冊(cè)程序。法律、行政法規(guī)對(duì)設(shè)立公司規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的，在公司登記前應(yīng)依法辦理審批手續(xù)；公司的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)。因此，公司登記注冊(cè)程序有時(shí)包括第3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦颉?br> （一）公司申請(qǐng)登記程序公司申請(qǐng)登記程序是指公司向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記的程序。根據(jù)《公司登記管理?xiàng)l例》規(guī)定，公司申請(qǐng)登記分為設(shè)立登記、變更登記和注銷登記3種，登記程序也相應(yīng)地分為3種。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記程序?yàn)椋涸O(shè)立公司應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。
（1）有限責(zé)任公司設(shè)立登記。設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)審批的，應(yīng)當(dāng)自批準(zhǔn)之日起90日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記；逾期申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記的，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)報(bào)審批機(jī)關(guān)確認(rèn)原批準(zhǔn)文件的效力或者另行報(bào)批。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。
（2）股份有限公司設(shè)立登記。設(shè)立股份有限公司，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)于創(chuàng)立大會(huì)結(jié)束后30日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。
（二）公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記程序公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記程序是指公司登記申請(qǐng)人向公司登記機(jī)關(guān)提交登記申請(qǐng)，公司登記機(jī)關(guān)受理申請(qǐng)、審核公司登記文件、直至核準(zhǔn)或者駁回申請(qǐng)，核發(fā)、換發(fā)或者收繳營(yíng)業(yè)執(zhí)照的工作過(guò)程。
（1）公司核準(zhǔn)登記法定程序公司登記機(jī)關(guān)收到申請(qǐng)人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請(qǐng)人《公司登記受理通知書》，該通知書是在公司登記機(jī)關(guān)收到申請(qǐng)人提交的符合《公司登記管理?xiàng)l例》規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。按照《公司登記管理?xiàng)l例》的規(guī)定，公司登記因登記情況的不同，提交的文件也不同，即按照公司設(shè)立登記、變更登記、注銷登記、分公司登記的不同要求提交有關(guān)文件。公司登記機(jī)關(guān)自發(fā)出《公司登記受理通知書》之日起30日內(nèi)作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定，否則，申請(qǐng)人可以依據(jù)《行政訴訟法》的有關(guān)規(guī)定向人民法院起訴。公司登記核準(zhǔn)登記的，應(yīng)自核準(zhǔn)登記之日起15日內(nèi)通知申請(qǐng)人，發(fā)給、換發(fā)或者收繳《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，并辦理法定代表人或其授權(quán)人簽字備案手續(xù)。公司登記機(jī)關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起15日內(nèi)通知申請(qǐng)人，發(fā)給《公司登記駁回通知書》。公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給、換發(fā)或者收繳《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，或者發(fā)給《公司登記駁回通知書》，標(biāo)志著法定登記程序的結(jié)束。
（2）公司核準(zhǔn)登記工作程序公司核準(zhǔn)登記的工作程序是指由各級(jí)公司登記機(jī)關(guān)根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)的規(guī)定和工作實(shí)際制定的具體工作規(guī)程，一般應(yīng)包含3個(gè)步驟：受理、審查：公司登記機(jī)關(guān)受理公司登記申請(qǐng)后，由審核人員對(duì)申請(qǐng)人提交的登記文件進(jìn)行審核，并提出具體審核意見(jiàn)；核準(zhǔn)：公司登記機(jī)關(guān)的法定代表人或者授權(quán)的人員，根據(jù)審核意見(jiàn)，決定核準(zhǔn)公司登記或駁回登記申請(qǐng)；發(fā)照：公司登記機(jī)關(guān)根據(jù)核準(zhǔn)結(jié)果，核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或發(fā)出不予核準(zhǔn)的通知書，并將有關(guān)公司登記材料整理歸檔。
在完成以上的程序之后，公司就《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起成立，然后公司負(fù)責(zé)人憑《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》到稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取稅務(wù)證、到銀行開戶、在工商局指定的地點(diǎn)刻公司公章和財(cái)務(wù)專用章等。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作了。這個(gè)周期通?？斓囊粌蓚€(gè)星期，涉及到多部門審批的，可能要3個(gè)月。但是，像個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)并沒(méi)有公司注冊(cè)登記這么復(fù)雜，程序相對(duì)簡(jiǎn)單，部門主要是工商局和稅務(wù)局。
公司注冊(cè)登記程序過(guò)程中，特別要注意的幾個(gè)法律問(wèn)題。
一、目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊(cè)代理經(jīng)紀(jì)公司采取過(guò)帳的方法虛擬出資，就是從他處借取資金到指定帳戶過(guò)過(guò)帳，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。前一段時(shí)間，上海市第一中院審理上海市女富豪孫鳳絹虛報(bào)注冊(cè)資本罪被判處有期徒刑3年。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要遵守法律的規(guī)定。其次，公司注冊(cè)資金到位后，一定不能抽逃資金用作他用，這是違法的。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要輕信他言，小心觸犯法律。創(chuàng)業(yè)者在選擇公司形式的時(shí)候以及在公司登記過(guò)程中甚至以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都應(yīng)該了解相關(guān)的法律和政策規(guī)定，這樣才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)上保證創(chuàng)業(yè)走的更遠(yuǎn)。
二、很多人把注冊(cè)看作一種形式，無(wú)論是注冊(cè)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、有限公司、股份公司，各種文件的準(zhǔn)備都顯得相當(dāng)草率，好像是為了應(yīng)付工商局的審查而做的；有的注冊(cè)人干脆讓工商服務(wù)中心代為起草章程或者取一個(gè)樣本依樣畫葫蘆寫一份，對(duì)自己的權(quán)利和義務(wù)不甚了然，根本就沒(méi)有推敲其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，而這些文件細(xì)節(jié)往往是以后出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛的法律依據(jù)。許多人在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛之后才發(fā)現(xiàn)公司章程條款或合伙人協(xié)議條款對(duì)自己極為不利。這種情況較普遍，希望注冊(cè)人在注冊(cè)時(shí)對(duì)各項(xiàng)文件的準(zhǔn)備一定要慎重。
就我們的朋友江波適合采取的創(chuàng)業(yè)組織形式來(lái)看，我們建議他注冊(cè)有限責(zé)任公司，由于他們準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是防盜系統(tǒng)的開發(fā)和市場(chǎng)，考慮到他們的實(shí)力，同時(shí)為今后市場(chǎng)運(yùn)作和客戶信心計(jì)，我們建議他們最好將注冊(cè)資金預(yù)備在100萬(wàn)元左右，同時(shí)，防盜系統(tǒng)生產(chǎn)開發(fā)企業(yè)需要得到當(dāng)?shù)毓膊块T的項(xiàng)目審批。

實(shí)戰(zhàn)技巧二：選擇公司、門面地址不會(huì)犯錯(cuò)的方法
關(guān)于經(jīng)營(yíng)選址，除了要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的因素和當(dāng)前的環(huán)境因素外，還要了解一個(gè)地方未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，如交通開發(fā)計(jì)劃，社會(huì)發(fā)展計(jì)劃及商業(yè)區(qū)的建設(shè)計(jì)劃等，以免造成損失，同時(shí)更要了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向。
我們?cè)谖覀儗懽鞯摹独习迨窃鯓訜挸傻摹芬粫性敿?xì)介紹過(guò)餐飲業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的選址技巧，以我們自身的經(jīng)驗(yàn)，選址是一門非常大的學(xué)問(wèn)，很少見(jiàn)到有創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就能完全掌握這門復(fù)雜學(xué)問(wèn)，并施之實(shí)踐，確保平安的。有些成功者純粹出于僥幸，選對(duì)了位置，坐對(duì)了方向，但是這種事情可遇而不可求。有些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一開始就行差踏錯(cuò)，一開始就在選址上犯下大錯(cuò)誤，結(jié)果弄得不可收拾，殊為令人可惜。就我們的經(jīng)驗(yàn)和我們的觀察而言，對(duì)于大多數(shù)一時(shí)無(wú)法掌握選址復(fù)雜技巧的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，亦完全不必?fù)?dān)心，我們?cè)谶@里給各位提供一個(gè)最直接、最簡(jiǎn)單也是最為有效的方法，那就是與行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)為鄰。成功的企業(yè)在選址上有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也已經(jīng)在其經(jīng)營(yíng)地段創(chuàng)造出了商業(yè)氣息，選擇與他們?yōu)猷?，雖然有可能在費(fèi)用上會(huì)稍高一些，但是初創(chuàng)小企業(yè)卻可以借助成功企業(yè)帶來(lái)的人氣順利過(guò)渡，甚至可以守在成功企業(yè)身邊分享成功者的美味。
應(yīng)我們的朋友江波的邀請(qǐng)，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問(wèn)。在對(duì)他們準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研后，我們認(rèn)為，由于他們準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)性質(zhì)，生產(chǎn)性企業(yè)需要大量的原料來(lái)源，又需大量的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)，所以選址時(shí)一定要以離原料基地較近為主線，選擇地面較廣的地方。同時(shí)，由于他們準(zhǔn)備生產(chǎn)的防盜系統(tǒng)主要銷往外埠，由于本地采購(gòu)價(jià)格較高，原材料也應(yīng)考慮從外地運(yùn)進(jìn)，所以如果設(shè)廠應(yīng)在交通便利之地，考慮運(yùn)輸成本，最好靠近鐵路站。同時(shí)作為一個(gè)科技型企業(yè)，應(yīng)該充分考慮各種政府的相關(guān)優(yōu)惠政策，最后我們建議他們將公司地址選擇在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)離火車貨運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)較近的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這樣的話，雖然門前不太熱鬧，下班后人寂寞一點(diǎn)，但卻可以最大限制地壓縮成本。

實(shí)戰(zhàn)技巧三：給公司起個(gè)易記好聽令人印象深刻的好名字
曾經(jīng)有一個(gè)叫鄒朋的天津朋友給我們來(lái)了一封很奇怪的信，咨詢我們關(guān)于為公司取名的學(xué)問(wèn)。這位鄒朋友說(shuō)，他和幾個(gè)伙伴想合作辦一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)方向是做一種用于燃油清潔的化學(xué)添加劑。他們幾個(gè)人都是從清華大學(xué)畢業(yè)的，在技術(shù)實(shí)力上沒(méi)有問(wèn)題。但是他們?cè)趧?chuàng)辦公司的過(guò)程中，碰到了一個(gè)大難題，在公司的取名上爭(zhēng)執(zhí)不下。幾個(gè)朋友中，有人要取兩個(gè)字的名字，說(shuō)簡(jiǎn)潔明了，有人要取3個(gè)字的名字，說(shuō)比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感覺(jué)，有人要取4個(gè)字的名字，說(shuō)比較洋氣，比較有利于未來(lái)的行銷。爭(zhēng)論了半個(gè)多月，仍拿不定主意。為此他們還花500多元請(qǐng)一家專業(yè)取名公司給他們擬議中的公司取了3個(gè)名字，但3個(gè)名字中沒(méi)有一個(gè)能令他們滿意的。鄒朋和他的伙伴們都為公司取名感到很煩惱，覺(jué)得取不好名字不但會(huì)影響公司當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)，可能還會(huì)影響未來(lái)公司的發(fā)展。接到這封信，有兩個(gè)方面我們感到很吃驚，一個(gè)是懷疑幾個(gè)年輕人對(duì)于合伙創(chuàng)業(yè)之事是否經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，因?yàn)槿绻F(xiàn)在他們?cè)谶@樣簡(jiǎn)單的一件事情上都不能統(tǒng)一意見(jiàn)，那么將來(lái)辦公司麻煩事情多多，需要大家同時(shí)協(xié)力的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，到那時(shí)大家意見(jiàn)再不能統(tǒng)一怎么辦？第二個(gè)，是對(duì)他們的較真精神感到吃驚，真不愧是品牌大學(xué)清華的畢業(yè)生，連為公司取名字都帶著理工生的嚴(yán)謹(jǐn)。
的確，對(duì)于一個(gè)新公司，取好名字很重要?？鬃诱f(shuō)：名不正則言不順，言不順則事不成。雖然給公司命名其實(shí)是一件非常主觀的事情，有感于這幾位清華學(xué)生的認(rèn)真，我們?cè)诨匦胖袨樗麄兲峁┝艘恍┮庖?jiàn)。如果這幾位清華畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠按照我們提供給他們的辦法來(lái)給他們擬議中的公司取名字，我們相信雖不能說(shuō)結(jié)果一定上上，達(dá)到“雖不中亦不遠(yuǎn)矣”的效果應(yīng)該還是沒(méi)有問(wèn)題的。
簡(jiǎn)單說(shuō)，給新公司取名字必須遵守三項(xiàng)基本原則。這三項(xiàng)基本原則是，簡(jiǎn)潔，獨(dú)特，持久。在清華的這幾位合伙人中，有人主張新公司名字要簡(jiǎn)潔，這無(wú)疑是正確的。簡(jiǎn)潔和獨(dú)特都是為了便于人們記憶，讓人記不住或讓人記起來(lái)費(fèi)勁的名字是糟糕的。當(dāng)你的生意伙伴要給你打電話時(shí)，拿起電話，卻想不起你所在公司的名字，他只能問(wèn)別人：那個(gè)什么什么公司的鄒朋。如果出現(xiàn)這種情況就麻煩了，很多生意機(jī)會(huì)可能就是因?yàn)橐粋€(gè)難記難聽的公司名字而白白錯(cuò)過(guò)。
有人主張?jiān)诮o新公司取名字的時(shí)候，應(yīng)該盡量將一些裝飾詞去掉，例如，把“化學(xué)制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成衣”等等修飾詞匯去掉，這樣做的目的是考慮將來(lái)公司的發(fā)展?？赡懿恢幌抻凇盎瘜W(xué)制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成衣”等等，公司可能多元化，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來(lái)公司的發(fā)展和顧客、商業(yè)合作伙伴對(duì)公司的認(rèn)知。但是對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于像清華這幾位學(xué)生預(yù)備創(chuàng)辦的這種專業(yè)性非常強(qiáng)的新公司來(lái)說(shuō)，我們主張他們盡量將這些修飾詞放上去，因?yàn)檫@樣可以讓他們的顧客和商業(yè)合作伙伴對(duì)他們公司的性質(zhì)一目了然，有利于新公司快速打開市場(chǎng)。如果公司發(fā)展順利，將來(lái)可以更換名字，雖然更換名字可能會(huì)付出一些代價(jià)，但相對(duì)于新公司打開市場(chǎng)的困難，付出這些代價(jià)是值得的。
持久，在現(xiàn)代社會(huì)比較難以做到，像“同仁堂”、“瑞蚨升”、“王老吉”等，一用上百年，那是因?yàn)樗麄兯幍臅r(shí)代商業(yè)形式比較簡(jiǎn)單，而他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)上百年未有改變，如同仁堂上百年一直做藥，瑞蚨升一直賣綢緞，王老吉一直賣涼茶。這幾位清華的創(chuàng)業(yè)者可以設(shè)想一下，他們將從事的化學(xué)制劑、化學(xué)添加劑是否可以做上百年？如果他們打算始終如一地從事這個(gè)行業(yè)，并且將公司的發(fā)展目標(biāo)始終瞄準(zhǔn)這個(gè)方向，那么，就算用兩個(gè)字的名字，同樣可以用上百年，成為百年老店。當(dāng)然，這個(gè)也可能會(huì)遇到困難。就像聯(lián)想，中文名字雖然一直是聯(lián)想，但是英文名字卻在變來(lái)變?nèi)ァ?br> 其次，要考慮民風(fēng)民俗，尤其是在我們國(guó)家，禁忌比較多，工商管理對(duì)一些內(nèi)容的避諱亦有明確要求，這可能與中華民族的悠久歷史和文化傳統(tǒng)有關(guān)。歷史越久遠(yuǎn)，遺產(chǎn)多，負(fù)累也必然重，這就是一件事情的兩個(gè)方面。在這方面只能去遵守。幾年前，天津曾有一家飯店取名“塔瑪?shù)亍?，曾引起軒然大波，搞得物議沸騰，倒是短時(shí)期內(nèi)就“暴得大名”，弄得盡人皆知，但不久就在有關(guān)部門的干涉下關(guān)張大吉，全部投資都打了水漂。類似這樣的舉動(dòng)，看似聰明，實(shí)則不智，要盡力避免。
第三，獨(dú)特。像娃哈哈、步步高等，就非常獨(dú)特、前者是因?yàn)槠鸺易鰞和嬃鲜称罚∶薰?，讓人一目了然，后者則巧妙利用了中國(guó)人、尤其是中國(guó)人中的廣東人，好討口彩的風(fēng)氣，均是令人印象深刻的好名字。類似的還有老干媽、藏姑娘等等。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如TCL、聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、國(guó)美、蘇寧等等，都屬于比較平淡化的公司名字，它們現(xiàn)在如日中天，那是因?yàn)樗鼈兊氖聵I(yè)做得好，廣告費(fèi)花得多，單純從企業(yè)取名的學(xué)問(wèn)來(lái)說(shuō)，這樣的公司名字對(duì)它們的事業(yè)甚少幫助。小本創(chuàng)業(yè)者尤其要注意這一點(diǎn)，既然你拿不出那么多的廣告費(fèi)去打名氣，那么，不妨一開始就在公司取名上討巧一點(diǎn)。
第四，盡量去掉帶地理指向的詞。像這幾位創(chuàng)業(yè)者，如果他們未來(lái)的業(yè)務(wù)方面不想只限于一城一地，比如只限于天津，那么就應(yīng)盡量去掉帶有地理指向的詞，如果按有關(guān)規(guī)定，像“天津”之類的地理冠詞不能去掉的話，也應(yīng)盡量去掉后面的小地名，比如天津市和平區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、天津市南開區(qū)之類，添加上這樣的地理限制，很容易會(huì)讓人誤會(huì)你所有的只是一個(gè)小公司，從而對(duì)你的信用產(chǎn)生懷疑，影響公司的發(fā)展。
第五，去掉大而化之的詞。馬季當(dāng)年說(shuō)過(guò)一個(gè)相聲，就是宇宙牌香煙，很逗樂(lè)。但其實(shí)說(shuō)明了一個(gè)道理，就是在給公司、給品牌取名的時(shí)候，要盡量避免使用這些大而不當(dāng)?shù)脑~，那樣會(huì)讓人產(chǎn)生不知所云、華而不實(shí)、嘩眾取寵的感覺(jué)。對(duì)于認(rèn)真做事的公司來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于高科技類的公司，這一點(diǎn)尤為重要。
第六，洋化要注意適度。這是個(gè)“崇洋”的時(shí)代，包括在企業(yè)命名上，也出現(xiàn)了很多洋化的趨勢(shì)，但要提高警惕。洋化得好，當(dāng)然有百利而無(wú)一害。在上海之類的地方，居民天然就有追求洋化的傾向，公司擁有一個(gè)洋氣十足的名字比擁有一個(gè)土里土氣的名字，生意當(dāng)然會(huì)好做得多，但是也要適度。在北京西四環(huán)四海橋旁邊，有一家酒店，據(jù)說(shuō)是原上市公司藍(lán)田（現(xiàn)已改名生態(tài)農(nóng)業(yè)）旗下的資產(chǎn)，這個(gè)酒店的特點(diǎn)就是:甭管你從旁邊經(jīng)過(guò)多少次，都甭想記住它的名字，那名字就有些洋化得過(guò)度了。另外還有自行車公司取名“格得瑪”、食用油公司取名“生立特”、服裝公司叫 “金來(lái)米”，念著不順，聽著也讓人感覺(jué)頭痛。類似這樣不倫不類、洋化過(guò)度的名字，對(duì)企業(yè)開展業(yè)務(wù)肯定不會(huì)有好處。
第七，考慮大環(huán)境。比如在目前中國(guó)人民對(duì)日本右翼普遍“很生氣”的情況下，你取個(gè)四個(gè)字的公司名字，而且發(fā)音讓人聽起來(lái)感覺(jué)好像日資企業(yè)，那就很不明智。
第八，在國(guó)家有關(guān)的法律規(guī)定中，對(duì)企業(yè)命名還有一些特殊規(guī)定，要注意這些規(guī)定。比如，對(duì)名稱中冠以“集團(tuán)”字樣，相關(guān)法律規(guī)定注冊(cè)資本必須在2000萬(wàn)元以上，同時(shí)必須有3個(gè)以上的子公司；對(duì)名稱中含有“房地產(chǎn)”字樣的，注冊(cè)資本必須在1000萬(wàn)元以上；凡注冊(cè)資本達(dá)到200萬(wàn)元以上，且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍包含科工貿(mào)項(xiàng)目的；注冊(cè)資本達(dá)到200萬(wàn)元以上，并擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，以及由市級(jí)以上科技主管部門認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，名稱中才允許帶有“實(shí)業(yè)”、“發(fā)展”等字樣。
第九，公司名字取好后，包括產(chǎn)品商標(biāo)，別忘了先拿去注冊(cè)。有些朋友就是這樣，公司名字取好了，先不忙著去注冊(cè)，而是將公司牌匾、名片、廣告、信封、信紙等等都弄好后才去注冊(cè)，而這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字早已被人注冊(cè)過(guò)，結(jié)果前期投入全白廢了。
考慮到鄒先生的具體情況，幾個(gè)準(zhǔn)備一起合伙創(chuàng)業(yè)的朋友皆出自名校清華，我們建議他們可以考慮打打擦邊球，借用一下清華大學(xué)的光環(huán)，如“××清華”、“水木××”之類，可以幫助企業(yè)更快地成長(zhǎng)，畢竟清華大學(xué)的名頭在國(guó)內(nèi)非同小可，一般情況下人們還是很認(rèn)這個(gè)牌子的。另外，我們還建議，如果他們的師長(zhǎng)或朋友中有在業(yè)內(nèi)赫赫有名、德高望重的人物，那么，如果有可能，在給公司取名時(shí)，不妨借用一下他們的名字，即使付出些費(fèi)用也是值得的。

實(shí)戰(zhàn)技巧四：陌生創(chuàng)業(yè)者快速省事進(jìn)行公司注冊(cè)的方法
在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，到工商局注冊(cè)登記是件費(fèi)錢又費(fèi)事的事情，其實(shí)如果了解其過(guò)程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者想象的那么難。江波和朋友商量后辦理了辭職手續(xù)，開始著手辦理注冊(cè)手續(xù)。提前辭職是為了不給自己留后路，讓自己專心一致，一心一意。他們的決心很大。
江波經(jīng)過(guò)詳細(xì)咨詢后，知道公司注冊(cè)一共有7個(gè)步驟：一是到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊(cè)登記相關(guān)表格、資料。二、辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)、取得《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。三、以核準(zhǔn)的名稱到銀行開設(shè)臨時(shí)賬戶，股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶。四、到有資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資證明。五、將備齊的注冊(cè)登記資料交工商局登記窗口受理、初審。六、按約定時(shí)間到工商局領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，繳納注冊(cè)登記費(fèi)。七、到報(bào)紙上發(fā)布公告。
因?yàn)榛I備成立企業(yè)瑣事繁多，我們建議江波找一家專門做企業(yè)登記注冊(cè)代理的事務(wù)所，這類事務(wù)所一般都能快速地幫你把企業(yè)注冊(cè)下來(lái)（5-7個(gè)工作日）。在我們的建議下，江波選擇了一家代理公司幫他登記注冊(cè)。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢問(wèn)，事務(wù)所代理注冊(cè)一個(gè)50萬(wàn)元注冊(cè)資金的公司所需要的各方面費(fèi)用分別是：1、取照費(fèi)：490元(含工本費(fèi)、公告費(fèi))；2、全套公章：300元；3、驗(yàn)資：1000元（按注冊(cè)資本千分之二收費(fèi)，但低于500元的按500元收費(fèi)）；4、代碼證：203元；5、地稅：80元；6、印花稅：150元；7、稅務(wù)代理：500元；8、工商代理：800元。以上費(fèi)用合計(jì)大約3500元左右，其中的代碼證費(fèi)用有的還能省去，而且以上的費(fèi)用包含工商登記和稅務(wù)登記。
由于注冊(cè)資金不足30萬(wàn)元的有限責(zé)任公司是不能開國(guó)稅發(fā)票的，也就是沒(méi)有銷售的經(jīng)營(yíng)權(quán)，只能做開發(fā)、咨詢等服務(wù)類經(jīng)營(yíng)。所以江波起初對(duì)此并沒(méi)有考慮。后來(lái)他向一個(gè)工商管理人員討教后知道，如果準(zhǔn)備的注冊(cè)資金不足30萬(wàn)元，但又需要做銷售的話也有辦法可以解決。就是不注冊(cè)有限責(zé)任公司，而是注冊(cè)一個(gè)叫“某某中心”的企業(yè)，這種“中心”企業(yè)性質(zhì)類似于研究所，注冊(cè)這種企業(yè)只需要最低３萬(wàn)元注冊(cè)資金，而且開發(fā)、銷售都可以做。注冊(cè)這種“中心”企業(yè)大約要花費(fèi)2000元。
另外與注冊(cè)資金有關(guān)的問(wèn)題就是增值稅發(fā)票，要辦理增值稅發(fā)票要求最低注冊(cè)資金30萬(wàn)元（北京海淀區(qū)規(guī)定），但是30萬(wàn)元注冊(cè)資金的公司不能做生產(chǎn)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)，如果要生產(chǎn)的話最低要注冊(cè)50萬(wàn)元的公司。同樣，如果只注冊(cè)“中心”型的企業(yè)也沒(méi)有這個(gè)限制。當(dāng)然，如果要登記有增值稅發(fā)票的公司，必須要有公司自己（或租賃）的倉(cāng)庫(kù)，這是硬性規(guī)定。
除此之外，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題要注意。比如設(shè)計(jì)一個(gè)打眼的企業(yè)標(biāo)志（LOGO）。除了注冊(cè)登記、選址和給公司起名外，設(shè)計(jì)一個(gè)好的企業(yè)標(biāo)志也是創(chuàng)辦企業(yè)過(guò)程中的一個(gè)重要問(wèn)題。公司標(biāo)志（包括商標(biāo)），是用圖案來(lái)表現(xiàn)的視覺(jué)識(shí)別的基本要素，它與公司名稱——用文字表現(xiàn)的識(shí)別要素是相輔相成的。
雖然圖案與文字所傳遞的信息都具有說(shuō)服力，但其性質(zhì)是不同的，表達(dá)的角度也不同。圖案和色彩對(duì)于客戶的影響力應(yīng)該和文字與數(shù)字一樣受到創(chuàng)業(yè)者的重視。換言之，圖案與色彩以不同的表達(dá)方式來(lái)感動(dòng)客戶，具有另一種吸引力。
企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)必須注意的問(wèn)題：
1．通過(guò)運(yùn)用圖案和色彩來(lái)反映公司的理念。在視覺(jué)識(shí)別中，公司標(biāo)志占有相當(dāng)重要的位置。公司標(biāo)志應(yīng)是公司理念、特征和文化的象征，因此，公司標(biāo)志必須體現(xiàn)出這種精神，而不能只理解為一只簡(jiǎn)單的圖案而已。所以，不論公司標(biāo)志是何種圖案和色彩，實(shí)際上都有著特定的含義和代表性，它凝聚了許多公司無(wú)法用文字和語(yǔ)言表達(dá)的意義和內(nèi)容。
2．要形象鮮明，能給人以深刻印象。當(dāng)你要走進(jìn)一個(gè)配電室，門上畫的那個(gè)記號(hào)馬上會(huì)讓人聯(lián)想到那里有觸電的危險(xiǎn)。在高速公路上司機(jī)能夠迅速識(shí)別交通標(biāo)志，雖然那只有圖案和色彩。如要想告訴司機(jī)路邊有飯店，不需用文字說(shuō)明，而用一個(gè)湯匙、一把叉子的圖案，即可使人們一目了然。
3．要體現(xiàn)公司的獨(dú)立性。也就是說(shuō)，它應(yīng)該在眾多的標(biāo)志中能較快地引起人們的注意。所以，標(biāo)志的設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分艱苦的、具有創(chuàng)造性的勞動(dòng)。
如果你到過(guò)泰國(guó)，你去曼谷正大集團(tuán)總部做客，你到處都可以看到構(gòu)思獨(dú)特的正大集團(tuán)的標(biāo)志，在職員的名片上也印有他們的公司標(biāo)志。這個(gè)公司標(biāo)志的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單而又獨(dú)特：一個(gè)方框和一個(gè)圓環(huán)套在一起，如果沒(méi)有人作專門解釋，人們不一定能看出它深刻的內(nèi)涵。
當(dāng)有人問(wèn)為什么采用這奇特圖案構(gòu)成的標(biāo)志時(shí)，集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“正大集團(tuán)的公司標(biāo)志，征集過(guò)多種圖案，最后董事會(huì)確定的這個(gè)圖案是有深刻內(nèi)涵的，這圖案正代表了正大集團(tuán)的公司精神?！?br> 他解釋說(shuō)：“方框就是標(biāo)志著公司執(zhí)行的政策。政策是固定不變的，也就是一種規(guī)矩。中國(guó)有句古話：‘無(wú)規(guī)矩不能成方圓’，我們正大集團(tuán)的政策是嚴(yán)格的，不能隨意修改。但是方框子里又套著一個(gè)‘圓環(huán)’，這圓環(huán)標(biāo)志著我們?cè)趫?zhí)行政策時(shí)要具有某種‘靈活性’，沒(méi)有靈活性，固定的政策也執(zhí)行不好。方和圓結(jié)合在一起，才能真正執(zhí)行好政策?！?br> 由此看來(lái)，作為公司的標(biāo)志，它不僅要形象獨(dú)特，便于識(shí)別，便于記憶，更重要的是能準(zhǔn)確地反映公司理念。

創(chuàng)業(yè)恐懼癥三：
信息之惑

恐懼起因：
一個(gè)消息閉塞的公司，只能是悶頭做蠢事。沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想成為消息靈通者，誰(shuí)都希望將有用信息盡皆掌握在手，但面對(duì)一大堆亂七八糟的信息，人們很難分辨哪些信息是有用的，哪些信息是無(wú)用的，他們不知道如何去處理洶涌而至的信息，不知道如何通過(guò)科學(xué)的方法，建立自己的“情報(bào)基地”。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的就是抓住信息并把信息變成鈔票的能力。

信息“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
提起黃財(cái)和，知道的人并不多。但是說(shuō)起堂和書店，說(shuō)起曾經(jīng)在深圳大街小巷穿梭售書的“流動(dòng)書車”，深圳人應(yīng)該不會(huì)陌生，黃財(cái)和就是這個(gè)書店和這些書車的主人。但是“流動(dòng)書車”出現(xiàn)10年之后，人們已經(jīng)很少能看到它們的身影了。如今的黃財(cái)和在深圳南山區(qū)南新路經(jīng)營(yíng)著一家很普通的書店。黃財(cái)和1993年首創(chuàng)流動(dòng)書車，1997年已擁有600萬(wàn)元資產(chǎn)，然而2002年11月時(shí)卻不得不終止流動(dòng)書車的營(yíng)業(yè)，黃財(cái)和正是成也信息敗也信息。
1983年，21歲的黃財(cái)和帶著僅有的100元錢離開了汕頭老家來(lái)到深圳。黃財(cái)和沒(méi)有多少文化，書只讀到小學(xué)四年級(jí)，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，在筍崗一個(gè)建筑工地上當(dāng)工人。一年后，黃財(cái)和開始在一些廠房門口擺地?cái)傎u水果。當(dāng)時(shí)街上有一個(gè)書攤，出售流行的瓊瑤、金庸的書，還有《讀者文摘》等雜志，他看到有很多外來(lái)打工人員很喜歡這些書和雜志。天性好動(dòng)的黃財(cái)和不滿足于一年2000多元賣水果的利潤(rùn)。于是在羅湖租了一間10多平米的門面，開始了書籍經(jīng)營(yíng)，命名為“堂和書店”，生意很快紅火。
黃財(cái)和并不避諱被稱為“文盲”，但“文盲”可以將書店經(jīng)營(yíng)得如此火爆，實(shí)際上正是得益于信息。說(shuō)起書店當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，黃財(cái)和說(shuō)非常簡(jiǎn)單，他每次進(jìn)貨都是進(jìn)兩三千冊(cè)，什么類型的書都少量進(jìn)一些?？词裁磿娩N售，第二次進(jìn)貨時(shí)再多進(jìn)。選擇什么樣的書籍，他的信息主要來(lái)自顧客。經(jīng)過(guò)多年積累，小小書店讓黃財(cái)和錢包慢慢充實(shí)起來(lái)。當(dāng)時(shí)深圳書店少，很多顧客要跑很遠(yuǎn)的路購(gòu)買書籍。顧客的抱怨再次成為對(duì)黃財(cái)和有利的信息，1993年時(shí)，黃財(cái)和拿出30多萬(wàn)元買了兩輛大巴，他把汽車進(jìn)行了改裝，里面設(shè)有書架，取名為“堂和流動(dòng)書車”，在深圳大街小巷流動(dòng)賣書。
“堂和流動(dòng)書車”是全國(guó)首創(chuàng)，這一新生事物的出現(xiàn)立即引起了社會(huì)廣泛關(guān)注，也給深圳這只人們眼里的純粹經(jīng)濟(jì)動(dòng)物添上了一抹文化的亮色，是一件給深圳臉上貼金的事情，因而受到政府有關(guān)部門的大力支持。書店發(fā)展順利，規(guī)模越來(lái)越大，由最初的2輛車增至14輛車，售貨員增加到100多人，流動(dòng)車的庫(kù)存總量也由幾萬(wàn)冊(cè)慢慢增到十幾萬(wàn)冊(cè)，有時(shí)還供不應(yīng)求，每天為社區(qū)居民和外來(lái)工送去知識(shí)，成為了流動(dòng)的“精神糧店”。1996年，黃財(cái)和與弟弟又在東莞注冊(cè)了“興和書店”，并購(gòu)買了2輛“流動(dòng)書車”開展業(yè)務(wù)。
1997年，黃財(cái)和已經(jīng)成為擁有五六百萬(wàn)資產(chǎn)的老板了。他借對(duì)信息的重視起家，起家以后卻忽視了對(duì)信息進(jìn)一步搜集和整理。隨著圖書銷售業(yè)的發(fā)展和完善，固定圖書網(wǎng)點(diǎn)開始逐步發(fā)展。從1999年開始起，堂和流動(dòng)書車開始走下坡路。黃財(cái)和依然沒(méi)有從身邊不斷傳來(lái)的信息中察覺(jué)出問(wèn)題的所在。到2003年6月，市政府辦公廳向堂和書店下達(dá)了119號(hào)文件，文件內(nèi)說(shuō)“流動(dòng)書車將被固定圖書網(wǎng)點(diǎn)所取代，堂和書店流動(dòng)車應(yīng)退出特區(qū)”。他的14輛流動(dòng)書車不得不停止了營(yíng)業(yè)。讓黃財(cái)和事先沒(méi)有想到的是，車不流動(dòng)了，也沒(méi)有地方停車了，如果14輛大巴停在正規(guī)停車場(chǎng)，一個(gè)月下來(lái)，光停車費(fèi)就要上萬(wàn)元。他只好將車輛停在偏僻的路段，承受常年的日曬風(fēng)吹雨淋，車子破損得非常快。光是車輛的折舊損失就高達(dá)百萬(wàn)元。加上倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積存的100多萬(wàn)冊(cè)書，書店由從前的一直贏利，飛流直下變得每月都要虧損好幾萬(wàn)元。

反“恐”良方
作為企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最高組織者，老板最重要的職責(zé)就是要重視和依靠信息來(lái)開展全部工作，同時(shí)，應(yīng)擁有高度靈敏的信息意識(shí)，然而，恐懼往往由此而生。同樣是一條信息，有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)立即意識(shí)到它的巨大價(jià)值，而有的創(chuàng)業(yè)者則熟視無(wú)睹。因而，有的創(chuàng)業(yè)者可以把握時(shí)機(jī)，做出正確決策，取得一個(gè)又一個(gè)的勝利；而有些創(chuàng)業(yè)者則常常白白失去一個(gè)又一個(gè)大好機(jī)會(huì)，這就是信息意識(shí)的差異。所以，信息意識(shí)的強(qiáng)弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司掌權(quán)者是否稱職的重要標(biāo)志之一。

實(shí)戰(zhàn)技巧一
信息捕捉
信息獲得的方法很多，黑龍江聯(lián)合肉類公司的創(chuàng)業(yè)者邱明在一天閱報(bào)時(shí)看到：蒙古最近發(fā)現(xiàn)了疑是瘟疫的病例。這條幾十個(gè)字的短消息夾雜在五花八門的新聞報(bào)道中，如果不留神的話，順手就會(huì)放過(guò)去，但邱明卻注意起這條消息。他想，如果蒙古真的發(fā)生了瘟疫，一定會(huì)從內(nèi)蒙古和黑龍江邊境傳入中國(guó)。這兩個(gè)省是中國(guó)肉類供應(yīng)基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應(yīng)一定成問(wèn)題，肉價(jià)也一定會(huì)猛漲。他派自己的醫(yī)生去蒙古證實(shí)了疫情后，馬上集中資金購(gòu)買內(nèi)蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，及時(shí)運(yùn)到河北等地儲(chǔ)存起來(lái)。不久，瘟疫果然蔓延到內(nèi)蒙古和黑龍江，國(guó)內(nèi)肉價(jià)飛漲。邱明把提前囤積的肉牛和生豬高價(jià)拋出來(lái)，光這一筆生意就讓他凈賺了900萬(wàn)元。邱明正是從報(bào)紙上一條極不起眼的信息創(chuàng)造了他事業(yè)中一個(gè)輝煌的時(shí)刻。
有些思維超前的創(chuàng)業(yè)者還會(huì)有意識(shí)地設(shè)立專門的信息員收集信息。遼寧省新民縣有一個(gè)個(gè)體帆布加工廠，該廠長(zhǎng)為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地營(yíng)銷產(chǎn)品，常常是白搭時(shí)間和旅費(fèi)。有一次，他在上海住了十幾天，一件產(chǎn)品也沒(méi)銷出去。他從上海回來(lái)后，收到了一北京親戚的電報(bào)，說(shuō)某勘探隊(duì)急需15件鉆井塔衣。他把自己生產(chǎn)的塔衣發(fā)走不久，就收到了貨款。通過(guò)這件事，他認(rèn)識(shí)到了信息就是財(cái)富。于是他花了100元在《市場(chǎng)報(bào)》上登了一則招聘信息員的廣告，不到兩個(gè)月，省內(nèi)外200多人來(lái)信應(yīng)聘。他還宣布每項(xiàng)信息成交后拿銷售額的2％獎(jiǎng)勵(lì)信息員。同時(shí)，把自己的產(chǎn)品說(shuō)明和所需原材料規(guī)格等材料寄給每個(gè)信息員，很快在社會(huì)上有了反應(yīng)。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來(lái)洽談?dòng)嗀?，一次成?6000元。幾年來(lái)，他通過(guò)信息員結(jié)交了湖南、山東、江西、海口、黑龍江等地的許多廠家和用戶，不用東跑西奔就能隨時(shí)掌握各地行情，使產(chǎn)品擴(kuò)大了市場(chǎng)銷路，自己也賺了大錢。
有句話說(shuō)：“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，學(xué)問(wèn)就是信息，處處留心，處處有信息，處處就都有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。以我們的觀察，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在剛開辦企業(yè)的時(shí)候，往往都對(duì)信息的處理感到束手無(wú)策，一個(gè)，他們不知道到哪里去找有用的信息，二個(gè)，面對(duì)紛紛擾擾或真或假的信息，他們不知道如何提煉對(duì)自己有用的信息。社會(huì)發(fā)展到今天，有人說(shuō)是信息時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，信息量每天呈爆炸式增長(zhǎng)，正確識(shí)別和處理信息對(duì)于預(yù)測(cè)和決策的意義就顯得更加重要。今天的創(chuàng)業(yè)者所面臨的問(wèn)題往往十分復(fù)雜，牽涉的因素很多，需要依據(jù)大量的信息來(lái)做出正確的分析與判斷。由于缺乏信息而做出錯(cuò)誤決策的教訓(xùn)很多。上海有一家保溫瓶廠，花了10年時(shí)間，耗費(fèi)大量人力物力，試驗(yàn)成功了以鎂代銀的鍍膜工藝，事后才知道該項(xiàng)發(fā)明專利早在1929年就由英國(guó)一家公司試驗(yàn)成功了。信息不足，尤其是關(guān)鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。
被稱為香港“假發(fā)之父”的華裔富商劉文漢，則是在餐桌上憑一句話的信息而發(fā)家的。1955年的一天，劉文漢在美國(guó)克利蘭市的一家餐館里，和兩個(gè)美國(guó)商人共進(jìn)午餐。席間，他們談到如何開創(chuàng)一門新副業(yè)，使之在美國(guó)得到暢銷，其中一個(gè)美國(guó)商人開玩笑似的說(shuō)了兩個(gè)字“假發(fā)”。劉文漢反問(wèn)了一句：“假發(fā)？”那人點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“假發(fā)”。真是，言者無(wú)意，聽者有心。當(dāng)時(shí)，連假發(fā)是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺(jué)和聰明的頭腦，認(rèn)為假發(fā)一定會(huì)給他帶來(lái)財(cái)富。于是，他千方百計(jì)找到當(dāng)時(shí)在香港、九龍獨(dú)一無(wú)二的假發(fā)制造師，經(jīng)過(guò)假發(fā)師的幫助，劉文漢生產(chǎn)出了品質(zhì)優(yōu)良的假發(fā)。劉文漢的假發(fā)制造業(yè)為他開創(chuàng)了史無(wú)前例的黃金時(shí)代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發(fā)制造業(yè)之都！
一句話開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)，這就是信息的重要性，因此，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是信息捕捉的高手。

實(shí)戰(zhàn)技巧二
信息分析
一個(gè)人不善分析，即使面對(duì)再多的信息材料，充其量起個(gè)廢紙簍的作用。只有懂得如何對(duì)信息進(jìn)行分析，才能找到經(jīng)營(yíng)的竅門，辦好企業(yè)。
信息的分析也可以說(shuō)是對(duì)信息的加工整理。只有經(jīng)過(guò)加工整理的信息，才能形成質(zhì)量更高的有用信息，進(jìn)行貯存和使用。所以，市場(chǎng)信息的加工整理是信息工作的重要任務(wù)。而信息的利用則是信息的最終目的。掌握及時(shí)的、靈通的市場(chǎng)信息，為經(jīng)營(yíng)者的決策提供決策的方向、目標(biāo)和依據(jù)，從而對(duì)判定科學(xué)的決策起著決定作用。
一條信息，往往本身對(duì)自己公司并沒(méi)有多大應(yīng)用價(jià)值，但經(jīng)過(guò)聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可以為我所用之處。
廣西竹器廠在原材料漲價(jià)、竹制品滯銷、公司陷入困境的情況下，收集到高級(jí)沙發(fā)、洗衣機(jī)、落地扇的市場(chǎng)需求量激增的信息。該廠對(duì)這一信息進(jìn)行聯(lián)想分析得出：我們雖然無(wú)法生產(chǎn)洗衣機(jī)、電風(fēng)扇和高級(jí)沙發(fā)，但是這些產(chǎn)品都需要萬(wàn)向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢舊橡膠的條件，可以生產(chǎn)萬(wàn)向膠球。于是，該廠便轉(zhuǎn)向生產(chǎn)萬(wàn)向膠球，很快投放市場(chǎng)，發(fā)展十分順利。
這個(gè)案例說(shuō)明，信息的分析與利用在生產(chǎn)領(lǐng)域中的影響是非常重大的。它能給公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。然而，只有經(jīng)過(guò)論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
蘇北有一家規(guī)模不大的百貨商場(chǎng)，在1988年春節(jié)后，從全國(guó)大型電扇公司進(jìn)了大量的電風(fēng)扇。當(dāng)時(shí)店里的人很不理解，覺(jué)得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實(shí)在不明智。然而，一進(jìn)入夏季，氣溫一天比一天高，多年不遇的難熬暑熱使人們擁進(jìn)大小商店，電風(fēng)扇成了搶手貨。這家商場(chǎng)有備無(wú)患，一下子猛銷出近萬(wàn)臺(tái)，一舉得到十幾萬(wàn)元的利潤(rùn)。原來(lái)，這個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)注意收集信息，尤其是天氣預(yù)報(bào)。他了解到那年夏天將有多年不遇的高溫天氣，從而分析預(yù)測(cè)出電風(fēng)扇將會(huì)暢銷，于是下定決心，做了這筆成功的買賣。
在信息的分析利用中，不要只利用了就完事大吉，還要注意信息反饋。因?yàn)橥ㄟ^(guò)信息反饋，不僅可以掌握消費(fèi)者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應(yīng)信息，還可以指導(dǎo)生產(chǎn)的進(jìn)行，對(duì)在使用中效果大的信息可繼續(xù)供應(yīng)其他生產(chǎn)部門，對(duì)在使用中效果小或無(wú)效果的信息進(jìn)行淘汰，再尋找新的市場(chǎng)信息來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)的進(jìn)行。
另外，通過(guò)信息反饋還可以促進(jìn)公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低商品成本，為改善公司經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造條件。
國(guó)內(nèi)的一家化妝品生產(chǎn)公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費(fèi)用，各家商店負(fù)責(zé)為他們搜集有關(guān)市場(chǎng)情報(bào)。只要有人購(gòu)買了他們產(chǎn)品，商店都會(huì)記錄在案，再轉(zhuǎn)至該公司賬下。公司對(duì)情況進(jìn)行綜合分析加工，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃。

實(shí)戰(zhàn)技巧三
信息預(yù)測(cè)
俗話說(shuō)：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久遠(yuǎn)”。任何行情信息，都不是靜止不動(dòng)、固定不變的，而會(huì)經(jīng)常隨著客觀情況的變化而波動(dòng)，應(yīng)該站高一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)，預(yù)先有所準(zhǔn)備和打算。現(xiàn)在，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是看別人干啥，聽說(shuō)啥時(shí)興就也去干啥。結(jié)果往往是在干以前很俏、很搶手，但等到費(fèi)錢、費(fèi)工、費(fèi)時(shí)干成了，市場(chǎng)行情也開始變化，原來(lái)的時(shí)興變成了背時(shí)，俏貨變成了疲貨，成為麻煩事情。怎樣才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？最好的辦法是提前時(shí)間，估量形勢(shì)，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測(cè)算，加以準(zhǔn)備。也就是預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)算。
一、掌握變化因素：
造成行情變化的原因比較多。但是，從大的方面看，一般不外兩個(gè)方面。一是市場(chǎng)變化。某些商品原來(lái)銷售很暢，現(xiàn)在忽然疲軟、賣不動(dòng)了；或是過(guò)去沒(méi)人買，突然現(xiàn)在搶手了。這種市場(chǎng)變化，表面看難以解釋，其實(shí)都有原因可查。不外乎是商品生產(chǎn)量多了或少了、質(zhì)量變好還是變壞了，或是某些經(jīng)營(yíng)者實(shí)行了促銷措施，作了廣告宣傳，在消費(fèi)者中間產(chǎn)生積極影響的結(jié)果。預(yù)先了解到這種情況，就可以預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)行情的變化。二是政策變化。政府根據(jù)某種情況，對(duì)某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場(chǎng)變化，比如政府對(duì)糧食、棉花收購(gòu)價(jià)格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會(huì)隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價(jià)。掌握了這些方面的變化因素，就能為進(jìn)一步預(yù)測(cè)行情作好準(zhǔn)備。
二、準(zhǔn)確判斷未來(lái)
在掌握了行情變化的多種因素之后，就可以對(duì)未來(lái)的變化作出判斷，給今后的行動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備。這種判斷和預(yù)測(cè)，決不是各種信息行情的直接反映，而是經(jīng)過(guò)綜合分析之后，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)和科學(xué)預(yù)測(cè)。正確判斷未來(lái)行情和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)要做到：一是預(yù)測(cè)面要廣泛，多提出幾個(gè)可能性；二是要突出預(yù)測(cè)重點(diǎn)，主要預(yù)測(cè)你最感興趣的項(xiàng)目；三是對(duì)策要多。對(duì)你已確定發(fā)展的項(xiàng)目，一般要提出最好、較好、差、最差幾個(gè)檔次，每個(gè)檔次都要有對(duì)策，對(duì)最好的預(yù)測(cè)要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能覺(jué)得這件事好了，就全是好處，一點(diǎn)缺點(diǎn)沒(méi)有；或只有缺點(diǎn)，沒(méi)一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。對(duì)各種情況都要考慮到，而且要有對(duì)應(yīng)的對(duì)策。
只要你有搜集信息的意識(shí)并行動(dòng)起來(lái)，信息就不會(huì)悄悄溜掉。搜集信息時(shí)千萬(wàn)要注意到這一點(diǎn)，要做到全面系統(tǒng)，不能以偏概全、把局部當(dāng)成總體。
如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會(huì)很自然地被你搜集到，因?yàn)樾畔⒖偸翘幱谝环N很被動(dòng)的狀態(tài)，而你卻把主動(dòng)權(quán)掌握在手中。只要你有搜集信息的意識(shí)并行動(dòng)起來(lái)，信息就不會(huì)悄悄溜掉。

創(chuàng)業(yè)獲取信息的十二種方法

信息的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點(diǎn)。
（1）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取
幾乎大部分的名牌公司每年都要對(duì)其產(chǎn)品做一次或多次市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查是最直接，也是最有效地獲取市場(chǎng)信息的途徑，公司可以委托市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)完成調(diào)查工作，也可以建立自己的市場(chǎng)調(diào)研組織，以便及時(shí)、全面、系統(tǒng)地收集市場(chǎng)信息。
（2）通過(guò)媒體收集
各種媒體包括報(bào)刊、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。在國(guó)外，公司常常求助于專業(yè)情報(bào)公司或加入專業(yè)情報(bào)網(wǎng)，借助第三者之手進(jìn)行情報(bào)收集。
（3）通過(guò)各種會(huì)議收集
從產(chǎn)品博覽會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)、有關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì)以及政府部門的有關(guān)會(huì)議上往往可以得到重要信息。從這些會(huì)議上，公司的經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等信息可窺見(jiàn)一斑，而且可以得到公司新產(chǎn)品實(shí)體，對(duì)其進(jìn)行研究以獲得其秘密。
（4）巧取
指利用開會(huì)、參觀、學(xué)術(shù)交流和業(yè)務(wù)往來(lái)及合法身份如我們、旅游、辦事處人員等有利條件作掩護(hù)以搜集對(duì)方的經(jīng)濟(jì)情報(bào)。
（5）套取
對(duì)經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獲取，套問(wèn)是個(gè)較為有效的方法。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對(duì)本公司的秘密嚴(yán)加保護(hù)，這使得獲取情報(bào)的其他手段效果不大如前。而采取套問(wèn)手段，則令對(duì)手防不勝防，在無(wú)意和不知不覺(jué)間將對(duì)方公司的有關(guān)秘密弄到手。
（6）金錢收買
獨(dú)具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)情報(bào)，往往不惜重金。雖然為此付出了代價(jià)，但得到的卻是數(shù)十倍的利潤(rùn)。另外創(chuàng)業(yè)還可以通過(guò)這些方法獲取有用信息，尤其是具有針對(duì)性的客戶信息。但要注意，金錢收買不能違法，要在不違法不犯規(guī)的前提下進(jìn)行運(yùn)作。
（7）通過(guò)廣告反饋收集
（8）通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)收集
（9）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)
（10）通過(guò)電話黃頁(yè)、圖書館等公共資料收集
（11）通過(guò)親戚、朋友、同事收集
（12）尋找信息出售者，通過(guò)信息出售者收集目標(biāo)客戶信息。

創(chuàng)業(yè)恐懼癥四：
競(jìng)爭(zhēng)憂慮

恐懼起因：
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為創(chuàng)業(yè)者時(shí)時(shí)刻刻要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場(chǎng)、擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)……我一個(gè)小小的企業(yè)，資金量比不上、技術(shù)超不過(guò)，怎么與人家競(jìng)爭(zhēng)？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是誰(shuí)都躲不過(guò)去的。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的方法，其結(jié)果也大不一樣。小企業(yè)沒(méi)有幾家不怵打交手戰(zhàn)的，換句話說(shuō)，小企業(yè)沒(méi)有幾家不害怕競(jìng)爭(zhēng)的。

競(jìng)爭(zhēng)“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
2004年，40歲的李航準(zhǔn)備在老家浙江富陽(yáng)市開一家餐館。在此之前，李航曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系在北京、上海都生活過(guò)幾年，工作之余他經(jīng)常與同事外出吃飯，印象最深的就是北京的烤串店和上海的燒烤屋。多方打聽后，他知道開一家這樣的店鋪資金要求不高，而且不需要花大價(jià)錢請(qǐng)大廚師。同時(shí)經(jīng)朋友介紹，他還結(jié)識(shí)了一位在吉林做燒烤店頗為成功的劉老板，劉老板的生意在吉林頗為紅火，雖然吉林烤串店遍地，但由于他店里的烤串兒不但口味鮮美，而且肉質(zhì)嫩，因此每晚他的小店在當(dāng)?shù)囟汲蔀橐坏谰坝^，不少人甚至每隔幾天就開車十幾里地專門跑到他的店中過(guò)癮。當(dāng)?shù)弥詈絻H僅是想在浙江的小城市開一家小燒烤店時(shí)，實(shí)在的劉老板終于將一些制作燒烤的訣竅告訴了李航。
有了味香肉嫩的訣竅，李航充滿信心地在富陽(yáng)尋找店鋪。位于市中心的繁華路段的店鋪李航租不起，因此他決定向劉老板學(xué)習(xí)，在近郊的新興小區(qū)附近找門臉。很快他就看中了一個(gè)比較大型小區(qū)附近的門面，最關(guān)鍵是這個(gè)店面前有一個(gè)比較大的停車場(chǎng)。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單裝修，李航的店鋪開業(yè)了。最初2個(gè)月，李航的生意頗為紅火，但是沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)小區(qū)周圍的商業(yè)設(shè)施開始啟動(dòng)，他的店鋪所在的一條街迅速成為了餐飲街。李航開始時(shí)還頗不以為然，然而沒(méi)多久，他先是發(fā)現(xiàn)自己的左鄰右舍不但店面比自己氣派，而且主推的也都是燒烤。李航心里開始沒(méi)底兒了，開始他還覺(jué)得自己的燒烤口味好，不會(huì)流失顧客?？蛇@些店鋪陸續(xù)開張后，李航明顯感覺(jué)自己的生意不如從前了。
由于多家店鋪經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品，因此競(jìng)爭(zhēng)很快就進(jìn)入白熱化，先是一家店鋪打出酒水免費(fèi)的招牌，隨后幾個(gè)小店鋪也陸續(xù)開始送涼菜、送果盤的拼殺。李航本小利薄，算計(jì)著自己半年下來(lái)也賺到了一些錢，如果卷入競(jìng)爭(zhēng)拼殺，他一是擔(dān)心自己的實(shí)力不夠，支撐不了多久；二是怕自己好不容易賺到的錢被惡性競(jìng)爭(zhēng)“卷”得分文不剩?？紤]再三后，李航懼怕了眼前的這種競(jìng)爭(zhēng)，最終決定保護(hù)好當(dāng)前的勝利果實(shí)，于是他迅速將店鋪轉(zhuǎn)手，退出了這條街。
實(shí)事上，李航將店鋪轉(zhuǎn)手后，很多顧客都十分遺憾，因?yàn)殡m然其他幾家店價(jià)格優(yōu)惠，但口味上遠(yuǎn)不及李航的店鋪。不少顧客在其他店嘗試過(guò)后，都決定回到他的店鋪。僅僅是因?yàn)槔詈綉峙赂?jìng)爭(zhēng)，致使他作出了錯(cuò)誤的判斷。李航退出后不久，其他店面也開始陸續(xù)轉(zhuǎn)換了風(fēng)味。

反“恐”良方
創(chuàng)業(yè)中你不可能把所有的錢都賺到手，所以也不要總想著弄死對(duì)手，只要在策略上勝其一籌，適當(dāng)有幾個(gè)對(duì)手、保持商業(yè)環(huán)境的“生態(tài)平衡”，反而會(huì)有助于你更好經(jīng)營(yíng)，另一方面，如果你總是想把對(duì)手致于死地，對(duì)手沒(méi)有辦法，很可能放手一搏，到時(shí)候魚死網(wǎng)破，兩敗俱傷，悔之晚矣。要學(xué)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道，允許其生存，但限制或延緩其發(fā)展，能夠形成綠葉扶紅花的局面，才是競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)的最高境界。

實(shí)戰(zhàn)技巧一
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
俗話說(shuō)：同行不同利。初涉商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)自己打算從事一個(gè)項(xiàng)目之前，最好能夠事先調(diào)查同行的情況，這是日后掌握時(shí)機(jī)取得成功的關(guān)鍵之一。了解同行，就可以得到市場(chǎng)上各種信息，熟悉同行的盈虧，看到自己經(jīng)營(yíng)的前途如何，如果對(duì)待很近的同行，都不聞不問(wèn)，帶著一種“賣石灰的見(jiàn)不得賣面的”的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，到頭來(lái)吃虧的還是自己。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)商前了解同行，往往可以青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，取得事半功倍的效果。當(dāng)然，了解同行也不是那么容易，要做艱苦細(xì)致的調(diào)查工作，不下苦功難達(dá)目的，同時(shí)，這項(xiàng)目多少帶有些“刺探”的性質(zhì)，一旦引起同行的注意，非但達(dá)不到預(yù)期目的，反而可能傷了和氣，使自己陷入窘境。
我們接觸過(guò)一名叫做叢蓉的創(chuàng)業(yè)者，辦了一家軟件公司，剛剛開始的那段時(shí)間，每天只顧忙著做程序開發(fā)。后來(lái)，產(chǎn)品出來(lái)了，可是怎么推向市場(chǎng)，怎么定價(jià)都不明確。從蓉是做技術(shù)出身雖然以前在其他的軟件公司做過(guò)，卻沒(méi)有真正面對(duì)過(guò)客戶。沒(méi)辦法，她只能向那些已經(jīng)有些規(guī)模的同行學(xué)一學(xué)。于是叢蓉就設(shè)計(jì)了一個(gè)虛擬的客戶公司背景資料，先以電話詢價(jià)的方式來(lái)學(xué)習(xí)他們的推銷手段以及市場(chǎng)定價(jià)。
由于叢蓉精通軟件技術(shù)，很擔(dān)心一開口就會(huì)被對(duì)方識(shí)破，所以她干脆讓文書打電話去詢價(jià)，在詢價(jià)的過(guò)程中，很明顯可以看出同行對(duì)于客戶電話詢價(jià)都有比較強(qiáng)的戒備心理，但是也有的市場(chǎng)人員非常急于推銷自己的產(chǎn)品，對(duì)這方面的戒備就會(huì)少一些，所以在打了3天的電話之后，叢蓉就接到了十幾份報(bào)價(jià)單。這次“詢價(jià)”讓叢蓉了解到，同行們都把軟件的模塊拆出來(lái)分別報(bào)價(jià)。她分析了一下其中的好處，這樣做顯得模塊種類比較多，產(chǎn)品比較豐富(顯得公司技術(shù)專業(yè))；同時(shí)也給顧客一種感覺(jué)，他們有充分的自主權(quán)對(duì)模塊進(jìn)行組合。更重要的，這樣做每個(gè)模塊的定價(jià)都不會(huì)很高，顧客接受起來(lái)比較容易。
除了了解價(jià)格外，叢蓉還需要充分了解同行怎樣對(duì)客戶進(jìn)行面對(duì)面的推銷和演示，這顯然很有難度。不過(guò)“不入虎穴焉得虎子”，所以叢蓉決定親自上陣，到供貨商的公司去看演示。由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷有了比較深入的了解，也使得叢蓉自己拓展市場(chǎng)有了非常顯著的針對(duì)性。
當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)初涉商場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，了解同行也許是比較容易的。因?yàn)榱私馔械倪^(guò)程可以伴隨著開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查一起搞，而現(xiàn)在的社會(huì)市場(chǎng)調(diào)查有多種渠道，又可多方位地進(jìn)行。人們都懂得知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝的道理，了解同行就在于取得這種效果。創(chuàng)業(yè)者了解同行可以從以下方面著手：認(rèn)清同行，知道競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是誰(shuí)；同行生產(chǎn)或銷售的所有商品，給自己畫出個(gè)框框；同行每種產(chǎn)品的價(jià)格與特征；同行商品的銷售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)率；同行商品和品牌的知名度和信譽(yù)度等等。如果創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能從上述各方面了解同行，那就能知己知彼了。
同行如冤家，有時(shí)候情況并非如此。
有經(jīng)驗(yàn)的生意人都知道，大家都有錢賺的生意才是好生意，大家都有錢賺，生意才能做得順利，做得完美。你賺一千，至少要讓別人賺八百。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是那句老話，同利才能同心。
如果絞盡腦汁相互拼殺，最后只能是兩敗俱傷。在筆者所住的社區(qū)，曾經(jīng)有兩間門對(duì)門的雜貨店，店主為了招攬顧客，相互展開了一場(chǎng)壓價(jià)大戰(zhàn)，店里商品的價(jià)格一降再降，斗到興起處，竟然不顧成本甩貨。本來(lái)都是小本買賣，沒(méi)有多大實(shí)力，這樣穿上塑料胸肌，冒充大力士打斗的結(jié)果，就是兩家店都差點(diǎn)關(guān)門。

實(shí)戰(zhàn)技巧二
競(jìng)爭(zhēng)要以力量為依托
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)間基本競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比、抗?fàn)?。企業(yè)面臨的威脅，或者機(jī)會(huì)，將主要來(lái)自這些力量的對(duì)抗過(guò)程。
美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家波特在其所著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中指出：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)部門的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)取決于五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，這五種力量的合力將決定產(chǎn)業(yè)最終的利潤(rùn)潛力?！边@五種力量分別是：第一，市場(chǎng)的潛在加入者。新加入者會(huì)帶來(lái)新的資源、新的生產(chǎn)能力，其必然會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，打破企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比。第二，現(xiàn)有企業(yè)（產(chǎn)品）之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。第三，替代品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如鮮花、工藝品替代糕點(diǎn)、糖果等作為禮品，空調(diào)替代電扇等。第四，用戶或顧客的成交能力。其實(shí)質(zhì)是不同的公司對(duì)不同的市場(chǎng)、用戶的選擇，即市場(chǎng)目標(biāo)定位。第五，供應(yīng)者的成交能力，即供應(yīng)商對(duì)廠商所需資源的壟斷程度。
“良馬能歷險(xiǎn)，耕田不如牛?！备?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的獨(dú)特能力。例如，一家通過(guò)自己的糖果銷售連鎖店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的糖果制造商，可能因?yàn)樘枪N售連鎖店的經(jīng)營(yíng)不善而連續(xù)虧損，此時(shí)，該制造商就應(yīng)賣掉連鎖店，充分利用專業(yè)化分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，在自己的糖果生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上下功夫，生產(chǎn)出美味、價(jià)廉包裝上檔次的糖果產(chǎn)品。這是揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇。再如，蘋果公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在許多方面。但它在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出的最大優(yōu)勢(shì)是它的創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性絕不僅在于它開發(fā)了一個(gè)小型計(jì)算機(jī)，更主要的是它開發(fā)了一個(gè)尚未被意識(shí)到的領(lǐng)域，即創(chuàng)造了計(jì)算機(jī)小型化、個(gè)人化的新概念、新思路。
構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比進(jìn)行了解和分析。通常，企業(yè)在結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)上找出那些決定性的主要力量（潛在的或現(xiàn)實(shí)的），并根據(jù)力量對(duì)比和利益大小，或直接對(duì)抗或聯(lián)合合作，以形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
哈爾濱創(chuàng)業(yè)者何江經(jīng)營(yíng)著一家專業(yè)激光標(biāo)刻公司，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他一點(diǎn)也不敢掉以輕心，為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展技術(shù)，何江總是隨身帶放大鏡，這樣可以隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)最新同行技術(shù)。有一次一只手表引起了何江的興趣。一般手表的底殼是沖壓出來(lái)的，但這只手表底殼是用鐳射處理的，做出來(lái)的光澤度比別的手表亮很多。何江當(dāng)時(shí)非常好奇，很想知道他們?cè)趺醋龅摹５偛荒苣弥鴦e人的商品在店里摳來(lái)?yè)溉グ桑谑撬I下了這只3000多元的手表。隨后他就同公司技術(shù)人員對(duì)底殼做了一系列測(cè)試，最后終于搞清楚了這種技術(shù)?，F(xiàn)在這種鐳射處理技術(shù)，已經(jīng)在他的產(chǎn)品當(dāng)中廣泛使用，為他同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。
何江的經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，既要有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，又要有合作的觀念。平時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到客戶有很大的單，一家公司接不下來(lái)，他就會(huì)去找品質(zhì)、制作工藝相仿的同行，大家合作來(lái)做這個(gè)單。他認(rèn)為這個(gè)合作的過(guò)程，更是一個(gè)大家學(xué)習(xí)相互技術(shù)的好機(jī)會(huì)。而且，也能從其它行業(yè)中學(xué)技術(shù)。以前何江總以為激光技術(shù)只能用在加工業(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還能拓展到很多別的領(lǐng)域，就研究其它技術(shù)，不斷在工藝上模仿和超越別人，這樣自己才可以不斷把市場(chǎng)這個(gè)餅做大，自己也就能吃到更多。
企業(yè)爭(zhēng)勝的策略，簡(jiǎn)言之，就是以本企業(yè)的所長(zhǎng)去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所短，守中有攻，攻中有守；保存自己，消滅敵人。這是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是取勝的前提條件。
要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，即“本企業(yè)能做什么”來(lái)決定戰(zhàn)略目標(biāo)?？看罅可a(chǎn)低價(jià)格、單一產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是不能制造量少、品種多、價(jià)格高的商品，并為其提供服務(wù)的。因?yàn)樗鼪](méi)有制造這種商品的專門技術(shù)與工藝。應(yīng)該以創(chuàng)造“有個(gè)性的企業(yè)、有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如提供食品，業(yè)務(wù)部門用的和大眾用的就有不同，此時(shí)就要考慮本企業(yè)實(shí)際狀況或能為誰(shuí)提供服務(wù)的問(wèn)題。企業(yè)不同成長(zhǎng)階段有不同的市場(chǎng)定位選擇。高成長(zhǎng)時(shí)期，在一個(gè)有活力的市場(chǎng)呆下去就可以。但在低成長(zhǎng)時(shí)期，就需要進(jìn)行深入分析，看看本公司能做什么、然后選擇適合本公司性質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

不同市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)策略：
企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，應(yīng)充分掌握以下幾種市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)策略。
1．新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
新市場(chǎng)中不僅產(chǎn)品是新的，客戶是新的，市場(chǎng)環(huán)境是新的，營(yíng)銷思路和技巧也很可能是全新的。如何在新市場(chǎng)上營(yíng)銷新產(chǎn)品，大家都沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)。必須用新思想和新觀念策劃新產(chǎn)品的營(yíng)銷。在這里，創(chuàng)造性是打開成功之門的鑰匙。好在新的市場(chǎng)上，同行很少，競(jìng)爭(zhēng)開始并不激烈，大家都是新手，都需要探索和研究。這使創(chuàng)業(yè)者有可能從容不迫地探尋新的營(yíng)銷路子。
新市場(chǎng)的同行關(guān)系，開始時(shí)應(yīng)當(dāng)是合作優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槭袌?chǎng)根本沒(méi)有開發(fā)出來(lái)，不存在市場(chǎng)份額不足的問(wèn)題，沒(méi)有必要開展無(wú)意義的競(jìng)爭(zhēng)，更沒(méi)有必要弄得兩敗俱傷。有頭腦的商家應(yīng)該能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并達(dá)成共識(shí)與默契。
2．充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)常常十分激烈，幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)手段都會(huì)用上。這是因?yàn)?，在成熟的市?chǎng)上，早期開拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)過(guò)去，利潤(rùn)穩(wěn)定可靠，市場(chǎng)容易被充分開發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)前景十分明朗，大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)必要在這時(shí)候切入市場(chǎng)。這自然會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。風(fēng)平浪靜后，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。一個(gè)廠家能否站穩(wěn)腳跟，并不在于早期的開發(fā)，而在于這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和策略。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是成熟市場(chǎng)上常見(jiàn)的手法。廠商生產(chǎn)成本和經(jīng)銷商營(yíng)銷成本的平均水平，比市場(chǎng)開發(fā)初期明顯下降了，同行之間有可能通過(guò)降低銷售價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取顧客。營(yíng)銷成本居高不下的商家，這樣的競(jìng)爭(zhēng)，顯然是十分不利的。因此，要贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須降低成本至平均水平乃至平均水平以下。
3．不完全市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
瑞典有家號(hào)稱“填空檔”的公司，其經(jīng)營(yíng)方針就是所謂的“人無(wú)我有，人有我?！?。該公司專門經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上的空檔商品，只做獨(dú)家生意。例如，1984年，瑞典的童帽市場(chǎng)上，硬帽多，軟帽少，這年氣候又偏冷，可保護(hù)耳朵的軟帽一時(shí)告緊，而這家公司奇跡般地將近50萬(wàn)頂軟帽投放市場(chǎng)，結(jié)果一搶而空，公司大賺了一筆。公司的市場(chǎng)行情情報(bào)十分準(zhǔn)確，市場(chǎng)預(yù)測(cè)很少失誤，一旦發(fā)現(xiàn)空檔，立即組織貨源，及時(shí)介入，而等到其他投資者也紛至沓來(lái)時(shí)，該公司又轉(zhuǎn)向其他空檔了。所以，它從來(lái)沒(méi)有與其他公司正面交鋒過(guò)。
瑞典的這家公司當(dāng)然是一個(gè)打游擊、填空檔的特殊例子，但它的經(jīng)營(yíng)方針卻能說(shuō)明一個(gè)有普遍意義的道理，即花無(wú)百日紅，任何市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)盛不衰，一個(gè)成功的老板，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向。當(dāng)然，本來(lái)是一個(gè)駕輕就熟的市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)熱，客戶多，什么都順當(dāng)?shù)煤?，突然要轉(zhuǎn)向，也是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，人們多多少少會(huì)有戀戰(zhàn)的心理。很多商家吃虧就吃在這一點(diǎn)。借著勢(shì)順，大量投入，大批進(jìn)貨，不思進(jìn)退，一旦市場(chǎng)崩潰，庫(kù)存堆積如山，原想趁勢(shì)多賺一點(diǎn)，到頭來(lái)還得把過(guò)去賺的利潤(rùn)搭進(jìn)去?？梢?jiàn)，生意能做十分，做七八分即可，不可做滿。

創(chuàng)業(yè)恐懼癥五：
伙伴危機(jī)

恐懼起因：
企業(yè)要想做大，不能單打獨(dú)斗，要有可靠的合伙人。一個(gè)缺乏團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)業(yè)公司，永遠(yuǎn)只能是個(gè)“小蝦米”，終有一天會(huì)被大魚吃掉。但是，“一年合伙、兩年紅火、三年散伙”這一合伙創(chuàng)業(yè)走不出的怪圈，卻又讓許多人談起合伙創(chuàng)業(yè)就變色。

伙伴“恐懼癥”的典型表現(xiàn)
“真沒(méi)想到，都是很好的哥兒們，他居然這樣做，而且我們之間什么協(xié)議都沒(méi)有簽，對(duì)他個(gè)人也沒(méi)有什么法律約束?！倍拍呈俏覀兊囊粋€(gè)“客戶”，是一家民營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。第一次見(jiàn)到杜，就聽他憤憤不平地發(fā)了一大通牢騷。杜曾和他的一個(gè)好朋友共同創(chuàng)業(yè)，他的合作伙伴同時(shí)也是公司的另一個(gè)發(fā)起人陳是專利技術(shù)持有人。不想在合作4年之后，公司步入正軌業(yè)績(jī)開始大幅提升時(shí)，陳卻突然提出要帶著技術(shù)另立門戶。杜十分氣憤，但又無(wú)可奈何，在沒(méi)有任何法律和協(xié)議保證的情況下，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨癱瘓。而陳也有自己的道理，公司運(yùn)營(yíng)了4年資產(chǎn)已經(jīng)有了很大提升，可是既沒(méi)分過(guò)紅，也沒(méi)有股權(quán)上的說(shuō)法，現(xiàn)在有了更大的公司請(qǐng)他帶著技術(shù)去合作，條件更優(yōu)厚，他當(dāng)然選擇離開。
創(chuàng)業(yè)者中類似這樣合合分分的事情似乎天天都在上演。一項(xiàng)調(diào)查顯示，中關(guān)村每天新誕生20家公司，但同時(shí)又有至少兩家公司歇業(yè)或散伙，親朋好友合攢一家公司，創(chuàng)業(yè)時(shí)能志同道合，但稍有起色便鬧分家，甚至對(duì)簿公堂。相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的合伙人“分手”事件更多，對(duì)企業(yè)的影響也更大。
據(jù)國(guó)外一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)100家成長(zhǎng)最快的小公司所做的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有一半的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法在公司頭5年中順利存活，而在另一家機(jī)構(gòu)所研究的12個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)案中發(fā)現(xiàn)，只有兩家在創(chuàng)立后的5年后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還保持創(chuàng)立初期的完整。

反“恐”良方
良好、持久合作的前提是公平契約。中國(guó)人一向缺乏契約意識(shí)，但如果你打算和別人一起搭伙創(chuàng)業(yè)，那么，一個(gè)公平、周到的合作協(xié)議或合同是必不可少的，要明確規(guī)定合作伙伴各自的責(zé)、權(quán)、利，要把丑話說(shuō)在前面，要先小人后君子。一些朋友礙于情面，事前不肯明說(shuō)，事后嘟嘟嚷嚷，這是一種懦弱、不負(fù)責(zé)任的行為，害你自己，也會(huì)害了大家。
　　曾經(jīng)有一位山東的朋友，給我們寫了這么一封信。他說(shuō)：“兩年前，我和我的一位中學(xué)同學(xué)合伙創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司，主要從事各類電器零部件的經(jīng)銷。由于這位朋友的家族就是從事汽車電器零部件生產(chǎn)的，所以對(duì)這一行非常熟悉，在業(yè)內(nèi)有很多貨源渠道。而我從事過(guò)十多年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，還曾在三株全盛時(shí)期擔(dān)任過(guò)其南方某城市的市場(chǎng)主管。我們兩人可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以在公司成立時(shí)，我們的分工就是，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)開拓，他負(fù)責(zé)貨源。由于我長(zhǎng)年要在外跑營(yíng)銷，家里的一攤也交給了這位合作伙伴，包括后勤、行政、人事，還有財(cái)務(wù)。我只是在出差回來(lái)后才查一查帳。我們的合作一直很順利。大約只經(jīng)過(guò)了一年多的時(shí)間，就收回了全部的投資，以后的利潤(rùn)，多的時(shí)候一個(gè)月有10多萬(wàn)元，少的時(shí)候也有5、6萬(wàn)元，而我們?nèi)康耐顿Y總共也只有50萬(wàn)元，這里面還包括對(duì)方出的一個(gè)展示鋪面同時(shí)兼當(dāng)我們的辦公場(chǎng)所，折價(jià)10多萬(wàn)元，雙方的現(xiàn)金投入只有不到40萬(wàn)元。
我一直對(duì)我們的合作很滿意，但是3個(gè)月前，我發(fā)現(xiàn)情況有些不對(duì)了。本來(lái)我們很少有客戶投訴，但是這幾個(gè)月來(lái)，我們連續(xù)不斷地接到客戶的投訴，說(shuō)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。我問(wèn)合作伙伴這是怎么回事？他說(shuō)他也不清楚，進(jìn)貨的還是原來(lái)的渠道，主要還是原來(lái)的那些生產(chǎn)廠家，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。我也走訪過(guò)那些主要供貨商，確實(shí)看不到有什么問(wèn)題。后來(lái)我再進(jìn)行深入調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。原來(lái)我的這位合作伙伴，將最有利可圖的一些產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到了他的家族企業(yè)里進(jìn)行生產(chǎn)，只是從原來(lái)的生產(chǎn)廠家再進(jìn)一些貨，混在他們家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品里面蒙騙我。而他們的家族企業(yè)又沒(méi)有這樣的生產(chǎn)能力，所以產(chǎn)品不斷地出問(wèn)題。我向他提出這些問(wèn)題，說(shuō)作為合作伙伴，相互之間應(yīng)該坦誠(chéng)相見(jiàn)，你這樣蒙騙我不對(duì)。他卻反過(guò)來(lái)指責(zé)我在外面大手大腳，還拿出我的報(bào)銷單，說(shuō)我一個(gè)月光招待費(fèi)就多少多少，弄得我十分生氣。我的工作性質(zhì)就是做市場(chǎng)搞營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷主要工作就是與人打交道，交際費(fèi)、招待費(fèi)多一些是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。而現(xiàn)在的電器零部件主要是買方市場(chǎng)，供貨商多得是，到處只看見(jiàn)供貨商求著銷售商的，哪里有銷售商求著供貨商的？因?yàn)槲覀兊某鲐浟勘容^大，他坐在家里，做得是別人求著他的事，別人請(qǐng)他吃請(qǐng)他喝他還忙不過(guò)來(lái)，當(dāng)然用不著任何交際費(fèi)、招待費(fèi)。而我做得卻是求人的事，天天求爺爺告奶奶地央著別人多要一些我們的貨，他卻說(shuō)出這樣的話來(lái)，實(shí)在是太沒(méi)有道理！因?yàn)檫@件事，我覺(jué)得我們已經(jīng)無(wú)法合作，我向他提出拆伙。我提出三個(gè)方案，第一，將公司的現(xiàn)貨按進(jìn)價(jià)折成現(xiàn)金，加上公司帳上的現(xiàn)金，我們二一添作五，一人一半，本來(lái)我們?cè)诠揪褪且蝗苏贾话氲墓煞莸模抑荒矛F(xiàn)金；第二，貨、款我們一人各一半，就算是他瞞著我進(jìn)的他們家族那些不合格的產(chǎn)品我也認(rèn)了，這些貨我也同樣得一半; 第三，我只要貨，不要現(xiàn)金，如果貨不夠再用現(xiàn)金來(lái)補(bǔ)，但必須將他瞞著我進(jìn)的他們家族那些不合格的產(chǎn)品剔除，那些貨我不能要，也不同意折現(xiàn)。但他都不同意?，F(xiàn)在我們就僵在哪里，公司經(jīng)營(yíng)每況愈下，員工幾乎都走光了。更要命的是，好不容易建立的銷售渠道逐漸被別的供貨商蠶食，我卻只能看著，干著急沒(méi)有辦法。早知道合伙創(chuàng)業(yè)這么讓人頭痛，我就不跟人合伙了。寧可自己慢慢做，成長(zhǎng)得慢一點(diǎn)，賺得少一點(diǎn)，也不至于鬧成這樣?！?br> 這位濟(jì)南的朋友問(wèn)我們有沒(méi)有什么辦法可以解決他的煩惱，辦法當(dāng)然有。

實(shí)戰(zhàn)技巧一
選擇合作伙伴的關(guān)鍵技巧
選擇合作伙伴不能憑感覺(jué)，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面審視自己，同時(shí)也必須對(duì)周圍的環(huán)境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開始在選擇合作伙伴的時(shí)候你就應(yīng)該慎重。
大體來(lái)說(shuō)，人們之所以需要合作伙伴，是出于這樣的一些原因。
1、資金問(wèn)題，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)資金不夠，希望大家能一起湊一湊。
2、交情問(wèn)題。大家本來(lái)就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創(chuàng)業(yè)也是件自然而然的事。
3、資源問(wèn)題。一個(gè)人如果擁有很好的資源，大家創(chuàng)業(yè)時(shí)就會(huì)自然而然地想到邀他入伙，以便利用其資源。比如很多人開飯館時(shí)，都會(huì)想到邀請(qǐng)稅務(wù)官員或者工商官員的親戚或朋友入伙，又比如很多官員還在臺(tái)上時(shí)，就有很多人打主意要與他們一起合伙創(chuàng)業(yè)；一旦這些官員離開官場(chǎng)，立刻就會(huì)有人將他們接入“市場(chǎng)”，這是因?yàn)橛小氨尘啊钡娜伺c自己在一起，不但可以帶來(lái)某種管制上的方便，而且可以帶來(lái)滾滾的客源和財(cái)源。
4、專業(yè)能力。光有錢是不夠的，還要找些懂管理、懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人，方方面面的專業(yè)人才一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的把握才會(huì)更大一些，這就是那些離職的外企“高干”，如吳士宏、唐駿等等如此吃香的原因，一是因?yàn)樗麄兊囊?jiàn)識(shí)，見(jiàn)多識(shí)廣，二就是他們的專業(yè)能力，經(jīng)過(guò)外企高職正規(guī)化的訓(xùn)練和熏陶，這些人的管理能力確實(shí)勝人一籌。
幾個(gè)人合作一起來(lái)做番事業(yè)，來(lái)創(chuàng)業(yè)，與單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)比較起來(lái)，其優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，比如說(shuō)可以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，在決策時(shí)可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創(chuàng)業(yè)資源更加充裕，人員調(diào)遣更加從容，可用資源更豐富，企業(yè)成長(zhǎng)速度更快，效果更好。但它的麻煩同樣顯而易見(jiàn)，比如人多嘴雜，各有主張，決策意見(jiàn)難統(tǒng)一；有困難時(shí)企業(yè)是大家的，誰(shuí)都往后縮，有好處時(shí)企業(yè)是自己的，誰(shuí)都往前擠。這些問(wèn)題常會(huì)導(dǎo)致合伙關(guān)系的破裂，使創(chuàng)業(yè)者身心俱疲，痛苦不堪。
為了避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)，在挑選合作伙伴時(shí)有一個(gè)非常重要的技巧，我們?cè)敢庠谶@里與大家分享。這個(gè)技巧就是，在選擇合作伙伴的時(shí)候，著重看他的可替代性。當(dāng)你在挑選合作伙伴的時(shí)候，首先要考慮對(duì)方在企業(yè)中的位置是否可以替代，或者現(xiàn)在雖然不能替代，但在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)能夠容易替代，如果你的這位或這群創(chuàng)業(yè)伙伴是可以容易替代的，那么，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是有利的，這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手里；反過(guò)來(lái)，如果你是被別人挑選來(lái)作創(chuàng)業(yè)伙伴，那么，你首先要考慮的也是自己在合作關(guān)系中的可替代性，如果你是輕易可以被替代的，或者現(xiàn)在雖然不能替代，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間段卻是很容易被替代的，這樣的創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是一種危險(xiǎn)的合伙關(guān)系。你要時(shí)刻作好被人踢出局的準(zhǔn)備。如果預(yù)計(jì)在被踢出局之前的這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，你得到的回報(bào)可以令你滿意，那你不妨接受別人合伙的邀請(qǐng)，否則，對(duì)這樣的合伙關(guān)系，你最好還是加以拒絕。
曾經(jīng)有位湖南的朋友給我們打電話，通過(guò)電話給我們講述了他的遭遇。這位朋友是位廚師，在做菜上很有一套，對(duì)餐飲行業(yè)也很熟悉，他一直想擁有一家自己的飯館，卻苦于沒(méi)有資金。一年前，他在長(zhǎng)沙火車站旁邊看中了一個(gè)鋪面，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，他認(rèn)為在這個(gè)地方開家飯館生意一定會(huì)好。他就去找他一位做生意的朋友，這位朋友看過(guò)鋪面，也覺(jué)得這是個(gè)做飲食生意的好地方，朋友就出資金將這個(gè)鋪面盤了下來(lái)。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人說(shuō)好，對(duì)方以鋪面入股，他以技術(shù)入股，雙方的股比按3∶7開，分成也按3∶7開，也就是說(shuō)，賺了錢，他得3，他的朋友得7。在他的朋友將投資（主要是買鋪面的錢）收回來(lái)以后，兩個(gè)人的股比將變成1：1，也就是各占50％，賺了錢也是一家一半。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人商量好，飯館由他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他的朋友再投入一部分錢作流動(dòng)資金，算作是對(duì)飯館的借款。他的朋友將不參與飯館的經(jīng)營(yíng)管理。他仔細(xì)考慮后，覺(jué)得朋友很照顧他，開出的條件很公允，就痛快地答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人做得很正規(guī)，請(qǐng)了律師，合同什么的都簽了，一切事情都說(shuō)得很清楚，他心里覺(jué)得很踏實(shí)。飯館開起來(lái)以后，果然如他所預(yù)料很紅火。兩個(gè)人按協(xié)議，每個(gè)季度分一次紅，但在第二次分紅的時(shí)候，他的朋友提出來(lái)自己不想干了，希望他將鋪面盤下來(lái)自己干。他開始還覺(jué)得很奇怪，這么好的生意對(duì)方為什么不做了？后來(lái)他才想明白，對(duì)方其實(shí)是看見(jiàn)生意好，想吃獨(dú)食，想將他擠出去，又礙于情面或礙于雙方有合同，不好明著說(shuō)，所以就用這種辦法逼迫他，因?yàn)橹浪豢赡芤幌伦幽贸瞿敲炊噱X把鋪面買下來(lái)。雙方談了好幾次都談不攏，他只好出局。這位朋友在電話里告訴我們，這次合伙創(chuàng)業(yè)，他雖然在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有遭受到什么損失，可以說(shuō)還小有斬獲，但在心理上遭受的打擊卻非常沉重。他說(shuō)，如果再給他1年的時(shí)間，他一定會(huì)把這個(gè)鋪面盤下來(lái)自己做。
由此可見(jiàn)合作關(guān)系的替代性有多么重要。就這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，對(duì)于這位湖南朋友的朋友，這位朋友就是屬于那種可以容易被替代的創(chuàng)業(yè)伙伴，因?yàn)楝F(xiàn)在好廚師、懂餐飲經(jīng)營(yíng)管理的人才有的是，只要有錢，隨便都可以找得到，所以對(duì)這位朋友來(lái)說(shuō)，這位廚師朋友就是一個(gè)好的合作伙伴，理想的合作伙伴。對(duì)于這位做廚師的朋友來(lái)說(shuō)，他的朋友卻是屬于不可替代的創(chuàng)業(yè)伙伴，因?yàn)閷?duì)方有資金，而他缺的正是資金。他沒(méi)有資金，也找不到資金。他沒(méi)有抵押物，銀行不會(huì)貸款給他；他也沒(méi)有別的親戚朋友，可以借這樣一大筆錢給他創(chuàng)業(yè)，所以，對(duì)于這位做廚師的朋友來(lái)說(shuō)，這位合作伙伴就是一位危險(xiǎn)的合作伙伴。但情形并非一成不變。創(chuàng)業(yè)伙伴的相互關(guān)系、在企業(yè)中的位置隨時(shí)都在發(fā)生著變化。正如這位湖南朋友所說(shuō)，只要再給他1年的時(shí)間，他一定會(huì)把這個(gè)鋪面盤下來(lái)自己做，因?yàn)樵俳?jīng)過(guò)一年的積蓄，資金對(duì)他將不再成為問(wèn)題，對(duì)方反而變成可隨時(shí)替代的角色了。對(duì)方可能也正是看清楚了這一點(diǎn)，合伙剛半年，就匆匆地踢其出局。
所以，創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，考慮創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系的時(shí)候，首先要考慮的不是股權(quán)，不是控股不控股，而是自己在創(chuàng)業(yè)組合中的替代性問(wèn)題。這與創(chuàng)業(yè)中途的融資是不同的。在創(chuàng)業(yè)中途的融資，因?yàn)槠髽I(yè)已初步成形，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的應(yīng)是企業(yè)的控股權(quán)問(wèn)題。只有控股，而且是絕對(duì)控股，才能保證企業(yè)大權(quán)不旁落，保證企業(yè)按照創(chuàng)業(yè)者自己的意志，而不是別人的意志發(fā)展，在這方面，原新浪總裁王志東已經(jīng)得到過(guò)深刻的教訓(xùn)。而在創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的應(yīng)是自己不要中途出局，因?yàn)橹挥惺紫缺ＷC自己不出局，以后才談得上保護(hù)自己的利益。
從那位給我們來(lái)信的山東朋友介紹的情況看，這位朋友在創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系中的替代性是沒(méi)有問(wèn)題的，反而是他的合作伙伴比較危險(xiǎn)，因?yàn)楸容^容易被替代，這可能也正是他的這位伙伴死抓著這位朋友不放的原因，至少說(shuō)明他是一個(gè)聰明人。除了替代性外，在考慮創(chuàng)業(yè)合伙問(wèn)題時(shí)，還有幾個(gè)不可以：
1、觀念意識(shí)有分歧者不可以合伙
2、目標(biāo)認(rèn)知有分歧者不可以合伙
3、利益分配有分歧者不可以合伙
4、一股獨(dú)大者不可以合伙
5、相互信任有問(wèn)題者不可以合伙
6、性格融合有問(wèn)題者不可以合伙
7、有自己一攤關(guān)聯(lián)生意者不可以合伙
這都是經(jīng)驗(yàn)之談。除此之外，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題要考慮。在股權(quán)、紅利分配等等大事之外，例如企業(yè)中的事務(wù)性工作的分配、出現(xiàn)矛盾時(shí)的解決方式、萬(wàn)一合伙不下去時(shí)的拆伙辦法等等，如果大家在一開始有協(xié)議，以后麻煩出現(xiàn)的時(shí)候，解決起來(lái)就會(huì)比較容易。
可以說(shuō)，所有的創(chuàng)業(yè)者最初聚到一起，都是為了做出一番事業(yè)來(lái)的，應(yīng)該沒(méi)有人是奔著散伙才合伙的，但散伙不可避免，這是一件無(wú)可奈何的事情。國(guó)外有統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)5年而當(dāng)初合伙團(tuán)隊(duì)仍然能夠完整保留的不到20％，在國(guó)內(nèi)，根據(jù)我們的調(diào)查，合作創(chuàng)業(yè)中經(jīng)過(guò)3年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然能夠完整保留的不到5％。既然散伙不可避免，那么先小人后君子，丑話說(shuō)在前面就非常有必要。買賣不成仁義在，因?yàn)橐淮魏匣飫?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而使朋友變仇敵，大可不必。比如這位山東朋友，我們建議他首先坐下來(lái)和他的合作伙伴好好商量，看看有沒(méi)有一個(gè)大家都可以接受的兩全之策。生意上的事，盡量用生意場(chǎng)上的辦法來(lái)解決，沒(méi)有必要行意氣之爭(zhēng)。
以我們的經(jīng)驗(yàn)，我們建議這位山東朋友不妨采取先擱置爭(zhēng)議的辦法，即先把有爭(zhēng)議的那部分放下來(lái)，先解決沒(méi)有問(wèn)題的那一部分。這是一種比較好的方式，通常也比較有效。從這位山東朋友的來(lái)信看，他和他的合作伙伴如今主要的爭(zhēng)議集中于對(duì)方從他的家族企業(yè)采購(gòu)的那部分有問(wèn)題的產(chǎn)品的處置上。我們建議這位朋友首先采取一個(gè)必要的措施，即對(duì)這部分不合格產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和封存，以免對(duì)方出于報(bào)復(fù)心理，在存貨單上繼續(xù)增加此類產(chǎn)品，那樣的話，問(wèn)題解決起來(lái)將會(huì)更加困難。而且最后吃虧的肯定是這位朋友。其次，我們建議，如果這批貨的量不大，可以先將其作為壞帳處理，從財(cái)務(wù)帳上將其剝離，如果貨物尚未付款，可提取相應(yīng)的壞帳準(zhǔn)備金（這筆錢不必付現(xiàn)，這位朋友有權(quán)要求他的合作伙伴向不合格產(chǎn)品的供應(yīng)商提出退貨，并根據(jù)他們的損失向?qū)Ψ教岢鏊髻r）。同時(shí)檢查一下他們已經(jīng)發(fā)出去的不合格產(chǎn)品的量到底有多大，留出足夠的退貨資金，有必要的話，還要留出一部分賠償?shù)馁Y金，以應(yīng)付客戶可能的索賠。第三，盤財(cái)，對(duì)公司的應(yīng)收款和應(yīng)付款進(jìn)行一次清理。此后結(jié)余的資金，包括貨物，這位朋友可以要求按照雙方的股權(quán)進(jìn)行分配。由于合作伙伴有一部分投入是以實(shí)物（房產(chǎn)）折價(jià)的，可按照該房產(chǎn)當(dāng)初的作價(jià)，扣除按國(guó)家相關(guān)規(guī)定的折舊后進(jìn)行處理。通過(guò)這些措施，這位朋友就可以用其分配到的資金和存貨，維持原來(lái)建立的銷售渠道，以免業(yè)務(wù)中斷，這一點(diǎn)十分重要。
另外，我們還給這位朋友提出一個(gè)辦法，就是在國(guó)外比較通行的辦法，叫做“分蘋果法”。就像兩個(gè)人分一個(gè)蘋果，最合理的辦法，就是一個(gè)來(lái)切，另一個(gè)則擁有優(yōu)先選擇權(quán)，那么，切的這個(gè)人一定會(huì)做到盡量公平，以免最后自己吃虧。具體到這位朋友的情況，雙方可以就各自在公司的股東權(quán)益作價(jià)，作價(jià)高的那個(gè)人有義務(wù)收購(gòu)作價(jià)低的那個(gè)人的股權(quán)，即充當(dāng)買方，另一個(gè)則充當(dāng)賣方。事先請(qǐng)簽訂好協(xié)議。這也是一個(gè)比較公平而有效的辦法，在國(guó)外處理合伙者矛盾時(shí)常用，這個(gè)方法也有人稱做“切曲奇餅”。運(yùn)用這種方法，雙方的出價(jià)都會(huì)盡量向其實(shí)際價(jià)值靠攏。在此之后，這位朋友可以重新組織一個(gè)新公司，或獨(dú)資或合伙，形式可以根據(jù)自己的情況和需要確定。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，本就有先獨(dú)資后合伙或先合伙后獨(dú)資兩種選擇方式。我們還建議這位朋友，如果問(wèn)題至此還不能解決，那么，作為最后一招，可以向人民法院提起訴訟，通過(guò)法律途徑解決你們的爭(zhēng)端。當(dāng)然，這是萬(wàn)不得已的辦法，誰(shuí)都不希望走到這一步。不過(guò)，事逼無(wú)奈的話，逼上梁山的事也不得不做。

實(shí)戰(zhàn)技巧二
價(jià)值認(rèn)同勝過(guò)能力認(rèn)同
碰到一個(gè)好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)者一生的幸運(yùn)，不適合的合作伙伴容易使人兩敗俱傷。不同的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)可能不同，而不同的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)則會(huì)導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和思想。
志向遠(yuǎn)大，才能做大公司。合作伙伴在一起，要想良好合作，最好有共同的“志向”，即共同的價(jià)值觀、價(jià)值取向。“志”指的是目標(biāo)和動(dòng)機(jī)，從廣義上講包含了創(chuàng)業(yè)者建立公司的動(dòng)機(jī)、目標(biāo)，以及創(chuàng)業(yè)者確定的公司目標(biāo)、規(guī)劃等諸多復(fù)雜的內(nèi)容，可以是賺錢、揚(yáng)名、實(shí)現(xiàn)理想……其次的認(rèn)同就是“道合”?！暗馈本褪菍?shí)現(xiàn)志的方法、手段，即公司的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標(biāo)準(zhǔn)就是志同道合，要求部下必須熟知他的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，對(duì)他的管理辦法堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。
所以，選擇合作伙伴時(shí)，志同道合很重要。創(chuàng)業(yè)一個(gè)企業(yè)到底為的是什么？你要明白你的目的，如果你的合伙人只想盡快收回成本并得到最大利潤(rùn)回報(bào)，而你的目的卻是要做成一個(gè)長(zhǎng)久性的公司，做成百年老字號(hào)，那么，雙方的矛盾將不可避免。
巨人集團(tuán)的初期發(fā)展值得大家學(xué)習(xí)。初創(chuàng)的時(shí)候是由史玉柱和幾個(gè)朋友合作搞起來(lái)的?；侍觳回?fù)有心人，經(jīng)過(guò)艱苦的勞動(dòng)，他們終于讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者初步接受了。計(jì)算下來(lái)，公司有了大約20多萬(wàn)元的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)幾個(gè)合伙的好朋友想一人分得幾萬(wàn)元，好好享受一下，也算勞有所獲。但史玉柱堅(jiān)決反對(duì)，他說(shuō)：“既然大家選我當(dāng)經(jīng)理，那我就要對(duì)公司負(fù)責(zé)。我們公司現(xiàn)在剛起步，現(xiàn)在還不是享受的時(shí)候，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”經(jīng)過(guò)史玉柱的耐心勸說(shuō)，大家接受了他的建議，把這筆錢全投入了廣告，結(jié)果他們獲得了數(shù)以百萬(wàn)元的回報(bào)。
　　就我們眼前所見(jiàn)，廣東華帝燃具“華帝七子”堪稱為合作伙伴的典范，另外，樂(lè)百氏的“四龍一鳳”也不錯(cuò)，不過(guò)，隨著法國(guó)達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏，這一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)也告煙消云滅，可見(jiàn)合作之難。

實(shí)戰(zhàn)技巧三
不要與陌生人說(shuō)話
希望選到一個(gè)好的合作伙伴，還有一條原則，就是盡量“不要與陌生人說(shuō)話”。仔細(xì)研究真正合作創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)選擇合作伙伴的方向不難發(fā)現(xiàn)，選擇你熟悉、了解的人通常是條捷徑。
很多人說(shuō)當(dāng)當(dāng)是“網(wǎng)上夫妻店”，“老板娘”俞渝并不介意這樣的比喻。“夫妻店不是缺陷。我覺(jué)得好處是溝通成本很低，一個(gè)公司發(fā)展越來(lái)越好的時(shí)候，企業(yè)高層的問(wèn)題也隨之會(huì)越來(lái)越多。而我和國(guó)慶不會(huì)，比如在亞馬遜的收購(gòu)問(wèn)題上，我們談了談，再和其他人溝通一下，很快就決定了?！?br> 有著“外胡內(nèi)南”最佳拍檔美稱的南存輝和胡成中從小就是同班同學(xué)，胡成中比南存輝大兩歲，南是班長(zhǎng)，胡是體育委員。畢業(yè)后，南存輝成了修鞋匠，胡成中做了裁縫。20世紀(jì)80年代后期，兩人共同集資，創(chuàng)辦樂(lè)清求精開關(guān)廠。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，樂(lè)清求精開關(guān)廠生意紅紅火火。正是在他們合伙創(chuàng)業(yè)后的6年，成為了兩個(gè)人各自事業(yè)的預(yù)演。兩個(gè)人這一階段最大的收獲，一是積累了各自的第一桶金——?jiǎng)?chuàng)業(yè)6年贏利200萬(wàn)元，而更主要的恐怕還是兩個(gè)人都明白了今后應(yīng)當(dāng)怎樣做。
合伙創(chuàng)業(yè)就像選擇婚姻伴侶，好的伴侶能帶來(lái)幸福，壞的伴侶只剩下災(zāi)難。盡管誰(shuí)也不會(huì)在結(jié)婚時(shí)就能預(yù)料到離婚的那一天，美滿的婚姻不僅僅需要婚后保持溫度的技巧，也需要在婚前對(duì)伴侶進(jìn)行深入、細(xì)致的了解與調(diào)查。
在世界產(chǎn)業(yè)界聞名遐邇的索尼公司，有一個(gè)讓人們傳為美談的故事，創(chuàng)始人井深與盛田昭夫在長(zhǎng)達(dá)51年的時(shí)間里，共同經(jīng)營(yíng)索尼。他們從青年時(shí)期一起走過(guò)困境，步入輝煌，進(jìn)入垂暮，甚至到中風(fēng)失去說(shuō)話能力，兩個(gè)人始終相互沉醉于彼此的高度默契之中。
商業(yè)是利益的結(jié)盟，需有明確的利益保證條款。索尼公司最早的資金全部是盛田的父親久作工門為長(zhǎng)子籌備的，每有需要都解囊相助。每一項(xiàng)相助都在股份形式上得到確認(rèn)。現(xiàn)在不清楚最初索尼公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是，久作工門最多也只占到17%，可見(jiàn)索尼公司起步時(shí)期，就已經(jīng)為管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)留下了足夠的回旋余地。正是這樣明確的界定，穩(wěn)固了公司的結(jié)構(gòu)。

作者: 居心良苦    時(shí)間: 2006-5-22 10:32
標(biāo)題: re:資料不錯(cuò),就是內(nèi)容太多了
資料不錯(cuò),就是內(nèi)容太多了
作者: hhz9988    時(shí)間: 2006-5-22 15:32
標(biāo)題: re:很好,感謝分享
很好,感謝分享
作者: candyboy84    時(shí)間: 2006-5-22 17:50
標(biāo)題: re:看得太累了啊
看得太累了啊
作者: 天牛行空    時(shí)間: 2006-5-22 18:03
標(biāo)題: re:資料很好！可是我看到這么長(zhǎng)的資料就頭...
資料很好！可是我看到這么長(zhǎng)的資料就頭暈眼花，呵呵，可能是人老了。
作者: new-niu    時(shí)間: 2006-5-23 14:18
標(biāo)題: re:頂
頂
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2006-5-23 21:09
標(biāo)題: re:我走過(guò)的第一步：把所有資源，集中在自己最...
我走過(guò)的第一步：把所有資源，集中在自己最優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品上，獲得一定的現(xiàn)金流，然后再發(fā)展
作者: gm0205    時(shí)間: 2006-10-6 10:13
標(biāo)題: re:[em17]很好[em28]
很好
作者: 養(yǎng)豬的人    時(shí)間: 2006-10-6 14:38
標(biāo)題: re:[em17]寫的很好，但內(nèi)容太多，眼都看...
寫的很好，但內(nèi)容太多，眼都看花了！
作者: 牧童    時(shí)間: 2006-10-8 20:53
標(biāo)題: re:[em28][em17][em33]
作者: 鶯    時(shí)間: 2006-10-8 22:41
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！[em17]
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！
作者: www2008wdj    時(shí)間: 2006-10-8 23:01
標(biāo)題: re:...

閱
作者: zgsj016    時(shí)間: 2006-10-13 20:25
標(biāo)題: re:資料很好，把眼都看花了。[em17]
資料很好，把眼都看花了。
作者: shanmin_38    時(shí)間: 2007-8-11 10:25
寫得很有道理，頂一個(gè);1s:
作者: yxm123    時(shí)間: 2007-9-12 20:47
十分難得的資料，非常齊全，值得收藏！
作者: gao168    時(shí)間: 2007-9-13 00:08
創(chuàng)業(yè)也就是這樣一篇文章就搞定了喲:tiaotiao: :hehe:
作者: condorflying    時(shí)間: 2007-9-13 10:43
博士說(shuō)得好，集中優(yōu)勢(shì)兵力打一個(gè)地方。
作者: fjg    時(shí)間: 2007-9-13 15:10
:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:
作者: wenscjb    時(shí)間: 2007-9-13 15:22
標(biāo)題: 好
:hihi: :hihi: 學(xué)習(xí)中
作者: 清茶幽香    時(shí)間: 2007-11-19 14:50
寫得很不錯(cuò),自家的切身體會(huì),但是看起來(lái)太費(fèi)勁
作者: baggiolxj    時(shí)間: 2008-2-29 21:46
收下了，會(huì)認(rèn)真琢磨琢磨的
作者: qingniao830    時(shí)間: 2008-3-11 21:04
看了，以后修煉修煉:4d:
作者: happybaolin    時(shí)間: 2008-4-3 00:57
好......頂.....



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