畜牧人

標(biāo)題: 我是這樣來做一個(gè)新市場(chǎng)！ [打印本頁]
作者: lxf97050588    時(shí)間: 2009-5-11 14:26
標(biāo)題: 開發(fā)新市場(chǎng)，你是如何下手的？
面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，你會(huì)怎么去開始運(yùn)作呢？調(diào)查摸底，/

請(qǐng)大家各抒已見。
作者: srb66    時(shí)間: 2009-5-13 12:07
我給代理商開發(fā)過市場(chǎng)，就是到周圍村子找雞糞，然后上門拜訪，說明來意，留下他們的聯(lián)系方式，發(fā)放自己的產(chǎn)品說明書。
我感覺跑業(yè)務(wù)也是一樣。
作者: lxf97050588    時(shí)間: 2009-5-24 10:00
呵呵，這樣子做市場(chǎng)已經(jīng)過時(shí)了。。。。。。
作者: fqm1984    時(shí)間: 2009-5-24 11:12
有效果就行，
方法每個(gè)公司都不一樣。
作者: linzz    時(shí)間: 2009-5-24 11:27
事在人為啊
沒有什么好辦法。
作者: 阿凡提    時(shí)間: 2009-5-24 13:11
樓主把不過時(shí)的方案拿出來，大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
作者: kltdzhong    時(shí)間: 2009-5-24 19:12
怎樣開發(fā)不重要，要的是結(jié)果。傳統(tǒng)的方法有效果，現(xiàn)代的方法也有結(jié)果，就看你適應(yīng)什么樣的方法。
作者: a423603634    時(shí)間: 2009-5-24 20:28
因地制宜~遇到什么人說什么話~我覺得先得在這片市場(chǎng)摸摸底~不要著急開始做業(yè)務(wù)~最好是能在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)獸醫(yī)~在獸醫(yī)的介紹下叫大眾慢慢的認(rèn)識(shí)你~在和養(yǎng)殖戶討論下眼下需要解決的問題~根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合公司的優(yōu)點(diǎn)有針對(duì)性的銷售~這只是我不成熟的想法呵呵
作者: lxf97050588    時(shí)間: 2009-6-22 21:18
每個(gè)公司，每個(gè)經(jīng)理，做每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有不同的想法，當(dāng)然也會(huì)有不同的操作方法，我寫這個(gè)的目的也是為了讓大家一起來交流一下，怎么去做好一個(gè)市場(chǎng)。大家說的都很能實(shí)在，方法可以不同，但是誰都一樣，關(guān)注的是結(jié)果，就是要在這個(gè)市場(chǎng)上打開銷路。
我曾經(jīng)成功的開發(fā)過一個(gè)市場(chǎng)，我也是在調(diào)查過幾個(gè)月以后才開始操作那個(gè)市場(chǎng)的，我想可以交流一下。
1、通過幾個(gè)月的接觸，和當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)到一些信任的溝通。通過借助當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源和公司的資源，不惜代價(jià)地與該場(chǎng)達(dá)成合作。
2、同時(shí)與該地的幾個(gè)活躍的場(chǎng)（主要是老板）進(jìn)行情感交流，當(dāng)然付出的是真情實(shí)意，達(dá)到基本的合作后；
3、馬上在該市場(chǎng)上搞了一個(gè)講座及促銷，當(dāng)然講座的內(nèi)容一定要有創(chuàng)意，講座也要講究方法，反正是在最好的酒店做好最好的效果。（當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小技巧，因?yàn)楹蛶讉€(gè)場(chǎng)比較熟悉，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)幫我們做了一下氣氛，包括現(xiàn)場(chǎng)簽合同，帶頭下訂單等等）
4、會(huì)后一周內(nèi)，一定要拜訪到每個(gè)客戶，同時(shí)當(dāng)場(chǎng)就爭(zhēng)取拿訂單。這樣就會(huì)有80%的客戶會(huì)下訂單的。
5、跟蹤服務(wù)了，那就形成了一個(gè)良性循環(huán)了。
作者: lxf97050588    時(shí)間: 2009-6-22 21:29
標(biāo)題: 我是這樣來做一個(gè)新市場(chǎng)！
　　每個(gè)公司，每個(gè)經(jīng)理，做每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有不同的想法，當(dāng)然也會(huì)有不同的操作方法，我寫這個(gè)的目的也是為了讓大家一起來交流一下，怎么去做好一個(gè)市場(chǎng)。大家說的都很能實(shí)在，方法可以不同，但是誰都一樣，關(guān)注的是結(jié)果，就是要在這個(gè)市場(chǎng)上打開銷路。
我曾經(jīng)成功的開發(fā)過一個(gè)市場(chǎng)，我也是在調(diào)查過幾個(gè)月以后才開始操作那個(gè)市場(chǎng)的，我想可以交流一下。
1、通過幾個(gè)月的接觸，和當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)到一些信任的溝通。通過借助當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源和公司的資源，不惜代價(jià)地與該場(chǎng)達(dá)成合作。
2、同時(shí)與該地的幾個(gè)活躍的場(chǎng)（主要是老板）進(jìn)行情感交流，當(dāng)然付出的是真情實(shí)意，達(dá)到基本的合作后；
3、馬上在該市場(chǎng)上搞了一個(gè)講座及促銷，當(dāng)然講座的內(nèi)容一定要有創(chuàng)意，講座也要講究方法，反正是在最好的酒店做好最好的效果。（當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小技巧，因?yàn)楹蛶讉€(gè)場(chǎng)比較熟悉，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)幫我們做了一下氣氛，包括現(xiàn)場(chǎng)簽合同，帶頭下訂單等等）
4、會(huì)后一周內(nèi)，一定要拜訪到每個(gè)客戶，同時(shí)當(dāng)場(chǎng)就爭(zhēng)取拿訂單。這樣就會(huì)有80%的客戶會(huì)下訂單的。
5、跟蹤服務(wù)了，那就形成了一個(gè)良性循環(huán)了。
作者: 寧衡    時(shí)間: 2009-6-22 21:51
還好吧，不同思路吧。說不上誰好誰壞。
作者: 寧衡    時(shí)間: 2009-6-22 21:55
本帖最后由 寧衡 于 2009-6-22 22:02 編輯

一稿子多投嘛，呵呵。{:2_89:}我覺得還不錯(cuò)吧，效能還是不錯(cuò)的。對(duì)于新市場(chǎng)來說。
作者: ３８５２３８７    時(shí)間: 2009-6-22 21:56
很好的新市場(chǎng)開發(fā)方式，真的推廣！
作者: mche2005    時(shí)間: 2009-6-22 21:58
似乎沒有新意的。
很多經(jīng)銷商不好應(yīng)付的。很多經(jīng)銷商可能不會(huì)和你一心一意的。
作者: 寧衡    時(shí)間: 2009-6-22 22:00
要是大客戶這樣容易拿下，那說明樓主真的很厲害啊。
作者: yinhongshu    時(shí)間: 2009-6-22 22:28
跟蹤服務(wù)非常重要，尤其在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下。
作者: 云端    時(shí)間: 2009-6-23 10:19
關(guān)鍵是你買的是好東西，才能真正的良性循環(huán)啊。
作者: 胡海波    時(shí)間: 2009-6-23 23:35
現(xiàn)在產(chǎn)品會(huì)說話！
作者: 曹建新    時(shí)間: 2009-6-24 14:02
不管黃貓黑貓，能逮老鼠的就是好貓！但是----貓逮不逮老鼠有些時(shí)候關(guān)鍵還決定于耗子！
作者: caoxiping    時(shí)間: 2009-6-25 09:35
很好的新市場(chǎng)開發(fā)方式........
作者: ght0932    時(shí)間: 2009-6-25 19:04
你說的 是預(yù)混料嗎？　介紹下濃縮　怎么做　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
作者: s0311319    時(shí)間: 2009-11-9 11:23
拜訪養(yǎng)戶、經(jīng)銷商，召開產(chǎn)品說明會(huì)，確定意向客戶，確定經(jīng)銷商---出貨
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-1-21 22:04
用這個(gè)方案80%的成效  說明樓主很強(qiáng)啊
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-1-21 22:07
要打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役  打有把握的戰(zhàn)  知己知彼  之后才能水到渠成

[ts]songkeqin 于 2010-1-23 22:10 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

zou走差異化路子
關(guān)鍵是有特色
作者: 飛飛世界    時(shí)間: 2010-11-29 16:04
通過網(wǎng)絡(luò) 帶來市場(chǎng)是目前最好的辦法了
作者: zhouqijun    時(shí)間: 2011-4-17 11:12
學(xué)習(xí)了··我現(xiàn)在也是自己開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)·現(xiàn)遇到的問題也挺多的·


補(bǔ)充內(nèi)容：
學(xué)習(xí)了··我現(xiàn)在也是自己開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)·現(xiàn)遇到的問題也挺多的·
作者: 李德苑    時(shí)間: 2011-4-17 11:18
勤，穩(wěn)，耐，細(xì)
作者: hzkbest    時(shí)間: 2011-6-30 11:30
調(diào)查摸排、分析。一家一家的挨著拜訪。



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