畜牧人

標(biāo)題: 中小型飼料企業(yè)到底需要什么樣的業(yè)務(wù)代表？ [打印本頁]

作者: ybg 時(shí)間: 2009-6-24 12:01
標(biāo)題: 中小型飼料企業(yè)到底需要什么樣的業(yè)務(wù)代表？
　　因?yàn)槲易约涸谝患抑行⌒惋暳掀髽I(yè)里做事，所以應(yīng)該和職業(yè)讓我經(jīng)常崇拜大型企業(yè)和關(guān)注中小型企業(yè)的管理和用人問題，但從事銷售管理4年多來，終究沒有走出和摸索出一條可行的路子出來，只有一些想法和認(rèn)識(shí)。
一、好人手招不來，不愿意離開或我們達(dá)不到好人手的要求，所以挖人難；
二、老人不長久，老人能刀下見菜，有做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但往往曇花一現(xiàn)，好景不長，矛盾凸現(xiàn)，撒手而去，矛頭調(diào)轉(zhuǎn)挖你墻角，制造事端，胡亂宣傳；
三、新手態(tài)度端正，領(lǐng)導(dǎo)樂于培養(yǎng)，結(jié)果是羽翼豐滿后，我們能提供的職位和待遇及發(fā)展都不能達(dá)到其要求，所以往往另謀高就，很難留下來；
四、我們只能用跳蚤式的人物，盡量和他們打成一片，用有限的待遇和相對(duì)寬松的、所謂的人性化的管理來讓大家先好好干，畫餅充饑，業(yè)績上不去，烙不了餅！

作者: lantianshengwu 時(shí)間: 2009-6-24 12:15
要看是什么產(chǎn)品？？？？？？

作者: 姜寧 時(shí)間: 2009-6-24 12:21
銷售經(jīng)理很關(guān)鍵，人格感召力也能留住人才，管理不要彈性。出來打工的只有兩個(gè)理由留下，那就是錢和自我的學(xué)習(xí)。

作者: liguoye 時(shí)間: 2009-6-24 12:27
中小企業(yè)存在的問題：1.每個(gè)飼料廠都想發(fā)展壯大，但老板思維高度不夠，對(duì)飼料工業(yè)發(fā)展的前瞻性不夠；2.企業(yè)沒有遠(yuǎn)景，對(duì)人才沒有吸引力；3.資金缺乏，不舍得投入；4.硬件環(huán)境及軟件環(huán)境偏差，工作起來不和諧。
人才對(duì)企業(yè)的要求：1.良好的硬、軟環(huán)境；2.老板的個(gè)人魅力；3.企業(yè)愿景；4.良好的發(fā)展空間
僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。

作者: hespersk 時(shí)間: 2009-6-25 01:08
中小飼料企業(yè)基于降低成本的考慮，人才選擇都希望直接從其他企業(yè)挖人，人才的歸屬感很薄弱，而在留人上又缺乏有針對(duì)性的策略，導(dǎo)致人才很容易流失。

作者: fer97 時(shí)間: 2009-6-26 09:37
能否留人，能會(huì)用人
這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的最重要的核心競(jìng)爭力吧
設(shè)想
一個(gè)公司，一個(gè)老板，連人都留不住，永不來，招不來，找不到
哪能發(fā)展壯大呢
這也是優(yōu)秀和弱小企業(yè)之間能力的差距吧

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-6-26 09:44
一下子講了幾個(gè)層次的問題，企業(yè)不大待遇沒有優(yōu)勢(shì)但如果制度合理會(huì)有發(fā)展的希望，以這樣的思路也是可以找到或留住一些人的。大多的問題是企業(yè)的發(fā)展和人的發(fā)展無法同步所以引起員工頻繁離開。其實(shí)大企業(yè)也是如此。

作者: mbaun 時(shí)間: 2009-6-27 13:37
大企業(yè)招人難
小企業(yè)更難
有時(shí)候基本無人問津
這限制了小企業(yè)的發(fā)展

究竟根源在什么地方呢?

作者: 不會(huì)才學(xué) 時(shí)間: 2009-6-27 13:53
小企業(yè)總經(jīng)理是關(guān)鍵,如何對(duì)自己的企業(yè)定位,如何盡快的把銷量搞上去,業(yè)務(wù)員的待遇如何制定,養(yǎng)活業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵,當(dāng)業(yè)務(wù)員沒有后顧之憂時(shí),我們才能談企業(yè)的管理,企業(yè)的文化建設(shè),才能更好的培養(yǎng)人才,銷量才能更上一層樓,才能找到更好的業(yè)務(wù)員,才能突破公司的發(fā)展瓶頸

作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-6-27 14:52
小企業(yè)也應(yīng)抓企業(yè)文化-------除了企業(yè)的核心理念（樓上講的遠(yuǎn)景）外，物質(zhì)文化和行為文化必須是能看的見，膜的桌的，當(dāng)然，還需要制度文化來支撐！

作者: 惠紅斌 時(shí)間: 2009-6-30 17:36
人員的流動(dòng)性大一直是困擾很多企業(yè)的大問題。
一般新創(chuàng)立公司時(shí)，無論是股東或者員工都有一個(gè)很明確的目的，那就是把業(yè)績搞上去。因?yàn)榇蠹叶加幸粋€(gè)共同的目的所以在工作的過程之中在得失問題上會(huì)淡化一些。隨著公司的發(fā)展很多問題也就接踵而來，職位，待遇等一系列問題都竟相涌現(xiàn)。
這時(shí)候就是考驗(yàn)老板的時(shí)候，如何留人是取決于老板的。
說回來，流失很肯定會(huì)有的，但是并不代表永遠(yuǎn)的失去。所以很多時(shí)候距離才會(huì)產(chǎn)生美！

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-7-1 15:09
任何行業(yè)的銷售人員的流動(dòng)性都是最大的，此不為飼料業(yè)界所獨(dú)有。還不是因?yàn)轱暳蠌S的進(jìn)入門檻低，老板們素質(zhì)參差不齊啊

作者: jushi 時(shí)間: 2009-7-3 11:06
小企業(yè)看老板中企業(yè)看制度 -- 歸根結(jié)底還是看老板

作者: hongshengy888 時(shí)間: 2009-7-10 16:26
這個(gè)問題終究還是以人為本

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