畜牧人

標題: 頂尖銷售員都是注重學習的高手 [打印本頁]

作者: 惠民 時間: 2009-6-26 15:36
標題: 頂尖銷售員都是注重學習的高手
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[size=14px]　不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他愿意協(xié)助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。

　　成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！背晒Φ匿N售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪！

　　用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！成功銷售員應該具備的第四項素質：對產(chǎn)品的十足信心與知識。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產(chǎn)品。成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。專業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉移。信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

　　成功銷售員應該具備的第五項素質注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。學習的最大好處就是：通過學習別人的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的　　銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

　　頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養(yǎng)自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。[/size]
[size=14px]轉自：中金在線[/size]

作者: 曹建新 時間: 2009-6-26 17:01
頂尖的銷售人員應該都是善于總結經(jīng)驗吸取教訓的高手！

作者: gewuking 時間: 2009-6-26 23:49
成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。

這點很贊同，最近深有體會。不過僅限頂尖業(yè)務員。

[ts]gewuking 于 2009-6-26 23:51 補充以下內容[/ts]

正面鼓勵，也會激發(fā)士氣，但感覺碰到挫折，還是容易泄氣。
唯獨非正面刺激，激勵作用最強。

作者: 可憐的豬 時間: 2009-6-30 10:23
中國有句老話：活到老，學到老。。。。

作者: sbyisharen 時間: 2009-7-1 14:53
銷售更應該是一個注重學習的工種，比很多工種更需要。

作者: wangyinxing 時間: 2009-7-2 08:27
學習才能進步，才能擁有財富

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-2 09:03
事實上，360行中但凡有怕成就者，均為注重學習的高手！

作者: 失憶的風 時間: 2009-7-2 09:19
學習營銷好榜樣,可惜俺不是這塊料

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-2 09:29
對于學習，多數(shù)的人總是該投資的時候沒有投資，不該投資的時候做了無謂的投資。

作者: xhwin2000 時間: 2009-7-2 09:38
看來自己做的還很不夠

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