畜牧人

標(biāo)題: 怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？ [打印本頁(yè)]

作者: ysl840528 時(shí)間: 2009-6-27 16:20
標(biāo)題: 怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？
現(xiàn)階段，是畜牧行業(yè)的低迷階段，經(jīng)銷商，廠家，業(yè)務(wù)員的日子都不好過(guò)！生意越是不好做，經(jīng)銷商越是不理解廠家，不理解業(yè)務(wù)員！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺(jué)得廠家在掙他們的錢(qián)，廠家以及業(yè)務(wù)員對(duì)他們所做的都是應(yīng)該的？怎樣才能改變經(jīng)銷商的這種心態(tài)？看到有的業(yè)務(wù)員低三下四覺(jué)得特不舒服，為什么會(huì)是這樣?業(yè)務(wù)員請(qǐng)客戶吃飯，請(qǐng)客戶的業(yè)務(wù)員吃飯，這是很正常的事情，但是現(xiàn)在客戶以及客戶的業(yè)務(wù)員都覺(jué)得這是必須的，更有甚者，因?yàn)檎?qǐng)客吃飯?zhí)莩?，把業(yè)務(wù)員嚇得幾個(gè)月不去對(duì)賬！大家覺(jué)得怎樣才能扭轉(zhuǎn)客戶的這種心態(tài)呢？

作者: 為民 時(shí)間: 2009-6-27 16:32
"請(qǐng)客吃飯"的作用確實(shí)很大,但要看是如何應(yīng)用.如果應(yīng)用不好則就是業(yè)務(wù)員一種慢性的"自殺行為".
跟客戶套近乎類似的方法很多,不一定只用"請(qǐng)客吃飯"來(lái)支招.
樓主帖中提到的"請(qǐng)客吃飯奢侈,把業(yè)務(wù)員嚇得幾個(gè)月不去對(duì)帳"-------這只是對(duì)"請(qǐng)客吃飯"的一種誤解.
我們身邊的很多客戶朋友-------真正長(zhǎng)久合作下來(lái)的都是"親人"關(guān)系.

作者: ysl840528 時(shí)間: 2009-6-27 16:38
我在想為什么業(yè)務(wù)員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)為客戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2009-6-27 16:39
有所為有所不為！
根據(jù)情況，找到理由，突出目的！

作者: 劉燕123 時(shí)間: 2009-6-27 16:53
因人而異，具體情況具體分析

[ts]劉燕123 于 2009-6-27 16:53 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

因人而異，具體情況具體分析

作者: zhoujian666 時(shí)間: 2009-6-27 17:30
既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)為客戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值！
用心交流，真誠(chéng)合作才是長(zhǎng)久之道！

作者: 為民 時(shí)間: 2009-6-27 22:39
[quote][size=2][color=#ff00]引用自ysl840528 發(fā)表于 2009-6-27 16:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1106056&ptid=248097]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
我在想為什么業(yè)務(wù)員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應(yīng)該是平等的，而且業(yè)務(wù)員在為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)為客戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值！
[/quote]
套近乎只是一種說(shuō)法!
就如同朋友們?cè)谝黄鹄页Ｊ且粋€(gè)道理,達(dá)到"朋友化"為目的
但是業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系除了合作更多的是互相信任和理解.

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-6-28 17:27
平等的關(guān)系才是正常的?，F(xiàn)在的這種做法是因?yàn)殇N售人員的營(yíng)銷手段貧乏。說(shuō)白了，我們不專業(yè)呀！

作者: chengxin 時(shí)間: 2009-6-30 07:16
請(qǐng)客吃飯是應(yīng)該有的行為。但是也要看對(duì)象。不是什么經(jīng)銷商都要請(qǐng)的。

作者: 訫飛鴹 時(shí)間: 2009-6-30 09:19
！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺(jué)得廠家在掙他們的錢(qián)，廠家以及業(yè)務(wù)員對(duì)他們所做的都是應(yīng)該的？
憑心而論廠家確實(shí)賺了經(jīng)銷商的錢(qián)，業(yè)務(wù)員的職責(zé)也是為廠家和經(jīng)銷商服務(wù)的。但是這種關(guān)系是建在互惠互利的情況之下的，個(gè)人賺個(gè)人該賺的錢(qián)，平時(shí)吃頓飯有利于增進(jìn)感情嗎，但過(guò)了度就不好了，素質(zhì)！素質(zhì)！還是素質(zhì)?。?！

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-6-30 09:49
合作好了，客戶會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)員吃飯。
現(xiàn)在什么請(qǐng)客吃飯啊，作用有限。連什么養(yǎng)殖座談會(huì)之類的都不起什么作用了。有些養(yǎng)殖戶參加的目的是吃頓飯、臨走拿點(diǎn)贈(zèng)品，關(guān)鍵是座談會(huì)談不出什么內(nèi)容；組織者以定出多少貨來(lái)衡量成敗。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-6-30 09:55
企業(yè)多練內(nèi)功，讓經(jīng)銷商獲得他們想要得東西，如果他掙不了錢(qián)其他請(qǐng)客吃飯也解決不了問(wèn)題。

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2009-6-30 10:19
中國(guó)模式的營(yíng)銷，見(jiàn)怪不怪

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2009-6-30 10:29
不要去想怎樣改變經(jīng)銷商，而是應(yīng)該考慮這種想象為何會(huì)出現(xiàn)，解決上游問(wèn)題，下游的污染自然會(huì)減少。

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-7-1 14:51
這個(gè)現(xiàn)象都是飼料業(yè)務(wù)員自己造成的。營(yíng)銷手段單一，初期就靠請(qǐng)吃請(qǐng)喝拿下的經(jīng)銷商，以后不吃你吃誰(shuí)？
和經(jīng)銷商合作本來(lái)應(yīng)該是個(gè)雙贏的事，他賺錢(qián)，我賺錢(qián)。哎，低俗了..

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