畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷 [打印本頁(yè)]

作者: 胖子李 時(shí)間: 2009-6-30 10:45
標(biāo)題: 飼料企業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷
[align=left][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]　質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)是[/color][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][url=http://www.feed-add.com/Company/list.asp?pid=3][font=宋體][size=12.0pt][color=#0000ff]飼料企業(yè)[/color][/size][/font][/url][/size][/font][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的四大法寶。飼料企業(yè)間低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)和賒銷，是將飼料企業(yè)推向死亡邊緣的陷阱；飼料與飼養(yǎng)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]技術(shù)的普及與提高，使飼料質(zhì)量反映在實(shí)際飼養(yǎng)效果方面的差異變得不再那么明顯。那么，飼料企業(yè)如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，提升自己的品牌形象，實(shí)踐證明通過(guò)技術(shù)支持與服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的方式，即技術(shù)營(yíng)銷是行之有效的方法之一。那么什么是技術(shù)營(yíng)銷呢[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象是一種知識(shí)、一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。它通過(guò)技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)的傳授使客戶在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。技術(shù)營(yíng)銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項(xiàng)技術(shù)相關(guān)的各種知識(shí)和技術(shù)，以引導(dǎo)客戶接受此技術(shù)，是一種事先營(yíng)銷。技術(shù)營(yíng)銷概念向人們揭示了營(yíng)銷的過(guò)程，不僅存在于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)、推廣的全過(guò)程。營(yíng)銷在此是一個(gè)比傳統(tǒng)的消費(fèi)者市場(chǎng)大得多的市場(chǎng)，即顧客市場(chǎng)、供應(yīng)商市場(chǎng)、內(nèi)部市場(chǎng)及[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]影響者[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]市場(chǎng)等。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　飼料企業(yè)的服務(wù)從廣義上講，包括飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所有人和物的一切活動(dòng)。它貫穿于企業(yè)活動(dòng)的方方面面，技術(shù)營(yíng)銷是飼料企業(yè)各項(xiàng)服務(wù)中的一個(gè)重要組成部份，它是企業(yè)實(shí)力與生存發(fā)展的關(guān)鍵，技術(shù)營(yíng)銷的概念正在越來(lái)越多地被人們所接受，其重要的現(xiàn)實(shí)意義不斷地被人們所認(rèn)識(shí)。如何把技術(shù)營(yíng)銷落實(shí)到具體的組織與方案中得以實(shí)施呢[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]我想主要應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析。市場(chǎng)是無(wú)情的裁判，你的產(chǎn)品只有被市場(chǎng)接受，受市場(chǎng)歡迎，你的企業(yè)才能發(fā)展，才能壯大。要做好產(chǎn)品，就要做好國(guó)內(nèi)外與飼料相關(guān)的畜禽產(chǎn)品、原材料等市場(chǎng)趨勢(shì)分析，特定銷售區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)與飼養(yǎng)習(xí)慣分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品相關(guān)資料的分析及客戶心理與要求、產(chǎn)品市場(chǎng)容量等的深入細(xì)致的調(diào)查，這些大量的工作由誰(shuí)來(lái)完成，需要有相當(dāng)技術(shù)素養(yǎng)的技術(shù)營(yíng)銷人員，在傳播技術(shù)的同時(shí)，收集市場(chǎng)信息，通過(guò)技術(shù)與市場(chǎng)的有效結(jié)合來(lái)達(dá)成。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、產(chǎn)品生產(chǎn)中的不斷改進(jìn)與完善。市場(chǎng)需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高效益產(chǎn)品，奠定產(chǎn)品性價(jià)比高低的還是市場(chǎng)。只有我們的技術(shù)營(yíng)銷人員通過(guò)科學(xué)的試喂與試養(yǎng)，對(duì)各種市場(chǎng)綜合信息的收集，產(chǎn)品使用效果的總結(jié)，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)成熟的技術(shù)的應(yīng)用實(shí)際情況了解，輸出技術(shù)，反饋問(wèn)題，才能為技術(shù)開(kāi)發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改良提供依據(jù)，使企業(yè)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。用效果更好、特色更明顯、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，聯(lián)合更多的客戶群體。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、產(chǎn)品銷售前的技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說(shuō)法是最經(jīng)濟(jì)、效果最好的營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷方式最好的動(dòng)作者是技術(shù)營(yíng)銷人員。通過(guò)對(duì)其預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、企業(yè)診斷等方式體現(xiàn)你所代表的企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與品牌形象。以技術(shù)帶動(dòng)銷售。還可以通過(guò)技術(shù)研討會(huì)、新技術(shù)推廣會(huì)、培訓(xùn)班、觀摩交流會(huì)、具有產(chǎn)品特色的實(shí)用技術(shù)資料及專家咨詢服務(wù)等方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]4[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、產(chǎn)品銷售中的技術(shù)切入。把企業(yè)的每一個(gè)現(xiàn)有的營(yíng)銷員都培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的技術(shù)與服務(wù)，突出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地幫助客戶解決他們解決不了的實(shí)際問(wèn)題，使對(duì)方在享受產(chǎn)品的同時(shí)，得到先進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)良的服務(wù)，在得到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升企業(yè)與個(gè)人的整體素質(zhì)。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]5[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、產(chǎn)品售后的技術(shù)協(xié)作。保住客戶的成本是開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業(yè)應(yīng)該共同遵守的游戲規(guī)則。如何幫助客戶克服經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)中的難關(guān)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從品種、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境、管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面著手，協(xié)助其科學(xué)養(yǎng)殖，精細(xì)管理，正確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，確定適宜飼養(yǎng)規(guī)模及畜禽飼養(yǎng)進(jìn)出欄時(shí)機(jī)，以使市場(chǎng)周期與飼養(yǎng)周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)營(yíng)銷的精髓和義不容辭的責(zé)任。只有這樣，客戶才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，我們的企業(yè)才能蓬勃向上。[/size][/font][/color][color=#000000]
[font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]6[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、客戶控訴的處理與產(chǎn)品質(zhì)量的控制。努力消除客戶在使用產(chǎn)品中認(rèn)識(shí)誤區(qū)，糾正社會(huì)輿論的偏差。它包括，飼料的顏色黃不黃、魚腥味濃不濃、豬吃了睡不睡、皮紅不紅、毛光不光、糞黑不黑等。針對(duì)區(qū)域養(yǎng)殖習(xí)慣，幫助制訂適宜的飼養(yǎng)計(jì)劃與管理策略；找出真正問(wèn)題之所在，并用最直接最有效的辦法來(lái)妥善解決由于產(chǎn)品使用不當(dāng)或其它飼養(yǎng)管理、環(huán)境變化、疾病等造成客戶對(duì)產(chǎn)品的誤解；對(duì)于確有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，充分利用專業(yè)技術(shù)知識(shí)及時(shí)想法查出問(wèn)題所在，并加以有效的控制，公正估算用戶的損失，劃分責(zé)任，適時(shí)補(bǔ)償，確保企業(yè)的形象與信譽(yù)。[/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt][color=#000000] [/color]

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作者: xidaoli 時(shí)間: 2009-6-30 10:53
學(xué)習(xí)了，我這里天天有很多來(lái)賣飼料的，煩也煩死了，那會(huì)買他的。

作者: linlejun 時(shí)間: 2009-6-30 10:54
飼料企業(yè)的思路還是比較前衛(wèi)的，服務(wù)很關(guān)鍵哦！

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2009-6-30 11:15
又見(jiàn)營(yíng)銷，企業(yè)想說(shuō)愛(ài)你也不是件容易的事。。。。。。。

作者: wuxingli 時(shí)間: 2009-6-30 11:42
有道理。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 4531883 時(shí)間: 2009-6-30 12:13
銷售+售后服務(wù)=營(yíng)銷?。?！

作者: dlttdzx 時(shí)間: 2009-6-30 12:58
找對(duì)點(diǎn) 做對(duì)事事做好飼料就不愁賣！

作者: sbyisharen 時(shí)間: 2009-7-1 14:43
今天聽(tīng)一個(gè)經(jīng)銷商談他的生意經(jīng)，就是和廠家的業(yè)務(wù)員四處請(qǐng)喝吃送.....

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