畜牧人
標(biāo)題:
SPIN銷售技巧PPT培訓(xùn)課件
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作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-1 22:22
標(biāo)題:
SPIN銷售技巧PPT培訓(xùn)課件
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-1 22:23 編輯 [/i]
[align=left] 現(xiàn)在飼料客戶越來越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經(jīng)無法忽悠客戶。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營銷技術(shù)突圍，SPIN為成功開發(fā)久攻不下的市場、開發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強(qiáng)的企業(yè)大多奉為營銷經(jīng)典，據(jù)說使用SPIN銷售模式后營銷業(yè)績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運(yùn)用得非常少。有部分專業(yè)的培訓(xùn)公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。
該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，所以里面配備大量的檢測和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓(xùn)練后的體會。因?yàn)楦杏X好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個8小時用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營銷人員普遍叫好。
補(bǔ)充：曾經(jīng)上傳過，可惜被網(wǎng)站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎(chǔ)上改進(jìn)資料，用于4月培訓(xùn)云南某飼料公司營銷員的課件。好資料、共分享。[/align]
[align=left]不想下載的不勉強(qiáng)！
下載地址：[url=http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312][color=#800080]http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312[/color][/url]
如果網(wǎng)站調(diào)整下載地址就請到本人論壇內(nèi)的網(wǎng)盤下載：。（路徑：點(diǎn)擊本人圖像上邊的“[url=http://m.ffers.com.cn/space.php?uid=70636][color=#000000]dushuqiang[/color][/url] ”，打開后再點(diǎn)擊左側(cè)“個人網(wǎng)盤”即可顯示）或者直接點(diǎn)擊：
[url=http://m.ffers.com.cn/homes/udisk.php?vid=70636][color=#800080]http://m.ffers.com.cn/homes/udisk.php?vid=70636[/color][/url]
[/align]
作者:
朱良
時間:
2009-7-1 23:14
spin的銷售模式，本人也曾在其他的地方見過。但是，都不如這個詳細(xì)！
非常不錯！
作者:
hahachina
時間:
2009-7-2 00:55
技巧是一方面, 還是得有好產(chǎn)品, 好的配套服務(wù).
作者:
藍(lán)天0316
時間:
2009-7-2 09:39
我也想要，但是我沒錢呀
作者:
gewuking
時間:
2009-7-7 09:32
留下郵箱，發(fā)給你
作者:
flyfish01
時間:
2009-7-7 09:39
[email]sdlipeng118@163.com[/email]
，期待樓主的資料
謝謝
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-7 09:46
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1121548&ptid=249173]6#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
你感謝錯了，是你樓上的[url=http://m.ffers.com.cn/space.php?uid=34716][color=#000000]gewuking[/color][/url] 發(fā)給你，呵呵。
作者:
flyfish01
時間:
2009-7-7 10:15
既然樓主知道啦，樓主就發(fā)給我好啦，跟直接啊，謝謝，期待中[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1121570&ptid=249173]7#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-7 21:00
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1121622&ptid=249173]8#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b] 考慮到你在開心農(nóng)場種的蘿卜被我偷走了不少，就發(fā)給你算了
作者:
dlttdzx
時間:
2009-7-7 22:59
的確是好資料！大大受益！
[ts]dlttdzx 于 2009-7-7 23:00 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
的確是好資料！大大受益！
作者:
flyfish01
時間:
2009-7-10 13:06
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1122715&ptid=249173]10#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b] 謝謝 啦，以后哦我們就用蘿卜換資料好啦，哈哈
作者:
xuyoo1002
時間:
2009-7-10 18:05
我下載 了
打不開啊
[ts]xuyoo1002 于 2009-7-10 18:07 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
能不能發(fā)一下
謝謝
作者:
抓美女喂豬
時間:
2009-7-10 20:32
請給此 郵箱發(fā)個 [email]yzhangy@yeah.net[/email]
嚴(yán)重感謝
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-10 21:34
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1127481&ptid=249173]14#[/url] [i]抓美女喂豬[/i] [/b]
不給錢不發(fā)，不好意思。這是游戲規(guī)則，如果你執(zhí)意要求，就請先看看《博弈論》，你就會明白本人不能免費(fèi)給你的原因了。
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-10 21:36
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1127366&ptid=249173]13#[/url] [i]xuyoo1002[/i] [/b]
你的確已經(jīng)下載了，但是建議先檢查你的電腦，如果你的電腦連PPT文件都打不開的話，我發(fā)給你也沒有用啊。
作者:
初生獸醫(yī)
時間:
2009-7-28 14:50
我剛剛上完這個課
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-28 15:52
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1155028&ptid=249173]20#[/url] [i]初生獸醫(yī)[/i] [/b]
什么感覺嘛？具體點(diǎn)談?wù)?，如果感覺不好的話我再跟你補(bǔ)上一課，免費(fèi)的。
作者:
初生獸醫(yī)
時間:
2009-7-29 12:45
我上課最主要是得到一種銷售思維的改變~~~銷售原來可以程序化的，可復(fù)制的。相對謝老師講的每一個銷售的程序，我感覺自己系難點(diǎn)、暗示這兩個問題方面要下功夫，向這個方向發(fā)展?。。〉俏椰F(xiàn)在有點(diǎn)疑惑就是怎樣做到環(huán)環(huán)相扣?。?！和我講課的老師是謝重言老師??！
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-29 12:53
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-29 12:56 編輯 [/i]
[b][url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1156536&ptid=249173]23#[/url] [i]初生獸醫(yī)[/i] [/b]
老謝的課很務(wù)實(shí)。環(huán)環(huán)相扣估計(jì)很難，完全照幫可能也會適得其反。我最大的收獲就是當(dāng)和客戶啰嗦不得要領(lǐng)的時候會提醒自己：我在干嘛？趕快出來！我認(rèn)為做到這一點(diǎn)就很不錯了。
最重要的一點(diǎn)就是告訴大家：阿Q泡不到吳媽的營銷理論依據(jù)是什么？阿Q對吳媽說了兩句經(jīng)典的話：1、和尚摸得我為什么摸不得？2、吳媽，我想和你困覺！阿Q要是學(xué)了SPIN銷售程序的話就不會這么弱智了。他一定會讓吳媽親口說出來：阿Q，我要和你困覺！
作者:
初生獸醫(yī)
時間:
2009-7-30 01:00
我還有一點(diǎn)不怎么明白的就是謝老師說的借勢入市！！
作者:
dushuqiang
時間:
2009-7-30 15:38
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1157505&ptid=249173]25#[/url] [i]初生獸醫(yī)[/i] [/b]
你這句問話讓我想起了《紅高粱模特隊(duì)》里面趙大叔的一句臺詞：“他（范大師）說咋著就咋著，爭取在最短的時間內(nèi)榨干他身上所有的藝術(shù)細(xì)胞！”
你說有必要把每一個培訓(xùn)師的所有想法都搞明白嗎？
作者:
初生獸醫(yī)
時間:
2009-7-31 14:06
對！??！還是要一步一步來
作者:
brave2005
時間:
2009-7-31 15:06
提示:
作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者:
dushuqiang
時間:
2009-8-1 10:42
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1160404&ptid=249173]28#[/url] [i]brave2005[/i] [/b]
ppt格式的文件用什么格式打開？？？
你是想讓我跳河自殺嗎？
作者:
brave2005
時間:
2009-8-3 20:31
提示:
作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者:
dushuqiang
時間:
2009-8-3 22:57
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1164646&ptid=249173]30#[/url] [i]brave2005[/i] [/b]
殺毒吧，你的電腦中標(biāo)了。
作者:
soloshow6138
時間:
2009-8-4 07:22
好產(chǎn)品, 好的配套服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量才是關(guān)鍵。忽悠只能是暫時的。
作者:
renato
時間:
2009-8-31 14:52
可惜現(xiàn)在沒有錢！下不了啊
作者:
fiolor001
時間:
2009-10-1 13:16
非常好！現(xiàn)在最需要的就是SPIN得課件啦
作者:
dushuqiang
時間:
2009-10-1 14:24
實(shí)話實(shí)說，經(jīng)書有了還得看什么和尚去念。我個人的感覺，這本經(jīng)不太好念。
作者:
一葦以航
時間:
2010-1-27 15:29
下不了，無法學(xué)習(xí)了。
作者:
風(fēng)中大海
時間:
2010-4-30 11:01
麻煩發(fā)我一份好吧，郵箱[email]fly88dragon@163.com[/email]
作者:
謀易
時間:
2010-4-30 12:10
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1113359&ptid=249173]1#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]
地址找不到了，給我發(fā)一份，謝謝！
[email]mouyi99@126.com[/email]
作者:
alilang
時間:
2010-4-30 22:03
[email]luohuihuang22@163.com[/email] 期待您的資料，謝謝！（我的級別不夠，找不了）
作者:
蘭天
時間:
2010-4-30 22:42
兩個鏈接都打不開？是否麻煩能發(fā)郵箱[email]liujinyin2006@yahoo.cn[/email] 謝謝！
作者:
江輕舟
時間:
2010-5-1 05:13
jiangqingzhou@sina. 期待您的資料，謝謝！
作者:
sudebin0304
時間:
2010-5-2 17:45
[email]sudebin0304@126.com[/email] 期待樓主的資料，多多交流！
作者:
yumaofen
時間:
2010-5-6 09:36
郁悶了，就差一級，老師能不能給我發(fā)一份啊，謝謝您了。[email]flybaker@126.com[/email]
作者:
mjp333
時間:
2010-6-18 09:27
真想看，可惜看不到，望老大發(fā)個？[email]mjplx@sina.com[/email]
作者:
334735856
時間:
2010-6-18 20:41
實(shí)在是想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，但是一個鏈接打不開，另一個因?yàn)榧墑e不夠不能看到。也麻煩你發(fā)給我一份好嗎？郵箱是[email]zhaoqiang06@126.com[/email] 先謝謝了！
作者:
鸞玉
時間:
2010-6-18 21:14
樓主 給俺一份 [email]scblj2005@163.com[/email] 謝謝分享
作者:
feedboy
時間:
2010-6-18 22:14
下載不了，渴求一份，[email]feedboy@1653.com[/email] 謝謝
作者:
niewanwan
時間:
2010-6-18 22:47
好資料，[email]niewanwan@21cn.com[/email]
作者:
wujunsheng
時間:
2010-6-19 11:11
好東西沒法分享很難受的，級別不夠也沒錢，但又渴望學(xué)習(xí)，能發(fā)份么？[email]13546401390@163.com[/email]
作者:
redtears13
時間:
2010-6-19 15:04
打不開啊 樓主能給發(fā)一份嗎 萬分感謝
[email]redtears13@163.com[/email]
作者:
lanbo
時間:
2010-6-21 15:27
地址不存在?。?？能否發(fā)一份給我？[email]zy1250@126.com[/email]
作者:
dushuqiang
時間:
2010-6-24 10:15
網(wǎng)盤地址：[url]http://home.xumuren.com/udisk.php?vid=70636[/url]
作者:
煙臺兄弟油脂
時間:
2010-6-24 10:23
您好，樓主我打開鏈接寫著已經(jīng)刪除，發(fā)給我一份吧謝謝了！郵箱：[email]meihuahao66@163.com[/email]
作者:
dushuqiang
時間:
2010-6-24 10:48
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2010-6-24 10:51 編輯 [/i]
前面的只要有郵箱地址的都發(fā)了一份，注意查收！
新的下載地址：[url=http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177]http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177[/url]
看來這個論壇要斷我財(cái)路啊，如果鳥都不來了我看他還玩?zhèn)€鳥啊
作者:
凡間精靈
時間:
2010-6-29 14:56
相當(dāng)不錯的資料,學(xué)習(xí)了.
作者:
jt飼料
時間:
2010-6-29 15:05
兩個鏈接都打不開？是否麻煩發(fā)郵箱[email]junyiqi2006@126.com[/email] 謝謝！
作者:
hemf2008
時間:
2010-6-29 17:07
收起來慢慢看，謝謝了
作者:
dushuqiang
時間:
2010-7-2 21:49
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1640416&ptid=249173]51#[/url] [i]jt飼料[/i] [/b]
請打開49樓的鏈接就可以了。
作者:
豬糧安天下
時間:
2010-7-3 10:53
去看看！
作者:
yangtao588688
時間:
2010-7-3 11:01
[email]07104633506@sian.com[/email]
作者:
westhero168
時間:
2010-8-6 21:58
各位同行，那位行行好，給我發(fā)個[email]xugoudong133@163.com[/email]
作者:
duchuan
時間:
2010-8-26 13:16
下載不到啊，樓主給發(fā)到郵箱吧，謝謝啦！ [email]duchan.001@163.com[/email]
作者:
小中
時間:
2010-8-26 14:18
銀子扣了下不來啊
[ts]小中 于 2010-8-26 14:21 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
[email]409042521@qq.com[/email]謝謝啊
作者:
levekingph
時間:
2010-8-26 16:17
好東西?。。?！謝謝??！
作者:
duqiang_14
時間:
2010-8-26 23:34
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1732823&ptid=249173]58#[/url] [i]小中[/i] [/b]
您能發(fā)一份給我嗎，謝謝！[email]duqiang_14@163.com[/email]
作者:
小中
時間:
2010-8-27 10:09
下載了，呵呵，不錯啊
作者:
bg4vvf
時間:
2010-8-28 23:32
我也下載不了，樓主能發(fā)一份給我嗎？萬分感謝！
[email]1391456084@163.COM[/email]
作者:
山東白潔
時間:
2010-9-6 23:43
下載了。是PHP文件，不容易打開，請發(fā)[email]baijie20080808@yahoo.com.cn[/email]/謝謝
作者:
abaiyu
時間:
2010-9-7 18:11
感謝分享。。。
作者:
duchuan
時間:
2010-9-8 12:49
好東西，謝謝樓主
作者:
山東白潔
時間:
2010-9-8 22:36
謝謝施主！已細(xì)細(xì)品味，您對行銷很有見底；臺灣的陳建成先生，不知您們相識不相識？他在飼料行業(yè)可是前輩了!不知他現(xiàn)在何處？謝謝！
作者:
zjying
時間:
2010-9-16 15:32
我拿蘿卜換資料了呀。。樓主發(fā)我份呀。找了半天看回復(fù)才發(fā)現(xiàn)沒了。。
[ts]zjying 于 2010-9-16 15:34 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
我的郵箱[email]505457915@qq.com[/email]
作者:
taojl2000
時間:
2010-9-16 17:11
我也下載不了，樓主能發(fā)一份給我嗎？感謝！
[email]taojl2000@163.COM[/email]
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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我上課最主要是得到一種銷售思維的改變~~~銷售原來可以程序化的，可復(fù)制的。相對謝老師講的每一個銷售的程序，我感覺自己系難點(diǎn)、暗示這兩個問題方面要下功夫，向這個方向發(fā)展?。。〉俏椰F(xiàn)在有點(diǎn)疑惑就是怎樣做到環(huán)環(huán)相扣?。?！和我講課的老師是謝重言老師??！