畜牧人

標題: 如何合理定公司新進業(yè)務人員任務考核？ [打印本頁]

作者: 冰之雨 時間: 2009-7-6 15:09
標題: 如何合理定公司新進業(yè)務人員任務考核？
　　現(xiàn)在飼料行業(yè)競爭激烈，我預混料公司對新進的業(yè)務人員都是每一個月沒銷量考核，或前三個月很少量的銷量考核任務，第四個月起工資差費與銷量任務掛鉤（6噸/月），并漸進增長，但我見這種方式讓很多新進人員很難拿到全工資及差費。
　　如何合理定公司新進業(yè)務人員任務考核？請各位高見！

作者: zhangguangxin 時間: 2009-7-6 15:16
本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-7-6 15:18 編輯

不太好辦，本身所謂的新業(yè)務員就有從來未接觸與從別的公司跳槽來的，標準本身就不同。

作者: dongwei 時間: 2009-7-7 10:35
企業(yè)不同產品不同標準就不同，可根據(jù)自己的具體情況考慮行業(yè)倒推，如果是新產品，前期建議用獎金制，運行一段后再按提成制。

作者: 清茶幽香 時間: 2009-7-7 12:08
新進的業(yè)務員關鍵是過程控制

作者: 曹建新 時間: 2009-7-7 15:44
根據(jù)市場情況及新業(yè)務員的素質，前三個月任務定第一點，可設保底工資+差旅費報銷+噸位提成（績效考核）三個月后逐漸取消差旅費、保底工資，逐漸增加噸位提成（績效考核）。

[ts]曹建新于 2009-7-7 15:45 補充以下內容[/ts]

前三個月任務定第（低）一點
三個月后（適當提高任務）逐漸

作者: wuyifan 時間: 2009-7-11 23:01
考核應該是和公司的發(fā)展情況來定的。新產品和新業(yè)務人員應該考慮多的是業(yè)務人員在做啥，有什么困難？再來談如何考核業(yè)務人員！

作者: 流氓很忙 時間: 2009-7-12 10:23
要上那樣我寧愿一開始就實行高提成不拿工資。也叫市場包干。記效考核在公司小的時候還可以，公司在做大了呢？有那個業(yè)務愿意留在發(fā)展空間小的可憐的公司嗎？ 5# 曹建新

作者: 流氓很忙 時間: 2009-7-12 10:24
工資沒有，補助沒有日子很難過的，也不利于形成團隊氛圍。
7# 流氓很忙

作者: 爽歪歪 時間: 2009-7-12 16:43
還是多招聘點業(yè)務員，免得隊伍不穩(wěn)定

作者: 齊魯大地 時間: 2009-7-12 19:10
建立新招進業(yè)務員合理的獎勵機制和淘汰機制是關鍵!不過,前三個月費用和工資是必須的,根據(jù)業(yè)務量有無和大小進行適當?shù)莫剟钜彩鞘直匾?

作者: 372151 時間: 2009-7-12 20:03
不了解，我是來學習的

作者: zhaom123 時間: 2009-7-12 20:33
前一至三個月以心態(tài)、過程考核為主，合格后以保低費用加高提成，穩(wěn)定銷售員是重要的，但優(yōu)勝劣汰是必須的，市場開發(fā)必須是強者生存

作者: 在陽光下 時間: 2009-7-12 22:55
同意七樓意見，你太有才啦?。?！高、實在是高……
考核應該是和公司的發(fā)展情況來定的。新產品和新業(yè)務人員應該考慮多的是業(yè)務人員在做啥，有什么困難？再來談如何考核業(yè)務人員！

作者: wanghy 時間: 2009-7-13 00:47
對于一個企業(yè)來說這根本就不是問題。如果出現(xiàn)了問題，那是你招聘程序有問題，是你人力資源部有問題。市場開發(fā)是有風險的，為什么要業(yè)務員一個人去背呢？開發(fā)失敗所要付出的風險（費用）是必須的，要知道營銷人員也只是公司的一個組成部份，和企業(yè)的行政一樣都是要吃飯的。

作者: shaoming 時間: 2009-7-13 09:15
將心比心啊，業(yè)務員不是傻瓜，善待他們，他們中有幾個像樣的企業(yè)就賺了

作者: jiangzailong 時間: 2009-7-13 09:39
前兩三個月，不要用量來衡量新業(yè)務員，這段時間是用來學習和指導的?？己藰I(yè)務員對市場的了解情況，對市場的分析能力。

作者: 王立水 時間: 2009-7-13 10:07
產品和新業(yè)務人員應該考慮多的是業(yè)務人員在做啥

作者: hnjhhh 時間: 2009-7-13 13:14
很有道理......學習中

作者: nikola 時間: 2009-7-15 12:31
我鄭州尼古拉畜牧發(fā)展有限公司的業(yè)務員標準是底薪700,因為別人跑起來,就算沒有量,也是有苦勞和車費什么的花費的,關鍵企業(yè)想發(fā)展,要定的合理一點

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