畜牧人
標題:
飼料廠該怎么付業(yè)務(wù)員薪水
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作者:
mtz123
時間:
2009-7-8 14:02
標題:
飼料廠該怎么付業(yè)務(wù)員薪水
:tiaotiao: 大家知道，飼料企業(yè)是不欠賬給外面的，要不，企業(yè)遲早要被欠死，那么，現(xiàn)在：
1：給業(yè)務(wù)員付底薪+提成。比如：底薪500元，每噸料加X元，他的銷售業(yè)績是Y噸，那么他這個月的薪水就是500+XY。（要銷售員直接面對二級經(jīng)銷商，那這個問題好解決，可是要是面對一部分用戶，那欠賬就是大問題，要是不欠賬，業(yè)務(wù)員的薪水估計就太低了，你大可不必說找強人做業(yè)務(wù)，可是要是有能力把飼料賣給養(yǎng)殖戶而不欠賬的人也不必再做業(yè)務(wù)員了，這么強的人，少點）
2：給業(yè)務(wù)員提成，沒有底薪或者有點底薪，而提成是每噸X元（里面包含二級經(jīng)銷商的利潤，也包括業(yè)務(wù)員的利潤，還包括運費）那這樣的話。業(yè)務(wù)員的飼料銷售提成利潤很高 ，可是出去二級經(jīng)銷商，這個估計就不高了。那當然，就算業(yè)務(wù)員把飼料直接賣給用戶，他也有比較高的利潤，要是不欠賬，不知道是不是可以調(diào)動他的能力呢？
再好像沒找到其他的好辦法，不知道大家有沒有什么更好的做法，可以拿出來學習，謝謝大家！
作者:
zhangguangxin
時間:
2009-7-8 14:22
本帖最后由 zhangguangxin 于 2009-7-8 14:24 編輯
底薪+底價，有能力則存活，無能力就難了。
作者:
hahachina
時間:
2009-7-8 21:36
提成按每月的回款額發(fā)放，這樣，廠家、銷售人員都有催款的動力，在賣的時候也會考慮回款的難易。
作者:
lingxia2du
時間:
2009-7-9 02:06
飼料企業(yè)資源整合 業(yè)務(wù)做流程 這樣即保證了飼料企業(yè)客戶群又讓業(yè)務(wù)員麻煩的事情簡單話 養(yǎng)殖戶也受益 （未來發(fā)展方向）
作者:
gao_6737
時間:
2009-7-11 12:32
提成按每月的回款額發(fā)放，這樣，廠家、銷售人員都有催款的動力，在賣的時候也會考慮回款的難可是
可是欠款怎么辦呢？如果是呆帳呢 誰負責？？？？
作者:
mtz123
時間:
2009-7-11 14:33
不放債，行不？呵呵
作者:
lantianshengwu
時間:
2009-7-11 16:29
不放債，行不？呵呵,這個我相信的。
作者:
one1piece
時間:
2009-7-15 21:03
我想走飼料銷售的路啊，不過感覺沒有自信 肯定是餓死的一批
作者:
曹建新
時間:
2009-7-16 10:42
業(yè)務(wù)員所欠的帳，他自己本身就有義務(wù)而且是必須按約定時間回收的------這樣做的目的就是要杜絕欠賬。
至于業(yè)務(wù)員的工資，要提倡多勞多得，不要怕業(yè)務(wù)員掙錢太多-----碗里有自然鍋里本身就有。
在正常配銷差范圍內(nèi)，可以按金字塔的方式合理分配效益-------只有大家有利益，企業(yè)生命力才長久。
作者:
dongwei
時間:
2009-7-16 10:48
回款是計算的依據(jù)，快速回款也是業(yè)務(wù)員的責任，只賣全靠賒欠而且拖久不歸不是能力。
作者:
fengyuyuan168
時間:
2009-7-16 11:01
要有回款這一項很重要的，工資一定要跟回款掛鉤才好。
作者:
dingjq03
時間:
2009-8-30 17:28
底薪+補助+提出，要走正規(guī)軍的路子
作者:
wangxiaogang
時間:
2009-8-30 17:48
你可以直接的拿生產(chǎn)成本加加工費用
作者:
k2lh
時間:
2009-9-3 17:00
100個飼料業(yè)務(wù)員，有50個會被餓死；30個餓不死；10個能吃飽，7個吃撐的，剩下3個是撐死的。
作者:
啊杰
時間:
2009-9-3 21:33
有做 銷售的沖動 可只是沖動
作者:
清茶幽香
時間:
2009-9-3 21:39
全部不賒欠就是了，為什么還要催款，那樣子業(yè)務(wù)員怎么去開發(fā)市場
作者:
王立水
時間:
2009-9-7 10:45
底薪+經(jīng)銷商銷量的提成
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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