畜牧人

標(biāo)題: 給經(jīng)銷商底價(jià)好還是給出場價(jià)再給予返點(diǎn)？ [打印本頁]

作者: gao_6737 時(shí)間: 2009-7-11 15:30
標(biāo)題: 給經(jīng)銷商底價(jià)好還是給出場價(jià)再給予返點(diǎn)？
兩者有哪些利弊？

作者: 為民 時(shí)間: 2009-7-11 15:35
絕對的統(tǒng)一價(jià)。
不論是底價(jià)還是出廠價(jià)，一定是雙贏立場。
在市場競爭的今天，要讓經(jīng)銷商獲利，廠家的服務(wù)穩(wěn)定才是根本所在。

作者: 清茶幽香 時(shí)間: 2009-7-11 23:21
給予返點(diǎn)能夠很好的控制經(jīng)銷商，并且可以利用客戶的一部分資金，對于網(wǎng)絡(luò)的布局也有好處，但是很多經(jīng)銷商抱怨較多

作者: 為民 時(shí)間: 2009-7-12 09:29
目前，?？吹狡髽I(yè)的銷售模式有：
一，大公司采用出廠價(jià)+返點(diǎn)+激勵(lì)策略
二，小公司則采用單一的底價(jià)策略

作者: wsq123456 時(shí)間: 2009-7-12 13:50
建議后者?。。?！

作者: 回家真好 時(shí)間: 2009-7-13 16:41
經(jīng)銷商嘛，就是商人，直接給了底價(jià)，會(huì)有后遺癥的，做出點(diǎn)成績，要返點(diǎn)；給了，做再大一點(diǎn)，還會(huì)要，真的，很蠻煩的

作者: 王立水 時(shí)間: 2009-7-13 16:56
樓上說的很好，支持

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