畜牧人

標題: 從韓信“胯下之辱”談營銷人員應(yīng)該具備的忍耐力、克制力 [打印本頁]

作者: lx123320445    時間: 2009-7-13 15:31
標題: 從韓信“胯下之辱”談營銷人員應(yīng)該具備的忍耐力、克制力
  《史記.淮陰侯列傳》有云:韓信很小的時候就失去了父母,主要靠釣魚換錢維持生活,經(jīng)常受一位靠漂洗絲棉老婦人的周濟,屢屢遭到周圍人的歧視和冷遇。一次,一群惡少當眾羞辱韓信。有一個屠夫?qū)n信說:你雖然長得又高又大,喜歡帶刀配劍,其實你膽子小得很。有本事的話,你敢用你的配劍來刺我嗎?如果不敢,就從我的褲襠下鉆過去。韓信二話沒說,當著許多圍觀人的面,從那個屠夫的褲襠下鉆了過去。史書上稱“跨下之辱”。
  后來,韓信投靠了劉邦,跟隨“老劉”南征北戰(zhàn),立下赫赫戰(zhàn)功,最后協(xié)劉統(tǒng)一了天下。但試想,如果沒有當初韓信忍受胯下之辱之舉,僅憑自己的義氣辦事,跟那個地痞流氓式的屠夫干上一架,或者抽刀砍了“那廝”,也許,中國的歷史上,就少了這樣一位赫赫有名的戰(zhàn)將,甚至,西漢的歷史也許會由此改寫。
  能忍一時而謀求一世的韓信憑借自己的忍耐力、克制力,成就了作為一個“職業(yè)經(jīng)理人”發(fā)展的巔峰狀態(tài),這其實也是謀大事,而不“限”于小節(jié),如此,方能成大事。聯(lián)系到要經(jīng)歷各種各樣場面的營銷人,我們何嘗不需要這種較強的忍耐力、克制力呢?
  曾經(jīng)接觸到一名很優(yōu)秀的快消品企業(yè)營銷人員,因為工作壓力較大,經(jīng)常遭受上級主管的責(zé)難,終于有一天,在與主管拍桌子、打板凳之后,憤然辭職,轉(zhuǎn)行到了一家生產(chǎn)工業(yè)品的企業(yè),但是,僅僅是過了“蜜月期”,也就是“好奇勁”過了之后,他才發(fā)現(xiàn),其實,隔行如隔山,從快消品到工業(yè)品轉(zhuǎn)變,自己一切都要重來,于是,心生悔意,并為自己跟主管呈一時口舌之快而離職深感不值。
  在實際工作中,這樣的例子比比皆是:一些優(yōu)秀的營銷人員因為缺乏忍耐力、克制力跟客戶“唇槍舌劍”,甚至升級到“大打出手”,以致最后分道揚鑣;就如上文中的營銷人員因為不能忍受上級的指責(zé)、羞辱,而憤然辭職,導(dǎo)致自己的職涯積累一下子回歸至零;更有一些營銷人員,因為缺乏忍耐力、克制力,而與同事“睚眥必報”,從而讓自己人際關(guān)系緊張,甚至處處制擎于人,影響自己的職業(yè)發(fā)展,以上等等,都是缺乏忍耐力、克制力的表現(xiàn),可以這樣說,缺乏忍耐力,會阻礙一個優(yōu)秀營銷人員的快速成長與發(fā)展,營銷人員要想變職業(yè)為事業(yè),在營銷的領(lǐng)域大有作為,就必須要具備一定的忍耐力、克制力。
  忍耐力、克制力是一種境界。心有多大,舞臺就有多大。境界決定高度,高度決定速度。韓信因為具有這種磅礴的氣度,所以,才不跟一般“小人”見識,才有了后來的終成“大器”。孟子曰:“故天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能”。因此,營銷人員要學(xué)會自我修煉,在處理每一次與客戶、單位、上司、同事等的棘手或者難以處理的事情時,先冷靜思考一到三分鐘,再決定采取什么樣的行動與措施,這樣,才能避免由于一時沖動而采取的錯誤行動,才能體現(xiàn)自己的至高境界與內(nèi)在涵養(yǎng)。
  牢記“退一步海闊天空”。營銷人員面對形形色色的人,各種性格類型的人,有時不一定都符合自己的“審美”標準,因此,面對各種可能發(fā)生的刁難、指責(zé)、無理要求等,作為營銷人員要能夠保持足夠的克制力,比如,客戶貪得無厭要政策、返利,吹毛求疵找企業(yè)、產(chǎn)品的毛病等等,都要辨證而冷靜地去思考,要相信“三思而后行”的謹慎態(tài)度會給自己帶來益處。只有保持了忍耐力、克制力,才能讓自己減少莽撞、盲動的機會。忍字心上一把刀,能夠堅忍,才是外圓內(nèi)方的柔韌之道。思想家老子曾問弟子,是牙齒硬,還是舌頭硬,學(xué)生答,當然是牙齒了??衫献又钢约嚎諢o一牙的嘴巴說,你看看,到底是牙齒硬,還是舌頭硬?弟子恍然大悟。
  當然,營銷人員具備忍耐力、克制力,并不是讓自己低三下四,處處唯唯諾諾,而是建議大家懂得進退之道,能饒人處且饒人,要具有包容心、同理心,尤其是對于客戶,要善于給其“面子”,給客戶“面子”,客戶才會給我們“票子”,但在關(guān)系到企業(yè)利益、自身長遠發(fā)展利益時,仍然要保持立場,做一個進退自如,善打“太極”的營銷人。
  能上能下,能進能退,方為君子,營銷人員只有懂得進退之道,才能在自己的職業(yè)生涯中,縱橫捭闔,游刃有余,才能忍別人所不能忍,為別人所不能為,才能象韓信一樣,忍一時風(fēng)平浪靜,磨礪自己的心智,為自己建功立業(yè)奠定基礎(chǔ),做一個新時代最可愛的營銷人!
 
作者: 2008東北人    時間: 2009-7-13 15:53
學(xué)習(xí)。。。。。。。。。
作者: lx123320445    時間: 2009-7-18 09:08
非常感謝大家的關(guān)注
作者: 惠民    時間: 2009-7-19 12:17
“營”——最上面是草,草下有寶,嘴在最下(即使你有兩張嘴)。
從最不起眼抓起,永遠少說多做。
作者: lx123320445    時間: 2009-7-20 10:56
呵呵,樓上的評價不錯,攢一個
能認識下嗎




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