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畜牧人

標題: 做事最恐怖的是借口累累 [打印本頁]

作者: 特別特 時間: 2009-7-15 15:14
標題: 做事最恐怖的是借口累累
　　做事最恐怖的是借口累累
　　昨天中午，公司按往常一樣開例會。
　　我們公司剛規(guī)定，每天由不同的員工擔任主角來主持例會，例會講什么、討論什么，完全由主角決定，主題不限。
　　昨天中午由黃同志主持，他是業(yè)務(wù)部新來的員工，他為這次例會定的主題是討論“解決廣告少的問題”。對于廣告業(yè)務(wù)，我是一個門外汗，曾幾何時，也曾做過業(yè)務(wù)，比如做過網(wǎng)絡(luò)營銷、比如賣過飼料，但時間都非常短，經(jīng)驗尚淺，如果讓我發(fā)言，根本沒有說服力。所以，這場討論應(yīng)該以廣告部為主角，我呢，有一個習慣，開會的時候一定要帶上筆和本，把會上的關(guān)鍵點記下來，也希望從中學到有用的東西，并發(fā)現(xiàn)問題。
　　討論過半，我在默默記下大家發(fā)言關(guān)鍵詞的同時，發(fā)現(xiàn)了一個問題，所有的廣告業(yè)務(wù)員為自己業(yè)績上不去找了無數(shù)的借口，當作業(yè)績上不去的理所當然的理由，有些理由是客觀存在的，而有些理由完全不是理由!比如：我是剛畢業(yè)的學生，我沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗;我剛參加工作，我還沒有客戶資源;我涉世未深，我沒有人脈關(guān)系;經(jīng)濟危機影響了我的成績;目前雜志以飼料為主影響了我的業(yè)務(wù)，應(yīng)該分刊，分成獸藥版和飼料版;我以前在其他工作單位時，客戶資源都是獸藥企業(yè)，現(xiàn)在無用武之地;我的專業(yè)不對口;我沒有運氣……總之，沒有一個人真正從自身找突破口，沒有一個人充滿激情地挑戰(zhàn)業(yè)績，沒有一個人具有有志氣不服輸?shù)膫€性。我很擔憂，如果用這種態(tài)度和思想工作，長此以往，公司業(yè)績一定不會上去!
　　大家都發(fā)言完了，業(yè)務(wù)部主管看著我，說“包老師，您也說兩句吧!?”，我很想推辭，可是一路聽下來，我思考了很多問題，感慨萬千，我有理由相信，我找到了公司經(jīng)營不好的根由，那就是——借口，借口太多是件非?？植赖氖虑?，有借口就有不工作的理由，有借口就覺得可以為自己不高的業(yè)績做晃子，有借口就沒有動力……想想這些，我還是說了幾句，為大家分析，有借口是要不得的，是恐怖的，每個人為自己工作不出成績找借口，無形中也是給自己一個“心理暗示”，暗示自己，有這么多障礙，我是沒法成功的，按這種悲觀思想工作，永遠不可能創(chuàng)新業(yè)績。我用身邊人的成功事例把大家的借口都給否定了，并用一些數(shù)據(jù)說明，我們目前定位中的客戶量是非常大的，不能這塊地還沒開墾完就想著那塊地，市場要一塊一塊精耕細作……
　　在畜牧行業(yè)廣告業(yè)務(wù)員中，有非常多的新人，這些新人變舊人，有些人被市場不斷洗牌后淘汰了，而有些人掙到了大錢，也升了職，這都是為什么?大家起步都是一樣的，有很多人都是非專業(yè)人士，但的確有些人站在了金字塔尖上，這些人值得大家抬頭仰望和學習。我們的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常以自己是新人為由，讓領(lǐng)導和老業(yè)務(wù)員手把手教導，讓領(lǐng)導給提供客戶資源，我不知道新人靠別人夾著食物放在他口中有什么感覺，我只知道，如果總是依賴別人，大腦會退化，精神會消沉，之后就是被淘汰。
　　有人說，讓雜志分刊，我告訴業(yè)務(wù)員，我們目前占領(lǐng)的是飼料行業(yè)，有超過15000家企業(yè)，我們還占領(lǐng)著飼料企業(yè)的上游企業(yè)，比如原料、添加劑、機械制造等企業(yè)，這個市場數(shù)量是龐大的，而大家想轉(zhuǎn)而去到獸藥市場分蛋糕，獸藥企業(yè)目前有1500家左右，在未來的歲月里，獸藥企業(yè)會經(jīng)過不斷的調(diào)整，有兼并、重組、并購、破產(chǎn)等情況發(fā)生，最終剩下的獸藥企業(yè)也許會有幾百家，甚至幾十家，到時候市場更小，你的廣告靠什么?雖然這些數(shù)據(jù)聽起來很遙遠，好象也很危言聳聽，但在未來也并非不可能發(fā)生。我們還沒有把飼料及上下游企業(yè)搞定，就想著別的市場，這跟熊瞎子掰包米差不多。我跟黃同志說，你以前的客戶獸藥企業(yè)偏多，你們的頭頭給你找理由，說在這里無用武之地，需要重新開發(fā)，有困難，但你是否想到，我們的雜志從創(chuàng)刊開始，廣告客戶獸藥、原料、添加劑、飼料、機械都有，方方面面，非常廣泛，今天為什么就不行了?如果你能把你以前的客戶資源，認為不可能作廣告的，讓他今天在這里作廣告，我能保證把雜志辦好(目前正在一步一步改革雜志中)，讓你的廣告主心服口服，你也會從此被別人刮目相看，你不覺得非常有成就感嗎?黃同志說，他也有此想法。
　　人做事，最怕的是找借口。我回想起自己辦會之初，有很多老師給我很重的打擊，跟我說你不懂這個專業(yè)、你的會議主題太冷門、你的策劃失敗，說我的會必敗無疑。如果我真的失敗了，我也有理由，因為我沒給自己找借口別人已經(jīng)給我找了借口，我失敗似乎也沒什么，如果當初我真的把這些別人給的借口，給自己心理暗示，認為這些是真的不可能跨越的鴻溝，那我的潛意識里就不會讓自己全力投入，那就真的應(yīng)驗了。慶幸的是，不管是別人給我找借口，還是我自己找借口，我并沒有真的把這些借口當成不去嘗試的理由，相反，我會去拼、用激情往前沖，用智慧辦事，向?qū)＜覍W習，把細節(jié)辦好，最終效果不錯。
　　過程雖然是累的，但結(jié)果是甜的。——特別特/2009/7/15

作者: zdqkd 時間: 2009-7-15 15:25
本帖最后由特別特于 2009-7-15 15:41 編輯

很有意思，公司這個辦法也不錯嘛

作者: 笨也要活著 時間: 2009-7-15 15:43
包老師，您真的該整兩句了！

作者: 鄧曉飛 時間: 2009-7-15 15:51
借口累累是現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員的通病

作者: 粵牧人 時間: 2009-7-15 17:05
借口是通病，反思自己才是正確方法。

作者: 林之風1266 時間: 2009-7-15 17:54
不是有本書叫\(zhòng)"沒有任何借口\"嗎? 看看吧!

作者: 浙江三鼎蒙脫石 時間: 2009-7-15 18:06
說的好~

作者: 姜寧 時間: 2009-7-16 00:23
說的太好了，我原來在飼料公司做銷售部經(jīng)理初，我就給每位兄弟發(fā)了一本《沒有借口》，考試就考這本書，可還是借口漫天。

作者: 可憐的豬 時間: 2009-7-16 06:08
過程雖然是累的，但結(jié)果是甜的, 文章精彩而實在?。?！

作者: 曹建新 時間: 2009-7-16 09:18
只為成功找理由，不為失敗找借口！但是，為失敗找借口的占了80%，所以，只有20%的人成功！

作者: amy 時間: 2009-7-16 12:11
不是借口，而是這個人不合適做這個工作!
記得大半年前，單位有新來員工，讓其做個表格，一周后見還未提交，問其原因被理直氣壯的告知“因為我不會用EXCEL嘛！”

作者: 特別特 時間: 2009-7-16 14:42
不會可以學嘛!當初我在飼料企業(yè)工作,對技術(shù)服務(wù)我也不懂啊,可是老總就是讓我做售后技術(shù)服務(wù),解決客戶,也就是養(yǎng)殖場的問題,是解決來電的,我接到工作任務(wù),不是想我不懂,拒絕,而是拿著手書惡補了一周,先補常見簡單問題,后來,老總還是效果出呼他的意料呢,因為臨時沒人,他沒想到我會勝任,結(jié)果我卻用短時間拿下這個工作了,而且經(jīng)常有養(yǎng)殖戶回電話說按我的方法治好了,不過,我是學獸醫(yī)的,學起來相對較快. 11# amy

作者: changqiong 時間: 2009-7-16 14:58
如果可以多幾個都象版主一樣的,那個公司的成功就不遠了.

作者: wc1986 時間: 2009-7-16 16:01
1# 特別特

[ts]wc1986 于 2009-7-16 16:02 補充以下內(nèi)容[/ts]

向樓主學習
借口是成功的絆腳石

作者: 流水69 時間: 2009-7-17 15:14
文中的借口有一種情況可以諒解，那就是“新手”
的借口?！靶率謀"做事剛剛開始，從沒有成功過，所以沒有成就感。
一個人的自信是因為自己的成就感，成就感源于自己大大小小的成功。
我個人認為：一個人，.

作者: 想豬 時間: 2009-7-17 15:36
說的很經(jīng)典..................借口是生活的一部分

作者: 特別特 時間: 2009-7-17 15:56

引用自流水69 發(fā)表于 2009-7-17 15:14的內(nèi)容
文中的借口有一種情況可以諒解，那就是“新手”
的借口?！靶率謀"做事剛剛開始，從沒有成功過，所以沒有成就感。
一個人的自信是因為自己的成就感，成就感源于自己大大小小的成功。
我個人認為：一個人，.

新手找借口是可以諒解的,每個人的成長都需要一個過程,我們也要給他成長的過程.可是,如果一個公司,借口成為習慣,就不好了.新手,總會成為舊手,給你一個月兩個月,如果三個月了,還在說同樣的借口,就是問題了.

作者: lxd9580 時間: 2009-7-17 17:05
自己做的事不要找借口，給自己壓力才能有動力

作者: heyingfeineau 時間: 2009-7-25 13:18
借口多了就是工作方法不對頭！為自己找面子！

作者: songkeqin 時間: 2010-1-22 16:05
借口是通病

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