畜牧人

標題: 目前的困境 [打印本頁]

作者: 半生緣 時間: 2009-7-17 21:10
標題: 目前的困境
各位兄弟姐妹：目前銷售工作陷入困境。情況是這樣的：我是做豬用、魚用飼料銷售的，全價料為主。我負責的銷售區(qū)域，如果將縣城視為圓的中心的話，那么外圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)完成布點，銷量穩(wěn)步上升。但是縣城及臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點工作，半年來都沒有取得突破。
   我的公司名氣不算大，銷量一個月一萬八千噸左右（全價料）?，F(xiàn)在我發(fā)貨到這里的運輸成本是一百二十元/噸，已經(jīng)偏高。養(yǎng)殖戶目前都處在虧本或者微利狀態(tài)，從而經(jīng)銷商也就處于兩難境地，對養(yǎng)殖戶賒欠飼料基本處于停滯或者縮減狀態(tài)。但是出于自身利益（比如提成、獎金）及公司壓力考慮，我都必須有所突破、發(fā)展。但是黔驢計窮。不知從何下手了，我抓頭。。。。。。
   請各位伸出援手，指點、指點！
   謝謝！翹首期盼！

作者: 畜牧工作者 時間: 2009-7-17 21:31
培養(yǎng)大客戶，增加每次發(fā)貨的噸數(shù)，來將底成本

作者: xuyoo1002 時間: 2009-7-17 22:00
一萬八千噸左右（全價料，？？
什么價位？也不錯的銷售了？

作者: 663288810qq 時間: 2009-7-18 07:00
跳槽是最好的選擇
信不信由你

作者: lx123320445 時間: 2009-7-18 09:40
我的公司名氣不算大，銷量一個月一萬八千噸左右（全價料）。

還不錯呀.你們是什么公司呀

作者: dongwei 時間: 2009-7-18 09:50
如果養(yǎng)殖戶都是靠賒料的話你的工作肯定不好做了，還是要服務經(jīng)銷商向公司申請一下特殊時期的過度政策。

作者: lh-108 時間: 2009-7-18 09:58
豬全價料要是加120元運費競爭力還有嗎?你是哪兒的?

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-7-18 10:50
樓上說的對的，沒有競爭力啦

作者: 貓大俠 時間: 2009-7-18 23:51
一個月18000噸。年產(chǎn)20萬噸，還不大

作者: 想豬 時間: 2009-7-19 00:01
不知你是業(yè)務還是代理?
豬價不行,把重心放在魚料上,補救豬減少部分
再說是微利或保本銷售,以占市場份額為首,等背過幾個月,你就賺回現(xiàn)在的了

作者: 惠民 時間: 2009-7-19 12:05
是不是縣城附近養(yǎng)殖規(guī)模偏小，有可能啊，小城鎮(zhèn)建設嗎！

作者: kanborne 時間: 2009-7-19 14:11
經(jīng)銷商規(guī)模選擇,增加大客戶,調整銷售品種

作者: zsp123 時間: 2009-7-19 14:21
一個月銷量為18000噸，應該比較大了。

作者: 半生緣 時間: 2009-7-19 20:24
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1140780&ptid=253099]10#[/url] [i]想豬[/i] [/b] 是有這種打算，并且已經(jīng)實施。魚料現(xiàn)在有所突破，因為做業(yè)務，公司就要求在豬料銷售上有進步。因為魚料市場季節(jié)性太強，只有穩(wěn)住了豬料市場才能保持比較穩(wěn)定的銷量。謝謝！

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