畜牧人

標(biāo)題: 如何管理經(jīng)銷商 [打印本頁]

作者: 沙場點(diǎn)兵 時(shí)間: 2009-7-25 12:39
標(biāo)題: 如何管理經(jīng)銷商
在目前行業(yè)現(xiàn)狀和背景下，如何更好的和經(jīng)銷商合作，做大銷量。又如何在當(dāng)前更好的管理經(jīng)銷商？

作者: 學(xué)農(nóng)愛農(nóng) 時(shí)間: 2009-7-25 13:58
經(jīng)銷商對于合作企業(yè)的期望總是很高的，譬如產(chǎn)品效果要好、技術(shù)服務(wù)要好、銷售利潤要好、市場保護(hù)要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，上量也是水到渠成。至于管理經(jīng)銷商，仍然依靠真誠的合作和良好的服務(wù)為前提。

作者: 養(yǎng)豬真難 時(shí)間: 2009-7-25 13:58
你可以去專業(yè)學(xué)校學(xué)學(xué)！

作者: ybg 時(shí)間: 2009-7-25 15:16
[quote][size=2][color=#ff00]引用自學(xué)農(nóng)愛農(nóng) 發(fā)表于 2009-7-25 13:58[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1150760&ptid=254900]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
經(jīng)銷商對于合作企業(yè)的期望總是很高的，譬如產(chǎn)品效果要好、技術(shù)服務(wù)要好、銷售利潤要好、市場保護(hù)要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，上量也是水到渠成。至于管理經(jīng)銷商，仍然依靠真誠的合作和良
[/quote]這樣的產(chǎn)品不知道是在哪里生產(chǎn)的?

作者: 學(xué)農(nóng)愛農(nóng) 時(shí)間: 2009-7-25 16:30
是呀，經(jīng)銷商的期望值和企業(yè)產(chǎn)品的做到位還是有很大差距的。假如企業(yè)的產(chǎn)品一如他們的宣傳資料上描述的功能強(qiáng)大，問題迎刃而解。

作者: 曹建新 時(shí)間: 2009-7-25 16:45
要管理好經(jīng)銷商，必須培養(yǎng)好有效的銷售點(diǎn)。什么是有效的銷售點(diǎn)？1、他能通過經(jīng)銷我你公司的飼料賺到錢。2、他的銷售方式基本按照公司的統(tǒng)一方式。3、他的銷量很穩(wěn)定的上升。4、能積極配合公司的各種銷售活動。5、擁有5個以上的核心飼養(yǎng)戶。在這里面，培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶相對比較重要，只要培養(yǎng)有幾個對公司、對公司產(chǎn)品相當(dāng)信任的飼養(yǎng)戶，平時(shí)多給予關(guān)心和問候，切實(shí)幫助他通過使用你公司的產(chǎn)品賺到錢，到時(shí)，經(jīng)銷商想不賣你的產(chǎn)品都是不可能的。

作者: hujunxiu1963 時(shí)間: 2009-7-25 18:13
樓上講的有道理，做好反控和抄底工作

作者: 在陽光下 時(shí)間: 2009-7-26 20:20
經(jīng)銷商政策的制訂；經(jīng)銷分類管理；專銷制度的執(zhí)行。

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-7-26 21:18
1、狡猾的經(jīng)常和廠家講條件的堅(jiān)決不選，理由：即便合作，他要的條件也會讓廠家?guī)缀鯖]有利潤了，再者他的品牌很多以此來左右你的質(zhì)量和漲價(jià)。
2、資金不足占壓料款的堅(jiān)決不選，理由：用你的錢為自己賺錢，一旦不開心了就會移情別戀，你還要費(fèi)心思去要債。
我的標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商無大小，關(guān)鍵是忠，即人品好、很務(wù)實(shí)。理由：人品好可以合作持久，值得你去投入幫扶，人品好，在合作上可以互相包容，互為支持，少生分歧，很務(wù)實(shí)的人不會因飼料賺了錢馬上就改行，另外如果他銷量很小，就讓他專銷，你可以慢慢培養(yǎng)他，從銷售渠道建設(shè)和養(yǎng)殖戶培訓(xùn)方面，多多幫助，相信2-3年他會銷量翻番，而這種靠你幫扶起來的經(jīng)銷商一般都會吃水不忘挖井人，忠于你的。

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