畜牧人

標(biāo)題: 產(chǎn)品銷售，我們?nèi)绾握疚?[打印本頁]

作者: 心中無敵 時間: 2009-7-25 21:20
標(biāo)題: 產(chǎn)品銷售，我們?nèi)绾握疚?br />在飼料銷售過程中發(fā)現(xiàn)：一廂情愿、強買強賣、有啥賣啥式推銷比較普遍，結(jié)果是不斷被拒絕，我們是不是應(yīng)該思考如何解決？是不是應(yīng)該沿著探尋、引導(dǎo)客戶來發(fā)現(xiàn)他存在的問題、原因、后果，然后結(jié)合公司、結(jié)合產(chǎn)品尋求解決方案，這樣比一進(jìn)門赤裸地推銷產(chǎn)品是不是會更有效點值得思考。

作者: 胡文輝 時間: 2009-7-25 21:42
這個思路是有意義的，只有能為客戶解決更多問題，換言之，就是提供更多價值，客戶才會選擇你。

作者: rainbowfeed 時間: 2009-8-18 18:18
供更多價值，客戶才會選擇你

作者: 526998522 時間: 2009-9-1 22:04
12年前，第一次拜讀卡耐基的大作，上面就曾說過，顧客不喜歡被人推銷的感覺，要讓他們感覺是自己要買的！其中的奧秘，就在于銷售過程中要隨時展現(xiàn)出為顧客著想的態(tài)度，先想顧客的問題，然后結(jié)合產(chǎn)品提解決方案，這樣會花費很多時間，但必將事半功倍

作者: 湘豫有我 時間: 2009-9-2 12:45
關(guān)注客戶需求，從客戶立場解決問題是銷售成功之關(guān)鍵！

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