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標(biāo)題: 淺談?lì)A(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)技巧 [打印本頁(yè)]

作者: raymondleung 時(shí)間: 2009-7-30 18:43
標(biāo)題: 淺談?lì)A(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)技巧
[align=left][align=center][align=center][b][font=黑體][size=24pt]淺談?lì)A(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)技巧[/size][/font][/b][/align][/align][align=right][align=right][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][font=宋體]四川巨星飼料科技有限公司
楊
鏵[/font][/align][/align][align=right][align=right][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=5] [/size][/font]
[font=宋體][size=5]營(yíng)銷(xiāo)，是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)員能力的提高是長(zhǎng)期修煉、積累、應(yīng)用的結(jié)果。一名優(yōu)秀的預(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)員，必須能擔(dān)當(dāng)起諸如外交家、朋友、信息調(diào)查員、管理者、創(chuàng)新者、客戶解憂人、變革促進(jìn)者、教師、心理學(xué)家等多重角色，還必須要有營(yíng)養(yǎng)師的腦、理財(cái)師的心、獸醫(yī)師的手，以及勞動(dòng)者的腿。[/size][/font]
[font=宋體][size=5]做預(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)員比做全價(jià)飼料營(yíng)銷(xiāo)員要難，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)水平等要求更高些。要想把自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成功的推銷(xiāo)出去，需要掌握一定的技巧。那么如何才能成為一名優(yōu)秀的預(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)員呢？下面，結(jié)合本人在營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱囊恍┛捶ǎ篬/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]1[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、要提高自己的綜合素質(zhì)。預(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)人員要同時(shí)具備較高的五種基本素質(zhì)：品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)及業(yè)務(wù)素質(zhì)。品德素質(zhì)是為人處世的基礎(chǔ)；心理素質(zhì)是面對(duì)困難的態(tài)度；身體素質(zhì)是勤奮工作的保障；知識(shí)素質(zhì)是文化內(nèi)涵的反映；業(yè)務(wù)素質(zhì)是工作能力的表現(xiàn)。產(chǎn)品能否成功的推銷(xiāo)出去，營(yíng)銷(xiāo)員自身的綜合素質(zhì)起著決定性作用。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]2[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、要關(guān)切市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)脈搏。現(xiàn)在預(yù)混合飼料市場(chǎng)變了，并且變化很快，和過(guò)去差別很大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也變得越來(lái)越難以捉摸。所以，找經(jīng)銷(xiāo)商，找預(yù)混合飼料銷(xiāo)售對(duì)象，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略也要隨之而應(yīng)變，不是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，而是“以變應(yīng)萬(wàn)變”。市場(chǎng)是上帝，市場(chǎng)是客觀規(guī)律，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的。預(yù)混合飼料營(yíng)銷(xiāo)要適應(yīng)市場(chǎng)變化，營(yíng)銷(xiāo)員要當(dāng)機(jī)立斷，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]3[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、提高客戶對(duì)你的信任度。在客戶至上的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，獲取客戶的信任是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。與客戶洽談時(shí)，除了交換專(zhuān)業(yè)常識(shí)的意見(jiàn)外，不妨談及主題外的閑話。若銷(xiāo)售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的技巧，可借此縮短與客戶間的距離，強(qiáng)化銷(xiāo)售時(shí)的影響力。預(yù)混合飼料銷(xiāo)售不同于其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們所接觸和面對(duì)的都是廣大養(yǎng)殖戶。養(yǎng)殖戶最講實(shí)在，所以，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答養(yǎng)殖戶提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。要知道，優(yōu)勝者，永遠(yuǎn)是真誠(chéng)且有備而戰(zhàn)的人。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]4[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、熟知并相信自己的產(chǎn)品，價(jià)格與價(jià)值一并提出。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)懂得飼料原料、飼料生產(chǎn)工藝及售后服務(wù)等知識(shí)，對(duì)自己營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的資料應(yīng)了如指掌，只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，真心實(shí)意地幫助客戶選擇好的產(chǎn)品。關(guān)于預(yù)混合飼料“昂貴”和“便宜”問(wèn)題，這個(gè)含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產(chǎn)品越能滿足客戶的需要，他就越覺(jué)得你的產(chǎn)品便宜。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價(jià)值上，想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷(xiāo)的產(chǎn)品正是他所需要的，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格，可以與量直接掛鉤考慮。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]5[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、相信自己所代表的公司。營(yíng)銷(xiāo)人員要更多地了解公司，用企業(yè)文化凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，要有歸屬感和認(rèn)同感，心情愉快地進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，要把公司的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擺在客戶面前，讓客戶放心地選擇公司產(chǎn)品。[/size][/font]
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6[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、相信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。營(yíng)銷(xiāo)人員要堅(jiān)信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)自己必須充滿信心。要相信自己是最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員，有能力把自己的公司和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。談判的結(jié)果應(yīng)該是“雙嬴”。在預(yù)混合飼料銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“殺價(jià)”，這樣的客戶往往最有買(mǎi)意，營(yíng)銷(xiāo)人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過(guò)程，讓他感覺(jué)到所爭(zhēng)取到的每一個(gè)優(yōu)惠都來(lái)之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺(jué)。這樣，客戶對(duì)努力得來(lái)的勝利果實(shí)才會(huì)倍加珍惜，你推銷(xiāo)的成功率也就大大的提高。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]在實(shí)際操作中，相信每個(gè)人都有自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法，只要能達(dá)成成交的目的并讓客戶滿意，都是很[/size][/font][/align]

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-7-31 10:05
更主要的是要顯示專(zhuān)業(yè)、技術(shù)，才能讓用戶去相信你。

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-8-2 20:12
這些都是好東西，不止預(yù)混料，其他飼料營(yíng)銷(xiāo)人員也一樣需要，謝謝樓主:)3:

作者: 317420320 時(shí)間: 2009-8-3 11:57
想學(xué)點(diǎn)具體的》》》》》》》》》》》》》》》》

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