畜牧人

標(biāo)題: 飼料營(yíng)銷,疑慮重重? [打印本頁(yè)]

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-8-7 23:11
標(biāo)題: 飼料營(yíng)銷,疑慮重重?
[size=3] 我是剛剛從事飼料銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生,我們公司的產(chǎn)品是豬用全價(jià)料和濃縮料,在現(xiàn)今玉米稀缺,豆粕價(jià)高漲的情況下,全價(jià)料還是比較容易推出的,可等玉米收獲的時(shí)候,全價(jià)料的市場(chǎng)在哪里?[/size]
[size=3] 因?yàn)樵谖遗苁袌?chǎng)的調(diào)查過程中,有一大部分養(yǎng)殖戶都喜歡用預(yù)混料,說(shuō)自己配起來(lái)既省錢質(zhì)量又好,我就納悶,一個(gè)多月后玉米收獲時(shí)飼料公司難道要關(guān)門不成?[/size]
[b][size=3] 答案是否定的,可我又不知道如何說(shuō)服養(yǎng)殖戶,用全價(jià)料到底比用預(yù)混料自己配好在哪兒?為他們帶去的價(jià)值又在哪兒?誠(chéng)懇請(qǐng)教各位前輩指點(diǎn),幫助我走好飼料營(yíng)銷第一步~[/size][/b]

作者: ybg 時(shí)間: 2009-8-7 23:21
分別做好全價(jià)料和預(yù)混料使用實(shí)證,從中找到各自的優(yōu)劣,放大全價(jià)料的優(yōu)勢(shì),就能成!

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-8-13 23:52
基本上，全價(jià)料比濃縮料預(yù)混料單位成本高，這樣抵消了減少人員的成本。

作者: youfeng12 時(shí)間: 2009-8-17 20:03
你可以看看這個(gè)
濃縮料、預(yù)混料、全價(jià)料三種不同料型的優(yōu)劣勢(shì)比較

料別                   濃縮料                               預(yù)混料                         全價(jià)料
添加量                   10-25%                            0                               1
需另采購(gòu)原料          玉米、麥夫             魚粉、豆粕、玉米、麥夫             無(wú)
采購(gòu)難度             復(fù)雜、三次完成             很復(fù)雜、五次完成                   簡(jiǎn)單、一次完成
質(zhì)量保證             廠家只負(fù)責(zé)10-25%          廠家只負(fù)責(zé)4%                   完全由廠家負(fù)責(zé)，安全系數(shù)高
資金占用                少（規(guī)模少）                      多                               少（用多少買多少）
勞動(dòng)量                   大                                  很大                               小
使用難度             復(fù)雜                                  很復(fù)雜                            方便簡(jiǎn)潔
飼料利用率             低                                     低                               高（熟化）
病菌污染度             高                                     高                               低
對(duì)環(huán)境污染度          高                                     高                               低
加工工藝             簡(jiǎn)單                                  簡(jiǎn)單                            復(fù)雜

作者: 王立水 時(shí)間: 2009-8-17 20:33
樓上說(shuō)的不錯(cuò)
。。。。。。。。。

作者: 胡文輝 時(shí)間: 2009-8-17 21:09
[quote][size=2][color=#ff00]引用自youfeng12 發(fā)表于 2009-8-17 20:03[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1185170&ptid=258204]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
你可以看看這個(gè)
濃縮料、預(yù)混料、全價(jià)料三種不同料型的優(yōu)劣勢(shì)比較

料別
[/quote]
頂一下，清晰的說(shuō)明了問題。

作者: lclujunyi 時(shí)間: 2009-11-20 16:43
句句都很受用哦...學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 亨利胡 時(shí)間: 2009-11-20 21:44
只有經(jīng)歷了才有所體會(huì)

作者: 半生緣 時(shí)間: 2009-11-21 14:22
3樓分析的很有道理，但是依舊有很多養(yǎng)殖戶在使用預(yù)混料。這又是個(gè)什么原因呢？

作者: w522136199 時(shí)間: 2009-12-7 20:51
句句都很受用哦...學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 尋金 時(shí)間: 2009-12-16 21:22
多謝地毯兄！

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