畜牧人

標題: 對Y企業(yè)的一些思考 [打印本頁]

作者: 317420320 時間: 2009-8-8 17:04
標題: 對Y企業(yè)的一些思考
[i=s] 本帖最后由 317420320 于 2009-8-8 17:13 編輯 [/i]

最近Y企業(yè)在搞網(wǎng)絡(luò)變革，要求所有業(yè)務(wù)員下沉到用戶，Y企業(yè)為了實施這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，作出了N多變化，此涉及企業(yè)機密就不詳說，下沉至用戶用官方語言就是“實施終端戰(zhàn)略”，這幾天閑著沒事，看了些類似終端為王、終端制勝的文章，有些想法，閑暇之余寫寫畫畫消磨點時間。
   原來在學(xué)校里，書上寫“一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做方法，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”，這句話要是套用WANG在世界500強貌似還是有點道理的，但是對于區(qū)域性飼料企業(yè)而言，不太適宜的。改動一下“一流的飼料企業(yè)做價值、二流的飼料企業(yè)做形象，三流的飼料企業(yè)做產(chǎn)品”，價值之溫氏，形象之雙胞胎，產(chǎn)品之YX，戰(zhàn)略高管們想把Y從三流變?yōu)橐涣鳎季S不可太局限，做法亦不可冒進。因為這三者是可以同時實現(xiàn)的，而不能一味的沉到底層宣揚“XXXXX”的價值論，當沒有產(chǎn)品和形象作為支撐的時候，那價值論的實現(xiàn)不過是無源之水、無本之木而空想而已。
   價值實現(xiàn)的三合一，即“配方改進、形象包裝、價值宣貫”，這三者的關(guān)鍵還得第一步，當你的產(chǎn)品性價比都比不過對手的時候，再好的形象包裝只不過是一個噱頭，再貼近農(nóng)戶的價值主張也只能永遠停留在墻體廣告。這關(guān)鍵的關(guān)鍵就是配方科的研發(fā)人員要定期和業(yè)務(wù)老總下鄉(xiāng)了解行業(yè)，下鄉(xiāng)了解用戶需求，下鄉(xiāng)了解對手產(chǎn)品，簡稱為“三下鄉(xiāng)”工程，這個工程要是做不到的話，那就不要談些商業(yè)模式，談些持續(xù)改進了，因為這都是沒用的，當一口泉眼里的水快干涸的時候談些如何將水包裝成礦泉水去商業(yè)運作，有何意義了，那只能浪費公帑。
關(guān)于目前Y企業(yè)，最急需做的就是解放高管，解放創(chuàng)造力，解放生產(chǎn)力
在Y企業(yè)公司里的人都知道，Y一級高管每天要處理很多事情，如費用報銷、單據(jù)審批、參加各種非必須會議，擠占了70%的時間，BOSS，解放他們吧！公司最近在大量招聘、提拔內(nèi)務(wù)副總，我想BOSS也看到了這個問題，也是想讓內(nèi)務(wù)副總幫助處理日常事宜，解放一級老總?cè)ナ袌觯以诖朔矫婵吹搅思瘓F的希望，一級老總已經(jīng)在行動了，但還不夠，想想雙胞胎總裁每個月17天在市場，而我們呢？差距還是有的。解放高管，就可以解放創(chuàng)造力，畢竟高管都是業(yè)務(wù)出身，對市場有極其敏銳的感知力，往往一些問題做了幾天業(yè)務(wù)員都還看不出來，而老總一下市場看一天就可以得出，并做出改進。這就是創(chuàng)造力，有了創(chuàng)造力就可以激發(fā)市場運作，一個高速運作的機器當然需要大量的產(chǎn)品做支持，這樣以來生產(chǎn)力就自然解放了。盲目了輕資產(chǎn)擴張也是不行的，市場才能帶動生產(chǎn)力，而不是生產(chǎn)力帶動市場。
   Y公司從來都不缺乏戰(zhàn)略，而是缺乏實現(xiàn)戰(zhàn)略的方法和途徑，所謂的戰(zhàn)略迷茫，都是因為缺乏具體的途徑引發(fā)的。首先“攘外必先安內(nèi)”，安內(nèi)的前提就是銷服KPI的合理制定和穩(wěn)定，一個經(jīng)常改動的KPI，一個經(jīng)常變動的薪酬制度，會讓營銷人員陷入迷茫，試問集團最核心的隊伍都陷入了迷茫，怎么能讓集團的戰(zhàn)略清晰起來？從N億到100億，關(guān)鍵問題不是快，而是穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。當然如今Y集團處理戰(zhàn)略變革期，陣痛是絕對是有的，但是一定要一次性解決，不能老復(fù)發(fā)，最終癌化成絕癥。
摘一段西門子中國區(qū)域經(jīng)理的話做結(jié)束語吧“不要迷戀任何一種所謂的理想模式，不要迷戀任何一種所謂的戰(zhàn)略邏輯，堅決摒棄大而全的官僚化傾向”，Y集團要著眼于單點優(yōu)勢的裂變，一步一步的走向集團的蛻變。

作者: 清茶幽香 時間: 2009-8-8 17:47
不要迷戀任何一種所謂的理想模式，不要迷戀任何一種所謂的戰(zhàn)略邏輯，堅決摒棄大而全的官僚化傾向,很經(jīng)典的一句話

作者: 317420320 時間: 2009-8-8 18:22
任何一種模式只不過是一種枷鎖，市場是變化的，理論永遠是落后的

作者: 317420320 時間: 2009-8-8 20:43
廣西市場的特點就是這樣，沒有很好的性價比的產(chǎn)品，再好聽的價值主張都是空話

作者: dongwei 時間: 2009-8-8 21:03
模式就是適合自己并經(jīng)過自己實踐證明過的東西。

作者: 317420320 時間: 2009-8-8 21:12
確實，企業(yè)不能生活在理論中

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-8-8 21:14
頂一下，樓主的帖子很好！

作者: 317420320 時間: 2010-9-10 21:48
離開飼料行業(yè)了，回首這個論壇，原來自己的腳印還是很多的

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