畜牧人

標題: 客戶最喜歡什么樣的銷售業(yè)務員? [打印本頁]

作者: dasenlin1978 時間: 2009-8-14 14:07
標題: 客戶最喜歡什么樣的銷售業(yè)務員?
客戶最喜歡什么樣的銷售業(yè)務員?
出處：博雅和訊
　　做了幾年小采購，偶總結(jié)了一下，什么樣的業(yè)務員能成功：
　　1、業(yè)務人員和氣、談吐得體，精神面貌好，給人印象也好。業(yè)務人員充分自信，對自已的公司、工廠充滿自信。為什么老有業(yè)務員自已都不相信自已公司、工廠能做好？
　　2、業(yè)務人員精通業(yè)務（這好象是廢話），準備充分。有些人做不好這點，連自已的產(chǎn)品都不熟，設(shè)備型號數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點上，浪費時間。一來就把本資料扔過來要偶看，問幾個簡單問題還要回去了解了才能告訴偶，真是有點不理解。
　　3、業(yè)務員充分體現(xiàn)代表了背后公司工廠的水平，能迅速了解偶的意圖。偶們強調(diào)受控、可控，如果覺得業(yè)務員老是不能明白偶的意思，答非所云，老按自已思路走，偶會不知道什么是可控。
　　4、守時守約。雙方約定好后，偶要做相應的準備、不會再安排別的事，可能會推掉另一個同類供應商，偶不是個閑人，也要工作謀生，業(yè)務員要是放偶飛機，偶真的很痛苦。
　　5、喜歡誠實的業(yè)務員朋友，不能做就不做，下次有機會合作，利落。有時業(yè)務員想撞運氣，明明知道自已公司、工廠能力與要求差距很遠，還要想各種手段瞞天過海，兄弟，別害偶了好不，您這也是行騙啊。
　　6、不少業(yè)務員想走捷徑，沒說幾句就暗示明示回扣問題。偶好煩啊，了解清楚了再說好不？偶臉上沒寫“要錢”兩字啊。

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-8-14 14:48
樓主辛苦啦！我要收藏給我們的業(yè)務員看看！

作者: dongwei 時間: 2009-8-14 15:00
不要把自己當商人，讓用戶能接納你

作者: dqy_dqy 時間: 2009-8-14 16:57
用心用真心的人不管到哪都是受歡迎的

作者: jdw1234 時間: 2009-8-15 11:58
樓主講得很好。一直以來我認為，有什么樣的公司就有什么樣的業(yè)務員，有什么樣的的業(yè)務員就有什么樣的經(jīng)銷商，有什么樣的經(jīng)銷商公司就會有什么樣的銷量。

作者: youfeng12 時間: 2009-8-18 18:25
業(yè)務員是幫助用戶賺錢的
我們推薦給他們的是賺錢的工具

作者: mbaun 時間: 2009-8-18 20:33
誠誠實實做人
踏踏實實做事

作者: zilong271 時間: 2009-8-19 14:58
業(yè)務員！搞推銷！應該是先推銷業(yè)務員本人! 再推銷產(chǎn)品！把自己推銷出去了，再推銷產(chǎn)品一定沒什么問題！

作者: dasenlin1978 時間: 2009-8-19 15:06
推銷自己的同時也推銷了自己的產(chǎn)品。

作者: lclujunyi 時間: 2009-11-20 16:40
句句都很受用哦...學習學習?。。?！

作者: 半生緣 時間: 2009-11-21 14:35
樓主你好爽快，好利落！對脾氣！

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