畜牧人

標題: 客戶歡迎什么樣的推廣會 [打印本頁]

作者: 想到就說 時間: 2009-8-19 19:18
標題: 客戶歡迎什么樣的推廣會
很多廠家召開各種各樣的推廣會，費用也花了，但是效果并不是很好，公司領(lǐng)導不滿意、客戶也不滿意、業(yè)務(wù)人員也不滿意，客戶歡迎什么樣的推廣會？廠家怎么做才能達到最好效果？歡迎討論！

作者: cgh8406 時間: 2009-8-19 21:11
我感覺客戶需要的是那種能跟他帶來增值服務(wù)的展銷會，他能從中學習到一些操作性、實用性比較強的知識，從而提高自身的能力！樓主感覺呢？

作者: 獸用B超 時間: 2009-8-19 21:17
還是要能解決用戶的實際問題，用戶的問題解決了，用戶自然就用您家的飼料了，不要把推廣會，一味的變成介紹會。多推廣使用的東西。用戶也就會接受您的產(chǎn)品。也就是做好服務(wù)吧！現(xiàn)在不少公司都把服務(wù)放在第一位，不是和別人比價格。[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1188179&ptid=260808]1#[/url] [i]想到就說[/i] [/b]

作者: 想到就說 時間: 2009-8-20 09:58
推廣會的模式、主題、講師、內(nèi)容、時間等好多方面都要好好考慮，準備工作一定要做到很好，會前的調(diào)查和參加會議人員的確定和邀請對會議的成功與否有很重要的關(guān)系。

作者: dongwei 時間: 2009-8-20 10:24
不要變成單純的產(chǎn)品介紹會，其實你是會議組織者大家都知道你要干什么，我的經(jīng)驗辦成一個研討會，就大家關(guān)心的問題做一兩個專題講座，信任你的專家就對你的產(chǎn)品有了好的期望。

作者: 清茶幽香 時間: 2009-8-23 23:23
關(guān)鍵是給參會人員帶來需要的東西，不要單純的去介紹產(chǎn)品

作者: 想到就說 時間: 2009-8-25 11:29
推廣會的召開上午還是下午、地點、參加會議人員規(guī)模、推廣會多長時間都應該有講究，值得會議召開之前去認真籌劃。

作者: 寧衡 時間: 2009-8-25 12:57
學學傳銷就好了。:)3:

作者: 胡文輝 時間: 2009-8-25 14:27
[quote][size=2][color=#ff00]引用自寧衡發(fā)表于 2009-8-25 12:57[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1196241&ptid=260808]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
學學傳銷就好了。:)3:
[/quote]
不太一樣的。
參加傳銷會議的受眾，基本上不是產(chǎn)品的使用者。
而技術(shù)推廣會的受眾，多數(shù)是產(chǎn)品的使用者。

作者: 寧衡 時間: 2009-8-25 15:19
[quote][size=2][color=#ff00]引用自胡文輝發(fā)表于 2009-8-25 14:27[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1196371&ptid=260808]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]

不太一樣的。
參加傳銷會議的受眾，基本上不是產(chǎn)品的使用者。
而技術(shù)推廣會的受眾，多數(shù)是產(chǎn)品的使用者。
[/quote]
都是做概念，傳銷叫你覺得沒做以前得日子白活了，要是哪個會議開的叫大家覺得以前觀念全是錯的，以前用的料全是上了料場的當、只有使用這個產(chǎn)品才是希望，那賣東西就不愁了。就像電視上直銷，叫你覺得不馬上拿起電話訂購就會被別人搶了先，那也不愁了，呵呵。
現(xiàn)階段打市場，不妨多使用這種外向全開的人才，效果不是一般的好。因為現(xiàn)在用戶來講，反正效果都差不多。買誰的東西都一樣，不過要叫我出錢，得說點好聽的。
可是以后，隨著被忽悠得眼界開闊了，似乎——
1.經(jīng)銷商得發(fā)展顧問。
2.養(yǎng)殖戶的“框”式服務(wù)。（參見“百度框”)。才是營銷的王道。

作者: 想到就說 時間: 2009-8-25 15:33
傳銷會議的有一些方法是可以學習的，要知道參加我們會議的大多數(shù)是直接用戶，我們應該要了解他們參加會議目的和要求，如果能夠打動會場中一半以上的人員，這個會議就可以算是成功的。

[ts]想到就說于 2009-8-25 15:44 補充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自胡文輝發(fā)表于 2009-8-25 14:27[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1196371&ptid=260808]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]

不太一樣的。
參加傳銷會議的受眾，基本上不是產(chǎn)品的使用者。
而技術(shù)推廣會的受眾，多數(shù)是產(chǎn)品的使用者。
[/quote]
支持這個觀點！

作者: dushuqiang 時間: 2010-9-17 20:00
想開好推介會，先搞清幾個問題：
1、你的目的：你想干什么？
2、客戶的需求，即給客戶一個理由：客戶想得到什么？即，客戶憑什么對你感興趣？
3、不要輕易走直線，除非你的產(chǎn)品沒有對手，客戶又不得不要。阿Q當年就是因為跟吳媽走直線才把吳媽嚇跑的。（阿Q想娶吳媽做老婆，于是跟吳媽說道：“我要跟你睡覺！”）
4、最后建議開會之前前看看《SPIN銷售技巧》。鏈接如下，如果不能直接點擊就請將鏈接復制到IE地址欄回車：

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作者: 亮亮 時間: 2010-9-17 22:02
最近我們也高了幾場技術(shù)推廣會，主要還是結(jié)合客戶需求，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品特點，進行闡述，同時伴隨一些娛樂活動，讓大家都參與近來，

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