畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員前期投多少錢？ [打印本頁(yè)]

作者: 畜牧向前沖 時(shí)間: 2009-8-27 10:51
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員前期投多少錢？
本人做業(yè)務(wù)不長(zhǎng)時(shí)間，有人說(shuō)業(yè)務(wù)員前期要投錢。
一開(kāi)始有位經(jīng)銷商要我給他進(jìn)點(diǎn)料試試效果，我想也是啊，人家還不知道我的料效果如何，也無(wú)可厚非。自己掏腰包進(jìn)了些（公司又不賒），之后那位經(jīng)銷商又要我進(jìn)一噸。一噸就是五千多塊錢。我在猶豫--- ---一個(gè)客戶就如此，要是有那么幾個(gè)客戶，那不更是拿出天文數(shù)字！
我想咨詢大家：
1：以目前情況看，業(yè)務(wù)員每為一個(gè)客戶做前期鋪料要花多少銀子？
2：自掏腰包的情況普遍嗎？
3：我是否有需改進(jìn)的地方？
先感謝大家。我真的很著急！

作者: 王立水 時(shí)間: 2009-8-27 11:18
現(xiàn)在前期鋪墊只請(qǐng)幾頓飯就行，大約500元。自掏腰包的情況不多見(jiàn)，可以先付一包的錢作為實(shí)驗(yàn)用，再后來(lái)進(jìn)貨就經(jīng)銷商掏腰包了。和客戶搞好關(guān)系，爭(zhēng)取讓客戶自己進(jìn)料

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-8-27 11:49
不進(jìn)吧，怕丟；進(jìn)吧，怕錢！

作者: renato 時(shí)間: 2009-8-31 11:25
你可以跟他講明，公司不賒賬；前期試驗(yàn)料還是你墊款進(jìn)給他的。

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