畜牧人

標(biāo)題: 如何投入更少錢(qián)而獲得更大的銷(xiāo)售培訓(xùn)效果？ [打印本頁(yè)]
作者: lx123320445    時(shí)間: 2009-8-29 09:51
標(biāo)題: 如何投入更少錢(qián)而獲得更大的銷(xiāo)售培訓(xùn)效果？
[i=s] 本帖最后由 lx123320445 于 2009-8-29 09:52 編輯 [/i]

[align=left][font=宋體]　　當(dāng)收益下降時(shí)，多數(shù)公司都會(huì)采取一件很容易實(shí)施的方法來(lái)使利潤(rùn)看上去好看些。這個(gè)方法就是削減成本和預(yù)算。[/font]
[font=宋體]而且，首先或者說(shuō)是一般優(yōu)先考慮別削減的就是培訓(xùn)預(yù)算?！　/font][font=Arial] [/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　然而，除了決定削減或推遲各種培訓(xùn)的同時(shí)，一些公司還是會(huì)試著保留[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]必須[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的培訓(xùn)，比如，那些會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生很重要的關(guān)系的培訓(xùn)，正如銷(xiāo)售，供應(yīng)鏈管理，質(zhì)量管理等等。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]但是，對(duì)這些培訓(xùn)可供的預(yù)算還是很緊，所以這些公司就會(huì)尋找一種方法使得花越少的錢(qián)而獲得越多。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　一些公司就會(huì)試著用自己內(nèi)部的培訓(xùn)人員來(lái)取代聘請(qǐng)外部的培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]還有一些公司則會(huì)去外面請(qǐng)那些收費(fèi)不那么貴的培訓(xùn)師。這里問(wèn)題的關(guān)鍵不是關(guān)于誰(shuí)會(huì)是成為你的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，而是你如何計(jì)劃和執(zhí)行銷(xiāo)售培訓(xùn)來(lái)達(dá)到你滿(mǎn)意的結(jié)果。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　為了達(dá)到這個(gè)目的，[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]你首先要克服一些大部分銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的共同的弱點(diǎn)：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=10.5pt]　　[i]銷(xiāo)售培訓(xùn)的內(nèi)容已經(jīng)過(guò)時(shí)，或者不符合當(dāng)前的顧客購(gòu)買(mǎi)做法[/i][/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/b][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=10.5pt][i]　　無(wú)效的鞏固或者后續(xù)的培訓(xùn)[/i][/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/b][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=10.5pt][i]　　在培訓(xùn)后對(duì)改善情況沒(méi)有辦法測(cè)量評(píng)估[/i][/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/b][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=10.5pt][i]　　使用了一個(gè)錯(cuò)誤的人做培訓(xùn)等　　[/i][/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/b][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][b][font=Arial][size=10.5pt]Getting Your House in Order [/size][/font][/b][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=10.5pt]　　整頓內(nèi)部　　[/size][/font][/b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　既然銷(xiāo)售培訓(xùn)的目的是為了提高銷(xiāo)售技巧從而能為你做出更好的銷(xiāo)售成績(jī)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能就需要一些其他的部分來(lái)協(xié)調(diào)。它們是：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　招聘：你具有符合你公司文化的合適的銷(xiāo)售人員在做他合適的銷(xiāo)售工作嗎？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　晉升：你提升過(guò)合適的銷(xiāo)售人員來(lái)成為你的能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)你的銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　獎(jiǎng)勵(lì)：你的銷(xiāo)售隊(duì)伍是否會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)從而激勵(lì)他們向前邁進(jìn)并為你做更多的生意　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　如果你需要有人能去開(kāi)拓新的客戶(hù)并且做成快速生意，這樣的話，對(duì)那些已經(jīng)很習(xí)慣與客戶(hù)維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系并發(fā)展他們生意的人進(jìn)行培訓(xùn)將會(huì)是很痛苦的一件事。同樣的，如果你需要某人要去花更多的時(shí)間和顧客合作并發(fā)展戰(zhàn)略銷(xiāo)售的話，那對(duì)那些在高壓力銷(xiāo)售情況下已經(jīng)具備高銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)也是很痛苦的。這里有一些從[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]HR Chally[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]那里得到的統(tǒng)計(jì)：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　只有[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]19%[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的有效新業(yè)務(wù)發(fā)展者在做維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)工作時(shí)仍能保持效率。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　少于[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]15%[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的關(guān)鍵柜面經(jīng)理對(duì)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)覺(jué)得很能適應(yīng)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　差不多[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]65%[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]失敗的銷(xiāo)售人員其實(shí)本可以在合適他們銷(xiāo)售技能的崗位上成功進(jìn)行銷(xiāo)售　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]     [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　你可以參考我們過(guò)去的話題[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]如果你想要提升銷(xiāo)售和利潤(rùn)，停止你的銷(xiāo)售培訓(xùn)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]得到更多的內(nèi)容?！　/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　根據(jù)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]HR Chally[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的統(tǒng)計(jì)，少于[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]15%[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的銷(xiāo)售超級(jí)明星在管理上取得成功。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]銷(xiāo)售的工作和管理一個(gè)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)是有很大區(qū)別的。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]有些銷(xiāo)售超級(jí)明星實(shí)在是太擅長(zhǎng)于做著他們做的事情，他們甚至不知道為什么他們這么擅長(zhǎng)，以至于很難將他們的技能運(yùn)用到其他方面?！　/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　以下是關(guān)于一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的一些條件：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　在你的團(tuán)隊(duì)中指揮和控制其他人　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　通過(guò)你銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)來(lái)提升公司的利潤(rùn)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　有效的分析顧客的行為，銷(xiāo)售人員的行動(dòng)以及市場(chǎng)趨勢(shì)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　培訓(xùn)你的團(tuán)隊(duì)成員[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　指導(dǎo)你的銷(xiāo)售人員如何更好的處理顧客　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]   [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　你會(huì)問(wèn)為什么雇傭正確的銷(xiāo)售人員對(duì)得到滿(mǎn)意的銷(xiāo)售培訓(xùn)結(jié)果這么的關(guān)鍵呢？[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]根據(jù)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]Huthwaite[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]所做的調(diào)查顯示：在培訓(xùn)期間所學(xué)到的[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]87%[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的內(nèi)容將會(huì)在培訓(xùn)項(xiàng)目完成后的一個(gè)月內(nèi)被忘記。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]在這背后一個(gè)關(guān)鍵的原因是：由銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)和監(jiān)督的無(wú)效的后續(xù)培訓(xùn)輔助。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]事實(shí)上，一些銷(xiāo)售經(jīng)理很少很少會(huì)培訓(xùn)或者指導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)?！　/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]    [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　你可以參考我們過(guò)去的話題[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]當(dāng)在雇傭下一個(gè)銷(xiāo)售明星時(shí)公司犯的錯(cuò)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]得到更多的內(nèi)容。　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　歸根到底，據(jù)說(shuō)，當(dāng)涉及到計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬時(shí)，銷(xiāo)售人員的腦袋比一臺(tái)超級(jí)電腦運(yùn)作的還要快和準(zhǔn)確。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]他們知道如何通過(guò)采取所有行動(dòng)中最有效的行動(dòng)來(lái)達(dá)到他們的銷(xiāo)售目標(biāo)并提高他們的收入?！∵@就意味著什么東西能得到錢(qián)，那就做什么，如果你不提供獎(jiǎng)勵(lì)給銷(xiāo)售人員來(lái)改變他們的方式（或者是如果他們不那么做的話，采取負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)），那么你的銷(xiāo)售培訓(xùn)的效果都是要打折扣的。　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]  [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　你可以參考以前的文章[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]重新配置你的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]來(lái)獲得更多相關(guān)內(nèi)容。　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]  [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　[/size][/font][b][font=Arial][size=10.5pt]Setting Your Training Objectives[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=10.5pt]設(shè)定你的培訓(xùn)目標(biāo)　　[/size][/font][/b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　如果你去問(wèn)一些銷(xiāo)售經(jīng)理，任何銷(xiāo)售培訓(xùn)的目標(biāo)是什么，他們的回答都可能會(huì)說(shuō)是[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]（以更高的價(jià)格）獲得更多的銷(xiāo)售[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]” [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　這個(gè)當(dāng)然是培訓(xùn)目的中非常最終的一個(gè)目的，銷(xiāo)售培訓(xùn)，這里的問(wèn)題就在于在你提高銷(xiāo)售額之前，還有哪些方面需要進(jìn)行改善和提高?！　/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]  [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　由于產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入是一個(gè)最終結(jié)果，以改善這一結(jié)果，你將不得不考慮致使這個(gè)結(jié)果擺在最首位的條件（過(guò)程）。因此，不要把重點(diǎn)放在最終目標(biāo)上，看看那些需要加以改進(jìn)和提高的領(lǐng)域方面所需要的條件（過(guò)程）是什么?！　/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]   [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　比如，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售人員很難處理客戶(hù)的壓力，降低價(jià)格，也許你可以先：[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　確定在一個(gè)典型的銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售程序[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　確定哪些程序使得我們的顧客關(guān)注在價(jià)格的討論上（比如，我們是不是過(guò)早的報(bào)出價(jià)格，或者說(shuō)我們不充分懂得顧客業(yè)務(wù)的需要，還或者是我們不能讓顧客來(lái)買(mǎi)我們提供的價(jià)值等）[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)，糾正那些不得不致使提供太多折扣的原因[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　監(jiān)督并衡量在這些問(wèn)題上的改善情況[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　然后監(jiān)測(cè)并衡量能以高價(jià)銷(xiāo)售的改善情況　　[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=10.5pt]　　恐怕對(duì)許多銷(xiāo)售培訓(xùn)師（內(nèi)部的培訓(xùn)師或者外面的培訓(xùn)師）來(lái)說(shuō)面臨的最大的頭痛問(wèn)題是一些公司只有當(dāng)銷(xiāo)售情況很糟糕時(shí)才決定進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，然后他們就希望能立刻一不到位的就產(chǎn)生銷(xiāo)售上的改善。[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]諷刺的是，這些公司銷(xiāo)售做不好的部分原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)那些推動(dòng)最終結(jié)果的銷(xiāo)售過(guò)程給予足夠的重視，因此，[/size][/font]
[font=宋體][size=10.5pt]這就使得那些希望能有一些[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]靈丹妙藥[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]” [/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]來(lái)提升銷(xiāo)售的公司陷入惡性循環(huán)，而銷(xiāo)售培訓(xùn)師再怎么試圖解釋要提高銷(xiāo)售需要過(guò)程的改進(jìn)都將是徒勞的。[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/align]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][/color][b][font=Arial][size=10.5pt]Engaging the Right Trainers[/size][/font][/b][b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　[/font][/size][/font][/color][/b][b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/b]
[b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　錄用正確的培訓(xùn)師　　[/font][/size][/font][/color][/b][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　通常情況下，公司可以選擇內(nèi)部或外部的培訓(xùn)師來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。無(wú)論你是用內(nèi)部的還是外部的培訓(xùn)老師，你的選擇標(biāo)準(zhǔn)將必須基于[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]目前什么樣的培訓(xùn)老師才是那個(gè)最能夠傳達(dá)我們銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)的人呢？[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] ” [/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何其他標(biāo)準(zhǔn)?！　/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]  [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　從大多數(shù)培訓(xùn)管理人員中選擇合適的培訓(xùn)師，雖然好像是個(gè)常識(shí)，還是有一些選擇有時(shí)是奇怪的。我們所知道的公司要求培訓(xùn)師需要在其領(lǐng)域中有多年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)由于其行業(yè)正在發(fā)生的變化很快，他們說(shuō)他們正在尋找的培訓(xùn)師是那些能夠培訓(xùn)出新的思路以應(yīng)付未來(lái)挑戰(zhàn)的人。[/font][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　在中國(guó)[/font][/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]有一家[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]500[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]強(qiáng)[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]IT[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]硬件公司提出了關(guān)于培訓(xùn)師口音的問(wèn)題。于是立刻就解雇了培訓(xùn)師，事實(shí)上，即使這個(gè)培訓(xùn)師是主題方面的專(zhuān)家，他真的能很很好的設(shè)計(jì)新的培訓(xùn)方案。[/font][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]雖然培訓(xùn)師在發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的普通話方面確實(shí)有很大困難，但是參與培訓(xùn)的人還是能很好的理解他并在最初的培訓(xùn)中給予他很高的評(píng)價(jià)。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　根據(jù)你目前的情況，您的銷(xiāo)售培訓(xùn)要求可以是：[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　設(shè)計(jì)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案初步（即觀察銷(xiāo)售人員的行動(dòng)，分解銷(xiāo)售流程，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)制定出各種方法來(lái)改善每一個(gè)過(guò)程）[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　應(yīng)用現(xiàn)存的培訓(xùn)方案（沒(méi)有改變，只是照做）[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　強(qiáng)調(diào)角色演示以及案例研究分析的討論然后給出簡(jiǎn)要（有點(diǎn)像小組指導(dǎo)）　[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　給銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn)師的方案，這樣他們可以培訓(xùn)他們自己的團(tuán)隊(duì)[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　內(nèi)審目前的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，并且確定方法來(lái)對(duì)其改進(jìn)等　　[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]  [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　事實(shí)上，我們的關(guān)鍵顧客一直是參與我們發(fā)展高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理人并兼任內(nèi)部的銷(xiāo)售培訓(xùn)師。他們面臨的挑戰(zhàn)是：[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們的銷(xiāo)售培訓(xùn)師不知道如何做培訓(xùn)（并沒(méi)有任何做培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)）[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們需要外部協(xié)助來(lái)量身定做一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目以滿(mǎn)足他們的要求并把他們的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)納入其銷(xiāo)售流程[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]; [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們需要依據(jù)其的銷(xiāo)售過(guò)程較弱的環(huán)節(jié)來(lái)不斷確定新的培訓(xùn)需求[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們需要有關(guān)如何安排他們內(nèi)部培訓(xùn)方面的意見(jiàn)，這樣他們內(nèi)部的培訓(xùn)師不會(huì)超負(fù)擔(dān)的工作。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們需要審計(jì)他們內(nèi)部的培訓(xùn)，來(lái)確定時(shí)間花費(fèi)的很好　　[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]  [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　因此我們制定出了一個(gè)計(jì)劃（是超越傳統(tǒng)培訓(xùn)培訓(xùn)師方案的計(jì)劃）來(lái)幫助他們。[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　減少操作性的培訓(xùn)成本（通過(guò)讓內(nèi)部的高級(jí)管理經(jīng)理人來(lái)做培訓(xùn)）[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　被培訓(xùn)的人得到更多的關(guān)注（[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理只能培訓(xùn)[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt]5[/size][/font][color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]個(gè)人）[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們的培訓(xùn)師已接受了很好訓(xùn)練的來(lái)做好這個(gè)培訓(xùn)[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們會(huì)得到專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)資料[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　他們會(huì)從高一級(jí)的培訓(xùn)師那里能得到更新及進(jìn)一步的指導(dǎo)　　　[/font][/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]　　想要選擇正確的培訓(xùn)師，你可以以你的銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)為依據(jù)，做一張列出對(duì)培訓(xùn)師評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分表。[/font][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][font=宋體]大部分的公司，甚至是那些有著非常結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)方法的公司，[/font][/size][/font][/color]
[font=宋體][color=black][font=Arial][size=10.5pt]在選擇培訓(xùn)師時(shí)還是考慮不周，有的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)結(jié)果很糟糕的情況。[/size][/font][/color][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
作者: 4531883    時(shí)間: 2009-8-29 10:16
好東西，私企老板的碳?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 大小陽(yáng)陽(yáng)    時(shí)間: 2009-8-29 10:17
培訓(xùn)后事需要強(qiáng)化和用的，要不我們只是在課上頭腦熱！
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2009-8-29 14:07
很多需要繼續(xù)的跟進(jìn)，和領(lǐng)導(dǎo)層的監(jiān)督配合---但是這要很多費(fèi)用，許多老板不愿意出這些費(fèi)用的
作者: chb0163    時(shí)間: 2009-8-29 14:49
向傳銷(xiāo)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
作者: lx123320445    時(shí)間: 2009-8-31 13:34
每天我都會(huì)搞些好的資料和大家分享
也希望大家多多支持啊



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