畜牧人

標(biāo)題: 企業(yè)如何獲得更大利潤空間？求得發(fā)展！ [打印本頁]

作者: kfanyu 時(shí)間: 2009-9-1 14:54
標(biāo)題: 企業(yè)如何獲得更大利潤空間？求得發(fā)展！
[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]利潤，是所有企業(yè)最關(guān)心的問題，因?yàn)闆]有利潤，其它一概都是空談，而目前，飼料產(chǎn)品的利潤空間在不斷的減小已經(jīng)是不爭的事實(shí)，以質(zhì)量求生存，以營銷求發(fā)展，以采購求利潤，這是飼料行業(yè)的通規(guī)，近幾年來，由于原料價(jià)格混亂、反復(fù)無常，也給企業(yè)提供了很多機(jī)會(huì)。[font=宋體][size=12pt]降低成本，增大利潤空間，[/size][/font]可謂各有各的生存之道。那么我們可不可以轉(zhuǎn)變一下銷售模式，獲得更大的利潤呢？[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]目前在飼料行業(yè)，還是用傳統(tǒng)的銷售模式，通過業(yè)務(wù)員來尋找需求客戶，然后進(jìn)行開發(fā)，在飼料興起的初期，還有可觀的利潤時(shí)，對企業(yè)，對業(yè)務(wù)員來說是一種雙贏的銷售模式，隨著行業(yè)的興旺，越來越多的人投入到飼料行業(yè)，企業(yè)的增加，競爭也在越來越激烈，這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)是必免不了的，利潤也就在越來越薄。節(jié)省開支，降低成本，這是每個(gè)企業(yè)都在做在想的問題，那么如何降低成本呢？有沒有既不用減少員工工資，又不用降低產(chǎn)品質(zhì)量的辦法呢？我說有！就是改變我們的銷售模式，降低銷售成本。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]以前我們用業(yè)員下市場找客戶的方法，那么現(xiàn)在我們可不可以讓有需求的用戶來找到我們呢？說到這里，我有一個(gè)小案例，真實(shí)的，是我朋友的事，我的朋友做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，幫一個(gè)客戶找原料，費(fèi)盡心思找到了南方的一個(gè)化工廠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很好的原料，竟然大批積壓，很多有需要的用戶卻找不到。我這個(gè)朋友很有頭腦，我想您也猜到了，我的朋友做了這個(gè)工廠的代理商?，F(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)很闊的小老板了。我們?nèi)フ铱蛻舻臅r(shí)候，卻忽視了最有需要的客戶。那么來開發(fā)有需求的用戶，是不是要比撒網(wǎng)似的開發(fā)達(dá)成率高呢？那當(dāng)然了，你找了一百家才有一個(gè)需求的，相反有一百個(gè)有需求的來找你，結(jié)果肯定不一樣了，而且時(shí)間、人力和資金的投入上也有很大的差別。網(wǎng)絡(luò)，已不被人所陌生了，許多行業(yè)已經(jīng)在充份利用網(wǎng)絡(luò)資源，飼料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化也是日趨所向。很多大的飼料企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大，有自己的網(wǎng)站，但必竟有局限性。如果有一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，把所有的企業(yè)和產(chǎn)品匯集到一起，讓有需求的用戶來這里很方便的就能找到您，我想您一定很高興。為什么？因?yàn)槟?jié)省了業(yè)務(wù)員的中間環(huán)節(jié)，也就是節(jié)省了銷售成本。而且是不小的費(fèi)用??！[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]一些[/size][/font][font=宋體][size=12pt]經(jīng)銷商們想要利潤，考慮把銷售員這一塊銷售成本節(jié)省下來，讓給他們，我想這應(yīng)該就是銷售模式的一個(gè)趨向吧，如果充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源，產(chǎn)品的供和求雙方能很好的互動(dòng)，企業(yè)如果有一個(gè)便捷的發(fā)布，展示平臺(tái)，能即時(shí)的發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格，發(fā)布企業(yè)新聞，有需求的又能方便的找到，這不是大家都想要的嗎？企業(yè)不再需要大量的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)開發(fā)了，那么企業(yè)的銷售成本就大大的節(jié)省了嗎！業(yè)務(wù)員就要轉(zhuǎn)變角色成為市場維護(hù)員，或是客服人員。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

[size=4][color=#006666][font=宋體][size=12pt]現(xiàn)在，很多行業(yè)，都在向網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為人們生活的時(shí)尚，我們也時(shí)常會(huì)在網(wǎng)上買一些東西，一樣的東西，可以比較價(jià)格，不會(huì)讓我多花錢，又送貨到家，真的是很方便。當(dāng)然，現(xiàn)在飼料行業(yè)銷售模式向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，是要一個(gè)發(fā)展過程的，誰走在前面，誰就不會(huì)被淘汰，我相信這是一個(gè)必然的趨勢。[/size][/font][size=12pt][/size][/color][/size]

作者: 啊杰 時(shí)間: 2009-9-1 20:55
成本 ?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 為民 時(shí)間: 2009-9-3 11:34
網(wǎng)絡(luò)銷售模式是經(jīng)銷商今后的一個(gè)趨向。

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