畜牧人

標題: 業(yè)務員應該不應該給經銷商開發(fā)養(yǎng)殖戶 [打印本頁]
作者: tjlsj    時間: 2009-9-4 12:57
標題: 業(yè)務員應該不應該給經銷商開發(fā)養(yǎng)殖戶
作者: 山中的漫游者    時間: 2009-9-4 13:07
這個很不好說，要看具體情況，有的經銷商不需要或者不應該，有的需要的
作者: 田玉安    時間: 2009-9-4 13:21
對于使用全價料的養(yǎng)殖戶，業(yè)務員應該給經銷商跑用戶。
作者: dasenlin1978    時間: 2009-9-4 13:34
業(yè)務員應該幫經銷商開市場，只要是有利于擴大銷量都可取。
作者: 愛梅雨    時間: 2009-9-4 17:28
[b]業(yè)務人員在某區(qū)域建立新的經銷商時，要切實做好開發(fā)養(yǎng)殖戶的工作，等到經銷商銷量穩(wěn)定一定的量后，可以適當的撤出精力去做別的區(qū)域的開發(fā)，一般這個過程要3--6個月的時間，所謂扶上馬，再送一程，業(yè)務人員必須把自己負責的區(qū)域布好點，然后以點帶面，銷量才能慢慢上升，打開一個全新的局面是個緩慢的過程，沒有特別的竅門，只有每家每戶的走訪，才能有所收獲。第一個經銷商的建立是至關重要的，因為關系到業(yè)務人員的去留問題，也是業(yè)務人員自信心和能力的體現，大多數公司的老總還是以結果來論成敗的。另外，過分的依賴經銷商是不可取的，開發(fā)一個新經銷商，然后死守一輩子，雖然銷量起來了，但這種業(yè)務人員一看就是兢兢業(yè)業(yè)，老實本分的那種，兩三年后他的結果都不很理想，原因是：一，遇到老實的經銷商還好，不老實的經銷商習慣后，有一段時間業(yè)務人員稍微離開，他就拼命埋怨，說你不跟他跑市場啦，說別的廠家業(yè)務人員如何如何吃苦。所以，這樣的業(yè)務人員最不討好，開著自己的汽車幫經銷商跑市場，有時還要送飼料，收欠款。請客吃飯。你的銷量又是中等樣，收入并不高，然后業(yè)務人員想想這樣不行，要開發(fā)新經銷商，才能多賺些鈔票，經銷商可不同意，投訴到公司，公司為了銷量，不敢得罪經銷商，公司也不具體管市場，所以只能勸說業(yè)務人員如何搞好客情關系，要溝通，要忍耐，所以，這樣的業(yè)務人員不要當，最根本的解決方法還是多找?guī)讉€經銷商，熟悉各個區(qū)域的養(yǎng)殖戶，業(yè)務人員手上多掌握一些主動，這樣經銷商會另眼相看你了。他做這個市場和不做這個市場他自己還得考慮考慮了。業(yè)務人員---經銷商--公司這三者關系是制約與反制約的關系，有些人把這個關系處理好了，當了老板，有些人當了大區(qū)經理，處理關系一般的當了蠻不錯的業(yè)務員。關系沒弄明白的業(yè)務人員，十有八九成了犧牲品了。[/b]
作者: wwq-qd    時間: 2009-9-4 21:12
業(yè)務員，有精力，可以做做
作者: danisChen    時間: 2009-9-4 22:47
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1211690&ptid=264409]5#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b] 感覺你說的很有道理，不過具體的還要自己多摸索。
作者: 星期吧    時間: 2009-9-9 17:24
這不是絕對的，一般是要相互協作。畢竟最終目的都是一樣的-----賣產品賺錢
作者: yinxixin    時間: 2009-10-1 11:36
我覺得賣飼料的最主要的目的還是為了養(yǎng)殖戶服務  讓中國的養(yǎng)殖產業(yè)朝著健康合理的方向發(fā)展！
作者: lclujunyi    時間: 2009-11-20 13:55
很是贊同
作者: 半生緣    時間: 2009-11-20 14:07
非常贊同5樓的觀點，經銷初期可以幫助他們開發(fā)，后期就做好跟蹤服務就好了
作者: tingting    時間: 2009-11-25 19:30
我也同意5樓的觀點，在適當的時候還是應該幫經銷商跑一下，但如果經銷商完全靠業(yè)務員跑的話，這樣的經銷商不要也罷
作者: sjhy620926    時間: 2009-11-25 21:01
活學活用唯物辯證法，具體問題具體分析。
作者: 尋金    時間: 2009-11-30 11:58
經銷商應該有自己的渠道和客戶經營能力，不能全依賴廠家。
作者: tangyuan99    時間: 2009-11-30 14:50
業(yè)務員要成為經銷商的顧問。
作者: 中國移動    時間: 2009-11-30 15:24
我認為前期的市場開發(fā)可以，要是老是依賴業(yè)務員就不好了。



歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5