畜牧人

標(biāo)題: 賣青椒與推銷—無(wú)法拒絕的銷售話術(shù) [打印本頁(yè)]

作者: 冰之雨 時(shí)間: 2009-9-8 15:47
標(biāo)題: 賣青椒與推銷—無(wú)法拒絕的銷售話術(shù)
　　老板，青椒辣不辣?”賣青椒的四種答案。
　　第一種答案是：辣。
　　第二種答案是：不辣。
　　第三種答案是：你想要辣的還是不辣的?
　　第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。
　　第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。
　　第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開(kāi)開(kāi)胃口，這次生意沒(méi)有達(dá)成。
　　第三種答案的結(jié)果可能是，本想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問(wèn)，結(jié)果遇見(jiàn)較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料。成功率是50%。
　　第四種答案的結(jié)果無(wú)疑是最佳的，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%。
　　這是個(gè)很簡(jiǎn)單的銷售案例，回答都很簡(jiǎn)單，關(guān)起門(mén)來(lái)講估計(jì)很多人會(huì)選第一個(gè)答案，當(dāng)然，假如購(gòu)買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)倒也不是什么很差的答案。假使你遇到這種情況也許不會(huì)考慮那么多，隨口說(shuō)出“辣”字是很自然的，
　　我們來(lái)分析這個(gè)案例有點(diǎn)事后諸葛的感覺(jué)。說(shuō)到底這是個(gè)推銷技巧問(wèn)題，推銷技巧是什么，我覺(jué)得是沒(méi)有真正答案的，很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。
　　這需要我們?cè)谌粘ｄN售活動(dòng)中去總結(jié)，要用心去思考，而且要有學(xué)以致用的能力。但是不管怎么樣，多站在消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)回答他們的問(wèn)題這是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的?！扒嘟防辈焕薄?，回答“辣”和“不辣”都只能滿足一種消費(fèi)者需求;而回答“你想要辣的還是不辣的?”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要，但終歸還是把問(wèn)題丟給了購(gòu)買者;“這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要?！盬onderful，我不管你是要“辣”還是“不辣”，親愛(ài)的顧客，我已經(jīng)為你分好了，這一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。
　　試問(wèn)，作為推銷者的你，又有幾次真正站在消費(fèi)者立場(chǎng)做銷售呢，開(kāi)口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢(shì)”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。親愛(ài)的朋友，你有問(wèn)過(guò)或掌握住購(gòu)買者的深層次需要嗎。什么十大優(yōu)勢(shì)呀只是自己那么認(rèn)為的，跟我有什么關(guān)系，說(shuō)不定我就是想要有劣勢(shì)的那種呢。你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)不起，我是拿來(lái)送禮的，我要價(jià)格高的、高檔的，低的不要，你地淘汰?！袄习?，青椒辣不辣?”一樣的產(chǎn)品，如何回答決定銷售成功與否。

作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2009-9-8 16:06
樓主從實(shí)踐生活中尋找營(yíng)銷的訣竅，為營(yíng)銷人員好好的上了一課啊！
感謝你的感悟分享！

作者: 紀(jì)明科 時(shí)間: 2009-9-8 16:21
高手解答就是不一樣?。。。。。。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: amy 時(shí)間: 2009-9-8 17:40
本帖最后由 amy 于 2009-9-8 17:42 編輯

身邊好多北京朋友多不喜歡吃辣椒，北京菜市場(chǎng)賣的辣椒多也不辣，所以我也會(huì)問(wèn)“辣不辣？”，我家附近的菜市場(chǎng)因?yàn)槌Ｈ?，所以比較熟悉，今年市場(chǎng)里一進(jìn)門(mén)多了一戶，她的回答“你自己挑吧，主要看辣椒把兒，把彎的就辣，把兒直的不辣?！?買回去后，直的彎的好像差不多，也好像是像她說(shuō)的那么回事。到現(xiàn)在都搞不懂她的話幾分對(duì)幾分不對(duì)，不過(guò)已經(jīng)老去她家買菜了。呵呵

現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)賣菜的大姐更是營(yíng)銷高手哦:)3:

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-9-8 18:20
呵呵，實(shí)踐出真知，營(yíng)銷無(wú)定論！

[ts]東方之子于 2009-9-8 18:20 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵，實(shí)踐出真知，營(yíng)銷無(wú)定論！

作者: 楚水朝陽(yáng) 時(shí)間: 2009-9-8 20:24
四句營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)評(píng)判我認(rèn)為都不滿意.你在推銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)入該產(chǎn)品使用人群范圍中.如果說(shuō)"這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要".這句比較經(jīng)典的話也缺底氣.因你只是一個(gè)販夫.對(duì)所推銷產(chǎn)品范疇里所有品種不可能全面了解假如此時(shí)購(gòu)買者是個(gè)菜農(nóng)或該行農(nóng)藝師會(huì)反感這句帶有欺騙性的話.因椒品種有朝天椒，益都紅.大紅袍.二荊條.涮椒.指天椒.甜菜椒等.各品種功能使用范疇都不一樣，假如在推薦時(shí)問(wèn)下買者干啥用.再比較推薦就更好，還會(huì)贏得回頭客。所以干什都應(yīng)鉆研.盡力去了解他.。

作者: renato 時(shí)間: 2009-9-28 12:20

引用自楚水朝陽(yáng) 發(fā)表于 2009-9-8 20:24的內(nèi)容
四句營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)評(píng)判我認(rèn)為都不滿意.你在推銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)入該產(chǎn)品使用人群范圍中.如果說(shuō)"這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要".這句比較經(jīng)典的話也缺底氣.因你只是一個(gè)販夫.對(duì)所推銷產(chǎn)品范疇里所有品種不可能全面了解假

同意！要達(dá)到顧問(wèn)式銷售水平！

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-9-28 17:07
呃，生活中無(wú)處不是營(yíng)銷。。。推銷自己最難

作者: safeeye138 時(shí)間: 2009-9-28 18:25
好好學(xué)習(xí)，事非經(jīng)過(guò)不知難

作者: mylch2008 時(shí)間: 2009-9-29 00:27
有所感悟！謝了！

作者: 13532031974 時(shí)間: 2009-9-29 00:41
真是，好好學(xué)習(xí)一下才行了

作者: zhuzi 時(shí)間: 2009-10-2 18:55
精辟！一針見(jiàn)血的分析了買賣關(guān)系和立場(chǎng)思想。

作者: koko_zhang 時(shí)間: 2011-3-6 20:24
學(xué)習(xí)了，很好

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