畜牧人

標(biāo)題: 未來幾年飼料發(fā)展趨勢及銷售思路 [打印本頁]

作者: 愛梅雨 時間: 2009-9-10 19:02
標(biāo)題: 未來幾年飼料發(fā)展趨勢及銷售思路
我們的現(xiàn)狀:
飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天 ,可以說空前的繁榮,出現(xiàn)了三多現(xiàn)象,飼料廠家多,飼料業(yè)務(wù)員多,養(yǎng)殖戶多.飼料公司---飼料銷售員---養(yǎng)殖戶這三者是我們永遠(yuǎn)不變的話題.
飼料公司,飼料銷售員,養(yǎng)殖戶優(yōu)點(diǎn)和弊端：
飼料公司由于進(jìn)入門檻相對較低,競爭異常激烈,各個飼料廠家為了各自的市場份額,可謂八仙過海,各顯神通了.
飼料公司爭取市場份額的常用招數(shù):
會議營銷飼料公司在某一區(qū)域,由經(jīng)銷商牽頭,集中本區(qū)域的養(yǎng)殖戶來聽養(yǎng)殖技術(shù),從而宣傳產(chǎn)品,達(dá)到提高銷量的目的.可惜由于被各個飼料公司濫用,效果差強(qiáng)人意.
有獎銷售有些飼料公司采取全年達(dá)到多少噸,每噸返還多少錢,經(jīng)銷商賣得越多,返還也多.經(jīng)銷商對養(yǎng)殖戶也采用同樣的方法,全年用多少噸飼料,送電視機(jī),掛機(jī)空調(diào),電磁爐,這些手段能捆住一部份人.
降價銷售由于飼料價格制定得太高,市場不被接受,雖然品質(zhì)不錯,但銷售量不高,為了拉動需求,每噸降200---400元,有些公司不采取直接降價,而是間接降價,買十送一,或買二十送一的方式,效果還是不錯的,前題是該飼料在本區(qū)域有很好的口碑,養(yǎng)殖戶相信你
飼料公司之間競爭的結(jié)果是利潤在快速縮水,有些飼料廠家受資金鏈的限制而停產(chǎn)觀望,給飼料銷售員放假,盡一切可能降低成本,另外,受勞動合同法的約束,現(xiàn)在用人成本也在提高,采購的原料成本又居高不下,使那些本來就銷量不大的飼料公司雪上加霜
飼料銷售員的現(xiàn)狀
　作為連接飼料公司與養(yǎng)殖戶的紐帶，各個飼料公司銷售人員都能吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的工作，為了自己收入提高繳盡腦汁，可謂夜不能寐．
銷售人員都希望能銷售更多的飼料產(chǎn)品，與養(yǎng)殖戶搞好客情關(guān)系．努力發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，潢足其愿望，但各個廠家的銷售人員都明白這個道理，大家每天都在重復(fù)同樣的工作．這個廠家銷售員剛走，那個廠家銷售員也來了
我們的養(yǎng)殖戶為了我們，浪費(fèi)的大量時間和精力，而我們銷售人員卻沒有給養(yǎng)殖戶帶來任何有價值的信息，也沒有幫助他解決任何問題，銷售人員每天還在消耗一定的財力，他們正在努力尋求突破口
總的來說，經(jīng)常性的走訪養(yǎng)殖戶，成交的概率就高，因為有些養(yǎng)殖戶和你談得來，愿意與你成交，有些養(yǎng)殖戶不愿意與你交流，我們銷售人員也不必勉強(qiáng)，謀事在人，成事在天
養(yǎng)殖戶的現(xiàn)狀：
　養(yǎng)殖戶作為最底層的角色，話語權(quán)不是太多，豆粕漲了，玉米漲了，豬價跌了，養(yǎng)殖戶傻眼了，而豬每天都要進(jìn)食，每天需要投入，養(yǎng)殖戶收入不多甚至虧損．
飼料公司---業(yè)務(wù)人員---養(yǎng)殖戶這三者關(guān)系緊密,是利益共同體,養(yǎng)殖戶行情好,賺錢了,業(yè)務(wù)人員才能賺到錢,飼料廠家才有利潤可圖.
以上講的都是客觀存在的現(xiàn)狀,如何走好自己未來之路是飼料公司,業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)殖戶都要為將來仔細(xì)規(guī)劃.
飼料公司的未來規(guī)劃:
積極努力地發(fā)展產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù),飼料加工---養(yǎng)殖場---收購生豬(或雞蛋)---食品深加工,只有這樣,才能在將來市場上有很強(qiáng)的話語權(quán),目前國內(nèi)有幾個公司這個模式發(fā)展還不錯.
業(yè)務(wù)人員未來規(guī)劃:
銷售人員在未來幾年還是發(fā)展不錯的,這是由客觀存在所決定的,中國農(nóng)村地區(qū)跨
度大,養(yǎng)殖場非常分散,養(yǎng)殖戶獲得的信息不對稱.畜牧業(yè)是技術(shù)服務(wù)很強(qiáng)的行業(yè),以上這些都是銷售人員存在的必要性.有些銷售人員成立了專業(yè)化的銷售公司，飼料原料---飼料---獸藥---疫苗這些點(diǎn)對點(diǎn)的,一對一的服務(wù),從而贏得養(yǎng)殖戶的認(rèn)可
養(yǎng)殖戶未來發(fā)展規(guī)劃:
積累資金,擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,與飼料公司進(jìn)行股份制合作,因為養(yǎng)殖戶最大的成本還是飼料,只有與飼料公司進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),才能闖出一條生路.,如果還是養(yǎng)幾千只雞,幾十頭母豬,行情好時賺不多少,行情差時可能賠光老本.
飼料公司---銷售人員---養(yǎng)殖戶我們每天的工作中都在經(jīng)歷著,三者要有危機(jī)意識,
只有認(rèn)識自己的不足,努力完善自己,這才是大家的生存之道.[/b]

作者: davidwei 時間: 2009-9-10 19:21
看來蘭州對飼料銷售非常了解啊，有空交流下。最近正在收集各大飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，做比較分析。有了解的朋友一起交流啊

作者: tks5149 時間: 2009-9-10 19:23
樓上所說是事實(shí)，但是很多推廣都被經(jīng)銷商拿走，養(yǎng)殖戶沒拿到好處。請問如何避免這種現(xiàn)象？

作者: 半生緣 時間: 2009-9-10 19:49
是到了好好思考的時候了。利用做業(yè)務(wù)積累的客戶群，做多種經(jīng)營甚至貿(mào)易公司，應(yīng)該是不錯的選擇。

作者: dwkxgj 時間: 2010-2-4 10:57
說的不錯，就是有點(diǎn)片面，站著說話不腰疼啊

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)