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畜牧人
標題:
是不是我仍舊得不棄不舍的拜訪這位經(jīng)銷商！
[打印本頁]
作者:
aji986
時間:
2009-9-14 20:41
標題:
是不是我仍舊得不棄不舍的拜訪這位經(jīng)銷商！
我很看好這家經(jīng)銷商
群眾基礎較好
老板的兒子跟我同齡24，對我做的品牌也相當有好感。
所以，第一次到拜訪他家的時候，我就特有感覺
也總經(jīng)常拜訪，需求合作的機會！
今天給我放話了，由于某些原因，年前還不能接我的料，年底可以考慮考慮。
我想還要經(jīng)常的拜訪！以表示我的誠意！不知道這樣做對不對！
作者:
惠民
時間:
2009-9-14 21:09
你能得到如此“禮遇”，可見你的前期功夫。當然繼續(xù)了，即使完全回絕了你，禮節(jié)性的回訪也是必須的吧。要把任何人當成潛在客戶。
那個人說什么年后，我想只是托詞罷了，如果后期不持續(xù)跟蹤，年后他還會說出其他拒絕你的理由的。
作者:
冰涼凜冽
時間:
2009-9-14 21:25
先做朋友吧 慢慢來 積累人脈資源
作者:
kimdaejung
時間:
2009-9-14 21:46
樓主干勁不錯，繼續(xù)努力?。∷f年前不進你的料，那是借口，說明你的工作還是沒有做夠，定期回訪吧，多動腦筋，從平時交往細節(jié)處找突破點。
作者:
dongwei
時間:
2009-9-14 22:14
堅持一定要堅持他早晚是你的。
作者:
wryichang
時間:
2009-9-14 22:47
路還很長，繼續(xù)努力！
作者:
厚積薄發(fā)
時間:
2009-9-14 23:08
容易得來的客戶同樣也容易失去，要有信心，相信自己
作者:
楚水朝陽
時間:
2009-9-14 23:12
經(jīng)常的拜訪會干擾他人工作，牢記閑談不超三分鐘?？伤托┵Y料供他參考。
作者:
許鼓才
時間:
2009-9-14 23:22
最好找?guī)讘粝扔蒙狭?，產(chǎn)品效果出來了 ，有把握較快接你的料
作者:
safeeye138
時間:
2009-9-15 08:56
[quote][size=2][color=#ff00]引用自冰涼凜冽 發(fā)表于 2009-9-14 21:25[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226268&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
先做朋友吧 慢慢來 積累人脈資源
[/quote]以服務的態(tài)度去做，去幫他做。當然沒有白做服務的！
作者:
山中的漫游者
時間:
2009-9-15 09:27
今天給我放話了，由于某些原因，年前還不能接我的料，年底可以考慮考慮
你弄明白什么原因啊？就會容易一些了
作者:
hujunxiu1963
時間:
2009-9-15 09:48
抄底??！做幾個直接客戶，讓用戶向他要你的料！
作者:
aji986
時間:
2009-9-15 11:02
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者 發(fā)表于 2009-9-15 09:27[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226676&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
今天給我放話了，由于某些原因，年前還不能接我的料，年底可以考慮考慮
你弄明白什么原因?。烤蜁菀滓恍┝?br /> [/quote]家里的料有合同到年底的·這樣。我合計呢，我總?cè)粫驍_人家
作者:
aji986
時間:
2009-9-15 11:07
[quote][size=2][color=#ff00]引用自hujunxiu1963 發(fā)表于 2009-9-15 09:48[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226721&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
抄底啊！做幾個直接客戶，讓用戶向他要你的料！
[/quote]呵呵，謝謝大哥。我找到他的終端客戶了。而且都是用這位經(jīng)銷商料有7、8年的了···經(jīng)銷商也知道我走他的終端。老太太還“好心”跟我說了，“小伙，先歇歇吧，沒有你這樣跑的累的，你看別的業(yè)務員都不怎么下來走市場”。呵呵，我想對方也感覺到點什么了。。。
沒別的意思，我就想跟這家合作！而且非常堅定！我會要他賺錢，做好市場！高檔料品牌不會倒！只要這位經(jīng)銷商眼光放的遠一些
[ts]aji986 于 2009-9-15 11:18 補充以下內(nèi)容[/ts]
[quote][size=2][color=#ff00]引用自kimdaejung 發(fā)表于 2009-9-14 21:46[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226317&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
樓主干勁不錯，繼續(xù)努力啊！他說年前不進你的料，那是借口，說明你的工作還是沒有做夠，定期回訪吧，多動腦筋，從平時交往細節(jié)處找突破點。
[/quote]好的，就算是年底不接我的料，明年不接我的料，我也不放棄！我看好這家！需要這樣的合作人！
[ts]aji986 于 2009-9-15 11:18 補充以下內(nèi)容[/ts]
[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民 發(fā)表于 2009-9-14 21:09[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226238&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
你能得到如此“禮遇”，可見你的前期功夫。當然繼續(xù)了，即使完全回絕了你，禮節(jié)性的回訪也是必須的吧。要把任何人當成潛在客戶。
那個人說什么年后，我想只是托詞罷了，如果后期不持續(xù)跟蹤，年后他還會說出其他拒絕
[/quote]禮遇嗯，人不錯！不能放棄！我很誠意的！
作者:
山中的漫游者
時間:
2009-9-15 11:38
[quote][size=2][color=#ff00]引用自aji986 發(fā)表于 2009-9-15 11:02[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226864&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
家里的料有合同到年底的·這樣。我合計呢，我總?cè)粫驍_人家
[/quote]
合同很多時候有兩方面含義：利益和誠信
利益好辦，你們可以提供更多利益不？
誠信惟一一個辦法：用道義引導
作者:
aji986
時間:
2009-9-15 12:41
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者 發(fā)表于 2009-9-15 11:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1226956&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
合同很多時候有兩方面含義：利益和誠信
利益好辦，你們可以提供更多利益不？
誠信惟一一個辦法：用道義引導
[/quote]如果一個賣料的，賣了很多年小品牌料，是不是也得合計合計整個大品牌握手里了呢？提高自己的身價？眼光放遠一些···
作者:
米米拉撒
時間:
2009-9-15 13:12
[i=s] 本帖最后由 米米拉撒 于 2009-9-15 13:13 編輯 [/i]
[quote][size=2][color=#ff00]引用自aji986 發(fā)表于 2009-9-15 12:41[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1227046&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
如果一個賣料的，賣了很多年小品牌料，是不是也得合計合計整個大品牌握手里了呢？提高自己的身價？眼光放遠一些···
[/quote]
如果是單純的賣的話，對經(jīng)銷商來說應該是“利潤+穩(wěn)定=穩(wěn)定的利潤=身價”，而非大品牌=提高身價，我個人感覺樓主已經(jīng)離跟這位客戶交上朋友不遠了，你目前要做的可能還是要讓他看到你所推品牌能與其帶來的價值?？傊?，值得堅持
作者:
aji986
時間:
2009-9-15 13:30
[quote][size=2][color=#ff00]引用自米米拉撒 發(fā)表于 2009-9-15 13:12[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1227069&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
如果是單純的賣的話，對經(jīng)銷商來說應該是“利潤+穩(wěn)定=穩(wěn)定的利潤=身價”，而非大品牌=提高身價，我個人感覺樓主已經(jīng)離跟這位客戶交上朋友不遠了，你目前要做的可能還是要讓他看到你所推品牌能與其帶來的價值。總
[/quote]對的，謝謝你。我要引導他看到與我合作的利潤所在，商人都是向錢看的
作者:
山中的漫游者
時間:
2009-9-15 14:07
錯，真正的商人，從來都是道義第一的，自古以來義利相依
作者:
safeeye138
時間:
2009-9-15 15:34
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者 發(fā)表于 2009-9-15 14:07[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1227104&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
錯，真正的商人，從來都是道義第一的，自古以來義利相依
[/quote]高，成大事的要的就是這樣的眼光！
作者:
風雪wje
時間:
2009-9-15 15:58
至少有機會了，沒有拒絕，就可以繼續(xù)。
作者:
aji986
時間:
2009-9-15 16:10
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者 發(fā)表于 2009-9-15 14:07[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1227104&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
錯，真正的商人，從來都是道義第一的，自古以來義利相依
[/quote]學習了，大哥，謝謝
[ts]aji986 于 2009-9-16 21:11 補充以下內(nèi)容[/ts]
收下，學習學習嗯！
作者:
youzaitianya
時間:
2009-9-16 22:01
先做朋友，再做客戶
作者:
aji986
時間:
2009-9-17 19:19
[quote][size=2][color=#ff00]引用自youzaitianya 發(fā)表于 2009-9-16 22:01[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1229535&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
先做朋友，再做客戶
[/quote]OK，沒問題，我努力
作者:
260855492
時間:
2009-9-17 21:07
你每次去不要總談你的產(chǎn)品，就去和他聊聊天，先做朋友
作者:
aji986
時間:
2009-9-18 14:14
[quote][size=2][color=#ff00]引用自260855492 發(fā)表于 2009-9-17 21:07[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1230937&ptid=266763]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
你每次去不要總談你的產(chǎn)品，就去和他聊聊天，先做朋友
[/quote]ok，我想想辦法········
作者:
jiakang
時間:
2009-9-18 14:27
頂樓主，繼續(xù)，但拜訪目的性不能太明確，而要以服務性的態(tài)度去幫助，不及跬步無以至千里！祝成功
作者:
山中的漫游者
時間:
2009-9-18 14:56
我們天半夜不睡覺，在這里消耗生命，為的是什么？就是為了與客戶建立起來信任感哈
作者:
金秋
時間:
2009-9-18 23:23
要想一下你的優(yōu)勢在哪里？---核心競爭力。你的客戶為什么要你的產(chǎn)品？-----服務和幫助。你能給他帶來什么效益？------鈔票
作者:
山中的漫游者
時間:
2009-9-19 09:27
還有就是他是不是真正的相信了你？
對他里說，每一次改變，就是一次賭博，可能更加成功，也可能不如以前。任何人都會猶豫不決的
作者:
龍雅
時間:
2009-9-20 09:34
繼續(xù)跟蹤，處好感情，機會就會給你！！
作者:
大小元
時間:
2009-9-20 15:02
我剛加入飼料銷售行業(yè)，對這行業(yè)還有點渺茫，看了諸位的交流，受益匪淺·
尤其就是山中的漫游者網(wǎng)友的觀點，欣賞了，學習了·奉茶！
作者:
嘉康牧業(yè)
時間:
2009-9-20 18:50
堅持拜訪 并尋找下一潛在客戶 有備無患
作者:
fyljx
時間:
2009-10-1 21:57
支持你繼續(xù)拜訪，成功已近了
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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