畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)多品牌營(yíng)銷的利弊分析？ [打印本頁]

作者: safeeye138 時(shí)間: 2009-9-15 16:07
標(biāo)題: 飼料企業(yè)多品牌營(yíng)銷的利弊分析？
多品牌來說，雖然可以遍布設(shè)點(diǎn)，精耕細(xì)作。在飼料企業(yè)利弊如何？請(qǐng)大家談一下！

作者: 活到老學(xué)到老 時(shí)間: 2009-9-15 16:34
好的品牌只有一個(gè)就夠味了吧！

作者: jdw1234 時(shí)間: 2009-9-15 16:40
可以防止價(jià)格戰(zhàn)和串貨的發(fā)生

作者: hujunxiu1963 時(shí)間: 2009-9-15 16:45
利弊皆有，中小企業(yè)的通病。

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-15 17:10
重點(diǎn)突出，都得有一個(gè)拳頭產(chǎn)品

作者: heroja 時(shí)間: 2009-9-15 17:35
飼料品牌的建立是通過和產(chǎn)品屬性、價(jià)值、用途、養(yǎng)殖戶結(jié)合來形成的。當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成該品牌被認(rèn)可的基本因素。
我理解的是樓主談的僅是在某個(gè)品牌下的多同質(zhì)異名產(chǎn)品鋪設(shè)問題。
到底是在集中的某個(gè)區(qū)域遍地開花，還是間斷鋪點(diǎn)吶？不同企業(yè)有不同企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，但談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)如下
1、對(duì)于剛成立的企業(yè)，必須對(duì)自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行面上構(gòu)建，形成若蜘蛛網(wǎng)的緯線，在根據(jù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)養(yǎng)殖集中情況、產(chǎn)品及品牌的認(rèn)可度進(jìn)行深度開發(fā)，逐步擴(kuò)展。
2、對(duì)于老企業(yè)，彎下腰來精耕細(xì)作很有必要，某處集中開發(fā)的資源也相對(duì)豐富。利于在點(diǎn)上突破，形成地方割據(jù)諸侯態(tài)勢(shì)。
但是一定要多產(chǎn)品才能在區(qū)域市場(chǎng)集中開發(fā)嗎？個(gè)人認(rèn)為沒必要，首先多產(chǎn)品對(duì)包裝、產(chǎn)品線、營(yíng)銷資源進(jìn)行了分散，不利于集中優(yōu)勢(shì)兵力財(cái)力建立品牌知名度。其次，多品牌經(jīng)營(yíng)必然在區(qū)域市場(chǎng)形成矛與盾的態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商為了自己利益，在面上造勢(shì)彼系列比此系列好，造成品牌毀譽(yù)參半，不利于品牌的鞏固與建立。
單系列當(dāng)然也有很多諸如竄貨、一損俱損等很多弊處，但是可以通過銷售、服務(wù)等方式來化解。
　

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-9-16 10:18
我對(duì)華潤(rùn)集團(tuán)比較熟悉，早在90年代，華潤(rùn)就收購(gòu)了沈陽雪花啤酒。然而之后的很多年，華潤(rùn)一直暗中以“雪花”為品牌在啤酒界，外人不知道雪花早已為華潤(rùn)。之后這種弊病顯現(xiàn)。所以，現(xiàn)在改叫“華潤(rùn)雪花”了，“雪花”傍了“華潤(rùn)”，目前華潤(rùn)啤酒產(chǎn)量中國(guó)第一。
飼料行業(yè)大致如此。一家企業(yè)推出多個(gè)品牌無可厚非，關(guān)鍵不要各自為戰(zhàn)，不要局部被削弱近而影響整體。

作者: 嘉康牧業(yè) 時(shí)間: 2009-9-20 18:55
利大于弊不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里但一定要操作好掌握好方法避免沖突

作者: sanglinhua 時(shí)間: 2009-9-20 19:11
heroja說得非常好，這就好像要分析我們現(xiàn)在在哪個(gè)市場(chǎng)地位一樣，面臨的市場(chǎng)不一樣，整體的策略也是不一樣的，但是有一點(diǎn)是相同的，也就是最大化的利潤(rùn)。我們要認(rèn)清一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)后，才能最初最終的判斷。飼料業(yè)的本質(zhì)到底是什么?高附加值的時(shí)代已經(jīng)過去了，飼料是一個(gè)高科技的行業(yè)嗎？飼料界的技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)哪里？最終飼料業(yè)的路在哪里？

作者: 68878 時(shí)間: 2009-9-20 19:42
有一點(diǎn)是相同的，也就是最大化的利潤(rùn)。我們要認(rèn)清一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)后，才能最初最終的判斷。飼料業(yè)的本質(zhì)到底是什么?高附加值的時(shí)代已經(jīng)過去了，飼料是一個(gè)高科技的行業(yè)嗎？飼料界的技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)哪里？最終飼料業(yè)的路在哪里？

[ts]68878 于 2009-9-20 20:40 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

不錯(cuò)////////////////

[ts]68878 于 2009-9-20 20:40 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

不錯(cuò)////////////////

作者: safeeye138 時(shí)間: 2009-9-21 09:44
以后企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案時(shí)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)批文批號(hào)就可以了。

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