畜牧人

標(biāo)題: 獸藥連鎖經(jīng)營：微利與GSP時代的市場突圍 [打印本頁]

作者: yisiyi 時間: 2009-9-23 15:51
標(biāo)題: 獸藥連鎖經(jīng)營：微利與GSP時代的市場突圍
　　從行業(yè)發(fā)展看，連鎖店迎合了規(guī)范經(jīng)營的要求；從市場競爭看，經(jīng)銷商以量取勝實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)

　　南方農(nóng)村報(bào)9月22日報(bào)道：本報(bào)近期關(guān)于個體獸藥店被令變身法人企業(yè)的報(bào)道在行業(yè)內(nèi)被炒得火熱，這一旨在規(guī)范獸藥經(jīng)營的舉措引起業(yè)界極大關(guān)注。
　　獸藥GMP運(yùn)行已經(jīng)2年多，獸藥行業(yè)規(guī)范管理的步伐向經(jīng)營環(huán)節(jié)邁進(jìn)，GSP時代即將來臨。有人預(yù)言，GSP實(shí)施后，至少50%的經(jīng)銷商將被淘汰。而與此同時，2000多家獸藥企業(yè)通過GMP，上萬個產(chǎn)品爭奪獸藥市場，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈，獸藥經(jīng)銷高利潤的年代已經(jīng)過去，微利時代已經(jīng)降臨。許多獸藥經(jīng)銷商感嘆：獸藥經(jīng)營越來越難做！難做也得做，關(guān)鍵看怎么做。
　　邵先最近很忙，正在張羅第五家獸藥連鎖店開張。他掌舵的茂名和風(fēng)獸藥貿(mào)易公司成立還不足兩年，已經(jīng)開了4家分店，一躍成為茂名地區(qū)數(shù)一數(shù)二的獸藥連鎖公司。廣州楊明國際獸藥飼料交易城董事長楊錦明日前也透露，計(jì)劃把交易城開到市、縣一級，在全省范圍內(nèi)開加盟連鎖店。
　　獸藥連鎖經(jīng)營，2000年前后就已經(jīng)出現(xiàn)，如中山榮興，發(fā)展至今，大多修成正果。現(xiàn)在，在獸藥廠家多如牛毛、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭白熱化的情況下，連鎖經(jīng)營再次進(jìn)入眾多獸藥經(jīng)銷商的視野。從行業(yè)發(fā)展看，連鎖店適應(yīng)了獸藥規(guī)范經(jīng)營的變化趨勢；從市場競爭看，以量取勝也是經(jīng)銷商利益最大化的理性選擇。

　　開分店為了增加銷量
　　飼料行業(yè)出身的邵先，2008年轉(zhuǎn)身進(jìn)入獸藥行業(yè)之初，就決定利用連鎖的方式經(jīng)營獸藥。他說，現(xiàn)在不管是獸藥廠家，還是獸藥經(jīng)銷商，都已經(jīng)泛濫，2000多家企業(yè)的同類產(chǎn)品在市場上打拼，競爭相當(dāng)激烈。資質(zhì)不足的單店，始終要遭到市場淘汰?！霸诔闪⒑惋L(fēng)獸藥貿(mào)易公司之前，我就決定開連鎖店?！鄙巯日f。

　　分店可以起到貨倉的作用，這令邵先感受到連鎖經(jīng)營實(shí)實(shí)在在的好處。他說，單店不可能把所有貨品都擺在貨架上，一定要配備倉庫，貨品才能正常流轉(zhuǎn)。但是，如果開設(shè)多家分店，就可以把貨品擺上不同分店的貨架，這樣可以省去倉庫，“起碼可以租個小的，夠用就行”。

　　邵先分析，開單店的總投入大概在20-30萬元之間，而開分店，則可以大大降低成本。他說，和風(fēng)獸藥第二家分店只投入了10萬元，用于購買貨架、辦公用品等固定資產(chǎn)。邵先透露，第五家分店的花費(fèi)大概也在10萬元左右。中山市榮興動物藥品有限公司總經(jīng)理馮智淵表示，只要做過經(jīng)銷商，開分店只是復(fù)制性行為，簡單很多，費(fèi)用自然也會下降。

　　中山康諾生物科技有限公司剛剛成立一周年，發(fā)展迅猛，該公司總經(jīng)理李衡良稱，曾經(jīng)考慮過開連鎖店，但還沒有真正實(shí)施。他說，公司跟員工的發(fā)展是同步的，當(dāng)公司壯大到一定程度后，員工也需要更大的平臺?！拔以?jīng)向員工承諾過，公司計(jì)劃5年后開分店，分店店長就是他們中的一個。”經(jīng)銷商大部分是私人老板，很多員工做了幾年都還只是大區(qū)經(jīng)理，無法實(shí)現(xiàn)個人的職業(yè)理想。而如果開了分店，員工就有了奮斗目標(biāo)。

　　其實(shí)，增加銷售量是開連鎖店最大的好處。目前，很多經(jīng)銷商都在抱怨，獸藥不好做，大不如從前。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示，以前獸藥利潤很高，毛利可達(dá)30%，甚至50%以上，現(xiàn)在則只有10%，已經(jīng)進(jìn)入微利時代。據(jù)了解，現(xiàn)在獸藥經(jīng)銷商不求在差價方面獲利，但求廠家返點(diǎn)能夠讓自己獲取合理利潤。經(jīng)銷商走上連鎖經(jīng)營之路，可以說是以量取勝的策略。

　　邵先分析，如果不是總代理，單店的銷售量肯定不會太高，而開連鎖店就是為了增加銷售量。銷售量大了，會帶來不少好處。首先，可以跟廠家談進(jìn)貨價格，爭取談判主動權(quán)，要求低于現(xiàn)價入貨；其次，量大了，返點(diǎn)也跟著水漲船高，每個廠家的返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同，但都隨著銷售量的增加而提高；再次，銷售量大了，公司的知名度高了，就會有大的廠家找上門，這樣就可以挑選好的產(chǎn)品。
　　經(jīng)銷商走連鎖經(jīng)營的道路可謂好處多多。

　　擴(kuò)張先要提高管理水平
　　截止目前，中山榮興擁有20多家連鎖店，遍布珠三角和部分粵西地區(qū)，是廣東開分店最多的獸藥經(jīng)銷商。同樣因開連鎖店出名的還有東莞喜牧、茂名速龍等企業(yè)。這些企業(yè)通過連鎖經(jīng)營，不斷擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模。
　　開店或許不難，難就難在管理。
　　馮智淵認(rèn)為，如果能夠解決資金和管理兩大難點(diǎn)，開連鎖店不失為獸藥經(jīng)銷商發(fā)展壯大的一條好路子。但他同時表示，目前中山榮興沒有計(jì)劃繼續(xù)開分店，“主要是資金和管理已經(jīng)達(dá)到了極限，先暫停進(jìn)一步擴(kuò)張?！?br /> 　　邵先也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。他說，以前就有獸藥經(jīng)銷商的員工因?yàn)樨澪酃矩?cái)物，被公安局拘留的案例。難點(diǎn)在于財(cái)務(wù)管理。連鎖店開得多了，出入貨量大了，空子也就多了。邵先目前有4家分店，一有時間，他就到各分店走走，主要還是對財(cái)務(wù)管理不放心。
　　和風(fēng)獸藥貿(mào)易公司采用簽收和核對的方法管理財(cái)務(wù)。每個店面都有負(fù)責(zé)人，有貨物出入時，必須由負(fù)責(zé)人簽收，然后每個月盤點(diǎn)一次，再叫財(cái)務(wù)核對一次，主要是對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。
　　對于財(cái)務(wù)的管理，楊錦明則認(rèn)為不難。他說，學(xué)習(xí)商品超市的做法，每個店都安裝收銀機(jī)，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)在一起，不但可以掌握分店銷售狀況，還可以隨時知道貨架商品的庫存數(shù)量，以便及時補(bǔ)充貨物。楊錦明表示，楊明獸藥飼料交易城不是簡單的連鎖店，而是加盟店，交易城只負(fù)責(zé)組織貨源，再收取一定的傭金。他透露，下一步要在全省范圍內(nèi)開加盟店，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一貨源。
　　邵先也表示，如果分店達(dá)到一定數(shù)量，安裝收銀機(jī)確實(shí)是一個好辦法，還可以裝攝像頭監(jiān)控。
　　不過，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)大家都知道連鎖經(jīng)營好，但為什么不動呢，主要是擔(dān)心管理不到位，因?yàn)橐袁F(xiàn)在的管理水平和資金實(shí)力，不可能做到全部“統(tǒng)一”，管理漏洞還是存在的。

　　連鎖店可以跟著客戶走
　　那是不是連鎖店開得越多越好？馮智淵透露，中山榮興目前停止擴(kuò)張的腳步，主要是感到力不從心，規(guī)模再大，就無法駕馭了。邵先也認(rèn)為，和風(fēng)開到20家連鎖店的時候，也會考慮暫停。他表示，盡管分店越多意味著銷售量越大，但事實(shí)上，每個公司的發(fā)展都受到自身資金鏈和企業(yè)管理水平等因素的制約。邵先透露，和風(fēng)目前發(fā)展很快，開店的速度也可以更快，本來打算今年再開兩家分店，但沒有招到適合的人才，最終只能把腳步放緩。中山榮興目前擁有20多家分店，從2000年開始，平均每年開兩家分店，速度非常快，但人才培養(yǎng)難以跟上開店的速度。

　　另外，并不是說所有經(jīng)銷商都適合開連鎖店，這要看公司的定位。邵先認(rèn)為，如果是省級經(jīng)銷商，它需要一個辦公場所，跑大客戶就可以了，沒必要開連鎖店。連鎖經(jīng)營方便直接面對中小客戶，和風(fēng)目前的分店主要在產(chǎn)區(qū)，直接面對中小客戶，一來方便客戶上門，二來可以貼身服務(wù)。

　　行業(yè)正在發(fā)展，特別是珠三角地區(qū)，隨著工業(yè)化進(jìn)程加速，養(yǎng)殖業(yè)逐漸萎縮，轉(zhuǎn)移到其他地方，作為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)——獸藥經(jīng)銷商也不得不跟著轉(zhuǎn)移。馮智淵就表示，對中山榮興而言，獸藥連鎖經(jīng)營只是公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展做出的經(jīng)營變動。他說，那時候中山沙朗本地的養(yǎng)殖業(yè)不斷萎縮，向外圍發(fā)展，為了保證銷售量，公司只能跟著客戶走，到產(chǎn)區(qū)開連鎖店。

　　可以預(yù)見，行業(yè)會越來越規(guī)范。GMP管理越來越嚴(yán)格，GSP大限始終會來臨，養(yǎng)殖行業(yè)也正在向規(guī)?；较虬l(fā)展，面對產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)生的變化，經(jīng)銷商也要拿出相應(yīng)對策，連鎖經(jīng)營或許是一條不錯的出路。
　?。▉碓矗耗戏睫r(nóng)村報(bào)）

作者: 曹錦萍 時間: 2009-9-23 16:15
獸藥連鎖經(jīng)營，果然有其優(yōu)勢所在。

作者: 孟俊英 時間: 2009-9-23 17:01
是市場需求引發(fā)管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新，所以沒有最好，只有更好

作者: tjlsj 時間: 2009-9-23 20:37
連鎖也許是一個更好的發(fā)展模式，但需要有足夠的技術(shù)資源和人力資源作保障。

作者: dong-xue 時間: 2009-9-23 22:07
小規(guī)模的藥店可與GMP廠家聯(lián)合,變成其超市,可節(jié)約一些投資及質(zhì)量檢驗(yàn)管理

作者: hntsjck 時間: 2009-9-24 08:46
難得一見的好帖~是該好好研究研究GSP的問題了

作者: dongwei 時間: 2009-9-24 09:31
終于有人開始實(shí)踐這樣的模式了，但需要資金及人力資源的支撐才能有大的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的供銷社制度可以借鑒，只是密度管理有區(qū)別。

作者: flyfish01 時間: 2009-9-24 09:36
分析的很好，以后準(zhǔn)備做獸藥的一定要觀察好啊

作者: 粵牧人 時間: 2009-9-24 09:49
呵呵，俺支持，俺鼓勵連鎖經(jīng)營。起碼管理可以更規(guī)范，也可以有效堵截假冒偽劣。

作者: 畜牧工作者 時間: 2009-9-24 11:28
好是好，不知道如何去運(yùn)營？

作者: hyzgz 時間: 2009-9-24 15:56
中牧有專門機(jī)構(gòu)早已在運(yùn)作連鎖經(jīng)營了，并不斷在擴(kuò)大之中。希望為我們的獸藥經(jīng)營提供良好的借鑒作用。但說起來，獸藥連鎖經(jīng)營的路還很長。

作者: 寧衡 時間: 2009-9-24 16:05
值得思考的一個東西。

作者: wwq-qd 時間: 2009-9-24 20:35
那有幾家是真正的連鎖??？還不是交點(diǎn)加盟費(fèi)！換湯不換藥！

作者: sf137940678 時間: 2009-9-25 15:19
難得一見的好帖 {:3_118:}

作者: nizhiqiang25 時間: 2009-9-25 16:30
我這前些天,驗(yàn)個體工商戶的營業(yè)執(zhí)照,被告知必須升級成個人獨(dú)資企業(yè),呵呵!沒有辦法所以升級啦!但問題出來啦,工商允許有分支機(jī)構(gòu),就是可以開分店啦,可獸藥許可證不可以辦分店.沒有辦法,我兩個店,使用兩個名稱,辦了兩個個人獨(dú)資企業(yè).

作者: junlee168 時間: 2009-9-25 18:06
好帖，在關(guān)注，可探討實(shí)際操作中有些困難。。。。

作者: 鄭勝文 時間: 2009-10-10 22:33
好貼呀，看來獸藥界的“老百姓連鎖經(jīng)營店”也會如我們目前人藥連鎖店雨后春筍般不斷涌現(xiàn)！新的獸藥連鎖巨頭必將屬于這些行業(yè)經(jīng)營模式變革者！

作者: 光明動物醫(yī)院 時間: 2009-10-25 18:43
是發(fā)展趨勢，如果大家都一起來搞連鎖那就好了，我有三家店，希望共同連鎖發(fā)展煙臺13105272681 QQ5758312526

作者: 養(yǎng)殖寶典 時間: 2009-10-26 12:31
連鎖經(jīng)營應(yīng)該是獸藥行業(yè)發(fā)展的一個方向。你看現(xiàn)在人藥經(jīng)銷商，如同仁堂、二天堂、養(yǎng)生堂、海王星辰等，都做得風(fēng)聲水起。

作者: 流浪的歌手 時間: 2009-11-23 10:43
歡迎有實(shí)力的獸藥銷售公司考慮湖北華盛牧業(yè)，請聯(lián)系莫成娥：13396109133

作者: 韓小榮 時間: 2009-11-25 11:26
[quote]獸藥連鎖經(jīng)營，果然有其優(yōu)勢所在。
[連鎖的核心還是管理出效益，而不是簡單的店面累加，除機(jī)制外，還有人才的培養(yǎng)，核心文化的養(yǎng)成，任重而道遠(yuǎn)啊】

作者: wym1984118 時間: 2009-11-25 15:52
很不錯的文章確實(shí)寫的很透徹感謝樓主寫的這么詳細(xì) 確實(shí)值得思考

作者: 執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師 時間: 2009-11-25 16:26
那小廠家不是可以也開連鎖店——直銷？

作者: 古文勝 時間: 2009-11-29 11:41
這是一個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢！

作者: 追夢的豬 時間: 2009-12-7 18:21

好像得多部門合作協(xié)力才能保障！

作者: wcsw 時間: 2009-12-11 11:12
連鎖經(jīng)營最大的是留的住人

作者: 穆罕默德 時間: 2009-12-17 18:24
有意識，不過沒什么大不了的

作者: redtears13 時間: 2009-12-18 14:45
講得很有道理啊

作者: tjj2496050 時間: 2010-1-13 17:38
難度不??！

作者: herosun88 時間: 2010-1-24 10:28
慢慢實(shí)踐吧，獸藥這東西很難說的。

作者: 我愛秦淑敏 時間: 2010-3-20 11:56
我，，，風(fēng)投，，，，，，，，，，，，，，，，，，，風(fēng)投，風(fēng)投，，風(fēng)投，，風(fēng)投

作者: dzpywcs 時間: 2010-3-26 12:16
經(jīng)營者為經(jīng)銷商還是藥廠？

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