標(biāo)題: 推銷話術(shù)規(guī)范 [打印本頁(yè)] 作者: qaz123 時(shí)間: 2009-9-25 13:34 標(biāo)題: 推銷話術(shù)規(guī)范 [align=center][align=center][font=宋體][size=22pt]推銷話術(shù)規(guī)范[/size][/font][size=22pt][/size][/align][/align][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[b][u][font=宋體][size=12pt]一、怎么樣讓經(jīng)銷商重視[/size][/font][/u][/b][b][u][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/u][/b]
[font=宋體][size=12pt]取得接見(jiàn)的話術(shù)：（愿意接見(jiàn)）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、許多人都說(shuō)您在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，我是否有機(jī)會(huì)向您請(qǐng)教一些問(wèn)題？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、每次和您交流都能學(xué)到很多東西，什么時(shí)候有時(shí)間再跟您交流一下？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]面談：吸引注意力，愿意傾聽(tīng)[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]在推銷時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白要先談與推銷無(wú)關(guān)的話題，然后巧妙的引入正題[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品最好賣或者說(shuō)是您最喜歡賣什么樣的產(chǎn)品？（開(kāi)放式問(wèn)句，目的是了解經(jīng)銷商的需求）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、您認(rèn)為最重要的是那兩點(diǎn)？（經(jīng)銷商說(shuō)了很多，截取正面信息加以利用）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、您認(rèn)為[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]A [/font][/size][font=宋體][size=12pt]和[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]B [/font][/size][font=宋體][size=12pt]最重要是不是？（選擇性問(wèn)句，再次確認(rèn)這兩點(diǎn)是經(jīng)銷商最關(guān)注的重點(diǎn)，獲得客戶的認(rèn)同或認(rèn)可）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、假如有這樣一個(gè)產(chǎn)品剛好滿足您這兩點(diǎn)需求，您會(huì)選擇嗎？（效益附加問(wèn)句，核實(shí)特定的效益是否符合客戶的需求）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]涉及到產(chǎn)品方面；引起興趣[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、目前豬場(chǎng)免疫應(yīng)激和免疫抑制的問(wèn)題很普遍，比如豬瘟抗體水平經(jīng)常上不來(lái)，您有什么好的解決辦法嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、以前有人解決過(guò)這個(gè)問(wèn)題，用豬瘟加轉(zhuǎn)移因子效果不錯(cuò)，你用過(guò)嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果在打苗時(shí)能夠拌料使用，價(jià)格又不貴，利潤(rùn)又很好，您認(rèn)為怎么樣？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在又沒(méi)有什么好的抗病毒產(chǎn)品？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你認(rèn)為這些抗病毒藥怎么樣，有沒(méi)有出現(xiàn)中毒問(wèn)題，效果怎么樣？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有一種產(chǎn)品沒(méi)有毒性，抗病毒效果又很好，使用幾倍都沒(méi)關(guān)系，你認(rèn)為這樣的產(chǎn)品好不好？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果這個(gè)產(chǎn)品抗病毒效果比利巴韋林好多了，價(jià)格又不貴，利潤(rùn)又很好，你需要嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[b][u][font=宋體][size=12pt]二、怎么樣教經(jīng)銷商賣“加立健”？（對(duì)豬場(chǎng)老板）[/size][/font][/u][/b][b][u][size=12pt][/size][/u][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在小豬打苗主要集中在產(chǎn)房和保育階段對(duì)吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、這一階段都打什么苗?。浚ㄘi瘟、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日副豬嗜血桿菌、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日藍(lán)耳、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋體][size=12pt]偽狂、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋體][size=12pt]豬瘟、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]45[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日鏈球菌、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]日、齡豬瘟丹毒肺疫三聯(lián)苗，口蹄疫）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、打苗這么密集，會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)，對(duì)吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、請(qǐng)問(wèn)，你有什么好辦法能夠來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果有這樣一個(gè)產(chǎn)品，在教槽和保育階段使用，可以明顯減少應(yīng)激和提高抗體水平，你會(huì)選擇嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問(wèn)是什么東西，陳述：簡(jiǎn)單陳述產(chǎn)品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問(wèn)這樣用量不是很大嗎）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、[/size][/font][font=宋體][size=12pt]陳述：教槽料每頭小豬采食量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公斤[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]保育階段不會(huì)超過(guò)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]公斤[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]這一階段用料很少[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]即使全程添加用藥也很少[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]每噸添加成本只有幾十元，每頭小豬[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]天才[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1.3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元，你認(rèn)為貴嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、母豬每年要進(jìn)行三次大防，豬瘟和偽狂是最重要苗，對(duì)吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、但很多地方都說(shuō)豬瘟和偽狂疫苗抗體上不來(lái)，是不是這樣??？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在應(yīng)激比較大苗的有哪些？是口蹄、藍(lán)耳、腹瀉嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、請(qǐng)問(wèn)，你有什么好辦法能夠來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果有這樣一個(gè)產(chǎn)品，從打豬瘟開(kāi)始到藍(lán)耳結(jié)束這一個(gè)月都使用可以減少應(yīng)激和提高抗體水平，你會(huì)選擇嗎？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問(wèn)是什么東西，陳述：簡(jiǎn)單陳述產(chǎn)品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問(wèn)這樣用量不是很大嗎[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，陳述：給客戶算賬，連續(xù)使用一個(gè)月才[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元。）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋體][size=12pt]二、怎么樣教經(jīng)銷商[/size][/font][font=宋體][size=12pt]如何賣黑客？（對(duì)豬場(chǎng)老板）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在豬越來(lái)越不好養(yǎng)了，病越來(lái)越多了對(duì)吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、病也越來(lái)越難治了，都是病毒和細(xì)菌混合感染對(duì)吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)在的抗生素比如諾華的三仙湯只能解決細(xì)菌問(wèn)題，但是無(wú)法解決病毒問(wèn)題對(duì)吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、對(duì)病毒病有沒(méi)有什么好的藥呢？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有這樣一個(gè)產(chǎn)品“免疫晶蛋白”跟抗生素合用，既能解決病毒問(wèn)題又能解決細(xì)菌問(wèn)題，這樣好不好？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問(wèn)是什么東西，陳述：簡(jiǎn)單陳述產(chǎn)品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]免疫晶蛋白是復(fù)方的，包括干擾素、轉(zhuǎn)移因子和其它未知抗病蛋白，抗病毒效果他比單方的干擾素更新，更好，更有效。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]（如果客戶問(wèn)這樣用量不是很大嗎[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，陳述：給客戶算賬）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]陳述：母豬每年用四次，每次用一周，小豬斷奶后一周，轉(zhuǎn)群一周，咳嗽最多的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋體][size=12pt]天一周，與那個(gè)三仙湯合用可以把病毒和細(xì)菌都清理掉，成本只有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元多。[/size][/font][size=12pt][/size]作者: 老江湖139 時(shí)間: 2009-9-25 14:15
先他人之憂而憂。
先談老板目前關(guān)心和一直想解決的問(wèn)題，他自然會(huì)對(duì)你刮目相看，你就已經(jīng)成功了80％了作者: 曉曉88 時(shí)間: 2009-9-25 14:16
呵呵，吸引---引導(dǎo)-----銷售產(chǎn)品作者: heroja 時(shí)間: 2009-9-25 14:18
湖南人稱該術(shù)為：帶籠子！即是此也作者: qaz123 時(shí)間: 2010-8-29 14:46
學(xué)習(xí)之中探真知作者: yinhongshu 時(shí)間: 2010-8-29 17:01
廣告做的不錯(cuò)！作者: qaz123 時(shí)間: 2010-8-29 18:25
真一點(diǎn)意思吧