標題: 專家型業(yè)務全能督導強勢促銷模式將引領市場潮流 [打印本頁] 作者: 芳哥 時間: 2009-10-10 19:40 標題: 專家型業(yè)務全能督導強勢促銷模式將引領市場潮流 [align=left][align=left][b][color=#333333][font=宋體][size=10.5pt]專家型業(yè)務全能督導強勢促銷模式將引領市場潮流[/size][/font][/color][/b][b][color=#333333][font=ˎ̥][size=10.5pt][/size][/font][/color][/b][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 回款是所有企業(yè)老總最關注的事情，市場開拓是營銷總監(jiān)最重視的事情，業(yè)績所有銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理最重要的工作，促銷，促銷，還是促銷，促銷已經(jīng)成為業(yè)績增長，維護客戶擴大市場份額，提升品牌競爭力的重要手段，所有的化妝品牌開發(fā)客戶以后，市場維護與提升就成為最重要的工作。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 由于市場難開發(fā)品牌難推廣，專賣店老板難見面，市場開拓客戶開發(fā)愈發(fā)被動，謀求主動化妝品牌市場推廣模式隨之創(chuàng)新，采用專家型業(yè)務開發(fā)市場開發(fā)客戶，全能督導穩(wěn)定市場提升品牌維護客戶，促銷方隊提升業(yè)績幫助客戶樹立信心，提高品牌在店鋪中的地位，新市場運作模式[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]=[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]專家業(yè)務[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]全能督導[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]強勢促銷[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]=[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]品牌市場營銷。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 現(xiàn)在的業(yè)務抱怨店鋪老板耍大牌，其實店鋪的老板有自己的苦衷，如果店鋪的老板接待所有來訪的業(yè)務，店鋪老板什么事情也不做都接待不過來。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 所以店鋪的老板有選擇的接待品牌業(yè)務，例如店鋪對品牌感興趣，覺得業(yè)務員氣質不凡，自駕車業(yè)務與帶隨從的大業(yè)務，包括同行的推薦，或者正好撞上老板，開發(fā)市場大業(yè)務機會多，中業(yè)務碰機會小業(yè)務只能碰運氣，所以現(xiàn)在的業(yè)務員必須為專家型業(yè)務，方能得到店鋪老板的接待與重視。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 所謂的大業(yè)務就是專家型業(yè)務，他們精通店鋪經(jīng)營的七大板塊，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]、店鋪位置決定[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]的業(yè)績，告訴店鋪老板要自信但不能迷信自己的能力，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]、老板的思路決定店鋪的興衰，老板必須善規(guī)劃懂經(jīng)營方能把店鋪最大做強，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]、品牌是店鋪發(fā)展的源泉，無品牌做基礎店鋪就是水中花鏡中月，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]會員決定店鋪的未來，顧客與會員是店鋪可持續(xù)發(fā)展的原動力，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]、員工是店鋪發(fā)展的基礎，如果店鋪的員工素質低，店鋪的銷售業(yè)績上不來，員工服務水平低顧客就會流失，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]、商品生動化陳列，藝術化陳列可以提升[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]30%[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]的業(yè)績，陳列為無聲的促銷，[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]促銷是店鋪永恒的主題，沒有活動沒有促銷店鋪就會成為一潭死水。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 專家型業(yè)務懂營銷善策劃會組織能執(zhí)行，文提筆做方案武帶隊拼殺文武兼?zhèn)?，營銷理論引導店鋪發(fā)展，營銷思路指導店鋪經(jīng)營，活動方案概念新穎操作性極強，組織實施滴水不漏效果顯著。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 市場的競爭格局呼喚專家型業(yè)務，小業(yè)務見老板都難根本沒有機會，專家型業(yè)務在店鋪經(jīng)營方面給予老板多方面的指導，包括店務管理的十大版塊，店長培訓員工培訓會員管理等方面給予店鋪指導，成為店鋪的顧問參謀與主心骨，店鋪離不開專家業(yè)務，為了讓業(yè)務幫助自己也要選擇品牌。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 專家型業(yè)務擅長組織會議，一場客戶見面會基本開發(fā)一個片區(qū)，課程真材實料絕對實用，語言簡練一語中的直插店鋪的軟肋，讓店鋪的老板覺得很痛但很興奮，慷慨陳詞煽動力極強[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]，老板在沖動之余已經(jīng)接下品牌。一場見面會基本搞定店鋪老板，品牌順利進入店鋪由當?shù)囟綄ж撠熓袌鼍S護。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 全能督導常駐片區(qū)服務客戶，根據(jù)市場情況與客戶的要求，按排促銷活動實施促銷方案，全能督導會帶兵會講課會策劃會實施，所有關于市場的事情關于促銷的事情，店鋪的店務以及銷售培訓，拿得起放得下樣樣較精通，全能督導維護客戶穩(wěn)定市場，擅長店務管理商品管理，庫存管理商品經(jīng)營與員工培訓，成為店鋪的老板的好助手店長的好參謀，全能督導店鋪老板重視店長佩服，所以全能督導的工作開展非常順利。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 強勢促銷做活動專業(yè)發(fā)海報專業(yè)，海報發(fā)放到位內容講解非常清楚，能夠引起準顧客的興趣激起顧客的購買欲望，站在顧客的立場想顧客所想，站在品牌的利益推薦產(chǎn)品，根據(jù)顧客皮膚問題商品庫存，根據(jù)季節(jié)要求與活動力度，成套推薦連帶銷售巧妙促成，三分鐘成交最快速度三句話成交。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 產(chǎn)品組合成套銷售，日常護理特殊護理與周期護理產(chǎn)品，讓顧客了解成套使用產(chǎn)品的理由，每套產(chǎn)品都給予充分的理由讓顧客做決定，價格組合成套銷售，根據(jù)產(chǎn)品的價格按照[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]瓶[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]瓶多瓶進行價格組合，促銷人員做引導概念顧客做決定，效果組合與利益促成演繹的出神入化，團隊配合默契銜接到位，活動期間顧客雖然很多卻很少流失，以前一年的銷量現(xiàn)在幾天的時間搞定，讓店鋪老板放心舒心開心這就是強勢促銷的威力。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 其它品牌的促銷做活動，只告訴顧客做活動優(yōu)惠呀有贈品啊非常合適啊，這樣的促銷模式效果越來越差，強勢促銷成套推薦告訴顧客每款產(chǎn)品的作用，要點清楚理由充分組合恰當，讓顧客覺得非常有道理，概念通則觀點同利益一致順利成交。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 強勢促銷讓店鋪老板輕松賺錢，店鋪老板只要引進品牌，其它事情由品牌的促銷隊伍完成，促銷人員每天早晨[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]：[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]分開始工作，晚[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]：[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]00[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]下班總結工作到[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]23[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]：[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][/font][font=宋體][size=13.5pt]，斗志昂揚激情亢奮積極工作，每天的銷售業(yè)績在萬元以上，七天的促銷活動銷售數(shù)萬十幾萬到幾十萬的業(yè)績，以前想都不敢想的事情強勢促銷輕松實現(xiàn)。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 店鋪老板在做大擴張的過程中，遇到這樣那樣的問題成長中有許多煩惱，店鋪品牌比較多，強勢的促銷隊伍幫助老板快速銷售產(chǎn)品，幫助店鋪快速消化庫存，實現(xiàn)品牌銷售的良性循環(huán)。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=13.5pt] 品牌太多競爭太激烈，終端為王的買方時代，品牌要突出重圍出奇制勝，必須考慮戰(zhàn)略轉型，走專家型業(yè)務全能督導強勢促銷模式。[/size][/font][font=ˎ̥][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=13.5pt] 常規(guī)促銷模式越來越不受店鋪老板的重視，維持市場維持客戶的維持型市場營銷模式，劣勢非常明顯越來越?jīng)]有出路，市場在呼喚品牌在呼喚店鋪在呼喚，專家型業(yè)務全能督導強勢促銷模式，化妝品牌的廠家應該聞風而動，與時俱進適應市場的發(fā)展，千百年來的發(fā)展規(guī)律告訴我們，物競天擇適者生存。[/size][/font]作者: 啊杰 時間: 2010-1-30 20:05
化妝品不怎么用，也不大懂、、、但這行利潤 貌似很大！