畜牧人

標(biāo)題: 敢賒出4千萬(wàn)的甲魚(yú)飼料大王 [打印本頁(yè)]
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-10-22 19:37
標(biāo)題: 敢賒出4千萬(wàn)的甲魚(yú)飼料大王
這里是浙江省海寧市的一家甲魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)，這是引進(jìn)美國(guó)的一種鱷魚(yú)龜，是近幾年才開(kāi)始流行養(yǎng)殖的龜品種，這些體型龐大的鱷魚(yú)龜個(gè)個(gè)生性?xún)疵汀?
記者采訪(fǎng)時(shí)，養(yǎng)殖場(chǎng)的主人糜明森正在放水抓鱷魚(yú)龜。
記者：它會(huì)不會(huì)咬人啊？
糜明森：要咬人的，要抓他尾巴最好。
記者：為什么？
糜明森：因?yàn)樗牟弊雍芏?，轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，咬不到人的。
記者：看你拎得很費(fèi)勁？
糜明森：大概有20斤重。
記者：我能試試嗎？
糜明森：你試試看
記者：哇是挺重的，就這個(gè)得養(yǎng)幾年的時(shí)間？
糜明森：這個(gè)大概七八年。
記者：現(xiàn)在能賣(mài)多少錢(qián)？
糜明森：現(xiàn)在市場(chǎng)上這種生態(tài)龜大概在五六十元一斤。
記者：這一個(gè)呢？
糜明森：一個(gè)大概在一千元。
由于引進(jìn)得較早，這些兇猛的鱷魚(yú)龜糜明森已經(jīng)養(yǎng)了七八年時(shí)間，大的二十多斤、小的也有十幾斤。
糜明森：吃起來(lái)口味相當(dāng)好。
記者：蓋子就這么厚？
糜明森：很硬很硬。
記者：這個(gè)不能吃？
糜明森：這個(gè)燒起來(lái)也可以吃。
記者：那個(gè)位置最好吃？
糜明森：就是腿上。
記者：感覺(jué)比雞腿還要大。

今天糜明森要賣(mài)出2000個(gè)鱷魚(yú)龜，預(yù)計(jì)能給他帶來(lái)20萬(wàn)元的收入，他養(yǎng)殖的2萬(wàn)只鱷魚(yú)龜一年總收入也能達(dá)到200萬(wàn)元，但這在糜明森的甲魚(yú)產(chǎn)業(yè)里只是九牛一毛，因?yàn)樗麅H甲魚(yú)的銷(xiāo)售額一年就高達(dá)1.5個(gè)億，而這1.5億的銷(xiāo)售額，卻是服務(wù)于他的另一樁生意，而那樁更大的生意，卻是糜明森的在7年的時(shí)間里賒欠出來(lái)的，靠著賒欠，也使他成了遠(yuǎn)近聞名的致富帶頭人。
今年43歲的糜明森是個(gè)土生土長(zhǎng)的海寧人，1985年高中畢業(yè)后經(jīng)營(yíng)過(guò)布藝、養(yǎng)過(guò)甲魚(yú)，積累了百萬(wàn)財(cái)富。2000年，海寧市養(yǎng)甲魚(yú)的農(nóng)戶(hù)在不斷增加，短短兩年時(shí)間就發(fā)展了500畝，看著農(nóng)戶(hù)養(yǎng)甲魚(yú)的積極性很高，糜明森就開(kāi)始賣(mài)甲魚(yú)飼料。
糜明森：一年甲魚(yú)飼料的銷(xiāo)量在300多噸，300多噸包括自己的甲魚(yú)，也要吃掉30多噸。
糜明森邊養(yǎng)甲魚(yú)邊賣(mài)飼料，不到兩年時(shí)間，他就發(fā)現(xiàn)自己的飼料生意總是做不大，究其原因原來(lái)是養(yǎng)甲魚(yú)的成本太高了。
糜明森：農(nóng)戶(hù)造甲魚(yú)棚的錢(qián)有，但是養(yǎng)甲魚(yú)的本錢(qián)沒(méi)有。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民余一平：最大的一筆開(kāi)支就是進(jìn)甲魚(yú)苗進(jìn)飼料，像大甲魚(yú)的話(huà)要喂四五十斤一餐。
高額的飼料成本，讓不少農(nóng)戶(hù)都望而卻步，農(nóng)戶(hù)不擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，糜明森的飼料生意就沒(méi)辦法做大，這似乎成了糜明森飼料生意的一個(gè)死結(jié)，當(dāng)糜明森為這個(gè)死結(jié)煩惱的時(shí)候，卻因?yàn)橐粋€(gè)叫沈仁忠的甲魚(yú)養(yǎng)殖戶(hù)不幸的遭遇解開(kāi)了。
許村鎮(zhèn)的沈仁忠，原是一個(gè)草魚(yú)養(yǎng)殖戶(hù)，2000年和妻子帶著養(yǎng)草魚(yú)掙來(lái)的20萬(wàn)元，到西安開(kāi)布藝店，結(jié)果把多年的積蓄賠了個(gè)精光。為了盡快把虧掉的錢(qián)掙回來(lái)，沈仁忠回到海寧老家借來(lái)10萬(wàn)元開(kāi)始養(yǎng)甲魚(yú)，不幸的是，甲魚(yú)養(yǎng)到4個(gè)月大時(shí)，一場(chǎng)大火把甲魚(yú)棚燒毀了。
沈仁忠：剛好還在吃飯，人家過(guò)來(lái)說(shuō)你的甲魚(yú)棚著了，那你急急忙忙跑過(guò)去看到什么，看到都已經(jīng)成了一片火海了。
這就是當(dāng)時(shí)著火的甲魚(yú)棚，只半個(gè)小時(shí)，五分之一的甲魚(yú)被燒死了，為了讓剩下的甲魚(yú)有安身之處，沈仁忠又借來(lái)5萬(wàn)元把棚重新修好，但誰(shuí)都不會(huì)想到，他的魚(yú)塘在一年之內(nèi)會(huì)著兩次火！就在剩下的甲魚(yú)馬上要上市時(shí)，另一場(chǎng)大火又是因?yàn)榻o甲魚(yú)棚加溫時(shí)不小心燒著了。
沈仁忠：這甲魚(yú)快可以賣(mài)了，又過(guò)了兩個(gè)來(lái)月三個(gè)月左右，又燒了一次。
沈仁忠妻子余杏梨：當(dāng)時(shí)我不在家他們說(shuō)連燒了兩次，我都哭了，運(yùn)氣也是不好。
布藝店的倒閉加上兩次火災(zāi)的損失，讓沈仁忠欠下50萬(wàn)元的債務(wù)，這讓他徹底絕望了。
沈仁忠：第二次燒了我就在家里天天睡覺(jué)，沒(méi)錢(qián)沒(méi)有能力弄好。
沈仁忠妻子余杏梨：反正心情確實(shí)太不好，確實(shí)太差了。

沈仁忠把自己關(guān)在家里，昏睡了整整12天，就在沈仁忠對(duì)自己的前途絕望時(shí)，一個(gè)人主動(dòng)找上門(mén)要借他20萬(wàn)元，這個(gè)人正是離他3公里開(kāi)外的糜明森。
因?yàn)轱暳仙庾霾淮蠖Щ蟮拿用魃?，一直在想著怎樣擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，沈仁忠的遭遇，讓他有了靈感。
糜明森：你如果飼料不賒欠的話(huà)，他們都養(yǎng)不起，在我們?cè)S村鎮(zhèn)說(shuō)白了，1000萬(wàn)個(gè)甲魚(yú)都養(yǎng)不起，全部是現(xiàn)金的話(huà)。
此時(shí)的糜明森有著500萬(wàn)元的資產(chǎn)，他心想如果能用這些錢(qián)把買(mǎi)回來(lái)的飼料賒欠給農(nóng)戶(hù)，同時(shí)還可以用自己的資產(chǎn)到銀行幫農(nóng)戶(hù)擔(dān)保貸款，降低養(yǎng)殖甲魚(yú)的門(mén)檻，讓農(nóng)民能迅速多養(yǎng)一些甲魚(yú)，那自己的飼料銷(xiāo)量也就上去了，于是，他第一個(gè)找到了沈仁忠，要把錢(qián)借給他。
糜明森：他很驚訝，感覺(jué)到很驚訝，我這么落魄的時(shí)候還有人來(lái)幫我，有些人躲債都來(lái)不及，相當(dāng)勤懇這個(gè)人，我感覺(jué)到這個(gè)人還是有希望，能撐得起來(lái)。
糜明森主動(dòng)借20萬(wàn)元給沈仁忠這讓沈仁忠非常激動(dòng)，他覺(jué)得自己就像在懸崖邊上被人救了回來(lái)。
沈仁忠：我自己一定不會(huì)忘記他的，當(dāng)時(shí)心里就覺(jué)得特別激動(dòng)，特別地激動(dòng)。
沈仁忠拿著糜明森借給他的20萬(wàn)元在別的地方新建了甲魚(yú)棚，并買(mǎi)了10萬(wàn)個(gè)甲魚(yú)苗，同時(shí)從糜明森那里賒欠了飼料，10個(gè)月后，這一批甲魚(yú)終于上市了。
沈仁忠：剛到賣(mài)的時(shí)候就漲價(jià)了，那一年就掙了30萬(wàn)元左右吧，我高興都高興死了。
沈仁忠把糜明森借他的20萬(wàn)元以及賒欠的飼料款全還了，從那以后沈仁忠就成了糜明森忠實(shí)的飼料客戶(hù)，糜明森當(dāng)初借錢(qián)給他的目的也就達(dá)到了。
消息傳開(kāi)，更多的農(nóng)民開(kāi)始找糜明森，讓他幫著養(yǎng)甲魚(yú)，糜明森借錢(qián)賒飼料，還幫他們到銀行擔(dān)保貸款。

糜明森：最多的時(shí)候連信用社、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行還有建設(shè)銀行，最多的時(shí)候幫200多戶(hù)擔(dān)保貸款，貸款金額接近2000多萬(wàn)元。
到2006年，有200戶(hù)農(nóng)民通過(guò)賒欠糜明森的飼料養(yǎng)起了甲魚(yú)，等賣(mài)甲魚(yú)后再來(lái)償還飼料款，糜明森為自己培育了一個(gè)飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)，也推動(dòng)了當(dāng)?shù)丶佐~(yú)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，從2003年的1500畝發(fā)展到2006年的4000畝，而他自己的飼料利潤(rùn)也越來(lái)越可觀。
糜明森：量上去對(duì)我們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)高，舉個(gè)例子一年賣(mài)2000噸飼料的話(huà)，一年賺個(gè)五六十萬(wàn)元，那我一年可能賣(mài)3500噸的話(huà)，一年掙個(gè)七八十萬(wàn)元，100萬(wàn)都賺得到的。
到2006年，糜明森一年賒出2500噸飼料，金額高達(dá)2000多萬(wàn)元，他也因此每年掙得200萬(wàn)元的純利潤(rùn)。
在資金運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)也相伴而來(lái)，幾百個(gè)農(nóng)戶(hù)，2000萬(wàn)元的資金流量，如果有人還不起賒賬，糜明森就會(huì)面臨資金鏈斷裂，這種情況不久就真的發(fā)生了！
隨著賒欠的人越多，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高，2004年糜明森擔(dān)心的事情終于發(fā)生了。一位姓周的農(nóng)戶(hù)賒欠糜明森的飼料款高達(dá)30萬(wàn)元，等賣(mài)完甲魚(yú)后，人卻不見(jiàn)了。
糜明森：他賭錢(qián)輸了，在賭場(chǎng)里高利貸借多了，跑掉了。
盡管半年后30萬(wàn)元追回了，但當(dāng)時(shí)糜明森感到后怕，自己賒欠出去的飼料款一年高達(dá)上千萬(wàn)元，如果再多幾個(gè)這樣的農(nóng)戶(hù)，那飼料的生意肯定會(huì)被搞垮了，于是糜明森想出一個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法。
糜明森：如果賒欠我飼料的甲魚(yú)，全部要經(jīng)過(guò)我手上賣(mài)，不能溜出去，一溜出去之后，這個(gè)錢(qián)收回來(lái)就很麻煩。

2004年，糜明森組建了一只甲魚(yú)銷(xiāo)售隊(duì)伍，他和農(nóng)戶(hù)之間有了一個(gè)不成文的規(guī)定：糜明森賒欠飼料給農(nóng)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)養(yǎng)大甲魚(yú)后由糜明森的銷(xiāo)售隊(duì)伍去賣(mài)甲魚(yú)，賣(mài)完甲魚(yú)，糜明森扣除飼料款后把剩余的錢(qián)再還給農(nóng)戶(hù)。第一年，就有1000萬(wàn)斤甲魚(yú)由糜明森賣(mài)出，因?yàn)樗稚县浽闯渥愫芸齑蜷_(kāi)了杭州、南京的市場(chǎng)。
糜明森的生意從飼料經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到甲魚(yú)銷(xiāo)售，就在經(jīng)營(yíng)的形式越來(lái)越好的時(shí)候，一場(chǎng)巨大的危機(jī)正在向他逼近。
2006年底，隨著當(dāng)?shù)丶佐~(yú)養(yǎng)殖戶(hù)的迅速增加，溫室甲魚(yú)的價(jià)格開(kāi)始大幅度下跌，從最高峰的18元一斤一直跌到11元一斤，養(yǎng)殖戶(hù)損失慘重。
糜明森：一萬(wàn)斤甲魚(yú)要虧損15000元左右，成本價(jià)大概在13元一斤左右。
因?yàn)閮r(jià)格的持續(xù)低迷，到2007年春投苗時(shí)，不少農(nóng)戶(hù)都決定不養(yǎng)甲魚(yú)了。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民湯咬國(guó)：改行的有很多，有的棚子租給別人，有的不養(yǎng)甲魚(yú)了，養(yǎng)巴西龜這種其它產(chǎn)品。
糜明森：30%都是空棚，不養(yǎng)了，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)都虧光了。
農(nóng)戶(hù)們的消極狀態(tài)讓糜明森很焦急，如果農(nóng)戶(hù)不養(yǎng)甲魚(yú)了，那么自己一手培育起來(lái)的飼料市場(chǎng)就馬上萎縮了。思來(lái)想去后，糜明森做出一個(gè)決定，他找到四十多戶(hù)不想養(yǎng)的農(nóng)戶(hù)提出：只要對(duì)方愿意養(yǎng)甲魚(yú)他就以一斤14元的價(jià)格回收。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民沈偉春：他說(shuō)今年下半年行情肯定是好的，叫我養(yǎng)下去，后來(lái)我養(yǎng)了。
在糜明森保收政策的刺激下，不少農(nóng)戶(hù)決定再養(yǎng)一年試試看，但市場(chǎng)從來(lái)都是風(fēng)云變幻，14元的回收價(jià)，按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，就意味著糜明森每收一斤甲魚(yú)就要賠出3元錢(qián)，40位農(nóng)戶(hù)60萬(wàn)斤的甲魚(yú)，就要賠掉100多萬(wàn)元，糜明森真的有把握能讓價(jià)格上漲嗎？
就在農(nóng)戶(hù)投苗后的7個(gè)月，因?yàn)閮r(jià)格的持續(xù)低迷，不少地方甲魚(yú)養(yǎng)殖數(shù)量在減少，使得甲魚(yú)價(jià)格從一斤11元慢慢漲回到一斤16元。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民沈偉春：到8月份就可以賣(mài)了，價(jià)格已經(jīng)漲到16元多一斤。
這是一個(gè)久違的價(jià)格，于是不少甲魚(yú)養(yǎng)殖戶(hù)就急于出手，但就在這時(shí)，糜明森卻提出不能賣(mài)。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民沈偉春：糜明森跟我說(shuō)不要賣(mài)，以后這個(gè)價(jià)格還要往上漲。
糜明森：他們急著要賣(mài)了，我說(shuō)你們不要了，這個(gè)行情還會(huì)好起來(lái)，我估計(jì)這甲魚(yú)能漲到20元一斤，他們有幾個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)還不相信，就說(shuō)你吹牛。

不少農(nóng)戶(hù)覺(jué)得糜明森說(shuō)大話(huà)，加上16元一斤的價(jià)格利潤(rùn)也很可觀，同時(shí)再養(yǎng)下去風(fēng)險(xiǎn)就更高。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民湯咬國(guó)：它如果一生病你不發(fā)現(xiàn)它，你不用藥，你不知道它是什么病不知道，你如果以馬虎的話(huà)它要死的，所以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大很大的。
糜明森的大膽預(yù)測(cè)并沒(méi)有讓農(nóng)戶(hù)們相信，60%的農(nóng)戶(hù)都選擇在8月份就把甲魚(yú)賣(mài)掉了。糜明森對(duì)自己的判斷很有把握，可農(nóng)戶(hù)卻不聽(tīng)他的，看著農(nóng)戶(hù)白白錯(cuò)過(guò)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，糜明森很是著急，無(wú)奈之下，他又提出一個(gè)更高的保護(hù)價(jià)。
糜明森：后來(lái)我大概定了幾十戶(hù)人家，19元一斤保底收回收，如果賣(mài)不到19元一斤我賠，少于19元一斤我賠，如果多了就歸你們。
農(nóng)戶(hù)要是能多掙一點(diǎn)，來(lái)年擴(kuò)大養(yǎng)殖的可能性就大，抱著這單純的想法，糜明森最后與40位農(nóng)戶(hù)簽訂了19元一斤的保本合同，把農(nóng)戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而他自己一人承擔(dān)了所有風(fēng)險(xiǎn)。
就在大家替他捏一把汗時(shí)，兩個(gè)月后，甲魚(yú)價(jià)格上漲到21元一斤。
糜明森：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很有信心對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我經(jīng)過(guò)三個(gè)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，底下的甲魚(yú)，還有臺(tái)灣過(guò)來(lái)的甲魚(yú)蛋我們?nèi)拷y(tǒng)計(jì)了一下。
原來(lái)早在投苗時(shí)，糜明森就有所統(tǒng)計(jì)：2007年海寧市的甲魚(yú)苗數(shù)量只有6000萬(wàn)個(gè)，比2006年減少了20%，而最重要的是，6月份提前到來(lái)的價(jià)格高峰已經(jīng)讓市場(chǎng)上的甲魚(yú)存欄數(shù)量在遞減。
糜明森：15元一斤已經(jīng)我們預(yù)計(jì)是8月份，6月份就15元一斤，養(yǎng)殖戶(hù)酒提前把甲魚(yú)賣(mài)掉了，就是越賣(mài)越空，他們連6個(gè)月的甲魚(yú)都賣(mài)了。
價(jià)格的上漲再次證明糜明森的判斷是正確的，而糜明森對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，讓他的甲魚(yú)銷(xiāo)售經(jīng)歷了一次難忘的輝煌。
2007年國(guó)慶的前一天，糜明森的養(yǎng)殖場(chǎng)里一下子來(lái)了三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)搶著要甲魚(yú)，短短一頓午飯的時(shí)間，三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就把糜明森21元的報(bào)價(jià)一次次刷新。
糜明森：上午和下午市場(chǎng)里抬價(jià)抬了三元錢(qián)一斤，一市斤，坐在那里反正他們自己報(bào)價(jià)，21.5元一斤開(kāi)始報(bào)價(jià)報(bào)到24元一斤，到后來(lái)成交了這個(gè)價(jià)格。

沈長(zhǎng)春就是當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)的其中一位經(jīng)銷(xiāo)商，為了搶到甲魚(yú)，他也不計(jì)成本抬高報(bào)價(jià)。
甲魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商沈長(zhǎng)春：當(dāng)時(shí)就是說(shuō)是一個(gè)月的空擋，就是說(shuō)小的甲魚(yú)沒(méi)長(zhǎng)起來(lái)，成品甲魚(yú)很少外面也沒(méi)有，只有這個(gè)地方有一點(diǎn)，幾個(gè)客商都要，大家就爭(zhēng)起來(lái)了，價(jià)錢(qián)就炒上去了。
糜明森的大膽預(yù)測(cè)讓這40位農(nóng)戶(hù)多掙了700萬(wàn)元，而他自己并沒(méi)有掙多少錢(qián)，但他贏得了農(nóng)戶(hù)們的信任。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民湯咬國(guó)：利潤(rùn)那個(gè)時(shí)候高了，一個(gè)甲魚(yú)將近掙到8元錢(qián)，現(xiàn)在回想起來(lái)還是很高興。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民沈偉春：糜明森我很信任他的，他的行情估計(jì)很準(zhǔn)的。
糜明森逐漸掌握了市場(chǎng)規(guī)律，賣(mài)甲魚(yú)一年當(dāng)中最好的行情是在春節(jié)前后，農(nóng)戶(hù)在他的指導(dǎo)下，大部分都把甲魚(yú)養(yǎng)到春節(jié)再賣(mài)。然而，2008年春節(jié)前的一場(chǎng)大雪，不僅讓糜明森遭遇了一場(chǎng)信任危機(jī)，就連他苦心經(jīng)營(yíng)的飼料市場(chǎng)也險(xiǎn)些崩潰，糜明森該怎么殺出重圍，用200萬(wàn)的借款去挽救一個(gè)4000萬(wàn)的飼料市場(chǎng)。
從2003年賣(mài)甲魚(yú)飼料開(kāi)始，糜明森用賒欠的模式讓當(dāng)?shù)丶佐~(yú)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展；在甲魚(yú)價(jià)格大跌時(shí)，他靠著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，用回收價(jià)讓農(nóng)戶(hù)多掙700萬(wàn)元。就當(dāng)糜明森深得農(nóng)戶(hù)的信任時(shí)，2008年初的一場(chǎng)大雪，讓糜明森和當(dāng)?shù)氐募佐~(yú)產(chǎn)業(yè)都面臨崩潰。
每年的春節(jié)就是甲魚(yú)的銷(xiāo)售旺季，價(jià)高量大。
糜明森：年關(guān)的時(shí)候甲魚(yú)最好賣(mài)，一天的時(shí)間我能賣(mài)到10多萬(wàn)斤，8到12萬(wàn)斤是最少最少的。
2008年初，農(nóng)戶(hù)像往年一樣，把甲魚(yú)集中到春節(jié)上市時(shí)，從臘月24開(kāi)始，一場(chǎng)大雪沒(méi)日沒(méi)夜地下，大雪把前往杭州、南京的高速路全部封鎖了，客戶(hù)天天打電話(huà)催著要甲魚(yú)，可農(nóng)戶(hù)家里的甲魚(yú)卻堆積如山拉不出去。
甲魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商鞏友緣：過(guò)年的時(shí)候大家都想回去過(guò)年，想買(mǎi)點(diǎn)甲魚(yú)，甲魚(yú)拉不上來(lái)肯定著急，天天沒(méi)貨賣(mài)。
就在這焦頭爛額時(shí)，一個(gè)突發(fā)事件發(fā)生了。
一位叫劉丙松的農(nóng)戶(hù)的甲魚(yú)棚被大雪壓塌了。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民劉丙松：那天早上起來(lái)兩個(gè)棚都塌了，里面溫度也沒(méi)有了，甲魚(yú)要30多攝氏度，好了一下子壓塌了，甲魚(yú)剛剛好賣(mài)。
甲魚(yú)棚塌了，棚內(nèi)溫度在驟降，2萬(wàn)多斤甲魚(yú)時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被凍死，情急之下，糜明森組織了20多個(gè)工人開(kāi)始搶救甲魚(yú)，整整12個(gè)小時(shí)，20個(gè)人工人用10輛板車(chē)一車(chē)一車(chē)把甲魚(yú)拉到銷(xiāo)售部。

糜明森：一個(gè)板車(chē)800斤1000斤拉出去，要拉好幾公里路，我估計(jì)那時(shí)候要拉六七公里路。
看著搶救起來(lái)的兩萬(wàn)斤甲魚(yú)，糜明森想到了唯一一條冒險(xiǎn)的出路。
糜明森：拉到河邊再裝到船上往南京方向運(yùn)輸過(guò)去，最后一條路就是這條路。
好不容易租了一艘船，拉著兩萬(wàn)斤甲魚(yú)發(fā)往南京市場(chǎng)，三天后，對(duì)方消息傳來(lái)，甲魚(yú)底板都凍紅了，最后一斤只賣(mài)了10元。
搶救完甲魚(yú)已經(jīng)是年關(guān)29，農(nóng)戶(hù)手中的110萬(wàn)斤甲魚(yú)一個(gè)都賣(mài)不出去，原本指著靠賣(mài)甲魚(yú)的錢(qián)過(guò)春節(jié)的農(nóng)戶(hù)連過(guò)年的錢(qián)都沒(méi)有。
浙江省海寧市許村鎮(zhèn)村民：養(yǎng)甲魚(yú)把全部資本都撲在上面，我如果說(shuō)養(yǎng)了3萬(wàn)個(gè)甲魚(yú)，20萬(wàn)元錢(qián)全部都投在那個(gè)地方，到過(guò)年的時(shí)候我連生活費(fèi)都沒(méi)有了。
有些農(nóng)戶(hù)實(shí)在扛不住就找糜明森借錢(qián)?？纱藭r(shí)的糜明森也山窮水盡，一年賒欠出來(lái)的飼料款高達(dá)4000萬(wàn)元，甲魚(yú)一個(gè)都賣(mài)不出去，飼料款一分都收不回來(lái)，糜明森根本拿不出多余的錢(qián)借給農(nóng)戶(hù)。
糜明森：那時(shí)候老百姓是慘了，在下雪的時(shí)候我很有感覺(jué)，今年這場(chǎng)雪來(lái)得是災(zāi)難，壓力很重很重。
就在這時(shí)，糜明森做出一件讓農(nóng)戶(hù)們感動(dòng)的事情，他從朋友那里借來(lái)200萬(wàn)元，五千一萬(wàn)的挨個(gè)借給農(nóng)戶(hù)過(guò)春節(jié)。
記者：甲魚(yú)沒(méi)賣(mài)出去他完全可以不借他們錢(qián)？
糜明森的妻子俞敏娟：不給他們錢(qián)也可以，他這個(gè)人很忠實(shí)的，他們跟他借他一定要給他們的。
那一年的春節(jié)，糜明森始終在焦慮中度，雪什么時(shí)候會(huì)化？化了后價(jià)格又會(huì)跌到什么程度？糜明森經(jīng)常徹夜未眠地?fù)?dān)心著。
這場(chǎng)雪終于在正月初五徹底結(jié)束了，農(nóng)戶(hù)們損失了700萬(wàn)元，糜明森自己也損失了70多萬(wàn)元了。就是因?yàn)樵谧罾щy的時(shí)候糜明森借來(lái)200萬(wàn)元讓農(nóng)戶(hù)們渡過(guò)難關(guān)，人心沒(méi)有散，市場(chǎng)依然在，農(nóng)戶(hù)們更加地堅(jiān)定的跟隨著糜明森。為了不重演雪災(zāi)的悲劇，糜明森想到增加甲魚(yú)的品種來(lái)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2008年春，糜明森到北京出差時(shí)，在市場(chǎng)里被一種甲魚(yú)吸引住了。
糜明森：我說(shuō)人家的甲魚(yú)怎么這么黃，市場(chǎng)上特別好賣(mài)那個(gè)時(shí)候，問(wèn)了一下嚇一跳，120元一斤。
仔細(xì)一打聽(tīng)，這是一種叫黃河鱉的甲魚(yú)，因?yàn)轲B(yǎng)殖數(shù)量少，口感好，所以?xún)r(jià)格貴。于是，糜明森就到河北的定興縣購(gòu)買(mǎi)了30萬(wàn)個(gè)黃河鱉種苗。2008年底，這種黃河鱉一上市就很受歡迎，現(xiàn)在跟著糜明森養(yǎng)甲魚(yú)的農(nóng)戶(hù)品種也比以前豐富了，有高檔的黃河鱉、鱷魚(yú)龜，也有普通的臺(tái)灣溫室甲魚(yú)等，經(jīng)銷(xiāo)商也選擇的余地很大。
甲魚(yú)經(jīng)銷(xiāo)商鞏友緣：我這里大部分都是許村鎮(zhèn)的甲魚(yú)，90%以上。品種分為好幾種一般生態(tài)苗、臺(tái)灣苗好幾種。
2008年，海寧市許村鎮(zhèn)的甲魚(yú)產(chǎn)值超過(guò)7個(gè)億，其中1.5億元的甲魚(yú)都是從糜明森手上賣(mài)出去的，現(xiàn)在的糜明森除了賣(mài)甲魚(yú)飼料和甲魚(yú)，還經(jīng)營(yíng)甲魚(yú)苗、甲魚(yú)蛋等一條龍服務(wù)，他告訴記者不久的將來(lái)還打算搞甲魚(yú)深加工。
作者: 姜富騰    時(shí)間: 2009-10-22 20:41
養(yǎng)甲的成本投入挺大的，我做甲魚(yú)、烏龜料4-5年了，浙江、湖北是養(yǎng)殖最多的，
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-10-22 20:45
以后多多在甲魚(yú) 烏龜料的方面向你請(qǐng)教啊，希望不吝賜教啊 2# 姜富騰
作者: 風(fēng)雪wje    時(shí)間: 2009-10-22 20:50
養(yǎng)甲魚(yú)確實(shí)是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。
作者: 姜富騰    時(shí)間: 2009-10-23 18:44
不敢當(dāng)，大家互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，
作者: k54108    時(shí)間: 2009-10-25 11:06
厲害，這是個(gè)好產(chǎn)業(yè)，浙江的甲魚(yú)料做的很強(qiáng)！
作者: liuminjia    時(shí)間: 2009-10-27 09:03
的確是個(gè)強(qiáng)人呢，先富帶動(dòng)后富??！



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