畜牧人

標(biāo)題: 銷售不等于營銷！！！ [打印本頁]

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-10-31 10:45
標(biāo)題: 銷售不等于營銷！??！
雖說不是營銷專業(yè)畢業(yè)，但從閱讀過的一些書籍中總結(jié)出營銷是通過精心策劃，利用一些恰當(dāng)?shù)墓ぞ?、形式、方法從而營造一個(gè)環(huán)境或者說是系統(tǒng)進(jìn)而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的目的。而銷售只是營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說是營銷的目的。
畢業(yè)入職從事豬料的營銷服務(wù)工作已經(jīng)3個(gè)月了，銷量也在穩(wěn)步提升，從20T,30T直到40T，收入也在同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)中算是比較理想的，可心里越來越覺得空蕩蕩的失落。工作的全部就是走街串巷尋找和拜訪客戶，磨嘴皮子，找司機(jī)、送料、收款，很多時(shí)候還得當(dāng)裝卸工，經(jīng)常還受到養(yǎng)殖戶的指責(zé)和抱怨?？辔也慌?，累也不怕，可這樣的工作方式我開始擔(dān)心了！
山東的市場在全國飼料行業(yè)來說算是比較成熟的，魯中地區(qū)又算是山東比較成熟的，而濰坊又是魯中地區(qū)最成熟的，我所在的壽光現(xiàn)在幾乎全部是直供的銷售模式。客觀地說，直銷應(yīng)該是銷售中最成熟、最前沿的銷售方式了，但對(duì)于我這樣剛畢業(yè)的學(xué)生來說境況似乎有些尷尬。由于市場競爭太激烈，部分企業(yè)為爭奪市場采取賒賬的手段籠絡(luò)客戶，用現(xiàn)金交易的客戶數(shù)量自然減少，公司的業(yè)務(wù)員幾乎都有賒賬，有些業(yè)務(wù)員賒賬金額甚至高達(dá)幾十萬。面對(duì)養(yǎng)殖戶“你賒賬我就考慮試用你們的料，不賒賬就沒商量”的回答有時(shí)候真的無奈。當(dāng)自己負(fù)責(zé)的整個(gè)市場拜訪幾圈后，用現(xiàn)金交易的客戶開發(fā)差不多后，銷售環(huán)節(jié)就遇到了瓶頸......
更為重要的是，這種放任自由（公司對(duì)業(yè)務(wù)員幾乎沒有管理制度、考核標(biāo)準(zhǔn)）、傳統(tǒng)靠“磨嘴皮子”的銷售模式對(duì)自己的提升和發(fā)展很不利。我相信，飼料銷售和其他產(chǎn)品的銷售有很多的類同，也需要進(jìn)行市場研究，競爭對(duì)手分析，自我分析，活動(dòng)策劃，促銷方式探討等過程。
另外，企業(yè)培養(yǎng)人才肯定是要付出代價(jià)的，無論是人力還是財(cái)力，前期新人的產(chǎn)出和回報(bào)肯定是成不了比例的，對(duì)長期而言，有競爭力的員工才是企業(yè)最大的財(cái)富，企業(yè)真正的收獲是后期的。3個(gè)多月的時(shí)間很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正確，僅靠自己摸索前行。
[b]銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營銷高手認(rèn)真學(xué)一些營銷的真本事。[/b]
[b] 各位畜牧同行可以提供這樣的機(jī)會(huì)嗎？[/b]

作者: 中國移動(dòng) 時(shí)間: 2009-10-31 12:03
說的很經(jīng)典，精髓啊~

作者: 小螞蟻 時(shí)間: 2009-10-31 18:42
現(xiàn)在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個(gè)市場吧，沒有前途的，到我們這來發(fā)展

[ts]小螞蟻于 2009-10-31 18:42 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

現(xiàn)在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個(gè)市場吧，沒有前途的，到我們這來發(fā)展

作者: snygx 時(shí)間: 2009-10-31 19:15
現(xiàn)在銷售直銷的很多了

作者: 小螞蟻 時(shí)間: 2009-10-31 20:08
現(xiàn)在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，好好把握吧

作者: wsbaihu 時(shí)間: 2009-10-31 22:28
更多時(shí)候需要的是一種心理狀態(tài)

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-10-31 22:33
啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問題！

改變現(xiàn)在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個(gè)好的平臺(tái)，好的系統(tǒng)，跟隨一個(gè)營銷高手認(rèn)真學(xué)一些營銷的真本事。

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-10-31 22:48
[quote]現(xiàn)在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小螞蟻發(fā)表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任職啊，可否介紹一下，有機(jī)會(huì)的話可以共事啊！

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-10-31 22:49
[quote]啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問題！

改變現(xiàn)在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你在湖北？那邊的市場也到了這個(gè)程度嗎？簡單說明一下，方便互相交流！

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-11-2 20:06
我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應(yīng)城）市場，團(tuán)隊(duì)開發(fā)的廠家相當(dāng)少；
說是團(tuán)隊(duì)開發(fā)，其實(shí)到了一個(gè)市場，也是兵分幾路，各干個(gè)的，我稱之為“傘兵”
第一、沒有對(duì)一個(gè)市場進(jìn)行深入的調(diào)研，客戶情況，養(yǎng)殖戶情況業(yè)不是很清楚。為完成月銷量，硬湊幾個(gè)銷量點(diǎn)；
第二、銷量客戶不穩(wěn)定因素越來越多，客情關(guān)系。很多公司的考核都是季度的，有些厲害的業(yè)務(wù)員，在季度中拼命壓貨，導(dǎo)致下一季度后勁不足！而真正受害的是公司！

希望高人指點(diǎn)……

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-11-3 09:20
學(xué)弟，你說的很好，但是問題在于市場就是這樣的情況，我們在沒有能力改變它之前就要學(xué)習(xí)著去如果在適應(yīng)它的過程中把自己的想法融入其中

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-11-3 09:31
樓主實(shí)話實(shí)說。高人，需要獨(dú)到眼光。你本身就是伯樂。

作者: 獸用B超 時(shí)間: 2009-11-3 09:55
做銷售，賒賬是很危險(xiǎn)的行為。
假如，養(yǎng)殖戶虧本，飼料款是很難收回來。
我覺得兄弟還是少賒帳為好，寧愿少賣點(diǎn)飼料，也不賒帳。
如果錢收不回來，公司肯定找你的責(zé)任。你肯定承擔(dān)不起責(zé)任，你肯定會(huì)走人。
你自己開發(fā)的市場，又要重新開始。
還是在服務(wù)上幫養(yǎng)殖戶解決問題。
提高自己的服務(wù)水平。
最好，能把養(yǎng)殖戶的病豬治好，
感動(dòng)客戶，客戶如果真沒有錢，他會(huì)跟你說實(shí)話，
要賒帳，也不會(huì)從你那里賒
所以，他不想為難你。[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1284833&ptid=276248]1#[/url] [i]東方之子[/i] [/b]

作者: renato 時(shí)間: 2009-11-3 10:56
東方之子的文章，寫得很實(shí)際，很具體。幾個(gè)月的時(shí)間做得真不錯(cuò)，也許你現(xiàn)在的公司這個(gè)小廟已經(jīng)不太適合你發(fā)展了。

作者: 乳寶四零 時(shí)間: 2009-11-3 17:43
值得好好思考，養(yǎng)殖模式在改變，銷售模式也在變啊

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-11-3 21:55
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285226&ptid=276248]4#[/url] [i]snygx[/i] [/b]

傳統(tǒng)行業(yè)中得直銷還是比較少的?。?br />
[ts]東方之子于 2009-11-3 22:19 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]更多時(shí)候需要的是一種心理狀態(tài)
[size=2][color=#999999]wsbaihu 發(fā)表于 2009-10-31 22:28[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285398&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

人嘛，難免有喜有憂的時(shí)候！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:22 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應(yīng)城）市場 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-11-2 20:06[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287311&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

現(xiàn)狀就是如此，兩種解決途徑：1.調(diào)節(jié)自己并不斷積累適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境； 2.找一個(gè)更適合你的平臺(tái)，但是跳槽需要謹(jǐn)慎，三思而后行！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:23 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]樓主實(shí)話實(shí)說。高人，需要獨(dú)到眼光。你本身就是伯樂。
[size=2][color=#999999]惠民發(fā)表于 2009-11-3 09:31[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287696&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

仁兄過獎(jiǎng)了，我還處于迷茫期呢，只不過感觸比較深罷了，喜歡品味生活，多謝支持！

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-11-3 22:25
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287733&ptid=276248]14#[/url] [i]獸用B超[/i] [/b]

話雖如此，沒有銷量就沒有地位，沒有發(fā)言權(quán)，其他都變成空談了啊！

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-11-3 22:27
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287821&ptid=276248]15#[/url] [i]renato[/i] [/b]

適不適合不知道，不過真地想另外找一個(gè)平臺(tái)，也不容易啊，還是多謝你的支持，愿一切順利！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1288372&ptid=276248]16#[/url] [i]乳寶四零[/i] [/b]

我們的思維也得跟著變啊，多謝您的支持！

作者: hailangbinjie 時(shí)間: 2009-11-13 13:46
銷售只需要解決產(chǎn)品怎么賣的問題，然而營銷需要解決產(chǎn)品怎么賣？賣什么？賣給誰？

作者: luyunzhu88 時(shí)間: 2009-11-13 14:15
我身有體會(huì)你的現(xiàn)在的體現(xiàn)啊因?yàn)楦覄傞_始做是一樣的不過我是不當(dāng)搬運(yùn)工的呵呵
不過我建議你換個(gè)品牌從新認(rèn)識(shí)一下其他的方式和模式現(xiàn)在這樣的形式說實(shí)話你很危險(xiǎn)

作者: 亨利胡 時(shí)間: 2009-11-20 21:34
飼料銷售的卻很難，只有堅(jiān)持，不要臉咯

作者: 韓小榮 時(shí)間: 2009-12-2 16:27
[i=s] 本帖最后由韓小榮于 2009-12-2 16:33 編輯 [/i]

貓叫了個(gè)咪，營銷不是賣東西，銷售也不是

作者: 韓小榮 時(shí)間: 2009-12-3 10:43
昨天回復(fù)了，怎么不見了？

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