畜牧人

標(biāo)題: 從電影《斗?！房床町惢癄I銷 [打印本頁]

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-11-4 10:03
標(biāo)題: 從電影《斗牛》看差異化營銷
背景

現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭步伐越來越快，在各種信息爆炸的年代，人們對(duì)各種各樣的信息產(chǎn)生了抵抗力，急需一種創(chuàng)新來傳達(dá)，以區(qū)隔大眾化的信息，才有可能吸引注意力，達(dá)到傳播的效果。人們對(duì)各種同質(zhì)化的促銷營銷信息產(chǎn)生了免疫力，營銷效果不再明顯，消費(fèi)心理越來越琢磨不定，市場(chǎng)占有率急劇下降而卻找不到彌補(bǔ)的方法。從企業(yè)或廣告角度來說，很多企業(yè)一看到別的企業(yè)有好的廣告就立馬模仿，不成想到已經(jīng)造成了戰(zhàn)略趨同，只能跟在別的企業(yè)屁股后面永遠(yuǎn)得不到第一名，而應(yīng)該要抓住流行趨勢(shì)進(jìn)行營銷創(chuàng)新（從視覺，聽覺，嗅覺，觸覺等方面），整合資源，使其利潤最大化。正所謂“窮人調(diào)動(dòng)智慧，富人調(diào)動(dòng)財(cái)富”。

電影“斗?！笔怯晒芑?dǎo)演、黃渤和閆妮主演的電影《斗?！啡雵说?6屆威尼斯電影節(jié)的地平線單元。

《斗?！返墓适卤尘笆强箲?zhàn)時(shí)期，共產(chǎn)國際給中國的抗日根據(jù)地送來了一頭荷蘭奶牛，為受傷的戰(zhàn)士提供營養(yǎng)。但因?yàn)楣碜右M(jìn)村了，所以根據(jù)地的同志不得不轉(zhuǎn)移，就把奶牛托付給了一位老鄉(xiāng)照看。這位老鄉(xiāng)就是黃渤，他起初不愿意接收這頭牛，但是村長以把九兒（閆妮飾）嫁給他為條件，誘使他接下了這個(gè)任務(wù)。誰知道這頭牛硬是逼得黃渤不得不和日本鬼子、土匪以及逃亡的江湖郎中斗智斗勇。

黃渤當(dāng)時(shí)之所以決定接拍《斗牛》，因?yàn)橛X得電影有很不一樣的地方，而且角色跟中國以往的角色有一定的區(qū)別，有足夠空間去展示。因?yàn)楹蛯?dǎo)演管虎是朋友，所以黃渤在《斗?！穭”具€是創(chuàng)作時(shí)就開始討論，而且黃渤不認(rèn)為文藝片和商業(yè)片之間有什么鴻溝，完全可以用嬉笑怒罵去說一個(gè)故事，引起觀眾的思考。

黃渤在《斗牛》中有很多戲份和牛在一起表演，和動(dòng)物演戲非常困難，因?yàn)樗麄兊牟淮_定性太多了。果然在拍攝的第一天就非常絕望，因?yàn)榕Ｍ耆慌浜??！抖放！分械呐Ｔ臼悄膛?，忽然讓它開始下地它也很難適應(yīng)。為了電影順利拍攝，黃渤不得不刻意和牛進(jìn)行情感交流，給它吃好吃的、撫摸它、和它說話。終于在電影拍攝過半后，黃渤才能和牛順利交流。

問題

怎么才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地呢？怎么才能樹立品牌形象，進(jìn)入消費(fèi)者心智？怎么才能讓錢花的有效率？身處信息爆炸的年代，如何才能摸準(zhǔn)消費(fèi)者心思，突出重圍，才能鶴立雞群？市場(chǎng)競(jìng)爭中有三條通行的戰(zhàn)略：一，低成本。二，差異化。三業(yè)務(wù)聚焦。低成本有時(shí)是企業(yè)為了犧牲利潤為代價(jià)的，這不是我們所倡導(dǎo)的。有的企業(yè)為了做大就必須多元化經(jīng)營，所以業(yè)務(wù)聚焦也不是我們所推崇的。只有差異化才能立市場(chǎng)于不敗之地。

案例

①我們說電影《瘋狂的石頭》（據(jù)說投資300萬賺幾千萬）；斗牛肯定也是受到啟發(fā)走差異化低成本之路?！抖放！芬彩堑统杀具\(yùn)作，都沒有什么大明星和大地場(chǎng)面，普普通通，平平常常，為什么效果卻很好，非常叫座？其實(shí)導(dǎo)演和制作人在電影開拍前就已經(jīng)策劃好了，辦法到不難，那就是對(duì)比當(dāng)前電影大制作，大場(chǎng)面，千篇一律的打打殺殺，瞄準(zhǔn)“張藝謀，馮小剛”等中國排位前幾名的導(dǎo)演，打個(gè)差異化。

為什么打差異化？第一正面迎敵很難戰(zhàn)勝；第二差異化可以出奇效（低成本，大效果，讓觀眾從視覺疲勞中解放出來）。雖然說差異化不一定能成功，但是在成名之前是導(dǎo)演和制作人快速出名和賺錢的方法。電影《斗?！钒l(fā)生的故事中農(nóng)村，相比來說場(chǎng)地費(fèi)基本可以為零，相比大都市高漲的房價(jià)和場(chǎng)地，盡此一項(xiàng)不知省多少錢。再次沒有什么明星大腕，又可以省出大筆鈔票，再有沒有大制作又可以節(jié)省開支。本部電影成功之處還在于運(yùn)用差異化和了解觀眾的心理是如此透策，為什么成功了？第一請(qǐng)黃渤主演，一口地道的山東口音，區(qū)隔了大眾化的普通話。第二黃渤是山東人當(dāng)然家鄉(xiāng)人愛看（人口非常多）還有山東東北一家親，電影還沒有開始就已經(jīng)抓住了4個(gè)省的消費(fèi)人群。第三，以農(nóng)村為題材。因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者都在城市，他們討厭了城市的喧嘩和壓力，非常向往濃醇的非城市生活。第四，以抗日背景為題材，為60周年國慶獻(xiàn)禮，則是抓住全國人大眼球。第五，故事是喜劇，就又增加了不少看點(diǎn)；

②士兵突擊（王寶強(qiáng)，天下無賊傻根）；王寶強(qiáng)的人物形象就是憨厚，謙虛，不服輸?shù)男愿?，也是滿嘴家鄉(xiāng)話，大家非常喜愛；

③周杰倫（含糊不清，年輕人尤其有個(gè)性的一代就是喜歡）；一會(huì)通俗唱法一會(huì)京劇腔調(diào)；

④碧浪與海爾（必須是紅色），碧浪與海爾聯(lián)合促銷，電視廣告是碧浪在銷售洗衣粉而又引出海爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使人們看見海爾想起碧浪，看見碧浪想起海爾，主題顏色都是一致的；

⑤各大電視臺(tái)為了增加收視率（央視改版，市場(chǎng)化運(yùn)營….。）湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲（后全國各大電視臺(tái)爭相模仿，海選）因?yàn)槭悄７伦罱K也達(dá)不到超級(jí)女聲的效果。

⑥恒源祥：恒源祥開創(chuàng)廣告三聲聯(lián)播羊羊羊，去年春節(jié)更是利用沖擊力營銷，更是把十二生肖播放了一遍……………………..。

探討

寫到這里，大家心里因該有一個(gè)思路了吧，信息社會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要差異化營銷。差異化營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程一次成功的差異化營銷需要方方面面的準(zhǔn)備與演練，關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注流行趨勢(shì)，才能抓住消費(fèi)者。

總結(jié)

不管哪個(gè)行業(yè)尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，大家不要在爭相模仿，要進(jìn)行創(chuàng)新，要有自己的核心競(jìng)爭力，才能在萬變的市場(chǎng)潮流中立于不敗之地。

作者: 孟俊英 時(shí)間: 2009-11-4 10:08
他山之石，可以攻玉。借鑒一下，不錯(cuò)的

作者: hui-0835 時(shí)間: 2009-11-4 22:02
好文章，作為剛?cè)胄械男氯?，有很大啟發(fā)，學(xué)以致用！

作者: 刷新-live 時(shí)間: 2009-11-9 08:40
不管哪個(gè)行業(yè)尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，大家不要在爭相模仿，要進(jìn)行創(chuàng)新，要有自己的核心競(jìng)爭力，才能在萬變的市場(chǎng)潮流中立于不敗之地。

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